銷(xiāo)售負責人個(gè)人工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售負責人個(gè)人工作總結，歡迎閱讀與收藏。
xx年經(jīng)濟形式嚴峻，在不斷適應市場(chǎng)惡劣環(huán)境的同時(shí)，我們轉變思路，瞄準重點(diǎn)項目，推廣公司極富競爭優(yōu)勢的`歐標產(chǎn)品，努力保證公司的資金安全。針對xx年工作中的成績(jì)與不足做如下總結：
一、合同簽訂與執行情況
本年大部分客戶(hù)都按公司要求簽訂了購銷(xiāo)合同，但并沒(méi)嚴格按照合同執行，這是工作中不到位的地方。針對這種情況，要積極與客戶(hù)溝通按照公司政策嚴格執行，確保公司資金安全。主要難點(diǎn)客戶(hù)在：廣州江河、廣州行盛。
二、銷(xiāo)售情況、開(kāi)拓市場(chǎng)、競爭對手分析
1、銷(xiāo)售情況：通過(guò)一年的辛苦努力，廣州區域xx年銷(xiāo)售有1002萬(wàn)人民幣。
2、開(kāi)拓市場(chǎng)：15年廣州區域客戶(hù)新增不少新客戶(hù)，但是這些客戶(hù)并沒(méi)有把潛力完全挖掘出來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需進(jìn)一步加強深化。伴隨著(zhù)建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步調整、以及政府對建筑市場(chǎng)的大力支持。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要收集建筑市場(chǎng)各項投標信息；參加業(yè)主招標會(huì )議等工作；積極溝通拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)與地產(chǎn)商，與設計院形成長(cháng)期戰略合作；維護好所有合作單位、重點(diǎn)客戶(hù)及業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系等。
3、競爭對手分析：
二、管理經(jīng)驗、做法、體會(huì )
1、努力加強團隊的凝聚力，多理解包容體恤下屬，做好后勤工作，為員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作氛圍，組建一個(gè)具有超強戰斗力的銷(xiāo)售團隊。
2、加強部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，積累銷(xiāo)售工作
的有效經(jīng)驗，調動(dòng)人員的積極性，提高其工作效率。
3、積極加強與社會(huì )各界建立良好的信息網(wǎng)，加強與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系，建立合作關(guān)系，利用一切可以利用的關(guān)系網(wǎng)，從不同角度和部門(mén)獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與度。
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