個(gè)人最新年終工作總結范文
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人最新年終工作總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人最新年終工作總結范文1
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，在上級領(lǐng)導的正確指導下，以教育局《深化教學(xué)管理工作的意見(jiàn)》精神為指針，全面貫徹以生為本的辦學(xué)理念，實(shí)施素質(zhì)教育;以重點(diǎn)落實(shí)教育局提出的教學(xué)五項工作(提高教師素能、加強校本研修，打造135課堂、加強考試管理、開(kāi)發(fā)校本課程)為抓手，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個(gè)性地發(fā)展。主要工作全部得到落實(shí)，現將一學(xué)期以來(lái)的工作總結如下：
加強政治思想和業(yè)務(wù)理論學(xué)習，提升教師素能。
根據我校教師思想僵化、年輕教師多等實(shí)際狀況，學(xué)校針對教師職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)智能、現代教育技術(shù)等方面加強培訓，建立教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展檔案。有針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習、觀(guān)摩研討和各種競賽活動(dòng)。用心參加過(guò)“五關(guān)”活動(dòng)。
教育教學(xué)理論關(guān)。學(xué)期初，全體教師參加了由總校業(yè)務(wù)校長(cháng)做的“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”改革的通識培訓，并以教研組為單位進(jìn)行了研討和演練，透過(guò)學(xué)習和演練所有教師由衷感覺(jué)到危機感和緊迫感，認識到，課堂教學(xué)改革勢在必行。開(kāi)學(xué)第一天由學(xué)校業(yè)務(wù)校長(cháng)再次組織學(xué)習“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”
通識培訓，以教研組為單位組織學(xué)習各學(xué)科“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”培訓資料，每位教師認真反思，上交了學(xué)習心得體會(huì )，在文章中感受到教師的高漲情緒和堅持改革的信心。每周五第六七節課由教學(xué)處組織以135互動(dòng)課堂建設為主題，采取“菜單式專(zhuān)題理論學(xué)習”的方式，規劃出學(xué)習資料，規定必學(xué)篇目和選學(xué)篇目。教師又有了新的感悟和收獲，在學(xué)習心得中體現出教師用心實(shí)踐的強烈愿望。
課標教材關(guān)。對于新課標學(xué)習，本學(xué)期我校采用自學(xué)和集中學(xué)習兩種方式，每人有專(zhuān)門(mén)學(xué)習新課標筆記本，每周寫(xiě)1一2頁(yè)，透過(guò)長(cháng)期堅持，我校每位任課教師熟知了本學(xué)科的新課標要求，掌握了各學(xué)段教材的知識體系、各章節教學(xué)資料。在組織開(kāi)展“備、聽(tīng)、說(shuō)、評、研”五位一體的校本教研活動(dòng)中，每位參加人員均能?chē)@新課標發(fā)表自己的見(jiàn)解，一方面切實(shí)提高了校本教研的實(shí)效性;另一方面也提高了教師自己的業(yè)務(wù)水平。另外，學(xué)校要求教師用心參加教育局組織的考綱考試，透過(guò)考試查找自己的差距，再透過(guò)學(xué)習力爭到達合格水準。
個(gè)人最新年終工作總結范文2
時(shí)間如流水般飛逝，轉眼間，我已經(jīng)從一個(gè)初出茅廬的女生蛻變成了一個(gè)頗具教學(xué)經(jīng)驗的初中英語(yǔ)教師�；厥走@段時(shí)光，雖然有不少淚水和汗水，但是收獲遠遠多于這些不快。成為一名優(yōu)秀的教師是我一直以來(lái)的夢(mèng)想，因此，當我加入到這個(gè)團隊時(shí)，我感覺(jué)一種使命感降臨到了我的肩上。在其他老師及校領(lǐng)導的引導下，我完成了這第一年的教學(xué)工作，并取得了不錯的成績(jì)，最重要的是我也從其中學(xué)會(huì )了很多東西。下面，我就我這一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結。
第一，思想方面。老師被譽(yù)為“人類(lèi)靈魂的工程師”，因此關(guān)注學(xué)生的思想道德是教師的責任。當下的學(xué)生所生活的環(huán)境容易讓他們中的一些思想脆弱的人誤入歧途，因此我時(shí)常組織班上開(kāi)展一些思想交流活動(dòng)，主要形式就是生活會(huì )，讓學(xué)生們就生活中的一些事情提出自己的看法，然后引導他們孰是孰非。
第二，學(xué)習方面。在大學(xué)期間，我是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)習的人，不僅學(xué)習了本專(zhuān)業(yè)的知識，還經(jīng)常去圖書(shū)館閱讀其他書(shū)籍，不斷拓寬自己的知識面。因此，我將這些東西應用的教學(xué)中，不僅要求學(xué)生們在課堂中學(xué)習書(shū)本上的知識，同時(shí)每周要求他們閱讀一些課外書(shū)籍，然后每人每周寫(xiě)一篇學(xué)習報告，培養了他們的閱讀習慣，對以后的學(xué)習是大有裨益的。一段時(shí)間下來(lái)，學(xué)生們不僅學(xué)習成績(jì)提高了，還養成了良好的閱讀習慣。
第三，生活方面�，F在的學(xué)生大都是獨生子女，難免嬌氣。在家里，受到了父母無(wú)盡的寵愛(ài)，在學(xué)校也有時(shí)會(huì )為了一些雞毛蒜皮的小事與同學(xué)吵鬧。因此，我會(huì )時(shí)常找這些學(xué)生聊天，向他們宣揚和睦同學(xué)的重要性，也要求他們做到互相理解、互相幫助。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教導，他們大都慢慢地改變了以前的嬌氣，這讓我很欣慰。
這一年的工作主要就是從以上三方面開(kāi)展的，自認為在工作上矜矜業(yè)業(yè)，按時(shí)按量完成了教學(xué)任務(wù)，與學(xué)生和平相處，且得到了學(xué)生們的喜愛(ài)。在以后的工作中，我將繼續努力，揚長(cháng)避短，從以前的不足中吸取經(jīng)驗教訓，爭取為學(xué)校爭光。
個(gè)人最新年終工作總結范文3
在xx公司近半年的工作與學(xué)習中，我逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營(yíng)概念。首先對個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結：
一、業(yè)務(wù)能力
1、對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過(guò)在車(chē)間和倉庫的學(xué)習，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的型號及各種規格，并且對有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節所出現的問(wèn)題，如殼體加工時(shí)原材料準備不充分，裝配時(shí)缺少絕緣體及出現不能插拔等問(wèn)題。針對產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標市場(chǎng)。
2、對市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應用于航空、航天、船舶、武器裝備等領(lǐng)域。所以就銷(xiāo)售前景十分樂(lè )觀(guān)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。
3、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過(guò)在免費平臺上的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，慢慢掌握跟客戶(hù)談判的技巧，學(xué)會(huì )的是“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在電郵，或拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì )嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。
二、外貿需要的個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)
只有誠實(shí)可信，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任
2、熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程。
3、耐心
外貿行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(cháng)，所以，在這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心
在外貿中，一般公司擁有的客戶(hù)有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(cháng)的時(shí)間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，所以必須持有堅定的自信，才會(huì )把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規模的擴大，銷(xiāo)售也要跟著(zhù)成長(cháng)。國內銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，改變傳統的銷(xiāo)售模式，由于外貿開(kāi)張不久，有許多地方需要成長(cháng)，以下主要是未來(lái)外貿工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。
一、現階段我公司外貿開(kāi)展的狀況
1、外貿人員方面，公司擴建，外貿還在組建中，目前客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護主要由外貿經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展。許多環(huán)節有待加強。
2、公司進(jìn)出口權。公司現階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節就增加了出口的成本，帶來(lái)價(jià)格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習的環(huán)節相對了減少，另外，風(fēng)險的規避難以掌握。
3、公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能夠讓客戶(hù)及時(shí)、充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。所以平臺的建立還需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
4、外貿相關(guān)工作的開(kāi)展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規范。目前外貿接由兩人負責，如果溝通不及時(shí)，很容易在中間的環(huán)節出現漏洞!
二、外貿工作開(kāi)展的現狀分析及對策
1、公司銷(xiāo)售在外貿這塊還不夠成熟，客戶(hù)群的建立和維護都需要一個(gè)過(guò)程，在現有的條件基礎上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，首先要有專(zhuān)業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿人員，在老業(yè)務(wù)員(外貿經(jīng)理)的帶領(lǐng)和培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要，整個(gè)團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩定的客戶(hù)，公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力強，他能夠明確掌握目標市場(chǎng)，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶(hù)信息。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應對問(wèn)題的能力強，規避風(fēng)險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓下面新的'業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此，外貿人員的組建尤為重要，必須有專(zhuān)業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。
2、現階段最重要的是外貿工作進(jìn)行的基礎———平臺。一個(gè)好的平臺，可以帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)，雖然，可以在些免費的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布銷(xiāo)售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶(hù)的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶(hù)。而且在免費網(wǎng)頁(yè)上聯(lián)系客戶(hù)，基本上靠的是運氣，這對公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)極其不穩定，時(shí)間跟資金的浪費都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標市場(chǎng)的基礎上，通過(guò)平臺聯(lián)系到更多有意向的買(mǎi)家，這樣才能將咨詢(xún)變?yōu)槎▎�。另外免費求購的客戶(hù)一般求購的數量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶(hù)的定單不穩定，相對也會(huì )影響公司的銷(xiāo)售量。
一個(gè)好的平臺，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶(hù)，通過(guò)聯(lián)系跟交流，客戶(hù)群就可以確定下來(lái)。有了平臺，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的尋找，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通過(guò)平臺的管理，將得到的客戶(hù)信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶(hù)的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規�？梢越o客戶(hù)留下深刻的影響，國外客戶(hù)通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺來(lái)判斷一個(gè)公司外貿發(fā)展的規模。所以各個(gè)方面達到客戶(hù)所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶(hù)。
對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無(wú)疑減少了工作難度，施展的機會(huì )也會(huì )更多。外貿業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎上是不可能成長(cháng)起來(lái)，學(xué)習的機會(huì )少了，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì )固定下來(lái)，對公司穩定的發(fā)展也十分有利。
3、每個(gè)行業(yè)每年都有些國際跟國內的展會(huì )，在展會(huì )上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會(huì )所到來(lái)的各個(gè)國家的買(mǎi)家是實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶(hù)，減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程。在展會(huì )上得到的客戶(hù)資料大多真實(shí)可信，參加展會(huì )的好處有：(1)、低成本接觸合作客戶(hù);(2)、工作量少質(zhì)量高;(3)、挖掘潛在客戶(hù);(4)、競爭力優(yōu)勢;(5)、節省時(shí)間;(6)、融洽客戶(hù)關(guān)系;(7)、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品;(8)、有利于同行業(yè)競爭分析;(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查。
總之，我認為外貿工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善，要做好工作開(kāi)展的先后順序跟投資的把握預算。以上是我這個(gè)一段時(shí)間的工作總結，不到之處希望批評指正。
個(gè)人最新年終工作總結范文4
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，在人們還來(lái)不及回味它的賜予與祝福聲中，它便以輕盈歡快的腳步，又開(kāi)始了新的征程與輪回。
回顧20xx年，本人各項工作都有了長(cháng)足發(fā)展與進(jìn)步。對本職工作除了兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守、勤勤懇懇、任勞任怨的完成上級領(lǐng)導和同事們交代的工作外，并能主動(dòng)加以自身學(xué)習與提高。歲末年初，現梳理過(guò)去一年工作，總結經(jīng)驗教訓，期待新的一年工作、學(xué)習都有一個(gè)新的提升。
一、積極參加業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，加強自身業(yè)務(wù)技能，提高安全防患意識
學(xué)習培訓中，本人都以虛心好學(xué)、不恥下問(wèn)的學(xué)習態(tài)度，積極主動(dòng)請教指導老師，加以苦練基本功，淬煉自身業(yè)務(wù)，從而讓自己思想始終圍繞在“一切為安全生產(chǎn)工作付出，就是對自己人身安全負責”，這也令我在提高安全生產(chǎn)意識的同時(shí)，運行工作中也多了一道安全保障。
二、積極做好本職工作，防范發(fā)生變電站安全生產(chǎn)責任事故
在過(guò)去的一年工作中，本人除了保持優(yōu)雅舒適的變電站環(huán)境衛生的清潔，更是和同事們一道在加強變電站運行主設備的巡視、加強“抓執行、抓過(guò)程、建機制”安全風(fēng)險管控活動(dòng)中積極巡查，在巡視中清除主變風(fēng)機上的鳥(niǎo)巢和對110千伏B相避雷器指示器斷線(xiàn)、CT油位超高等安全生產(chǎn)潛在隱患的發(fā)現。同時(shí)，在車(chē)間領(lǐng)導的指導下，開(kāi)展了對我站安全隱患進(jìn)行檢查：檢查冷卻系統是否處于正確設置、風(fēng)機是否異物卡阻、是否可以正常啟動(dòng)，有載調壓開(kāi)關(guān)是否閉鎖、有無(wú)跳檔的危險，瓦斯繼電器是否充滿(mǎn)油??
我深刻意識到安全生產(chǎn)工作無(wú)小事，一旦安全工作出現任何的疏忽，所有的工作都是白做了;要想把變電站的安全生產(chǎn)工作做好，必須要在任何情況下都不能慌亂，不能亂了自己的思維，不能錯判故障現象，要給大腦一個(gè)清晰正確的認識!生產(chǎn)工作，有時(shí)經(jīng)驗往往比口若懸河，夸夸其談更靠譜;而這一點(diǎn)，卻也是不斷學(xué)習安全生產(chǎn)知識和提高自身技能所積累的結果。為此，每當站內需要操作設備的時(shí)候，我總是在操作前細致快速的默想著(zhù)操作的整個(gè)環(huán)節，在操作中小心翼翼勾畫(huà)操作條次，并考慮著(zhù)每一步的對錯，生怕操作中出現任何紕漏，有負各級領(lǐng)導的重托。
作為企業(yè)生產(chǎn)第一線(xiàn)的員工，都是企業(yè)蓬勃發(fā)展的新鮮血液，也是支持企業(yè)生存的基礎，更是企業(yè)做大、做強的基石。而作為企業(yè)一分子的我們，自身就要自覺(jué)的加入到對企業(yè)負責、社會(huì )負責、自己負責中來(lái)......
最后祝車(chē)間領(lǐng)導及站里所有員工工作順利身體健康。
個(gè)人最新年終工作總結范文5
韶光飛逝，20xx年很快就要過(guò)去了，從3月中旬至今，我現已在xx作業(yè)了八個(gè)多月了，作為一名應屆結業(yè)生，我很幸虧自己在剛剛走出校門(mén)就能有這樣的時(shí)機。
xx是我從事的第一份作業(yè)，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分愛(ài)惜，盡最大盡力去習氣這一作業(yè)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習，以及搭檔、領(lǐng)導的協(xié)助，我也現已融入到了__這個(gè)咱們庭中，個(gè)人的作業(yè)技術(shù)也有了顯著(zhù)的前進(jìn)，盡管作業(yè)中還存在這樣那樣的缺少之處，但應該說(shuō)這一年支付了不少，也收成了許多，感到自己生長(cháng)了，也逐步老練了。
一、回憶20xx
經(jīng)過(guò)這大半年的煅煉，在作業(yè)才能上我有了較大的前進(jìn)，但距離和缺少仍是存在的，比方作業(yè)整體思路不清晰，還處于作業(yè)來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)略敷衍完結狀況;對自己的作業(yè)還不行鉆，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先;作業(yè)熱心和主動(dòng)性還不行，有些作業(yè)領(lǐng)導告知往后，沒(méi)有活躍主動(dòng)地去投入太多的精力，就事有些慵懶，直到領(lǐng)導催了才開(kāi)端著(zhù)手，形成了作業(yè)上的被迫。
二、展望20xx
在行將完畢的20xx年里，我的作業(yè)還有許多缺少，我會(huì )盡力加強學(xué)習并不斷前進(jìn)自己，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的時(shí)機、新的應戰，我決計再接再厲，更上一層樓。在行將到來(lái)的20xx年，我將持續與公司搭檔一同盡力協(xié)作領(lǐng)導更好的完結作業(yè)使命。
新的一年有新的氣候，面臨新的使命新的壓力，我也應該以新的相貌、愈加活躍主動(dòng)的情緒去迎候新的應戰，在崗位上發(fā)揮更大的效果，獲得更大的前進(jìn)。
三、作業(yè)主張
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的作業(yè)，我關(guān)于公司的日常運作了也有了必定的了解，在此根底上，我發(fā)現公司存在一些問(wèn)題：
1、崗位不清晰，責任紊亂
現在公司職工人數較少，許多作業(yè)都是咱們一同做，在做的一同，由于崗位以及責任的聯(lián)系，很難辨明主次，沒(méi)有合理的組織，乃至在日常作業(yè)中都不知道應該先去向哪個(gè)部分請求，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來(lái)加劇了領(lǐng)導的作業(yè)量，也影響了領(lǐng)導處理其它重要的作業(yè)，久而久之，對公司的展開(kāi)會(huì )發(fā)生很?chē)谰挠绊�，所以期望在新的一年里這個(gè)問(wèn)題能及早得到處理。
2、處理準則不完善，難以施行
我看到公司也印有處理準則，上面清晰發(fā)明晰各崗位的責任與權力，但縱觀(guān)全公司職工，敢說(shuō)了解的恐怕不多，大部分人乃至不知道自己崗位對應的責任是什么，都有哪些權力，所以在作業(yè)中常呈現一些驢唇不對馬嘴的作業(yè)，這對作業(yè)功率的影響十分嚴峻，這個(gè)問(wèn)題期望公司領(lǐng)導注重，并及時(shí)處理。
整體來(lái)說(shuō)，我對20xx年充滿(mǎn)了期望，新年新氣向，期望在20xx年里，咱們彼此勉勵，一同打造出更好xx!
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