大學(xué)生實(shí)習總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習總結，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習總結1
我們這次實(shí)習的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與設計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專(zhuān)業(yè)知識，為今后的專(zhuān)業(yè)課程及其產(chǎn)品設計打下堅實(shí)的基礎。
本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習應達到以下幾個(gè)要求：
1、通過(guò)接觸設計和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)和設計公司中所出的地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習的熱情，并增強我們的群眾觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和對社會(huì )的責任心和使命感。同時(shí)了解和體會(huì )設計師和工程技術(shù)人員認真勤奮工作的態(tài)度和對事業(yè)的責任心和使命感。
2、在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，我們通過(guò)觀(guān)察和分析，一些實(shí)際設計案例，深入了解設計程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和視野，所到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識。
3、通過(guò)實(shí)際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識條理化、系統化，使所學(xué)過(guò)的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養我們分析、解決設計中遇到的實(shí)際問(wèn)題的能力。了解并收集設計案例。培養獨立觀(guān)察、調研、分析和解決實(shí)際設計問(wèn)題的綜合能力。
4、專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是將我們的專(zhuān)業(yè)知識加以鞏固，同時(shí)也培養了我們與他人的溝通的能力，向他人表達我們設計思想的能力，此外還端正了我們做事的認真態(tài)度和看待問(wèn)題的方式。
在實(shí)習中，我還能體會(huì )到，與別人的溝通能力與表達自己設計想法的能力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認為這是我們大家將要努力提高的一個(gè)方面;正所謂，態(tài)度決定一切，如果我們有一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度與認真做事情的心態(tài)，我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒(méi)有認識到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。
最后，很感謝老師給我們這次實(shí)習機會(huì )，讓我們大家切身的體會(huì )了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗，對我們的以后的工作、學(xué)習將有很大的幫助。
大學(xué)生實(shí)習總結2
時(shí)光匆匆，從九月中旬第一次踏入xx外國語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(cháng)，但對于一名實(shí)習師范生而言，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也成長(cháng)了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師來(lái)說(shuō)，剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，真的是對教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在大學(xué)學(xué)習到的理論知識非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué)；慶幸的是，xx外國語(yǔ)初三科組長(cháng)和老師們對我非常地有耐心和寬容，一開(kāi)始的過(guò)渡周就不斷地給我們復印相對應的課程練習，提醒我們哪節是新課，哪節是習題課，應該著(zhù)重去聽(tīng)哪些課，某些課的講課思路應該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們在這個(gè)學(xué)校適應得非�？�。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛快。真正的教學(xué)不應該只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應該要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了知識點(diǎn)并且形成比較強的知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是根據一本重要的課外輔導練習冊，比如教研室親自撰寫(xiě)的《學(xué)習與評價(jià)》，教學(xué)目標、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及配合教學(xué)過(guò)程所引導學(xué)生提出的問(wèn)題都處理得非常好，對于初級的、沒(méi)什么經(jīng)驗的老師，可以先跟著(zhù)《學(xué)評》走，等形成了自己一定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調整。當然在跟學(xué)生們的交流中我也發(fā)現了學(xué)生們之間是存在著(zhù)比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習熱情，學(xué)習能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學(xué)好數學(xué)都對物理的學(xué)習有一定的影響，因此，我們在教學(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì )進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成績(jì)好的就更多地向他們布置適合他們做的練習題，基礎較差的就會(huì )讓他們先把《學(xué)評》基礎知識點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的交流是不可缺少的一個(gè)環(huán)節。
除了承擔物理老師和物理實(shí)驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的試驗，參與運動(dòng)會(huì )、機器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當中我體會(huì )良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(cháng)期，自我意識正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現了他們堅硬的外殼下包裹著(zhù)的其實(shí)還是非常純真善良而又柔弱敏感的內心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習成績(jì)、表現好壞來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應該多發(fā)現、多挖掘學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐心。
很感謝大學(xué)四年的尾聲中，有這個(gè)機會(huì )參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習中體驗生活、鍛煉自己，更感激在xx外國語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)歷會(huì )一直成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。
大學(xué)生實(shí)習總結3
兩個(gè)月多月的實(shí)習工作結束了。在這兩個(gè)多月中，自己學(xué)到了很多，成長(cháng)了很多，收獲了很多。所以自己很感謝這次實(shí)習，謝謝工作單位的指導老師和同事，也謝謝自己在剛開(kāi)始很焦慮的時(shí)候沒(méi)有選擇放棄。
自己在這次的實(shí)習過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)技能上真的是有很大的提高。雖然以前在學(xué)校也做過(guò)實(shí)踐活動(dòng)等之類(lèi)的工作，但那些都是不成體系的。在這次實(shí)習工作剛開(kāi)始的時(shí)候，我真正的察覺(jué)到了自己本身有很多不足之處。以前在學(xué)校所涉及到的只是做微信文章的推送，而到了實(shí)際工作中，我的工作不再是簡(jiǎn)單的文章推送，而是整個(gè)新媒體運營(yíng)。運營(yíng)的話(huà)就不單單設計微信文章的編輯和排版，還涉及到后臺的數據收集，數據分析等，包括還需要懂一些營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。這些對于剛進(jìn)入工作崗位的我來(lái)說(shuō)，壓力還是很大的。所以在剛進(jìn)入單位的一周時(shí)間里，我都是在焦慮不安的情緒中度過(guò)的，我不知道我怎么做才能更好的去完成工作。很幸運的是，我的實(shí)習單位指導老師李宏宇老師幫助了我很多，包括從很小的事情開(kāi)始教我，讓我更快的熟悉了我的工作和調整了自己的心態(tài)。還有同事們也很照顧我，在日常的工作中大家都是幫助我做很多的事情，讓我一個(gè)剛進(jìn)入單位的實(shí)習生沒(méi)有了那么多的陌生感和緊張感。在他們的幫助下，我一點(diǎn)一點(diǎn)的提高，一點(diǎn)一點(diǎn)的改變。
除了專(zhuān)業(yè)技能上有所提高之外，也學(xué)到了在工作中如何為人處世。在學(xué)校里，接觸的范圍相對較小，類(lèi)型相對單一，關(guān)系比較純潔，所以并不太需要考慮為人處事的問(wèn)題。但進(jìn)入到工作中發(fā)現，為人處事真的是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)。
自己首先明白的是，不管任何時(shí)候，真誠都是十分重要的。剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，因為和周?chē)娜瞬皇煜�，自己很緊張，也不知道要做什么工作，但同事們真誠的態(tài)度和幫助讓我的不安感消除了一大半。然后我自己明白了，自己的工作氛圍是真誠和諧的，所以不必緊張和不安，安心的做自己，把自己真實(shí)的想法和態(tài)度表現出來(lái)，這樣大家才會(huì )更多的接受你。另外，除了和同事相處，和領(lǐng)導相處也很重要。和領(lǐng)導更好的溝通和交流，能夠在各個(gè)方面獲得幫助。不管是自己的職業(yè)生涯還是個(gè)人技能的提高，同時(shí)也能夠擁有更多的好的機會(huì )。其實(shí)我也沒(méi)有很多的機會(huì )跟領(lǐng)導進(jìn)行直接的溝通，但如果有機會(huì )的話(huà)，我會(huì )好好把握住機會(huì )去展示自己。
以上基本上就是我在這實(shí)習期間學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。通過(guò)這次實(shí)習，自己為以后的工作積累了一些經(jīng)驗。除此之外，在這次的實(shí)習工作中，我也更了解了新媒體運營(yíng)工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，也更加明確了以后自己的工作方向，對自己有了更加精準的定位。
總的來(lái)說(shuō)，自己在實(shí)習期間還是挺辛苦的，但這一段經(jīng)歷在人生當中還是很重要的。帶著(zhù)這幾個(gè)月的收獲和思考，我在以后的工作中一定更加努力，提高和完善自己。
大學(xué)生實(shí)習總結4
不知不覺(jué)六個(gè)月過(guò)去了，當時(shí)在剛開(kāi)始過(guò)來(lái)的時(shí)候覺(jué)得六個(gè)月特別長(cháng)，現在回頭看看眨眼就過(guò)了。六個(gè)月可以做很多事情，也可以只做一件事情。我很感謝在券商行研的實(shí)習經(jīng)歷，也感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的小伙伴們。
在券商行研的實(shí)習主要分為三個(gè)部分，撰寫(xiě)報告、每周例會(huì )和路演。
一、撰寫(xiě)報告
報告分為三種，一種是點(diǎn)評報告，一種是深度報告，還有一種是日常事件點(diǎn)評。
1.點(diǎn)評報告
點(diǎn)評報告主要有年報點(diǎn)評、公司公告點(diǎn)評等。上半年實(shí)習主要接觸的是公司年報點(diǎn)評，年報點(diǎn)評有自己固定的規范格式，一般分為公司主要財務(wù)數據摘要，年報突出業(yè)績(jì)成就，公司1-6個(gè)月近期看點(diǎn)和風(fēng)險提示、股價(jià)預測等。其中重點(diǎn)的部分是近期看點(diǎn)和股價(jià)預測。近期看點(diǎn)一般要看公司最近有沒(méi)有強IP作品、有沒(méi)有兼并收購等動(dòng)作、有沒(méi)有與其他公司簽訂合約達成協(xié)議、公司近期有沒(méi)有解禁壓力等，綜合上市公司基本面和技術(shù)面等多個(gè)因素。股價(jià)預測是根據自由現金流模型，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，估算利潤率和成本，對公司股價(jià)進(jìn)行預測。
公司公告點(diǎn)評一般與公司收購公告、重組公告等相關(guān)，要求時(shí)效性強，點(diǎn)評突出重點(diǎn)，結合公司最近的業(yè)績(jì)表現，最后給出評級。
2.深度報告
深度報告與點(diǎn)評報告不同，要求篇幅較長(cháng)、邏輯性強，觀(guān)點(diǎn)突出。深度報告可以分為行業(yè)深度報告與公司深度報告。
行業(yè)深度報告要求對行業(yè)中某一細分領(lǐng)域有較為深刻的研究和分析。比如針對影視行業(yè)的付費視頻領(lǐng)域，或者IP衍生品領(lǐng)域。按照目前的發(fā)展現狀來(lái)看，一般有海外同級別公司對標分析、國內發(fā)展現狀、領(lǐng)頭公司各競爭優(yōu)勢分析、推薦個(gè)股等邏輯框架。前兩項看似簡(jiǎn)單，卻很容易寫(xiě)出材料的堆砌，缺失分析師自己的觀(guān)點(diǎn)。比如付費視頻領(lǐng)域目前的國內發(fā)展現狀，單單從用戶(hù)數量、用戶(hù)增長(cháng)率、受眾分析等角度來(lái)看是遠遠不夠的，付費視頻為什么這幾年開(kāi)始受到關(guān)注？之前是什么樣的存在？付費視頻崛起的原因有哪些？在付費視頻崛起的背后是不是知識付費浪潮興起？還是消費方式的升級？付費視頻在我國達到了一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？付費視頻火起來(lái)之后有哪些相關(guān)行業(yè)也一起帶動(dòng)？付費視頻的商業(yè)模式是否可持續？在撰寫(xiě)某一細分領(lǐng)域報告時(shí)，先要能提出問(wèn)題，問(wèn)自己所有可能被提問(wèn)的涉及這個(gè)話(huà)題的問(wèn)題，然后從所搜集的資料中找到答案，從而形成自己的邏輯框架，而不是簡(jiǎn)單地事實(shí)羅列。要注意我們的報告的對象是上市公司和投資者，而這兩者最關(guān)心的是盈利問(wèn)題和商業(yè)模式，在撰寫(xiě)任何報告時(shí)都不應忽視這兩個(gè)問(wèn)題。
公司深度報告顧名思義，則是對某一上市公司進(jìn)行深度分析。在這里要特別說(shuō)明的是，每個(gè)行業(yè)都有其自身發(fā)展規律和發(fā)展的核心優(yōu)勢，而且會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷變化。對于影視行業(yè)來(lái)說(shuō)，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本，用資本拉動(dòng)公司發(fā)展；近兩年則是IP熱，大家都在爭好的IP資源。對標迪士尼、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現好的IP是影視得以成長(cháng)的源頭。一個(gè)好的IP可以發(fā)展成為超級IP，比如超級英雄、比如加勒比海盜，人物形象的成功塑造可以推動(dòng)影視內容的產(chǎn)生，影視內容可以進(jìn)一步帶動(dòng)電視劇、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、玩偶、主題樂(lè )園等衍生行業(yè)發(fā)展。對比國內，我們發(fā)現除了耳熟能詳的喜羊羊、熊出沒(méi)、鬼吹燈等國內IP，少有影響力巨大的IP。資金可以找投資方、天使、私募等投資，演員可以重新打造、重金聘請，但是知名的IP作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在IP作品以及有沒(méi)有可能打造現象級IP的出現上。
公司的深度報告與公司點(diǎn)評類(lèi)似，中規中矩來(lái)寫(xiě)也是按照公司發(fā)展背景、股權結構、主營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)看點(diǎn)等幾個(gè)方面，但是與行業(yè)分析不同，每家公司都有每家公司的特點(diǎn)，業(yè)績(jì)分拆和主要利潤來(lái)源也有不同，公司投資風(fēng)格也有不同。有主要做電視劇的穩扎穩打型，也有投資電影業(yè)績(jì)波動(dòng)較大的類(lèi)型，在平時(shí)要多關(guān)注相關(guān)新聞，對公司形成一個(gè)基本的印象。
3.日常事件點(diǎn)評
日常事件點(diǎn)評來(lái)源于每周熱點(diǎn)、日常生活。比如歐洲杯期間我們會(huì )關(guān)注相關(guān)的體育類(lèi)公司，詩(shī)詞大會(huì )我們會(huì )關(guān)注文化熱點(diǎn)公司，小黃車(chē)等共享單車(chē)的出現我們也會(huì )寫(xiě)一個(gè)相關(guān)點(diǎn)評。此類(lèi)點(diǎn)評一是時(shí)效性強，二是觀(guān)點(diǎn)突出，推薦個(gè)股。
二、每周例會(huì )
在券商實(shí)習期間每周都會(huì )開(kāi)例會(huì )，例會(huì )主要分為以下幾個(gè)內容：大盤(pán)分析，個(gè)股推薦，一周重點(diǎn)。
1.大盤(pán)分析。
分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術(shù)面，股價(jià)是未來(lái)的籌碼，當然也要了解市場(chǎng)投資者的喜好和大盤(pán)的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬，大盤(pán)還是小盤(pán)。以及近期有沒(méi)有相關(guān)政策出臺，會(huì )對影視行業(yè)造成什么影響。
2.個(gè)股推薦
個(gè)股推薦要注意以下幾個(gè)方面：看公司業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)分拆；公司對賭利潤及指標；解禁盤(pán)/大股東減持計劃；技術(shù)面等因素。往往一支票我們要延續3-6個(gè)月，觀(guān)察股票的價(jià)格波動(dòng)，判斷自己推票的時(shí)期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期，未來(lái)會(huì )不會(huì )下跌等。在推票時(shí)要假設對象是投資者或者上市公司，突出重點(diǎn)進(jìn)行分析，抓住投資者的痛點(diǎn)，而不是面面俱到。
3.一周重點(diǎn)
一周重點(diǎn)包括下一周的熱點(diǎn)事件，比如公司并購、重點(diǎn)協(xié)議、年報披露等，要對事件做好記錄，提前搭好框架，以便能把握事件的時(shí)效性。
三、路演與反路演
作為分析師，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節。參加路演時(shí)，上市公司會(huì )對自身做一個(gè)全面詳細的介紹，對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，以提高投資者的信心和興趣。除此以外，投資者的提問(wèn)也很重要，作為一個(gè)實(shí)習生，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問(wèn)有時(shí)是加強對上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到關(guān)鍵問(wèn)題。
不同公司路演風(fēng)格有很大差異，有企業(yè)年會(huì )一般星光璀璨、也有在會(huì )議廳舉辦樸實(shí)無(wú)華，也有在公司會(huì )議室舉辦，在參加路演之前要對公司進(jìn)行基本的了解，提前寫(xiě)好相關(guān)背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。
四、總結與反思
分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報告的撰寫(xiě)，還有各種深度報告的要求，以及維系與客戶(hù)的關(guān)系，組織各種調研邀請。在繁雜的諸多事務(wù)之下，靜下心研究、分析、撰寫(xiě)報告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對內對外的結合，研究報告要有新意、對外宣傳也不可少。
作為實(shí)習生來(lái)講，在有限的工作中抽出時(shí)間進(jìn)行反思和總結是非常重要的事情，對于了解行業(yè)分析方法、了解上市公司都非常有利。利用每一個(gè)撰寫(xiě)報告的機會(huì )，加強對相關(guān)領(lǐng)域的思考，最好形成自己的觀(guān)點(diǎn)，與分析師多交流，能夠有效提高自己。
對每一份實(shí)習懷有敬畏之心，不辜負每一份心意。
大學(xué)生實(shí)習總結5
實(shí)習是一件很具意義的事情，在實(shí)習中能夠學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識，增加社會(huì )實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時(shí)候會(huì )認為，書(shū)本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習的能力，所以，我想實(shí)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學(xué)好。
我實(shí)習的地方并不是和我的專(zhuān)業(yè)對口的報社或者是電臺，而是醫院。今年放假的時(shí)候正好趕上 “光明微笑”工程的實(shí)施，這個(gè)工程是針對貧困白內障患者進(jìn)行免費的白內障手術(shù)，幫助貧困白內障患者重新恢復光明和微習笑。
此次活動(dòng)將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛生工至少選取一名白內障或唇腭裂患者實(shí)行“一對一”結對幫扶。具體幫扶內容為“五個(gè)一”：一是深入幫扶對象家中，進(jìn)行一次 “光明微笑”工程的免費政策宣傳，主動(dòng)發(fā)現白內障和唇腭裂患者;二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對象參加當地醫療機構組織的篩查和確診，做好幫扶對象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護、術(shù)后康復等實(shí)際困難;三是至少做好一次幫扶對象術(shù)后回訪(fǎng)，幫助指導其康復;四是開(kāi)展一次送溫暖活動(dòng)，至少到幫扶對象家中送一次愛(ài)心，送去黨和政府的溫暖;五是解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個(gè)健康或衛生服務(wù)方面的實(shí)際問(wèn)題，辦好一件實(shí)網(wǎng)事。
由于我外公也是白內障患者，而且因為經(jīng)濟原因，一直沒(méi)有去就醫，現在開(kāi)展“微笑光明”這一活動(dòng)，使得我的外公也有機會(huì )去做這個(gè)白內障手術(shù)，正因為這一一個(gè)特殊的原因我來(lái)到了醫院進(jìn)行護理工作的實(shí)習。在醫院看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡(jiǎn)單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會(huì )摔倒了，不會(huì )拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對我說(shuō)。
在醫院實(shí)習的那段時(shí)間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內障患者因為沒(méi)有錢(qián)，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過(guò)的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來(lái)年輕的心。
在實(shí)習中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然不是專(zhuān)業(yè)對口，但是這樣的實(shí)習還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習的差別，這樣的差別也讓我積累了的經(jīng)驗，不管是工作還是學(xué)習，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實(shí)習中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，那些老員工會(huì )毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習的過(guò)程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來(lái)就更順手。
雖然在學(xué)校也有培養學(xué)生的團隊協(xié)作精神，但是還是沒(méi)有工作中體現的那么明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
大學(xué)生實(shí)習總結6
一、實(shí)習目的
希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習機會(huì )，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與策劃設計活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì )的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會(huì )競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。
二、實(shí)習要求
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
三、實(shí)習單位概要
1、廣告的簡(jiǎn)介：
廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì )事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。
2、公司介紹：
xxxx文化有限公本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
四、實(shí)習的感受
走出校門(mén)，踏入社會(huì )，迎接挑戰未來(lái)的我。我懷著(zhù)興奮與激動(dòng)交加的心情拿著(zhù)簡(jiǎn)歷投向了xxxx文化有限公司。
我應聘進(jìn)入到xxxx文化有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。從我進(jìn)入公司，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有五六家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，在廣告銷(xiāo)售方面有了一些瑣碎的思考。
五、實(shí)習結論及建議
廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感，構建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著(zhù)重要作用。
廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：
1、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。
2、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。
3、情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴(lài)感。
4、進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說(shuō)服消費者改變原來(lái)的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買(mǎi)商品。
5、指導購買(mǎi)。廣告可以大力渲染消費或購買(mǎi)商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買(mǎi)行為。
6、創(chuàng )造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會(huì )心理機制創(chuàng )造轟動(dòng)效應，激發(fā)更多的消費者參與購買(mǎi)。
六、總結
在為期數周的時(shí)間里，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告傳媒并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應的�，F在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng )意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習通過(guò)擴展知識面通過(guò)自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái)，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。
此外，這次實(shí)習中，我還參與了廣告設計、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我在今后的競爭力。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話(huà)：未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績(jì)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!
大學(xué)生實(shí)習總結7
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
xx縱橫廣告有限公司位于XX省xx市xx電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商�！翱蛻�(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實(shí)習，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。
因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)空氣練，再是對著(zhù)同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。
一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)習主要情況及體會(huì )
要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長(cháng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方，不會(huì )畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì )是，當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1、強硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機機，無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣
2、先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品
據調查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購買(mǎi)產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的`人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話(huà)跟客戶(hù)聊聊天。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因為隨時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)。所以我出去拜訪(fǎng)客戶(hù)都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到
3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據估計，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記�。嚎蛻�(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。
業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯，問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
四、自我評價(jià)
短短的一個(gè)多月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習機會(huì )�，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。
當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人(客戶(hù))信任的，當然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
實(shí)習歸來(lái)，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì )的新青年、新的祖國的知識分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現不足及與社會(huì )的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個(gè)對社會(huì )和國家有用的人。
大學(xué)生實(shí)習總結8
xx年09月07日，我有幸來(lái)到國電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實(shí)習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)都可能因為一個(gè)小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺(jué)到彷徨，迷茫。不過(guò)，經(jīng)過(guò)慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無(wú)論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會(huì )的東西，請教他們，他們都很樂(lè )意的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問(wèn)暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會(huì )耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實(shí)習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個(gè)星期都會(huì )有人體檢，如果忙的時(shí)候每天都會(huì )有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實(shí)習的這段時(shí)間里，讓我體會(huì )到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我明白了兩個(gè)道理：
1、做任何工作都要積極、主動(dòng)、認真負責;
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學(xué)校國電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習讓我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。所以，今后我會(huì )更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個(gè)對社會(huì )有貢獻的人。
實(shí)習單位：
實(shí)習崗位：會(huì )計助理
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼第一周已經(jīng)結束了，因為剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)�！安环e跬步，無(wú)以致千里”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
初來(lái)乍到，我懷著(zhù)忐忑的心理過(guò)每一天，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時(shí)間里，我會(huì )幫老師的桌子收拾一下，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適，心情更愉快，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習工作知識�，F在的工作相對簡(jiǎn)單，所以閑暇時(shí)間比較多，每當有空的時(shí)候我就會(huì )溫習一下課本知識，畢竟這方面的知識掌握的不算好。只有通過(guò)多看書(shū)來(lái)彌補自己的短板了。
中午的時(shí)候，我會(huì )幫同事一起訂飯，但是大多時(shí)候都是自己做飯，大家在一起吃飯，我會(huì )少說(shuō)多聽(tīng)，慢慢的融入集體，然后逐漸趁這個(gè)機會(huì )貼近與每一個(gè)人的關(guān)系。方便自己的實(shí)習之旅能夠得到更多的學(xué)習機會(huì )。就目前來(lái)看效果還是不錯的。在相處中大家都慢慢認可了我。告訴了我許多相關(guān)的知識和單位里的規則和細節，這些都是寶貴的經(jīng)驗。公司的人也很和善，沒(méi)有想象中的勾心斗角讓我覺(jué)得這樣的公司潛力無(wú)限，相對的我的干勁也更加充足精神也更為振奮。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)本打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為和細細琢磨，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很快樂(lè )。
公司的制度是單休，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時(shí)間就開(kāi)始大掃除，相對而言可以早點(diǎn)下班，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的緣故。我總
是很期盼周六的到來(lái)。
雖然這一周我沒(méi)有學(xué)習到太多的相關(guān)知識，但是開(kāi)闊了自己的視野，開(kāi)始嘗試著(zhù)與社會(huì )接軌。學(xué)到許多人與人交流的知識。在成長(cháng)的道路上更進(jìn)了一步。這一周有些匆忙，還沒(méi)有太進(jìn)入狀態(tài)。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。
時(shí)間飛快，我的實(shí)習生活即將結束，起初，我是抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。本次實(shí)習是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習的一項重要環(huán)節。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系，把書(shū)本知識與現實(shí)操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng )造利潤。通過(guò)此次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng )業(yè)等知識。
新人的工作一定要從打雜開(kāi)始。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數十類(lèi)，每個(gè)大類(lèi)又有很多產(chǎn)品。開(kāi)始的時(shí)候我一個(gè)都不認識，更別說(shuō)規格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來(lái)很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時(shí)間和機會(huì )請教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復背記，終于大體了解了一些。之后就是貿易流程的熟悉，書(shū)本上和實(shí)際運用還是有很大差距的。我下定決心，如果不能夠將進(jìn)出口貿易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫(xiě)合同等一些基本工作順利完滿(mǎn)，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。
作為業(yè)務(wù)員，碰到的客戶(hù)有易接觸交談的也有非常棘手的。但棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再"從頭開(kāi)始"。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星，執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì )人,剛開(kāi)始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會(huì )人的責任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著(zhù)去適應去克服。
即將結束的實(shí)習生活，讓我對業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺�？粗械倪�是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。我堅信：信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
大學(xué)生實(shí)習總結9
摘 要：通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習期，我對企業(yè)信息管理系統的開(kāi)發(fā)和專(zhuān)題網(wǎng)站建設的日常工作有了深入的了解，也明白了信息化管理重要作用。在實(shí)習期結合自身所學(xué)知識，較好地完成了工作任務(wù)。本文說(shuō)明了畢業(yè)實(shí)習的目的和意義，介紹了本次實(shí)習單位的基本情況，描述了主要實(shí)習過(guò)程和實(shí)習內容，最后對本次實(shí)習進(jìn)行了總結。
關(guān)鍵詞：畢業(yè)實(shí)習；信息化；管理系統
1序言
畢業(yè)實(shí)習是指學(xué)生在畢業(yè)之前，即在全部課程結束之后到實(shí)習單位參與一定實(shí)際工作，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，獲取獨立工作能力，在能力上、業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉．并進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)在實(shí)踐中的應用。
2實(shí)習單位簡(jiǎn)介
點(diǎn)威科技成立于20xx年，注冊資金1080萬(wàn)，雙軟企業(yè)，職教軟件產(chǎn)品線(xiàn)核心構件通過(guò)了教育部認證，是國家級課題“就業(yè)力監測管理系統”的組長(cháng)單位。點(diǎn)威科技是“職業(yè)教育國家示范校建設”專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，致力于專(zhuān)業(yè)內涵建設咨詢(xún)與服務(wù)、職教軟件產(chǎn)品線(xiàn)研發(fā)、精品課程建設、微課程開(kāi)發(fā)、數字化資源庫建設、職教集團信息化、教育信息化建設咨詢(xún)與服務(wù)等。點(diǎn)威科技營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布全國旨在圍繞客戶(hù)需求，用可行的解決方案和滿(mǎn)意的售后服務(wù)回報客戶(hù)。點(diǎn)威科技擁有一批長(cháng)期從事教育管理、教育軟件研發(fā)、數字化資源開(kāi)發(fā)的人才，為點(diǎn)威科技在職教領(lǐng)域的發(fā)展提供了有效保障。 點(diǎn)威科技自成立以來(lái)，一直鼓勵全員參與創(chuàng )新，視人才為公司的核心資源，對人才的引進(jìn)、培養、晉升、職業(yè)規劃、團隊建設、激勵政策高度重視。企業(yè)愿景：打造最值信賴(lài)的教育服務(wù)品牌！企業(yè)使命：提供優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務(wù)！價(jià)值主張：誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、服務(wù)、共羸。公司主要從事職業(yè)教育內涵建設，自主研發(fā)資源管理系統，人才培養質(zhì)量評價(jià)系統和師范校專(zhuān)題網(wǎng)站建設等工作。
3實(shí)習主要過(guò)程和內容
3.1熟悉公司環(huán)境和工作內容
進(jìn)入實(shí)習單位的第一周參觀(guān)了公司辦公環(huán)境，初步了解了工作內容，即職業(yè)院校的信息化管理軟件，資源管理系統，評價(jià)系統等軟件的開(kāi)發(fā)及專(zhuān)題網(wǎng)站的構建工作。通過(guò)相關(guān)學(xué)習了解了公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的流程及設計思路和方法的一般過(guò)程，包括設計軟件的功能和實(shí)現的算法和方法、軟件的總體結構設計和模塊設計、編程和調試、程序聯(lián)調和測試以及編寫(xiě)、提交程序。相關(guān)系統分析員和用戶(hù)初步了解需求，然后用WORD列出要開(kāi)發(fā)的系統的大功能模塊，每個(gè)大功能模塊有哪些小功能模塊，對于有些需求比較明確相關(guān)的界面時(shí)，在這一步里面可以初步定義好少量的界面。系統分析員深入了解和分析需求，根據自己的經(jīng)驗和需求用WORD或相關(guān)的工具再做出一份文檔系統的功能需求文檔。這次的文檔會(huì )清楚例用系統大致的大功能模塊，大功能模塊有哪些小功能模塊，并且還例出相關(guān)的界面和界面功能。系統分析員和用戶(hù)再次確認需求。系統分析員根據確認的需求文檔所例用的界面和功能需求，用迭代的方式對每個(gè)界面或功能做系統的概要設計。系統分析員把寫(xiě)好的概要設計文檔給程序員，程序員根據所例出的功能一個(gè)一個(gè)的編寫(xiě)。測試編寫(xiě)好的系統。交給用戶(hù)使用，用戶(hù)使用后一個(gè)一個(gè)的確認每個(gè)功能，然后驗收。
3.2參與教育資源管理系統的開(kāi)發(fā)
在隨后的在實(shí)習過(guò)程中參與到了公司教育資源管理系統的開(kāi)發(fā)中在開(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷學(xué)習體會(huì )，資源管理系統利用信息科技的前沿技術(shù)，整合教育，教學(xué)，管理服務(wù)，信息等各類(lèi)資源，建成共享式資源倉庫。并對資源進(jìn)行同意管理，實(shí)行資源入庫審定機制，采用科學(xué)分類(lèi)方法使各種不同的資源有序地存儲，便于使用者快速查詢(xún)，提高資源的利用率。在參與過(guò)程中了解了公司如何進(jìn)行可行性研究，和需求分析，了解了項目的技術(shù)方案和資金總額和籌措以及需要考慮的社會(huì )效益。接著(zhù)參與了項目的總體設計和詳細設計，教育資源管理系統包括在資源庫中選擇專(zhuān)業(yè)庫以及篩選專(zhuān)業(yè)類(lèi)型，提供搜索功能和各種電子教案，ppt課件，多媒體課件，和電子教材。www.EEELW.com對資源進(jìn)行統一管理，實(shí)行資源入庫審定機制，采用科學(xué)分類(lèi)方法使各種不同的資源有序地存儲，便于使用者快速查詢(xún)，提高資源的利用率。 在項目的開(kāi)發(fā)階段我參與了部分模塊的實(shí)現過(guò)程，對程序的漏洞查找和程序編寫(xiě)的規范性有了更深刻的認識。
3.3參與主題網(wǎng)頁(yè)的制作
在實(shí)習中我還參與了公司主題網(wǎng)頁(yè)制作的工作，公司對示范校設計的專(zhuān)題網(wǎng)站的特色與亮點(diǎn)：符合驗收標準；設計領(lǐng)先，多套Win8風(fēng)格可選；考慮了示范校建設過(guò)程管理、建設成果展示、示范校驗收匯報支撐；設計了典型案例板塊、成果展示板塊、總結報告板塊、專(zhuān)題片板塊、建設花絮板塊；專(zhuān)題網(wǎng)站發(fā)布新聞，不需要調整格式、排版，直接上傳Word，不需要拷貝到網(wǎng)站上，然后再排版；發(fā)布新聞時(shí)，支持發(fā)布以前日期的新聞，如把“發(fā)布日期”以20xx年來(lái)發(fā)布；具備示范校建設的整體集成能力，將各種軟件、教學(xué)資源、實(shí)訓平臺進(jìn)行統一集成，把專(zhuān)題網(wǎng)站作為統一入口和宣傳展示窗口；安裝、部署速度快，快速實(shí)施，速戰速決，在參與過(guò)程中了解了許多未接觸的html語(yǔ)言鍛煉了photoshopa軟件以及html語(yǔ)言的使用。
3.4其他工作事項
在實(shí)習過(guò)程中我經(jīng)常對日常資料進(jìn)行整理、傳送，協(xié)助公司維護公司的網(wǎng)絡(luò )故障，鍛煉了我解決實(shí)際問(wèn)題的能力；在協(xié)助老師維修網(wǎng)絡(luò )故障的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了使用各種網(wǎng)絡(luò )硬件，掌握對基本的網(wǎng)絡(luò )故的障排查方法。在實(shí)習中體會(huì )到了將理論與實(shí)際工作結合的不容易。
4實(shí)習收獲和體會(huì )
通過(guò)實(shí)習使我對計算機有了更具體認識，通過(guò)具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的計算機應用專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結合起來(lái)，培養自己實(shí)際工作能力與分析能力，達到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結合，進(jìn)一步提高了自己的思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)水平；提高了是觀(guān)察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，實(shí)習的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識、嘗試性地應用與實(shí)際的工作中，同時(shí)在實(shí)習的過(guò)程中認識到自己的不足。
5總結
在實(shí)習中通過(guò)理論與實(shí)際的結合，在不斷學(xué)習的過(guò)程中進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便在以后更好更快地融入社會(huì )。在大學(xué)學(xué)習了很多，得到的是學(xué)習能力、處事能力和一些專(zhuān)業(yè)知識�？擅鎸ι鐣�(huì )，我經(jīng)驗太少，畢業(yè)實(shí)習，給了我一個(gè)了解社會(huì )，增加經(jīng)驗，熟悉工作的機會(huì )。在實(shí)習中鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中為融入社會(huì )打好基礎，今后的生活和工作中我會(huì )不斷完善自我努力學(xué)習和工作。
大學(xué)生實(shí)習總結10
正是因為認識到實(shí)踐對當代大學(xué)生素質(zhì)培養的重要影響，南審院團委及院系領(lǐng)導都很重視和支持一年一度的暑期社會(huì )活動(dòng)。今年，雖然是外語(yǔ)系建系后的第二次暑期實(shí)踐，但系分團委及領(lǐng)導也不甘心落后，早早地開(kāi)始了籌劃工作。大一學(xué)生隊伍的加入使我們克服了系人數過(guò)少等實(shí)際困難，系分團委策劃并組織了系實(shí)踐小分隊進(jìn)行調查與實(shí)習。同時(shí)，系里同學(xué)也有自發(fā)組織個(gè)人小分隊或獨立實(shí)踐的，并且今年的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)與去年相比呈現了許多新的特點(diǎn)。
第一，外語(yǔ)系積極向院內其他各系學(xué)習，采取了組織小組，聯(lián)系實(shí)踐單位，進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的形式;同時(shí)大一同學(xué)也自發(fā)組織小組進(jìn)行社會(huì )調查。除此之外，我系也允許同學(xué)進(jìn)行自由選擇，個(gè)人獨自完成實(shí)踐活動(dòng)。這樣，外語(yǔ)系XX年暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)不僅填補了去年沒(méi)有實(shí)踐小分隊集中實(shí)踐的空白，而且形式較自由、豐富;
第二，與去年相比，我系今年實(shí)踐的內容更專(zhuān)業(yè)化，目的更明確。我系女生居多，語(yǔ)言能力是她們的強項，如果說(shuō)去年同學(xué)們大多數是在辦公室中進(jìn)行的一般的文秘工作的話(huà)，今年大家都涉足了專(zhuān)業(yè)的翻譯工作，英文校對審核及涉外導游等更有挑戰性的工作，實(shí)踐目的也更明確地定位在應用英語(yǔ)知識與能力上。而調查類(lèi)實(shí)踐內容也相當豐富，包括：企業(yè)化社會(huì )調查(如“外向型經(jīng)濟發(fā)展情況”，“農業(yè)入世問(wèn)題”，“房地產(chǎn)市場(chǎng)”等)，醫療保險問(wèn)題(如“聚焦農村醫療衛生情況”)，抗洪紀實(shí)(如“洪水無(wú)情人有情”，“戰歌嘹亮”等)，教育問(wèn)題(如“我的教師之旅”，“學(xué)知識與讀社會(huì )”等)，以及環(huán)保類(lèi)問(wèn)題。
第三，實(shí)踐更加獨立。即使是小組集中實(shí)踐，同學(xué)們耐著(zhù)酷暑，在“火爐”南京奔波調查，大家也需要更獨立地安排暑期生活。同時(shí)，同學(xué)們還有個(gè)人組織小隊實(shí)踐與到其他城市進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)踐，這也體現了實(shí)踐的獨立性，自主性。
第四，今年的實(shí)踐報告反映出了外語(yǔ)系學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐的思考更加深刻，更融入社會(huì )，直面社會(huì )。去年的報告多是報告流程和工作的“流水帳”，今年的報告或是體驗后萌發(fā)的思考與啟示，對社會(huì )現象進(jìn)行一定程度的調查與分析，或是有真知灼見(jiàn)，真情實(shí)感的體會(huì )與心得。
在醫院領(lǐng)導的同意下，我觀(guān)摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿(mǎn)期待的目光注視著(zhù)主刀的醫生，頓時(shí)讓我感到醫生的偉大責任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學(xué)基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì )到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
短短的15天醫院實(shí)習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺(jué)得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
1.思想素質(zhì)：要教育和培養每一個(gè)護理人員熱愛(ài)護理工作，獻身護理事業(yè)，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿(mǎn)，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，愛(ài)護集體，愛(ài)護公物。
2.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細致的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀(guān)察力，善于發(fā)現病情變化，遇有病情突變，既要沉著(zhù)冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著(zhù)整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學(xué)素質(zhì)：護理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學(xué)科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;護理學(xué)是一門(mén)應用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習和引進(jìn)國內外先進(jìn)的護理技術(shù);要善于總結經(jīng)驗，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng )新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習和了解社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫生要有創(chuàng )新和探索的能力，積極為醫學(xué)的未來(lái)作出貢獻。
新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對醫學(xué)知識的吸收和總結也拉開(kāi)序幕，我會(huì )投入百分之百的努力：加油——對所有的人說(shuō)！
以上是對我系XX年暑期社會(huì )實(shí)踐的簡(jiǎn)單總結�？梢钥吹�，大家在實(shí)踐中成長(cháng)了，通過(guò)與社會(huì )的親密接觸，更深地認清了社會(huì )形勢，也為以后在職場(chǎng)立足做好了準備。
大學(xué)生實(shí)習總結11
實(shí)習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事。
2、鍛煉自我的實(shí)習工作本事，適應社會(huì )本事和自我管理的本事。
3、調查研究，發(fā)現問(wèn)題，確定適宜的畢業(yè)設計課題。
實(shí)習資料：
在超市和__的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專(zhuān)業(yè)，在推銷(xiāo)與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有必須的優(yōu)勢，做起來(lái)也會(huì )有必須的興趣!
由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每一天根據需要到各個(gè)__電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的，以?xún)商鞛橐粏挝�，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓，然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)理解培訓，并上交銷(xiāo)售情景報表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配，依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不一樣的人，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變本事。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自我自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結交了許多朋友，可謂是樂(lè )在其中!
可是我個(gè)人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!
實(shí)習體會(huì )和收獲：
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習中，確實(shí)讓自我成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自我本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，可是親臨其境或親自上陣才意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自我走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
但在實(shí)習工作的同時(shí)也發(fā)現了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司理解培訓，上報銷(xiāo)售清單，還有我們要很費勁的記那些不一樣的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們能夠設計一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì )員，到時(shí)候就能夠網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓。然后有一個(gè)全方位的維護，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就能夠輕而易舉的明白了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是期望能夠在畢業(yè)設計的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自我步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自我的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自我的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自我，對工作負職責的人!
大學(xué)生實(shí)習總結12
一星期的車(chē)工實(shí)習很快的結束了，回顧自我一周以來(lái)所學(xué)到的知識與技能，感悟頗深。
首先，理論知識與安全教育是必不可少的，在正式開(kāi)車(chē)床車(chē)削零件之前，教師就用了整整一天的時(shí)間來(lái)為我們上理論方面的知識，雖然感覺(jué)第一天過(guò)得很乏味，但恰恰卻是最重要的資料之一。比如：在裝夾刀具的時(shí)候，刀刃與刀架底部的垂直距離為143.5mm，這樣就減少了與零件中心對刀的次數，在裝刀的時(shí)候放入墊片直接用直尺量準143.5mm后基本上與零件中心持平，節省了對刀的時(shí)間。
裝夾工件的時(shí)候必須要用加力棒擰緊，以免零件飛出發(fā)生事故以及刀具的正確使用等等。練習搖車(chē)床，也是每次實(shí)習車(chē)床之前每位同學(xué)所必需要經(jīng)過(guò)的一項考核，僅有熟練的搖動(dòng)大拖板與中拖板，才能為車(chē)削零件作好必要的準備，以免刀具與零件發(fā)生碰撞。因為這次我們實(shí)習的車(chē)床與在職中的時(shí)候實(shí)習的車(chē)床有所不一樣，在自動(dòng)進(jìn)給時(shí)有差別，另外還有轉速的調節上也有出入。在了解了車(chē)床的一些理論知識后，第二天，我們就開(kāi)始正式加工零件了。
車(chē)削第一個(gè)零件的時(shí)候，感覺(jué)還是很緊張，每一步都是那么的細心翼翼，以免出錯。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0.02mm。車(chē)削端面的時(shí)候，在離中心2mm左右的時(shí)候要停止自動(dòng)進(jìn)給改為手動(dòng)進(jìn)給，這樣就能防止刀頭被損壞。車(chē)削外圓時(shí)，在離尺寸2mm的地方也要停止自動(dòng)進(jìn)給改為手動(dòng)，防止車(chē)削過(guò)頭，零件損壞。
第一、二個(gè)零件車(chē)削的是臺階軸，主要讓我們掌握的是外圓的控制以及千分尺的使用與讀數。在測量零件的時(shí)候，必須要用游標卡尺與千分尺配合使用，在離規定尺寸剩余1mm內就要改用千分尺測量，這樣就能有效的控制外圓的尺寸。再有精車(chē)的時(shí)候，必須要先試切削測量一下，看尺寸是否在范圍之內，這樣加工出來(lái)的零件準確率就比較高。
第三個(gè)零件加工的是錐度，需要轉動(dòng)必須的刻度盤(pán)，車(chē)削的時(shí)候先將大拖板搖到規定的刻度，再用中拖板對刀，然后小拖板退出，大拖板不動(dòng)，最終調好刻度以后再用小拖板手動(dòng)進(jìn)給，車(chē)出錐度。首先需要試切削一下，用萬(wàn)能角尺測量，在保證角度正確的情景下繼續對刀車(chē)削。如測量出來(lái)發(fā)現小端有縫隙，則說(shuō)明角度調大，反之則小，需要重新調整度數再試。在加工錐度之前必須不能將零件拿下卡盤(pán)，否則車(chē)削出來(lái)的錐度與圓的同心軸有偏差，導致錐度的線(xiàn)條成曲線(xiàn)形狀。
最終一天加工的是鏜孔的一些基本操作，首先必須鉆孔，在使用鉆頭的時(shí)候，必須加冷卻液，鉆頭進(jìn)入零件和鉆通的時(shí)候要慢，防止鉆頭晃動(dòng)鉆出來(lái)的孔過(guò)偏大于鉆頭的直徑。鏜孔的時(shí)候，鏜刀主偏角為91°~93°最為適宜。車(chē)削的時(shí)候與外圓大致相同，只可是方向相反。測量尺寸的時(shí)候用需要改用內徑百分表測量。
總了來(lái)說(shuō)，第一個(gè)星期的實(shí)習還算比較的順利，沒(méi)出現多大的困難，畢竟是以前實(shí)習過(guò)的緣故，車(chē)削的零件也是以前練習過(guò)的，主要在零件的長(cháng)度控制上還有所欠缺。期望下星期繼續努力!
大學(xué)生實(shí)習總結13
回想下來(lái)到企業(yè)實(shí)習已經(jīng)一個(gè)多月，從剛開(kāi)始的巡檢到處理簡(jiǎn)單投訴已經(jīng)初步的掌握，現在我有學(xué)會(huì )了更深層次技術(shù)問(wèn)題：
有源設備參數設置不當引起上行質(zhì)差常見(jiàn)原因
1.上下行平衡參數設置不當
為了抑制有源設備對基站帶來(lái)的干擾，上行衰減設置過(guò)多導致上行弱信號，會(huì )造成上行質(zhì)差，尤其是當拖帶模擬有源設備較多時(shí)問(wèn)題較為常見(jiàn)。
信道號設置不當
2.有源設備TCH頻點(diǎn)對應信道未設置全，基站開(kāi)跳頻后，在通話(huà)過(guò)程中導致質(zhì)差。
3.GRRU等數字設備的上行時(shí)隙關(guān)斷門(mén)限值，若根據工程實(shí)際情況判斷門(mén)限值設置過(guò)高，導致手機上行信號被關(guān)斷無(wú)法到達基站，導致覆蓋區手機上線(xiàn)困難。
有源設備其他隱性故障
4.如果有源設備參數設置正確，重點(diǎn)檢查直放站設備一些隱性問(wèn)題，如上行功放.光收發(fā)故障，也會(huì )存在上行質(zhì)差問(wèn)題。
5.分布系統工藝質(zhì)量問(wèn)題。如果有源設備沒(méi)有問(wèn)題，需要核查是否是由分布系統施工工藝造成的上行質(zhì)差。
大學(xué)生實(shí)習總結14
我是數學(xué)教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們小組的實(shí)習學(xué)校是離我就讀學(xué)校不遠的“附城中心小學(xué)”，所以我們就沒(méi)有像有些實(shí)習老師一樣要住校，生活上的困難相對就沒(méi)有。我們也就可以把全部的精力投入到實(shí)習工作中去。
第一天去學(xué)校是10月9號下午，主要任務(wù)是開(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )和跟老師見(jiàn)面，還有熟悉學(xué)校的環(huán)境。國慶放假剛回來(lái)，同學(xué)們都懷著(zhù)輕松的心情，我是組長(cháng)，帶著(zhù)全體組員(共5個(gè)人)早早就出發(fā)了。因為我們都不知道學(xué)校的具體地址，要留出一點(diǎn)找學(xué)校的時(shí)間。一路問(wèn)過(guò)去，比意料中的要容易，我們很快就找到了實(shí)習學(xué)校。
做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)同學(xué)都露出一臉的緊張、輕奮。會(huì )議過(guò)后就是和老師見(jiàn)面，我們的實(shí)習班級是4年級(2)班，我們班的老師謝老師是女的，看起來(lái)和我們年齡差不多，很友好。聊起來(lái)才知道她已經(jīng)教了6年書(shū)了，都很意外。之后便是熟悉我們要上課的教室、辦公室，見(jiàn)我們的學(xué)生。
10月10號，星期一。實(shí)習工作正式開(kāi)始。參加完學(xué)校的升旗儀式后就是聽(tīng)謝老師上課。我們的實(shí)習工作分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，之后便是回�？偨Y。說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。班主任工作是輪換形式。教學(xué)工作的安排是第一周見(jiàn)習。
一，教學(xué)工作。
在見(jiàn)習的一周里，我們就是坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習老師所講的知識，而是學(xué)習老師怎么樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習的知識真的很多很多。
在見(jiàn)習期間，我就要安排好全組同學(xué)的上課課程。還要督促同學(xué)們按時(shí)學(xué)好教案，帶領(lǐng)全組同學(xué)試教，加強與任課老師的交流，把實(shí)習情況及時(shí)反映給我們的指導老師，還要做好自己和教學(xué)工作。
我第一次上講臺時(shí)，上的并不是數學(xué)課。因為實(shí)習期間正好趕上學(xué)校參加市一級學(xué)校評比。思想品德的老師要接待上級領(lǐng)導，托我代一節課。上第一節課自我感覺(jué)并不緊張。我對這節課做了充分準備。當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，我要上好每一節課，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次的經(jīng)歷，我備課更認真了，課前也帶領(lǐng)本組同學(xué)反復試教，我上第一節數學(xué)課時(shí)的效果就好多了。雖然時(shí)間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識學(xué)生都能聽(tīng)懂。作業(yè)反饋學(xué)生的掌握效果也不錯�？梢运闶浅晒Φ囊还澱n。
在任課老師和我們的指導老師的教導和組員的幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，板書(shū)清楚，語(yǔ)言流利，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對上課時(shí)的課堂紀律也能完全在掌握之中�？墒亲鰝�(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
在收作業(yè)時(shí)我們就遇到了困難，有幾個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè)，我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家，經(jīng)過(guò)一次、兩次......基本上都能按時(shí)交齊了。作業(yè)是全組人員集中批改，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全掌握知識的程度，也可以讓接下來(lái)上課的老師了對學(xué)生有一個(gè)總體的了解。根據任課老師反影我們班的學(xué)生計算能力不好的問(wèn)題，我要求全體組員上課時(shí)在不影響授課的情況下，加強學(xué)生的計算能力訓練，課后還對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行輔導，雖然我們每天回來(lái)的時(shí)間都比別人晚了，可看到學(xué)生的成績(jì)在提高，我們都毫無(wú)怨言。
二，班主任工作。
在實(shí)習前期，正好學(xué)校評市一級學(xué)校，后期市又要參加衛生城市評比。學(xué)生的勞動(dòng)任務(wù)比較重，還要帶領(lǐng)學(xué)生搞好第二課堂，開(kāi)主題班會(huì )。班主任的工作較重。在本組同學(xué)做班主任時(shí)，去學(xué)校的時(shí)間要比別人早，為了同學(xué)的安全，我都要求我們全組同學(xué)一起去學(xué)校。班主任的工作又“苦”又“累”。每天早上要看衛生區，要監督學(xué)生澆花，中午要等到學(xué)生搞好教室衛生，鎖好門(mén)才能走，下午還要帶學(xué)生去搞第二課堂的活動(dòng)。我們從一開(kāi)始就向原班主任了解學(xué)生輪值的情況，了解本班的衛生區，以防有學(xué)生儉懶。這方面我們全組同學(xué)都做得比較好，因為學(xué)生的輪值情況我們已經(jīng)掌握，不勞動(dòng)的學(xué)生我們可以直接找到他，對他進(jìn)行批評，這對其他同學(xué)是很重要的，只有“有勞有得，沒(méi)勞不得”才不會(huì )打擊其他同學(xué)的積極性。也可以從小培養踏踏踏實(shí)實(shí)做人的好習慣，避免弄虛作假。
對于班里的一些調皮學(xué)生，我們都采取與其多交流的方法來(lái)管理。因為你不能對他硬來(lái)，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗，后來(lái)就會(huì )發(fā)展到討厭老師，討厭上這個(gè)老師的課，厭學(xué)等。所以應該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過(guò)一些言語(yǔ)對他們作一些引導。應該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過(guò)一些言語(yǔ)對他們作一些引導。
大學(xué)生實(shí)習總結15
轉眼間，實(shí)習還有不到一個(gè)月就要結束了。在實(shí)習期間，感慨頗多，剛開(kāi)始的時(shí)候我總希望快點(diǎn)結束，現在真的快要結束了，又真有點(diǎn)不舍了。舍不得那群可愛(ài)調皮的學(xué)生，舍不得指導老師，舍不得這半年來(lái)的實(shí)習生活，畢竟這半年的實(shí)習生活教了我很多東西。
半年的實(shí)習，讓我對老師有了比較深刻的認識，深深地明白：做一個(gè)好的老師真不容易。實(shí)習期間，雖然充滿(mǎn)忙碌與艱辛，但卻學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識。實(shí)習之初，我不知道如何去接觸這些學(xué)生，總覺(jué)得，他們有問(wèn)題會(huì )向老師提出，沒(méi)有人提出就應該是沒(méi)有問(wèn)題的�？墒菦](méi)想過(guò)他們有些事情并不想主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，這就需要我去多了解他們，明白他們中間存在的問(wèn)題。后來(lái)，我向指導老師詢(xún)問(wèn)有關(guān)班級的情況，經(jīng)常去看自習課，和學(xué)生多接觸、多溝通交流。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機會(huì )和他們進(jìn)行接觸交流。在日常生活中，要從多方面來(lái)認識學(xué)生，他們每個(gè)人都有著(zhù)多才多藝的一面，有很多平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有表現出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)，這就需要我對學(xué)生們有更加全面的認識。和學(xué)生多溝通，明白他內心的真實(shí)想法，而不是一味的去訓斥他，要幫助他找出自身的不足之處并改正。
當然，在實(shí)習過(guò)程中也不總是盡如人意的，也會(huì )遇到各種問(wèn)題。記得有一段時(shí)間，我們班有一個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè)，有時(shí)甚至只交上來(lái)一個(gè)空本，各科都是這樣，我的作業(yè)也是如此。說(shuō)過(guò)他好多次，他也只是答應我補上，可是下次還是老樣子。我心想：這樣下去可不行。所以我決定找他單獨談?wù)�。我�?wèn)他為什么總是不能按時(shí)完成作業(yè)，是不是作業(yè)太難不會(huì )或者是其他原因。他說(shuō)不是，作業(yè)他也會(huì )，可就是拖拖拉拉地寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)就跑去玩了，管不住自己。聽(tīng)他說(shuō)完之后，我明白了他是自控能力比較差。找到問(wèn)題所在這件事情就容易解決了。我告訴他不按時(shí)寫(xiě)作業(yè)的危害：如果經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，課堂學(xué)習的內容得不到聯(lián)系與鞏固，學(xué)習成績(jì)就會(huì )下滑。如果寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候確實(shí)管不住自己，可以請父母來(lái)幫忙監督自己，寫(xiě)完作業(yè)才可以出去玩。這樣慢慢的養成一個(gè)良好的習慣，以后就能按時(shí)完成作業(yè)了。就這樣，他也能按時(shí)去交作業(yè)，“挽救”了一個(gè)不能按時(shí)交作業(yè)的學(xué)生，真的感覺(jué)有成就感。
在我的實(shí)習過(guò)程中，肯定還有很多不足之處，我一定會(huì )認真改正，以便將來(lái)做得更好。
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