四月銷(xiāo)售工作總結收藏
四月銷(xiāo)售工作總結1
又是一個(gè)月過(guò)去了，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急，但有什么辦法呢？產(chǎn)品學(xué)習不夠，說(shuō)不出一個(gè)所以然。
不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我幾乎天天在跑市場(chǎng)說(shuō)產(chǎn)品談報價(jià)。我現在都不敢報價(jià)了，產(chǎn)品資料送也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？
我也反省過(guò)，我也思考過(guò)，是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的��？我現在是每天都吃不好睡不好。
以上是我這個(gè)月的牢騷！牢騷要發(fā)，計劃要寫(xiě)，決心要下。業(yè)務(wù)要跑。
我手上現在有四、五家意向客戶(hù)，七、八家潛在客戶(hù)。
我以**數控為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，卻總是層層阻礙。公司老總，主管都給我很多支持，在此深表謝意。從公司各位同仁中，得到有力的支持及學(xué)習的機會(huì )。方案我修改了四次，得到楊總和王總的肯定，這使我心情始然。
**區農業(yè)局本以為會(huì )很快簽單，可以給我一點(diǎn)快感和信心。沒(méi)想到一拖就一個(gè)多月。唉，嚴重打擊我。
*****局，三月份就說(shuō)四月注冊公司買(mǎi)我的產(chǎn)品。這一拖也是一個(gè)月，*小姐也去長(cháng)沙培訓去了。估計也要到五一以后才能見(jiàn)面。
****公司，老板是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。**公司的*小姐是這樣評論老板，一切公司事務(wù)均由老板定奪。我準備天天早上8點(diǎn)半就守在公司門(mén)口等到老板。不過(guò)，就算等到老板，我對產(chǎn)品的認識和熟悉度估計也很難說(shuō)服老板買(mǎi)我的產(chǎn)品。繼續努力熟悉產(chǎn)品。
拜訪(fǎng)**人大常委，當官的沒(méi)找到，卻遇到一位朋友在人大在上班。這很令我激動(dòng)，莫說(shuō)幾年沒(méi)見(jiàn)年了，一見(jiàn)面，我就說(shuō)財務(wù)&oa。弄得朋友莫名其妙，可見(jiàn)我現在滿(mǎn)腦子全是軟件。只是有些糊涂，需要洗滌和沉淀。朋友聽(tīng)我滔滔不絕說(shuō)了一通**產(chǎn)品，我突然覺(jué)得應當推行辦公自動(dòng)化。
****鞭炮廠(chǎng)是十幾年的**老牌企業(yè)，本人通過(guò)朋友關(guān)系接觸到企業(yè)人物。老板姓李，****人氏，老板的女兒是我同班同學(xué)，今天才知道�？蓱z已經(jīng)談婚論嫁，免不了黯然傷情一番。遙想當年青梅竹馬，現已是他人婦。恨不重逢未嫁時(shí)！不過(guò)，我有信心讓鞭炮廠(chǎng)上我們的t6產(chǎn)品。我要動(dòng)用同學(xué)關(guān)系。注明：**有兩家鞭炮廠(chǎng)，我都有信心推廣公司產(chǎn)品。
**有個(gè)啤酒廠(chǎng)，專(zhuān)生產(chǎn)銷(xiāo)售珠江啤酒。找到幾個(gè)中學(xué)同學(xué)，都已經(jīng)離開(kāi)啤酒廠(chǎng)，去了環(huán)境局上班。并告訴現在啤酒廠(chǎng)已經(jīng)被某老板買(mǎi)下來(lái)繼續生產(chǎn)啤酒。我個(gè)人建議上整體erp。這有待進(jìn)一步調研。
至由**采石場(chǎng)，要好的朋友去XX度假去了。估計是去玉樹(shù)了。這些天電話(huà)打不通，采石場(chǎng)老板給我打電話(huà)，問(wèn)我他的兒子在哪？真有點(diǎn)擔心朋友會(huì )出點(diǎn)什么事。在以前，朋友父親打電話(huà)問(wèn)人，我都不耐煩，現在接過(guò)朋友父親電話(huà)，已經(jīng)深深體會(huì )到受寵若驚四個(gè)字的含義了。但愿吉人自有天相。如朋友回來(lái)定和他繼續探討財務(wù)軟件。
四月份過(guò)去了，充滿(mǎn)了回憶和挑戰。有過(guò)打擊，受過(guò)挫折，也擁有過(guò)快樂(lè )和微笑。我說(shuō)這是總結，估計老總會(huì )把這篇總結當成日志，可這就是總結。我不喜歡走形式主義因為有些不著(zhù)實(shí)際。但又必須走形式，這是最通俗的檢驗一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作量最有效的方法。
四月銷(xiāo)售工作總結2
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。XX年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的`減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
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