關(guān)于實(shí)習周記合集七篇
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，一周的時(shí)間，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，需要進(jìn)行好好的總結并且記錄在周記里了�？墒窃鯓訉�(xiě)周記才能出彩呢？以下是小編整理的實(shí)習周記7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習周記 篇1
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)習內容
實(shí)習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，銷(xiāo)售對象為各鄉鎮的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數量并裝上小型貨車(chē)，驅車(chē)到鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差 (售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習收獲
1. 商場(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼，百戰不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費者的購買(mǎi)能力及消費需求。
2. 做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3. 確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
實(shí)習周記 篇2
20xx年X月X日 X天
發(fā)動(dòng)機是汽車(chē)的心臟，不懂車(chē)的人對于車(chē)的“心臟病” 發(fā)動(dòng)機是汽車(chē)的心臟，不懂車(chē)的人對于車(chē)的“心臟病”是很害怕 的，要是汽車(chē)呼呼地冒藍煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠(chǎng)， 要是汽車(chē)呼呼地冒藍煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠(chǎng)， 人家說(shuō)發(fā)動(dòng)機得大修， 我們就得乖乖地把車(chē)交給他們。 但他們做的， 人家說(shuō)發(fā)動(dòng)機得大修， 我們就得乖乖地把車(chē)交給他們。 但他們做的， 也許只是處理一下氣門(mén)油封老化，活塞環(huán)磨損、 也許只是處理一下氣門(mén)油封老化，活塞環(huán)磨損、卡死等小毛病就可 以解決了。如果在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機大修要等到 以解決了。如果在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機大修要等到 10 萬(wàn)-15 萬(wàn)公里以后，感到車(chē)走起來(lái)沒(méi)勁兒、提不起速度來(lái)時(shí)再說(shuō)吧。 萬(wàn)公里以后，感到車(chē)走起來(lái)沒(méi)勁兒、提不起速度來(lái)時(shí)再說(shuō)吧。
修理廠(chǎng)還有既掙錢(qián)又掩人耳目的一招， 就是在價(jià)格上做游戲。 我們 修理廠(chǎng)還有既掙錢(qián)又掩人耳目的一招， 就是在價(jià)格上做游戲。 要修車(chē)，不免貨比三家，這一比就發(fā)現，價(jià)錢(qián)相差甚多。 要修車(chē)，不免貨比三家，這一比就發(fā)現，價(jià)錢(qián)相差甚多。除了剛才 提到的，價(jià)格便宜修理上也打折扣的情況外，還有其它的原因。 提到的，價(jià)格便宜修理上也打折扣的情況外，還有其它的原因。 比如，要換一個(gè)水泵， 比如，要換一個(gè)水泵，有的地方標價(jià) 220 元，有的地方只標 180 元。 元的店修完之后， 你在標 180 元的店修完之后，他卻向你要 280 元。他的解釋是換水 泵要拆下正時(shí)皮帶， 你一看報價(jià)單， 泵要拆下正時(shí)皮帶，拆皮帶工費 100 元。你一看報價(jià)單，還真有這 一項，也就啞口無(wú)言了。實(shí)際上， 一項，也就啞口無(wú)言了。實(shí)際上，這拆皮帶的工費是應該包含在換 水泵的工費里面的，他分開(kāi)來(lái)報價(jià)，就是用低價(jià)吸引不注意或是不 泵的工費里面的，他分開(kāi)來(lái)報價(jià)， 懂行又貪便宜的人的。結果我們反倒多花了銀子不說(shuō)， 懂行又貪便宜的人的。結果我們反倒多花了銀子不說(shuō)，被欺騙的感 覺(jué)也要獨自消化幾天。 覺(jué)也要獨自消化幾天。
實(shí)習周記 篇3
7月6-12日 第(一)周
大二下期期末的實(shí)習終于到來(lái)了，因為這次實(shí)習從剛入學(xué)的就聽(tīng)說(shuō)了，所以對實(shí)習充滿(mǎn)了害怕和期待，害怕是因為實(shí)習的到來(lái)意味著(zhù)我們大學(xué)生活的即將結束，期待是因為實(shí)習的到來(lái)意味著(zhù)我就可以踏入社會(huì )去開(kāi)辟自己的天地了。這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的踏入社會(huì )第一次具體接觸現場(chǎng)事物，將理論知識與實(shí)際相結合，突破了書(shū)本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習也是我們畢業(yè)生 在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這次第一周實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書(shū)之類(lèi)的。第一次到實(shí)習公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，因為要經(jīng)過(guò)嚴格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設方面，現在讓我做電力建設方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時(shí)在學(xué)校也沒(méi)怎么學(xué)習，哪里會(huì )做呢?但想想應該造價(jià)都應該差不多，所以咬牙就在這呆下來(lái)了實(shí)習也是我第一次與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習，心里挺感慨萬(wàn)千的。
這次的實(shí)習，我主要學(xué)的是土建預算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預算的知識也不多，我剛開(kāi)始領(lǐng)導給了我幾本江蘇省電力建設的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設的基本內容，了解預算的一些規則和套價(jià)，掌握基礎的工程預算，同時(shí)也給了我一部分圖紙給我結合書(shū)看�？戳瞬虐l(fā)現電力建設和房屋建設的差別還是有很大差別的。
來(lái)到這里才發(fā)現自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡(jiǎn)直叫九牛一毛，社會(huì )上要學(xué)的東西太多了，專(zhuān)業(yè)知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習的日子會(huì )比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì )繼續努力的。
7月13-19日 第(二)周
新的一周的實(shí)習生活又結束了，我已經(jīng)慢慢適應了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。第一周實(shí)習也沒(méi)做什么，第二周指導師傅給了我三本電力建設行業(yè)的行業(yè)定額書(shū)，同時(shí)也把面試時(shí)的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著(zhù)計算，這就算是正式開(kāi)始學(xué)預算。拿到定額書(shū)我沒(méi)有急于的開(kāi)始計算，而是先把定額書(shū)里的計算規則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開(kāi)始了我的預算之路，由于對計算規則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點(diǎn)但我一點(diǎn)都不在乎，因為我知道學(xué)習的過(guò)程是漫長(cháng)的不是一天兩天就可以學(xué)會(huì )的，要慢慢來(lái)“心急吃不到熱豆腐”。
本來(lái)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是要有很好的耐力，像一個(gè)工程要計算的地方有很多，一急就會(huì )漏掉很多，在慢慢的計算中我就發(fā)現了自己太多的問(wèn)題，很多不懂感覺(jué)壓力挺大的，但我必須接受這過(guò)挑戰。下定決心后我就把書(shū)籍和圖紙結合看同時(shí)把學(xué)校的計算例子也拿來(lái)對照，實(shí)在不懂的地方就問(wèn)師傅和同事，他們都很樂(lè )意給我講解，對于我提的問(wèn)題他們都建議我去現場(chǎng)看看，但我要一個(gè)月后才可能去現場(chǎng)，想想其實(shí)一個(gè)月也挺短的，這一個(gè)月在公司就好好熟悉計算規則和圖紙，經(jīng)過(guò)這周的計算我發(fā)現其實(shí)電力建設和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒(méi)遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書(shū)學(xué)習。
第二周就在忙碌而充實(shí)中度過(guò)了，期間腦海里有過(guò)一些想法，對自己未來(lái)要從事的工作有過(guò)思考，盡管現在只是一個(gè)想法在腦海里，但我相信有了這個(gè)想法我會(huì )更努力的學(xué)習。
7月20-26日 第(三)周
很快兩周的實(shí)習生活過(guò)去了，第三周的實(shí)習生活又緊張而忙碌的開(kāi)始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時(shí)去把辦公室打掃干凈，把開(kāi)水燒好，然后就開(kāi)始做自己的事情。在這一周感覺(jué)沒(méi)有沒(méi)有前兩周學(xué)著(zhù)那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業(yè)定額，根據計算規則計算就可以了，計算速度也提上來(lái)了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預埋鐵件我沒(méi)有注意到，裝飾算錯了等一些問(wèn)題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書(shū)把算量補全。
把漏算的東西通過(guò)查看圖集和看計算規則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過(guò)的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結果都一樣，通常情況都是我沒(méi)直接用計算式表達出計算結果，但業(yè)主方打破了傳統的方法他們直接用Excel 工作表就表達出來(lái)了，看著(zhù)非常的簡(jiǎn)介工整舒服，通過(guò)核對比較我發(fā)現這個(gè)不是適合每一個(gè)人的，他這個(gè)表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會(huì )很快，不然就會(huì )工作效率非常低，但這是一個(gè)非常好的思路，值得我們借鑒。。
總的通過(guò)這次計算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒(méi)有接觸過(guò)預埋件，這次在這里接觸到了而且學(xué)會(huì )了一些基礎的埋件標號，如：“L75*10”的預埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書(shū)寫(xiě)成：L75*45*10等。還有就是初步了解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。
生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著(zhù)，總會(huì )有微笑的一天。
7月27日-8月2日 第(四)周
很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過(guò)去了。 原本以為可以很快就去現場(chǎng)實(shí)習了，但這一周公司把我從本部大樓調到了我住宿小區這邊的辦公樓學(xué)習，來(lái)到這邊我和另一個(gè)新來(lái)的都被安排在會(huì )議室學(xué)習，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營(yíng)部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習的指導老師了。
第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會(huì )議室完成在大樓沒(méi)完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來(lái)了一份：“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的.學(xué)習機會(huì )，在這次審核工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺(jué)應該比較簡(jiǎn)單，但當我下手去審核時(shí)才發(fā)現，其實(shí)不是想像的那么簡(jiǎn)單的，首先我們要跟著(zhù)別人的思路去檢查別人有沒(méi)有算錯是很費時(shí)的，有時(shí)一個(gè)工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結果一樣就說(shuō)明是正確的，不一樣就按自己的來(lái)計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時(shí)不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說(shuō)明和詳圖仔細看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會(huì )造成我們的審核錯誤。
總的這次終于有接觸一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的學(xué)習了，這樣會(huì )讓我更容易發(fā)現自己的不足之處，相信下周個(gè)收獲會(huì )更多，努力、加油。
實(shí)習周記 篇4
才休了十天的年假就要回來(lái)上班，又只是我們辦公室的最早開(kāi)始工作的，車(chē)間的員工還快快樂(lè )樂(lè )地在家過(guò)著(zhù)年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話(huà)“人在江湖，身不由己”。
轉回正題，上班第一件事肯定是打開(kāi)自己的郵箱，發(fā)現有三個(gè)詢(xún)盤(pán)。相關(guān)的產(chǎn)品報價(jià)之前都基本做好了，就差一個(gè)客套的郵件�？椿刂白约簩�(xiě)的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復客戶(hù)的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報價(jià)的郵件范文，發(fā)現這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶(hù)一天可要收上上百封類(lèi)似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復客戶(hù)詢(xún)函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫(xiě)好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。
另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會(huì )，進(jìn)一步提升自己的能力。
實(shí)習周記 篇5
時(shí)間過(guò)得很快，我的中班快上完了，很開(kāi)心。下個(gè)月我就開(kāi)始上白班了，我有點(diǎn)擔心，因為沒(méi)上過(guò)有點(diǎn)緊張。怕出錯，所以前一天我就想上過(guò)白班的同學(xué)問(wèn)了問(wèn)，其實(shí)白班的工作也不簡(jiǎn)單。白班的時(shí)間是從早上八點(diǎn)到下午四點(diǎn)半，工作主要是查房和對客服務(wù)以及加床等等�，嵤乱灿�，具體的就不說(shuō)了。
實(shí)習周記 篇6
當在記周記的時(shí)候，我換了個(gè)工作，以前我在順鑫，現在換到了德邦，這個(gè)工作離家近，我不知道這樣做對不對，但是在哪都能發(fā)展，在哪金子都會(huì )發(fā)光，剛剛到這，我依舊在搬運貨物，這的物品都是大件的，一天下來(lái)腰酸背動(dòng)，如果沒(méi)有工作，我才能早點(diǎn)到家，有時(shí)到家已經(jīng)9點(diǎn)左右，我沒(méi)回家，爸媽也會(huì )留著(zhù)我的飯，他們也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他們。換了新的工作，新的同事，新的領(lǐng)導，接下來(lái)又要鍛煉我的相處能力了。加油。
實(shí)習周記 篇7
為了配合第二臨展廳大熊貓特展，科教組舉辦有關(guān)大熊貓的D。I。Y�；顒�(dòng)，做熊貓卡片跟熊貓面具，而準備卡片的材料我們都有參與，為了裁出漂亮的卡片，本人的手指還因此起水泡咧！因為要拿鐵鎚敲敲打打的，還有同學(xué)因此而掛彩流血，不過(guò)看到觀(guān)眾很開(kāi)心的制作卡片，也覺(jué)得很值得。
去年年底第三臨展廳展出的是「戀戀煙塵—鐵道特展」，當然也有舉辦相關(guān)的活動(dòng)，在假日時(shí)候主管就會(huì )請志工幫忙設攤跟顧攤子，設攤的地點(diǎn)選在展示廳前的廣場(chǎng)，一方面可以吸引參觀(guān)人潮，另一方面可以讓觀(guān)眾利用科學(xué)小實(shí)驗進(jìn)而了解蒸氣火車(chē)的各項原理及構造，教育性質(zhì)蠻高的，其實(shí)所設的每一攤本人幾乎都有自己去玩過(guò)，一方面是好奇，另一方面為了解決觀(guān)眾發(fā)問(wèn)的問(wèn)題，所以要自己先實(shí)驗看看，我們還常遇到很勇敢的小朋友，為了我們送給觀(guān)眾的小禮物「紋身貼紙」，不怕汽球爆掉，連本人自己都怕的要死的汽球，所以證明了小朋友可以為了禮物而不顧一切去冒險，超勇敢的！
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