銷(xiāo)售季度工作心得體會(huì )

　　有了一些收獲以后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售季度工作心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售季度工作心得體會(huì )1

　　我是xx年x月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導給予的機會(huì )，在這個(gè)季度即將結束的時(shí)候，現將我的酒水銷(xiāo)售如下，敬請各位領(lǐng)導指點(diǎn)。

　　一、銷(xiāo)售指標的完成情況

　　在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額86萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的34%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的23%，比去年同期增加1個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

　　根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統方一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陳列進(jìn)行規范整理，并監督店員們要求他們保持產(chǎn)品的感覺(jué)整潔，按時(shí)檢查專(zhuān)柜表情是否清晰完整。利用終端的這些細節做到品牌宣傳的目的。

　　三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　開(kāi)發(fā)商超1家，酒店3家，終端11家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是xx市規模的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品；3家酒店是分別是xx大酒店、xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的四星、五星、十八年陳釀，xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮7家，所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品，大部分是xx系列的所有產(chǎn)品。

　　四、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中xx地段的煙酒門(mén)市部以及有名的餐館27個(gè)，形式的廣告牌8個(gè)。

　　五、銷(xiāo)售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售季度工作心得體會(huì )2

　　一、加強理論學(xué)習，提高理論素養

　　加強理論學(xué)習，提高理論水平和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在改造客觀(guān)世界的同時(shí)改造主觀(guān)世界，是新時(shí)期對干部的基本要求。由于自己從事工作的性質(zhì)和任務(wù)對學(xué)習和了解掌握的新知識有著(zhù)更高的要求，要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，吃透上級精神，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。堅持每天閱讀各類(lèi)，并認真做好，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際，舉一反三。立足本職，做好工作的自覺(jué)性不斷增強。根據日新月異的形勢發(fā)展變化，我十分注重學(xué)習新知識，熟悉新學(xué)科，努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。特別是5月份到分局工作、學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識和各項。把學(xué)習理論同實(shí)踐結合起來(lái)，開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。

　　二、擺正位置，認真做好副職工作

　　正副職的關(guān)系能否有機協(xié)調，直接影響一個(gè)領(lǐng)導班子的戰斗力和凝聚力。我在處理正副職的關(guān)系中，做到了在思想上尊重正職而不俗氣，感情上與正職融洽而不庸俗，組織上要服從正職而不盲從，工作上主動(dòng)配合正職而不越權。一年來(lái)協(xié)助所長(cháng)完成了分局下達的各項任務(wù)。

　　三、工作方面：

　　1、認真開(kāi)展市場(chǎng)監管工作

　　市場(chǎng)監管是一項很累但又很重要的工作，我跟著(zhù)所里經(jīng)驗豐富的`同事去巡查市場(chǎng)，在巡查中，及（本時(shí)了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，調解糾紛，不失時(shí)機地向他們宣傳常用的工商法律、法規，讓他們做到知法、懂法、守法。同時(shí)督促經(jīng)營(yíng)戶(hù)做到證照齊全并懸掛上墻，規范經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)行為，做到誠信、守法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)維護消費者的合法權益。我們認真履行工商執法職能，嚴厲打擊經(jīng)濟違法違規行為，經(jīng)常對上市的商品進(jìn)行檢查，力求各類(lèi)商品符合法定要求，努力創(chuàng )建文明農貿市場(chǎng)。

　　2、加強食品監管力度

　　安全責任重于泰山，食品安全責任重大，直接關(guān)系到人民群眾身心健康。我們把食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)作為監管的重點(diǎn)對象，嚴把市場(chǎng)準入關(guān)。結合《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品質(zhì)量安全監管的特別規定》頒布實(shí)施，我所在食品監管工作中在嚴格執行市場(chǎng)巡查制和包保責任制的基礎上推行了五項措施。一是規范經(jīng)營(yíng)戶(hù)商品目錄，要求經(jīng)營(yíng)戶(hù)認真清理店內商品，逐個(gè)登記，做到心中有數；二是公示經(jīng)營(yíng)戶(hù)代理的重要食品商品質(zhì)檢，接受消費著(zhù)監督，保證商品質(zhì)量過(guò)關(guān)；三是規范商品樣品，對于樣品時(shí)間過(guò)于長(cháng)久，過(guò)期、變質(zhì)等商品，督促其及時(shí)處理和更新；四是督促經(jīng)營(yíng)戶(hù)整理進(jìn)銷(xiāo)貨臺帳，公示進(jìn)銷(xiāo)貨票據及質(zhì)檢報告，便于消費者查詢(xún)和工商部門(mén)檢查；五是推行誠信制度，經(jīng)營(yíng)戶(hù)公開(kāi)誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立自身形象，接受社會(huì )監督。我所為了加強食品安全監管力度，每逢圩日，我和所里的同事都會(huì )對市場(chǎng)上的食品進(jìn)行專(zhuān)項檢查。以人民群眾生活和健康最密切的食品如大米、面粉、食用油、水發(fā)產(chǎn)品、飲品、食品、保健食品以及季節性食品和食品添加劑為重點(diǎn)，以集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)超市、食品集散地和學(xué)校及農村重點(diǎn)區域為重點(diǎn)對象，檢查是否無(wú)證無(wú)照、租借證照、超范圍經(jīng)營(yíng)食品違法行為和食品經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨檢查驗收、索證索票、購銷(xiāo)臺帳等市場(chǎng)準入制度的執行情況；整治制售假冒偽劣等食品經(jīng)營(yíng)違法行為。檢查有無(wú)銷(xiāo)售摻雜摻假、以次充好、有毒有害、過(guò)期霉變和不合格食品等違法行為；著(zhù)重糾正不符合食品經(jīng)營(yíng)衛生規范及可能導致食品污染的食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境衛生“臟亂差”現象。使食品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步得到規范。

　　四、廉潔自律。

　　作為一名基層干部、共產(chǎn)黨員必須要有清醒的認識，始終要視“黨的事業(yè)重如山，看個(gè)人名利淡如水”，不斷加強黨性修養。在日常工作中，我始終要求自己做到“不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為不正之風(fēng)所壓”。今年以來(lái)，我能認真貫徹執行上級決定和決議，服從組織安排，嚴格依照黨章辦事。在日常工作中，認真落實(shí)“四項紀律八頂要求”，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。始終牢記職責，依法行政，保證潔身自好。

　　這一年來(lái)我的工作雖然取得了一定成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠政治學(xué)習抓的不緊；在服務(wù)上還有一定差距；在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。在今后的工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

【銷(xiāo)售季度工作心得體會(huì )】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售季度工作計劃04-11

季度銷(xiāo)售工作個(gè)人總結01-06

季度銷(xiāo)售工作計劃12-08

季度銷(xiāo)售的工作總結01-16

銷(xiāo)售季度工作總結02-12

銷(xiāo)售的季度工作計劃11-11

銷(xiāo)售季度工作計劃07-25

銷(xiāo)售季度工作述職報告04-20

季度銷(xiāo)售工作總結10-28