啤酒培訓心得體會(huì )
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？以下是小編收集整理的啤酒培訓心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
啤酒培訓心得體會(huì )1
感謝公司給予學(xué)習的平臺。我很高興能參加此次青啤新員工培訓培訓課程。經(jīng)過(guò)這次培訓，使我在思想上對公司的企業(yè)文化與終端推進(jìn)和維護有了更全面的認識，下面我主要談一談在培訓期間的學(xué)習心得。
首先，焦老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將企業(yè)文化與公司的發(fā)展歷史詳細的講解給我們。使我們對公司企業(yè)文化有了全新方面的認識，同時(shí)也對青啤的發(fā)展歷史感到感慨。這么大的一個(gè)公司從1903年開(kāi)始到現在，在中國我覺(jué)的很牛，真的很牛。而且現在更是國際化的大企業(yè)，我為我現在在青啤工作而感到自豪。
從老師的講解中我了解到，青啤的發(fā)展歷程：1903年—1916年青島啤酒廠(chǎng)由英、德商人創(chuàng )辦，時(shí)名日爾曼啤酒股份公司青島公司，生產(chǎn)設備、原材料均從德國進(jìn)口。該廠(chǎng)產(chǎn)品1906年即在慕尼黑國際博覽會(huì )上獲得金獎。建國后青島啤酒保持了其優(yōu)異品質(zhì)和傳統歐洲風(fēng)味，且產(chǎn)量不斷擴大，已成為中國啤酒工業(yè)和中國名牌的象征。六十年代初創(chuàng )造了著(zhù)名的青島啤酒操作法，在全國啤酒行業(yè)推廣；一九六三年在首次全國啤酒質(zhì)量評比會(huì )上被評為國家名酒并獲唯一金獎。從1949年以來(lái)青島啤酒幾乎包攬了國家級全國啤酒質(zhì)量評比的所有金質(zhì)桂冠。更是在1984年，中華人民共和國輕工部參照青島啤酒的質(zhì)量標準制定部頒啤酒質(zhì)量標準，并于次年將次標準正式上升為國家啤酒質(zhì)量標準。并在一九九三年六月，青島啤酒的歷史翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，青島啤酒股份有限公司創(chuàng )立并率先進(jìn)入了國際資本市場(chǎng)，一九九三年七月十五日和八月二十七日，公司的股票分別在香港聯(lián)合交易所有限公司和上海證券交易所掛牌，成為首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司，募集的'雄厚資金為今后的飛速發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
在學(xué)習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹(shù)立行業(yè)的價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立熱愛(ài)工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績(jì)而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗。
銷(xiāo)售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩定才有高收入。每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問(wèn)題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂(lè )做。
通過(guò)培訓，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己：首選我要認真學(xué)習理論知識，做到學(xué)以致用、應才適用。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與企業(yè)文化保持一致，認真深刻及時(shí)的學(xué)習企業(yè)文化，跟上企業(yè)的文化發(fā)展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng )造我們的文化，使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。
企業(yè)給了我們舞臺，我們選擇了，就要忠實(shí)于自己的選擇，義無(wú)反顧得擔當，這就是責任！要擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)，懂得珍惜，懷著(zhù)感恩的心，努力回饋！也建議這樣的職業(yè)素養培訓課程多多開(kāi)辦，多多學(xué)習�？鞓�(lè )的鑰匙把握在自己的手中要有樂(lè )觀(guān)平和的職業(yè)心理！劉老師這一講更使我端正了生活及工作的態(tài)度，職業(yè)素養告訴我們，工作的態(tài)度不是今天或明天，而是一種職業(yè)的信仰，做好自己該做的事情是無(wú)可非議的，工作要主動(dòng)、必須做到位，盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。
天長(cháng)日久提高的是自己，快樂(lè )的也是自己，用好的心態(tài)面對一切！陽(yáng)光心態(tài)是一種健康的心理，喜悅、樂(lè )觀(guān)向上、愉快、生機勃勃、沉著(zhù)冷靜是一種精神優(yōu)勢和無(wú)形的力量！它會(huì )激發(fā)主動(dòng)性、創(chuàng )造性、積極性！我們必須有好的心態(tài)面對人生，才能幸�？鞓�(lè )！上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展很明確的指出了我們要走的路，要不斷的學(xué)習，充實(shí)自己，細節決定成敗。每一位職業(yè)人士都必須明白的。面對障礙，出現消極行為、情緒與情感，這是自然的表現。然而，我們不能以此為借口，給我們帶來(lái)危害，而是要掌握一些方法，增長(cháng)智慧，以陽(yáng)光心態(tài)看待工作和生活，以促使自己能從消極行為轉向積極行為，使自己與企業(yè)獲得雙贏(yíng)。
感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學(xué)習機會(huì )！
感謝老師們，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓，感覺(jué)收獲不小，培訓生動(dòng)而又形象的傳授著(zhù)企業(yè)文化、終端推進(jìn)與維護技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到企業(yè)文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過(guò)學(xué)習來(lái)各個(gè)大區的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷(xiāo)售，并使自身銷(xiāo)售水平提高，還有很多知識要學(xué)習提高。
啤酒培訓心得體會(huì )2
公司專(zhuān)門(mén)請了培訓師做了為期二天的培訓，這對我來(lái)說(shuō)是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機會(huì )，此次培訓我從以下幾個(gè)方面對銷(xiāo)售有了進(jìn)—步的認知。
—，團隊精神
一個(gè)秀的企業(yè)，肯定有一個(gè)團結一致，同心協(xié)力的團隊�！獋�(gè)良好的交流環(huán)境，員工與員工之間的有效溝通，不僅能有效提高員工的效率，減少不必要的無(wú)用功，更能增加團隊的凝聚力，使團隊朝著(zhù)|
二，—個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都是有備而來(lái)
必須要認識到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準備至關(guān)重要。工作前沒(méi)有充分準備，無(wú)法確保順利完成一天的銷(xiāo)售工作。比如本天線(xiàn)路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過(guò)努力可以達成專(zhuān)銷(xiāo)等一系列的訪(fǎng)前計劃與思考，方能最大希望達成本天的工作目標。
三，怎樣與終端進(jìn)行有效的銷(xiāo)售談判
與終端的談判，發(fā)現了我以前存在一些不足與缺點(diǎn)：
�。�1）以前在與終端的溝通上怕對方不明白，話(huà)語(yǔ)有重復的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話(huà)誰(shuí)的話(huà)多，誰(shuí)就把產(chǎn)品買(mǎi)回家，表述要抓住問(wèn)題的核心，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精準。
�。�2）學(xué)會(huì )傾聽(tīng)對方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷(xiāo)售問(wèn)題，也才能從他的話(huà)語(yǔ)中發(fā)現他的弱點(diǎn)，取得事半功倍的效果。
�。�3）改變以往不太靈活的銷(xiāo)售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適，什么人用什么語(yǔ)態(tài)，剛柔相濟的淡話(huà)技巧才能有效地打動(dòng)客戶(hù)，才能達到預期的銷(xiāo)售目標。
�。�4）面對終端老板提出的要求，要善于辯別真偽，這點(diǎn)很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷(xiāo)售某種意義上是一次失敗的銷(xiāo)售。
四，要有足夠的信心
現在的啤酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰爭，對于競品的毎—輪強烈攻勢，首先要有足夠的勇氣面對，其次要善于思考，就會(huì )有創(chuàng )意性的應對策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。
以上種種是培訓的結果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準，從而有效地提升自己，形成自己獨有的風(fēng)格。
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