淘寶客的經(jīng)驗和心得分享
我是一名很普通的小站長(cháng)，下面是我做淘寶客的一些經(jīng)驗心得，希望可以和打家一起分享：
1、我很喜歡推廣那些很便宜的東西，尤其是那些小精品。一個(gè)幾毛錢(qián)、塊把錢(qián)的那種。像那種女人的發(fā)夾、梳子、耳釘什么的。對于這類(lèi)商品，我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪，必須要支持滿(mǎn)多少錢(qián)包郵等條件才行，因為很少有人會(huì )買(mǎi)10元錢(qián)的東西付12元的運費，對吧？這樣的話(huà)，本來(lái)用戶(hù)就買(mǎi)著(zhù)好玩的，又便宜。塊把錢(qián)的東西，買(mǎi)來(lái)就算不喜歡也無(wú)所謂，退貨率基本上為0。只要是訂單一下，基本上都是交易成功。并且這些商品，一買(mǎi)就是批量性的。根據我的經(jīng)驗，一個(gè)人光靠自己用是買(mǎi)不了這么多的，一般都是買(mǎi)來(lái)自己留一部份，一部份送人�；蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買(mǎi)的。雖然便宜，但批量性購買(mǎi)的話(huà)，實(shí)際交易成功的金額也不小。當然了，你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛，但加起來(lái)，你這筆訂單的收入也是可觀(guān)的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價(jià)、折扣度很低的知名品牌商品。比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西，必須要比實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店要便宜。實(shí)體的經(jīng)常打7折，網(wǎng)店就要打5折以下，要不人家誰(shuí)買(mǎi)啊。另外，這類(lèi)商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡(jiǎn)單，因為必須要有正品保障。雖然咱是做網(wǎng)絡(luò )的，和用戶(hù)之間誰(shuí)都不認識誰(shuí)，但咱要對的起用戶(hù)。另外，淘寶商城的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，都比較大氣正規，圖片也很清晰，銷(xiāo)量也不錯，很容易讓買(mǎi)家相信進(jìn)行跟隨購買(mǎi)！另外，這類(lèi)商品的店鋪我也必須會(huì )選有包郵條件的。我不想因為賣(mài)家的活動(dòng)小氣，把我辛苦帶來(lái)的買(mǎi)家因為運費而放棄購買(mǎi)。另外，如果也有滿(mǎn)多少包郵這個(gè)條件的話(huà)，有可能也會(huì )造成批量性購買(mǎi)的效果。就像上面我說(shuō)的一樣。
3、我喜歡去找一些優(yōu)秀的單品進(jìn)行推廣。前提是這個(gè)商品性?xún)r(jià)比很高，并且單品必須包郵或者有滿(mǎn)多少包郵的條件，我才會(huì )推廣！這里就不多說(shuō)了，大家都知道。我就舉個(gè)例子。我推廣過(guò)淘寶商城的一套保暖（handu.com的）內衣，打特價(jià)29元包郵！傭金也就是10%+商城補貼2.5%，合起來(lái)也就12.5%。我推廣的時(shí)候，這件衣服的銷(xiāo)量也不是很高。一個(gè)月下來(lái)，我總結了一下，這個(gè)商品淘客成交訂單的成交件數達到500多件。大家算算吧，就這一件商品，我賺了多少？這個(gè)商品的選擇要靠你去找，你要有眼光的去發(fā)現這些性?xún)r(jià)比很高的商品。大家不要說(shuō)這是廢話(huà)，因為你是一個(gè)做網(wǎng)絡(luò )的人，淘寶店賣(mài)東西也是做網(wǎng)絡(luò )的人，淘客與淘寶賣(mài)家彼此都了解，最起碼你要比那些不懂網(wǎng)絡(luò )的普通買(mǎi)家的.眼光要強的多吧。對于選擇的商品，大家要相信自己的眼光！
4、多去淘寶逛，我一般都是去淘寶商城，去發(fā)現那些新的店鋪，銷(xiāo)量剛上升的商品，最好是新的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，看到了這樣的商品或店鋪，馬上就用你買(mǎi)家的身份、網(wǎng)絡(luò )的眼光去分析它。這個(gè)好不好賣(mài)？?jì)r(jià)格劃不劃算？性?xún)r(jià)比高不高？看準的話(huà)就馬上去推廣，這樣你就抓住了先機，占有絕對的優(yōu)勢。因為競爭小，很少人知道它。余下的你就燒香讓這個(gè)店火起來(lái)吧。等到別人都發(fā)現了，開(kāi)始做了，你己經(jīng)撈了一大筆了。就算這時(shí)被別人爭下去也無(wú)所謂了，想開(kāi)點(diǎn)，比咱有本事的人多的是。爭不過(guò)就算了，咱再去發(fā)現別的。
總結一下：說(shuō)了這么多，都是說(shuō)的選擇商品的。大家勿怪，必竟文字說(shuō)明和說(shuō)話(huà)那有很大的區別。選擇商品或店鋪，我主要憑以下幾個(gè)原則。選擇性?xún)r(jià)比高、有包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪或單品、特價(jià)品牌商品、新上市品牌進(jìn)行推廣，想辦法留住你吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)，當然這個(gè)就要靠你的眼光了。你可以以買(mǎi)家的角度去發(fā)現這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶(hù)？怎么推廣？咱就不好意思說(shuō)了。我用的也都是那些。網(wǎng)站SEO推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯(lián)盟推廣等等。至于哪個(gè)推廣方式好，那就要看你自己對哪方面擅長(cháng)了。咱對這方面做的也不成功，也就那鳥(niǎo)樣。不過(guò)，我很喜歡電子郵件推廣，微博推廣（把網(wǎng)站和淘寶客一起推廣）這兩種方式。光靠別人的想法和經(jīng)驗是不行的，要自己去做，推廣方式和推廣效果要靠大家去總結，總結出來(lái)的經(jīng)驗才是真的經(jīng)驗！