關(guān)于銷(xiāo)售計劃范文六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售計劃 篇1
一、化肥銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)手段
1. 在一定區域內爭取有實(shí)力的顧客成為化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)，化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的客戶(hù)管理日益得到重視。
2. 客戶(hù)管理是通過(guò)對客戶(hù)詳細資料的深入分析，來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度，從而提高企業(yè)競爭力的一種手段。
3. 在客戶(hù)管理中往往強調以客戶(hù)為中心，開(kāi)發(fā)有潛力的客戶(hù)，防止客戶(hù)流失。但是“以客戶(hù)為中心”并不代表以所有的客戶(hù)為中心，不是所有的客戶(hù)都是上帝。
4. 根據化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，客戶(hù)有不同的分級標準。
5. 按產(chǎn)品所處于的生命周期不同，對處于引入期、成長(cháng)期的產(chǎn)品注重于面向潛在的客戶(hù)分級，亦不排除現有客戶(hù)；
6. 對成熟期產(chǎn)品注重于面向現有的客戶(hù)分級�？蛻�(hù)分級的目的在于區分客戶(hù)價(jià)值，相應的客戶(hù)分級的方法通�；诳蛻�(hù)價(jià)值分析。
二、從利潤角度分析客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商在政策上對不同的客戶(hù)有不同的措施。
1.引入、成長(cháng)期產(chǎn)品客戶(hù)分級
大客戶(hù) 中客戶(hù) 小客戶(hù) 有潛力的客戶(hù) 回款信用好的客戶(hù)
2.控制客戶(hù)規模數量
避免化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)流失，可以避免企業(yè)利潤減少，但是企業(yè)無(wú)限制地吸納客戶(hù)，又會(huì )導致企業(yè)不能公平地對待忠誠客戶(hù)，并且企業(yè)內部容易滋生腐敗現象。大型化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)客戶(hù)的數量應保持在既有利于企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，又更好服務(wù)客戶(hù)的相對平衡點(diǎn)。
3.成熟期產(chǎn)品客戶(hù)分級
面向已有客戶(hù)分級以客戶(hù)已經(jīng)創(chuàng )造的價(jià)值為依據，常常有真實(shí)的交易數據作為客戶(hù)價(jià)值判斷的基礎。從利潤角度對已有客戶(hù)分析，可分類(lèi)排級，需要考核的主要要素指標有：月度/年度累計銷(xiāo)售額、月度銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售量對比、合作歷史備忘記載等。
A級大客戶(hù)：老客戶(hù)，訂貨量大，數量穩定，且訂貨量不會(huì )因淡旺季而變動(dòng)。這類(lèi)客戶(hù)對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售策略比較熟悉，所以經(jīng)銷(xiāo)商一般性的政策在他們面前常常失效，激勵他們比較困難。由于訂貨量大，他們又自知自己的作用，要求服務(wù)水平高。
A級小客戶(hù)：老客戶(hù)，訂貨量小，數量穩定，且訂貨量不會(huì )因淡旺季而變動(dòng)。他們對經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格等都比較認同，對公開(kāi)政策比較接受。因為規模小，所以沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的籌碼，對企業(yè)比較忠誠。
B級大客戶(hù)：新客戶(hù)，大客戶(hù)，訂貨量大，旺季訂貨積極，淡季訂貨要優(yōu)惠條件，在市場(chǎng)低迷時(shí)，要挾企業(yè)降價(jià)。這類(lèi)客戶(hù)是他們所在區域的大客戶(hù)。如果經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品知名度低，開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)需要較大的投入，而且銷(xiāo)量的大小也不十分確定；如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度高，他們便會(huì )主動(dòng)要求合作。
B級小客戶(hù)：老客戶(hù)，訂貨量小，旺季訂貨積極，淡季訂貨不主動(dòng)，看大客戶(hù)的態(tài)度。 C級客戶(hù)：新客戶(hù)，小客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)需要經(jīng)銷(xiāo)商先行投入做市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商處于主動(dòng)地位，他們沒(méi)有要挾經(jīng)銷(xiāo)商的能力。
銷(xiāo)售計劃 篇2
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流；
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表；
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
銷(xiāo)售計劃 篇3
一 項目簡(jiǎn)介 （第一步）
我專(zhuān)注銷(xiāo)售新鮮，健康，營(yíng)養的水果。我要做到讓我的客戶(hù)在我這里買(mǎi)水果有一種放心，快樂(lè )，享受的感覺(jué)，并且成為他們生活中的一部分。
二 水果市場(chǎng)的痛點(diǎn)與分析 (第二步)
1 市場(chǎng)分析
經(jīng)調查在我小區1KM里范圍內至少有5000戶(hù)家庭，在路邊擺攤賣(mài)水果的攤點(diǎn)和開(kāi)店賣(mài)水果的大概有二三十家左右，他們生意都還可以，可見(jiàn)水果消費市場(chǎng)是有的。但是我發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，就是現在那些賣(mài)水果的店(攤)幾乎都是很原始，很常規的銷(xiāo)售方法，所以他們的銷(xiāo)量都不是很大，甚至都沒(méi)有自己的品牌和名氣。但對我們學(xué)了營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候正是我們做大做強的時(shí)候。根據我們學(xué)的超常規思維導圖的營(yíng)銷(xiāo)理念，先把自己的常態(tài)產(chǎn)品線(xiàn)設計好，再打造一款或幾款尖刀產(chǎn)品先把大量客戶(hù)吸引成會(huì )員，然后鎖定他在后端消費賺錢(qián)。我還有一個(gè)目標：就是我一定要把這個(gè)水果超市做成功，打造成今后我們超常規營(yíng)銷(xiāo)策劃機構的學(xué)員創(chuàng )業(yè)成功的一個(gè)經(jīng)典案例，讓老師的超常規營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揚光大�。�！
2 水果市場(chǎng)的痛點(diǎn)分析
我發(fā)現人們雖然對水果有很大的消費需求，但我發(fā)現人們在買(mǎi)水果還存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：
a 最怕買(mǎi)到帶有殘存農藥，儲存水果時(shí)留下的化學(xué)藥品等不干凈水果
b 怕買(mǎi)到不新鮮，變質(zhì)的水果
c 沒(méi)有經(jīng)驗選水果，或不知道怎樣挑選質(zhì)量好，口感好的水果
d 有的客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)一袋水果提回家很累，很麻煩
三 痛點(diǎn)解決方案及產(chǎn)品線(xiàn) （第三步）
1 解決痛點(diǎn)的方案
a 用什么方式證明我的水果不帶殘留藥品，干凈衛生。（這個(gè)解決方法還待我去查找）
b 跟客戶(hù)說(shuō)明新鮮的水果會(huì )是什么樣的或拿樣品去嘗一嘗
c 教回客戶(hù)怎樣選擇哪種是好質(zhì)量的水果
e 我可以送貨上門(mén)
f 等討論中挖掘發(fā)現后再解決
2 產(chǎn)品線(xiàn)
根據客戶(hù)的痛點(diǎn)設計好我主要賣(mài)哪些類(lèi)型的水果，然后找幾個(gè)產(chǎn)品做主推產(chǎn)品線(xiàn) （這個(gè)要在實(shí)踐中去發(fā)現）
四 盈利途徑 （第四步）
把常態(tài)產(chǎn)品線(xiàn)設計好，在常態(tài)產(chǎn)品線(xiàn)上賺錢(qián)或在后端賺錢(qián)
1如在中高端水果上去賺錢(qián)，因為在這片區內還沒(méi)有什么中高端水果賣(mài)，
2 用鮮水果榨汁機現場(chǎng)榨果汁作為后端盈利
3 教會(huì )員制作水果沙拉，拼盤(pán)，果盤(pán)等
4 尋找單位，餐飲，酒店，茶樓。等大客戶(hù)長(cháng)期合作
5 邊做便尋找其他后端盈利項目
五 會(huì )員鎖定 （第五步）
1 我的尖刀產(chǎn)品
a拿一到幾款大眾消費得比較多的水果用成本價(jià)賣(mài)，不賺錢(qián)銷(xiāo)售，以吸引大量客戶(hù)來(lái)買(mǎi)，
b 可以考慮整合其他商家的禮品來(lái)幫助引流
c 可拿些生活中常用的必需品，比如面條，方便面，醬油…等，然后全部成本價(jià)賣(mài)，以吸引客流。
e 其他的還在考慮中
2 我的魚(yú)塘
a 印DM宣傳單在滿(mǎn)街上發(fā)
b 餐館 酒店 單位
3 鎖定客戶(hù)的主張是什么？(暫定，具體到時(shí)再調節)只要辦理會(huì )員卡的客戶(hù)一定要留下客戶(hù)數據并建立客戶(hù)數據庫。我鎖定客戶(hù)的主張如下：
a 進(jìn)店消費滿(mǎn)10以上元水果 ，即可獲得普通會(huì )員卡 憑卡可以在以后的消費中抵10元消費（注明：抵這10元錢(qián)只能以后5次買(mǎi)水果時(shí)每次抵2元使用，且每次要買(mǎi)上多少錢(qián)的水果才能抵兩元，這個(gè)要算好）
b 進(jìn)店消費滿(mǎn)38元以上水果，即可獲得銅卡會(huì )員身份，憑此卡在以后買(mǎi)水果還可以抵48元消費，（注明：他以后買(mǎi)水果有相應的積分，他的積分達到多少數字時(shí)就可以抵多少相應的錢(qián)，直到抵完。后面的同樣如此）
c 進(jìn)店消費滿(mǎn)58元以上，即可獲得銀卡會(huì )員身份，憑此卡以后可以抵68元消費。（抵法同上）
d 進(jìn)店消費滿(mǎn)88元以上，即可獲得金卡會(huì )員身份，憑此卡以后可以抵98元消費。（抵法同上）
e 還可以設計貴賓卡會(huì )員身份，滿(mǎn)多少再返多少，鎖定他長(cháng)期消費…
f 其他的成交主張還方法還需學(xué)習
六 會(huì )員互動(dòng)體系
1 首先要建立我們的微信平臺，然后再做如1+3或1+N的互動(dòng)體系。
會(huì )員互動(dòng)首先要建立我們的微信平臺，有了平臺后我們才能在這個(gè)圈子里面互動(dòng)，因為手機微信互動(dòng)能夠實(shí)現空間和時(shí)間都沒(méi)有局限性。1+3互動(dòng)體系就是我們每個(gè)月必須要舉行一次大型的會(huì )員互動(dòng)活動(dòng)，然后還有3次小型的會(huì )員互動(dòng)。（這個(gè)1+3互動(dòng)體系我們每個(gè)月必須要按這個(gè)標準執行）
2 我的互動(dòng)形式是什么？怎樣和會(huì )員互動(dòng)？
比如：第一個(gè)月的1次大型互動(dòng)是：在會(huì )員中發(fā)布，本月要在我的會(huì )員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會(huì )獲得終身7折的優(yōu)惠，并有驚喜禮品相送，同時(shí)他還有個(gè)特權，他每個(gè)月有2個(gè)名額，可以介紹不是我會(huì )員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優(yōu)惠（7折基本上是我的成本價(jià)）。為了活躍互動(dòng)的氛圍，可以讓會(huì )員在前7天去猜測，討論我的形象代言人會(huì )是一個(gè)什么樣的標準，在一周后我將公布標準，誰(shuí)說(shuō)的和我標準最接近，或我采納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標準：他可以是這一個(gè)月在我這里消費最多者，或者是他這個(gè)月給我介紹了多少個(gè)會(huì )員進(jìn)來(lái)也可以。然后圍繞這個(gè)話(huà)題，讓會(huì )員們互相去爭取這個(gè)代言人名額，這就是這一個(gè)月大的互動(dòng)活動(dòng)。（這里的互動(dòng)細節還需整理，要讓會(huì )員們都有沖動(dòng)參與的欲望）
我們今后每個(gè)月的大型互動(dòng)活動(dòng)可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童寶貝，可以是xx紅蘋(píng)果壽星
3次或N次小互動(dòng)可以是參加抽獎活動(dòng)，可以是搶代金券活動(dòng)，周末聚會(huì )活動(dòng)，學(xué)做水果沙拉，水果拼盤(pán)等。（要學(xué)好互動(dòng)思維）
我們做會(huì )員互動(dòng)要注意幾點(diǎn)：
必須建立好會(huì )員數據庫
必須5-7要有一次互動(dòng)活動(dòng)
我們做會(huì )員活動(dòng)的目的：
長(cháng)期維護老客戶(hù)，增強粘性，贏(yíng)得時(shí)間 （時(shí)間戰略）
要發(fā)動(dòng)老客戶(hù)進(jìn)行病毒傳播，瘋狂轉介紹 （口碑戰略)
互動(dòng)成功后要放大他的價(jià)值和影響力 （放大思維）
七 影響力構建 （第七步）
影響力構建就是推廣我們在市場(chǎng)上的品牌宣傳，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會(huì )員多有面子，我們的會(huì )員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進(jìn)來(lái)。
我準備制造影響力的第一個(gè)方案；
在開(kāi)業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣傳單廣告，xx水果店將于xx日隆重開(kāi)業(yè)，只要在開(kāi)業(yè)當天充值100元的客戶(hù)，即自動(dòng)成為金卡會(huì )員，憑這張金卡隨時(shí)可以領(lǐng)取100元的水果，當這100元消費完后，我們還會(huì )送你100元的水果，但這100元要在消費積分滿(mǎn)多少時(shí)才送相應的金額，如以后消費50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買(mǎi)水果就只付45元，以此類(lèi)推，直到把100元返完。
但這個(gè)金卡會(huì )員的身份我們只有10個(gè)名額，因為這前10個(gè)金卡會(huì )員我們還有xx禮品相送（低價(jià)值，高誘惑的禮品，這個(gè)禮品可以是從其他商家整合過(guò)來(lái)的），并且這10個(gè)金卡會(huì )員將永久享受充100送100的最高優(yōu)惠。
當然這張宣傳單上同時(shí)要把我賣(mài)水果的理念寫(xiě)出來(lái)，我只賣(mài)新鮮，健康，營(yíng)養的水果，要讓你在我這里買(mǎi)水果是一種放心，快樂(lè )，享受的生活。
宣傳單上然后留下我的二維碼，手機號，地址等。
到開(kāi)業(yè)前第三天的時(shí)候再發(fā)一輪同樣的宣傳單，只不過(guò)多了點(diǎn)內容，說(shuō)由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒(méi)想到人們反應如此熱烈，加我微信，電話(huà)預訂為金卡會(huì )員的人也超過(guò)10個(gè)名額，并且把這10個(gè)人的名字，電話(huà)或微信或地址盡量寫(xiě)出來(lái)，（比如，xx理發(fā)店老板 他的電話(huà) 地址 ；xx社區 xx老大爺 ；xx餐館老板 他的電話(huà) 地址全部寫(xiě)在宣傳單上，如真的沒(méi)有人加入，我可以把親戚朋友的也寫(xiě)上去，作為客戶(hù)見(jiàn)證) 然后說(shuō)為了滿(mǎn)足這么多朋友的熱情支持，決定再加30個(gè)名額。要加入的請趕快提前預訂，到我開(kāi)業(yè)那天，或名額已滿(mǎn)就終止此次活動(dòng)。
第三輪廣告 在開(kāi)業(yè)當天再發(fā)一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳后提前預訂的會(huì )員，，他們今天充值100元，不僅會(huì )得到100元的水果外，還會(huì )得到送的100元水果消費券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會(huì )員名單寫(xiě)在上面，作為見(jiàn)證。
由于今天xx水果店隆重開(kāi)業(yè)，只要在店里買(mǎi)東西的都會(huì )得到禮品，如果充值成為會(huì )員的，你以會(huì )獲得其他優(yōu)惠。
我們在大街上發(fā)宣傳單的同時(shí)，也要把我們的魚(yú)塘對接好，讓他們同時(shí)給我宣傳。
我們在大街上宣傳的時(shí)候可以運用卡通水果人物等事件營(yíng)銷(xiāo)的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們去傳播，去擴散。
如果我們的會(huì )員基數夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動(dòng)，快速構建更大的影響力。
銷(xiāo)售計劃 篇4
作為公司銷(xiāo)售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問(wèn)題：我的角色應如何定位、職責是什么？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團隊之間如何協(xié)調與溝通，如何授權？明確責任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。
公司銷(xiāo)售管理人員定計劃。計劃是銷(xiāo)售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對現實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著(zhù)兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著(zhù)石頭過(guò)河，走一步看一步，對市場(chǎng)的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個(gè)月之后區域市場(chǎng)會(huì )發(fā)生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來(lái)趨勢缺乏預測、無(wú)應對措施。我們完全可以改變方式。還可以調整人員、心理、戰略、
公司銷(xiāo)售管理人員帶隊伍。營(yíng)銷(xiāo)中最大的問(wèn)題是管理問(wèn)題，而管理的真諦在于解決用人問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對世界500強的眾多企業(yè)的調查發(fā)現：在中國最大的問(wèn)題是用人�，F在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？
人顧然是大事，有人則“企”，無(wú)人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀(guān)世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業(yè)。正所謂“一事功成萬(wàn)骨枯”，因此，營(yíng)銷(xiāo)團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務(wù)與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營(yíng)銷(xiāo)工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的摸索、醞釀，我認為管好一支隊伍應從以下四個(gè)方面著(zhù)手：
操作上——實(shí)施“一轉、二從”原則，這是全公司集體智慧的結晶，我們覺(jué)得很有實(shí)用價(jià)值。
一轉——轉變客戶(hù)觀(guān)念�！坝兴悸凡艜�(huì )有出路”，客戶(hù)是我們營(yíng)銷(xiāo)思路的第一實(shí)踐者。只有客戶(hù)的觀(guān)念轉變了，我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能夠得到有效的執行，營(yíng)銷(xiāo)方式才能有待提高，也許這是個(gè)老生常談的話(huà)題，我們這里說(shuō)的不是其重要性，而是如何轉變的.問(wèn)題：
選準優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加強對客戶(hù)的培訓，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
加強“三動(dòng)”意識，即我們從利益上驅動(dòng)，關(guān)系上拉動(dòng)，人生價(jià)值上感動(dòng)客戶(hù)，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴(lài)感。
利用合同戶(hù)的協(xié)議銷(xiāo)量來(lái)約束客戶(hù)，設專(zhuān)銷(xiāo)獎，鼓勵專(zhuān)銷(xiāo)、多銷(xiāo)，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽(yù)感。當然傳統意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有任何的約束力，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的角度去審視經(jīng)銷(xiāo)商，加大對市場(chǎng)的投入不等于加大對經(jīng)銷(xiāo)商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。
用事實(shí)說(shuō)話(huà)，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動(dòng)轉變經(jīng)營(yíng)思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習的機會(huì )，讓經(jīng)銷(xiāo)上加強交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀(guān)、考察，幫助客戶(hù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)型。
對市場(chǎng)秩序上——“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。
對市場(chǎng)操作上——“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)理論上，無(wú)論是4p，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式、無(wú)招勝有招，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招！
銷(xiāo)售計劃 篇5
一、指導思想
全面貫徹我們公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我我們公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高，
二、工作目標
1、抓好培訓——著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣我們公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
三、實(shí)施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學(xué)習，提高自身素養。
加強理論學(xué)習。學(xué)習實(shí)踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹我們公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各我們公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗，利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣我們公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說(shuō)對話(huà)，辦對事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn)
做到嚴謹、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據我們公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們公司明年的發(fā)展是與整個(gè)我們公司的員工綜合素質(zhì)，我們公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售計劃 篇6
從事產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)有一些年頭了，在這新年來(lái)臨之際，未來(lái)更好的從事新的一年的工作，現在，就過(guò)去的一年的工作做下總結：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
二、做好客戶(hù)聯(lián)系工作
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
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