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旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。下面是小編收集整理的旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、計劃摘要：
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的日益增長(cháng)，以及工作和學(xué)習上給人們帶來(lái)的巨大壓力，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費群體——大學(xué)生。對于還沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏(yíng)得這個(gè)主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷(xiāo)正是如此。
二、公司概況：
公司運行初期，公司職員控制在十人以?xún)�，而后，隨著(zhù)公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開(kāi)支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達到溝通的目的。
公司可大致分為幾個(gè)部門(mén)，財務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營(yíng)銷(xiāo)部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。
主要管理者：xxx
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟來(lái)源的消費群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費者不見(jiàn)得有多少。對于每個(gè)月才五六百塊生活費的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
假如以我們學(xué)校為例，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線(xiàn)路的。
首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線(xiàn)路，也可以有只為了純粹娛樂(lè )而旅行的線(xiàn)路，在節假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節、圣誕節時(shí)可以推出情人旅行線(xiàn)路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的。而在光棍節時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機會(huì )。母親節、父親節時(shí)，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據不同的時(shí)期提出不同的旅游線(xiàn)路。
而公司的口號得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭，各個(gè)公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全為前提，開(kāi)心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。
四、競爭情況及營(yíng)銷(xiāo)手段
對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競爭是存在的，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式，就目前我們學(xué)校而言，節假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來(lái)，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場(chǎng)，而且可以多推出些其他的不同的線(xiàn)路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上，正如前面所說(shuō)，濟南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了，開(kāi)發(fā)起來(lái)并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(cháng)一到兩天，這樣，消費人群應該會(huì )更多。
營(yíng)銷(xiāo)手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，如何將自己公司與別的旅行社區分開(kāi)來(lái)，樹(shù)立起獨樹(shù)一幟的標志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。
對于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢無(wú)非在于經(jīng)驗和擁有老顧客。因此，創(chuàng )新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時(shí)期作出相應的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類(lèi)的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機，組織學(xué)生集體出游，以此來(lái)紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實(shí)行一些特別的服務(wù)。比如節假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊，電話(huà)詢(xún)問(wèn)他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無(wú)償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)。對于專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開(kāi)始，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線(xiàn)路就要三思而后行了。首先，我們公司的'服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來(lái)自不同地區，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì )讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開(kāi)心愉快，這也是公司的口號和目標。
除了相應的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì )拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對象則還是大學(xué)生。對于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現了，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì )增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務(wù)的根本著(zhù)手，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
五、市場(chǎng)預測
對于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運營(yíng)時(shí)，到底有多少消費者會(huì )選擇本公司?以下是抽樣調查的結果(調查人數為30人)：
在節假日會(huì )選擇出游的學(xué)生占40%;
選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%;
選擇省內旅游的占93%;
選擇結伴而行的占91%;
能承受旅行費在兩百及兩百以?xún)鹊恼?0%(兩日游)。
從數據來(lái)看，節假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì )選擇旅行，如果再以較低的旅行費來(lái)吸引顧客，那么勢必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，而基礎打好了，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。
現在看來(lái)，市場(chǎng)現狀十分混亂，魚(yú)龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時(shí)間花在了買(mǎi)東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠的角度來(lái)看。因此，公司應在這一領(lǐng)域樹(shù)立特有的標志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏(yíng)得了口碑。
六、資金預算
公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來(lái)，資金起著(zhù)舉足輕重的作用，而對于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來(lái)的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
1.原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值，正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月。
2.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟南市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車(chē)車(chē)主進(jìn)行協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車(chē)，可以以長(cháng)期合作為條件，并且可以與車(chē)主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長(cháng)期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價(jià)與我們合作。這些都是以安全、衛生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬(wàn)。租用一輛大巴車(chē)(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門(mén)票費是二千五百塊，這加起來(lái)是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導游方面，公司可以聘請在校的旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，報酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有機會(huì )到我們公司做專(zhuān)職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會(huì )有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實(shí)習的機會(huì )，獲得經(jīng)驗，也為公司節約了成本，何樂(lè )而不為呢?也許又出現了另一個(gè)問(wèn)題，導游服務(wù)無(wú)不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗的導游也會(huì )出現問(wèn)題，更別說(shuō)是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質(zhì)和能力，對于旅行途中出現的問(wèn)題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問(wèn)題。
七、人員管理及組織管理
社會(huì )發(fā)展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源，而對于公司來(lái)說(shuō)，更要管理好這一資源。而前文提到的各個(gè)部門(mén)及職務(wù)，就要細致的分配。
總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導力，組織能力，在公司陷入困境時(shí)帶領(lǐng)公司重振起來(lái)。
財務(wù)部部長(cháng)，對于這一職務(wù)的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營(yíng)下去，以及公司財務(wù)的把握都是這一部門(mén)所擔心的事。
公關(guān)部，從事與這一部門(mén)，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著(zhù)重要的作用，能否與合作方有長(cháng)期合作的機會(huì )，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹(shù)立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營(yíng)銷(xiāo)部，公司的營(yíng)業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門(mén)的責任，從事與這一
部門(mén)就要擁有良好的口才，與談話(huà)技巧。
旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速增長(cháng)和人們生活水平的提高，旅游已成為人們休閑娛樂(lè )的重要方式之一。近年來(lái)，國內旅游業(yè)持續蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)不斷擴大，旅游消費結構也在逐步升級。然而，傳統的旅游產(chǎn)品和服務(wù)已難以滿(mǎn)足消費者日益多樣化的需求，這為旅游創(chuàng )業(yè)者提供了新的機遇�，F將旅游創(chuàng )業(yè)計劃如下：
一、項目概述
本項目將打造一家專(zhuān)注于“體驗式旅游”的創(chuàng )業(yè)公司，以提供獨特、個(gè)性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)為核心競爭力。我們將通過(guò)深入挖掘旅游資源，結合現代科技手段，為消費者提供豐富多彩的`旅游體驗。同時(shí)，我們還將注重旅游服務(wù)的品質(zhì)和細節，以確保消費者獲得滿(mǎn)意的旅游體驗。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：本項目的目標市場(chǎng)主要包括年輕人、家庭、學(xué)生等群體，他們追求新鮮、刺激、有趣的旅游體驗，愿意為高品質(zhì)的旅游服務(wù)買(mǎi)單。
2. 市場(chǎng)規模：根據統計數據，國內旅游市場(chǎng)規模逐年擴大，且消費者對體驗式旅游的需求日益增長(cháng)。我們預計在未來(lái)幾年內，體驗式旅游市場(chǎng)將保持高速增長(cháng)。
3. 競爭分析：目前市場(chǎng)上已有一些體驗式旅游產(chǎn)品和服務(wù)，但普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、服務(wù)品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題。我們將通過(guò)提供獨特、個(gè)性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，以及高品質(zhì)的服務(wù)體驗，來(lái)與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品定位：我們將提供一系列以“體驗式旅游”為主題的旅游產(chǎn)品，包括主題旅游線(xiàn)路、特色民宿、當地文化體驗等。這些產(chǎn)品將結合當地的自然風(fēng)光、歷史文化、民俗風(fēng)情等元素，為消費者帶來(lái)獨特的旅游體驗。
2. 服務(wù)內容：我們將提供全程陪同、個(gè)性化定制、導游講解、餐飲住宿安排等一站式服務(wù)。同時(shí)，我們還將為消費者提供緊急救援、旅游保險等附加服務(wù)，確保消費者的旅游安全。
3. 服務(wù)品質(zhì)：我們將注重服務(wù)品質(zhì)和細節，通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓、嚴格考核等方式，確保服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，我們還將建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，及時(shí)收集和處理消費者的反饋意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：我們將通過(guò)打造獨特的品牌形象和口號，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們還將積極參與各類(lèi)旅游展會(huì )和活動(dòng)，擴大品牌影響力。
2. 宣傳推廣：我們將利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)布旅游資訊、攻略、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引潛在消費者。同時(shí)，我們還將與旅游達人、KOL等合作，通過(guò)他們的影響力擴大品牌曝光度。
3. 渠道拓展：我們將積極拓展線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，包括與旅行社、OTA平臺等合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，我們還將開(kāi)展線(xiàn)下推廣活動(dòng)，如路演、體驗活動(dòng)等，吸引更多消費者關(guān)注和參與。
五、財務(wù)規劃
1. 預算制定：我們將根據項目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，制定詳細的預算計劃，包括人員成本、營(yíng)銷(xiāo)費用、運營(yíng)成本等。
2. 資金籌集：我們將通過(guò)自籌資金、天使投資等方式籌集項目啟動(dòng)資金。同時(shí)，我們還將積極尋求政府補貼、稅收優(yōu)惠等政策支持。
3. 盈利預測：根據市場(chǎng)調研和數據分析，我們預計項目在運營(yíng)初期將實(shí)現盈利。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級，盈利能力將進(jìn)一步提升。
六、風(fēng)險評估與應對
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求變化，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和服務(wù)內容，以適應市場(chǎng)變化。
2. 競爭風(fēng)險：我們將持續關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢，不斷提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強市場(chǎng)競爭力。
3. 運營(yíng)風(fēng)險：我們將建立完善的運營(yíng)管理體系和風(fēng)險控制機制，確保項目的穩定運營(yíng)和持續發(fā)展。
旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
隨著(zhù)人們生活水平的提高和旅游需求的不斷增長(cháng)，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟增長(cháng)的重要驅動(dòng)力。特別是在國內，隨著(zhù)消費升級和人們對休閑度假需求的提升，旅游市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢�，F將旅游創(chuàng )業(yè)計劃如下：
一、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：我們的目標市場(chǎng)主要面向追求高品質(zhì)、個(gè)性化旅游體驗的消費者，包括但不限于年輕人、家庭、企業(yè)團隊等。
2. 市場(chǎng)規模：據統計，我國旅游市場(chǎng)規模持續擴大，預計在未來(lái)幾年內仍將保持高速增長(cháng)。
3. 競爭狀況：當前旅游市場(chǎng)競爭激烈，但多數旅游產(chǎn)品缺乏個(gè)性化和差異化。我們將通過(guò)提供獨特的旅游線(xiàn)路、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)中脫穎而出。
二、公司定位與業(yè)務(wù)模式
1. 公司定位：我們將打造一家專(zhuān)注于提供個(gè)性化、高品質(zhì)旅游服務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司，致力于為消費者帶來(lái)獨特的旅游體驗。
2. 業(yè)務(wù)模式：我們將采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)線(xiàn)上平臺發(fā)布旅游產(chǎn)品、接受訂單、提供客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)在線(xiàn)下設立門(mén)店，提供旅游咨詢(xún)、簽證辦理、行程安排等一站式服務(wù)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 旅游線(xiàn)路：我們將根據目標客戶(hù)的需求和興趣，設計獨特的旅游線(xiàn)路，涵蓋自然風(fēng)光、歷史文化、美食體驗等多個(gè)方面。
2. 定制服務(wù)：我們將提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據客戶(hù)的具體需求和預算，量身定制旅游行程，包括機票、酒店、景點(diǎn)門(mén)票等。
3. 增值服務(wù)：我們還將提供一系列增值服務(wù)，如旅游保險、導游服務(wù)、翻譯服務(wù)等，以滿(mǎn)足客戶(hù)在旅行中的各種需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：我們將注重品牌形象的塑造，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng )新的產(chǎn)品，樹(shù)立公司良好的品牌形象。
2. 線(xiàn)上推廣：我們將通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內容營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，提高公司在網(wǎng)絡(luò )上的曝光率和知名度。
3. 線(xiàn)下活動(dòng)：我們將組織各種線(xiàn)下活動(dòng)，如旅游沙龍、主題講座等，與客戶(hù)建立更緊密的聯(lián)系，提高客戶(hù)粘性和忠誠度。
五、運營(yíng)計劃
1. 團隊建設：我們將組建一支專(zhuān)業(yè)、高效的團隊，包括旅游策劃師、客戶(hù)經(jīng)理、導游等，確保公司業(yè)務(wù)的.順利開(kāi)展。
2. 供應鏈管理：我們將與優(yōu)質(zhì)的供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的可靠性。
3. 財務(wù)管理：我們將建立健全的財務(wù)管理制度，嚴格控制成本，提高盈利能力。
六、風(fēng)險評估與應對
1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的動(dòng)向，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和服務(wù)模式，以保持競爭優(yōu)勢。
2. 客戶(hù)需求變化風(fēng)險：我們將加強與客戶(hù)的溝通和交流，及時(shí)了解客戶(hù)需求的變化，調整產(chǎn)品策略以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3. 自然災害風(fēng)險：我們將為客戶(hù)購買(mǎi)旅游保險，以應對可能發(fā)生的自然災害等不可抗力因素帶來(lái)的風(fēng)險。
旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
1、目的
隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66.6%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。
近年來(lái)我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。
2、背景
隨著(zhù)通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據datamonitor公司統計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。
當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。
一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。
二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。
網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3—5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。
三、網(wǎng)站構建
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本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊；用戶(hù)交流
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景區指南
特惠精選
用戶(hù)交流
登錄注冊
行者博客
票價(jià)列表
食宿共行
�。ㄈ┠K詳細設計
1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接）；熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團體旅游特惠信息；特色服務(wù)（自駕車(chē)，學(xué)生導游）；最近圖片信息展等
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的'信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
四、網(wǎng)站推廣
一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統方式和網(wǎng)絡(luò )方式兩種在寧波高教園區及其他各個(gè)高校宣傳。
傳統（線(xiàn)下推廣）：通過(guò)在學(xué)校張貼海報和公益標語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，分為以下五種方式。
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搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。
�。ǘ└咝Ｍǘ绦虐l(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息
通過(guò)高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺選擇需要自行定制。
�。ㄈ〆mail電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。
�。ㄋ模┵Y源合作
網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或學(xué)生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
�。ㄎ澹⿻�(huì )員激勵制度
已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì )員介紹新會(huì )員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏(yíng)的機會(huì )。
五、財務(wù)分析
技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用：網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
六、風(fēng)險評估
�。ㄒ唬╋L(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的`資金周轉困難。
旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、執行摘要
本計劃書(shū)概述一個(gè)全新的旅游創(chuàng )業(yè)項目，該項目將專(zhuān)注于提供個(gè)性化、定制化的旅游體驗，以滿(mǎn)足現代消費者日益增長(cháng)的獨特需求。我們的目標是成為旅游行業(yè)的創(chuàng )新者，通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和獨特的旅游產(chǎn)品，樹(shù)立我們的品牌并吸引忠實(shí)的客戶(hù)群體。
二、公司概述
公司名稱(chēng)：xx旅游定制有限公司
公司定位：高端、個(gè)性化旅游定制服務(wù)提供商
公司愿景：成為全球領(lǐng)先的旅游定制品牌，為客戶(hù)提供獨一無(wú)二的'旅行體驗。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：中高收入群體，注重旅行體驗和品質(zhì)的客戶(hù)，年齡主要分布在25-50歲之間。
2. 市場(chǎng)規模：隨著(zhù)人們生活水平的提高和旅游消費觀(guān)念的轉變，個(gè)性化旅游市場(chǎng)正在快速增長(cháng)。預計在未來(lái)五年內，該市場(chǎng)將保持年均xx%的增長(cháng)率。
3. 競爭對手分析：目前市場(chǎng)上已有一些旅游定制服務(wù)提供商，但普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、服務(wù)質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題。我們將通過(guò)提供獨特的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)區分自己。
4. 市場(chǎng)趨勢：隨著(zhù)科技的發(fā)展，旅游行業(yè)正在向數字化、智能化方向發(fā)展。我們將積極利用新技術(shù)，提高服務(wù)效率和客戶(hù)體驗。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
1. 個(gè)性化旅游定制：根據客戶(hù)需求，提供從行程規劃、機票預訂、酒店安排到景點(diǎn)推薦等一站式服務(wù)。
2. 主題旅游：推出各種主題旅游線(xiàn)路，如文化探索、戶(hù)外冒險、美食之旅等，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
3. 私人導游服務(wù)：為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的導游服務(wù)，確�？蛻�(hù)在旅行過(guò)程中獲得更好的體驗。
4. 旅行保險：為客戶(hù)提供全面的旅行保險服務(wù)，保障客戶(hù)在旅行過(guò)程中的安全。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體、旅游網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，提高品牌知名度和曝光率。
2. 線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：與酒店、景區等合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣，吸引更多潛在客戶(hù)。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，贏(yíng)得客戶(hù)口碑，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
4. 會(huì )員制度：推出會(huì )員制度，為會(huì )員提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，增強客戶(hù)黏性。
六、運營(yíng)計劃
1. 團隊建設：組建一支專(zhuān)業(yè)、高效的團隊，包括旅游規劃師、客服人員、導游等。
2. 供應鏈管理：與航空公司、酒店、景區等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保資源的穩定和優(yōu)質(zhì)。
3. 客戶(hù)服務(wù)：提供24小時(shí)在線(xiàn)客服服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)在旅行過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
4. 風(fēng)險管理：制定完善的風(fēng)險管理計劃，確保公司在面對各種風(fēng)險時(shí)能夠迅速應對。
七、財務(wù)規劃
1. 初始投資：預計需要投資xx萬(wàn)元人民幣用于公司注冊、辦公場(chǎng)地租賃、團隊建設等方面。
2. 運營(yíng)成本：包括員工工資、市場(chǎng)推廣費用、合作伙伴費用等。預計第一年運營(yíng)成本為xx萬(wàn)元人民幣。
3. 收入預測：根據市場(chǎng)分析和目標客戶(hù)群的需求，預計第一年可實(shí)現收入xx萬(wàn)元人民幣。
4. 盈利預期：在有效控制成本和積極推廣下，預計第二年可實(shí)現盈利。
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