公司薪資制度
一、公司薪資制度簡(jiǎn)介
薪酬制度是企業(yè)整體人力資源管理制度與體系之重要組成部分�？茖W(xué)有效的激勵機制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
二、公司薪資制度
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多地方需要用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動(dòng)準則。大家知道制度的格式嗎？以下是小編為大家收集的公司薪資制度，歡迎大家分享。
公司薪資制度1
一、工資結構：
1.月度工資總額=基本工資（50%）+管理績(jì)效工資（10%）+業(yè)績(jì)考核工資（40%）+管理提成（1.5%）+客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成(2%)；
2.年終獎金：具體方案另行獨立制定。
二、基本工資確定及年薪設定：
根據區域（或渠道）任務(wù)目標、工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力等因素綜合評定與月度考評掛鉤；年薪基本設定根據基本工資+管理績(jì)效工資+業(yè)績(jì)考核工資+管理提成+客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成+年終獎金，模擬測算額度：
津冀三個(gè)重點(diǎn)大區內部省區和其他外部省市只設立城市經(jīng)理。
三、工資核算方法：
1、月度基本工資為工資標準的50%；
2、月度管理績(jì)效工資為工資標準的10%，發(fā)放標準如下：
3、業(yè)績(jì)考核工資為工資標準的40%x月度業(yè)績(jì)指標達成率；
4、管理提成：為所轄區域或渠道內既有客戶(hù)或其他人開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的月度回款的1.5%；當月發(fā)放月度回款1.0%，余下部分，視區域或渠道經(jīng)銷(xiāo)商的庫存消化情況發(fā)放（消化70%以上的，須經(jīng)銷(xiāo)商出具相關(guān)證明，且由大區經(jīng)理和事業(yè)部總經(jīng)理審批確認后予以發(fā)放）；
5、客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成：為自己直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)的首次回款額的2%（以后的回款一律只核計維護性營(yíng)銷(xiāo)提成）。
6、年終獎金：具體方案另行獨立制定。
公司薪資制度2
一、目的
為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極性，并在公司內部營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競爭機制，規范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。
二、適用范圍 公司全體員工
三、權責
1、行政部負責制定公司的員工晉升制度。
2、相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負責對晉升員工的考核。
3、總經(jīng)理、總監負責對員工晉升的最終審核。
四、內容及程序
�。ㄒ唬﹩T工晉升原則
1、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。
2、公司內部出現職位空缺時(shí)，首先考慮公司內部員工。
3、公司內部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有利于增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動(dòng)率。
4、管理層的晉升必須建立在考核結果的基礎上，遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著(zhù)重培養管理人員的`綜合管理能力。
�。ǘ﹥热�
公司可以根據工作需要，對員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據本人的意愿申請公司部門(mén)之間的調動(dòng)。
1、 員工晉升可分為員工部門(mén)內晉升和員工部門(mén)之間的晉升：
�。�1）員工部門(mén)內晉升是指員工在本部門(mén)內的崗位變動(dòng)，由各部門(mén)經(jīng)理根據部門(mén)實(shí)際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報行政部存檔。
�。�2）公司員工部門(mén)之間的晉升是指職員在公司內部各部門(mén)之間的流動(dòng)，需經(jīng)考核后擬調入部門(mén)須填寫(xiě)《員工晉升表》，由所涉及部門(mén)的主管批準并報總經(jīng)理或總經(jīng)理授權人批準后，交由行政部存檔。
2、員工晉升分為三種類(lèi)型：
�。�1）職位晉升、薪資晉升，
�。�2）職位晉升、薪資不變，
�。�3）職位不變、薪資晉升。
3、員工晉升的形式分為定期或不定期：
�。�1）定期：公司每年根據公司的營(yíng)業(yè)情況，在年底進(jìn)行統一晉升員工。
�。�2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。
�。�3）試用期員工，在試用期間，工作表現優(yōu)秀者，由試用部門(mén)推薦，提前進(jìn)行晉升。
�。ㄈ﹩T工晉升依據：
�。�1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時(shí)間（含試用期工作時(shí)間），經(jīng)部門(mén)經(jīng)理評定工作表現優(yōu)秀。
�。�2）公司部門(mén)經(jīng)理級員工，在原崗位上工作時(shí)間一年（不含試用期工作時(shí)間）經(jīng)總經(jīng)理評定工作優(yōu)秀。
�。�3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其他情形的晉升。
�。ㄋ模﹩T工晉升權限：
�。�1）部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)總監由總經(jīng)理核定。
�。�2）部門(mén)經(jīng)理或主管，由總監以上級別人員提議并呈總經(jīng)理核定。
�。�3）普通員工的晉升分別由部門(mén)經(jīng)理或主管提議，呈總經(jīng)理核定，并通知行政部。
�。ㄎ澹﹩T工崗位晉升后，相關(guān)部門(mén)必須做好新到員工的部門(mén)培訓工作，相關(guān)部門(mén)可以指定人員專(zhuān)人帶領(lǐng)或引導。
�。﹩T工晉升后，一個(gè)月內為試用期，薪資在試用期內員工薪資暫不做調整。
�。ㄆ撸┰囉闷诤蟮男劫Y將根據員工在試用期內的工作表現和參照公司的薪資標準執行，對試用期不合格的員工，公司將恢復其原來(lái)的崗位，薪資保持不變。
�。ò耍┕締T工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規章制度行為，次年不能晉升職位和薪資。
五、公司各級員工接到晉升通知后，應在指定時(shí)間內辦妥移交手續，就任新職。
六、本制度的解釋權在行政部，行政部有權根據公司的實(shí)際情況，對本制度進(jìn)行修改。
七、員工晉升等級描述及晉升資格
1、銷(xiāo)售人員晉升等級表及工資待遇
2、銷(xiāo)售人員晉升體系 ①職前階段工作描述及晉升：
�。�1）應聘人員填寫(xiě)應聘人員表格，由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行面試，并于面試結束后3個(gè)工作日內報總經(jīng)理批準告知應聘人員面試結果。 （2）應聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一月的職前培訓，培訓內容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構，績(jì)效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。
�。�3）應聘人員職前培訓滿(mǎn)一月后，由部門(mén)經(jīng)理根據培訓內容，設置入職考核問(wèn)卷1份，分值100分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值100分。
�。�4）對于考試沒(méi)通過(guò)的應聘人員，由公司進(jìn)行勸退或重定崗、重培訓。
�。�5）應聘人員在培訓時(shí)間內，享有職前培訓津貼（銷(xiāo)售人員1000元）。完成職前培訓的員工，津貼于離職后發(fā)放，押一個(gè)月工資為培訓津貼。
不能完成的員工不發(fā)放。 ②試用期工作描述及晉升：
�。�1） 試用期為期兩個(gè)月，結束后，由公司總結該試用期人員工作
情況，結合該員工訴職報告及面談，部門(mén)主管描述，確認該人員辭退、重復試用、及勸退。
�。�2） 進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數
不少于1000字的訴職報告。并由部門(mén)經(jīng)理對其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報告存檔。
�。�3） 能夠完成任務(wù)標準，對企業(yè)文化理念及銷(xiāo)售流程有一定的理
解，能夠貫徹上級領(lǐng)導交予的任務(wù)，能夠自覺(jué)去拓展客戶(hù)群，接回訂單能夠維護客戶(hù)關(guān)系及回款事項為試用期合格。
�、坜D正期工作描述及晉升：
�。�1） 試用期員工通過(guò)公司轉正考核后轉為正式員工，開(kāi)始享有公
司規定的底薪和各種薪資福利。
�。�2） 初級銷(xiāo)售人員應在市場(chǎng)人員或銷(xiāo)售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成
本部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)。
�。�3） 初級銷(xiāo)售人員轉正一年后，公司考核其年度業(yè)績(jì)及一年工作
表現，根據銷(xiāo)售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績(jì)表現及個(gè)人素質(zhì)表現方面均有達標表現的初級銷(xiāo)售人員，升職為銷(xiāo)售代表。初級銷(xiāo)售專(zhuān)員轉正6個(gè)月后，表現杰出或有額外業(yè)績(jì)貢獻的，可直接晉升為銷(xiāo)售代表。
公司薪資制度3
1.資金來(lái)源與使用范圍
1. 1資金來(lái)源
銷(xiāo)售回款額的5%作為銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售費用來(lái)源
1. 2資金使用范圍
銷(xiāo)售分公司的所有費用的支付
2. 款項支付要求與規定
2.1在公司正常財務(wù)核算標準范圍內，由經(jīng)辦人申請、分公司經(jīng)理同意、財務(wù)部經(jīng)理審核后方可報銷(xiāo)。
2.2款項的支付和費用的報銷(xiāo)必須手續齊全、票據合法、內容真實(shí)完整、賬務(wù)處理規范。
2.3超標準費用的報銷(xiāo)必須事先征得公司總經(jīng)理同意并簽字，報銷(xiāo)時(shí)財務(wù)人員方可受理。
2.4銷(xiāo)售分公司經(jīng)理所發(fā)生的費用必須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字后方可報銷(xiāo)。
2.5 嚴格控制傭金、回扣及無(wú)發(fā)票的支出。上述費用的支付實(shí)行事前業(yè)務(wù)員洽談，部門(mén)經(jīng)理確定并形成報告，分公司經(jīng)理審核，公司總經(jīng)理批準，財務(wù)人員方可支付的程序。
3. 費用標準
銷(xiāo)售分公司的差旅費標準、招待費標準、辦公費標準報公司批準備案。各費用標準的明細附后。
4. 工資與統籌
4.1 銷(xiāo)售分公司工資標準的制定與發(fā)放由分公司自擬，公司批準備案。每月發(fā)薪前須向公司申報工資明細表，總經(jīng)理批準，公司勞資部門(mén)對其進(jìn)行額度控制與管理。
4.2 員工的各項統籌、保險、住房公積金等福利項目由總公司統一管理代扣代繳，當月結算不得拖欠。
5. 核算與報表
5.1 財務(wù)人員必須知法守法準確核算、認真負責把關(guān)，按會(huì )計法、稅法及公司的各項具體要求進(jìn)行日常的財務(wù)管理、財務(wù)核算及財務(wù)報表工作。
5.2 按公司統一要求的格式、內容及時(shí)間上報各種財務(wù)報表。有：周報、月報、季報及公司要求的其它報表及年終財務(wù)決算報表。
5.3 實(shí)行指標管理收、支按部門(mén)劃分的分部核算制。財務(wù)按銷(xiāo)售公司現有的5個(gè)部門(mén)進(jìn)行分部核算，計算各自的收支狀況和計劃執行情況。
5.4 嚴格物資出入庫手續。業(yè)務(wù)部門(mén)設專(zhuān)職保管員（統計員），對產(chǎn)品采購及物資出入等業(yè)務(wù)進(jìn)行帳簿與實(shí)物的統計管理。負責入出庫單的填寫(xiě)、傳遞與報表。每周、月與財務(wù)對帳確保與財務(wù)帳帳相符，對庫存物資賬物相符。
6. 合同管理
合同是會(huì )計核算與監督的重要依據，銷(xiāo)售與采購合同須在財務(wù)部門(mén)留存備案。
7. 營(yíng)銷(xiāo)人員薪資考核辦法
7.1 薪資的組成
月工資=基本薪資+回款提成獎×50%+回款提成獎×50%×年終考核系數
7.2 薪資的考核
7.2.1月工資應扣除個(gè)人所得稅及公司規定的相關(guān)費用。
7.2.2 貨款回收款以合同價(jià)格為依據，由于其他原因增加的合同額及回款不計入個(gè)人考核范圍。
7.2.3 項目含質(zhì)保金的合同無(wú)其他原因，當質(zhì)保期到期一個(gè)月后仍未催回，從第二個(gè)月開(kāi)始按質(zhì)保金額的千分之五逐月從個(gè)人工資中扣除。
7.2.4 營(yíng)銷(xiāo)人員工作日、法定節假日出勤或加班的均不發(fā)加班費。
7.3公司指派項目的回款額提成系數根據具體項目制定獎勵辦法。
8. 本規定自發(fā)布之日起執行。
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