新媒體營(yíng)銷(xiāo)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)1
崗位職責：
一、內容撰寫(xiě)
1、根據內容傳播策略，按旅游、酒店等不同行業(yè)的客戶(hù)選題要求，搜集相關(guān)資料信息，撰寫(xiě)文案大綱，并進(jìn)行內容文案創(chuàng )作；
2、根據上級及客戶(hù)要求，利用所提供的英文材料撰寫(xiě)中文文章。以及，根據中文內容翻譯成為英文稿件；
3、敘事邏輯清晰，熟悉網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言及受讀者歡迎的語(yǔ)言風(fēng)格，可靈活撰寫(xiě)多種不同風(fēng)格的內容。
4、根據項目時(shí)間節點(diǎn)，確保內容撰寫(xiě)工作的順利進(jìn)行及提交
二、新媒體排版
1、根據客戶(hù)調性，使用排版工具，進(jìn)行內容排版及美化工作，吸引與方便讀者閱讀；
2、懂簡(jiǎn)單PS，會(huì )使用GIF制作，有圖片處理能力。如有視頻處理能力者更佳；
3、根據項目時(shí)間節點(diǎn)，確保內容排版順利進(jìn)行及發(fā)送。
三、內容選題策劃
1、對競爭對手賬號及運營(yíng)賬號內容進(jìn)行話(huà)題及數據分析，了解最新傳播趨勢，并提出符合內容傳播策略的選題建議；
2、針對粉絲閱讀偏好，提出以文字內容方式的.粉絲互動(dòng)建議。
四、上級安排的其他創(chuàng )意相關(guān)工作任務(wù)。
崗位要求：
1、全日制本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)、傳播；新聞、語(yǔ)言等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
3、至少1—2年新媒體內容編輯經(jīng)驗，有運營(yíng)成功案例者優(yōu)先
4、具備良好的文案撰寫(xiě)能力、中英文翻譯能力及信息搜集能力，具有一定的傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識優(yōu)先
5、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，良好的團隊合作精神；
6、勇于表達在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的自我想法，工作認真踏實(shí)、細致嚴謹，風(fēng)趣幽默。
新媒體文案運營(yíng)崗位
新媒體營(yíng)銷(xiāo)2
甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）地址：法定代表人：電話(huà)：
乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)地址：法定代表人：電話(huà)：
甲、乙雙方在平等互利的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：
一、合同履行類(lèi)型及期限
1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型□微信公眾號 □微博 □網(wǎng)絡(luò )直播 □其他___________
2、服務(wù)期限自________年____月____日至________年____月____日。
二、合作內容營(yíng)銷(xiāo)執行費用：總計人民幣_______元，（大寫(xiě)：_______元整）
三、雙方權利義務(wù)甲方權利義務(wù)
1、甲方承諾其提供的宣傳內容真實(shí)合法，不侵犯他人權利。
2、甲方應在營(yíng)銷(xiāo)執行日____日前，向乙方提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)所需素材以及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間確認書(shū)，承諾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件內容真實(shí)合法。
3、甲方應按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。
4、甲方不得擅自撤銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)訂單，如因特別原因需要撤銷(xiāo)訂單的，應在營(yíng)銷(xiāo)執行日的____日前通知乙方。乙方權利義務(wù)
1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營(yíng)銷(xiāo)執行資格。
2、乙方應按照雙方在本合同中的約定為甲方執行營(yíng)銷(xiāo)執行。
3、乙方向甲方提供的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊率等監測資料應當真實(shí)。
4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營(yíng)銷(xiāo)執行調整至其他欄目或時(shí)段執行的，需在執行日的____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權解除合同，雙方互不承擔任何責任。
四、合同價(jià)款及支付方式
1、甲方確認營(yíng)銷(xiāo)執行已按期正常執行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款： 甲方于________年____月____日前支付__________元（人民幣__________元整）給乙方；
2、乙方在甲方付款前____日內必須提供正規營(yíng)銷(xiāo)發(fā)票和營(yíng)銷(xiāo)執行監測報告。
五、違約責任
1、甲方未按照約定付款的，每逾期____日按照未支付金額的_____%支付違約金。
2、因甲方原因造成營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法按約定日期執行的，乙方有權選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應予以賠償。甲方解除本合同的，應向乙方承擔本合同價(jià)款_____%的違約金。
3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應按本單合同執行額的原價(jià)進(jìn)行補償。
4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使營(yíng)銷(xiāo)按約定執行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
六、爭議解決方式由本合同的`解釋或履行而發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決
七、其他
1、本合同自雙方授權代表簽字并加蓋公司合同專(zhuān)用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準，有效期至合同履行完畢。
2、對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權代表簽署書(shū)面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期滿(mǎn)后，甲方在繼續類(lèi)似屬性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權。雙方可在合同履行期間結束前的三個(gè)月內就續約事宜進(jìn)行協(xié)商。
5、以上內容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認，否則不產(chǎn)生法律效力。
甲方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：
乙方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：
新媒體營(yíng)銷(xiāo)3
摘要：新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)對象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體也能憑借細分受眾以及Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效。在此背景下，我國動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者要樹(shù)立受眾導向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規律實(shí)現良好對接，繼而實(shí)現動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。
關(guān)鍵詞：新媒體；動(dòng)畫(huà)電影；營(yíng)銷(xiāo)策略
新媒體的發(fā)展改變了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作所面臨的信息傳播環(huán)境。在此背景下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要對新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規律做出研究，抓住新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作才能適應新媒體環(huán)境的發(fā)展，才能獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
一、新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇
1.受眾主動(dòng)性的強化有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本
在新媒體環(huán)境下，信息的單向傳播轉變?yōu)樾畔⒌碾p向傳播，新媒體用戶(hù)不僅可以對多元化信息獲取渠道進(jìn)行自主選擇，而且能夠參與到信息傳播活動(dòng)當中。例如，新媒體用戶(hù)可以通過(guò)搜索引擎，尋找自身感興趣的信息。而基于搜索引擎的信息傳播過(guò)程呈現出兩個(gè)明顯的特征，即以受眾為中心以及以受眾需求為導向。這兩個(gè)特點(diǎn)為實(shí)現信息的精準傳播奠定了良好的基礎。從動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播來(lái)看，當新媒體用戶(hù)得到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息并對動(dòng)畫(huà)電影產(chǎn)生興趣之后，就會(huì )選擇使用各類(lèi)新媒體平臺中的搜索引擎，對動(dòng)畫(huà)電影進(jìn)行搜索，繼而產(chǎn)生觀(guān)影欲望與觀(guān)影行為。從這種信息傳播模式對動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值來(lái)看，依托傳統大眾媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要投入較大的廣告成本，而且要以獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成效為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展大范圍信息傳播。而依托于新媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，則能在廣告投入方面節省大量資源，并且可以有效提升動(dòng)畫(huà)電影信息傳播的精準度。當然，雖然新媒體環(huán)境下受眾主動(dòng)性的強化為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機遇，但營(yíng)銷(xiāo)主體不能只是被動(dòng)等待受眾搜索與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息，而應當做到投其所好、主動(dòng)出擊。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影才能夠在新媒體平臺中獲得更大的影響力。
2.受眾市場(chǎng)的細分為營(yíng)銷(xiāo)定位提供助力
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體所開(kāi)展的受眾市場(chǎng)細分工作有了數據作為支撐。當新媒體用戶(hù)使用新媒體時(shí)，新媒體能夠記錄用戶(hù)的信息瀏覽行為，這些數據對于了解新媒體用戶(hù)的信息獲取偏好具有重要的價(jià)值。在此基礎上，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體能通過(guò)大數據技術(shù)，對新媒體用戶(hù)的行為數據做出深入挖掘與分析，通過(guò)準確掌握不同新媒體用戶(hù)群體在信息接收行為方面的特點(diǎn)，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)定位工作以及營(yíng)銷(xiāo)內容與營(yíng)銷(xiāo)策略的設計工作。具體而言，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體依托新媒體平臺中的數據開(kāi)展受眾市場(chǎng)細分工作，能夠提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性，為差異化營(yíng)銷(xiāo)提供依據。應針對不同受眾的信息需求，使用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，打動(dòng)潛在觀(guān)影者。
3.Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式能夠提升營(yíng)銷(xiāo)效果
新媒體的出現與發(fā)展對各個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)不容忽視的影響。一方面，新媒體用戶(hù)掌握著(zhù)信息獲取的主動(dòng)權，這讓受眾信息需求導向成了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的必然選擇；另一方面，信息傳播呈現出更強的自由度，即新媒體用戶(hù)不僅能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的正面信息，也能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的負面信息，這些信息都會(huì )影響新媒體用戶(hù)對動(dòng)畫(huà)電影作品的判斷。在此背景下，依托動(dòng)畫(huà)電影首映活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)炒作、自我推介等傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作，已經(jīng)難以適應新媒體時(shí)代的發(fā)展。因此，在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作中探索新的營(yíng)銷(xiāo)思維、新的營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現規范化、科學(xué)化發(fā)展是至關(guān)重要的。在此過(guò)程中，Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式能夠適應新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)與信息傳播規律，而且體現了前瞻性的特征。Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式指的是社會(huì )化、本地化、移動(dòng)化的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。其中，社會(huì )化主要體現為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要重視使用微博、微信等社會(huì )化互動(dòng)媒體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；本地化主要體現為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要依托定位技術(shù)、數據處理技術(shù)，通過(guò)“位置服務(wù)+手機應用”等方式，為潛在受眾提供信息服務(wù)；移動(dòng)化則主要體現為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體可以使用平板、手機等移動(dòng)終端開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，從而提升營(yíng)銷(xiāo)信息傳播以及營(yíng)銷(xiāo)信息獲取的效果�？傊�，在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要清楚認識到新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的變革，并不斷推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，從而確保動(dòng)畫(huà)電影信息傳播能夠在新媒體平臺中取得良好的效果，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作的成效。
二、新媒體環(huán)境下動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)策略
1.充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢，提升營(yíng)銷(xiāo)有效性
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要樹(shù)立受眾需求導向理念，在充分了解受眾信息需求、精神文化需求的基礎上進(jìn)行準確的受眾定位。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作，才能夠拉近其與受眾之間的.距離，并獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成效。在此過(guò)程中，新媒體體現了多元化優(yōu)勢，而充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，是確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作適應新媒體傳播環(huán)境的重要基礎。
2.大力挖掘新媒體傳播潛力，開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)
新媒體平臺憑借多元化的信息呈現形式，使動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)信息傳播呈現全景式、立體化的特點(diǎn)，這對于增強動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)內容的表現力與吸引力有重要意義。因此，重視大力挖掘新媒體的傳播潛力并開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)，是動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體在新媒體時(shí)代的必然選擇。在挖掘新媒體傳播潛力、開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體不僅要重視傳統媒體與新媒體的融合，而且要重視在新媒體平臺中開(kāi)展有效的跨平臺傳播，從而讓動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)展現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)以及線(xiàn)上多平臺互動(dòng)的特征。
3.重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，打造電影口碑與品牌
雖然“意見(jiàn)領(lǐng)袖”這一角色在傳統信息傳播環(huán)境中就已經(jīng)出現，但在新媒體環(huán)境下，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響范圍與影響力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作中，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。同時(shí)，與傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)新聞稿營(yíng)銷(xiāo)等相比，這種營(yíng)銷(xiāo)策略更有說(shuō)服優(yōu)勢與成本優(yōu)勢。因此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要重視發(fā)揮各個(gè)新媒體平臺中意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力優(yōu)勢，從而為動(dòng)畫(huà)電影口碑效應、品牌價(jià)值的提升奠定良好的基礎。具體而言，在發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力優(yōu)勢開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體可以在動(dòng)畫(huà)電影上映之前，邀請動(dòng)畫(huà)電影領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)人士以及各大知名電影網(wǎng)站中的影評人觀(guān)看動(dòng)畫(huà)電影，通過(guò)他們發(fā)出的輿論，提升動(dòng)畫(huà)電影信息的傳播力與營(yíng)銷(xiāo)力。他們對動(dòng)畫(huà)電影作品的評價(jià)，對于其粉絲群體對動(dòng)畫(huà)電影作品的看法乃至觀(guān)影欲望都產(chǎn)生著(zhù)不容忽視的影響。因此，將這種低成本、高成效的方式運用到新媒體環(huán)境下的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作當中，對于打造動(dòng)畫(huà)電影作品良好的口碑與品牌具有重要意義。
三、結語(yǔ)
新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)對象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體也能憑借細分受眾以及Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式，為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升提供助力。在此背景下，我國動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者要樹(shù)立受眾導向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規律實(shí)現良好對接，繼而實(shí)現動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。
參考文獻：
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)4
一、節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢分析
首先，節能材料價(jià)格在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。當前國內節能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們日常生活中的習慣，擁有大量的消費人群。同時(shí)消費者在觀(guān)念方面難以做出改變，所以節能材料的運用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(cháng)時(shí)間。在價(jià)格方面，普通材料要比節能材料便宜許多，因此節能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢。其次，偽劣節能材料造成的威脅。當前節能材料體制不健全，節能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng)，具有較大的風(fēng)險，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節能材料市場(chǎng)，導致節能材料的市場(chǎng)競爭更為激烈、嚴峻�？墒蔷哂兄谱骱细窆澞懿牧系钠髽I(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競爭情形下，大部分企業(yè)商家制作的節能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，嚴重損害消費者的經(jīng)濟效益。最后，自身造成的威脅。節能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高，盡管?chē)医o予一定的補貼，可是其涵蓋的節能材料難以滿(mǎn)足大量消費者的相關(guān)需求。消費者在面對昂貴的節能材料時(shí)會(huì )選擇普通材料，從而造成節能材料失去許多市場(chǎng)比重。
二、新媒體時(shí)代的節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┳龊蒙鐣�(huì )輿論引導
輿論環(huán)境在節能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。首先，節能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運用媒體的優(yōu)勢條件完成節能材料有關(guān)信息傳播，使消費者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發(fā)消費者購買(mǎi)的欲望。[5]其次，節能材料的開(kāi)發(fā)商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢，在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間，創(chuàng )建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò )中的輿論力量。例如節能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰略意向、對節能材料利用的有關(guān)措施，同時(shí)公布消費人員所反映的狀況。節能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權，積極維護企業(yè)形象和節能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話(huà)題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，和消費者完成情感交流，增大節能材料有關(guān)知識在公眾范圍內的普及，加強群眾基礎。有些時(shí)候社會(huì )輿論可以迅速凝聚力量，利用社會(huì )輿論的正確引導能夠為節能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導方向的作用。
�。ǘ┻\用新媒體增大宣傳力度
在新媒體時(shí)代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng )建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節能材料推廣過(guò)程中必須運用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢增加宣傳力度。當前節能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費人員對節能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的'力度，增大宣傳的范圍。除去廣告還要利用報紙、視頻和宣傳手冊等有關(guān)方式完成宣傳，同時(shí)還要走進(jìn)消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現節能材料的具體優(yōu)勢，使消費人員可以身臨其境的體會(huì )節能材料營(yíng)造的便捷和舒適，這樣就可以增大節能材料在消費人群的知名度。
�。ㄈ┕澞懿牧系耐茝V傳播對策
節能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運用傳統性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調查或是消費者座談會(huì )等，詳細了解消費人群對節能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會(huì )到節能材料的優(yōu)勢，進(jìn)一步認識開(kāi)發(fā)商推廣新型節能材料的熱情，從而使消費人群對企業(yè)、節能材料產(chǎn)生好感，同時(shí)能夠依據調查進(jìn)行節能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng)，充分展示節能材料具備的節能和低污染特點(diǎn)，使消費人群在觀(guān)念方面的認同，對節能材料進(jìn)行重新定位。在節能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng)，創(chuàng )建消費人員監督管理渠道，從而為消費人員提供一個(gè)了解材料的渠道。
三、結語(yǔ)
綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，節能材料在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在一定的潛在危險因素，可是也為節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )造許多機會(huì )。而新媒體的優(yōu)勢就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節能材料的開(kāi)放商必須充分運用新媒體的優(yōu)勢，最大限度上防止風(fēng)險的發(fā)生，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)5
科技推動(dòng)著(zhù)現代化的步伐，經(jīng)濟浪潮日益席卷著(zhù)整個(gè)社會(huì )，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來(lái)越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現的媒體形態(tài)，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò )、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時(shí)性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個(gè)性化與社群化。但是，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷(xiāo)策略而發(fā)生一些新變化。
二新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式與策略
1、做品牌賣(mài)授權
“品牌策略”會(huì )使新媒體企業(yè)具有“明星效應”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)包含動(dòng)漫圖書(shū)、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權的方式進(jìn)行的，被授權商使用授權商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷(xiāo)授權、主題授權、通路授權等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì )使企業(yè)在利潤增長(cháng)、吸取資金、贏(yíng)得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣(mài)鏈接
媒體種類(lèi)的增長(cháng)趨勢用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著(zhù)所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產(chǎn)生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò )等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的.拓展，新媒體通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò )強大的搜索引擎，向用戶(hù)提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶(hù)終端，也是網(wǎng)絡(luò )終端，它能使模擬電視機從被動(dòng)接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶(hù)享受電視、數據、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強大的搜索引擎，實(shí)現節目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉換、兩級審核審查后，通過(guò)電視供用戶(hù)高速瀏覽訪(fǎng)問(wèn)，內容可管可控、用戶(hù)操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區別于傳統互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現傳統媒體與網(wǎng)絡(luò )媒體資源的共享，實(shí)現“三網(wǎng)融合”。
3、做免費賣(mài)服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著(zhù)真正的免費，它存在著(zhù)對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費�？梢哉f(shuō)免費與收費混合模式在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務(wù)，但是后期專(zhuān)家殺毒等服務(wù)卻是收費的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢(qián)”，微博就應用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗微博樂(lè )趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。
5、做體驗賣(mài)升級
據了解，江蘇有線(xiàn)的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù)，還用到當前比較新的“體驗技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng )新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶(hù)的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶(hù)體驗為核心的設計方法。收集20xx名體驗用戶(hù)的反饋，正是江蘇有線(xiàn)應用體驗技術(shù)的一個(gè)階段。體驗技術(shù)強調了媒體與用戶(hù)之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò )游戲一樣，通過(guò)用戶(hù)體驗前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當可觀(guān)。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題
1、信息復制問(wèn)題
有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識產(chǎn)權保護
只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創(chuàng )企業(yè)利益得到很好保護，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)6
今天，你靠什么獲取信息？電視、報紙等傳統媒體還是手機短信、網(wǎng)絡(luò )博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統媒體，那么你要小心了。隨著(zhù)科技的發(fā)展，傳統媒體日漸式微，一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角。隨著(zhù)年輕一代的成長(cháng)，這個(gè)趨勢必將演變成為巨大的浪潮。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)領(lǐng)好對此多加留意，并積極順應潮流。但是，如何才能做到呢？
在過(guò)去幾年里，作者從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)家、風(fēng)險投資家、作家以及消費者等不同視角觀(guān)察了這個(gè)新時(shí)代的發(fā)展演變，并從中發(fā)現，有一些公司在捕捉、挖掘甚至領(lǐng)導這些趨勢方面戰績(jì)輝煌。從這些公司的實(shí)踐中，作者總結出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)規則。
規則1：個(gè)人化幾十年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實(shí)上，和客戶(hù)溝通就像是一場(chǎng)真正的談話(huà)——你全神貫注，想要聽(tīng)到的是自然、輕松、本性流露的人娓娓而談，而不是做作的裝腔作勢。所以，與其辛辛苦苦為公司設計一個(gè)精致的公眾形象，還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內容就會(huì )是真實(shí)坦誠的，并且更具說(shuō)服力。今天，使用真人來(lái)代表你的公司，最簡(jiǎn)單的方法之一就是為他們建立博客。你可以讓公司的CEO建立博客，代表公司對外發(fā)言，也可以找一名杰出的員工代言公司。
規則2：開(kāi)放性公司往往對自己傳達給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴格的.控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨白，而是你來(lái)我往的交流。當你坦誠與客戶(hù)對話(huà)時(shí)，你既能獲取市場(chǎng)情報，又能贏(yíng)得客戶(hù)信任。怎樣才能開(kāi)展坦誠的談話(huà)呢？對客戶(hù)，你要積極開(kāi)放地獲取反饋，并采納客戶(hù)建議；對員工，你應該以開(kāi)放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息；對競爭對手，你也要坦然面對。
規則3：趣味性過(guò)去，一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息，就會(huì )研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些廣告投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再去尋找適合做廣告的媒體，而是開(kāi)辟自己的媒體空間。有三種方法可以讓你的內容變得有趣，由此可以建立的空間也分三種類(lèi)型：可以展現你的專(zhuān)業(yè)知識和信息的專(zhuān)家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng )造有趣內容的授權空間。
規則4：與客戶(hù)同在一直以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實(shí)，關(guān)注成本不如關(guān)注成效。最重要的也許并不是到達他們的成本，而是你到達他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當。你應該多花些功夫，跟隨目標客戶(hù)并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現，和他們親密接觸。
規則5：快捷性傳統營(yíng)銷(xiāo)常常涉及大型的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)。這些活動(dòng)意味著(zhù)緊張的倒計時(shí)以及許許多多個(gè)不眠之夜。如果一切都很順利，那么好極了。但如果事情有了閃失，結果很可能是滿(mǎn)盤(pán)皆輸�，F在，拜技術(shù)發(fā)展所賜，你不用把所有的都押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。相反，你可以通過(guò)快速反應和調整來(lái)持續改善。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng )意或產(chǎn)品亮出來(lái)，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是要根據市場(chǎng)的反饋迅速做出修正。只有這樣，你才能完成學(xué)習的過(guò)程并得到改善。
所有這些規則都可能而且應該有一點(diǎn)引起恐慌的成分——但它們絕對值得一試。這是個(gè)紛亂狂熱的世界，所以，無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)，冒一點(diǎn)風(fēng)險、讓自己稍稍走遠一點(diǎn)不僅是令人興奮的，也是勢在必行的。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)7
摘要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，媒體形態(tài)出現了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來(lái)，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過(guò)發(fā)揮新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，能夠逐步增強與消費者的靈活互動(dòng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要增強對新媒體技術(shù)的應用，用多元化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益以及競爭實(shí)力。
關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了巨大的變革，也推動(dòng)了新媒體技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統的媒體形態(tài)帶來(lái)了沖擊，還使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了巨大轉變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術(shù)應用的優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾范圍。本文將重點(diǎn)就新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探究。
一、新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)能否存在以及在價(jià)值的衡量標準是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，而就傳統的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點(diǎn)，利用自身技術(shù)和資源進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費者的實(shí)際需求，也使得廣大消費者只能被動(dòng)接受，不能夠參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)當中，也進(jìn)一步影響到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的準確性和合理性。隨著(zhù)新媒體技術(shù)的應用，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略需要進(jìn)行大的變革，有效倡導新媒體營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略，堅持以消費者為核心，根據消費者提出的產(chǎn)品需求來(lái)設計和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費的聯(lián)結，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)會(huì )更加具備針對性，從而極大地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì )存在大量的網(wǎng)上消費者，同時(shí)還存在著(zhù)很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據消費者的心理體驗來(lái)設計生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
在新媒體技術(shù)廣泛應用的形勢下，廣大企業(yè)必須提高對新媒體的正確認知以及新媒體技術(shù)的廣泛應用，同時(shí)也要從實(shí)際出發(fā)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略以及營(yíng)銷(xiāo)的渠道進(jìn)行重新思考，運用新媒體的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)擴大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的`市場(chǎng)占有率和覆蓋面，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術(shù)應用下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時(shí)運用網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)以及間接銷(xiāo)售的渠道來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和覆蓋面。網(wǎng)絡(luò )的直接銷(xiāo)售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的展示，細致全面的對產(chǎn)品特性進(jìn)行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當消費者觀(guān)看網(wǎng)頁(yè)的信息時(shí)就能獲得豐富的信息，進(jìn)而達到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡(luò )的間接銷(xiāo)售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商建立合作關(guān)系，這些網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺上宣傳產(chǎn)品，而如果消費者有需要就可以打開(kāi)產(chǎn)品鏈接進(jìn)入到企業(yè)的網(wǎng)站當中，更加全面地了解產(chǎn)品相關(guān)狀況。這樣的方法能夠提高影響范圍，同時(shí)還能夠減少企業(yè)的廣告成本。
三、新媒體技術(shù)下的知識營(yíng)銷(xiāo)策略
知識營(yíng)銷(xiāo)是新媒體技術(shù)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略當中一種全新的營(yíng)銷(xiāo)形式和手段，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有著(zhù)較大的差異，具備較大的科技含量，可以說(shuō)是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術(shù)下的知識營(yíng)銷(xiāo)做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術(shù)的合理利用，使得知識營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新力度更強，為企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果也具備較大的突破性，對于企業(yè)的可持續發(fā)展來(lái)說(shuō)也有著(zhù)重要作用。對此，企業(yè)必須從根本上進(jìn)行思維的轉變，運用高新奇的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引廣大的消費者，其中最為主要的是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也就是加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業(yè)區。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)展開(kāi)信息的調查和收集工作，從不同的角度來(lái)了解消費者的需求，并且獲得真實(shí)全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過(guò)信息的分析整合來(lái)恰當地調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡(luò )平臺當中進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售以及促銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化定制需要，也使得企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓效果大大增強。
四、新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在觀(guān)念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也催生出了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術(shù)的價(jià)值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷(xiāo)售融合起來(lái)，能夠逐步讓消費者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費體驗。企業(yè)要想做好新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新工作，還需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，將多種新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式整合起來(lái)，根據具體的產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)需求來(lái)選擇恰當的營(yíng)銷(xiāo)方法。下面將重點(diǎn)闡述以下幾個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略：第一，虛擬體驗營(yíng)銷(xiāo)。在當今時(shí)代，很多的消費者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來(lái)的服務(wù)，想要得到的是一種能夠通過(guò)感官直接觸摸和感受到的體驗。這也就促進(jìn)了虛擬體驗營(yíng)銷(xiāo)方式的出現，使得企業(yè)需要將服務(wù)作為根本舞臺，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費者提供出難以忘懷的體驗以及感受，這樣的間接體驗更加具有吸引力。第二，植入營(yíng)銷(xiāo)。植入營(yíng)銷(xiāo)具有較高的市場(chǎng)回報，不會(huì )讓消費者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當選擇植入的方法和方式。第三，精準營(yíng)銷(xiāo)。人是市場(chǎng)細分的最小單位，而實(shí)現一對一的精準營(yíng)銷(xiāo)能夠讓消費者的需求得到滿(mǎn)足，并且獲得具有針對性的服務(wù)。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟進(jìn)步要求的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是對傳統媒體以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng )新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平方面的巨大優(yōu)勢和作用。企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中占據更大的優(yōu)勢，就需要利用好新媒體技術(shù)，并積極探究新媒體技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略整合的有效措施，形成一個(gè)系統完善的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。
參考文獻:
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作者：郭帥 單位：重慶財經(jīng)職業(yè)學(xué)院
新媒體營(yíng)銷(xiāo)8
摘要：首先介紹新媒體的出現，然后概述新媒體出現之前電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和傳單營(yíng)銷(xiāo)的兩種傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺以及線(xiàn)上線(xiàn)下綜合服務(wù)模式，最后結合著(zhù)新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略
在21世紀，整個(gè)社會(huì )都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分數選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細節都在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。在人類(lèi)社會(huì )孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在這里讓我們回顧一下傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做對比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是隨著(zhù)電話(huà)在我國普及之后興起的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。銷(xiāo)售專(zhuān)員拿著(zhù)一張或者幾張印有數百個(gè)電話(huà)號碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號碼打電話(huà)。打電話(huà)的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，最后和電話(huà)那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購買(mǎi)的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購買(mǎi)，如果沒(méi)有就掛斷電話(huà)�？梢哉f(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話(huà)的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對同類(lèi)產(chǎn)品感不感興趣，都要聽(tīng)銷(xiāo)售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷(xiāo)策略的回報率并不高，能登門(mén)親自購買(mǎi)的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。它是隨著(zhù)電話(huà)的普及而應運而生的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。
二、傳單、小禮物營(yíng)銷(xiāo)策略
要說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷(xiāo)。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周?chē)l(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì )硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì )抽出時(shí)間駐足看一會(huì )兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現不感興趣便會(huì )隨手丟掉，導致發(fā)傳單的人附近紙片滿(mǎn)天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費力不討好。真正會(huì )因為傳單而購買(mǎi)商品的人少之又少。所以隨著(zhù)發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負擔得起�？梢哉f(shuō)這種形式就給這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機。不管你買(mǎi)不買(mǎi)他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯的策略。而現代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和以前就大有不同了，但仔細琢磨，你會(huì )發(fā)現和傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀末期，一個(gè)新物件電腦勢如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應用也經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對電腦的認識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè )生活等方面的應用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì )想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著(zhù)最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶(hù)就能了解整個(gè)中國甚至全世界的市場(chǎng)信息。
四、阿里巴巴方便了銷(xiāo)售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現，方便了許多找不到供貨渠道的銷(xiāo)售者和找不到銷(xiāo)售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們再也不把互聯(lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購員再決定進(jìn)多少貨。而遠在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商品找到買(mǎi)家，只要輕敲鍵盤(pán)、鼠標一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買(mǎi)家的消息和聯(lián)絡(luò )方式，企業(yè)內待銷(xiāo)的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展
時(shí)間再往后推移，就到了21世紀初期，人們買(mǎi)東西不再完全依賴(lài)于坐車(chē)出門(mén)到商店里一手交錢(qián)一手交貨地買(mǎi)東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊一個(gè)賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴(lài)電腦來(lái)進(jìn)行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔著(zhù)電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺
時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷(xiāo)售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺時(shí)，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽(tīng)，這樣商家獲得了意向客戶(hù)的手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶(hù)打電話(huà)，讓銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個(gè)app的教育內容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷(xiāo)售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統的打電話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機地進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)了。
七、新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)也送小禮物
作為傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷(xiāo)中作為小技巧，運用了起來(lái)。在有的國外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內，可以在選購化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購買(mǎi)，而是先留下購買(mǎi)者的姓名、電話(huà)和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再從網(wǎng)站上購買(mǎi)正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統的送小禮品的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至和過(guò)去線(xiàn)下的“先嘗后買(mǎi)”也有著(zhù)異曲同工之妙。
八、在社交平臺上發(fā)布商品信息
在中國的新媒體運營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，推銷(xiāo)一些國外或者消費者想買(mǎi)但由于地理位置、交通運輸等方面不方便購買(mǎi)到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國外很火，但在國內沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，也會(huì )運用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。另外我們還可以應用微信公眾平臺，運用這一優(yōu)勢項目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買(mǎi)了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號，里面有很多賞心悅目的`圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會(huì )到線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì )持續購買(mǎi)。這也就起到了對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的。
九、線(xiàn)上線(xiàn)下的真正結合
其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線(xiàn)上消費、還是線(xiàn)下消費，無(wú)非就是讓消費者買(mǎi)東西。從國家的角度是拉動(dòng)內需，促進(jìn)消費；從消費者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區別。因此許多傳統的線(xiàn)下品牌，也在向線(xiàn)上的市場(chǎng)擴張。比如，現在在我國線(xiàn)下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達也在試圖立足自己線(xiàn)下的優(yōu)勢，向線(xiàn)下線(xiàn)上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達推出了自己專(zhuān)屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門(mén)�？梢�(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買(mǎi)個(gè)衣服，買(mǎi)個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢(qián)也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必擔心這個(gè)問(wèn)題，因為如果你開(kāi)啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內送達，消費者就可以不掏錢(qián)白吃這頓飯。除此之外，用戶(hù)可以在許多app上查詢(xún)到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開(kāi)始前提前15分鐘可以自由購票。營(yíng)銷(xiāo)和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。
總之，生活在21世紀。不管你對新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規，還要勇于創(chuàng )新。運用新媒體開(kāi)發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì )運用新媒體賺錢(qián)，更要審時(shí)度勢，開(kāi)發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎上發(fā)現更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)9
崗位職責
1、負責公司自媒體日常內容的更新及維護，包括選題、素材搜集、文案撰寫(xiě)、圖片設計、視頻音頻剪輯等；
2、收集、整理、處理、跟進(jìn)粉絲和客戶(hù)的反饋及留言；
3、從數據和用戶(hù)反饋中，分析用戶(hù)需求和把握用戶(hù)情感，策劃用戶(hù)感興趣的互動(dòng)話(huà)題，挖掘核心用戶(hù)并與之互動(dòng)；
4、策劃線(xiàn)上活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、H5等傳播文案；
5、參與負責公司客戶(hù)的社群運營(yíng)，保持和粉絲或客戶(hù)的良好溝通互動(dòng)關(guān)系，激發(fā)用戶(hù)參與、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內容的.與沉淀；
6、緊跟微信發(fā)展趨勢，廣泛關(guān)注標桿性公眾號，積極探索微信運營(yíng)模式。
任職資格
1、2年以上微信微博文案策劃經(jīng)驗，有成功的文案傳播案例，本科以上學(xué)歷；
2、具備一定的審美能力，能夠完成基本的插圖作圖、素材加工、視頻音頻剪輯；
3、熱愛(ài)新媒體行業(yè)，對熱點(diǎn)極度敏感，能夠敏銳地把握趨勢，及時(shí)跟上熱點(diǎn)的同時(shí)保有價(jià)值觀(guān)取向；
4、有扎實(shí)出色的文案功底，可駕馭多種風(fēng)格的文案；
5、原創(chuàng )能力高。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)10
1我們的動(dòng)畫(huà)
當《魁拔3》并沒(méi)有帶動(dòng)中國動(dòng)畫(huà)崛起時(shí)，中國動(dòng)畫(huà)已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問(wèn)題決定了我們現階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報的動(dòng)畫(huà)電影，也無(wú)法像日本一樣達到全民動(dòng)漫那樣高的普及度。當所有人都把眼光放在動(dòng)畫(huà)大片與長(cháng)篇連載的電視動(dòng)畫(huà)時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄?dòng)畫(huà)最原始的出發(fā)點(diǎn)？當我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導自演地讓兩只怪獸或機器人大戰一番，女孩子也會(huì )和自己喜愛(ài)的娃娃演出一部親情劇，最原始的動(dòng)畫(huà)就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀(guān)者，隨著(zhù)數字時(shí)代的到來(lái)，全新的C2B運營(yíng)模式也會(huì )給動(dòng)畫(huà)帶來(lái)新的血液，中國動(dòng)畫(huà)的新道路就在眼前。
2什么是C2B
C2B，運營(yíng)者通過(guò)聚合分散分布但數量龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強大的采購集團向商家集中采購的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是客戶(hù)需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者只能消費什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費者角色的變化，由傳統工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數量龐大的個(gè)體顧客通過(guò)聚合分散的需求形成一個(gè)強大的采購能力，以此來(lái)改變B2C模式中用戶(hù)一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。
3動(dòng)畫(huà)與C2B的結合
在這種新生的商業(yè)模式下，動(dòng)畫(huà)該如何適應它并且在這種模式之上開(kāi)拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)畫(huà)人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機》，已經(jīng)突破5000萬(wàn)注冊，親手制作自己的漫畫(huà)肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開(kāi)發(fā)的《找朋友》數字漫畫(huà)生成裝置，也在上海等地區產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀(guān)者自由組合創(chuàng )作自己的漫畫(huà)人物環(huán)節，受到了一致好評。隨著(zhù)新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來(lái)，平臺的多樣化數字化，網(wǎng)絡(luò )速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動(dòng)接受轉變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動(dòng)畫(huà)自然也可以擺脫制作——發(fā)售（B2C）的單一銷(xiāo)售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據自己的喜好定制人物、場(chǎng)景、故事，自行組合它們，改變傳統動(dòng)畫(huà)中觀(guān)眾喜歡但無(wú)法親身體會(huì )的弊端。當然這也在動(dòng)畫(huà)制作方面帶來(lái)了更大的挑戰，大量的數據庫、自由多變的操作方式、快速的動(dòng)畫(huà)生成系統等問(wèn)題也加大了對C2B動(dòng)畫(huà)技術(shù)上和工作量上的要求。
4C2B動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)模式
制造者為主——消費者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷(xiāo)售模式，也是根據市場(chǎng)人群的需求去制定營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿(mǎn)足消費者的意愿，C2B正是先從消費者入手，利用反向銷(xiāo)售達到最大化利潤并滿(mǎn)足客戶(hù)的自主意愿。定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)也必然先從消費者入手，滿(mǎn)足大眾想要參與動(dòng)畫(huà)、自制動(dòng)畫(huà)的意愿。單體研發(fā)——系統研發(fā)：C2B定制動(dòng)畫(huà)從銷(xiāo)售模式上轉變了以往單體動(dòng)畫(huà)制作，然后作為成品出售的方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動(dòng)畫(huà)的資料庫、運行程序和操作系統，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從賣(mài)成品變?yōu)榱速u(mài)生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷(xiāo)售管理——銷(xiāo)售支持：傳統動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要精力會(huì )放在銷(xiāo)售管理上，如版權的運營(yíng)，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣(mài)等。而定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)更多的`是扮演銷(xiāo)售支持的角色，如定制動(dòng)畫(huà)實(shí)體店的人員培訓，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò )定制動(dòng)畫(huà)的后臺服務(wù)等，從做出動(dòng)畫(huà)拿出去賣(mài)改變?yōu)橘Y料庫的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售點(diǎn)的運營(yíng)。
5C2B動(dòng)畫(huà)的發(fā)展趨勢
平臺多樣：隨著(zhù)平臺的多樣化，定制動(dòng)畫(huà)也會(huì )在各種平臺擴展開(kāi)來(lái)，不論是移動(dòng)平臺還是網(wǎng)絡(luò )平臺或者是其他平臺，C2B定制動(dòng)畫(huà)適用性非常廣泛，并且可以做到平臺與平臺的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動(dòng)制作定制動(dòng)畫(huà)，然后可以在手機電腦等網(wǎng)絡(luò )空間分享。隨著(zhù)日益成熟的多元化平臺系統的誕生，不僅可以實(shí)現電腦到手機等跨終端的拓展，也更加適應未來(lái)越來(lái)越全面的交流方式。制作自由：更強的自由性是定制動(dòng)畫(huà)發(fā)展的必然趨勢，更加簡(jiǎn)單人性的操作方式能使非專(zhuān)業(yè)人士也可以方便使用動(dòng)畫(huà)生成程序�，F階段雖然只能簡(jiǎn)單地定制人物的外形、場(chǎng)景等，但是相信動(dòng)作捕捉、3D模擬等系統日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動(dòng)畫(huà)帶來(lái)強大的技術(shù)支持，使得人們在制作自己的定制動(dòng)畫(huà)有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動(dòng)畫(huà)可以擺脫傳統動(dòng)畫(huà)受眾單一的弊端，定制個(gè)人動(dòng)畫(huà)完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動(dòng)畫(huà)，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動(dòng)畫(huà)只是給青少年和兒童看的觀(guān)念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動(dòng)畫(huà)表現方式�；�(dòng)頻繁：互動(dòng)是定制動(dòng)畫(huà)一個(gè)巨大優(yōu)勢，不論是從人與系統互動(dòng)，還是人與人互動(dòng)，定制動(dòng)畫(huà)都做到傳統動(dòng)畫(huà)無(wú)法達到的效果，在未來(lái)定制動(dòng)畫(huà)中，人與系統的互動(dòng)會(huì )更加簡(jiǎn)單便利，人們通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以生成自己的動(dòng)畫(huà)，而系統更多的是從旁輔助使用者來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。人與人之間的互動(dòng)會(huì )更加的頻繁，定制動(dòng)畫(huà)人物和故事之間的交匯，多人集體定制動(dòng)畫(huà)，未來(lái)的定制動(dòng)畫(huà)更多的是強調消費者之間的互動(dòng)而不是傳統的消費者與商品的互動(dòng)。
6未來(lái)的C2B動(dòng)畫(huà)
隨著(zhù)C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統商業(yè)模式的銷(xiāo)售方法，而動(dòng)畫(huà)作為藝術(shù)品中的商品終究無(wú)法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷(xiāo)售模式也算是順勢而行，也許在不久的將來(lái)，全民制作屬于自己的動(dòng)畫(huà)將成為一個(gè)中國動(dòng)畫(huà)崛起的新的契機。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)11
一、淺析新媒體市場(chǎng)環(huán)境
�。ㄒ唬\析新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎
在當下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過(guò)多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強化了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的可行性與有效性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體市場(chǎng)環(huán)境也意味著(zhù)受眾群體能夠通過(guò)各類(lèi)型的新媒體手段來(lái)獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對于產(chǎn)品或服務(wù)項目的需求便可能由此而生。
�。ǘ┬旅襟w市場(chǎng)框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最突出的一點(diǎn)內容便是“：知識營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì )在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中占據舉足輕重的地位，進(jìn)而對營(yíng)銷(xiāo)人員提出了較以往更高的專(zhuān)業(yè)性要求，熟悉各類(lèi)型新媒體平臺的運作規程以及信息技術(shù)等等�！睆哪撤N意義上來(lái)看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場(chǎng)以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗與口碑等內容來(lái)吸引受眾群體關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機構自己的特定目標市場(chǎng)，為某一層面的消費者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心基礎，也是當下大數據時(shí)代環(huán)境中的媒體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬┬旅襟w營(yíng)銷(xiāo)建立在網(wǎng)絡(luò )媒體平臺之上傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達到銷(xiāo)售的目標，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)也有所不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種在新媒介環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要依托現代信息技術(shù)的支撐來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由此可知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)涉及直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還運用到了網(wǎng)絡(luò )媒體、移動(dòng)客戶(hù)端等技術(shù)平臺的功能，最終也起到了一種提高營(yíng)銷(xiāo)效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。
�。ǘ\析新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略
�。�1）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要順應信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，新媒體市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)或組織機構的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與管理創(chuàng )新經(jīng)驗是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場(chǎng)影響力是否符合預期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必然要做出相應的調整，只有順應了新媒體環(huán)境的變化趨勢，才涉及產(chǎn)品本身的內容以及質(zhì)量。
�。�2）新媒體沖擊下企業(yè)或機構有必要調整營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的快速滲透，對于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要適當調整戰略目標，轉變以往將產(chǎn)品作為銷(xiāo)售中的主體地位，而是更加注重客戶(hù)的體驗感，從根本上激發(fā)客戶(hù)內心的需求，從線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的步驟，并最終促成線(xiàn)下的實(shí)際交易。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò )微商或是媒體推廣等的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。
�。�3）新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的決定性作用�，F階段，隨著(zhù)新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于當下人們的需求，即便是有一定消費能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類(lèi)型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費者也得到了心理上的慰藉與滿(mǎn)足，這是新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的特別之處。從總體來(lái)看，新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當前碎片化營(yíng)銷(xiāo)廣泛鋪開(kāi)的媒體渠道中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò )微商營(yíng)銷(xiāo)推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數現代人的網(wǎng)絡(luò )空間，必然會(huì )有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準客戶(hù)，并最終達成實(shí)際的銷(xiāo)售結果。
三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新經(jīng)驗綜述
新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì )行業(yè)的運作模式，激勵著(zhù)傳統行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。隨著(zhù)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷融合與應用，新媒體營(yíng)銷(xiāo)終將突顯其獨特的實(shí)踐效能，輔助并規范現代企業(yè)或是社會(huì )各領(lǐng)域組織機構的健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新領(lǐng)域也逐步成熟起來(lái)。
�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新發(fā)展并非一蹴而就
實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類(lèi)型的科學(xué)，依托多種科技手段來(lái)實(shí)現理想化的媒體宣傳目標，或者說(shuō)，當人們在研究新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往會(huì )應用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過(guò)了實(shí)踐磨合，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的經(jīng)驗已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類(lèi)社會(huì )發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究?jì)热菘芍�，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì )產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的一致性。在現階段的城市社會(huì )環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機、平板電腦等移動(dòng)終端設備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺則是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面最為典型的案例，也是當前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨立的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺服務(wù)項目，為各大企業(yè)做針對不同客戶(hù)群體的廣告宣傳，其新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效應巨大。
�。ǘ┬旅襟w環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對于營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新至關(guān)重要
在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當某些商業(yè)機構或傳統企業(yè)進(jìn)行強制性推廣宣傳的過(guò)程中，消費者所能夠參與的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中所采取的策略要圍繞著(zhù)受眾獲取信息的渠道而展開(kāi)。例如，當下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺所產(chǎn)生的'商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)行為是目前主流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺之上，人們也會(huì )動(dòng)用自身的“自主選擇權”來(lái)應對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對其自身生活的侵入，具體表現為“：接收對自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無(wú)用的垃圾信息等”。這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，也意味著(zhù)消費者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們在各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無(wú)用信息侵占正常的生活。因此，可以說(shuō)，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說(shuō)是商家采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，不如說(shuō)是消費者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機構來(lái)實(shí)現主動(dòng)消費，而在這一過(guò)程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應。
�。ㄈ┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新模式的可復制性極為有限
與傳統的媒體傳播方式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費者接收信息的方式還是管理創(chuàng )新模式等方面，都有所差異，總體來(lái)看，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內，達成交易。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的直觀(guān)性與交互性都較強，商家往往采取線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)積累潛在的客戶(hù)，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗營(yíng)銷(xiāo)，其核心內容是以商家服務(wù)為基礎平臺、以商品為道具，從而為消費者提供一種以體驗式營(yíng)銷(xiāo)為基本銷(xiāo)售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內容是，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺，主要依托線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合（O2O）的模式來(lái)進(jìn)行實(shí)際的運作，就是把線(xiàn)上的消費者帶入到現實(shí)的商店中去，在線(xiàn)支付購買(mǎi)某些商品，這樣一來(lái)，商家便可以將線(xiàn)上的客戶(hù)納入到線(xiàn)下客戶(hù)管理系統之中，從而實(shí)現流程化技術(shù)服務(wù)等目標
。以上所提到的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新模式的可復制運作部分，但鑒于市場(chǎng)始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢之中，如若完全復制以往的新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗來(lái)拓展市場(chǎng)，則起到的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果是極為有限的，因為人們對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機構在市場(chǎng)中曇花一現的根本原因所在，主要與初期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研以及客戶(hù)群體細分等管理手段的實(shí)施過(guò)程有關(guān)，而且，絕大多數網(wǎng)絡(luò )微商并沒(méi)有在短時(shí)間內建立起自身獨有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專(zhuān)業(yè)的負面印象。所以，基于新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理方式不僅相同。此外，傳統模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )依托售前、售后服務(wù)來(lái)拓展新的市場(chǎng)，并積累更多的準客戶(hù)，同樣，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺的客戶(hù)服務(wù)團隊采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò )實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶(hù)的線(xiàn)上疑問(wèn)，這就能夠在一定程度上保證客戶(hù)對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的滿(mǎn)意度優(yōu)良。
四、結束語(yǔ)
“新媒體”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺的基礎上的，且與現代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著(zhù)密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，可將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其管理創(chuàng )新經(jīng)驗靈活應用于不同類(lèi)型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能夠在一定程度上彌補傳統營(yíng)銷(xiāo)管理的不足，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，順應信息時(shí)代的發(fā)展趨勢，構建起一種基于新媒體渠道的營(yíng)銷(xiāo)管理與服務(wù)模式，為現代人帶來(lái)更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)12
職責描述：
1、根據公司需要傳播的`內容和受眾，參與戰略規劃及方案制定；
2、負責新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，事件和話(huà)題策劃及推動(dòng)執行；
3、負責新媒體活動(dòng)相關(guān)文案創(chuàng )作撰寫(xiě)，交互界面設計創(chuàng )意；
4、參與公司企業(yè)文化建設及內部傳播和溝通。
任職要求：
1、營(yíng)銷(xiāo)，廣告、傳播、新聞、語(yǔ)言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷；
2、精通辦公室軟件和平面設計軟件；
3、思維活躍，構思大膽創(chuàng )新，具備良好的溝通及協(xié)調能力；
4、文字功底扎實(shí)，能準確完整的表達自己的創(chuàng )作思想；
5、深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，善于應用創(chuàng )新型的媒體資源和溝通方式。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)13
摘要：當今時(shí)代，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了嶄新的機遇和挑戰。本文主要從新媒體環(huán)境下，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的機遇和挑戰兩個(gè)方面入手，概要論述了新媒體環(huán)境下企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作加強創(chuàng )新改革的若干對策，以期為相關(guān)工作人員的學(xué)習和研究提供一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：廣告；新媒體；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；機遇；挑戰
現如今，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和現代化計算機信息技術(shù)手段的飛速發(fā)展，新媒體逐漸在我國企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作中得到了廣泛的應用，并為相關(guān)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提出了嶄新的機遇和挑戰�？梢哉f(shuō)，在我國當前的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢下，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得長(cháng)期生存和發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng )新改革，不斷地追求適合自身發(fā)展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇
1.1企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺得到了極大的拓展
隨著(zhù)當代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報紙為主要媒介形式的廣告傳播方式，從而有效地促進(jìn)了企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺的豐富性和多樣性，并為企業(yè)經(jīng)濟效益的廣泛提升起到了一定的推動(dòng)性作用。新媒體平臺由于具有低成本、廣告傳播效應強以及消費者群眾數量龐大等優(yōu)勢特點(diǎn)，因此在實(shí)際的使用過(guò)程當中，無(wú)論是什么樣規模的企業(yè)都可以有效地獲得良好的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，從而不斷促進(jìn)該企業(yè)的宣傳與發(fā)展。另一方面，由于新媒體平臺大都具有消費者群體互動(dòng)反饋的功能，因而可以不斷促進(jìn)該企業(yè)在通過(guò)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)知名度的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)能夠更好地對其產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化和完善，從而有效地為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前景巨大的發(fā)展機遇。
1.2企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成效得到了顯著(zhù)的提升
由于新媒體技術(shù)中的互動(dòng)特性是傳統媒體形式當中所不具有的，使得企業(yè)商品的廣告營(yíng)銷(xiāo)成效獲得了顯著(zhù)的提升，因而在實(shí)際的使用過(guò)程當中，不斷地表現出了更大的優(yōu)勢。在當今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)不僅可以直接通過(guò)新媒體網(wǎng)絡(luò )一對一面向消費者群體對其相應的產(chǎn)品進(jìn)行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時(shí)還能夠根據消費者的購買(mǎi)意見(jiàn)，針對消費者的實(shí)際需求，對商品設計、規格、形制進(jìn)行有效的定制與調整，并從根本上提升了消費者的購物滿(mǎn)意程度，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成效的全面提升奠定了良好的基礎。另一方面，企業(yè)還可以通過(guò)新媒體的技術(shù)手段，向已經(jīng)購買(mǎi)了商品的消費者群眾發(fā)出產(chǎn)品調查問(wèn)卷等形式，并在消費者切實(shí)使用體驗及意見(jiàn)反饋的基礎上，對消費者的購物滿(mǎn)意程度進(jìn)行全面細致的了解和掌握，從而使相關(guān)企業(yè)獲得更好的廣告營(yíng)銷(xiāo)成效。
2.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰
2.1消費者注意力高度分散
在當前的新媒體背景下，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對專(zhuān)業(yè)傳播技術(shù)手段的要求不斷降低，從而導致各新媒體平臺當中，營(yíng)銷(xiāo)傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內容也得到了飛速的增加，以至于在面對周?chē)Ａ肯M者營(yíng)銷(xiāo)信息的過(guò)程當中，消費者群體的注意力被高度地分散，這樣的現狀既在一定程度上極大地增加了消費者群體的信息甄別難度，同時(shí)普通的企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案也很難再引起消費者群體的廣泛關(guān)注和興趣，從而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)造成了十分嚴重的負面影響。
2.2傳統廣告傳播的營(yíng)銷(xiāo)效果削弱嚴重
在新媒體不斷發(fā)展壯大的.背景之下，傳統的幾種主流大眾媒體形式在消費者群體當中的廣告傳播地位日益降低，并極大程度上削弱了傳統廣告在消費者群體當中的傳播營(yíng)銷(xiāo)效果，因而使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效展開(kāi)不可避免地面臨了更新的危機與挑戰。所以說(shuō)，在當今時(shí)代，熱點(diǎn)信息在傳播內容、形式、數量以及速度等各個(gè)方面都產(chǎn)生了極大的變化和發(fā)展，從而最終導致傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要形式在消費者群體當中所能真正發(fā)揮出的效用越來(lái)越低，并為企業(yè)綜合經(jīng)濟效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)中不可控的因素明顯增加
隨著(zhù)當今各類(lèi)新媒體技術(shù)手段的不斷創(chuàng )新和增多，使得消費者群體在獲取企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的途徑、態(tài)度等多個(gè)方面，隨之發(fā)生了很大的變化。例如，在當今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )媒體十分普及的大環(huán)境之下，消費者在面對海量廣告信息的同時(shí)，自發(fā)地就會(huì )逐漸對傳統單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時(shí)候，企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費者簡(jiǎn)單的一句好評，從而在接下來(lái)的消費過(guò)程中，不但不會(huì )為其商品起到廣告營(yíng)銷(xiāo)應有的促進(jìn)作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對諸如此類(lèi)現狀的同時(shí)，企業(yè)方面理應不斷加強對其廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新和改革，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的顯著(zhù)提高。
3.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略
3.1轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念
當今時(shí)代，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展和計算機信息技術(shù)的不斷革新，傳統的廣告傳播形式已經(jīng)明顯不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對于廣告營(yíng)銷(xiāo)的傳播需求，因此，在企業(yè)目前的發(fā)展過(guò)程當中，首先應該通過(guò)轉變理念、創(chuàng )新思想的方式，從而不斷提升其廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量。企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，不僅僅只表現在企業(yè)對于新媒體環(huán)境下多樣化廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的重視程度有所提升，同時(shí)還應該表現在企業(yè)對于當前新興的多種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的重新認識，即充分認識到傳統的以企業(yè)為中心的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程已經(jīng)不再能夠對當前的消費者群體產(chǎn)生太大的影響，而消費者群體的真實(shí)需求，才是控制整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的最根本因素。也就是說(shuō)，在當今企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，企業(yè)方面只有不斷地將市場(chǎng)活動(dòng)的主導權交付給消費者群體，不斷促進(jìn)消費者群體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)當中，能夠真實(shí)地表現出自己的購買(mǎi)意愿，并從根本上提升企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)效益。
3.2創(chuàng )新改革營(yíng)銷(xiāo)手段
由于新媒體技術(shù)的普及應用程度及影響力越來(lái)越大，因此相關(guān)企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展當中，對新媒體技術(shù)的發(fā)展現狀及作用形式進(jìn)行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業(yè)對于新媒體技術(shù)的掌握了解工作理應從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：第一，加強對新媒體技術(shù)相關(guān)技術(shù)手段的了解和掌握程度，例如現在應用較為廣泛的微博、微信等多種網(wǎng)絡(luò )傳播形式；第二，加強對新媒體技術(shù)傳播內容及共享互動(dòng)形勢的了解和掌握，并對當前消費者群體所感興趣的內容和范圍進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和研究；第三，加強對新媒體技術(shù)具體運作方式的了解和掌握程度，切實(shí)把握新媒體技術(shù)的發(fā)展現狀及前景，從而不斷促進(jìn)新媒體技術(shù)為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行更好的服務(wù)。
3.3充分利用新媒體優(yōu)勢
目前，隨著(zhù)新媒體技術(shù)的出現及創(chuàng )新發(fā)展，使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主動(dòng)權已經(jīng)逐漸由相關(guān)企業(yè)移交到了消費者群體的手中，因此企業(yè)在實(shí)際廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，不斷地通過(guò)創(chuàng )新改革的具體形式，對新媒體技術(shù)在當前企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的具體優(yōu)勢進(jìn)行充分的利用，大力加強企業(yè)與消費者之間的有效溝通，并不斷促進(jìn)企業(yè)綜合效益的顯著(zhù)提升。另一方面，由于新媒體技術(shù)本身對于消費者群體來(lái)說(shuō)，就是一種具有一定娛樂(lè )性質(zhì)的體驗環(huán)境，消費者群體關(guān)注相關(guān)商品廣告的最初途徑往往來(lái)源于消費者群體對于相關(guān)商品的特殊感受及互動(dòng)欲望，因此，企業(yè)在與消費者群體展開(kāi)實(shí)際交流互動(dòng)工作的過(guò)程當中，理應在努力與消費者群體建立出一種相互信任關(guān)系的基礎上，以消費者群體的主觀(guān)感受為中心，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。
3.4合理展開(kāi)媒體組合
雖然當前的新媒體技術(shù)在使用過(guò)程中具有諸多的優(yōu)勢特點(diǎn)，但其在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的穩定性相比于傳統的媒體傳播模式卻是相對較差的，因而同樣具有一定的使用風(fēng)險。所以，企業(yè)在對各類(lèi)新媒體技術(shù)手段展開(kāi)實(shí)際選用的過(guò)程當中，理應充分結合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與新媒體手段的宣傳優(yōu)勢，并通過(guò)對相關(guān)新媒體技術(shù)的使用價(jià)位、網(wǎng)絡(luò )影響力以及消費者評價(jià)等多個(gè)方面的綜合評定，最終確定出適合其企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的多媒體技術(shù)手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業(yè)綜合經(jīng)濟效益的全面提升打下堅實(shí)的基礎。除此之外，企業(yè)在實(shí)際工作的展開(kāi)過(guò)程當中，還應該不斷加強對于專(zhuān)業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收和培養，并通過(guò)企業(yè)培訓等具體形式，不斷提升企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力及工作效率，從而為企業(yè)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的有效展開(kāi)提供一定的人才保障。另一方面，企業(yè)還應該通過(guò)不斷加強自身營(yíng)銷(xiāo)管理水平的方式，不斷促進(jìn)其新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)策略能夠真正地落實(shí)到位。
4.結束語(yǔ)
綜上所述，現代化的新媒體環(huán)境發(fā)展不僅極大地促進(jìn)了當前相關(guān)計算機信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，同時(shí)還前所未有地豐富了廣大消費者群眾的物質(zhì)生活與精神生活，為人民生活質(zhì)量的顯著(zhù)提升奠定了良好的基礎。另一方面，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展也為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前所未有的機遇和挑戰，因此，相關(guān)企業(yè)理應緊抓機遇、迎接挑戰，并通過(guò)不斷地解放思想、加大創(chuàng )新，切實(shí)轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，開(kāi)展以消費者群體為中心的消費體驗活動(dòng)等具體實(shí)踐形式，不斷拓寬企業(yè)自身的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，對新媒體網(wǎng)絡(luò )媒介加以充分的運用，從而有效地打造出自身的品牌，為企業(yè)在未來(lái)的穩定發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，并從根本上不斷提高企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期可持續性發(fā)展。
參考文獻
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)14
崗位職責：
1、負責微信服務(wù)號整體運營(yíng)，提升服務(wù)號用戶(hù)活躍度及轉化率；
2、熟練制定新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升公眾號粉絲及用戶(hù)數；
3、負責運營(yíng)數據的跟蹤分析，根據活動(dòng)效果推進(jìn)活動(dòng)改進(jìn)及策略?xún)?yōu)化；
任職要求：
1、2年以上微信運營(yíng)經(jīng)驗，熟悉微信公眾號各種玩法及其運營(yíng)模式，有成功的運營(yíng)案例；
2、具備較強的策劃能力，能獨立完成從方案策劃到項目落地的'全流程；
3、熟練掌握各種微信運營(yíng)工具，有較好的文案能力以及表達能力；
4、善于數據分析、熟悉線(xiàn)上活動(dòng)組織形式，精于用戶(hù)心理研究和把握；
新媒體營(yíng)銷(xiāo)15
甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
地址：
法定代表人：
電話(huà)：
乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
地址：
法定代表人：
電話(huà)：
甲、乙雙方在平等互利的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：
一、合同履行類(lèi)型及期限
1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型
□微信公眾號 □微博 □網(wǎng)絡(luò )直播 □其他___________
2、服務(wù)期限
自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
二、合作內容
營(yíng)銷(xiāo)執行費用：總計人民幣_______元，（大寫(xiě)：_______元整）
三、雙方權利義務(wù)
甲方權利義務(wù)
1、甲方承諾其提供的宣傳內容真實(shí)合法，不侵犯他人權利。
2、甲方應在營(yíng)銷(xiāo)執行日_____日前，向乙方提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)所需素材以及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間確認書(shū)，承諾營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)事件內容真實(shí)合法。
3、甲方應按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。
4、甲方不得擅自撤銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)訂單，如因特別原因需要撤銷(xiāo)訂單的，應在營(yíng)銷(xiāo)執行日的_____日前通知乙方。
乙方權利義務(wù)
1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營(yíng)銷(xiāo)執行資格。
2、乙方應按照雙方在本合同中的約定為甲方執行營(yíng)銷(xiāo)執行。
3、乙方向甲方提供的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊率等監測資料應當真實(shí)。
4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營(yíng)銷(xiāo)執行調整至其他欄目或時(shí)段執行的，需在執行日的_____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權解除合同，雙方互不承擔任何責任。
四、合同價(jià)款及支付方式
1、甲方確認營(yíng)銷(xiāo)執行已按期正常執行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款： 甲方于_____年_____月_____日前支付￥__________元（人民幣__________元整）給乙方；
2、乙方在甲方付款前_____日內必須提供正規營(yíng)銷(xiāo)發(fā)票和營(yíng)銷(xiāo)執行監測報告。
五、違約責任
1、甲方未按照約定付款的，每逾期一日按照未支付金額的_____%支付違約金。
2、因甲方原因造成營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法按約定日期執行的，乙方有權選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應予以賠償。甲方解除本合同的，應向乙方承擔本合同價(jià)款_____%的違約金。
3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應按本單合同執行額的原價(jià)進(jìn)行補償。
4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使營(yíng)銷(xiāo)按約定執行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
六、爭議解決方式
由本合同的解釋或履行而發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決
七、其他
1、本合同自雙方授權代表簽字并加蓋公司合同專(zhuān)用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的'，以最后一方簽章日期為準，有效期至合同履行完畢。
2、對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權代表簽署書(shū)面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期滿(mǎn)后，甲方在繼續類(lèi)似屬性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權。雙方可在合同履行期間結束前的三個(gè)月內就續約事宜進(jìn)行協(xié)商。
5、以上內容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認，否則不產(chǎn)生法律效力。
甲方（簽章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點(diǎn)：
乙方（簽章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點(diǎn)：
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