招生工作的述職報告范文
光陰如水，忙碌而又充實(shí)的工作又將告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，你有什么成長(cháng)呢？需要認真地為此寫(xiě)一份述職報告。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的招生工作的述職報告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招生工作的述職報告1
近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導重視、全體動(dòng)員、認識到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統一組織，科學(xué)調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導重視，責成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。
今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著(zhù)手制定招生計劃了；因為提前動(dòng)手，掌握了主動(dòng)權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請xx區各初中校長(cháng)座談，在座談會(huì )上我校x校長(cháng)詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀(guān)學(xué)校實(shí)訓室，提高了校長(cháng)們的認識；4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說(shuō)會(huì )道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個(gè)人報酬，犧牲節假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話(huà)說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
20xx年xx校長(cháng)調入我校擔任校長(cháng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個(gè)家長(cháng)心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
招生工作的述職報告2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導的關(guān)心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調各種關(guān)系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作�，F將我xx年的思想、工作和學(xué)習情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、強化服務(wù)意識，提高招生效率
在招生工作期間，我始終堅持“無(wú)論何時(shí)何地，我都推崇對工作的持續激情�！辈粩嗵岣呗�(lián)辦學(xué)校的開(kāi)拓力度，目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號將與xx學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達成了合作意向，同時(shí)通過(guò)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生QQ群等方式發(fā)布招生信息，我本著(zhù)“任何人、任何事都無(wú)法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開(kāi)拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績(jì)。同時(shí)，針對學(xué)生、家長(cháng)、老師的和來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行解答，將我院的基本設施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時(shí)傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長(cháng)的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)
認真總結xx年招生工作，對生源分布、結構、科類(lèi)等進(jìn)行了研究分析，對各專(zhuān)業(yè)的社會(huì )需求進(jìn)行了大量充分調研，鑒于民航專(zhuān)業(yè)的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發(fā)展的新模式，推出了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生，但這種招生模式，需要提前對話(huà)務(wù)員團隊進(jìn)行聘任和培訓，使得我的個(gè)人工作量增加，但我本著(zhù)做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開(kāi)了話(huà)務(wù)員的招聘工作，成功組建了48人的話(huà)務(wù)員招生隊伍，工作總結并于7、8月份對話(huà)務(wù)員團隊進(jìn)行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話(huà)務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時(shí)，使每一電話(huà)均能夠落到實(shí)處，此外，內部繼續實(shí)行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個(gè)地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅持以身作者，確保招生紀律
招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時(shí)刻提醒自己的職責。一年來(lái)，我能自覺(jué)遵守我校規章制度，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時(shí)刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現招生紀律的大大提升。
四、落實(shí)整體發(fā)展，展現招生成績(jì)
xx年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實(shí)各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”，成功xxxx人，報到xxxx人，報到率xx%，超額完成了xx年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿(mǎn)完成了各項工作目標。此外，通過(guò)新招生模式，成功打開(kāi)了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實(shí)的基礎。
一年以來(lái)，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實(shí)力完成了目標任務(wù)，用專(zhuān)業(yè)戰勝了各種困難。但是，歷史已成過(guò)往，今朝歲月如舊，未來(lái)等著(zhù)我們去開(kāi)創(chuàng )去創(chuàng )新，必須清楚的認識到自己的缺點(diǎn)，才能更好的創(chuàng )造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問(wèn)題，未來(lái)我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰未來(lái)，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績(jì)！
五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰，創(chuàng )造新成績(jì)
1、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報xx年招生計劃，制定招生工作方案。
3、走訪(fǎng)生源學(xué)校，建立、拓展穩固的招生網(wǎng)絡(luò )和生源基地。
4、做好市場(chǎng)調查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準確、按時(shí)完成畢業(yè)生相關(guān)信息數據的審核、上報工作。
5、加強招生話(huà)務(wù)員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。
xx年已經(jīng)到來(lái)，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發(fā)展觀(guān)為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，全面完成各項目標任務(wù)，以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jì)?yōu)槿鎸?shí)現我院發(fā)展做出新的貢獻！
招生工作的述職報告3
在過(guò)去的一年里，在各位領(lǐng)導的關(guān)心與培養下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新的臺階，現將一年以來(lái)個(gè)人的工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下：
一、工作職責
上半年：在2月份，集團安排我到xxx上班，從xxx招辦調到xx招辦從事招生工作，主要負責做好招生來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、網(wǎng)上預報名等咨詢(xún)工作，收取學(xué)員報名費、學(xué)雜費并及時(shí)上交學(xué)校財務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門(mén)業(yè)績(jì)指標。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)者來(lái)訪(fǎng)的技能技巧，要不斷學(xué)習學(xué)歷常識、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶(hù)。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶xx上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學(xué)校與集團的橋梁工作，切實(shí)完成集團及學(xué)校布置的各項工作。加強服務(wù)意識，對學(xué)校負責；反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負責。
二、主要工作
�、寰o抓招生工作
1、招生前期了解當地資源，投放地區廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當天來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的信息來(lái)源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強宣傳力度，注重校內校外宣傳。員工校內接待工作必須做到細而實(shí)，做好來(lái)電來(lái)訪(fǎng)、網(wǎng)上預報名的咨詢(xún)工作，要求定期做好回訪(fǎng)工作；校外則需要大力加強市場(chǎng)推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開(kāi)展。
3、落實(shí)每周工作例會(huì )制度，做好員工培訓交流工作。會(huì )議不但是作上周工作總結、下周工作計劃安排，而且每周針對性學(xué)習各員工這周好的表現及工作中出現的錯誤，更加強學(xué)習業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細了解負責，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。
�、孀龊媒虅�(wù)管理工作
學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會(huì )影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導常強調“售后服務(wù)”更為重要，要加強員工的服務(wù)意識，因此：
1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴格規范班主任規范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。
2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習情況，建立班級Q群，讓學(xué)員互相有個(gè)交流與學(xué)習的平臺，并達到能及時(shí)能傳遞學(xué)員反映的問(wèn)題與需要班主任幫助的目的。
3、加強資料的收集整理，及時(shí)將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。
4、負責學(xué)員反饋意見(jiàn)，處理學(xué)員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會(huì )令學(xué)員滿(mǎn)意的答復。
�、绺纳骗h(huán)境，豐富活動(dòng)
在每個(gè)課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫(huà)，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專(zhuān)門(mén)公布專(zhuān)業(yè)班級的活動(dòng)情況，門(mén)口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會(huì )定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習信息及學(xué)�；顒�(dòng)。
組織學(xué)員集體活動(dòng)，使學(xué)員在開(kāi)心的大家庭里面學(xué)習，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專(zhuān)業(yè)學(xué)員市內燒烤，9月份組織新學(xué)員去KTV，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開(kāi)展這一系列的活動(dòng)后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評。
三、存在問(wèn)題
回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習，從個(gè)人而言，盡了自己的主觀(guān)努力，但對上級要求來(lái)說(shuō)，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細心，工作上出現的問(wèn)題欠缺慎重思考，想法單一，有時(shí)導致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時(shí)、不主動(dòng)。
3、習慣以固定模式開(kāi)展工作，欠缺創(chuàng )新精神。
4、工作預見(jiàn)性有待加強，公共關(guān)系技巧需提高。
5、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導一直在指引著(zhù)，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒(méi)有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作
1、刻苦學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現的錯誤，虛心學(xué)習，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導匯報。
3、認真履行職責，積極開(kāi)展工作。xx年春季招生，要繼續緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專(zhuān)院校，08秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計劃要盡快落實(shí)。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢(xún)會(huì )是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。
5、教務(wù)工作更加細致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著(zhù)想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動(dòng)。
五、最后感言
xx年度xxx的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和07春班的第二年注冊率均處于xxxx集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績(jì)，我始終認為是大家共同努力的結果，是領(lǐng)導正確指引的結果，是校長(cháng)認真謀劃，身先士卒的'結果，里面凝聚著(zhù)大家的辛勞，而我仍然像一個(gè)實(shí)習員工，在學(xué)習當中。說(shuō)真我的工作離不開(kāi)各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持，離不開(kāi)各部門(mén)和同事的密切配合，借此機會(huì )，我誠摯地向在這一年中支持過(guò)我、幫助過(guò)我、指點(diǎn)過(guò)我的領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好明天！
招生工作的述職報告4
自從事招生工作以來(lái)，轉眼就是三年了，通過(guò)這段時(shí)間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗。在領(lǐng)導的肯定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學(xué)期的工作已結束，在此，我將這段時(shí)間的工作對各位領(lǐng)導和同行做以下總結：
一、加強自身修養，養成良好的工作作風(fēng)
品德是衡量一個(gè)人最重要的標準，無(wú)論是學(xué)習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個(gè)部門(mén)的負責人我更應該保持一種樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無(wú)特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導交付的任務(wù)，加強本部門(mén)的管理，同時(shí)協(xié)調好本部門(mén)與其他職能部門(mén)之間的關(guān)系。雖然工作中會(huì )遇到方方面面的阻力，但我憑著(zhù)一股干勁，迎戰困難，處處以學(xué)校利益為先，以大局為重，懷著(zhù)以校為榮，以校為家的意念，努力開(kāi)展好本部門(mén)的工作，并主動(dòng)、積極的接受其他力所能及的工作。
二、布點(diǎn)建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個(gè)長(cháng)期、穩定的招生網(wǎng)絡(luò )
三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò )，是我開(kāi)展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩定、熱門(mén)思想匯報愛(ài)校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時(shí)我本著(zhù)誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。真正意義上的體現出我們招生辦的六千精神�，F在的招生市場(chǎng)競爭日益激烈、魚(yú)龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將認真的總結，以便于調整來(lái)年的工作，確保順利的完成招生計劃。
三、學(xué)校新生來(lái)�？疾�、報名接待工作
學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節，根據往年的經(jīng)驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開(kāi)展好了今年的前期新生來(lái)�？疾斓慕哟ぷ�，同時(shí)通過(guò)大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現過(guò)一些失誤，但是我們及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。
四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作
積極配合、協(xié)調部門(mén)負責人做好本部門(mén)人員安排和管理工作，根據具體的情況能及時(shí)對人員做一定的調動(dòng)，確保工作的順利開(kāi)展。
招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開(kāi)展，今年我們加強了新生資料的管理，專(zhuān)人專(zhuān)管，要求計算機專(zhuān)人使用，采用明確的分工和責任落實(shí)制，確保資料的真實(shí)、可靠、保密性。加強資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。
注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應該存檔，心得體會(huì )以便來(lái)年參考、查閱。同時(shí)不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據，增強說(shuō)服力。
五、進(jìn)行自我批評，總結經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)能力
由于我出身社會(huì )時(shí)間尚短，經(jīng)驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時(shí)我也會(huì )不斷的進(jìn)行自我批評，總結經(jīng)驗，善于發(fā)現自己的不足，改進(jìn)工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
最后，我再次感謝領(lǐng)導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！
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