【精品】個(gè)人述職報告匯編5篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告5篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
xx總：
您好！
近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報表，同時(shí)與A市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀進(jìn)行比較分析，我認為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(cháng)的步伐，并由此導致其在產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售人員上出現一系列問(wèn)題。
一、產(chǎn)品結構不合理
目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結構均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)�。ㄗⅲ盒缕分傅氖墙陙�(lái)我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品）。XXXX年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品（水、奶、碳酸）近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大（由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務(wù)），導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷(xiāo)售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)乏力�？v觀(guān)我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的地區，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)（至少維持不負增長(cháng)），以實(shí)現銷(xiāo)售的大幅增長(cháng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結構，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話(huà)。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )比較脆弱
整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷(xiāo)售量小，都會(huì )導致整體利潤偏少，不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì )導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網(wǎng)絡(luò )的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動(dòng)的今天，沒(méi)有足夠利潤的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競爭的考驗。
三、各級銷(xiāo)售人員信心不足
由于銷(xiāo)售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致?tīng)I銷(xiāo)團隊整體面對自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì )改變目前的銷(xiāo)售局勢。
因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續上量，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現老產(chǎn)品價(jià)差維護，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報表分析結合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗，提出以下銷(xiāo)售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場(chǎng)品牌基礎
我們的品牌應該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應該說(shuō)有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當于A(yíng)市場(chǎng)20xx年底的水平，應該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當的話(huà)，在08年就能快速上量。
整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱（含市區、郊縣）人口有1000萬(wàn)，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷(xiāo)量?jì)H有2842萬(wàn)，同比A市場(chǎng)某區域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷(xiāo)量就達到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話(huà)，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷(xiāo)量也不應該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(cháng)的空間。
各地區新品銷(xiāo)量增長(cháng)不平衡，二級市場(chǎng)、縣級市場(chǎng)有增長(cháng)空間
從報表中看出，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì )城市，其他地級城市、縣級市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從A市場(chǎng)的新品增長(cháng)來(lái)看，農村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到"小河漲水大河淹"。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對A市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì )，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級市（由于A(yíng)市場(chǎng)地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會(huì )的影響，縣份新品逐步起量的）。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱（含市區、郊縣）、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區集中優(yōu)勢資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區在春節前能打開(kāi)市場(chǎng)，對其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷(xiāo)量會(huì )在短期內上升。
通過(guò)渠道優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)縣級鄉鎮市場(chǎng)，擴大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種
縣級鄉鎮市場(chǎng)人口多，有一定的消費力，相對城市市場(chǎng)競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉鎮，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉鎮市場(chǎng)推廣一些當地能消費的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。
縣份市場(chǎng)消費者到了春節期間一向有整箱購買(mǎi)的習慣，如果從10月開(kāi)始培育，春節的量會(huì )非�？捎^(guān)。
在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費的新品
由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場(chǎng)做成夾生飯（如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費者不認可），就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè )包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因導致銷(xiāo)量下滑，但消費者還是認可的，L產(chǎn)品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入，我相信在銷(xiāo)售上會(huì )有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適（一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎好的地區推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些），最后確定主推新品。
一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
1、消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品
這里首當其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，消費者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì )影響縣級鄉鎮市場(chǎng)的銷(xiāo)量，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉鎮市場(chǎng)的上量。
其次，是口感問(wèn)題，當地消費者適不適應該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測試與長(cháng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)，直線(xiàn)飚升。
再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買(mǎi)習慣，比如利樂(lè )包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費者購買(mǎi)習慣的依據之一。
2、誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì )導致最終零售價(jià)過(guò)高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷(xiāo)售面
如果銷(xiāo)售面局限，像S產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售，而不能將銷(xiāo)售面擴大到鄉鎮，肯定會(huì )影響銷(xiāo)量的上升。另外，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì )影響到銷(xiāo)售面，最理想的銷(xiāo)售面應當是在整個(gè)區域內讓潛在的消費者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品
最后，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題，A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不夠，不能激起消費者購買(mǎi)欲望，二是由于存貨少，零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力（不擔心賣(mài)不掉，過(guò)期），不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷(xiāo)售。后來(lái)`，我們在主推市場(chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列（30件以上，陳列出來(lái)，適合有一定基礎的市場(chǎng)）或空箱陳列（適用于市場(chǎng)基礎不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng)），整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍，XXXX年春節期間便創(chuàng )造了單月70萬(wàn)件報站量的戰績(jì)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤也增加了，他們也會(huì )把S產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護，也會(huì )導致量的提升。
分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區根據以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。
第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。
以上若執行到位的話(huà)，新品推廣應該有一定的成效。
二、老產(chǎn)品的維護
在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎上，應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負增長(cháng)過(guò)大，也是影響市場(chǎng)整體增長(cháng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的'銷(xiāo)售，導致其銷(xiāo)售下滑；另一方面，新品打不開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷(xiāo)售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話(huà)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號也會(huì )好一些，銷(xiāo)量自然會(huì )逐步增長(cháng)。而且，新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作，不影響其資金與精力，也會(huì )在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售，保持其穩定的銷(xiāo)量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤。
三、人員激勵
在內部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內部形成競爭態(tài)勢，使其主動(dòng)地向著(zhù)超額完成任務(wù)的目標前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài)，從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。
四、網(wǎng)絡(luò )整頓
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，
資金、運力、人力估計會(huì )有問(wèn)題，從數量上說(shuō)肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看，新品沒(méi)上量，老品沒(méi)利潤，整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù)，劃小區域或分產(chǎn)品都會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商利潤進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷(xiāo)售影響較大，因此目前穩定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò )整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商，維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權（前提是不負增長(cháng)）或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤有了較大提升，我們再根據經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行調整，具體方向是城市市場(chǎng)分區域操作，縣級市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)（面積大的也可考慮分區域操作）
關(guān)于二批建設。
由于目前要穩定一批商網(wǎng)絡(luò )，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò )上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網(wǎng)絡(luò )建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò )，二批負責區域的大小沒(méi)有固定要求，而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來(lái)確定其區域大小，有能力的區域大些，實(shí)力差的區域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過(guò)在10月、11月兩次訂貨會(huì )上，確定二批所能控制的終端，根據目前二批的控制范圍初步劃分區域，而后再逐步進(jìn)行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新品，可以說(shuō)他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級、鄉鎮二批網(wǎng)絡(luò )的建設。由于黑龍江很多地方鄉鎮之間距離較遠，以行政區域劃分，公司及經(jīng)銷(xiāo)商送貨成本會(huì )提高，有些地方還沒(méi)法送，因此原則上二批尚的建設在能滿(mǎn)足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區域的標準，最終達到縣級、鄉鎮網(wǎng)絡(luò )能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區、464個(gè)鎮、480個(gè)鄉、9157個(gè)村的目標。
以上是我對目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法，只要逐一把問(wèn)題解開(kāi)，我相信并且堅信能突破銷(xiāo)售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。
個(gè)人述職報告 篇2
20xx年以來(lái),我以高度負責的精神，認真履行工作職責，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成了各項工作，作為調度處大家庭的一份子，我也明顯感覺(jué)到自己在不斷成長(cháng)，收獲的不僅僅是大家庭榮耀，更多的是自身的歷練和成熟�，F在就我在20xx年的工作總結如下：
一、管理制度建設頗有成效
管理制度是企業(yè)創(chuàng )造效益的第一道閘門(mén)，是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受關(guān)注的工作。作為一名合格調度人員，必須熟知生產(chǎn)流程的厲害關(guān)系，清楚裝置關(guān)鍵要害部位，能夠在危急時(shí)刻迅速理清是非曲。
為此我加強對流程的學(xué)習，對事故的總結，加之對行業(yè)法律法規的了解，制定出新生產(chǎn)部調度室管理制度，并按照自己的思路總結了各裝置事故時(shí)的應急方案，新制度在實(shí)施中，反映良好。
二、生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題調度管理
�。ㄒ唬┭b置之間的制約因素越來(lái)越多，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，錯綜復雜，在接到問(wèn)題電話(huà)后，我立馬簡(jiǎn)明扼要的向***匯報，馬不停蹄安排生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)進(jìn)行問(wèn)題查看，追根溯源的查找問(wèn)題之所在�；締�(wèn)題安排妥當，沒(méi)有造成更大的損失。
�。ǘ┥a(chǎn)執行單位在回饋的信息中，簽署對相關(guān)服務(wù)單位執行調度指令估意見(jiàn)
三、生產(chǎn)任務(wù)完成情況調度管理
我室通過(guò)查看統計報表、召開(kāi)現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)和調度例會(huì )，進(jìn)一步掌握了各生產(chǎn)單位的產(chǎn)量完成進(jìn)度，了解影響生產(chǎn)進(jìn)度的原因。并根據現場(chǎng)了解的問(wèn)題，調度室適時(shí)組織和定期召開(kāi)生產(chǎn)調度會(huì )，合理安排均衡生產(chǎn)；必要時(shí)，調度室有權調配相應的資源為生產(chǎn)服務(wù)，并做好相關(guān)記錄，同時(shí)向生產(chǎn)部負責人匯報資源調配情況。
四、突發(fā)事件安全調度管理
在安全事故管理上，做了程序上的創(chuàng )新：
�。ㄒ唬⿲ιa(chǎn)現場(chǎng)發(fā)生的突發(fā)事件，在能力范圍內，立即采取有效措施，最大限度地降低因突發(fā)事件對公司生產(chǎn)造成的損失。
�。ǘ┰谑录l(fā)生的第一時(shí)刻，立即向上級匯報，組織相關(guān)技術(shù)人員采取專(zhuān)業(yè)的防護措施，防止事態(tài)的進(jìn)一步擴大。
�。ㄈ┍匾獣r(shí)在降低突發(fā)事件可能造成損失的前提下，保護好突發(fā)事件現場(chǎng)，便于事后對問(wèn)題的分析和解決。
�。ㄋ模⿲κ录钠鹨�、經(jīng)過(guò)、處理結果都做好相應的記錄和相應的報告，以便日后領(lǐng)導復查。
凝聚產(chǎn)生力量，團結誕生興旺。作為調度員，在以后的工作中，我要繼續顧全大局，時(shí)刻把提高整個(gè)團隊的凝聚力和向心力作為己任。再同大家多交流思想，多溝通后，增進(jìn)了相互理解和支持。各部門(mén)以誠相待，同舟共濟，團結奮進(jìn)，為營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)生機活力、拼搏奮進(jìn)的高效的團隊奮斗。
個(gè)人述職報告 篇3
大家好！
感謝領(lǐng)導為我提供這次提高素質(zhì)、鍛煉自我的機會(huì )，同時(shí)，也要感謝這一年來(lái)在工作上關(guān)心、支持和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導、同事們�；仡欉^(guò)去的一年，我在領(lǐng)導的正確指導和同事們通力合作及大力支持下，我圓滿(mǎn)完成了自己的本職工作，履行了財務(wù)的工作職責，配合了局里的中心工作，做好了資金的調度，保證了工程款的核算和支付，及時(shí)準確地做好工程支出及結余的相關(guān)報表，并依法向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行每月每年的納稅申報工作。當然，在取得成績(jì)的同時(shí)也還存在一些不足，現就我一年多來(lái)履行工作職責的情況作如下述職，請大家予以評議：
回顧一年多來(lái)這緊張卻又充實(shí)的日子，感覺(jué)到這是我在個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲最大的時(shí)期。財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)性較強的工作，作為財務(wù)人員，則必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好財務(wù)核算工作。同時(shí)，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和基礎能力。所以，在思想上，我嚴格要求自己，堅決地遵守和執行局里的規章制度；任勞任怨，盡心盡力盡意地做好領(lǐng)導和同事分配的工作；忠于職守，盡職盡責，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著(zhù)謙虛謹慎的學(xué)習態(tài)度；在學(xué)習上，我遵照《會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計制度》加強了自身的會(huì )計實(shí)務(wù)能力、經(jīng)濟法財務(wù)知識和相關(guān)管理制度，業(yè)余時(shí)間還參加了財務(wù)培訓，提高了自身素質(zhì)，為使工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。在工程核算、車(chē)間的報銷(xiāo)支出和工程財務(wù)分析方面，努力做到細致準確，有條不紊，保證了財務(wù)工作的順利進(jìn)行。月度年度的納稅申報工作都做到及時(shí)按時(shí)申報，確保局里的依法納稅工作的正常開(kāi)展。當工作中遇到困難時(shí)，我能虛心地向領(lǐng)導和身邊的同事請教，取別人的長(cháng)處、彌補自己的短處。我也深刻地認識到財務(wù)工作的重要性，從工程的預算到工程的支出及結余情況，及車(chē)間的報銷(xiāo)到月度年度的稅務(wù)申報工作，為使局里的相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)了解局里的財務(wù)狀況和資金流向，并以此做出經(jīng)濟決策，進(jìn)行宏觀(guān)的規劃和指導。因此我堅持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月都及時(shí)統計核算收取各項目部工程報表，做好財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外還協(xié)助領(lǐng)導和同事，盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，使我更好地實(shí)踐，以發(fā)揮自己的價(jià)值。
在近一年多來(lái)的工作中，我檢查了自身存在的問(wèn)題和不足。我認為在工作中我出現過(guò)疏忽的毛病，我決心在今后的工作中徹底改掉這個(gè)毛病，并在工作中不斷努力學(xué)習，提高素質(zhì)、提高工作能力，加強工作作風(fēng)的嚴謹度，努力做好本職工作和領(lǐng)導安排的其他工作，同時(shí)積極配合好其他同事的工作。對于即將進(jìn)入的××部門(mén)，作為一名新近的管理人員，我不斷地告誡自己，要向在這個(gè)工作崗位上的領(lǐng)導和同事們學(xué)習。希望領(lǐng)導和同事多多提點(diǎn)和幫助，指出我工作中不足的地方，我會(huì )虛心接受，及時(shí)改正，以最大的努力配合領(lǐng)導和同事的工作。
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的領(lǐng)導：
我從20xx年9月加入共青團環(huán)境監測系團總支委員會(huì )學(xué)生分會(huì )宣傳部，一年中認為得到了許多方面的學(xué)習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。20xx年11月初，我擔任了共青團環(huán)境監測系團總支委員會(huì )學(xué)生分會(huì )宣傳部部長(cháng)，在任職的一個(gè)月中，組織部門(mén)各項工作，積極配合各部門(mén)的宣傳工作，努力做到盡職盡責，跟隨社團的步伐共同發(fā)展進(jìn)步，以下是我的個(gè)人述職報告：
一、個(gè)人思想政治情況
在任職環(huán)境監測系團總支學(xué)生會(huì )宣傳部部長(cháng)一職期間，我端正自己的思想，擺正工作態(tài)度，堅決擁護學(xué)院系部的一切政策，以積極的態(tài)度配合學(xué)院、系部以及各個(gè)部門(mén)完成宣傳工作，并時(shí)刻以一名干部的最高標準要求自己，做好每一件事，不拖泥帶水，以最快速最完美的行動(dòng)去完成布置下來(lái)的每一項任務(wù)。
二、個(gè)人學(xué)業(yè)情況
在積極完成各項工作的同時(shí)，我并沒(méi)有耽誤自己的學(xué)業(yè)，合理安排工作與學(xué)習的時(shí)間，上課認真聽(tīng)講，不逃課，不曠課，認真完成老師布置的各項作業(yè)以及學(xué)習任務(wù)等。
三、個(gè)人出勤情況
參加出席了院系的各項活動(dòng)，如素拓部凌亂舞步、團體部棋王大賽、學(xué)習部詩(shī)意年華、女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽等各項活動(dòng)，每項活動(dòng)均有到場(chǎng)欣賞學(xué)習。積極出席各項會(huì )議，做到不遲到，不曠會(huì )，認真記錄學(xué)習會(huì )議精神。
四、部門(mén)工作開(kāi)展情況
部門(mén)納新：為部門(mén)注入新鮮血液時(shí)嚴格把關(guān)，堅決去除不團結，不聽(tīng)令，不肯干的人員，以確保能為以后部門(mén)發(fā)展營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。但由于我任職有些曲折，并為能夠很好的完成此項工作，因此于11月中旬跟其他各部門(mén)一起進(jìn)行了第二次部門(mén)納新，重新招入了少許部門(mén)所需要的人才，現部門(mén)內男生3名，女生11人，共14人。緩解了部門(mén)人才缺少的難題。
部門(mén)工作情況：宣傳部的日�；竟ぷ�，就是協(xié)助學(xué)院系部以及各部門(mén)做好宣傳工作，其方式是以海報為主，期間為各部門(mén)出了各種宣傳海報，如團體部棋王大賽，素拓部凌亂舞步，學(xué)習部詩(shī)意年華，女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽，環(huán)院第十屆校運會(huì )，123協(xié)會(huì )周年慶等，各系雙dai會(huì )以及各系其他活動(dòng)的海報宣傳。期間也為對部門(mén)成員進(jìn)行了兩次培訓，其培訓內容以禮貌待人、積極工作、海報繪制基礎為主。
在校運會(huì )期間部門(mén)成員積極配合系部的各項后勤工作，為系部校運會(huì )取得成功做到了自己力所能及的努力。幫助其他各個(gè)兄弟系部宣傳各項活動(dòng)，積極催動(dòng)本系同學(xué)去參與活動(dòng)。由于要配合各個(gè)單位部門(mén)的活動(dòng)宣傳，任務(wù)繁重，因此本部門(mén)并沒(méi)有舉辦自己的活動(dòng)，部門(mén)的特色活動(dòng)"水墨年華，書(shū)影之光"也將定在下個(gè)學(xué)期隆重登場(chǎng)�，F今部門(mén)正在積極配合文藝部一起籌備"新鷹展翅"文藝晚會(huì )的各項工作。
部門(mén)有待提高之處：
1、宣傳部的工作是以海報為主，因此多數問(wèn)題也是出于海報的繪制，部門(mén)成員的海報繪制質(zhì)量都不怎么好，其中很多成員都沒(méi)有海報繪制基礎，大多數都只是有其喜好，因此，我特地對部門(mén)成員進(jìn)行過(guò)培訓，但由于時(shí)間較短，并沒(méi)有什么特別的成績(jì)，因此在這個(gè)方面，本部門(mén)還是需要努力加強。
2、部門(mén)成員之間的聯(lián)系并不熟悉，這對部門(mén)以后的工作開(kāi)展會(huì )有很大的影響，為此部門(mén)曾舉辦過(guò)多次小型集體活動(dòng)，現部門(mén)成員聯(lián)系已有明顯改善。
3、個(gè)人在指導部門(mén)成員工作期間并沒(méi)有對他們講解的很透徹，使得成員忽略很多工作中的細節，這是我個(gè)人的過(guò)失，在未來(lái)的工作中我會(huì )盡全力去彌補。
我們正年輕，我們共發(fā)展!宣傳部在發(fā)展，在成長(cháng)，在進(jìn)步。讓我們共同努力，把宣傳部創(chuàng )建的更具特色，更具有實(shí)力的部門(mén)，為系部的宣傳工作做到更好。以上是我的任職一個(gè)月的個(gè)人述職報告，敬請領(lǐng)導批評指正。謝謝!
個(gè)人述職報告 篇5
20xx年，是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的機會(huì )，我加入了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商dai表，到現在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個(gè)終結。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標客戶(hù)。
4月底，公司安排我們去了西安華南城學(xué)習，我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到12,12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來(lái)，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報。
5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調查，我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通，學(xué)習了很多的建材知識。
6月，7月，8月我們陸續走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶(hù)的名片，為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅持就是勝利"，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會(huì )比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節，體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。
9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。
在未來(lái)的工作中，明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。
目標與計劃
1，提高自己各方面綜合能力，主要加強銷(xiāo)售技巧的提高
2，平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識和市場(chǎng)政策知識，提升專(zhuān)業(yè)形象
3，積極主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù)
4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一
5，加強團隊協(xié)作能力，共同進(jìn)步
6，優(yōu)秀的執行
7，不斷更新的銷(xiāo)售技巧
以上就是我的個(gè)人述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。
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