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個(gè)人述職報告

時(shí)間:2021-01-17 15:33:28 述職報告 我要投稿

【精品】個(gè)人述職報告匯編5篇

  隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告5篇,希望對大家有所幫助。

【精品】個(gè)人述職報告匯編5篇

個(gè)人述職報告 篇1

xx總:

  您好!

  近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報表,同時(shí)與A市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀進(jìn)行比較分析,我認為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐,新品拓展乏力,難以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(cháng)的步伐,并由此導致其在產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售人員上出現一系列問(wèn)題。

  一、產(chǎn)品結構不合理

  目前,黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結構均不是很合理,老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大,新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)。ㄗⅲ盒缕分傅氖墙陙(lái)我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等,其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。XXXX年1月至7月,黑龍江新品占比為27%,吉林新品占比為24%,而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%,也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競爭激烈,另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量,所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務(wù)),導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低,各級經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤也越來(lái)越薄,經(jīng)營(yíng)積極性下降,使銷(xiāo)售額迅速下降,由此引發(fā)惡性循環(huán),從而導致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)乏力?v觀(guān)我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的地區,都是由于新品推廣得力,銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)(至少維持不負增長(cháng)),以實(shí)現銷(xiāo)售的大幅增長(cháng)。因此,不改善目前的產(chǎn)品結構,整體銷(xiāo)售上量就是一句空話(huà)。

  二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )比較脆弱

  整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售,銷(xiāo)量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷(xiāo)售量小,都會(huì )導致整體利潤偏少,不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì )導致忠誠度下降,對公司的指令執行度下降,整體公司對網(wǎng)絡(luò )的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動(dòng)的今天,沒(méi)有足夠利潤的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎,任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設都是徒勞的,即便建起來(lái)也是相對脆弱,經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競爭的考驗。

  三、各級銷(xiāo)售人員信心不足

  由于銷(xiāo)售乏力,產(chǎn)品不上量,整體銷(xiāo)售人員壓力較大,收入較低,存在付出與所得不符的現象,從而導致?tīng)I銷(xiāo)團隊整體面對自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去,什么都怕做、什么都懶做,這種工作狀態(tài)肯定不會(huì )改變目前的銷(xiāo)售局勢。

  因此,務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品,使其持續上量,進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力,逐步實(shí)現老產(chǎn)品價(jià)差維護,最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量,擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報表分析結合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗,提出以下銷(xiāo)售建議:

  一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

  1、目前新品推廣的不利因素

  整體廣告資源不足

  由于錯過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期,公司大量的廣告資源沒(méi)有共享,目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現短期廣告轟炸上量。

  各級經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足

  由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量,同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗,導致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理,不敢勇往直前。

  2、新品推廣的可行性

  有一定的市場(chǎng)品牌基礎

  我們的品牌應該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉,東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的,同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好,應該說(shuō)有較好的品牌基礎。另外,截至7月,黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn),吉林6582萬(wàn),相當于A(yíng)市場(chǎng)20xx年底的水平,應該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎,整體在市場(chǎng)上還能賣(mài),只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸,目前必須突破這個(gè)瓶頸,只要方法得當的話(huà),在08年就能快速上量。

  整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大

  以黑龍江市場(chǎng)為例,哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬(wàn),經(jīng)濟狀況也比較好,而新品銷(xiāo)量?jì)H有2842萬(wàn),同比A市場(chǎng)某區域的人口僅有650萬(wàn),經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱,但到7月份新品銷(xiāo)量就達到了11670萬(wàn),因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的,拓展得力的話(huà),整體新品銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的可能性比較大。另外,根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況,新品的銷(xiāo)量也不應該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量,有大幅增長(cháng)的空間。

  各地區新品銷(xiāo)量增長(cháng)不平衡,二級市場(chǎng)、縣級市場(chǎng)有增長(cháng)空間

  從報表中看出,兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì )城市,其他地級城市、縣級市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小,可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推,但從A市場(chǎng)的新品增長(cháng)來(lái)看,農村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的,應該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái),做到"小河漲水大河淹"。

  3、推廣策略

  主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區,促使短期上量,以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。

  由于黑龍江相對A市場(chǎng)來(lái)說(shuō),面積相對較大,人口也相對分散,因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì ),而后通過(guò)自然輻射影響到各地級市(由于A(yíng)市場(chǎng)地區之間距離較近,因此相互之間的影響也較為直接,不少地級市就是由于省會(huì )的影響,縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量,因此要選擇已有一定新品基礎,人口較多,經(jīng)濟狀況較好的地區予以重點(diǎn)突破,就黑龍江市場(chǎng)而言,哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區初步具有以上條件,可以先在這幾個(gè)地區集中優(yōu)勢資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區在春節前能打開(kāi)市場(chǎng),對其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣,新品銷(xiāo)量會(huì )在短期內上升。

  通過(guò)渠道優(yōu)勢,開(kāi)發(fā)縣級鄉鎮市場(chǎng),擴大新品銷(xiāo)售面,增加銷(xiāo)售品種

  縣級鄉鎮市場(chǎng)人口多,有一定的消費力,相對城市市場(chǎng)競爭小,較封閉,且我司渠道優(yōu)勢在鄉鎮,我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉鎮市場(chǎng)推廣一些當地能消費的產(chǎn)品,如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等,增加銷(xiāo)售品種。

  縣份市場(chǎng)消費者到了春節期間一向有整箱購買(mǎi)的習慣,如果從10月開(kāi)始培育,春節的量會(huì )非?捎^(guān)。

  在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費的新品

  由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年,如果各地區推廣不當,已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感,消費者不認可),就要換產(chǎn)品操作,新品利樂(lè )包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好,只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因導致銷(xiāo)量下滑,但消費者還是認可的,L產(chǎn)品的內容物和奶制品一樣,所以消費者口感上應該能接受,而且其基本上是整箱銷(xiāo)售,短期內易于起量,如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入,我相信在銷(xiāo)售上會(huì )有一個(gè)飛躍。

  4、具體操作:

  首先、各地區分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢在什么地方,推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō),奶飲料基礎好的地區推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些),最后確定主推新品。

  一般來(lái)說(shuō),新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素:

  1、消費者是否認可該產(chǎn)品,也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品

  這里首當其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題,也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何,消費者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例,我認為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右,大包裝定位在7.0—7.5元左右,要是零售價(jià)定位過(guò)高,就會(huì )影響縣級鄉鎮市場(chǎng)的銷(xiāo)量,人為縮小銷(xiāo)售面,影響新品在鄉鎮市場(chǎng)的上量。

  其次,是口感問(wèn)題,當地消費者適不適應該種產(chǎn)品的口感,這可能通過(guò)口味測試與長(cháng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗證,像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷(xiāo)量滯漲,紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn),直線(xiàn)飚升。

  再次,銷(xiāo)售包裝問(wèn)題,也就是消費者對該產(chǎn)品的購買(mǎi)習慣,比如利樂(lè )包是整箱銷(xiāo)售居多,配置奶制品以整排的消費居多,這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系,是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費者購買(mǎi)習慣的依據之一。

  2、誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題

  首先,要有合理的價(jià)差體系,保證各級經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤,但也不可過(guò)高,過(guò)高就會(huì )導致最終零售價(jià)過(guò)高,消費群體受局限。

  其次,要有足夠的銷(xiāo)售面

  如果銷(xiāo)售面局限,像S產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售,而不能將銷(xiāo)售面擴大到鄉鎮,肯定會(huì )影響銷(xiāo)量的上升。另外,市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高,也直接會(huì )影響到銷(xiāo)售面,最理想的銷(xiāo)售面應當是在整個(gè)區域內讓潛在的消費者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品

  最后,是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題

  這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題,A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品,市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,這樣一導致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不夠,不能激起消費者購買(mǎi)欲望,二是由于存貨少,零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力(不擔心賣(mài)不掉,過(guò)期),不肯主動(dòng)推介,這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷(xiāo)售。后來(lái)`,我們在主推市場(chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上,陳列出來(lái),適合有一定基礎的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎不好的市場(chǎng),不能一次性接那么多貨的市場(chǎng)),整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量,加大了零售商的銷(xiāo)售壓力,由于賣(mài)得多了,利潤多了,他們也把該產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介,同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍,XXXX年春節期間便創(chuàng )造了單月70萬(wàn)件報站量的戰績(jì),一舉提升了渠道信心,以后每月基本穩定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了,二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤也增加了,他們也會(huì )把S產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護,也會(huì )導致量的提升。

  分析過(guò)后,第二點(diǎn)就是要各地區根據以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析,找出問(wèn)題所在,制定合理的渠道措施與拓展措施,確定可操作性,上報分公司備案執行。

  第三,建立一支督察隊,監督到位,保證各地區能按上報方案措施執行。

  以上若執行到位的話(huà),新品推廣應該有一定的成效。

  二、老產(chǎn)品的維護

  在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎上,應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來(lái),東北市場(chǎng)老品負增長(cháng)過(guò)大,也是影響市場(chǎng)整體增長(cháng)的一個(gè)重要因素。一方面,新品與老品在單件利潤上的差異,導致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售,從而使資金、精力流向新產(chǎn)品,從而忽視老產(chǎn)品的'銷(xiāo)售,導致其銷(xiāo)售下滑;另一方面,新品打不開(kāi),經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大,為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品,導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低,各級經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄,經(jīng)營(yíng)積極性下降,銷(xiāo)售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話(huà),業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了,我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差,提升其積極性,同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成,產(chǎn)品逐批進(jìn)貨,批號也會(huì )好一些,銷(xiāo)量自然會(huì )逐步增長(cháng)。而且,新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求,要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí),由于我們目前產(chǎn)品太多,我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作,不影響其資金與精力,也會(huì )在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售,保持其穩定的銷(xiāo)量,以維持其經(jīng)營(yíng)利潤。

  三、人員激勵

  在內部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機制,鼓勵先進(jìn),鞭策后進(jìn),在市場(chǎng)內部形成競爭態(tài)勢,使其主動(dòng)地向著(zhù)超額完成任務(wù)的目標前進(jìn),改變以往信心不足,被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài),從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣,最終目的是實(shí)現銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。

  四、網(wǎng)絡(luò )整頓

  關(guān)于一批商,黑龍江目前有57家,由于我們公司目前有這么多主推品種在運作,

  資金、運力、人力估計會(huì )有問(wèn)題,從數量上說(shuō)肯定偏少,保證金到位率偏低,完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看,新品沒(méi)上量,老品沒(méi)利潤,整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤已經(jīng)偏低,此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù),劃小區域或分產(chǎn)品都會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商利潤進(jìn)一步下降,進(jìn)而忠誠度下降,對公司的指令執行令降低,短期內對銷(xiāo)售影響較大,因此目前穩定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),提升其經(jīng)營(yíng)新品信心,配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò )整頓的重點(diǎn),肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持,不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商,維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(前提是不負增長(cháng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后,經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤有了較大提升,我們再根據經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行調整,具體方向是城市市場(chǎng)分區域操作,縣級市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(面積大的也可考慮分區域操作)

  關(guān)于二批建設。

  由于目前要穩定一批商網(wǎng)絡(luò ),那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò )上,我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量,數量不是衡量網(wǎng)絡(luò )建設的唯一標準,而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò ),二批負責區域的大小沒(méi)有固定要求,而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來(lái)確定其區域大小,有能力的區域大些,實(shí)力差的區域小一些,實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上,我們可以通過(guò)在10月、11月兩次訂貨會(huì )上,確定二批所能控制的終端,根據目前二批的控制范圍初步劃分區域,而后再逐步進(jìn)行調整,二批建設工作要在日常工作中不斷完善,這樣才能配合經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新品,可以說(shuō)他和打新品是同步進(jìn)行的。

  關(guān)于縣級、鄉鎮二批網(wǎng)絡(luò )的建設。由于黑龍江很多地方鄉鎮之間距離較遠,以行政區域劃分,公司及經(jīng)銷(xiāo)商送貨成本會(huì )提高,有些地方還沒(méi)法送,因此原則上二批尚的建設在能滿(mǎn)足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區域的標準,最終達到縣級、鄉鎮網(wǎng)絡(luò )能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區、464個(gè)鎮、480個(gè)鄉、9157個(gè)村的目標。

  以上是我對目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法,只要逐一把問(wèn)題解開(kāi),我相信并且堅信能突破銷(xiāo)售瓶頸,能迅速扭轉目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。

個(gè)人述職報告 篇2

  20xx年以來(lái),我以高度負責的精神,認真履行工作職責,按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成了各項工作,作為調度處大家庭的一份子,我也明顯感覺(jué)到自己在不斷成長(cháng),收獲的不僅僅是大家庭榮耀,更多的是自身的歷練和成熟,F在就我在20xx年的工作總結如下:

  一、管理制度建設頗有成效

  管理制度是企業(yè)創(chuàng )造效益的第一道閘門(mén),是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受關(guān)注的工作。作為一名合格調度人員,必須熟知生產(chǎn)流程的厲害關(guān)系,清楚裝置關(guān)鍵要害部位,能夠在危急時(shí)刻迅速理清是非曲。

  為此我加強對流程的學(xué)習,對事故的總結,加之對行業(yè)法律法規的了解,制定出新生產(chǎn)部調度室管理制度,并按照自己的思路總結了各裝置事故時(shí)的應急方案,新制度在實(shí)施中,反映良好。

  二、生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題調度管理

 。ㄒ唬┭b置之間的制約因素越來(lái)越多,往往牽一發(fā)而動(dòng)全身,錯綜復雜,在接到問(wèn)題電話(huà)后,我立馬簡(jiǎn)明扼要的向***匯報,馬不停蹄安排生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)進(jìn)行問(wèn)題查看,追根溯源的查找問(wèn)題之所在;締(wèn)題安排妥當,沒(méi)有造成更大的損失。

 。ǘ┥a(chǎn)執行單位在回饋的信息中,簽署對相關(guān)服務(wù)單位執行調度指令估意見(jiàn)

  三、生產(chǎn)任務(wù)完成情況調度管理

  我室通過(guò)查看統計報表、召開(kāi)現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)和調度例會(huì ),進(jìn)一步掌握了各生產(chǎn)單位的產(chǎn)量完成進(jìn)度,了解影響生產(chǎn)進(jìn)度的原因。并根據現場(chǎng)了解的問(wèn)題,調度室適時(shí)組織和定期召開(kāi)生產(chǎn)調度會(huì ),合理安排均衡生產(chǎn);必要時(shí),調度室有權調配相應的資源為生產(chǎn)服務(wù),并做好相關(guān)記錄,同時(shí)向生產(chǎn)部負責人匯報資源調配情況。

  四、突發(fā)事件安全調度管理

  在安全事故管理上,做了程序上的創(chuàng )新:

 。ㄒ唬⿲ιa(chǎn)現場(chǎng)發(fā)生的突發(fā)事件,在能力范圍內,立即采取有效措施,最大限度地降低因突發(fā)事件對公司生產(chǎn)造成的損失。

 。ǘ┰谑录l(fā)生的第一時(shí)刻,立即向上級匯報,組織相關(guān)技術(shù)人員采取專(zhuān)業(yè)的防護措施,防止事態(tài)的進(jìn)一步擴大。

 。ㄈ┍匾獣r(shí)在降低突發(fā)事件可能造成損失的前提下,保護好突發(fā)事件現場(chǎng),便于事后對問(wèn)題的分析和解決。

 。ㄋ模⿲κ录钠鹨、經(jīng)過(guò)、處理結果都做好相應的記錄和相應的報告,以便日后領(lǐng)導復查。

  凝聚產(chǎn)生力量,團結誕生興旺。作為調度員,在以后的工作中,我要繼續顧全大局,時(shí)刻把提高整個(gè)團隊的凝聚力和向心力作為己任。再同大家多交流思想,多溝通后,增進(jìn)了相互理解和支持。各部門(mén)以誠相待,同舟共濟,團結奮進(jìn),為營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)生機活力、拼搏奮進(jìn)的高效的團隊奮斗。

個(gè)人述職報告 篇3

  大家好!

  感謝領(lǐng)導為我提供這次提高素質(zhì)、鍛煉自我的機會(huì ),同時(shí),也要感謝這一年來(lái)在工作上關(guān)心、支持和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導、同事們;仡欉^(guò)去的一年,我在領(lǐng)導的正確指導和同事們通力合作及大力支持下,我圓滿(mǎn)完成了自己的本職工作,履行了財務(wù)的工作職責,配合了局里的中心工作,做好了資金的調度,保證了工程款的核算和支付,及時(shí)準確地做好工程支出及結余的相關(guān)報表,并依法向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行每月每年的納稅申報工作。當然,在取得成績(jì)的同時(shí)也還存在一些不足,現就我一年多來(lái)履行工作職責的情況作如下述職,請大家予以評議:

  回顧一年多來(lái)這緊張卻又充實(shí)的日子,感覺(jué)到這是我在個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲最大的時(shí)期。財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)性較強的工作,作為財務(wù)人員,則必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識,借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),才能搞好財務(wù)核算工作。同時(shí),這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和基礎能力。所以,在思想上,我嚴格要求自己,堅決地遵守和執行局里的規章制度;任勞任怨,盡心盡力盡意地做好領(lǐng)導和同事分配的工作;忠于職守,盡職盡責,愛(ài)崗敬業(yè),始終保持著(zhù)謙虛謹慎的學(xué)習態(tài)度;在學(xué)習上,我遵照《會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計制度》加強了自身的會(huì )計實(shí)務(wù)能力、經(jīng)濟法財務(wù)知識和相關(guān)管理制度,業(yè)余時(shí)間還參加了財務(wù)培訓,提高了自身素質(zhì),為使工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。在工程核算、車(chē)間的報銷(xiāo)支出和工程財務(wù)分析方面,努力做到細致準確,有條不紊,保證了財務(wù)工作的順利進(jìn)行。月度年度的納稅申報工作都做到及時(shí)按時(shí)申報,確保局里的依法納稅工作的正常開(kāi)展。當工作中遇到困難時(shí),我能虛心地向領(lǐng)導和身邊的同事請教,取別人的長(cháng)處、彌補自己的短處。我也深刻地認識到財務(wù)工作的重要性,從工程的預算到工程的支出及結余情況,及車(chē)間的報銷(xiāo)到月度年度的稅務(wù)申報工作,為使局里的相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)了解局里的財務(wù)狀況和資金流向,并以此做出經(jīng)濟決策,進(jìn)行宏觀(guān)的規劃和指導。因此我堅持實(shí)事求是的工作原則,每個(gè)月都及時(shí)統計核算收取各項目部工程報表,做好財務(wù)檔案資料的管理工作,盡職盡責,認真完成自己份內的事情,此外還協(xié)助領(lǐng)導和同事,盡我所能去做工作,不僅鍛煉了我的責任心,也鍛煉了我的耐性,使我更好地實(shí)踐,以發(fā)揮自己的價(jià)值。

  在近一年多來(lái)的工作中,我檢查了自身存在的問(wèn)題和不足。我認為在工作中我出現過(guò)疏忽的毛病,我決心在今后的工作中徹底改掉這個(gè)毛病,并在工作中不斷努力學(xué)習,提高素質(zhì)、提高工作能力,加強工作作風(fēng)的嚴謹度,努力做好本職工作和領(lǐng)導安排的其他工作,同時(shí)積極配合好其他同事的工作。對于即將進(jìn)入的××部門(mén),作為一名新近的管理人員,我不斷地告誡自己,要向在這個(gè)工作崗位上的領(lǐng)導和同事們學(xué)習。希望領(lǐng)導和同事多多提點(diǎn)和幫助,指出我工作中不足的地方,我會(huì )虛心接受,及時(shí)改正,以最大的努力配合領(lǐng)導和同事的工作。

個(gè)人述職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導:

  我從20xx年9月加入共青團環(huán)境監測系團總支委員會(huì )學(xué)生分會(huì )宣傳部,一年中認為得到了許多方面的學(xué)習鍛煉,社交禮儀,人際溝通,為人處事等。20xx年11月初,我擔任了共青團環(huán)境監測系團總支委員會(huì )學(xué)生分會(huì )宣傳部部長(cháng),在任職的一個(gè)月中,組織部門(mén)各項工作,積極配合各部門(mén)的宣傳工作,努力做到盡職盡責,跟隨社團的步伐共同發(fā)展進(jìn)步,以下是我的個(gè)人述職報告:

  一、個(gè)人思想政治情況

  在任職環(huán)境監測系團總支學(xué)生會(huì )宣傳部部長(cháng)一職期間,我端正自己的思想,擺正工作態(tài)度,堅決擁護學(xué)院系部的一切政策,以積極的態(tài)度配合學(xué)院、系部以及各個(gè)部門(mén)完成宣傳工作,并時(shí)刻以一名干部的最高標準要求自己,做好每一件事,不拖泥帶水,以最快速最完美的行動(dòng)去完成布置下來(lái)的每一項任務(wù)。

  二、個(gè)人學(xué)業(yè)情況

  在積極完成各項工作的同時(shí),我并沒(méi)有耽誤自己的學(xué)業(yè),合理安排工作與學(xué)習的時(shí)間,上課認真聽(tīng)講,不逃課,不曠課,認真完成老師布置的各項作業(yè)以及學(xué)習任務(wù)等。

  三、個(gè)人出勤情況

  參加出席了院系的各項活動(dòng),如素拓部凌亂舞步、團體部棋王大賽、學(xué)習部詩(shī)意年華、女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽等各項活動(dòng),每項活動(dòng)均有到場(chǎng)欣賞學(xué)習。積極出席各項會(huì )議,做到不遲到,不曠會(huì ),認真記錄學(xué)習會(huì )議精神。

  四、部門(mén)工作開(kāi)展情況

  部門(mén)納新:為部門(mén)注入新鮮血液時(shí)嚴格把關(guān),堅決去除不團結,不聽(tīng)令,不肯干的人員,以確保能為以后部門(mén)發(fā)展營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。但由于我任職有些曲折,并為能夠很好的完成此項工作,因此于11月中旬跟其他各部門(mén)一起進(jìn)行了第二次部門(mén)納新,重新招入了少許部門(mén)所需要的人才,現部門(mén)內男生3名,女生11人,共14人。緩解了部門(mén)人才缺少的難題。

  部門(mén)工作情況:宣傳部的日;竟ぷ,就是協(xié)助學(xué)院系部以及各部門(mén)做好宣傳工作,其方式是以海報為主,期間為各部門(mén)出了各種宣傳海報,如團體部棋王大賽,素拓部凌亂舞步,學(xué)習部詩(shī)意年華,女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽,環(huán)院第十屆校運會(huì ),123協(xié)會(huì )周年慶等,各系雙dai會(huì )以及各系其他活動(dòng)的海報宣傳。期間也為對部門(mén)成員進(jìn)行了兩次培訓,其培訓內容以禮貌待人、積極工作、海報繪制基礎為主。

  在校運會(huì )期間部門(mén)成員積極配合系部的各項后勤工作,為系部校運會(huì )取得成功做到了自己力所能及的努力。幫助其他各個(gè)兄弟系部宣傳各項活動(dòng),積極催動(dòng)本系同學(xué)去參與活動(dòng)。由于要配合各個(gè)單位部門(mén)的活動(dòng)宣傳,任務(wù)繁重,因此本部門(mén)并沒(méi)有舉辦自己的活動(dòng),部門(mén)的特色活動(dòng)"水墨年華,書(shū)影之光"也將定在下個(gè)學(xué)期隆重登場(chǎng),F今部門(mén)正在積極配合文藝部一起籌備"新鷹展翅"文藝晚會(huì )的各項工作。

  部門(mén)有待提高之處:

  1、宣傳部的工作是以海報為主,因此多數問(wèn)題也是出于海報的繪制,部門(mén)成員的海報繪制質(zhì)量都不怎么好,其中很多成員都沒(méi)有海報繪制基礎,大多數都只是有其喜好,因此,我特地對部門(mén)成員進(jìn)行過(guò)培訓,但由于時(shí)間較短,并沒(méi)有什么特別的成績(jì),因此在這個(gè)方面,本部門(mén)還是需要努力加強。

  2、部門(mén)成員之間的聯(lián)系并不熟悉,這對部門(mén)以后的工作開(kāi)展會(huì )有很大的影響,為此部門(mén)曾舉辦過(guò)多次小型集體活動(dòng),現部門(mén)成員聯(lián)系已有明顯改善。

  3、個(gè)人在指導部門(mén)成員工作期間并沒(méi)有對他們講解的很透徹,使得成員忽略很多工作中的細節,這是我個(gè)人的過(guò)失,在未來(lái)的工作中我會(huì )盡全力去彌補。

  我們正年輕,我們共發(fā)展!宣傳部在發(fā)展,在成長(cháng),在進(jìn)步。讓我們共同努力,把宣傳部創(chuàng )建的更具特色,更具有實(shí)力的部門(mén),為系部的宣傳工作做到更好。以上是我的任職一個(gè)月的個(gè)人述職報告,敬請領(lǐng)導批評指正。謝謝!

個(gè)人述職報告 篇5

  20xx年,是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,20xx年春天,一個(gè)偶然的機會(huì ),我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度,有心做好每一件事。

  今年的4月1日,我正式的成為xx的一名招商dai表,到現在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個(gè)終結。

  對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人,對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識,到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,不就是等客服上門(mén)嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標客戶(hù)。

  4月底,公司安排我們去了西安華南城學(xué)習,我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情,他們每天都工作到12,12點(diǎn),回來(lái)還要寫(xiě)報告,回家就1點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽(yáng)的4月,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來(lái),等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報。

  5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調查,我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況,與商戶(hù)做了初步的溝通,收了商戶(hù)的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通,學(xué)習了很多的建材知識。

  6月,7月,8月我們陸續走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),萬(wàn)象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場(chǎng),等,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖,收了每個(gè)商戶(hù)的名片,為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué),但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅持就是勝利",平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會(huì )比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節,體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒(méi)有理由放棄。

  9月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。

  在未來(lái)的工作中,明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。

  目標與計劃

  1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷(xiāo)售技巧的提高

  2,平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識和市場(chǎng)政策知識,提升專(zhuān)業(yè)形象

  3,積極主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù)

  4,在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一

  5,加強團隊協(xié)作能力,共同進(jìn)步

  6,優(yōu)秀的執行

  7,不斷更新的銷(xiāo)售技巧

  以上就是我的個(gè)人述職報告,有什么不足之處,請大家多多指正。

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