關(guān)于個(gè)人述職報告匯編8篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報告 篇1
小學(xué)美術(shù)個(gè)人述職報告
從20xx年9月來(lái)到湘西瀘溪縣小章民族中學(xué)任教至今已有一年的時(shí)間了,在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔任了七年級兩個(gè)班級的政治和一個(gè)班級的地理以及七年級跟八年級兩個(gè)年級的美術(shù)。在這一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體總結如下：
一、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據學(xué)校的工作目標和教材的內容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃，為整個(gè)學(xué)期的美術(shù)教學(xué)工作定下了目標和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。 在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育美術(shù)教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索， 嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養兒童創(chuàng )造能力"教學(xué)實(shí)驗專(zhuān)題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。 積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀(guān)學(xué)習，聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平，教師個(gè)人述職報告《小學(xué)美術(shù)教師個(gè)人述職報告》。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報雜志了解現代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。 藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。 藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng )造力。所以，在美術(shù)教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導，通過(guò)各種游戲、比賽、故事等教學(xué)手段，充分調動(dòng)他們的學(xué)習興趣及學(xué)習積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養了創(chuàng )造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng )作時(shí)充分得以自由地運用。
二、第二課堂的開(kāi)展，因材施教，做好培優(yōu)工作。
抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據本校學(xué)生的美術(shù)基礎，發(fā)掘有美術(shù)興趣、特長(cháng)的學(xué)生組織他們在第二課堂進(jìn)行培養，并按年齡、基礎等情況分為美術(shù)興趣小組初級班和提高班。按實(shí)際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計劃、有步驟的培訓后，美術(shù)水平有了很大的提高。所創(chuàng )作出的作品題材廣泛，構思新穎、知識扎實(shí),具有較高的藝術(shù)水平,在一定程度上提高了我校的文化藝術(shù)氛圍,并組織學(xué)生參加縣組織的一年一度的三獨比賽也取得一等獎二等獎分別一名 ,三等獎三名的可喜的成績(jì).
三、政治、地理美術(shù)教學(xué)工作
對于非專(zhuān)業(yè)的政治地理,在開(kāi)始的教學(xué)工作中固然存在著(zhù)許多的問(wèn)題跟困難,但是為了能做好教學(xué)工作，我多多的向有經(jīng)驗的教師學(xué)習,不斷的向專(zhuān)業(yè)老師請教通過(guò)一年的不斷努力取得了一定的成績(jì),在兩個(gè)學(xué)期的期末考試中地理都取得了校班級年紀排名第一名的好成績(jì).
一年的教學(xué)經(jīng)驗自身尚有很多的不足之處，,因此在以后教學(xué)工作中，還需繼續努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的美術(shù)水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力!
個(gè)人述職報告 篇2
各位上級領(lǐng)導、評委：
大家好!
我叫XX，20xx年7月畢業(yè)于重慶科技學(xué)院資源勘查工程專(zhuān)業(yè)，20xx年8月?lián)巫鳂I(yè)一大隊大修一隊技術(shù)員�，F將我任職以來(lái)工作、學(xué)習情況向各位上級領(lǐng)導和專(zhuān)家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
一、加強學(xué)習，努力提高自身綜合素質(zhì)
作為一名技術(shù)干部，在實(shí)際工作中我愈來(lái)愈發(fā)覺(jué)自己的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，在平時(shí)的工作中我一直堅持自學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，積極向經(jīng)驗豐富的老師傅、專(zhuān)家請教，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。20xx年，以?xún)?yōu)異的成績(jì)通過(guò)石油大學(xué)專(zhuān)升本考試，通過(guò)更高層次的學(xué)習來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并順利通過(guò)了油田舉行的井控技術(shù)、硫化氫等取證培訓。
二、不斷探索和實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗
自參加工作以來(lái)，我圍繞作業(yè)、大修、側鉆等新工藝、新技術(shù)，積極探索和實(shí)踐，在各類(lèi)施工中不斷探索油井大修方法，攻克油井維修技術(shù)難題。針對施工工藝的特殊性，注重對施工技術(shù)質(zhì)量和控制點(diǎn)的總結，及時(shí)分析施工中遇到的疑難問(wèn)題，探索成功經(jīng)驗。例如在真26-1井的大修施工中，通過(guò)啃透設計、優(yōu)化施工方案等準備，僅用4天就完成了鉆灰、沖砂、通井和下泵的大修任務(wù)，提前3天完成施工任務(wù);在側沙20-35井側鉆中，鉆遇長(cháng)達197米的堅硬巖層——輝綠巖，用PDC鉆頭鉆進(jìn)，每天的進(jìn)尺不過(guò)2-3米，在此情況下，我同本隊其他技術(shù)人員通過(guò)仔細分析設計，共同展開(kāi)討論，然后查閱鉆井井史資料，先后選用了5種類(lèi)型的鉆頭進(jìn)行嘗試，終于找到對付輝綠巖的辦法，確定選用YC-537鉆頭。問(wèn)題迎刃而解，結果僅用了12天終于啃下了這塊“硬骨頭”，僅用29天就順利完鉆，創(chuàng )造了單井裸眼井段741米、靶心距1.6米兩項側鉆紀錄。
三、加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究，提高理論創(chuàng )新水平
通過(guò)理論學(xué)習和現場(chǎng)實(shí)踐，我更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結和技術(shù)研究，使理論在實(shí)踐中升華。其中：《套銑筒的母錐打撈器的研制與應用》在20xx年作業(yè)一大隊技術(shù)座談會(huì )上獲優(yōu)秀獎，參與編寫(xiě)的QC成果《縮短占井周期，提高側鉆井經(jīng)濟效益》獲得處三等獎;20xx年編寫(xiě)的QC成果《提高泥漿泵完好率，縮短側鉆周期》獲得處一等獎、局三等獎。20xx年2月，榮獲作業(yè)一大隊“優(yōu)秀技術(shù)員”榮譽(yù)稱(chēng)號。
總結三年來(lái)的工作，自己雖取得了一定的成績(jì)，掌握了一定的技術(shù)，但也存在許多不足之處：
1、現場(chǎng)施工經(jīng)驗不夠豐富，考慮問(wèn)題不夠全面。
2、在側鉆施工中井眼軌跡控制和泥漿性能調配方面還不夠精通，有待于在今后的工作中進(jìn)一步加強。
3、對職工技術(shù)培訓方面投入不足，從技術(shù)比武上可以看出我隊職工整體技術(shù)素質(zhì)與較好的隊還存在一定差距。因此在新的一年里，我要努力克服以上不足，積極抓好生產(chǎn)與技術(shù)工作，積極配合隊上級領(lǐng)導搞好隊伍管理，努力提高職工的綜合素質(zhì)，凝聚人心，進(jìn)一步促進(jìn)大修一隊的發(fā)展。
謝謝各位上級領(lǐng)導、專(zhuān)家對我長(cháng)期的關(guān)心與幫助!
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導：
近年來(lái)，在縣總工會(huì )的領(lǐng)導下，我認真履行組織員職責，腳踏實(shí)地，不辭勞苦，任勞任怨，深入基層抓好工會(huì )組建和發(fā)展會(huì )員工作，較好地貫徹落實(shí)了全總“組織起來(lái)，切實(shí)維權”的方針，為全鎮經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )穩定發(fā)揮了應有的作用，作為一名組織員，我也接受了新的考驗，盡到了一名工會(huì )工作者的責任。
履行職責，充分發(fā)揮組織員的作用
工作中我利用自己幾年來(lái)積累的工作經(jīng)驗，發(fā)揮組織協(xié)調能力，人際親和力和創(chuàng )新精神作到有心、有數、有法、有效，認真履行職責，充分發(fā)揮了工會(huì )組織員的作用。
1、以人為本，做好工會(huì )組建的宣傳員。
針對有的企業(yè)負責人對建會(huì )有抵觸情緒，職工入會(huì )積極性不高，我從抓工會(huì )組建的宣傳、發(fā)動(dòng)入手。多次與縣總領(lǐng)導和鎮工會(huì )主席在一起交談。更為清楚、明白了在企業(yè)建會(huì )的重要意義，積極向企業(yè)負責人傳達縣委、縣工會(huì )關(guān)于非公有制企業(yè)建會(huì )的文件精神，并按照縣工會(huì )要求進(jìn)行了部署安排，時(shí)時(shí)注意宣傳政策，經(jīng)常深入企業(yè)了解老板、職工的建會(huì )想法，征求他們的意見(jiàn)，經(jīng)常與職工談心交心，掌握思想動(dòng)態(tài)，做好思想政治工作。我充分利用鄉鎮工會(huì )組織員的身份，積極與轄內的私企負責人接觸，為他們宣傳《工會(huì )法》，通過(guò)與他們交流，及時(shí)掌握了他們對建會(huì )的想法，因勢利導積極開(kāi)展工作，促進(jìn)了工會(huì )基層組織建設工作的順利開(kāi)展，取得了新建工會(huì )13家的好成績(jì)。
2、結合實(shí)際，做好工會(huì )組建的指導員，結合實(shí)際情況，認真指導，嚴格程序，確保組建工會(huì )工作落到實(shí)處。
指導各企業(yè)嚴格按程序召開(kāi)會(huì )員職工大會(huì )成立工會(huì )，選準選好工會(huì )主席，為了提高新建企業(yè)工會(huì )工作的整體水平，注重抓好基礎性工作。我統一為他們制定了規章制度，如《城五街工會(huì )聯(lián)合會(huì )工作職責》、《工作任務(wù)》等，制定出符合工會(huì )工作的規章制度，做到了“掛三牌、建三檔，四有、四上墻”。指導各企業(yè)工會(huì )開(kāi)展工作，發(fā)揮作用。在指導組建工會(huì )和開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，自己和企業(yè)負責人、職工也交下了朋友，有的負責人還想聘用我做企業(yè)行政管理人員，被我婉言謝絕。
3、抓組建，攻難點(diǎn)，增強基層工會(huì )活力有新作為
自我被聘為工會(huì )組織員后，給自己確定的工作目標是：一手抓組建，一手抓工會(huì )作用的發(fā)揮，以質(zhì)的提高來(lái)帶動(dòng)量的增加。組織員的工作不單是把工會(huì )建立起來(lái)吸納會(huì )員就萬(wàn)事大吉了，更重要的是指導基層工會(huì )不斷完善、提高，要使工會(huì )組織發(fā)揮起作用才是關(guān)鍵。首先指導基層工會(huì )建立職工代表大會(huì )，廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理制度，這項工作在非公有制企業(yè)是個(gè)非常敏感的問(wèn)題，老板聽(tīng)了不舒服。在和一個(gè)負責人談工會(huì )工作時(shí)，他直言不諱地說(shuō)：“我為什么不愿建立工會(huì )，其中就有這個(gè)原因，成立工會(huì )麻煩事太多，什么事情都要召開(kāi)職代會(huì )，那我什么也別干了”。我從企業(yè)管理的角度給他講職代會(huì )的作用，如何把老板的意圖變成職工的行動(dòng)，我給他講了最簡(jiǎn)單的例子，對企業(yè)規章制度和違紀職工處理辦法經(jīng)過(guò)職工代表大會(huì )討論通過(guò)，職工都明白了有關(guān)規定和要求，討論通過(guò)后就是自我認定了，認真執行既合情又合理，還能免除一些勞動(dòng)仲裁的麻煩。這個(gè)老板說(shuō)：“你這個(gè)專(zhuān)家一點(diǎn)撥就透，你早給點(diǎn)撥一下我早就通了”。通過(guò)這件小事我感到組織員的工作大有作為，我們應做的工作很多。一個(gè)企業(yè)要想做大做強，就得建立民主管理的長(cháng)效機制，充分發(fā)揮職工的聰明才智，往往一些私企老板他們不明白民主管理是干什么的，這就需要我們去宣傳，不要光講大理論，要從私企的現實(shí)出發(fā)作到以理服人。讓企業(yè)主認識到民主管理對職工和企業(yè)是個(gè)雙贏(yíng)的關(guān)系。
個(gè)人述職報告 篇4
20xx年上半年，計劃財務(wù)部在行領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標，以更扎實(shí)的工作作風(fēng)，嚴謹的工作態(tài)度，圓滿(mǎn)的完成了行領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)�，F將這半年的工作總結材料匯報如下：
一、工作落實(shí)情況
(一)組織部門(mén)員工進(jìn)行定期學(xué)習，以此提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識。
每周星期一，我部門(mén)按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習，其中包括人事教育、安全法、會(huì )計基礎知識，法律法規知識、稅法知識以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習等。通過(guò)學(xué)習，使我部門(mén)員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時(shí)性，人事教育培訓的科學(xué)性、車(chē)輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說(shuō)，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定執行力。我部門(mén)正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉變了他們的工作態(tài)度，調動(dòng)了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
(二)順利完成了三險五金的繳納工作。
上半年，我部門(mén)在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬(wàn)緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會(huì )和時(shí)間及時(shí)的將我行34位員工的住房公積金和醫療保險從郵政局那邊進(jìn)行了賬戶(hù)過(guò)渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫療報銷(xiāo)和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益。
(三)積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)，視支行為家，努力完成行內下達的各項指標任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個(gè)部門(mén)的事，而是每一個(gè)員工的事情。因此，我部門(mén)積極響應行內的號召，動(dòng)用一切可動(dòng)用的關(guān)系來(lái)推動(dòng)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶(hù)均余額、儲蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動(dòng)作用。特別是失地保險資金的收取上，我部門(mén)更是積極響應，將收回的失地保險資金及時(shí)的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產(chǎn)工作得到加強。
安全工作重于泰山。我部門(mén)的重中之重的工作就是確保車(chē)輛的安全以及資金票款的安全。車(chē)輛安全方面，嚴格要求駕駛人員定期檢修車(chē)輛，定時(shí)進(jìn)行車(chē)輛保養。嚴格要求駕駛人員不允許酒后駕車(chē)不允許疲勞駕車(chē)。嚴格按照行規和作息時(shí)間進(jìn)行派車(chē)用車(chē)，確保了我行的車(chē)輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門(mén)資金調度人員嚴格按照備付金定額和資金調撥審批權限進(jìn)行資金調撥。按時(shí)收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時(shí)使資金回籠。每天嚴格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金監控，注意資金異常動(dòng)向，及時(shí)反饋及時(shí)報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。
總之，我部門(mén)員工通過(guò)教育學(xué)習實(shí)踐，對安全知識以及安全意識都有顯著(zhù)提高，從而保證了我行各項工作的安全開(kāi)展，得到了上級以及各級部門(mén)的認可。
(五)充分聽(tīng)從行領(lǐng)導的安排調度，使得支行后勤保障工作順利開(kāi)展。
我部門(mén)在行領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，在財務(wù)制度的指引下，嚴格按規章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節約開(kāi)支，并也初見(jiàn)成效。**是一個(gè)特殊的旅游城市，來(lái)人來(lái)客相對比較多，為了節約開(kāi)支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟實(shí)惠的地方，讓客人住著(zhù)既舒服也讓我行費用開(kāi)支得到了節儉。在用車(chē)方面，嚴格按派車(chē)單和修車(chē)單進(jìn)行出車(chē)和修車(chē)，盡量減少油料和過(guò)橋過(guò)路費以及修理費。在物資領(lǐng)用方面，嚴格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門(mén)分專(zhuān)業(yè)進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來(lái)人來(lái)客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺(jué)。
二、下一步工作打算
(1)加強與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營(yíng)造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
(2)合理做好資金頭寸以及資金調度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶(hù)率。
(3)以人為本，努力狠抓部門(mén)隊伍建設以及思想道德建設。通過(guò)學(xué)習、談心、了解掌握部門(mén)員工的心之所想，解部門(mén)員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實(shí)于自己的本質(zhì)工作。
(4)加強與業(yè)務(wù)部門(mén)的配合，努力完成支行下達的各項指標任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強部門(mén)員工技能知識、安全知識、法律知識的學(xué)習，以此提高本部門(mén)員工的素質(zhì)水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績(jì)，但我們仍應該戒驕戒躁，揚長(cháng)避短，總結經(jīng)驗教訓，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門(mén)的工作千頭萬(wàn)緒，但只要我們隨時(shí)保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
個(gè)人述職報告 篇5
在這一學(xué)年里，孩子的各方面的進(jìn)步有了一個(gè)明顯的飛躍。孩子在我們設計的`在每個(gè)游戲及教育活動(dòng)中，自由的創(chuàng )造、大膽的想象，他們自信、自立，漸漸變得懂事、講禮貌，與同伴之間能相處融洽，會(huì )互相幫助，互相分享，自理能力也有明顯提高……孩子們都活潑、熱情，整個(gè)班級呈現出較好的學(xué)習氛圍�？粗�(zhù)這些天天在長(cháng)大的孩子們，欣慰、自豪充滿(mǎn)了我們的心懷，回想過(guò)去的一年，有許許多多辛勤的付出，但收獲卻更多。為了更好地吸取經(jīng)驗，使我們的工作更上一個(gè)臺階，現將一學(xué)期工作小結如下：
一、保教結合，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展
我們的教育是全面發(fā)展的教育，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒基本動(dòng)作，培養幼兒對體育活動(dòng)的興趣是素質(zhì)教育的目標之一。我班根據幼兒年齡特點(diǎn)開(kāi)展各種生動(dòng)有趣的體育活動(dòng)。如：《袋鼠跳》、《小螞蟻》、《跳格子》等，提供了皮球、花鏢、拉力器、彩帶等玩具材料，并借鑒“三員實(shí)驗，利用陽(yáng)光、空氣、水等自然因素對幼兒進(jìn)行鍛煉。同時(shí)，還培養了幼兒不怕困難，堅強勇敢等良好心理品質(zhì)。并且，在實(shí)施教育的過(guò)程中，注重保教結合的原則，使教育自然滲透于各項活動(dòng)中。如在國慶期間，組織幼兒參加泉州市“愛(ài)祖國、頌祖國”繪畫(huà)比賽，組織幼兒秋游，培養幼兒熱愛(ài)家鄉的情感，教育幼兒愛(ài)班，愛(ài)同伴，并針對安全教育，開(kāi)展一系列活動(dòng)，如；走失了怎么辦？發(fā)生火災地震怎么辦？手受傷了，流鼻血了怎么辦？等，逐步增強了幼兒自我保護意識，提高自救自我保護的能力。
二、培養幼兒自理能力，促進(jìn)幼兒自身發(fā)展。
陳鶴琴先生說(shuō)：凡兒童自己能做的應該讓他們自己做，凡兒童自己能想的應該讓他們自己想。培養幼兒的自理能力，讓幼兒自己的事情自己做，也是幼兒自身發(fā)展的需要。從不會(huì )扣衣扣的到喜歡鋪桌布，孩子想做的事情越來(lái)越多了，因此，小小值日生就這樣產(chǎn)生了。教師需教給幼兒一些技能，但又不能采取簡(jiǎn)單、生硬的辦法強迫幼兒學(xué)習。于是，我們采取寓教于樂(lè )的方式，讓幼兒在游戲中學(xué)習，如“我是能干的值日生”、有時(shí)也讓幼兒扮演成“媽媽”，鍛煉幼兒刷牙、折疊被子、迅速整理儀表等生活自理能力。在游戲中，一首首自理兒歌幼兒朗朗上口，同時(shí)也掌握了一定的技能。再次，我們還積極向家長(cháng)介紹培養幼兒生活自理能力的重要性和具體方法，得到了家長(cháng)的支持。就這樣我們強化了幼兒的生活自理意識，使之逐漸形成自動(dòng)化的習慣。
三、創(chuàng )設與素質(zhì)教育相適應的環(huán)境，促進(jìn)幼兒全面和—諧的發(fā)展
環(huán)境有著(zhù)教育人的作用，在強化環(huán)境的教育作用時(shí)，我班創(chuàng )設了創(chuàng )作區、，聊天室、小舞臺、建筑工地、寶寶花園、聰明區等，并定時(shí)更換材料，引導幼兒增加玩法，美化材料，提高練習難度，使幼兒對區角活動(dòng)充滿(mǎn)興趣；為了擴大幼兒的活動(dòng)范圍，我們嘗試進(jìn)行平行班互動(dòng)，與其他班級幼兒玩具共享，這樣有利于各種教育資源的有機整和合和相互滲透，有效的提高了幼兒參與活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，促進(jìn)了幼兒創(chuàng )造力和個(gè)性的發(fā)展，培養幼兒良好的社會(huì )交往和合作能力。
四、在藝術(shù)教育中培養幼兒的創(chuàng )造性。
本班以舞蹈藝術(shù)教育為特色，它有助于引導幼兒認識世界，培養高雅的氣質(zhì)，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力、思維想象力及創(chuàng )造力、表現力。
1）、在音樂(lè )活動(dòng)中我們?yōu)橛變禾峁└嗟奶剿�、�?chuàng )造的機會(huì )，大膽放手讓幼兒參與創(chuàng )遍動(dòng)作。如，在學(xué)習舞蹈步伐時(shí)，教師的一句啟發(fā)語(yǔ)言：誰(shuí)來(lái)跳一跳，說(shuō)說(shuō)你跳的與老師的有什么不同，你的小腳丫在說(shuō)什么，它想告訴我們什么呢？這樣激發(fā)了幼兒的思維及參與意識，使幼兒在愉快、和—諧、輕松的氣氛中更加勤于思考，勇于創(chuàng )新！
個(gè)人述職報告 篇6
各位領(lǐng)導你好：“在過(guò)去的XX年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過(guò)在公司里的學(xué)習，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著(zhù)各自的營(yíng)銷(xiāo)特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷(xiāo)思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪(fǎng)固定的客戶(hù)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。對每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷(xiāo)品廠(chǎng)家不能媲美的。也許有好多廠(chǎng)家學(xué)習這種箭牌的銷(xiāo)售模式。一直在模仿，但從未被超過(guò)。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷(xiāo)售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習。
入職箭牌dsr以來(lái)，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個(gè)對銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂，到現在成為一個(gè)對箭牌銷(xiāo)售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門(mén)店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進(jìn)陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的XX年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績(jì)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著(zhù)你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓會(huì )議上，有一個(gè)環(huán)節就是理貨，擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上臺比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著(zhù)自己周?chē)泻脦资�，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手ko了。比賽全部結束以后，我發(fā)現我的成績(jì)不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會(huì )，我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷(xiāo)售路線(xiàn)，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū)，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營(yíng)銷(xiāo)的理解.和XX年銷(xiāo)售銷(xiāo)售的數據報告。
箭牌他對不同的崗位有著(zhù)不同標準的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷(xiāo)售步驟，這是對一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的要求，每天的績(jì)效匯總，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣(mài)了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)售額。讓領(lǐng)導能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢。然后讓dsr對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷(xiāo)。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來(lái)，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門(mén)店角落里�；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，
商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門(mén)店里銷(xiāo)售。箭牌對物料助銷(xiāo)品的投資也是很大的，他會(huì )研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì )通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買(mǎi)欲望。對于大店，mt門(mén)店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線(xiàn)，整個(gè)面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。
濰百6x6 基本拜訪(fǎng)流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣(mài)，收，翻，寫(xiě)）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪(fǎng)卡報表填寫(xiě)）�？傊褪窍确⻊�(wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結構，然后在進(jìn)行賣(mài)貨。 其中這個(gè)賣(mài)字使我受益匪淺——當你發(fā)現了購買(mǎi)信號時(shí)… (主動(dòng)出擊)結束談話(huà)！建立自信、不要害怕向客戶(hù)提出要求。-----一旦店主說(shuō)要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái)，但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣(mài)的基礎，定期的拜訪(fǎng)是店主對你加深印象最好的方法.
銷(xiāo)售數據：
2月份剛入職參加公司培訓
3月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習tt銷(xiāo)售，下半月自己實(shí)踐
4月份銷(xiāo)售34000
5月份銷(xiāo)售
6月份銷(xiāo)售38000
7月份銷(xiāo)售4XX
8月份銷(xiāo)售45000
9月份銷(xiāo)售50000
10月份銷(xiāo)售51000
11月份銷(xiāo)售55000
12月份銷(xiāo)售53000
1月份銷(xiāo)售68000
在XX年里我還將繼續努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績(jì)，為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續深度分析箭牌銷(xiāo)售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專(zhuān)業(yè)化知識。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
簡(jiǎn)單快樂(lè )，精彩生活。
個(gè)人述職報告 篇7
大家下午好，我是銷(xiāo)售部新人左朝輝。
在剛剛過(guò)去的XXXX年，我來(lái)公司已有五個(gè)多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能�；厥走^(guò)去的五個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習之后，開(kāi)始走上對外市場(chǎng)的道路，當時(shí)作為實(shí)習的我的主要職責是走訪(fǎng)合肥各個(gè)醫院，向其負責人推薦公司節能產(chǎn)品和節電方案。之后隨著(zhù)和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售前輩們在跑市場(chǎng)的過(guò)程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗。期間迷茫過(guò)，無(wú)奈過(guò)，也動(dòng)搖過(guò)，但最終在領(lǐng)導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng )造價(jià)值這個(gè)硬道理，最終確定了自己的奮斗目標。下面我在這里給自己工作做一下總結。
1.努力學(xué)習，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，而且銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過(guò)人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動(dòng)手能力。為達到這些要求，我十分注重實(shí)習前期的學(xué)習，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場(chǎng)，主動(dòng)去了解市場(chǎng)。五個(gè)月以來(lái)，面對著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識不足，市場(chǎng)經(jīng)驗不足，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習，跟同事學(xué)習，以及利用公司會(huì )議上范總和各位同事有意無(wú)意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì )。逐漸了解行業(yè)的市場(chǎng)，完成從業(yè)外人士向業(yè)內人士的轉變。
2.努力工作，順利完成各項任務(wù)
在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目，發(fā)現探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學(xué)習經(jīng)驗的同時(shí)，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作，遵守公司紀律。
此外也積極參與公司其他部門(mén)的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時(shí)，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。
回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月，雖然取得了一些小的成績(jì)，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷(xiāo)售基本技能的欠缺，表現在以下幾個(gè)方面：
第一，技術(shù)知識的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時(shí)，和設計師交流過(guò)程中偶爾會(huì )尷尬和語(yǔ)塞。后期隨著(zhù)銷(xiāo)售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個(gè)不足。
第二，項目信息搜集的能力不足。這個(gè)缺點(diǎn)直接導致我在工作前期出現“無(wú)事可做”的怪現象，對工作進(jìn)程有很差的影響。隨著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個(gè)不足。
第三，銷(xiāo)售技巧的不足。銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售的關(guān)鍵，是銷(xiāo)售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握，銷(xiāo)售感悟也因人而異。在這里我就不對銷(xiāo)售技巧進(jìn)行討論，希望我在這方面的不足，會(huì )在今后的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)心下，在同事的指導下，多多體會(huì )，細細領(lǐng)悟，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。
在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓做述職結尾，“誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問(wèn)”�？傊�，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!
以上就是我的述職報告，請領(lǐng)導批評指正。希望我能迅速成長(cháng)，明年能給公司作出更大的貢獻!
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
我叫，年科畢業(yè)，于年來(lái)到了工程項目管理公司工作。本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，我抱著(zhù)積極認真的學(xué)習態(tài)度，用心做好每一件事。感謝各位領(lǐng)導對我的循循善誘和同事們的熱忱幫助，使我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高。20xx年又快要過(guò)去了，在過(guò)去的日子里，有歡笑也有悲傷，有苦有甜，其中的滋味，我亦感觸良多�，F將我近來(lái)的工作做如下匯報：
一、工作需要有熱情
作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)溝通時(shí)，要耐心解答客戶(hù)的疑問(wèn)，認真為客戶(hù)說(shuō)明房屋的詳細信息及相應的規則條款。本著(zhù)客戶(hù)就是上帝的理念，誠心誠意地為客戶(hù)服務(wù)。即使遇到不好處理，不好相處的客戶(hù)，也要不厭其煩地為其答疑解惑。及時(shí)做好客戶(hù)登記工作，以及客戶(hù)回訪(fǎng)跟蹤工作。便于隨時(shí)與客戶(hù)溝通，對產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)作出處理。本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，我平時(shí)努力做好各項工作，向身邊的同事學(xué)習請教，使我從一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)盲變成了今天的業(yè)務(wù)通。比如，與房管局打交道就有一定的難度。需要辦這個(gè)證，那個(gè)手續又不全，要補辦的，我都每天不厭其煩地到處跑。最終都按時(shí)辦理好了預銷(xiāo)售許可證網(wǎng)上樓盤(pán)備案及后期《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》備案。
二、工作情況
今年我的預期工作任務(wù)是負責苑1#-3#住宅樓及底商、4#-7#樓背街車(chē)庫及地下停車(chē)位、神華康城二期的銷(xiāo)售。一共有3275戶(hù)，至今已完成戶(hù)的預銷(xiāo)售。其中，苑1#-3#住宅樓售出套，底商套，4#-7#樓背街車(chē)庫套，地下停車(chē)位個(gè)。其中，今年10月10日，根據公司整體安排，由康城二期銷(xiāo)售工作領(lǐng)導小組綜合協(xié)調組開(kāi)展的幸福礦工——康城二期銷(xiāo)售工作在我們工作人員緊鑼密鼓、日夜奮戰后正式拉開(kāi)帷幕。為了使本次選房工作公平、公正、透明，選房工作安排在神華康城項目部現場(chǎng)進(jìn)行，打分結果、選房順序及住宅樓相關(guān)信息由小組工作人員在內部網(wǎng)公示欄里已提前發(fā)布。同時(shí)，每日的選房結果經(jīng)過(guò)嚴密的審核后，也已在公示欄里每日更新發(fā)布�？粗�(zhù)礦工及其家屬認真地選著(zhù)戶(hù)型，個(gè)個(gè)都拿到了理想中的房子，臉上都露出了幸福的笑容。我覺(jué)得我們再辛苦也值得，一共售出套。
三、工作中的不足及今后的努力方向
由于我的工作主要是整理和制作一些數據和資料。需要我更細心的做好這些核對房屋面積、價(jià)格等工作。如果，稍有不慎，弄錯資料，可能會(huì )給客戶(hù)和公司帶來(lái)極大的甚至是不可挽回的損失，所以我會(huì )在這方面下大力氣的。今年隨著(zhù)全球經(jīng)濟的衰退，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了大落大起。作為一名銷(xiāo)售人員，我會(huì )再接再厲與咱們的銷(xiāo)售團隊一起努力，為公司創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
謝謝大家！
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