關(guān)于畢業(yè)的實(shí)習報告合集8篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的用途越來(lái)越大，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)的實(shí)習報告8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇1
汽車(chē)貿易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式，而在全面建設小康社會(huì )的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、 實(shí)習目的：
1、更快的適應社會(huì )，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流
2、了解XX汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用
4、通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時(shí)間：20xx年6月14日——7月14日
三、地點(diǎn)：XX汽車(chē)有限公司
四、實(shí)習內容：
1、掌握XX汽車(chē)的銷(xiāo)售流程
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
3、學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)行比較
5、真正了解“4S店”的含義
五、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約、成交——交車(chē)——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光 交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓 客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5、報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實(shí)習總結：
短短的一個(gè)月的實(shí)習期過(guò)去了，而我在XX汽車(chē)有限公司實(shí)習的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
實(shí)習的主要任務(wù)：
1、在野外對各種內、外地質(zhì)作用進(jìn)行初步觀(guān)察分析，著(zhù)重點(diǎn)是外力地質(zhì)作用的觀(guān)察分析。
2、初步對三大類(lèi)巖石、地質(zhì)構造和礦產(chǎn)進(jìn)行觀(guān)察認識，了解它們在自然界的分布狀況。
3、學(xué)會(huì )地質(zhì)羅盤(pán)的使用、手標本采集、地質(zhì)現象觀(guān)察和描述記錄等野外地質(zhì)工作的基本方法。
二、實(shí)習情況
(一)時(shí)間
20xx年X月X日至20xx年X月X日
(二)小組成員
王XX 王XX 王XX 吳XX 武XX 薛XX
(三)實(shí)習路線(xiàn)
(1) 20xx年XX月XX日 星期四 晴
河南省XX市輝縣市上八里鄉薄壁鎮鴨口村
(2)20xx年XX月XX日 星期五 晴
河南省焦作市龍洞鄉XX村后溝
(3)20xx年X月XX日 星期六 晴
河南省焦作市沁陽(yáng)市常平鄉向南100米左右
三、實(shí)習內容
1、認識實(shí)習區常見(jiàn)的礦物和巖石，學(xué)會(huì )區分三大類(lèi)巖石。
2、認識實(shí)習區地層剖面，了解地層劃分，對比方法，熟悉地層時(shí)代。
3、認識實(shí)習區地質(zhì)構造(褶皺、節理、斷層)學(xué)會(huì )識別方法。
4、學(xué)會(huì )使用地質(zhì)羅盤(pán)，測量巖層(斷層)產(chǎn)狀。
5、學(xué)會(huì )做標準的野外地質(zhì)記錄。
6、編寫(xiě)實(shí)習報告
第二章 地層
地層：是地殼發(fā)展過(guò)程中所形成的層狀巖石的總稱(chēng)，包括沉積巖，火成巖和變質(zhì)巖。地層可以顯示地層形成的先后順序，因此它和 一定得時(shí)間含義相聯(lián)系。所以在底層形成以后，老地層在下，新地層在上，此種順序稱(chēng)為正常層序。
區域內出露與發(fā)育的地層由老到新主要有：太古界變質(zhì)巖系、元
古界震旦系、下古生界寒武～奧陶系、上古生界石炭二疊系、新生界第三～第四系，其中，二疊系下統，為區內主要含煤地層。
【分述】太古界、元古界、古生界(再細到系、組)新生界
古生界為地球上首次大量出現生物的時(shí)期，距今約 7.5 億年到
2.3 億年前，主要包括寒武系、奧陶系、志留系、泥盆系、石炭系和二疊系。在焦作地區因為地層遭到侵蝕，缺失了全部的志留系和泥盆系。其中寒武系和奧陶系為整合接觸;奧陶系和石炭系為平行不整合接觸;石炭系和二疊系為整合接觸。
2.1 太古界(A r)
輝縣市上八里鄉鴨口盤(pán)山公路沿途的太古界可見(jiàn)底層為贊皇群(Arz )，所觀(guān)察到的地質(zhì)現象為：在盤(pán)山公路邊可以看到黑云斜長(cháng)片麻巖、角閃斜長(cháng)片麻巖、花崗片麻巖、混合巖及小型巖脈或巖墻侵入巖體。
(1)呈黑褐色及黃褐色，鱗片狀變晶結構，片麻狀構造，礦物成分主要為斜長(cháng)石、黑云母和石英。斜長(cháng)石占55%左右，灰白色，玻璃光澤，風(fēng)化后呈土狀光澤，黑云母占 15%～25%左右，呈片狀。石英占 15%～25%左右，油脂光澤。
(2)角閃斜長(cháng)片麻巖主要由斜長(cháng)石、角閃石、石英及黑云母、透輝石、紫蘇輝石等礦物組成。明顯的片麻狀構造是由暗色礦物、淺色礦物相同排列的條帶表現出來(lái)。角閃斜長(cháng)片麻巖，由中基性巖漿巖及富鐵白云質(zhì)泥灰巖經(jīng)高級區域變質(zhì)作用形成。角閃石占50%～60%左右，呈柱狀 或粒狀，斜長(cháng)石占 20%～30%左右，灰白色，玻璃光澤，風(fēng)化后呈土狀光澤。石英占5%～10%左右，油脂光澤;
(3)花崗片麻巖(肉紅色)，其礦物成分主要是正長(cháng)石、石英、黑云母、粒狀變晶結構、片麻狀構造�？砂ㄈN不同類(lèi)型：
�、賲^域變質(zhì)作用形成的堿性長(cháng)石片麻巖;
�、诨旌蠋r化作用形成的花崗質(zhì)混合片麻巖;
�、叟c造山運動(dòng)同時(shí)在強應力作用下，由壓力結晶作用形成的片麻狀花崗巖。
(4) 混合巖 由混合巖化作用形成的巖石。它是變質(zhì)巖和巖漿巖之間的過(guò)渡巖類(lèi)，混合巖的礦物大多有不同程度的定向排列。 在盤(pán)山公路觀(guān)察到的混合巖：含有一定數量近于平行的淺色長(cháng)石英質(zhì)或花崗質(zhì)脈狀體的混合巖，多呈厚度不等的層狀特征特征，圍巖中大量的侵入體(脈狀、條帶狀)與圍巖組合在一起形成巖石，圍巖稱(chēng)為基體，侵入巖稱(chēng)為脈體，主要有石英脈和長(cháng)石英質(zhì)巖脈。巖漿沿著(zhù)與巖層層面垂直或斜交的斷面侵入，形成了規模較大，似墻狀的巖體體，稱(chēng)為巖墻。構成巖脈和巖漿的巖漿巖從酸性到基性都有。
(5)變質(zhì)巖 變質(zhì)作用形成的巖石，是組成地殼的主要巖石類(lèi)型之一。先期形成的巖石在地殼中受高溫、高壓及外來(lái)物質(zhì)深入的影響下，引起其化學(xué)成分和礦物成分、結構、構造的改變，而形成的新巖石，稱(chēng)為變質(zhì)巖。變質(zhì)巖的主要特征是這類(lèi)巖石大多數具有結晶結構、定向構造(如片理、片麻理等)和由變質(zhì)作用形成的特征變質(zhì)礦物。
2.2 元古界(Pt )
元古界包括了古元古代、中元古代、新元古代。元古代中期發(fā)生了全球性的大冰期，世界各地都發(fā)現了冰川遺跡。在元古代末期，開(kāi)始出現了腔腸動(dòng)物、環(huán)節動(dòng)物和節肢動(dòng)物，但這些動(dòng)物都沒(méi)有堅硬的骨骼，所以化石上只是留下印痕等遺跡。元古代也曾發(fā)生廣泛的地殼運動(dòng)，在前期是地球主要的造山時(shí)期。在中國北方為“呂梁運動(dòng)”。元古代時(shí)期的地層中蘊藏有豐富的鐵礦、銅礦和稀土金屬礦物
在輝縣上八里鎮盤(pán)山公路前進(jìn)方向右側可以看到元古界云夢(mèng)山組的巖性組成和地層不整合接觸現象。云夢(mèng)山組其下部顏色為紅色、紫紅色變質(zhì)石英砂巖，上部顏色為淺色的厚層狀結構。以石英為主(大于 90%)，硅質(zhì)、鐵質(zhì)膠結，層理明顯，大部分為中粗粒的結構，層面上有波痕和泥質(zhì)龜裂紋，多形成陡峭的懸崖。該地區的石英砂巖的厚度比較大，達到100m 以上。
在當地可以清楚的看到云夢(mèng)山組與贊皇群上下兩套地層產(chǎn)狀不一致，呈一定角度斜交;兩套地層巖石變質(zhì)程度差異較大;缺失某年代地層，可以得出云夢(mèng)山組與贊皇群呈角度不整合接觸。
2.3 古生界(Ph)
古生界分為下、上兩界，下古生界(包括寒武系、奧陶系和志留系)海相沉積為主，其中寒武系、奧陶系砂巖、竹葉狀灰巖和筆石頁(yè)巖代表淺海相沉積。上古生界(包括泥盆系、石炭系和二疊系)陸相沉積大量發(fā)育，含煤沉積廣泛分布。其中石炭紀紡錘蟲(chóng)灰巖屬較深的海相沉積，煤層屬沼澤相沉積。二疊紀的硬石膏層、石膏層、巖鹽層、泥灰巖和紅色砂巖均屬瀉湖相沉積。
在中國華北及東北南部，下古生界由淺海相石灰巖為主的寒武系和中、下奧陶統組成，缺失上奧陶統、志留系和上古生界的泥盆系及下石炭統。中上石炭統為海陸交互相的含煤沉積，二疊系以?xún)汝懪璧囟逊e為主。在南方古生界是一套巨厚的淺海相石灰巖。上二疊統早期夾有重要煤系。在東北北部，古生界為巨厚的海相沉積和海陸交互相沉積并夾有中酸性火山巖和凝灰巖。在西北古生界以巨厚的海相沉積為主，有大量火山巖和火山沉積巖。
2.3.1 寒武系(∈)
寒武系是寒武紀形成的地層，分下、中、上三個(gè)統的7個(gè)地層單位，即下統的饅頭組,中統的毛莊組、徐莊組、張夏組，上統的崮山組、長(cháng)山組、鳳山組。
下統 主要為灰黃色的鈣質(zhì)頁(yè)巖，紫紅色的鈣質(zhì)泥巖及薄層石灰巖。主要為粘土類(lèi)礦物，有一定的方解石。由于頁(yè)巖、泥質(zhì)灰巖抗風(fēng)
化能力弱，容易風(fēng)化破碎。地貌上常為低山丘陵。
(鈣質(zhì)頁(yè)巖)
中統 主要為青灰色的石灰巖，呈厚層狀，常有鮞狀結構和豆結構，地形上構常為陡坎地形。
(鮞狀灰巖)
上統 白云質(zhì)灰巖，風(fēng)化面呈灰黑色或深灰色，新鮮面呈灰色，與奧陶系石灰巖正好相反。厚層狀，礦物成分有方解石和白云石，以方解石為主。當方解石含量大于90%是石灰巖;當方解石含量大于 75%時(shí)，白云石含量大于 20%時(shí)，為含白云質(zhì)石灰巖，當方解石含量大于 50%時(shí)，叫白云質(zhì)灰巖，白云石大于 50%時(shí)，叫鈣質(zhì)白云巖。在野外判斷時(shí)可以用稀鹽酸來(lái)檢驗，反應劇烈的是石灰巖，反應緩慢的叫白云巖。結構為隱晶質(zhì)向顯晶質(zhì)過(guò)渡，典型的特征為風(fēng)化面上有淋濾溝，又稱(chēng)披麻狀結構或刀砍紋。撞擊時(shí)冒白煙，且有臭味�？梢宰鳛橐苯鹑蹌�。
(白云巖)
2.3 .2奧陶系(O)
奧陶系中統馬家溝組(O2m )主要為青色、青灰色的石灰巖，以及方解石(主要礦物成分為碳酸鈣)為主，質(zhì)純，性脆，呈厚層狀。層面上能夠看到白色的方解石脈的充填，其風(fēng)化面上由于受到風(fēng)化故顏色較淺，新鮮面的顏色較深。奧陶紀全球海洋較穩定，沉積平穩，此時(shí)期產(chǎn)生較厚的灰巖，新鮮斷面有閃光，方解石晶粒的緣故。
2.3.3 石炭系(C)
自?shī)W陶紀后，海水退出整個(gè)華北及東北南部地區，長(cháng)期遭受風(fēng)化剝蝕，直到晚石炭世時(shí)，海水才又重新侵漫到這一地區，形成一般不超過(guò)500米的海陸交替相的含煤沉積，所含動(dòng)物群與華南相似。東北北部區下石炭統以海相碎屑巖為主夾灰巖，時(shí)夾陸相碎屑沉積，厚度較大;上石炭統以海相灰巖為主，所含動(dòng)物群與華南相似。西北區的石炭系比較復雜，厚度大，所含動(dòng)物群與華南相似。石炭紀在全世界是最早的重要成煤時(shí)期。在華北有本溪組和太原組，太原組是中國北部石炭系中最重要的煤系地層，其他沉積礦產(chǎn)有鐵、錳、黃鐵礦、鋁土礦及石膏。
2.3.3.1中統:本溪組(C 2b)
本溪組的巖性組成，主要是粘土巖、鐵質(zhì)巖、鋁質(zhì)巖、砂質(zhì)巖。下部為紫紅色的、褐紅色的鐵礦層，稱(chēng)為山西式鐵礦，中部或中上部為灰色或青灰色的鋁土質(zhì)泥巖或鋁土礦。當鋁的含量大于 40%，鋁硅比大于 2：1 時(shí)為鋁土礦，否則為鋁土質(zhì)粘土;上部為灰白色薄層狀的粘土巖，高嶺石含量高時(shí)可以作為耐火材料的原料。本溪組的厚度為 0 ～20m 左右，一般為 8～10m，沉積時(shí)基底不平行成雞窩狀或串珠狀的賦存狀。
2.3.3.2上統:太原組(C 3t)
為灰黑色的中厚層狀、厚層狀的石灰巖，單層厚度比較薄(與奧陶紀石灰巖的相比較)，有8 層左右，從上到下依次為L(cháng) 1～L 8 ，石灰巖中含有黑色的燧石結核或燧石層，石灰巖中有化石(珊瑚化石、
腕足類(lèi)化石等)，太原組中含有煤層，薄煤層，焦作僅有兩層可采煤層一2 和一5煤，石灰巖常構成煤層頂板，其底板由深灰色的或黑色的薄層狀泥巖組成。
2.4 二疊系(P)
二疊系是指二疊紀時(shí)期形成的地層，主要有兩種類(lèi)型，一種是以海相; 另一種是以陸相為主為主。二疊系以淺海相灰巖為主,底部常有煤系。
2.4.1 下統 山西組(11Ps)山西組的巖層性質(zhì)為灰色的砂質(zhì)巖、泥質(zhì)巖和深黑色、灰黑色的薄層泥巖，該組下部含主要煤層為二 1 煤，又稱(chēng)為大煤，平均厚度在 6m左右，以中厚煤層為主，是焦作地區的主要開(kāi)采煤層。頂板為砂巖，其表面富含白云母，又稱(chēng)為大占砂巖，在焦作地區，大占砂巖不是很明顯。在鉆井勘探中，遇到大占砂巖，就預示著(zhù)將要接近煤層。
2.4.2 下統 下石盒子組 其巖性特征為：主要由黃綠色、灰色砂巖及
泥巖組成，偶夾紫紅色團塊狀泥巖，厚 2～140m,平均 80m,本組以底部砂鍋窯砂巖與山西組分界。底部為灰白色、淺灰色厚層狀含礫風(fēng)化面呈灰黃色的中粒砂巖，俗稱(chēng)“砂鍋窯砂巖”，厚 0.5～9.3m，平均 6.0m,是本組與山西組分界的主要標志。下部為淺灰色、灰色泥巖、鋁土質(zhì)泥巖及鋁土巖，具紫斑，局部含有鮞粒;中部為青灰色細長(cháng)石英砂巖，含海綠石，其間夾青灰色鋁質(zhì)泥巖及黑色泥巖，上部由淺灰色泥巖、砂質(zhì)泥巖和薄層狀細砂巖及粉砂巖組成，與下伏山西組呈整合接觸。
下石盒子組的三、四、五煤段和上石盒子組的六、七、八煤段均形成于向淺水海灣進(jìn)積的復合三角洲沉積體系，在小規模海平面升降的影響下，使三角洲各種亞環(huán)境向海、陸方向進(jìn)行了多次交替演變。在上三角洲平原和靠分流河道的部位，煤層變薄甚至尖滅，整體厚度不穩定、變化大，僅局部可采，全硫量低，一般小于 0.5%～1.0%，而灰分產(chǎn)率則一般大于 25%～30%。在下三角洲平原分流間灣充填淤平演化的泥炭沼澤環(huán)境中形成的煤層較厚，較穩定。此地層在焦作地區不含煤或煤層為不可采煤層。
2.4.3 上統上石盒子組 其巖性特征為：主要由黃、黃綠色淺灰色的砂巖及泥巖組成，厚 0～200m，平均 50m。該組遭受剝蝕嚴重，出露不全，與下伏石盒子組呈整合接觸。本地區晚二疊世晚期孫家溝組不含煤，為一套由細砂巖、粉砂巖、砂質(zhì)泥巖及泥巖組成的湖泊沉積。
第三章 構造
3.1褶皺
在地殼運動(dòng)的影響下，巖層受水平方向擠壓力的長(cháng)期作用發(fā)生塑
性變形，形成波狀彎曲，這種構造形態(tài)稱(chēng)為褶皺。
(焦晉高速邊褶皺構造 背斜)
(焦晉高速邊褶皺構造 向斜)
(構造示意圖)
3.2 節理
破裂面兩側的巖塊未發(fā)生顯著(zhù)位移的斷裂構造。根據受力可以分為：張節理和剪節理;根據構造成因可分為：構造節理和非構造節理。張節理的描述：張節理指巖石受張應力作用產(chǎn)生的節理，它的張口開(kāi)裂，節理面粗糙不平，延伸不遠，當穿過(guò)礫巖時(shí)，常繞開(kāi)礫石，張節理常發(fā)生于脆性巖石中，并多被石英、方解石等充填。剪節理的描述：剪節理指巖石受剪應力作用產(chǎn)生的節理，它的張口緊閉，節理面光滑平直，節理面延伸較遠，常有兩組相互交叉同時(shí)出現，組成 X 型共軛節理。
3.3 斷層
構造運動(dòng)產(chǎn)生的地應力超過(guò)組成地殼巖石的強度極限時(shí)，巖石便發(fā)生斷裂，斷裂后的巖塊(或巖層)若沿破裂面發(fā)生相對位移，這種斷裂構造稱(chēng)為斷層。它對礦產(chǎn)的開(kāi)采及其水文地質(zhì)、工程地質(zhì)條件均有影響。在煤礦礦井地質(zhì)工作中，對斷層的研究是一項極為重要的工作內容。
本次地質(zhì)實(shí)習所看到的是輝縣上八里鎮鴨口斷層，斷層的上盤(pán)為寒武系地層，巖石為石灰巖，下盤(pán)為震旦系地層，巖石為石英砂巖，該斷層上盤(pán)下降，下盤(pán)上升，為正斷層。該大型斷層附近有很多伴生的小型斷層，且大部分為正斷層。由于斷盤(pán)的巖性組成為石英砂巖，強度大，性脆，故斷層面呈現出懸崖峭壁。
3.4沁陽(yáng)地塹
斷層：上盤(pán)為二疊紀上統上石盒子組的砂巖和泥巖，下盤(pán)為奧陶紀馬家溝組的石灰巖，上盤(pán)下降，下盤(pán)上升，為正斷層。走向近東西方向，走向43°，傾向 312°，傾角 62°。
沁陽(yáng)地塹構造控煤的地質(zhì)示意;
走向43°，傾向 312°，傾角 62° 由上示意圖可見(jiàn)，本地區的含煤層為二疊紀上統的山西組煤層，但是由于巖層的斷層結構，F1 斷層為正斷層，其下盤(pán)上升，其含煤層高出地表，被風(fēng)化剝蝕掉，上盤(pán)下降，保留了含煤層系沒(méi)有被剝蝕掉，F2 斷層為正斷層，其上盤(pán)下降，與F1斷層的上盤(pán)形成了沁陽(yáng)地塹，保留了含煤層系，下盤(pán)上升，使煤層高出地表面，被風(fēng)化剝蝕;由此可知該地區的煤層范圍小，F1和F2斷層之間的沁陽(yáng)地塹間的煤層溝通了奧陶系中統馬家溝組O2石灰巖強含水巖層，故該煤層的礦井涌水量比較大，開(kāi)采條件差。
斷層造成該地區煤層賦存條件差及煤炭質(zhì)量不好的原因。斷層同樣也是正斷層，下盤(pán)上升，使煤層高出地表面，被風(fēng)化剝蝕。上盤(pán)下降，保留了部分煤層，但由于F3F斷層的切割，保存煤層的范圍很小，離地表較近，為風(fēng)化—氧化帶，煤炭的質(zhì)量不好，該煤層的深部煤由于斷層的作用被抬升，被風(fēng)化剝蝕掉，故未受風(fēng)、樣氧化的煤炭未能保存。斷層帶附近，由于上盤(pán)下降，力的作用方向向下，上盤(pán)巖層向下彎曲，下盤(pán)上升，力的作用方向向上，下盤(pán)巖層向上彎曲，由此，可判斷對盤(pán)巖層的運動(dòng)方向。
第四章 礦產(chǎn)
焦作礦產(chǎn)資源品種較多，儲量較大，質(zhì)量較好，經(jīng)過(guò)普查的礦產(chǎn)資源有40余種，占全省已發(fā)現礦種 25%，探明儲量的有煤炭、石灰石、鋁礬土、耐火粘土、硫鐵礦等20多種。 其中煤田東起修武，西至博愛(ài)，南接武陟，東西長(cháng)65 公里，南北寬 20公里，保有儲量32.4億噸，為單一的優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤(發(fā)熱量：5500 -6700 大卡/ 公斤，含硫量：0.5-0.8% ，揮發(fā)分：8 -9%，灰分：22 -27%)，是化工和鋼鐵工業(yè)的理想原料。
耐火粘土主要分布于修武至沁陽(yáng)一線(xiàn)的太行山南側，埋藏淺，易開(kāi)采，耐火度達1650 ～1770 ℃，是生產(chǎn)陶瓷、耐火材料的`優(yōu)質(zhì)原料，已探明儲量 4686.9 萬(wàn)噸，占全省保有儲量的 9.5% 。
(鋁土礦)
鐵礦主要分布于焦作和沁陽(yáng)，保有儲量 2726 萬(wàn)噸，工業(yè)儲量 740.6萬(wàn)噸，以磁鐵礦為主，含鐵量 32%;硫鐵礦保有儲量 3475.5 萬(wàn)噸，占全省儲量的 41%，品位一般在16 ～20%左右,洗選性能良好，主要位于馮封礦區，礦體長(cháng) 3000米，寬300- 600 米。
(奧陶系鐵礦)
石灰石分布廣、儲量大,工業(yè)儲量33 億噸，遠景儲量100 億噸, 厚度穩定在30米以上，含氧化鈣 52～54%，主要分布于北部山區，面積 500 平方公里，是生產(chǎn)純堿、乙炔、水泥等產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。 此外，焦作還有銅、鐵、石英、大理石、鋁、鋅、磷、銻等礦產(chǎn)資源。
第五章 結束語(yǔ)
首先感謝各位導師，感謝他們的辛勤付出和對我們的耐心指導。雖然天氣很寒冷、環(huán)境比較的惡劣，但是指導老師們耐心細致地為我們講解，我感悟到了老師們的勤懇的治學(xué)精神、不怕吃苦的精神、誨人不倦的為師之道，讓我非常的感動(dòng)!
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇3
實(shí)習 地點(diǎn)：四川樂(lè )山·XX鋼鐵廠(chǎng)
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月9日--20xx年4月27日
公司簡(jiǎn)介：四川XX鋼鐵廠(chǎng)位于一代文化巨匠郭沫若的故鄉--四川省樂(lè )山市沙灣區。XX集團創(chuàng )立于1997年，是一家集黑色金屬冶煉及壓延加工為主體，集礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、水泥制造、煤化工、物流倉儲、國際貿易及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多元產(chǎn)業(yè)為一體快速發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)�，F已形成年產(chǎn)500萬(wàn)噸煤、500萬(wàn)噸鋼、320萬(wàn)噸焦炭的綜合生產(chǎn)能力以及氮氣、氬氣、冶金焦炭、焦油、粗苯等化工產(chǎn)品。
實(shí)習目的：通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)，生產(chǎn)技術(shù)教育和實(shí)際研究生產(chǎn)問(wèn)題，理論聯(lián)系實(shí)際，深入了解煉燒結廠(chǎng)，鐵廠(chǎng)，煉鋼廠(chǎng)工藝流程，技術(shù)指標，生產(chǎn)設備及操作規程;觀(guān)察學(xué)習技術(shù)人員及工人師傅分析問(wèn)題的方法和經(jīng)驗。
5、實(shí)習要求：嚴格遵守學(xué)校實(shí)習、公司企業(yè)的有關(guān)規章制度，聽(tīng)從老師和現師傅的安排。在現場(chǎng)實(shí)習樹(shù)立安全第一的思想，杜絕安全事故的發(fā)生，確保個(gè)人的人身財產(chǎn)安全。實(shí)習過(guò)程中應做好實(shí)習筆記，虛心向老師和工人師傅學(xué)習。實(shí)習結束后獨立認真的完成實(shí)習報告。
實(shí)習內容：
1、連鑄廠(chǎng)
(1)、連鑄的原理：鋼水不斷地通過(guò)水冷結晶器，凝成硬殼后從結晶器下方出口連續拉出，經(jīng)噴水冷卻，全部凝固后切成坯料的鑄造工藝過(guò)程。
(2)、連鑄工藝指標：
大包溫度控制：1560-1580℃;
絕熱板中包：第一爐：1585-1620℃;第二爐1580-1600℃;連鑄爐：1560-1620℃;
干式板中包：第一爐：1600-1630℃;第二爐：1590-1600℃;連鑄爐：1565-1590℃;
中間包溫度控制：HRB335? HRB400:1515-1545℃;
中間包液面控制：500-800mm;
拉速：1.6-2.8m/min;
配水：一冷水：125-145m?/h，二冷水：35-65m?/h。
3)、連鑄工藝流程圖
2、煉鋼廠(chǎng)
(1)、煉鋼工藝流程圖：
(2)、煉鋼的原理：煉鋼就是鐵水通過(guò)氧化反應脫碳、升溫、合金化的過(guò)程。它的主要任務(wù)是脫碳、脫氧、升溫、去除氣體和非金屬夾雜(如S、P)、合金化。
現代煉鋼以轉爐煉鋼法為主，這種煉鋼法使用的氧化劑是氧氣。把氧氣通入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過(guò)程中放出大量的熱量，可使爐內達到足夠高的溫度。因此轉爐煉鋼不需要另外使用燃料。轉爐煉鋼是在轉爐里進(jìn)行。轉爐的外形就像個(gè)梨，內壁有耐火磚，壓縮氧氣從這些爐頂吹向爐內，叫做氧氣頂爐煉鋼法。開(kāi)始時(shí)，轉爐處于水平，向內注入1300攝氏度的液態(tài)生鐵，并加入一定量的生石灰，然后吹入氧氣并轉動(dòng)轉爐使它直立起來(lái)。這時(shí)液態(tài)生鐵發(fā)生劇烈的反應，使鐵、硅、錳、碳、磷、硫氧化生成爐渣和和相應的廢氣。過(guò)一段時(shí)間后鋼已煉成，停止通氧，并把轉爐轉到水平位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進(jìn)行脫氧，這樣鋼就煉好了。
3、煉鐵廠(chǎng)
XX有三個(gè)高爐，其中1、2號高爐為老式的450m?小高爐，生產(chǎn)指標為1350t/d，3號高爐為20xx年建造的1250m?高爐，設計產(chǎn)量為3150t/d。
(1)煉鐵工藝流程圖：
(2)煉鐵的原理：煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物(主要為鐵的氧化物)中提煉出來(lái)的工藝過(guò)程。主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。XX鋼鐵廠(chǎng)采用的是高爐煉鐵(一號高爐、二號高爐、三號高爐)。
高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑(從理論上說(shuō)把活動(dòng)性比鐵的金屬和礦石混合后高溫也可煉出鐵來(lái))裝入高爐中冶煉,去掉雜質(zhì)而得到金屬鐵(生鐵)。
高爐生產(chǎn)是連續進(jìn)行的。一代高爐(從開(kāi)爐到大修停爐為一代)能連續生產(chǎn)幾年到十幾年。生產(chǎn)時(shí)，從爐頂(一般爐頂是由料種與料斗組成，現代化高爐是鐘閥爐頂和無(wú)料鐘爐頂)不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)(1000～1300攝氏度)，噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來(lái)，得到鐵，這個(gè)過(guò)程叫做還原。鐵礦石通過(guò)還原反應煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣。
4、燒結廠(chǎng)
XX有2臺60m?和1臺260m?共3臺燒結機，年產(chǎn)380萬(wàn)噸燒結礦。
燒結廠(chǎng)工藝指標：
混合設備參數：
一次混合打水75%;二次混合打水25%。
260m?燒結機參數：
有效面積：260m?;有效燒結長(cháng)度：69.75m;
欄板高度：0.7m;臺車(chē)長(cháng)度：1.5m;臺車(chē)寬度：3.5m
設備能力：正常處理物料量每小時(shí)520t，最大處理量每小時(shí)610t，最大聊層厚度是700mm，開(kāi)始燒結溫度700-800℃，出口溫度100-150℃。
實(shí)習總結：
三周左右的實(shí)習生活結束了，而在XX的每一天卻仍歷歷在目，讓我難以忘懷。的確，這次實(shí)習是我們第一次走出校門(mén)真正去做工程，這對于我們這些出世未深的學(xué)生來(lái)說(shuō)意義重大，而我們也深感責任的艱巨。同樣，這次實(shí)習讓我們真正體驗了生活，理解了生活，我們也感觸頗多。實(shí)習生活，實(shí)際上就是學(xué)習的另一種方式，這也是我們在課本上學(xué)不到的。通過(guò)在課堂上相關(guān)知識的學(xué)習，我們只能從理論上體會(huì )冶金的理念，只能片面的理解冶金的相關(guān)概念。
然而，正是這次實(shí)習讓我們在腦海里對冶金有了一個(gè)新的認識，有了一個(gè)新的框架，讓我們能夠將理論與實(shí)踐相結合，將所學(xué)的知識應用到實(shí)踐中。并且，充分將理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗互相補充，互相融合。在實(shí)習的過(guò)程中，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗，一點(diǎn)一點(diǎn)的去摸索思考。我想，這正是我們實(shí)習的意義所在，實(shí)習的目的所在吧。通過(guò)這次實(shí)習，的確學(xué)到了許多以前不懂的知識。這無(wú)疑對今后的工作 有了一個(gè)認識，也對今后的實(shí)踐打下了一定的基礎，更重要的是為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。這次實(shí)習生活雖然結束了，但卻是我人生當中很有意義的一次經(jīng)歷。同樣，這種實(shí)習機會(huì )也是難得的。我希望以后還能有這樣的機會(huì )，在老師的教導下，讓我們更多的接觸社會(huì )，更多的在實(shí)踐中磨練自己的意志，鍛煉自己的體格，提高自己的能力。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇4
引言：
這次實(shí)習時(shí)間是從20xx年7月17日到10月31日在廣東國際旅行社出境游總部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，本人的工作崗位是出境總部港澳臺部的一名團隊操作員，因此主要實(shí)習科目有：管理學(xué)原理、旅行社管理、人力資源管理、計算機運用等，當然其中也涉及一些其他的科目。
一、實(shí)習單位及實(shí)習內容概況
在實(shí)習中，我主要負責，票務(wù)統籌，申領(lǐng)簽注、帳務(wù)結算以及文件歸檔的工作。我十分認真地向其他有經(jīng)驗的同事學(xué)習，了解真正的操作程序，真正實(shí)現了從課本中走進(jìn)現實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認識旅行社工作的全過(guò)程以及上下級工作的各個(gè)環(huán)節，并從中觀(guān)摩其他部門(mén)的工作過(guò)程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗。
實(shí)習期間，我利用這次非常難得的機會(huì )去加深自己對行業(yè)以及企業(yè)的認識，并把所學(xué)的知識充分運用到工作上來(lái)。正如在專(zhuān)業(yè)學(xué)習時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。由于我所在的廣東國際旅行社是廣東地區三大旅行社之一，而且在行業(yè)內的聲望比較高，所以在暑假這個(gè)旺季里，每天的工作都是十分繁忙的。而進(jìn)入開(kāi)學(xué)月以后，工作量就明顯下降了不少，而我也充分利用工余時(shí)間來(lái)認真思考在工作時(shí)出現的疑問(wèn)，為此尋找答案并進(jìn)行整理。
�。ㄒ唬�。完善的公司管理架構
1。部門(mén)設置。廣東國旅總部分為若干個(gè)部門(mén)，共同維持著(zhù)旅行社的日常運作。從高到低分別為：總經(jīng)辦、財務(wù)部、結算中心（國內游結算中心、入境游結算中心、商務(wù)游結算中心、投資核算中心、綜合核算中心）、人力資源部、采購中心（地接景點(diǎn)采購部、飯店采購部）、門(mén)市管理中心（客戶(hù)服務(wù)部、連鎖店管理部、市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)絡(luò )拓展部）、入境游總部（計調部、接待部、歐美部、日本部）、出境游總部（東南亞部、港澳臺部、日韓部、洲際部、同業(yè)部、綜合部）、國內游總部（省內部、省外部）、商務(wù)游總部（特種旅游部、商務(wù)會(huì )獎部、商務(wù)散客部、簽證部、交通票務(wù)部）。如此細致的分工，可以充分運用人力資源，發(fā)揮團體的效能，讓各個(gè)部門(mén)的人能夠各司其職，各謀其位。
2。職位設置。就正如人力資源學(xué)中的職位設置，可以在分部中實(shí)現最大效益，層層遞進(jìn)，每個(gè)部門(mén)都有各自的部門(mén)高級經(jīng)理，到了總部又會(huì )有總經(jīng)理去負責統籌各個(gè)部門(mén)的運作。有別于其他行業(yè)，旅游業(yè)中的部門(mén)設置比較繁瑣，但是分類(lèi)設置是必須的，況且，在行業(yè)中事件發(fā)生的偶然性比較大，因此更需要小心處理行業(yè)運作之中的人際關(guān)系。
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1。部門(mén)間交接程序
在本人所實(shí)習的廣東國旅中，從大的方面，公司會(huì )有屬于整個(gè)公司范疇的操作程序，那就是讓員工從營(yíng)銷(xiāo)到帳務(wù)都會(huì )有非常規范的程序，這樣就有利于旅行社的每一項工作都有規矩可依；從小的方面，也就是從各個(gè)部門(mén)的范疇來(lái)說(shuō)，也是有著(zhù)各自的操作流程的。例如，在港澳臺部，由于出團數非常的多，而且比較頻繁，這就要求到員工的工作效率要更高。
2。部門(mén)內部操作程序
在具體的操作過(guò)程中，部門(mén)本身的業(yè)務(wù)很多，包括票務(wù)、酒店訂房、簽注、散客和團體操作。因此，在如此的繁復的工作中，必須要按照部門(mén)自身的特點(diǎn)制定出一份屬于本部門(mén)工作的細則。例如，在票務(wù)的登記出入上，必須登記的內容很多，在門(mén)市要票后必須把票號、領(lǐng)票日期、門(mén)市部名稱(chēng)、領(lǐng)票人等事項登記在案。到了出售票以后，門(mén)市代表又必須在財務(wù)部交款后把交接單交到部門(mén)負責人處，單上要把所有票的用途，價(jià)錢(qián)等等附上。當收到單以后，部門(mén)負責人需要根據票號把買(mǎi)出日期，所屬細項登記好，以備日后文件的歸檔以及檢查帳務(wù)。完成這些程序以后，整個(gè)業(yè)務(wù)的流程才算比較完滿(mǎn)的結束。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹跉v時(shí)三個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我深深感受到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”。盡管工作的過(guò)程十分順利，工作的適應也很好，但是在工作當中還是讓我希望能夠學(xué)習更多的實(shí)際操作知識。管理學(xué)是一們實(shí)踐性很強的學(xué)科，在需要理論指導的同時(shí)還需要在實(shí)踐中不斷加深認識。
（三）。通過(guò)iso9001國際質(zhì)量標準體系認證
1。體系簡(jiǎn)介
旅游業(yè)，是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，然而服務(wù)水準的高低則是由服務(wù)質(zhì)量來(lái)評價(jià)。在一般人簡(jiǎn)單看來(lái)，服務(wù)質(zhì)量的高低評定是一個(gè)十分主觀(guān)的過(guò)程，在此過(guò)程之中很難作出一個(gè)非常準確的評價(jià)。iso9001國際質(zhì)量標準體系認證是一個(gè)全球公認的質(zhì)量評價(jià)系統，通過(guò)定期的質(zhì)量測評以及專(zhuān)家認證評定對一個(gè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量水平作出一個(gè)權威性較高的質(zhì)量評估。
2。體系作用
廣東國旅，是廣東省首家引進(jìn)這項質(zhì)量體系認證的旅行社，利用評定對旅行社的服務(wù)作出監督，使其服務(wù)長(cháng)期穩定處于一個(gè)行業(yè)內較高的水平。通過(guò)了這個(gè)體系的認證可以使顧客對其服務(wù)質(zhì)量有更好的認識以及信譽(yù)度。
3。體系操作
公司的國際質(zhì)量標準體系認證主要體現在于利用國際組織對其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監督。通常分為內審和外審。這兩個(gè)程序都是定期執行的，以便公司員工可以嚴格遵守體系的規定。內審，是由公司各個(gè)部門(mén)的體系內審員進(jìn)行的，外審，則是由國際組織派人參與審查，定期對公司的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。如此的認證體系，是開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)的先河，讓行業(yè)的服務(wù)流程可以有更高的規范化。
二、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
�。ㄒ唬�。多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段
雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)成功的唯一因素，但是作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，其作用實(shí)在是無(wú)容置疑的。旅行社也是企業(yè)，其生存與發(fā)展都是看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)結社會(huì )需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節，是企業(yè)用來(lái)把消費者需求和市場(chǎng)機會(huì )變成有利可圖的公司機會(huì )的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。1。宣傳活動(dòng)
在廣東國旅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最為主要的是廣告宣傳。在現今信息爆炸的年代，廣告的鋪天蓋地，如何在眾多的競爭者當中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的。因此，這就要求到旅行社的廣告更具有針對性，讓廣告在短短的時(shí)間內吸引顧客的眼球并且把資訊吸收。
�。�1）、廣告有分平面廣告和立體廣告。如今旅游業(yè)的價(jià)錢(qián)由于競爭激烈而變得越來(lái)越低，已經(jīng)非常接近成本價(jià)，但是在旅游業(yè)這個(gè)重視廣告宣傳的行業(yè)里，廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情況。所以，廣東國旅的廣告主要集中在平面廣告，另外還有部分戶(hù)外大型廣告牌。
�。�2）、針對性廣告處理。根據公共關(guān)系學(xué)中的內容，廣告的投放可以選擇在專(zhuān)業(yè)性比較強的雜志，以及報紙版面，以求達到更好的效果和更高的針對性。因此，這里的廣告把重心放在了每逢周二的《廣州日報》的專(zhuān)門(mén)為旅游而設的版面上。在那里，顧客可以看到各旅行社對于相似行程的不同報價(jià)，更方便他們進(jìn)行對比。根據廣州地區近幾年的居民出游習慣，絕大部分有意愿出游的居民都會(huì )根據這兩份主流報紙上的旅游訊息來(lái)決定出游線(xiàn)路以及選擇旅行社。所以，把廣告投放在主流媒體盡管成本比較高，但是由于其市場(chǎng)覆蓋面高，加上行業(yè)的特性，旅行社比較好地根據自身的特點(diǎn)制定廣告方案。
2。公共推廣活動(dòng)
除了傳統廣告的宣傳以外，該旅行社也同時(shí)采取了多種營(yíng)銷(xiāo)手段以達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。
�。�1）、提高曝光率。利用電視媒體對不同旅游時(shí)期的報道，出現在電視采訪(fǎng)中并且利用旅行社標志作背景提高旅行社的暴光率。在暑假期間電視臺就曾經(jīng)就暑期旅游市場(chǎng)以及其價(jià)格波動(dòng)而采訪(fǎng)過(guò)廣東國旅，這就讓旅行社得到一個(gè)非常好的宣傳機會(huì )；
�。�2）、利用網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行線(xiàn)路展示以及實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。如今，網(wǎng)絡(luò )的運用十分頻繁，成本也遠比任何的廣告宣傳都要低，因此這里實(shí)現了高科技營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）、利用社會(huì )公益活動(dòng)進(jìn)行推廣。例如，今年的多個(gè)臺風(fēng)嚴重影響到我省東部和北部，造成重大的經(jīng)濟損失。8月，廣東省旅游局組織安排了一次送暖到災區的旅游慈善活動(dòng)。各大旅行社紛紛推出自駕車(chē)團和普通旅游團，以比較優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)吸引更多的游客前往災區的旅游點(diǎn)，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)支持旅游局的號召。這次活動(dòng)的開(kāi)動(dòng)儀式非常盛大，吸引了很多的媒體爭相報道，廣東國旅當然不會(huì )放過(guò)這個(gè)宣傳的好機會(huì )。
�。ǘ�。獨特的企業(yè)文化
企業(yè)文化簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是群體共識，是從“共同危機感”到“共同目標”到“共同意識與共同責任”下的共同行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)無(wú)論他處在哪個(gè)發(fā)展階段上，“生于憂(yōu)患”的危機意識決不能缺失，一分鐘也不能少，幾乎所有變革成功的企業(yè)，都是十分強調培養危機感的企業(yè)。
比爾·蓋茨曾經(jīng)告訴自己的員工：微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月，也永遠只有18個(gè)月。海爾總裁張瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。
這種意識會(huì )催促員工們更加努力地去做。共同危機感才是企業(yè)不斷變革與創(chuàng )新的開(kāi)始，是我們企業(yè)持續發(fā)展的內部驅動(dòng)力，因為不肯變革與創(chuàng )新就預示著(zhù)死亡。公司也是如此來(lái)教育員工，通過(guò)召開(kāi)例會(huì )的形式來(lái)通報公司內部、外部等實(shí)際形勢。沒(méi)有危機意識的員工很難把自己放到一個(gè)新的高度去考慮問(wèn)題，反而只會(huì )成為井底之蛙，永遠以為自己處于不敗之地。
公司在行業(yè)里屬于大社，但是與領(lǐng)頭的旅行社差距依然比較大。如果只是單純地用低價(jià)策略與財力宏厚的超級大社進(jìn)行競爭，那么下場(chǎng)不但造成公司嚴重虧損，而且很快便會(huì )倒閉。因此，公司定下了屬于公司自身的市場(chǎng)定位，單從本人所處的出境游總部來(lái)說(shuō)就是把自己定在了珠江三角洲乃至華南地區的出境游批發(fā)商。利用公司在行業(yè)里的影響力以及號召力去爭奪批發(fā)市場(chǎng)而不是單單著(zhù)眼于散客市場(chǎng)。
三。實(shí)習后想法以及建議
�。ㄒ唬�。盡量運用高科技的手段進(jìn)行操作
在實(shí)習當中，不難發(fā)現很多的工作都十分的繁復，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會(huì )事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運用電腦來(lái)操作，也有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快。但是有一些細小的方面還是用一些比較落后的方法操作。
例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時(shí)很多，而且非常容易錯漏百出，查找也非常不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話(huà)十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費紙張，儲存不便，不能簡(jiǎn)便工作，甚至于讓繁復的工作更加繁復。經(jīng)過(guò)本人通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現運用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫(xiě)時(shí)代的所有功能，因為完成原有工作是改善的基礎，接下來(lái)就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲存方面，電腦的儲存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤(pán)備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來(lái)了。
�。ǘ�、加大工作透明度
在實(shí)習期間，時(shí)常會(huì )看到即使同一部門(mén)都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬(wàn)一有員工請假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業(yè)務(wù)開(kāi)始，小部門(mén)內的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門(mén)的形象乃至全公司的形象。
�。ㄈ�、加強員工的環(huán)保意識
如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護，也成為了一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節都應該加強環(huán)境保護的意識。例如，在出團時(shí)導游注意引導游客保護當地生態(tài)環(huán)境；在辦公室也應該注意環(huán)保；還有，在用紙方面的浪費是十分嚴重的，加上辦公室的中央空調的溫度過(guò)低，根本就達不到國家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度只有不到20度。增強員工的環(huán)保意識可以減低耗能，保護環(huán)境，從公司的角度來(lái)說(shuō)更是可以降低營(yíng)運成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。
四。結 論
自從20xx年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習以后，三年以來(lái)，本人都在學(xué)習好理論知識，目的是為了能在未來(lái)的職業(yè)生涯中打下堅實(shí)的理論基礎。在校期間，我主要學(xué)習的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專(zhuān)業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書(shū)本上的知識轉化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習的最主要收獲。當然，收獲絕對不止是知識的轉化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。
總的說(shuō)來(lái)，三年多的旅游管理專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現。從企業(yè)中可以讓眼界大為開(kāi)闊，累計更多的經(jīng)驗，不難看到，當真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿(mǎn)足社會(huì )的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習以外，還必須切實(shí)把理論轉化成實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，加深對理論的認識。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇5
[實(shí)習目的]
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計專(zhuān)題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
[實(shí)習任務(wù)]
對計算機在人事管理方面的應用進(jìn)行歸納總結，并查閱資料為畢業(yè)設計作準備。
[實(shí)習內容]
計算機在人事管理中的應用
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會(huì )已步入了信息社會(huì )，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng )造了提高效率的途徑，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專(zhuān)業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現象使人們對辦公室自動(dòng)化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機構改革的同時(shí)，盡快使用現代化管理設備、管理手段、管理方法。
計算機在人事部門(mén)的廣泛使用，改進(jìn)了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門(mén)的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開(kāi)創(chuàng )人事管理工作的新局面創(chuàng )造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來(lái)進(jìn)行報表處理，檔案管理，文書(shū)編輯，信息查詢(xún)，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個(gè)重要組成部分，是通過(guò)對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統計工作，大致要經(jīng)過(guò)干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個(gè)過(guò)程，但這種手工統計過(guò)程，存在著(zhù)幾個(gè)明顯的問(wèn)題，比如說(shuō)統計資料缺乏準確性，及時(shí)性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
手工方法所表現出來(lái)的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現代化已成為當代社會(huì )發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也勢在必行。實(shí)現人事管理現代化是一個(gè)復雜的系統工程，需要采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段�？茖W(xué)的管理方法在管理中一般是指數學(xué)方法、系統方法、信息方法、控制論方法、社會(huì )學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進(jìn)的科技手段主要是運用當代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來(lái)為人事管理現代化服務(wù)。
電子計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著(zhù)重要的作用。在我國，已經(jīng)開(kāi)始運用電子計算機進(jìn)行人員工資管理、人事統計和查詢(xún)、干部考評和人事檔案管理以及人才預測和規劃等。
管理現代化是漢代社會(huì )發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來(lái)社會(huì )化大生產(chǎn)的發(fā)展規模越來(lái)越大，綜合性越來(lái)越強，生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細，行業(yè)有部門(mén)之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復雜;而現代化科學(xué)技術(shù)也正以史無(wú)前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀(guān)、宏觀(guān)方向進(jìn)軍。這些，要求管理工作對實(shí)際問(wèn)題的反映和決策必須迅速及時(shí)，對信息系統的完善程度越來(lái)越高，傳統的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應當代社會(huì )的發(fā)展和四化建設的需要。改革、創(chuàng )新，實(shí)現管理現代化勢在必行。
現代化管理的內容很多，關(guān)系很復雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性�？梢�(jiàn)人是現代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開(kāi)發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
管理改革必須配套進(jìn)行，現代化管理的實(shí)施也需要協(xié)調發(fā)展，人事管理既然在管理系統中占有如此突出的重要地位，在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也需同步進(jìn)行，才能使現代化管理在社會(huì )化大生產(chǎn)和當代科學(xué)技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用�？偠灾�，人事管理現代化是管理現代化不可缺少的重要一環(huán)，它是把現代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應社會(huì )和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。
實(shí)現人事管理現代化，使從事管理工作由原來(lái)憑個(gè)人或少數人的經(jīng)驗作決策，逐步上升到按事物的內在規律的科學(xué)高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量結合，靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結合，現狀和未來(lái)相結合，個(gè)體與群體相結合。至于先進(jìn)的科技手段，除科學(xué)地運用原有的生物、化學(xué)、物理、機械等手段外主要是運用當代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來(lái)為人事管理現代化服務(wù)。概括地說(shuō)，人事管理現代化
的內容是包括人事管理思想的現代化、人事管理、組織的現代化、人事管理手段的現代化。通過(guò)這四個(gè)方面的現代化來(lái)實(shí)現人事管理的計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制的現代化和從事人事管理工作者自身的現代化。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
對于剛畢業(yè)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，對于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō)，我們都會(huì )希望自己能夠找到一份安穩的有很好的發(fā)展前景的工作，更是對于我們來(lái)說(shuō)，在銀行工作就是非常的好的，所以不管是誰(shuí)，在進(jìn)入到銀行工作之后，我們都應該足夠的努力，對這份工作感到十分的珍惜，我對自己能夠得到XX銀行的賞識，對自己能夠進(jìn)入XX銀行實(shí)習，能夠在自己畢業(yè)之后就擁有這樣的一份穩定的工作感到非常的榮幸，但是在自己在銀行工作了這么一段時(shí)間之后，我感到非常的辛苦和勞累，也慢慢的感覺(jué)這不是自己所希望的和所期待的工作，所以借此機會(huì )向您和銀行提出辭職，對于自己的離開(kāi)感到非常的抱歉很遺憾，也希望銀行和領(lǐng)導們可以理解我，同意我的離開(kāi)。
我從自己畢業(yè)之后開(kāi)始，我就開(kāi)始懂得在之后的工作當中要付出更多的努力，對自己的工作做到百分之百的完美，更是要對自己在工作上面的態(tài)度和思想要足夠的端正，所以我也是從一開(kāi)始進(jìn)入到銀行之后，就付出自己最充足的精力和時(shí)間學(xué)習銀行的一些規矩和紀律，保證自己的在工作中不會(huì )因為自己的無(wú)知而影響到工作，更是對于銀行的一些業(yè)務(wù)流程做到熟記于心，所以在這段時(shí)間的工作當中，我嚴格的要求自己做好銀行的每一項工作，在工作之余，認真的學(xué)習更多的關(guān)于銀行工作的知識，我深知自己的基礎并不算太好，也沒(méi)有工作經(jīng)驗，更是對于自己的工作上面還有很多的難題和困難等這我去面對，對于自己的工作上的一些問(wèn)題我也很感謝銀行的同事的幫助，所以也不至于自己在工作上面更加的為難，也更是對于自己的工作經(jīng)驗和基礎都不是很好，所以我需要付出的精力和心思都要比別人多，所以在自己這一段時(shí)間的工作當中，自己越發(fā)的感覺(jué)疲勞，對于自己的工作上面的一些問(wèn)題也不能及時(shí)的完成，更是感覺(jué)到工作上面非常的困難，加上自己的一些原因，我覺(jué)得自己可能真的不能勝任這份工作，所以在自己思考了很久之后，出于對自己的工作和未來(lái)著(zhù)想，也出于對公司負責，我也意識到自己可能需要離開(kāi)銀行了，對于自己的離開(kāi)感到非常的不舍和遺憾，也希望公司在以后的日子里面，能夠發(fā)展的更加的順利，也希望領(lǐng)導可以同意我的離開(kāi)。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇7
去年五月末，同學(xué)們相繼去了各級醫院實(shí)習。我由于未通湖南鄉音，自聯(lián)了我們縣人民醫院。六月初，我乘車(chē)返鄉，在家稍事停留便去醫院報道實(shí)習。開(kāi)始了為期一年的臨床實(shí)踐生活。?
時(shí)值六月，西北天高云淡，氣候宜人，院內也并無(wú)太多病人。醫務(wù)科主任鑒于此將我安排在了醫院最繁忙的地方——兒科門(mén)診。兒科雖然不是醫院最重點(diǎn)的科室，但因為坐診的是我們張掖地區有名的兒科專(zhuān)家朱天義老師，所以一年四季都有很多患者來(lái)應診。有這樣一個(gè)機會(huì )我很榮幸，而且朱老師中西兼通，正好可以指導我這樣一個(gè)中西醫結合專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
由于來(lái)應診的患者很多，使我有機會(huì )接觸各個(gè)病種，除小兒常見(jiàn)的上感、肺炎、腹瀉、哮喘、鞘膜積液等外，還見(jiàn)到了個(gè)別不常見(jiàn)的病種，如腎病綜合癥、佝僂病、21三體綜合征、嗜鉻細胞瘤等。除此外，小兒之間易傳染的如腮腺炎、皰疹病毒感染、麻疹等疾病也接觸了不少。在此期間，我主要負責測量體溫、血壓，登記來(lái)訪(fǎng)的患者，記錄他們的病情以及處理方式和用藥。
有時(shí)朱老師忙不過(guò)來(lái)，我就幫他開(kāi)一些常規的處方以便他用，待到后來(lái)我逐漸熟悉了用藥特征和用藥劑量時(shí)，也主動(dòng)給復診的患者開(kāi)處方，然后經(jīng)朱老師審核無(wú)誤簽字后交給患者。遇到很典型的病例，朱老師先叫我認真看、聽(tīng)、觸仔細觀(guān)察病情，然后指出這是什么病，并詳細的講解它的診斷標準和處理措施。
由于幾乎是超負荷的工作，使我反復遇到了諸多相同的病情特征，所以掌握這些疾病相對迅速和牢固。雖然我沒(méi)有在醫院開(kāi)處方的權利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹瀉，離縣城比較遠，我就根據他的脫水程度和補水原則自擬了一個(gè)處方，然后到村里的衛生所跟那里的醫生商量，結果他完全同意我的方案，就實(shí)施了。兩天之后小外甥順利地康復了。
朱老師不但醫術(shù)出眾，而且醫德高尚，在全市都有很好的口碑。正因為如此，前來(lái)看病的人可以用“人滿(mǎn)為患”來(lái)形容，且不少是從鄰縣慕名而來(lái)的。但因為朱老師身兼衛校校長(cháng)一職，所以下午要為學(xué)生上課，故只有上午坐診。而一個(gè)上午的時(shí)間根本處理不了那么多病人，因為都是兒童，不像大人那樣利落。
所以每天幾乎都要工作到下午兩點(diǎn)才能下班。我知道一個(gè)門(mén)診醫生如果一年或者一月當中有這樣一天，肯定不足為奇，也不會(huì )有怨言。但是朱老師四年來(lái)天天如此，而且有時(shí)甚至加班到更久，而他在病人面前從來(lái)不怨聲載道，也沒(méi)有因為作息的安排而推辭不給患者看病，而是只要還有一個(gè)病人，他就要堅持看完所有的。
我知道，任何一個(gè)人都沒(méi)有這種義務(wù)加班加點(diǎn)，但朱老師幾年來(lái)堅持如故，確實(shí)使我很感佩。
雖然我跟隨他近兩個(gè)月，從來(lái)沒(méi)睡過(guò)一個(gè)午覺(jué)，吃過(guò)一頓正點(diǎn)飯，但從他身上我學(xué)到了《大醫精誠》里面那種“勿避疲勞”，一心為救治病人而工作的崇高精神。?
離開(kāi)兒科之后，我到了大內科跟內科主任。這里包括了呼吸、腎內、內分泌諸專(zhuān)科。在這里我接觸到了更廣泛的病人，因為他們都住在醫院里面，使我有機會(huì )詳細地詢(xún)問(wèn)病情和觀(guān)察變化。每收住一個(gè)新病人，我都和同實(shí)習的小薛同學(xué)主動(dòng)測體溫、脈搏、量血壓，做心電圖，輔助老師做體格檢查，認真地聽(tīng)主任分析。在住院部少不了寫(xiě)病歷，老師寫(xiě)完首次記錄后，一般讓我們寫(xiě)住院記錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閱并一一寫(xiě)完。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇8
一、 內容提要
一個(gè)工程項目從立項、規劃、設計、審核到施工，及至竣工驗收，資料規檔管理，整個(gè)流程，環(huán)環(huán)相扣，任何環(huán)節都不能有絲毫閃失，否則其所引起的損失均是難以估量的。其中，作為施工這一至關(guān)重要的一環(huán)，是一個(gè)將設計意圖轉換為實(shí)際的工程，在此過(guò)程中，許多設計中考慮欠缺，或是同實(shí)際情況有出入的都會(huì )一一凸現出來(lái)，甚至同以后使用維護相關(guān)的問(wèn)題也會(huì )有所暴露，值得重視， 更何況其任何一道工序均會(huì )對整個(gè)工程質(zhì)量產(chǎn)生致命的缺陷。因此，對于項目的現場(chǎng)施工管理，必須百分之百的重視、投入。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
浙江寶晟建設有限公司創(chuàng )建于1980年3月，其前身為岱山縣第二建工程有限建筑公司，通過(guò)20xx年企業(yè)改制，20xx年10月公司更名為浙江寶晟建設有限公司，現主項資質(zhì)為房屋建筑施工總承包貳級，下設五個(gè)駐外分公司及岱山縣安居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，公司技術(shù)力量雄厚，有職工1800人，擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員311人，其中高級職稱(chēng)14人，中級職稱(chēng)86人，一級建造師12人，二級建造師15人，目前公司擁有注冊資金5200萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1283萬(wàn)元，流動(dòng)資金4621萬(wàn)元，施工機械設備齊備，是舟山市實(shí)力較強的建筑安裝施工企業(yè)。
三、實(shí)習內容
學(xué)習每個(gè)工種的施工工藝、熟悉各種材料的供應、采購、堆放、發(fā)放，了解施工組織管理方法。
1、技術(shù)問(wèn)題。
作為一個(gè)工程項目，特別是裝飾工程，其施工工藝復雜，材料品種繁多，各施工工種班組多。這要求我們作為現場(chǎng)施工管理人員務(wù)必做好技術(shù)準備，首先，必須熟悉施工圖紙，針對具體的施工合同要求，盡最大限度去優(yōu)化每一道工序，每一分項工程，同時(shí)考慮自身的資源（施工隊伍、材料供應、資金、設備等）各氣候等條件，認真、合理地做好施工組織計劃，并以橫道圖或圖表示出來(lái)，從大入小，由面及點(diǎn)，確保每一項工程能納入受控范圍之中。其次，針對工程特點(diǎn)，除了合理的施工組織計劃外，還必須在具體的施工工藝上作好技術(shù)準備特別是高新技術(shù)要求的施工工藝。只有擁有高素質(zhì)的技術(shù)管理人員，洞悉具體的施工工藝才能確保施工工程的每一工序步驟盡在掌握之中，了然于心，做好各方面突發(fā)情況的處理準備方案，以保證能按時(shí)保質(zhì)地完成。通過(guò)有計劃有目的的培訓，技術(shù)交底，可以使施工技術(shù)工人，工長(cháng)熟悉新的施工工藝，新的材料特性，共同提高技術(shù)操作、施工水平，進(jìn)而保證施工質(zhì)量，再者，從技術(shù)角度出發(fā)，施工問(wèn)題是否達到相關(guān)的設計要求和有關(guān)規范標準要求，僅僅從施工過(guò)程中的每一道工序做出嚴格的要求是遠遠不夠的，必須有相應的質(zhì)量檢查制度，而建立完善的質(zhì)檢制度、質(zhì)檢手段都必須經(jīng)過(guò)的論證，所以，必須做好技術(shù)儲備，針對每一工序、每一施工工藝的具體情況提出不同的質(zhì)量驗收標準，以確保工程質(zhì)量。
2、材料問(wèn)題。
相對于土建施工，裝飾工程有其固有的特點(diǎn)，主要的一面，就是其所需的材料種類(lèi)繁多，并且，經(jīng)常有許多最新的材料的問(wèn)題。因此，針對材料的問(wèn)題，必須解決好材料的以下幾方面的問(wèn)題。材料供應。配合設計方確定所需材料的品牌、材質(zhì)、規格，精心測算所需材料的數量，組織材料商供貨。
�、撇牧喜少�，面對品類(lèi)繁多的材料采購單，必須將數量（含實(shí)際損耗）、品牌、規格、產(chǎn)地等一一標識清楚，尺寸、材質(zhì)、模板等必須一次到位，以避免材料訂購不符，進(jìn)而影響工程進(jìn)度。
�、遣牧戏诸�(lèi)堆放。根據實(shí)際現場(chǎng)情況及進(jìn)度情況，合理安排材料進(jìn)場(chǎng)，對材料做進(jìn)場(chǎng)驗收，抽檢抽樣，并報檢于甲方、設計單位、整理分類(lèi)，根據施工組織平面布置圖指定位置歸類(lèi)堆放于不同場(chǎng)地。
�、炔牧习l(fā)放。使用追蹤，清驗。對于到場(chǎng)材料，清驗造冊登記，嚴格按照施工進(jìn)度憑材料出庫單發(fā)放使用，并且需對發(fā)放材料進(jìn)行追蹤，避免材料丟失，或者浪費。特別是要對型材下料這一環(huán)節嚴格控制。對于材料的庫存量，庫管員務(wù)必及時(shí)整理盤(pán)點(diǎn)，并注意對各材料分類(lèi)堆放，易燃品，防潮品均需采取相就的材料保護措施。
3、施工的問(wèn)題。
施工的關(guān)鍵是進(jìn)度和質(zhì)量。對于進(jìn)度，原則上按原施工組織計劃進(jìn)行。但作為一個(gè)項目而言，現場(chǎng)情況千變萬(wàn)化，如材料供應，設計變更等所難免，絕對不能模式化，必須根據實(shí)際情況進(jìn)行調整，安排。施工質(zhì)量能否得于保證，最主要的是一定要嚴格按照相關(guān)的國家規范和有關(guān)標準的要求來(lái)完成每一工序，嚴禁偷工減料，必須貫徹執行“三檢”制，即自檢、專(zhuān)檢、聯(lián)檢，通過(guò)層層的檢查，驗收后方允許進(jìn)入下一道工序，。從而確保整個(gè)工程的質(zhì)量。
4、人員管理的問(wèn)題。
從一定意義上來(lái)說(shuō)，人是決定工程成敗的關(guān)鍵。所有的工程項目均是通過(guò)人將材料組織而創(chuàng )造出來(lái)的。只有擁有一支富有創(chuàng )造力的、紀律嚴明的施工隊伍才能完成一項質(zhì)量?jì)?yōu)良工程項目。首先，必須營(yíng)造出一種榮辱與共的氛圍，職責分明但不失親和力，讓所有的員工都感到自己是這個(gè)項目中的一員。這一些，就需要我們施工現場(chǎng)管理人員充分發(fā)揮自己的才智，對工人要獎罰分明，多鼓勵，多舉辦各類(lèi)生產(chǎn)生活竟賽活動(dòng)，從精神物質(zhì)上雙管齊下，培養凝聚力。其次，必須明確施工隊伍的管理體制，各崗位職責，權利明確，做到令出必行。一支紀律嚴明的施工隊伍，面對工期緊逼，技術(shù)復雜的工程，只有堅決服從指揮，才能按期保質(zhì)完成施工任務(wù)。
5、資料管理的問(wèn)題。
一個(gè)項目的管理，除了材料、施工、技術(shù)、人員的管理認別，還有個(gè)不容忽視的問(wèn)題就是資料的管理。任何項目的驗收，都必須有個(gè)竣工資料這一項，竣工資料所包含的材料合格證、檢驗報告、竣工圖、驗收報告、設計變更、測量記錄、隱蔽工程驗收單，有關(guān)技術(shù)參數測定驗收單、工作聯(lián)系函、工程簽證等等。都要求我們在整個(gè)項目施工過(guò)程中一一收集歸類(lèi)存檔。如有遺漏，將給竣工驗收和項目結算帶來(lái)不必要的損失
四、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)即熟悉又陌生的字眼，它是我平生第一次實(shí)踐，使我學(xué)到了很多知識。不過(guò)在施工安全方面還是存在許多問(wèn)題，需要改進(jìn)和完善，我的建議：
1、主要是電氣、設備防護、各種機械設備要有安全保護裝置。要有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行管理、使用維修和保養。電纜線(xiàn)路應采用“三相五線(xiàn)”接線(xiàn)方式。
2、進(jìn)入現場(chǎng)人員必須戴好安全帽，按規定佩帶勞動(dòng)保護用品。高處作業(yè)要戴安全帶，從事架工人員要取得特種作業(yè)操作證才能上崗等問(wèn)題，需設立專(zhuān)門(mén)的安全小組日日抓，天天講，多培訓，防患于未然。
而言之，施工現場(chǎng)的管理是一項較為復雜的工作，必須事無(wú)巨測，隨時(shí)做好防備工作，方方面面均需有所準備，同心協(xié)力，才能按時(shí)保質(zhì)的完成施工任務(wù)。
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