關(guān)于社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告模板集錦8篇

　　在生活中，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編幫大家整理的社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告8篇，希望能夠幫助到大家。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇1

　　我在酷暑中迎來(lái)了作為技校生的第一個(gè)暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)習。對于一個(gè)技校生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)習的道路。想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)習，找出自己的不足和差距所在。

　　自從走進(jìn)了這個(gè)學(xué)校，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘的要求都是“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)習。實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就等于零。理論應該是與實(shí)習相結合的。另一方面，實(shí)習可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。從中也明白了一個(gè)道理：人要學(xué)會(huì )從實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習。

　　在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前幾天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不光要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)習中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已，讓自己在社會(huì )上有一個(gè)立足之地。

　　在實(shí)習的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠！不管是大學(xué)還是技校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)們，他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論和實(shí)習的學(xué)習都很重要，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

　　回想這次社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

　　在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)習，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇2

　　時(shí)光飛逝，轉眼之間，xxxx年為期兩周的暑期社會(huì )實(shí)習活動(dòng)已接近尾聲，但留在心中的印記卻永遠不會(huì )泯滅。

　　網(wǎng)絡(luò )上有這樣一句話(huà)：“小病拖、大病扛、病危等著(zhù)見(jiàn)閻王”。從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見(jiàn)識到了貧困所給山區人們帶來(lái)的嚴峻的生存現狀,同時(shí)我已深切地感受到那種缺醫少藥是什么樣的尷尬現狀，我的腦海里是這樣一幅幅真實(shí)的畫(huà)面：村里只有二個(gè)赤腳醫生，衛生所在10里地外，很多村民平時(shí)有了小病就隨便開(kāi)點(diǎn)兒藥來(lái)吃，管用就吃，不管用就扛過(guò)來(lái)甚至不理了，現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參加的人數較少，報銷(xiāo)的比率低，手續麻煩，村里的有些老人，每月只有200元維持生活，還有一些中老年人甚至是第一次測量血壓，據我們測量的結果看血壓偏高的人占總測量人數的一半左右，只有極少數人堅持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。這里缺乏正規的醫學(xué)院校教育背景的醫生，缺乏必要的醫療設備，人民生活水平更是低得不能承受最基本醫療服務(wù).我相信這只是冰山的一角。作為一名醫學(xué)院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的黨員，回想起來(lái)，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切……。我感慨萬(wàn)端。

　　我是一個(gè)平凡的醫學(xué)生，到底能做些什么？知識就是力量，這是我們腦海里定性的東西了,醫學(xué)是個(gè)知識的海洋,活到老學(xué)到老,但在這有限的幾年中,我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作,學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。當然我們所面對的是鮮活的事實(shí),事實(shí)上許多東西和我們書(shū)本上學(xué)得有許許多多的不同,特別是面對病人時(shí)其疾病并非書(shū)上所說(shuō)的那么典型,在這為期兩周的實(shí)習中我深有體會(huì ),醫學(xué)更是一門(mén)實(shí)習科學(xué),他不僅要學(xué)好書(shū)本上的知識,更要注重每一次實(shí)習,同時(shí)還要積極為自己創(chuàng )造實(shí)習學(xué)習的機會(huì ).記得有這樣一句話(huà)“人生不可虛度,悲嘆在與沒(méi)有貢獻;貧困不是羞恥,失于未得到條件;疾病纏身出于無(wú)奈,世人仁愛(ài)之心卻都能帶來(lái)溫暖”。對于農村醫療的現狀,就像歌里唱的那樣：“只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間�！钡拇_,面對農村現狀,只要我們每個(gè)人都能投入到農村的建設中去,我相信經(jīng)過(guò)幾年或者幾十年他總會(huì )得到改善.

　　作為一名醫學(xué)生，在實(shí)習的兩周中,通過(guò)與人民群眾的廣泛接觸、服務(wù)、交流中受到了真切的感染和體驗，思想得到了升華，社會(huì )責任感得到了增強，人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)也得到了進(jìn)一步的強化，更提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )造能力。在以后的工作中，我會(huì )更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時(shí)，啟迪自身奉獻的高貴品質(zhì),積極了解國家如今的醫療現狀、社會(huì )醫療環(huán)境的嚴峻和醫療市場(chǎng)的現實(shí)；了解貧困給人們帶來(lái)的健康威脅；了解貧富差距、城鄉差距和地區差異等等。同時(shí),做為一名黨員,我也要讓身邊的同學(xué)知道有愛(ài)心和奉獻精神的醫務(wù)人員組成的扶貧隊伍才是貧困地區人們的真正需要；要讓我們都懂得行醫不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責任、是一種神圣的使命；要讓我們都知道行醫的精髓和真諦。我們要做那一個(gè)個(gè)富有愛(ài)心和奉獻精神的醫學(xué)生們，定能將這顆愛(ài)的種子播撒到祖國的每一個(gè)角落。

　　面對現狀,我能做什么？必要時(shí)奉獻力量還是始終以利益最重？一個(gè)選擇，可以改變多少人的命運？一個(gè)夢(mèng)想可以給予多少人希望？然而得到和失去，并非我所能掌握的，但是我可以“‘掌握’”自己的心，心有多大，夢(mèng)就能有多大。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇3

　　今年暑假，我在xxxx旅行社進(jìn)行了為期一個(gè)月的兼職導游實(shí)習，這個(gè)旅行社是經(jīng)旅游局批準的現代旅游企業(yè)。公司擁有一批素質(zhì)高、工作求實(shí)、講信譽(yù)、重質(zhì)量的工作人員。公司下設旅游門(mén)市部?jì)蓚�(gè);組團部、計調部、外聯(lián)部、接待部門(mén)等。

　　一、 實(shí)習崗位簡(jiǎn)介

　　實(shí)習期間，旅行社首先對我進(jìn)行了培訓。第一步是導游詞的講解，旅行社要求我在一周內熟練背誦導游詞，然后用自己的語(yǔ)言講出來(lái)；第二步是跟團學(xué)習，跟著(zhù)有經(jīng)驗的老導游的旅游團的行程學(xué)習，熟悉帶團過(guò)程中的流程及旅游線(xiàn)路。

　　跟了兩次團之后，就開(kāi)始自己獨立帶團。在接到旅行社的帶團通知后，首先要去旅行社接帶團計劃，熟悉旅游行程，記下定點(diǎn)賓館和酒店的聯(lián)系方式，收好團費，并及時(shí)與旅游車(chē)司機聯(lián)系（如果是自帶車(chē)，只需跟全陪聯(lián)系），確定好接團地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)與全陪確認接團地點(diǎn)的時(shí)間。

　　在接到旅游團后，開(kāi)始旅游行程，通過(guò)自我介紹拉近與游客的關(guān)系，與全陪或領(lǐng)隊溝通，了解團內成員情況，沿途要進(jìn)行風(fēng)光民俗講解。要景點(diǎn)后要進(jìn)行景點(diǎn)講解，用餐或住宿要提前預定。在帶團過(guò)程中要合理安排時(shí)間，并靈活處理遇到的各種問(wèn)題。

　　二、作為一名合格的導游，必須對自己的工作認真負責。這段時(shí)間的旅行社實(shí)習,對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，這次實(shí)習也讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì )。在實(shí)習期間我體會(huì )到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著(zhù)實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)習其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們在最后一個(gè)學(xué)期實(shí)習的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認為實(shí)習環(huán)節重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存及能力，在實(shí)習期間所學(xué)習到的社會(huì )經(jīng)驗和團隊精神將會(huì )使我終。

　　三. 實(shí)習期間我了解到以下幾點(diǎn)：

　　1、了解旅游地的內外交通、旅游地的環(huán)境保護等。

　　2. 了解旅行社的服務(wù)規程及管理要領(lǐng).。

　　3. 了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機構。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng )立，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開(kāi)放與完善，旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，我國的旅行社的數量快速增長(cháng)，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)，出境旅游業(yè)務(wù)和國內旅游業(yè)務(wù)；國內旅行社專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)。

　　4. 旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營(yíng).生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種：

　�。�1）經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾，這集中體現在門(mén)票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數量又使經(jīng)濟收益受限。

　�。�2）經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結構的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區,旅游業(yè)促動(dòng)其他行業(yè)部門(mén)而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區產(chǎn)業(yè)結構的局限，對于旅游的強拉動(dòng)力的反饋水平低，最終間接收入低.。

　�。�3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結構不完善，對旅游經(jīng)營(yíng)所需要產(chǎn)品的數量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，致使旅游供給市場(chǎng)為區外經(jīng)濟實(shí)體控制。世界上優(yōu)秀的'生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區，而發(fā)展中國家和地區由于自身的局限，旅游收入的漏損現象尤其普通.。

　�。�4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費等現象阻礙著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會(huì )帶來(lái)負面影響，對經(jīng)營(yíng)者服務(wù)者分配不足會(huì )導致決策不合規范，服務(wù)質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區分配不足會(huì )造成資源環(huán)境保護得不到物質(zhì)保障，進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)建設無(wú)法實(shí)施，社區居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經(jīng)濟發(fā)展的目標，而旅游者進(jìn)入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現伐木，偷獵等現象，造成對旅游資源環(huán)境的壓力。

　　四、 實(shí)習心得

　　在實(shí)習導游的過(guò)程中，我總結了很多實(shí)習經(jīng)驗和心得體會(huì )：

　　（一）要有強烈的責任感和服務(wù)熱情。導游工作是一項腦體高度結合的服務(wù)工作，態(tài)度決定行動(dòng)，擁有強烈的責任心，才會(huì )在實(shí)際工作中投入滿(mǎn)腔的工作熱情，為客人提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　（二）要有廣博文化知識面。導游接觸的游客中，各種社會(huì )背景、文化層次不盡相同，導游就應該做一個(gè)雜家“，上知天文下知地理，這樣在進(jìn)行講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來(lái)應對。

　　（三）具有組織協(xié)調應變能力。導游的服務(wù)對象是不斷變化的復雜群體，同時(shí)導游工作還離不開(kāi)旅游接待服務(wù)中氣體相關(guān)部門(mén)的配合和支持，任何一個(gè)環(huán)節出現偏差，都會(huì )令導游服務(wù)黯然失色，因此要頭腦清晰，有交情組織協(xié)調應變能力，保證游客的旅游活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　（四）要有自信。

　　（五） 語(yǔ)言清晰準確，講解生動(dòng)活潑。人們常說(shuō)看景不如聽(tīng)景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。

　　（六）注意儀容儀表，自身修養。

　　實(shí)習使我認識到，做導游的學(xué)問(wèn)很大、很深，不是隨隨便便就可以學(xué)的來(lái)，像如何安排路線(xiàn)、食宿、應對突發(fā)事件、如何與游客進(jìn)行溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書(shū)”，所以要想做個(gè)好導游的確很難，而好的導游服務(wù)對游客來(lái)說(shuō)的確又是一種享受。要做一個(gè)游客滿(mǎn)意的導游，就要經(jīng)常換位思考，把游客當作自己的父母兄弟姐妹來(lái)對待。要充分認識到，導游就是服務(wù)，服務(wù)是導游工作的首要任務(wù)，所以，只有做好自我定位，并多站在游客的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，并靈活的解決各種問(wèn)題，才能成為一名讓游客滿(mǎn)意的導游。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇4

　　三峽水電站裝機總容量為1820萬(wàn)kw，年均發(fā)電量847億kw·h，將產(chǎn)生巨大的電力效益。

　　1）三峽水電站的供電地區

　　三峽水電站發(fā)出的電力，主要供電地區為華中電網(wǎng)（湖北、河南、湖南）、華東電網(wǎng)（上海、江蘇、浙江、安徽）、廣東和重慶。三峽水電站將引出15條50萬(wàn)v超高壓線(xiàn)路，分別向北、東、南三個(gè)方向接入華中、華東電網(wǎng)，至廣東建直流輸電工程。

　　三峽水電站將和華中、華東地區已建、在建和擬建的電站群相結合，使西電東送和北煤南運相結合，將有力地解決華中、華東地區的缺電問(wèn)題，極大地提高電網(wǎng)的經(jīng)濟性和可靠性。

　　2）三峽水電站對華中、華東地區供電的特殊意義

　　華中、華東地區工農業(yè)生產(chǎn)發(fā)達，但能源不足制約著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展。這兩個(gè)地區的煤炭資源分別只占全國的3.6％和3.2％，從北方調進(jìn)相當數量的煤炭，受煤炭生產(chǎn)特別是運輸的制約。華東地區水能資源本來(lái)就不多，條件較優(yōu)越的多已開(kāi)發(fā)，今后主要開(kāi)發(fā)中小水電站和修建抽水蓄能電站。華中地區可開(kāi)發(fā)而尚未開(kāi)發(fā)的剩余水能資源70％集中在三峽河段。據兩地電力發(fā)展規劃，到20xx年，需新增裝機容量1.7億kw，增加電量8600億kw·h。興建三峽工程和其他水電站，如五強溪、隔河巖、水布埡、高壩洲等水電站，并盡可能建設核電站后，仍需增建火電站1.3億kw，這要從華北能源基地每年運進(jìn)原煤2億多t。如果不建三峽工程，則需要建更多的火電站，這將進(jìn)一步加劇煤炭生產(chǎn)和運輸的困難，并帶來(lái)環(huán)境污染。

　　3）三峽水電站巨大的發(fā)電效益

　　三峽水電站規模巨大，地理位置適中，將成為我國迄今為止發(fā)電效益最大的水電站。三峽水電站巨大的發(fā)電效益體現在以下5個(gè)方面：

　　（1）支持華中、華東和廣東地區的發(fā)展

　　三峽水電站裝機總容量、平均年發(fā)電量相當于建設13座140萬(wàn)kw級的大型火力發(fā)電廠(chǎng)，發(fā)電效益十分可觀(guān)。興建三峽工程對解決21世紀初期一段時(shí)間內華中、華東和廣東地區用電增長(cháng)的需要，對促進(jìn)華中、華東和廣東地區經(jīng)濟發(fā)展將起到重要作用。

　　（2）有利于全國電力聯(lián)網(wǎng)

　　三峽水電站地處我國中西結合部，它所供電的華中、華東和廣東地區，供電距離都在400～1000km的經(jīng)濟輸電范圍以?xún)取?/p>

　　三峽水電站全部投入后，可以把華中、華東、西南電網(wǎng)聯(lián)成跨區域的大型電力系統，可取得地區之間的錯峰效益、水電站群的補償調節效益和水火電廠(chǎng)容量交換效益。僅華中、華東兩大電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，就可取得300萬(wàn)～400萬(wàn)kw的錯峰效益，從而具備了北聯(lián)華北、西北，南聯(lián)華南，西電東送，南北互供，組成全國聯(lián)合電力系統的條件。

　　（3）能創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益

　　三峽水電站若電價(jià)暫按0.18～0.21／（kw·h)計算，每年售電收入可達181億～219億元，除可償還貸款本息外，還可以向國家繳納大量得稅。

　　（4）具有顯著(zhù)的增值效應

　　按華中、華東地區1990年每kw·h電創(chuàng )造工農業(yè)產(chǎn)值6元計算，三峽水電站每年可以國家增加工農業(yè)產(chǎn)值6218億元提供電力保證。

　　（5）具有重大的環(huán)境效益

　　清潔、價(jià)廉、可再生的水電替代火電后，每年可少排放形成全球溫室效應的二氧化碳1.3億t，造成酸雨的二氧化硫約300萬(wàn)t和一氧化碳1.5萬(wàn)t，以及氮氧化合物等�？梢�(jiàn)，三峽工程也是一項改善長(cháng)江生態(tài)環(huán)境的工程。

　　長(cháng)江干流流經(jīng)六省二市，歷來(lái)就是溝通我國西南腹地和東南沿海的交通運輸大動(dòng)脈，在國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位。

　　三峽工程位于長(cháng)江上游與中游的交界處，地理位置得天獨厚，對上可以渠化三斗坪至重慶河段，對下可以增加葛洲壩水利樞紐以下長(cháng)江中游航道枯水季節流量，能夠較為充分地改善重慶至武漢間通航條件，滿(mǎn)足長(cháng)江上中游航運事業(yè)遠景發(fā)展的需要。三峽工程與葛洲壩工程聯(lián)合運行，對長(cháng)江上中游顯著(zhù)的航運效益體現在以下幾個(gè)方面：

　�、� 萬(wàn)噸級船隊可以直達重慶，年通航能力能夠從現在的1000萬(wàn)t提高到5000萬(wàn)t，航運成本降低35％～37％，年保證率為50％以上。重慶至宜昌650km范圍內，原有急流淮、險灘、淺灘共139處，絞灘站25處，單行航行航段46處。葛洲壩水庫雖淹沒(méi)了30余處險灘，僅改善了灘多流急的三峽河段約110km的航道，尚有約540km航道處于天然狀態(tài)，目前只能行駛1500t級船隊，嚴重阻礙了長(cháng)江上游航運事業(yè)的發(fā)展。三峽工程建成后，可以淹沒(méi)上述所有險灘，一年中有半年以上時(shí)間庫區航道成為深水航道，航道水深增加40％，寬度增加2倍，江水流速減緩50％，可滿(mǎn)足萬(wàn)噸級船隊對航道尺度的要求。經(jīng)三峽水庫調節，每年枯水季節平均下泄流量5860立方m/s，比建庫前天然情況下約增加2300～3000立方m/s，使中游航道水深平均增加0.5～0.7m，有效解決了“中游水淺，上游灘險”的問(wèn)題，擴大了重慶至武漢間航道通過(guò)能力，可滿(mǎn)足長(cháng)江上中游航運事業(yè)遠景發(fā)展的需要，對促進(jìn)西南地區國民經(jīng)濟快速發(fā)展有著(zhù)重要意義。

　�、� 三峽工程建成后，由于長(cháng)江上中游航道和水域條件的改善，將促進(jìn)船型、船隊向標準化、大型化方向發(fā)展；單位功率拖載量可由目前的0.904～1.207t/kw(0.7～0.9t/hp)增加到2.682～9.387t/kw（2～7t/hp）；船舶運輸耗油量可從目前的26g/(t·km)，降低到7.66g／（t·km)。運輸成本的降低，十分有利于充分發(fā)揮長(cháng)江水運優(yōu)勢。

　�、� 在天然氣情況下，重慶至宜昌間航道在一年內洪、枯水位最大變幅達60m以上（巫山斷面），給港口、航道建設和航標管理帶來(lái)很大困難。三峽工程建成后，年水位變幅在30m以?xún)�，水深增加、水域擴大、可撤銷(xiāo)所有絞灘站，險灘的整治、疏浚、維護費用大大減少，并為系統地進(jìn)行庫區港口、航道建設和航標管理創(chuàng )造了有利條件。

　�、� 三峽工程可與重慶市境內長(cháng)江干流及支流烏江、嘉陵江的水利樞紐工程相銜接，使長(cháng)江干流及幾大支流的航運事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展；還可使香溪、神農溪、大寧河、龍河、黎香溪等中小支流的通航里程增加約500km。

　　從另一角度看，如果不建三峽工程，而采用大力整治，航道的辦法，可達到最大年下行航運通過(guò)能力為XX萬(wàn)t。與三峽工程建成后年下行航運通過(guò)能力5000萬(wàn)t相比，尚差3000萬(wàn)t。要承遠這3000萬(wàn)t貨物，需修建雙線(xiàn)鐵路，其投資、占地、移民、能源消耗都相當大。相比之下，足見(jiàn)修建三峽工程對提高通過(guò)能力最為有利。 共3頁(yè)，當前第2頁(yè)123水工暑期社會(huì )實(shí)習報告

　�、� 三峽庫區經(jīng)濟落后，人均收入很低，基礎設施嚴重不足，亟待開(kāi)發(fā)脫貧。興建三峽工程將有巨額資金投入庫區，必然給庫區經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)生機，對庫區的工農業(yè)生產(chǎn)，第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科學(xué)文化教育的振興，城鎮的建設，均將起到積極的促進(jìn)作用。

　�、� 三峽水庫能蓄洪水，經(jīng)水庫調節后，下游枯水流量提高了將近一倍，這將對解決華北缺水的南水北調中線(xiàn)引水工程產(chǎn)生積極的作用。

　�、� 三峽工程是特大型的綜合性系統工程，它涉及多方面的重大科技問(wèn)題，如大型設備制造、專(zhuān)業(yè)人才的培訓、重大工程項目的技術(shù)經(jīng)濟決策方法、三峽工程中關(guān)鍵問(wèn)題的應用基礎研究（包括基礎科學(xué)和應用科學(xué)）等�？梢灶A期，通過(guò)三峽工程的建設實(shí)習，必將促進(jìn)我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇5

　　1.實(shí)習目的：

　　為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們懷著(zhù)同樣的夢(mèng)想參加了這次的社會(huì )活動(dòng),在活動(dòng)中我們體會(huì )快樂(lè ),在活動(dòng)中我們汲取更多的知識;在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農村,了解民情。參加暑期“三下鄉”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會(huì )。

　　這次我們去的是秦安縣西川鎮王灣村，在這里開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)習。實(shí)習，一方面，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實(shí)習可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習。

　　2.實(shí)習內容

　　三下鄉已經(jīng)結束已經(jīng)一個(gè)月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(cháng)。對比以前，感覺(jué)自己成長(cháng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多，學(xué)會(huì )了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。為了讓我們“三下鄉”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色，這次活動(dòng)我們做了充分的準備，主要內容涉及以下六個(gè)方面：

　　2.1、“法制下鄉、法律宣傳”

　　我們結合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),發(fā)揮我們的特色，根據農村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過(guò)彩頁(yè)宣傳，傳單宣傳，走訪(fǎng)宣傳等。

　　2.2、法律調研

　　利用我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，結合國家制定的有關(guān)政策法律法規，深入實(shí)際的調查該地的農民對“保護自己合法權益”的認識。調研主要有三個(gè)大的課題：

　�。ㄒ唬┝羰貎和�合法權益的保護；

　�。ǘ�）農民工打工難；

　�。ㄈ�）農民的維權途徑；

　　2.3、模擬審判

　　在農村可能審判案子可能大多適用“簡(jiǎn)易程序”，即我們現在所說(shuō)的“炕頭審案”,所準備的“模擬審判”項目可以讓村民了解真正的審判程序，認識法律的威嚴性。為此我們準備了兩個(gè)案子，一個(gè)民事案子，一個(gè)刑事案子。

　　2.4、支教

　　在支教方面，我們結合自身的特長(cháng)，給初中孩子們進(jìn)行授課，內容有，首先，我們講述我們的大學(xué)生活，讓他們更好的了解大學(xué)校園，促進(jìn)他們的求知欲。其次，我們將自己成功和學(xué)習的的經(jīng)驗傳授給他們，幫助他們提高學(xué)習效率。

　　2.5、文藝演出

　　將我們將為為村民準備兩臺臺晚會(huì )節目有印度舞、話(huà)劇、獨唱等，以進(jìn)一步滿(mǎn)足廣大農民群眾對文化的需求。

　　2.6、支農

　　在業(yè)余時(shí)間，我們將深入基層，幫助農民干農活，真正的走進(jìn)農民，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況，同時(shí)也是實(shí)習與知識的一個(gè)結合過(guò)程，是我們的“第二課堂”。

　　2.7、支持環(huán)保，低碳宣傳

　　當今社會(huì )環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴重，環(huán)保意識也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞，整個(gè)地球的環(huán)境問(wèn)題不能忽視，熱愛(ài)我們的地球，熱愛(ài)我們的家，就讓我們獻出自己微笑的一點(diǎn)點(diǎn)力量，所以我們設計了這次活動(dòng)。

　　2.8、電影法律宣傳

　　通過(guò)農村題材維權電影的放映，提高農民的法律意識，增強農民的法制觀(guān)念是農村社會(huì )可持續發(fā)展的精神因素，更是農村法制建設的艱巨任務(wù)，農民的法律意識將直接影響社會(huì )主義新農村建設的進(jìn)程。

　　支教、法律宣傳、低碳宣傳、趣味心理游戲、文娛匯演?、模擬審判……這過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目，卻無(wú)法用筆一一記錄。每次，當我想起大伙在例會(huì )上激烈討論的情景，我滿(mǎn)腔熱情；當我想起在每次活動(dòng)中大伙忙碌的身影時(shí)，我滿(mǎn)懷感動(dòng)；當我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí)，我滿(mǎn)盈開(kāi)心……成長(cháng)看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì )成長(cháng)。這種成長(cháng)，何其珍貴！

　　3．實(shí)習感想

　　從活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開(kāi)始，我就深深感受到了大家團結的力量。我們齊心合力的備課，我們認真的排練，我們激勵的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，團隊凝聚力、團隊合作精神就應該是這樣的。十八名隊員在陌生的地方，面對陌生的人群，總有眾多挑戰和艱難，但是，當十八個(gè)人的智慧融合在一起，任何問(wèn)題都可以迎刃而解。團結互助，挑戰艱難，這是本次活動(dòng)的主旋律。

　　在實(shí)習的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

　　在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇6

　　前言：實(shí)習是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。

　　通過(guò)在xxx集團的實(shí)習，學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想

　　我的實(shí)習報告分為以下幾部分：

　　1、實(shí)習單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團有限公司，屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng )辦以來(lái)，始終堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續努力和不斷開(kāi)拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

　　xxx集團新廠(chǎng)區座落在xxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，贏(yíng)得了顧客的廣泛信賴(lài)，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng )立于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。在每個(gè)月初該公司就會(huì )根據不同地區的實(shí)際情況制定出該月的計劃完成銷(xiāo)售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產(chǎn)品。

　　系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

　　本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線(xiàn)減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶(hù)設計、生產(chǎn)各種非標減速機產(chǎn)品。

　　2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的減速機時(shí)他不單單是要減速機這個(gè)物品，減速機的主要作用是帶動(dòng)機器生產(chǎn)，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動(dòng)機器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：

　�、�、擴大產(chǎn)品組合。

　�、�、縮減產(chǎn)品組合。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。

　�、�、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。

　　廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。

　�。�2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個(gè)減速機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

　�。�3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng )造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，是國內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運營(yíng)，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的首選深度合作伙伴。

　�。�4）、促銷(xiāo)策略（實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。

　　廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳冊回來(lái)，宣傳冊的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。

　　在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時(shí)機點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇7

社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇8

　　專(zhuān)業(yè)：勞動(dòng)與社會(huì )保障

　　班級：xxxxxx

　　學(xué)號：xxxxxx

　　姓名：XXX

　　實(shí)習類(lèi)別：課程實(shí)習

　　時(shí)間：20xx年11月26日---12月7日

　　指導老師：朱志培、師曉麗、胡舉華、

　　董艷艷、謝子星

　　《社會(huì )學(xué)概論》實(shí)習報告

　　一、實(shí)習時(shí)間： 20xx年11月26日---12月7日

　　二、實(shí)習地點(diǎn) ：平頂山新華區光明路迎賓社區

　　社區概況：光明路街道迎賓社區東起迎賓路，西到光明路，南至建設路，北至礦工路，占地面積約1.2平方公里，管轄22個(gè)居民小區，居民住宅樓96棟，總戶(hù)數為3072戶(hù)，總人口8576人，城鎮戶(hù)籍8457人，農村戶(hù)籍119人；流動(dòng)人口372人，低保對象116人，殘疾人11人，轄區事業(yè)單位16個(gè)。少數民族人數12人。轄區內共有16家企事業(yè)單位，分別是：市新華區農村信用合作聯(lián)社、市消防支隊新華消防大隊、市實(shí)驗中學(xué)、平頂山市第二技工學(xué)校、平煤電務(wù)廠(chǎng)、湛河區畜牧局、中共平頂山市委黨校、平頂山市自來(lái)水公司、平頂山市公安局、光明路派出所、平頂山市安全技術(shù)監督管理局等。

　　三、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)直接參加實(shí)習單位的日常業(yè)務(wù)工作，將社會(huì )學(xué)概論課程中所學(xué)的基本知識、基本理論和基本技能運用到實(shí)際中去。

　　2、通過(guò)到社會(huì )部門(mén)、民政部門(mén)、社會(huì )救助部門(mén)、社區進(jìn)行調查、了解和觀(guān)摩，初步獲得對社會(huì )學(xué)等方面的技能和實(shí)際工作經(jīng)驗，從而鞏固和加深對課堂知識的理解和掌握。

　　3、培養對專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)及濃厚的興趣，并為其后階段更深入的專(zhuān)業(yè)理論課的學(xué)習豐富感性認識，打下堅實(shí)的學(xué)習基礎。

　　4、提高自身素質(zhì)和實(shí)踐能力，組織能力達到鍛煉自己及完善自己的目的。

　　四、實(shí)習流程

　�。ㄒ唬┝私馍鐓^的基本工作

　　1、開(kāi)展轄區內人力資源和用人單位基本信息采集建檔繪圖并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

　　2、對轄區內就業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì )保障工作情況分類(lèi)統計管理，建立臺賬和基本數據庫。

　　3、建立基礎臺賬，做到就業(yè)、勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì )保障工作情況清晰。

　�。ǘ�）就業(yè)工作

　　1、及時(shí)掌握轄區內人力資源和就業(yè)崗位變化情況，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。及時(shí)將最新的崗位信息和資源傳達到需要者的手中。

　　2、對轄區內失業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)培訓、職業(yè)指導、職業(yè)介紹等相關(guān)就業(yè)服務(wù)。幫助其就業(yè)，減少失業(yè)。

　　3、為應享受扶持政策和優(yōu)惠待遇的人員出具其相關(guān)證明。

　　4、落實(shí)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策，協(xié)助有關(guān)部門(mén)為失業(yè)人員接續社會(huì )保障關(guān)系。

　�。ㄈ�）勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調工作

　　1、全面掌握轄區內用人單位基本情況，建立管理臺賬。

　　2、開(kāi)展勞動(dòng)用工備案工作，并建立管理臺賬。

　　3、協(xié)助勞動(dòng)保障監察機構對轄區內用人單位進(jìn)行監督檢查，并建立監察臺賬。

　　4、對轄區內老難過(guò)的爭議進(jìn)行調查處理并建立勞動(dòng)爭議調處臺賬。

　�。ㄋ模┥鐣�(huì )保障工作

　　1、動(dòng)員組織轄區內居民參加城鎮居民基本醫療保險。

　　2、動(dòng)員組織轄區內用人單位、人體勞動(dòng)者參加社會(huì )保障。

　　3、對退休人員進(jìn)行見(jiàn)面登記，基本信息采集，生存審驗，流動(dòng)狀況管理。

　　4、提供社會(huì )保險查詢(xún)，組織開(kāi)展各項活動(dòng)，提供生活服務(wù)，幫助申領(lǐng)相關(guān)待遇。

　�。ㄎ澹┢渌�工作

　　1、宣傳解釋勞動(dòng)保障相關(guān)法律、法規和政策，及時(shí)向上級勞動(dòng)保障部門(mén)反映有關(guān)問(wèn)題和工作情況。

　　2、承辦上級勞動(dòng)保障部門(mén)交辦的其他工作任務(wù)。

　　五、基本內容

　　1.關(guān)于醫療保險費用繳納

　　我們最先接觸到得就是醫療保險費用的繳納，原先的費用都是由社區代收的，但今年改到了新華區醫院那邊，雖然社區出了相關(guān)告示，但仍有很多居民不知道情況，就來(lái)到社區繳費，我們不了解情況，所以我們就親自跑一趟，去了解了一下，在新華區醫院那邊看到通知，原來(lái)在新華區醫院向北50米的樓下，這位我們以后的實(shí)習也提供了很大的用處，至少我們能夠回答以后再來(lái)繳納保險費的居民了。

　　2.將社區居民的信息錄入

　　(1)雖然工作比較單一，但是通過(guò)整理資料可以對社區以及社區工作有更多的了解，知道社區的結構、運行、軟硬件設施及各種情況。整理資料與信息錄入需要很細心的去發(fā)現其中的錯誤和避免錯誤，這不但考驗了我們的耐心，同時(shí)也考驗了我們的計算機水平和打字速度。

　　(2)與社區的工作人員一道努力工作，并運用自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，以專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看待社區問(wèn)題，為社區良好發(fā)展提供參考意見(jiàn)。

　　(3)在社區內鏟除小廣告。讓我們明白了環(huán)衛、保潔叔叔阿姨們的辛苦，也讓我們知道了小廣告對人們日常生活的影響，因為在我們工作的過(guò)程中，遇見(jiàn)好多人都對貼小廣告表現出極大的反感，可見(jiàn)小廣告不但對居民的生活環(huán)境同時(shí)也對居民的心理和心情造成極大的傷害，這也告誡了我們以后不要做出類(lèi)似的事情。清理小廣告雖然是體力活，但是為了給社區創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境，我們很是樂(lè )意去做的。

　　3.辦理（補辦）獨生子女證工作流程

　　計生是社區的一樣重要工作，關(guān)乎國家民族的發(fā)展，我在實(shí)習期間也從辦理計生方面業(yè)務(wù)的姐姐那里了解辦理獨生子女證所需要提供資料和符合哪些條件才能辦理獨生子女證。

　�。�1）申請人及子女身份證、戶(hù)口本；

　�。�2）申請人婚姻生育狀況證明（夫妻雙方）；

　�。�3）夫妻近期免冠二寸合影三張（喪偶或者離異的提供本人近期免冠二寸照片兩張），一家三口免冠二寸合影兩張。

　�。�4）夫妻離異的需提供離婚證或離婚判決書(shū)：

　�。�5）單方死亡的需提供死亡證明或戶(hù)口注銷(xiāo)證明。

　　只有符合的上述的五種條件才能辦理獨生子女證。

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