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會(huì )展策劃試題及答案-解析
篇一：會(huì )展策劃試卷
一、判斷題（10%）
1．決定會(huì )展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區的經(jīng)濟實(shí)力。（ × ）
2．會(huì )展的目標就是鼓勵他人參與會(huì )展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì )展的宗旨。（ √）
3．展覽會(huì )的名稱(chēng)一般由三個(gè)部分構成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）
4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵機制。（ ×）
5．企業(yè)參展的目標主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）
二、選擇題（10%）
1．會(huì )展主體目前可包括以下三類(lèi)企業(yè)：A B C 。A.主(承)辦企業(yè) B.展館企業(yè) C.會(huì )展服務(wù)企業(yè)D.參展企業(yè)
2.會(huì )議市場(chǎng)上最主要的會(huì )議地點(diǎn)是 B 。
A. 會(huì )議中心B.賓館飯店C.公共建筑D.療養地和主題公園
3.會(huì )議的籌備工作分成會(huì )前、會(huì )期、會(huì )后三大階段。其中A時(shí)間最長(cháng)、事情最多。
A.會(huì )前會(huì )后階段B. 會(huì )期執行階段 C.會(huì )后善后階段 D.A和B
4．確定展覽會(huì )的展區分配有四種方法：A B C E。A.時(shí)序法B.評估打分法 C.抽簽法D.費用優(yōu)先法E.預訂法
5.制定 A 是評估工作的第一步，也是評估工作的基礎和前提。
A. 評估標準B.評估內容C.評估方法D.經(jīng)評手段
三、簡(jiǎn)答題（40%）
1.如何選擇會(huì )議的主題
參考答案：
1.當前熱點(diǎn)議題。
在策劃會(huì )議時(shí)應緊扣政治、經(jīng)濟、文化、科技等各種領(lǐng)域的熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行創(chuàng )意。
2.目前國內外的熱點(diǎn)事件、時(shí)事話(huà)題和最新的思潮。
3.競爭對手的具體情況。
4.會(huì )議的目標群體最感興趣的、最密切關(guān)心的主題。
5.不要期望能夠吸引所有的目標公眾。
2. 請說(shuō)明展覽會(huì )的現場(chǎng)觀(guān)眾登記要注意哪些步驟。
參考答案：
1．設立觀(guān)眾登記柜臺。
2．對現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行分類(lèi)登記。
3．收集和保存完整的觀(guān)眾信息。
3.簡(jiǎn)述企業(yè)出國參展的主要事項。
參考答案：
1.展會(huì )性質(zhì)
企業(yè)選擇展覽會(huì )應與自身的營(yíng)銷(xiāo)、出口目標結合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，參加專(zhuān)業(yè)性的有影響的大型展覽會(huì )要比綜合性的博覽會(huì )效果好。
2.時(shí)間
任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，在新生和發(fā)育階段，展出有事半功倍的效果。
3.地點(diǎn)
要研究展覽會(huì )的主辦地區及周邊輻射地區是不是自己的目標市場(chǎng)，是否具有潛在的購買(mǎi)力。
4．簡(jiǎn)述會(huì )展發(fā)展的一般條件。
參考答案：
1．經(jīng)濟條件：包括經(jīng)濟實(shí)力和總體規模、固定資產(chǎn)投資狀況、產(chǎn)業(yè)實(shí)際增長(cháng)狀況等；
2．社會(huì )、政治和法律條件：包括體制改革方面、行業(yè)協(xié)會(huì )與市場(chǎng)中介發(fā)展條件、社會(huì )保障的條件以及政治和法律等；
3．科學(xué)技術(shù)條件：即科學(xué)技術(shù)體系，包括發(fā)明創(chuàng )造和技能方法，在知識經(jīng)濟時(shí)代，科學(xué)技術(shù)條件的作用越來(lái)越重要；
4．區位（腹地）條件：指與集聚因素有關(guān)的條件，如學(xué)校、協(xié)會(huì )、研究所和標準機構等在某一地域、某一產(chǎn)業(yè)的集中，會(huì )促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的相關(guān)展會(huì )的發(fā)展。
注：只要提到這四個(gè)條件就可以得到及格分數。
四、論述題（40%）
1.論述會(huì )議突發(fā)事件的對策。
參考答案：
1.主要發(fā)言人缺席
如果這次發(fā)言微不足道，那就可以安排一次休息；如果這次發(fā)言相當重要，最好安排一次替代發(fā)言。
2.登記代表數量不足
如果最后的登記與會(huì )人數很少，有時(shí)就是賠本也得繼續進(jìn)行會(huì )議。但是，一些規模較小的活動(dòng)，比如專(zhuān)家研討會(huì )之類(lèi)，堅持召開(kāi)就要比直接取消損失小得多。
3.代表們沒(méi)有出席
最好是在活動(dòng)前給每位代表發(fā)封電子郵件以做提醒，要求他們確認當天是否出席。
4.發(fā)言人表現不當
會(huì )議中偶然也會(huì )出現某位發(fā)言人有發(fā)言不當的情況，因此在會(huì )議開(kāi)始前就應與發(fā)言人說(shuō)明原則。
5.某位代表言行不當
會(huì )議組織者要提前做好準備以避免這種事件的發(fā)生。在會(huì )議進(jìn)行中如果發(fā)生這種事情，必要時(shí)可以請他出去。必須嚴肅地處理這種問(wèn)題，而且要處理得當。
6.會(huì )議前會(huì )場(chǎng)出現了問(wèn)題
必須在會(huì )前再次對會(huì )場(chǎng)預訂予以確認。
7.有國家性的重要活動(dòng)會(huì )議同期舉行
比如，國家重要會(huì )議、足球世界杯最后幾輪主場(chǎng)賽事。應該與代表們溝通一下，看看多數人希望怎樣做。
8.重要的健康問(wèn)題
針對這種突發(fā)事件進(jìn)行策劃是至關(guān)重要的。例如，確保與專(zhuān)業(yè)健康專(zhuān)家保持緊密聯(lián)系，以便在突發(fā)疾病時(shí)及時(shí)求救。
9.飲食供應確實(shí)令人不滿(mǎn)
盡力改進(jìn)飲食供應工作。
10.影響代表們到會(huì )與離會(huì )的主要交通問(wèn)題
應該盡早做好會(huì )議通知，讓與會(huì )代表做好準備。
11.IT系統問(wèn)題嚴重
很有必要核實(shí)一下在當地何處能很快租到設備。
2.請為將在上海舉辦的一個(gè)汽車(chē)零部件展覽會(huì )制訂一個(gè)招展策劃輔助工作的方案。
參考答案：
除了制作會(huì )展服務(wù)手冊外，招展策劃輔助工作主要包括以下三方面：
1．資源整合：包括資金、人力、物力（辦公設備和通信工具）以及信息資源和社會(huì )資源的整合。
2．尋求支持單位：以行業(yè)的政府主管部門(mén)、行業(yè)的權威協(xié)會(huì )以及具有廣泛影響力的行業(yè)媒體為主要選擇對象。如上海市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )、中國汽車(chē)技術(shù)研究中心、《上海汽車(chē)報》等
3．尋求合作單位：包括媒體支持單位和合作招展（組團）單位，主要在于建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。合作單位一般應符合四方面的要求：一是能有效開(kāi)展組團工作，二是在該行業(yè)有較高的信譽(yù)和威望，三是有一定的組團招展經(jīng)濟實(shí)力，四是能指派專(zhuān)職人員負責該項工作。如《上海汽車(chē)報》、上海市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )、上海汽車(chē)集團、上海大眾汽車(chē)公司、上海通用汽車(chē)公司等。
注：若只答出了理論上的要點(diǎn)可以給予及格的分數；如沒(méi)有回答理論部分，但方案本身比較合理，可以給予70%-80%的分數。
篇二：會(huì )展策劃試題
一、單選
1．（ ）是會(huì )展企業(yè)最重要的客戶(hù)。 A
A．參展商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．普通觀(guān)眾 D．贊助商
2．最大限度滿(mǎn)足（）的需求，是組展商一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 A
A．參展商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．普通觀(guān)眾 D．廣告客戶(hù)
3．（）是指參展會(huì )期間各種宣傳機會(huì )和宣傳媒介的購買(mǎi)者。
A．贊助商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．組展商 D．廣告客戶(hù)
4．（ ）又稱(chēng)買(mǎi)家。
A．參展商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．普通觀(guān)眾 D．組展商
5．展覽會(huì )的主要目的是（ ）。
A．服務(wù)觀(guān)眾 B．展示商品 C．提高形象 D．尋找商業(yè)合作伙伴
6．（ ）是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。
A．動(dòng)機 B．信息 C．需要 D．決策
7．（ ）是對行為執行結果的主觀(guān)評價(jià)。
A．感受 B．動(dòng)機 C．需要 D．信息
8．（）的購買(mǎi)決策化程序更強。
A．規模大企業(yè) B．規模小企業(yè) C．資金少企業(yè) D．國企
9．不論是國企還是民營(yíng)企業(yè)，不論規模大小，（ ）參與會(huì )展產(chǎn)品采購的比例都比較低。
A．高層 B．一般工作人員 C．中層 D．采購經(jīng)理
10．參展后的（ ）是決定參展商是否再會(huì )與會(huì )展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。
A．需要 B．動(dòng)機 C．感受 D．信息
11．會(huì )展企業(yè)最簡(jiǎn)單、最有效的跟蹤調查參展商的方式是（ ）。
A．事先擬好調查問(wèn)卷，聘請工作人員在現場(chǎng)對參展商進(jìn)行調查
B．事先擬好調查問(wèn)卷，會(huì )展結束后通過(guò)郵局把調查問(wèn)卷寄給參展商
C．在展覽會(huì )的網(wǎng)站上制作可以下載的調查表，參展商填好后用電子郵件反饋
D．在展覽會(huì )的網(wǎng)站上制作可以下載的調查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋
12．會(huì )展客戶(hù)的購買(mǎi)決策行為過(guò)程包括（）。 D BD C A D B CC D
A．需要、動(dòng)機、信息、感受B．需要、動(dòng)機、信息、決策
C．動(dòng)機、信息、決策、感受D．需要、動(dòng)機、信息、決策、感受
13．很多展覽會(huì )營(yíng)銷(xiāo)人員的主要工作是尋找（）。 A
A．參展商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．普通觀(guān)眾 D．廣告客戶(hù)
14．（ ）是指為了獲取新知識、新觀(guān)念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì )參觀(guān)的普通群體。 C
A．參展商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．普通觀(guān)眾 D．組展商
15．（ ）是組織和個(gè)人為滿(mǎn)足需求擬采取的手段和措施。
A．動(dòng)機 B．信息 C．需要 D．決策
二、多選。
1．展覽會(huì )的客戶(hù)包括以下（）。BCD
A．組展商 B．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾 C．普通觀(guān)眾 D．贊助商
2．組展商常常通過(guò)（ ）方式吸引普通觀(guān)眾的注意。 ABC
A．展覽會(huì )廣告
B．郵寄邀請函 C．現場(chǎng)贈送小禮品 D．免攤位費
3．以下屬于會(huì )展客戶(hù)特點(diǎn)的是（）。ACD
A．以機構客戶(hù)為主 B．以個(gè)人客戶(hù)為主
C．不一定購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù) D．相互之間具有依賴(lài)性
4．機構采購的特征有（ ）。 BCD
A．大多數具有隨意性 B．大多數具有事前的計劃和預算
C．需要遵循一定的決策程序 D．會(huì )展產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)完成
5．由于（ ABC ）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會(huì )的過(guò)程中可能遵循不同的決策程序。
A．企業(yè)規模 B．企業(yè)文化 C．領(lǐng)導人權力偏好 D．企業(yè)地理位置
6．參展商參展的主要目的包括（ ABCD ）。
A．銷(xiāo)售商品，獲取訂單 B．會(huì )見(jiàn)老客戶(hù)，維持客戶(hù)關(guān)系
C．發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)份額 D．展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度
7．（ACD ）的行動(dòng)的動(dòng)機將得到強化，并最終轉化為現實(shí)的行動(dòng)。
A．成本低 B．復雜多變 C．收益高 D．可行性強
8．企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷(xiāo)工具參加展覽會(huì )，是由于（ BCD ）。
A．不同偏好 B．不同行業(yè)背景 C．不同產(chǎn)品和市場(chǎng)特征 D．不同信息資源 A
9．參展企業(yè)收集的信息主要包括（ ABC ）。
A．國內外市場(chǎng)上，多少會(huì )展企業(yè)提供本企業(yè)的會(huì )展服務(wù)
B．哪些會(huì )展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先地位
C．哪個(gè)會(huì )展企業(yè)的展覽會(huì )最適合本企業(yè)的需求
D．哪個(gè)會(huì )展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷最高
10．會(huì )展企業(yè)向目標客戶(hù)傳遞信息的方式包括（ BC ）。
A．通過(guò)政府官員向目標客戶(hù)傳遞信息
B．公布以往對參展企業(yè)的調查結果來(lái)向目標參展商傳遞展覽會(huì )的信息
C．通過(guò)對以往參展商的現身說(shuō)法來(lái)傳遞參展商對展覽會(huì )的感受
D．以上說(shuō)法都不對
11．研究會(huì )展企業(yè)客戶(hù)的決策行為，主要是弄清（ ABC ）。
A．誰(shuí)是購買(mǎi)會(huì )展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體 B．客戶(hù)采購會(huì )展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么
C．哪些因素影響了客戶(hù)的采購決策 D．誰(shuí)是客戶(hù)的具體采購人員
12．參展商決定是否參展時(shí)考慮的重點(diǎn)是（ ABD ）。
A．組展商的信譽(yù) B．組展商舉辦展覽會(huì )的經(jīng)驗
C．參展廣告吸引力 D．參展費用及展覽中心硬件設施
13．營(yíng)銷(xiāo)人員了解參展商感受的意義在于（ACD ）。
A．找出本次參展會(huì )的不足，確定以后改正的方向
B．有利于會(huì )展企業(yè)在參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾中樹(shù)立良好的形象
C．有助于讓本企業(yè)領(lǐng)導滿(mǎn)意 D．有助于客戶(hù)關(guān)系的維護
14．會(huì )展客戶(hù)的購買(mǎi)決策行為過(guò)程包括（ ABD ）。
A．需要 B．動(dòng)機 C．知覺(jué) D．決策
15．一般來(lái)講，跟蹤調查參展商的內容包括（ ABC ）。
A．參展商對展覽會(huì )的總體印象如何 B．參展商是否達到了預期目標
C．參展商對活動(dòng)期間的服務(wù)是否滿(mǎn)意 D．參展商是否決定下次還參展
三、判斷
1．在大多數情況下，展覽會(huì )的贊助商不是參展商。（錯）
2．許多有經(jīng)驗的會(huì )展企業(yè)總是善于挖掘展覽會(huì )期間的宣傳機會(huì )，并將其轉化為可以出售的廣告產(chǎn)品。（對）
3．在組展商的銷(xiāo)售工作中，應當安排充足的時(shí)間和人力進(jìn)行普通觀(guān)眾的邀請工作。（錯）
4．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的組織工作常常成為跨國展覽企業(yè)舉辦展覽會(huì )時(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。（對）
5．展覽會(huì )的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。（錯）
6．會(huì )展產(chǎn)品和服務(wù)的采購從總體上來(lái)說(shuō)屬于機構采購。（對）
7．實(shí)際參加會(huì )展的人員與采購會(huì )展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。（錯）
8．同一種需求只能引發(fā)一種動(dòng)機。（錯）
9．參展企業(yè)動(dòng)機有合法的也有非法的。（對）
10．參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿(mǎn)意決策總是最優(yōu)決策。（錯）
11．客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)理念要求會(huì )展企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以滿(mǎn)足參展商需求為出發(fā)點(diǎn)。（對）
12．規模較小的企業(yè)，高層往往不直接參與購買(mǎi)決策。 （錯）
13．一般而言，民營(yíng)企業(yè)由高層直接決策的比例比國有企業(yè)低一些。（錯）
14．營(yíng)銷(xiāo)人員需要針對目標企業(yè)做出個(gè)性化的調查，才能確保營(yíng)銷(xiāo)工作找對方向，少走彎路。（對）
15．會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)人員將本次展覽會(huì )的產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去并不代表營(yíng)銷(xiāo)工作的終結。（對）
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