自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案

　　在日常學(xué)習和工作生活中，我們最少不了的就是試題了，借助試題可以檢驗考試者是否已經(jīng)具備獲得某種資格的基本能力。什么樣的試題才是好試題呢？以下是小編為大家收集的自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案，希望對大家有所幫助。

　　自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案 1

　　1.從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，下列關(guān)于市場(chǎng)描述正確的是【 】

　　A.市場(chǎng)是所有供應商B.市場(chǎng)是所有現實(shí)和潛在買(mǎi)主

　　C.市場(chǎng)是所有賣(mài)主D.市場(chǎng)是所有中間商

　　正確答案：B（1分）教材出處：P2

　　2.生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)發(fā)現目標市場(chǎng)的市場(chǎng)需求在一年不同季節上下波動(dòng)很大，該企業(yè)面對的需求狀態(tài)屬于【 】

　　A.負需求B.不規則需求

　　C.下降需求D.潛伏需求

　　正確答案：B（1分）教材出處：P4

　　3.消費者購買(mǎi)行為會(huì )受到許多心理因素的影響，其中由經(jīng)驗引起的個(gè)人行為的改變指的是心理因素中的【 】

　　A.動(dòng)機。B.知覺(jué)。

　　C.學(xué)習。D.信念和態(tài)度。

　　正確答案：C（1分）教材出處：P94

　　4.王剛經(jīng)過(guò)反復思考和長(cháng)時(shí)間比較后，在多個(gè)樓盤(pán)中決定購買(mǎi)某知名樓盤(pán)的商品房，其購買(mǎi)行為屬于【 】

　　A.習慣型購買(mǎi)行為B.變換型購買(mǎi)行為

　　C.協(xié)調型購買(mǎi)行為D.復雜型購買(mǎi)行為

　　正確答案：D（1分）教材出處：P97

　　5.企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)都會(huì )面臨著(zhù)若干環(huán)境威脅和市場(chǎng)機會(huì )，其中低機會(huì )和低威脅的業(yè)務(wù)屬于【 】

　　A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)

　　C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

　　正確答案：C（1分）教材出處：P73

　　6.某鞋廠(chǎng)依據年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12歲三個(gè)細分市場(chǎng)，選擇專(zhuān)門(mén)為3-6歲學(xué)齡前兒童生產(chǎn)鞋，該廠(chǎng)實(shí)施的市場(chǎng)細分是【 】

　　A.地理細分B.人口細分

　　C.心理細分D.行為細分

　　正確答案：B（1分）教材出處：P142

　　7.某產(chǎn)品定價(jià)10元，為了鼓勵顧客更多的購買(mǎi)，企業(yè)規定如果一次性訂購1000件以上，單價(jià)降為9元，這種折扣屬于【 】

　　A.現金折扣B.數量折扣

　　C.功能折扣D.季節折扣

　　正確答案：B（1分）教材出處：P209

　　8.同消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為特點(diǎn)的是【 】

　　A.派生需求B.需求彈性大

　　C.需求量小D.購買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)單

　　正確答案：A（1分）教材出處：P102

　　9.某企業(yè)原來(lái)只生產(chǎn)嬰兒用品，面對出生率下降的情況，該企業(yè)大力發(fā)展老年人的日護用品，保證了企業(yè)的穩定發(fā)展，這是那種環(huán)境變化影響下采取的戰略調整【 】

　　A.經(jīng)濟B.政治法律

　　C.社會(huì )文化D.人口

　　正確答案：D（1分）教材出處：P78

　　10.從競爭關(guān)系來(lái)講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠滿(mǎn)足消費者某種愿望的同種產(chǎn)品，那么品牌A是品牌B的【 】

　　A.愿望競爭者B.一般競爭者

　　C.品牌競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者

　　正確答案：C（1分）教材出處：P77

　　11.企業(yè)對某生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相似的圖案、近似的色彩進(jìn)行包裝，這種包裝策略是【 】

　　A.相似包裝策略B.等級包裝策略

　　C.差異包裝策略D.相關(guān)包裝策略

　　正確答案：A（1分）教材出處：P175

　　12.擁有商品或勞務(wù)所有權的中間商是【 】

　　A.商品批發(fā)商B.經(jīng)紀人

　　C.代理商D.制造商代表

　　正確答案：A（1分）教材出處：P75

　　13.某日化企業(yè)生產(chǎn)3種洗發(fā)水、4種沐浴露、5種香皂、6種潤膚露，那么這個(gè)產(chǎn)品組合的寬度是【 】

　　A.1B.4

　　C.5D.6

　　正確答案：B（1分）教材出處：P159

　　14.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用低價(jià)格高促銷(xiāo)的策略為【 】

　　A.緩慢滲透B.快速滲透

　　C.緩慢撇脂D.快速撇脂

　　正確答案：B（1分）教材出處：P178

　　15.從消費者行為角度出發(fā)，牙膏、報紙這種消費者頻繁購買(mǎi)的商品，通常將其稱(chēng)為【 】

　　A.便利品B.選購品

　　C.特殊品D.非渴求品

　　正確答案：A（1分）教材出處：P157

　　16.某手機公司營(yíng)銷(xiāo)這種由一名營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責，下設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、廣告與促銷(xiāo)經(jīng)理，這種營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是【 】

　　A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織

　　C.市場(chǎng)型組織D.地理型組織

　　正確答案：A（1分）教材出處：P300

　　17.某企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)選擇靠近競爭者，與其爭奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)等各個(gè)方面差別不大，該企業(yè)采用的定位方法是【 】

　　A.對峙定位B.避強定位

　　C.重新定位D.混合定位

　　正確答案：A（1分）教材出處：P154

　　18.某超市每天都有一至兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來(lái)采購廉價(jià)商品，同時(shí)也選購了其他正常價(jià)格的商品，這種定價(jià)策略屬于心理定價(jià)中的【 】

　　A.聲望定價(jià)B.尾數定價(jià)

　　C.差別定價(jià)D.招徠定價(jià)

　　正確答案：D（1分）教材出處：P212

　　19.市場(chǎng)挑戰者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的強項，這種進(jìn)攻戰略屬于【 】

　　A.正面進(jìn)攻B.側翼進(jìn)攻

　　C.迂回進(jìn)攻D.包圍進(jìn)攻

　　正確答案：A（1分）教材出處：P130

　　20.某公司按照單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支，該公司確定廣告預算的方法是【 】

　　A.量力而行法B.銷(xiāo)售百分比法

　　C.競爭對等法D.目標任務(wù)法

　　正確答案：B（1分）教材出處：P264

　　21.以下不屬于人員推銷(xiāo)特點(diǎn)的是【 】

　　A.注重人際關(guān)系B.針對性強

　　C.具有較大的靈活性D.成本費用低

　　正確答案：D（1分）教材出處：P272

　　22.用企業(yè)的`銷(xiāo)售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來(lái)表示的市場(chǎng)占有率是【 】

　　A.全部市場(chǎng)占有率B.可達市場(chǎng)占有率

　　C.相對市場(chǎng)占有率D.整體市場(chǎng)占有率

　　正確答案：B（1分）教材出處：P318

　　23.根據道義論的觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)行為是否符合到的依據的是【 】

　　A.營(yíng)銷(xiāo)行為的后果B.營(yíng)銷(xiāo)行為本身內在特性

　　C.營(yíng)銷(xiāo)行為所處的社會(huì )文化背景

　　D.綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)行為的目的、手段和后果

　　正確答案：B（1分）教材出處：P334

　　自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案 2

　　一、填空（每空1分，共20分）

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以____________為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導思想

　　2、一般意義的戰略泛指____________的計謀

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體環(huán)境包括____________、____________、____________、____________和____________五個(gè)方面

　　4、美國著(zhù)名心理學(xué)家____________于1954年提出“需要層次理論”。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理____________的過(guò)程

　　6、根據企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為_(kāi)___________、____________、____________及____________。

　　7、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)是____________，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位尋找競爭策略的方法。

　　8、產(chǎn)品的'實(shí)質(zhì)層是指________________________。

　　9、____________是一種以成本為中心的定價(jià)方法

　　10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越____________，分銷(xiāo)渠道越長(cháng)越寬。

　　11、____________廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。

　　12、企業(yè)組織結構的傳統模式是在傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下建立的組織結構，它以____________為中心。

　　13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于____________。

　　二、名詞解釋?zhuān)�每個(gè)4分、共20分）

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　2、市場(chǎng)細分

　　3、相關(guān)群體

　　4、產(chǎn)品組合

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　三、單項選擇（每個(gè)1分、共10分）

　　1、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中，（）即市場(chǎng)滲透。

　　A現有市場(chǎng)____________新產(chǎn)品B新市場(chǎng)____________新產(chǎn)品、

　　C現有市場(chǎng)____________現有產(chǎn)品D新市場(chǎng)____________現有產(chǎn)品

　　2、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。

　　A營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境B營(yíng)銷(xiāo)組合C促銷(xiāo)策略D產(chǎn)品組合

　　3、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（）策略。

　　A轉移B減輕C對抗D競爭

　　4、根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）

　　A安全需要B自尊需要C社會(huì )需要D自我實(shí)現的需要

　　5、在營(yíng)銷(xiāo)調研中，調研人員一般先收集（）。

　　A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料

　　6、一個(gè)企業(yè)要識別其競爭者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。

　　A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B分銷(xiāo)渠道C目標和戰略D利潤

　　7、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。

　　A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少

　　8、產(chǎn)品生命周期中在（）購買(mǎi)者一般較多。

　　A引入期B成長(cháng)期C成熟期D衰退期

　　9、下列產(chǎn)品（）富有彈性

　　A大米B肥皂C家電D食鹽

　　10、（）代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展的方向。

　　A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機構C超級市場(chǎng)D電子商務(wù)

　　四、簡(jiǎn)答（每小題10分，共30分）

　　1、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現在那些方面？

　　2、產(chǎn)品處于引用期應采取什么策略？

　　3、簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。

　　五、論述（共20分）

　　試論述三種目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　試題答案

　　1、填空（每空1分共20分）

　　1、消費者需求

　　2、重大的帶有全局和局的計謀

　　3、政治、經(jīng)濟、社會(huì )文化、法律、科技

　　4、馬斯洛

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息

　　6、市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)挑戰者，市場(chǎng)跟誰(shuí)者，市場(chǎng)補缺者

　　7、競爭

　　8、產(chǎn)品能夠給消費者帶來(lái)的實(shí)際利益

　　9、成本導向定價(jià)法

　　10、低

　　11、提示性

　　12、企業(yè)及其產(chǎn)品

　　13、暢銷(xiāo)價(jià)段（成長(cháng)期）

　　二、名詞解釋?zhuān)�每個(gè)4分、共20分）

　　1、一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)最普遍的因素。

　　2、按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。

　　3、能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀(guān)的團體。

　　4、企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機構成方式。

　　5、企業(yè)在選定的目標市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

　　三、單項選擇（每個(gè)1分、共10分）

　　1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D

　　四、簡(jiǎn)答（每小題10分、共30分）（每小題只答對要點(diǎn)給7分）

　　要點(diǎn)：1、（1）產(chǎn)品

　�。�2）銷(xiāo)售渠道

　�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�。�4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

　�。�5）研究與開(kāi)發(fā)能力

　�。�6）資金實(shí)力

　�。�7）組織

　�。�8）管理能力

　　2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。

　�。�2）用名牌提攜新產(chǎn)品。

　�。�3）采用試用的辦法

　�。�4）刺激中間商推銷(xiāo)。

　　3、（1）市場(chǎng)需求及變化

　�。�2）市場(chǎng)竟競爭狀況

　�。�3）政府的干預程度

　�。�4）商品的特點(diǎn)

　�。�5）企業(yè)狀況

　　五、論述、（共20分）

　　1、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念（2分）

　　2、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略（6分）

　�。�1）含義

　�。�2）原因

　�。�3）優(yōu)點(diǎn)

　�。�4）缺點(diǎn)

　　3、選擇性市場(chǎng)策略（6分）

　�。�1）含義

　�。�2）原因

　�。�3）優(yōu)點(diǎn)

　�。�4）缺點(diǎn)

　　4、集中性市場(chǎng)策略（６分）

　�。ǎ保┖�義

　�。ǎ玻┰�因

　�。ǎ常﹥�(yōu)點(diǎn)

　�。ǎ矗┤秉c(diǎn)

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