高中生的社會(huì )實(shí)踐報告
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告1
這次的寒假期間我利用了一個(gè)月的時(shí)間去體驗了打寒假工的生活。我選擇的打工地點(diǎn)是市區鎮村的電子廠(chǎng)。這次的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下。高中生社會(huì )實(shí)踐報告。
之所以選擇進(jìn)廠(chǎng)做一個(gè)打工仔，我認為這是一個(gè)對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著(zhù)自己的事，每處一道不同的程序。經(jīng)親戚介紹，我從家里出發(fā)于七月十五號到達廠(chǎng)里的，但是人事部的大姐考慮到舟車(chē)勞頓，大發(fā)慈悲讓我休息一天，并讓我利用這天去招商銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里，然后去醫院辦健康證。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯，比學(xué)校的好;而吃的卻比較差點(diǎn)，都是油。所謂的包吃包住原來(lái)是住宿費一個(gè)月三十塊錢(qián)，吃的每頓兩塊�？赡苁浅鮼�(lái)乍到，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好。吃飯的時(shí)候大家沒(méi)有排隊的概念，盛飯能搶的就搶?zhuān)吹竭@種場(chǎng)景我還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去。高中生社會(huì )實(shí)踐報告�？赡艽蠹医邮艿慕逃潭扔邢�，再加上工作時(shí)間緊，休息少，所以基本沒(méi)顧上那么多，抓緊時(shí)間要緊!
第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了。我被分到了加工組，組長(cháng)和我一樣也是90后的，因為主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高氣昂的。工作的車(chē)間很長(cháng)，容納了一百多人在里面，大家都在緊張的干活著(zhù)，生怕一偷懶被領(lǐng)導發(fā)現批評扣工資，所以車(chē)間里很安靜，除了機器的聲音和工作時(shí)發(fā)出的聲音外基本沒(méi)什么雜聲了。組長(cháng)給我找了個(gè)空位，然后教我怎么樣撕紅藍膜產(chǎn)品上的保護包并交代了一些注意事項后就離開(kāi)了�；蛟S做的活挺簡(jiǎn)單的，撕了幾張就比較熟練了。第一天感覺(jué)很新鮮，時(shí)間不知不覺(jué)過(guò)去了。
進(jìn)廠(chǎng)的時(shí)候，身上難免帶著(zhù)羞澀的學(xué)生味，做起活來(lái)相對于其他的員工沒(méi)有那么快且嫻熟，動(dòng)作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照我，細心的教我工作的步驟和方法。偶爾趁主管和組長(cháng)不在的時(shí)候，大家都會(huì )偷懶一下小聲的聊天。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀，初中高中沒(méi)有畢業(yè)就早早的出來(lái)打工了，可以說(shuō)打工之路漫長(cháng)而又艱辛。她們有些是因為家里孩子多沒(méi)錢(qián)供讀書(shū)，有些說(shuō)因為自己太笨了學(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了。所以在知道我是大學(xué)生后，她們都投來(lái)羨慕的眼光，并告誡我要好好珍惜眼前的機會(huì )，好好讀書(shū)，將來(lái)也生活得更美好�？墒菍τ谧叱鲂ｉT(mén)接觸外面社會(huì )的我，感覺(jué)一切都是那么新鮮，加入到社會(huì )中，有助于大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識;同時(shí)，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志，學(xué)到在學(xué)校無(wú)法學(xué)習的東西，增強與人溝通的能力和表達能力，提高自身的社會(huì )責任感，既開(kāi)拓了視野，又受益無(wú)窮。
雖然在這種環(huán)境中，人們的文化素質(zhì)不高，為了生計、生存，生活中不免有這樣那樣的明爭暗斗，但我感受最深的就是一個(gè)人在社會(huì )中為了生存忙碌的不易。而隨著(zhù)每天不停地重復著(zhù)同樣的工作，不免讓人感到厭倦的。每天忙碌著(zhù)枯燥乏味的同一件事，耳邊還時(shí)刻響著(zhù)組長(cháng)甚至部門(mén)經(jīng)理的責備，少說(shuō)話(huà)，多做事;抓緊時(shí)間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心，員工可以用心去做好本職工作。開(kāi)始時(shí)候，我們都感覺(jué)做這事會(huì )不會(huì )太大材小用了?帶著(zhù)此種疑問(wèn)，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。加上桌子和椅子的設計不是很科學(xué)，一整天都是坐著(zhù)干活，時(shí)間久了，全身酸痛，渾身無(wú)力，特別是高強度的加班還有白班夜班之間的轉換，簡(jiǎn)直是折磨人。雖然有加班費，可是沒(méi)有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受長(cháng)期如此的寂寞與艱辛，她們不是不想回家，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎。有些剛到二十歲就已經(jīng)結婚生子外出打工養家糊口，所以聊天的時(shí)候，她們都會(huì )開(kāi)玩笑叫我以后找另一半的時(shí)候要看好人，不要那么快就結婚，要找也得找個(gè)有錢(qián)的，總之成家過(guò)早就要承擔很多責任失去許多自由。但每次我都是笑笑而過(guò)。雖然每天下來(lái)，很累很癱軟，從沒(méi)體會(huì )過(guò)如此生活，可我卻從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累，工作還是要做，該堅持的還是要堅持。與人家相比，我這只是微不足道的。
在打寒假工的這段時(shí)間，我每天都在盼望著(zhù)回家，同時(shí)也在感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )。這些都是在學(xué)校無(wú)法經(jīng)歷到的。在社會(huì )，沒(méi)人能幫自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺(jué)了，只要盡力了，一件工作的效率就會(huì )得到別人的贊同。無(wú)論是學(xué)習還是工作都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
同時(shí)，這次打工的經(jīng)歷讓我深深感受到了知識的力量是多偉大。要想以后舒服地過(guò)日子，必須先奠定吃虧的基礎。一個(gè)人有了知識不愁以后找不到好的工作，而不是像現在這樣出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力。一個(gè)月的時(shí)間也培養了我吃苦耐勞的精神，鍛煉了意志。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如包裝部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，還可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì )實(shí)踐的目的了。
挑戰自我，終于成功，對自己的表現，我還是比較滿(mǎn)意的。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開(kāi)，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價(jià)我們的大學(xué)生，工作效率低，對廠(chǎng)方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒(méi)有初中高中生等他們那樣專(zhuān)心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓組長(cháng)感到很憤怒，下完班把我們叫出去狠狠地批評一通，說(shuō)如果上班的時(shí)候達不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止。果然不出所料，經(jīng)過(guò)一番的教訓，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高。至此，我明白，工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問(wèn)題，從學(xué)生到職員，轉變角色需要時(shí)間，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì )的節奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得，轉換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。有些人可能因為自己是大學(xué)生而看不起打工的，但同是為了生活，只是選擇的方式不同而已。出到社會(huì )，大家的身份都是一樣的，無(wú)論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面，團隊精神，個(gè)人能力和態(tài)度。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
由于打工的時(shí)間不是很長(cháng)，接觸的人與事范圍也不是很廣泛，待人對事還不是稍有不足之處，加上自己認識淺，考慮問(wèn)題欠周全，思想還很簡(jiǎn)單單純，所以總體來(lái)說(shuō)還是比較嫩。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。
總之，知識是力量的源泉。讀好書(shū)，就走遍天下不怕!相信這次社會(huì )實(shí)踐并不只是帶給我以上這些，我肯定!
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告2
通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng )造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執，堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時(shí)間和機會(huì )去好好讀書(shū)，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì )做。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
在實(shí)踐的過(guò)程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生，都得到了一個(gè)滿(mǎn)意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì )了一些基礎的知識就夠用了，可到了實(shí)踐的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(cháng)，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多坎坷，但總是會(huì )有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來(lái)。一定要相信自己，因為我總是對自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì )有彩虹的”。于是，我便有著(zhù)一個(gè)堅定的信念，那就是克服自己在成長(cháng)中的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己奮斗的目標前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì )更加美好!
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng);另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì )做出了自己的貢獻;但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì )更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)了，但社會(huì )實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠沒(méi)有。它使我們走出校園，走出課堂，
走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告3
想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，學(xué)會(huì )自己照顧自己的同時(shí)證明自己的能力能否被社會(huì )所承認，更想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。 于是，我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就拉開(kāi)了序幕。
第二天，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì )實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。心想來(lái)從小到大讀了這么多的書(shū)，家里花了那么多的錢(qián)把我培養長(cháng)大成人，可現在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，
但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境。曾經(jīng)有個(gè)老師告訴我：環(huán)境無(wú)法適應你，只有你適應環(huán)境。我不能改變這個(gè)現實(shí)，所以我要適應環(huán)境堅持下去。走廊就是衛生員的戰場(chǎng)，尤其是人多的時(shí)候，那種場(chǎng)面讓衛生員看見(jiàn)，真是擔憂(yōu)，因為人的素質(zhì)有高有低，不知誰(shuí)就不注意個(gè)人衛生，隨地吐個(gè)談啦，亂扔煙頭啦什么的，這方便自己的同時(shí)也增加了衛生員的負擔。所以衛生員就要一遍一遍，不辭辛勞的清理、清洗。我就這樣不知疲倦的一遍一遍，一次一次的反復著(zhù)。起初我做的并不好，雖然在家里我也干活，可是和這里的清理是不一樣的，起初力不從心，于是我觀(guān)察老手的清理，向他們請教，為了不打擾他們工作，我經(jīng)常是在旁邊默默地看，不久就駕輕就熟了，于是我抱著(zhù)愉悅的心情快樂(lè )的工作著(zhù)，選用暑期時(shí)間參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，總結我的這次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我認為是一次成功的，有用的，這次社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我以后學(xué)習起很大的幫助。
三百六十行，行行出狀元。將來(lái)無(wú)論做什么工作都要持有艱苦奮斗，虛心學(xué)習的作風(fēng)，所以任何的學(xué)習只會(huì )對人有益，實(shí)踐學(xué)習受益匪淺，有些學(xué)到的東西無(wú)法用言語(yǔ)表示，卻會(huì )在今后的學(xué)習中潛移默化的發(fā)揮著(zhù)作用。
當我在切身體驗勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會(huì )了這句話(huà)的精髓。勞動(dòng)確實(shí)很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動(dòng)的感受，在勞累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動(dòng)者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì )的機會(huì )很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。所以我去社會(huì )實(shí)踐。
人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的情感，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現，為將來(lái)打下堅實(shí)基矗我會(huì )不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習生活中會(huì )更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。不是讓社會(huì )來(lái)適應自己，只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行!
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對社會(huì )的認識更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時(shí)也發(fā)現了不足之處，讓我們面對社會(huì )更加自信。希望以后學(xué)校多開(kāi)展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們!
寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅.在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到自己的微薄，體會(huì )到整個(gè)社會(huì )強大的凝聚力.一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)，在實(shí)踐中學(xué)習，充實(shí)了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂.去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時(shí)會(huì )很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(cháng)，我在有意義地成長(cháng)，在這之后，我明顯地發(fā)現自己變開(kāi)朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人 呢，整個(gè)社會(huì )共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng).另一方面，我意識到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有與人交流的口才，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì )出差錯，如果我還一成不變的話(huà)，以后很有可能沒(méi)有立足之地，現在的社會(huì )不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質(zhì)以及一些應辨能力，光靠在學(xué)校汲取知識，遠遠不夠，從現在開(kāi)始，就要培養自己的能力.
我們以后也要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，不斷參加類(lèi)似的活動(dòng)，有目的的深入實(shí)踐，之后還要`進(jìn)行分析與體會(huì )，才能緊跟社會(huì )步伐，在以后的生活中站穩腳跟，做一個(gè)強人，才能喲能否自己寶貴的實(shí)踐閱歷打開(kāi)成功之門(mén)!
機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦 ” ，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁， 胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告4
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)到受益匪淺。
以下是我在實(shí)踐期間的一些總結以及心得體會(huì )。在以后開(kāi)展自身的工作，以及在對客戶(hù)的溝通應對上，希望能有所借鑒。
一、工廠(chǎng)的總體規模水平
亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規模的木制品專(zhuān)家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區也小有名氣。走進(jìn)廠(chǎng)區，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠(chǎng)家，但是，到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線(xiàn)，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì )感覺(jué)到現代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠(chǎng)，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著(zhù)的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠(chǎng)已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間，這些大多的木制廠(chǎng)家所面臨的嚴重問(wèn)題似乎在我們工廠(chǎng)并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀(guān)者。
工廠(chǎng)有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì )嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì )把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠(chǎng)之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠(chǎng)也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。
二、學(xué)習過(guò)程
如下幾點(diǎn)是在工廠(chǎng)實(shí)踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習到的一些知識以及由此得到的一些心得。
(一)木材的選用
工廠(chǎng)最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報價(jià)要比國內同等廠(chǎng)家的價(jià)格要高的原因——正是一分價(jià)錢(qián)一分貨。 mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達到仿實(shí)木的效果。對于一些想節省成本的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以推薦一用。
這些常規木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶(hù)定購的產(chǎn)品數量龐大值得工廠(chǎng)采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠(chǎng)的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(cháng)成本等都會(huì )有所幫助。
(二)加工方面
工廠(chǎng)所采用的機器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機器自動(dòng)操作，比如cnc數控機，萬(wàn)能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。
雖然說(shuō)工廠(chǎng)對于大多數的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠(chǎng)的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶(hù)推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結構清晰的樣品。這對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工
白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車(chē)間，否則木材會(huì )變形。噴漆的流程為：著(zhù)色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。 底漆又nc漆和pu漆之分。工廠(chǎng)常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，
而且如果噴pu漆的話(huà)要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì )推薦客戶(hù)用nc漆。噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時(shí)間不長(cháng)，但是一張訂單的完成，工廠(chǎng)都會(huì )把每道環(huán)節都會(huì )安排到位。因此，在和客戶(hù)確認訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認完整。有些客戶(hù)在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話(huà)，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠(chǎng)帶來(lái)了不必要的麻煩。
(四)鐳射和絲印
目前工廠(chǎng)的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1、5×1、5mm鐳射后可以上色，最常見(jiàn)的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶(hù)鐳射后上色，這樣的話(huà)會(huì )增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來(lái)說(shuō)都是每件產(chǎn)品1塊錢(qián)。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑要求鐳射或者絲印的話(huà)都會(huì )要求客戶(hù)提供圖片，最好是電子文檔。
(五)包裝
包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。 質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠(chǎng)對質(zhì)量也有嚴格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線(xiàn)上都有二到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個(gè)細節都會(huì )有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷(xiāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對于產(chǎn)品都會(huì )比較挑剔，但工廠(chǎng)都會(huì )滿(mǎn)足這些的要求。這也就是為什么我們工廠(chǎng)的產(chǎn)品會(huì )有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現質(zhì)量紕漏的原因。
而同樣是國內訂單的話(huà)，往往會(huì )有一些刁蠻的客戶(hù)，在產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候卻還要挑一些邪瑕疵。對于這些問(wèn)題，我覺(jué)得除了要和客戶(hù)解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問(wèn)題之外，還要讓他們了解我們工廠(chǎng)對于質(zhì)量方面的控制要求是達到了國內先進(jìn)水平的，很多質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運輸。
當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個(gè)面用保力龍板保護。
(六)其他配件
五金是常用到的配件。因此，對于一些常規的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠(chǎng)都會(huì )采購一定的數量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠(chǎng)自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。
另外像eva之類(lèi)的，也都需要另外采購。
三、心得體會(huì )
這次的實(shí)踐，讓我了解到了工廠(chǎng)的規模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì )有較大的幫助。
另外我覺(jué)得一方面在工廠(chǎng)供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠(chǎng)，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶(hù)。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng )出良好的業(yè)績(jì)。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告5
我在2月迎來(lái)了寒假，當然，也是我迎來(lái)了的第一次經(jīng)歷社區服務(wù)。對于一個(gè)高中生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社區服務(wù)的道路。想通過(guò)，親身體驗社區服務(wù)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社區服務(wù)，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成為說(shuō)不完的話(huà)題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了佳和馨居，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方而，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校業(yè)學(xué)小到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是丁作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)高中是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高中高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些]剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間�；叵脒@次社區服務(wù)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到很多社會(huì )經(jīng)驗， 自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社區服務(wù)，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告6
每學(xué)期的寒暑假學(xué)校都會(huì )組織學(xué)生外出實(shí)習，然而去年暑假我并沒(méi)有和同學(xué)們一起出去，而是獨自來(lái)到了咱們的首都——北京。原因就是家中的兩位“領(lǐng)導”（父母）或是多日不見(jiàn)，對愛(ài)子甚是思念，于是奔上了北漂的征途。
在和兩位“領(lǐng)導”待了幾天之后，覺(jué)得不能這樣終日無(wú)事下去，便說(shuō)服了“領(lǐng)導”，決定自己去找工作。找了幾家公司，都不理想，后來(lái)，在附近的一個(gè)飯店找到了一份工作。
第一天去應聘，進(jìn)門(mén)之前我給自己打氣加油！和經(jīng)理面談了之后，我被錄用了，月工資2200人民幣。開(kāi)始的幾天，新人讓認識菜譜。由于在北京客人要求多，要同時(shí)記住200多道菜的名字、材料、口味。我抱著(zhù)打倒一切攔路虎的想法，四天就記住了，同事都說(shuō)我挺聰明的。學(xué)會(huì )菜譜之后還要學(xué)基本的禮儀，還好在學(xué)校里有老師教過(guò)禮儀，這時(shí)就派上了用場(chǎng)。這讓我深刻認識到了：知識就是寶貴的財富！
工作前期做了半個(gè)月的服務(wù)生，點(diǎn)菜員。后來(lái)因為傳菜部的阿姨要走，造成了傳菜部人手急缺。我便主動(dòng)請纓去傳菜部，傳菜部的`日子沒(méi)有往日的清閑。半個(gè)月穿破了三雙鞋子，那叫個(gè)忙��！忙的時(shí)候每天只能休息倆小時(shí)甚至更少�；蛟S是領(lǐng)導看到了我的努力，加上我平時(shí)交際能力強，很快我被提升為傳菜部副部長(cháng)，手下也有兩名小兵了呢！日子就這樣平淡無(wú)奇的過(guò)下去。
平靜的日子總是過(guò)得很快，三個(gè)月的合同期到了，領(lǐng)了應得的辛苦工資，感覺(jué)再苦再累也無(wú)所謂了。我們付出的和收獲的總是成正比的，生活不會(huì )虧待我們。
第一次打工有苦，有甜，有歡樂(lè )，有悲苦，但這是我們人生路上必須經(jīng)歷的，付出了很多同時(shí)也收獲了很多。
凡是打過(guò)工的人，都知道生活的不易，工作的不易，我們現在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，是父母用雙手換來(lái)的，他們在外面受了再大的苦也會(huì )給我們笑臉，拍拍肩膀說(shuō)沒(méi)事。我們一定要珍惜父母給予我們的幸福生活！
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告7
轉眼期盼許久的為期兩個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐就過(guò)去了。在暑假卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
俗話(huà)說(shuō)："在家千日好，出門(mén)半"招"難！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這兩個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì )了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
兩個(gè)月的實(shí)習生活，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，雖未承擔過(guò)什么重要的工作，但卻也堅守本職，勤于學(xué)習，在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。實(shí)踐，不僅鍛煉著(zhù)我們的意志，它更大的作用是豐富著(zhù)我們的知識，讓我們在實(shí)踐中鍛煉成長(cháng)、磨練成才。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告8
【摘要】作為一名未來(lái)要邁入社會(huì )的學(xué)生，深入社會(huì )、實(shí)踐鍛煉是一門(mén)必經(jīng)的功課。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì )，你才能真正做到融入社會(huì )。 因此，在今年的寒假，想更多的去了解社會(huì )，了解社區群眾的生活環(huán)境和社會(huì )生活情況。我光榮的成為一名社區服務(wù)志愿者，順利完成了社區服務(wù)實(shí)踐工作。
【關(guān)鍵詞】社區服務(wù)、志愿者、院落、敬老院、孤兒院、收獲、感恩 正逢家鄉的社區需要幾名大學(xué)生志愿者參加社區活動(dòng)，服務(wù)社區。我提前做好準備工作，了解社區的人口，現狀，環(huán)境和社區的經(jīng)濟狀況和未來(lái)發(fā)展規劃。同時(shí)我進(jìn)一步加強自己，準備面試，查詢(xún)如何做好一名優(yōu)秀的志愿者，積極準備，經(jīng)過(guò)社區的篩選，我很榮幸的被選為一名社區志愿者。實(shí)踐時(shí)間為一個(gè)月，在開(kāi)始的工作中，雖然遇到過(guò)一些困難，和自己想象的有一些區別。但在社區干部的進(jìn)行指導下，在一如既往的做好各項工作后，又逐漸著(zhù)手于一些新方面工作。在慢慢的工作進(jìn)程中，逐漸有了一種“充實(shí)”感覺(jué)。在這段時(shí)間里的掛職鍛煉經(jīng)歷不僅使我學(xué)到了不少工作經(jīng)驗和社會(huì )知識，受益匪淺，而且也讓我從中體會(huì )到了很多東西。下面就結合我掛職鍛煉過(guò)程所做工作及參加活動(dòng)，談一談自己在這段時(shí)間里的體會(huì )和收獲。
一、院落之行
走進(jìn)院落，了解實(shí)際情況。在下社區的第一周里，我們一行人就在社區干部的帶領(lǐng)下對所轄居民所居住的院落進(jìn)行了走訪(fǎng)。其中包括
了解院落樓棟分布，說(shuō)居住居民概況等。在這次走訪(fǎng)中，我們詳細了解了各院落的基本情況，為以后開(kāi)展各項工作做好了準備;同時(shí)也是我第一次這么認真、客觀(guān)地去看待院落的各種情況，使我學(xué)到了很多以前很多沒(méi)學(xué)過(guò)的知識。
走進(jìn)院落，進(jìn)行調查。在本次掛職實(shí)踐中協(xié)助泰安街道辦事處做好公共服務(wù)需求調查是我們此次的重要工作。為此，泰安街街道辦事處對我們實(shí)習大學(xué)生專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了培訓，然后各干部也在下面對我們進(jìn)行了詳盡的說(shuō)明，以使得我們在實(shí)際中能盡量少走彎路。在一切準備都做好后，我們就開(kāi)始到各個(gè)院落去參與調查。這次調查也得到了院落門(mén)衛、保安的熱心支持，順利的進(jìn)行調查。
整理調查資料。為了更好的管理和利用調查所得的資料和為以后進(jìn)一步上戶(hù)提供資料，我們對已收集到的調查問(wèn)卷進(jìn)行了分類(lèi)調查，并做好各項信息記錄。由于收集上來(lái)的資料繁多，在整理過(guò)程中也遇到一些困難。社區干部知道后主動(dòng)幫助我們，介紹一些資料整理的方法技巧。這些不僅提高了工作效率和質(zhì)量，更對以后的學(xué)習和工作提供了寶貴經(jīng)驗。
協(xié)助干部做好日常工作。在工作之余，我們也利用我們在一些方面的特長(cháng)，協(xié)助干部更快、更好的完成一些工作，如打印資料，整理文件等，感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。
二、敬老院之行
除此之外，我自愿要求去社區敬老院去服務(wù)工作，老人們辛勞一輩子，那些沒(méi)有兒女或者兒女在外的無(wú)人照顧的或者身體有殘疾的沒(méi)有勞動(dòng)自制能力的老人們選擇在敬老院生活，在社區，社會(huì )和政府的幫助下，他們的生活得以有依靠，享受社會(huì )的福利待遇，安度一個(gè)晚年，但是老人們的生活卻也是孤獨的，因此，想更多的把歡樂(lè )和關(guān)心帶去給老人們，我們一群志愿者選擇去敬老院?jiǎn)?wèn)候可愛(ài)可敬的老人們。展開(kāi)一場(chǎng)面向生活在長(cháng)者服務(wù)中心的老人的志愿者活動(dòng)。寒風(fēng)瑟瑟中，大家準時(shí)集中，搭上了前往目的地的公車(chē)。然而，這卻不止是一次活動(dòng)，而是一次感悟的歷程。盡管活動(dòng)只有短短的一個(gè)半小時(shí)，但思想卻在這短短的時(shí)光中得到了一次洗煉。在為老人唱紅歌和按摩、聊天的過(guò)程中，我想了許多。在長(cháng)者服務(wù)中心，有幾位老人由于年齡較高，已經(jīng)不能用語(yǔ)言表達出他們的想法。當他們冷了卻沒(méi)能伸手拿到衣服的時(shí)候，當他們想往旁邊的座位移一移卻因為腿腳不便無(wú)法到達時(shí)，瘦小的身軀晃動(dòng)著(zhù)，眼里的渴望與現實(shí)表達的無(wú)奈結合，讓人不禁眼角泛起淚水----曾經(jīng)是多么矯健的身軀，曾經(jīng)為家庭、為社會(huì )做出貢獻的他們，卻在晚年時(shí)生活得如此疲累。在聊天的過(guò)程中，有一位老人一直對家里人有著(zhù)不小的意見(jiàn)。聽(tīng)著(zhù)老人的埋怨，我們都沉默了：辛苦拉扯大的孩子，為了自己生活得舒心自由，竟然把生身母親扔在養老院，不聞不問(wèn)。老人眼角的淚花， 激動(dòng)的語(yǔ)言，總讓我們看到她的心痛，她的無(wú)奈和受傷。不是有一首歌的歌詞是這樣的嗎：我們都是一個(gè)人加上另一個(gè)人的長(cháng)相，時(shí)間的墻，從他們的手掌到我們的肩膀。所有人都在這個(gè)極速發(fā)展的社會(huì )中努力拼搏，為生計而奮斗著(zhù)�？墒�，這怎么可以成為我們拋棄老人的借口呢?沒(méi)有老人的努力，哪來(lái)我們的吃和穿?沒(méi)有老人的呵護，鬧來(lái)我們成長(cháng)堅固的保護?沒(méi)有老人的撫養，哪來(lái)我們立足社會(huì )的基礎和力量?想著(zhù)這些，怎么還忍心在本該讓老人安享晚年的日子讓老人守著(zhù)床頭的一張照片思念拋棄自己的家人?也許，真的只有看過(guò)老人們的淚花，聽(tīng)過(guò)他們的講述，我們才能如此深刻地感悟到：沙灘上，腳印兩對半是個(gè)多么溫馨，多么幸福的畫(huà)面吧。
看著(zhù)長(cháng)者服務(wù)中心的老人們的生活條件和生活環(huán)境，我也深深地感受到身上的重擔。如果政府能更多地關(guān)心迫于無(wú)奈生活在養老院的老人們，在天冷時(shí)為他們及時(shí)添置衣物，在寂寞時(shí)為他們送上關(guān)愛(ài)與陪伴，我想，老人們刻滿(mǎn)歲月滄桑的臉上應該會(huì )浮現笑容與安慰吧。除此之外，看著(zhù)社工專(zhuān)業(yè)的師兄師姐站在一旁默默地觀(guān)察每一位老人，他們的名字、身體狀況、精神狀況對他們來(lái)說(shuō)都是了如指掌的�？吹竭@一幕，我突然覺(jué)得充滿(mǎn)希望：是啊，盡管老人沒(méi)有家人的陪伴，卻也能有這群年輕、熱血的青年人關(guān)注著(zhù)、關(guān)心著(zhù)。這一份溫馨，暖在胸口，也為我們的奉獻心、愛(ài)心增溫了。有了這一次活動(dòng)的經(jīng)驗和感悟，我更加明白了要及時(shí)關(guān)愛(ài)我們身邊的每一位老人。也許“養吾老以及人之老”的大同社會(huì )還稍為遙遠，但是，只有我們盡力了，用心了，才能避免“子欲養而親不待”的悲痛與悔憾吧!
活動(dòng)結束了，可心靈依舊被震撼著(zhù)。往后的日子里，要帶著(zhù)這份感動(dòng)與感悟，帶著(zhù)這份深刻，善待身邊的長(cháng)者，努力完善自己以為他們創(chuàng )造更好的晚年環(huán)境。我想，這是這次活動(dòng)最最珍貴的寶藏。
三、孤兒院之行
尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統美德，社會(huì )上仍然有很多孤兒，他們本是應該享受父母的疼愛(ài)，親人的呵護和家庭的愛(ài)護。然而由于種種原因和不幸，他們從小就沒(méi)有家庭，沒(méi)有父母，他們更需要社會(huì )的關(guān)心和愛(ài)護，為他們創(chuàng )造一個(gè)良好的生活環(huán)境，生活中充滿(mǎn)陽(yáng)光和正常的孩子一樣，擁有一個(gè)快樂(lè )的童年，好好學(xué)習，成為國家的棟梁之材。 因此，我們此次志愿服務(wù)也包括去孤兒院，和天真的孩子們共度美好時(shí)光。那天，我們都很興奮，早早就去看這群可愛(ài)的小孩子。他們是那么活潑可愛(ài)，那么簡(jiǎn)單的笑，仿佛讓我看到了他們純凈的心靈。他們在小廣場(chǎng)上自由自在地跑跳玩耍，完全不是我所預想的那樣，他們照樣開(kāi)心，他們照樣快樂(lè )，但我也能從他們的眼神中看到他們需要愛(ài)需要關(guān)懷。孤兒院的大部分孩子都有先天殘疾，一生下來(lái)就被父母拋棄，輾轉被送到孤兒院。由于照顧孩子的阿姨人數有限，不能很細心的照顧到每一個(gè)孩子。小一點(diǎn)的孩子不會(huì )坐著(zhù)，甚至只能獨自躺著(zhù)，大一點(diǎn)的沒(méi)有人抱，就任憑他哭鬧。我們去了也只是抱抱這個(gè)，親親那個(gè)，不能很周到的單陪一個(gè)孩子。我們一行4位女生2位男生，男生說(shuō)長(cháng)這么大從來(lái)沒(méi)抱過(guò)孩子，但是依然很認真的和他們說(shuō)話(huà)，逗他們玩，而耿宏霏則摟著(zhù)兩個(gè)孩子在看電視，兩個(gè)小家伙乖乖地偎依在她懷里。到了吃晚飯的時(shí)候了，我們每人分別給一個(gè)孩子喂飯，總聽(tīng)說(shuō)現在孩子挑食，小孩的家長(cháng)常常抱怨喂飯費勁，可是這里的孩子卻不一樣，他們都很乖，安安靜靜坐在桌子前，我怕他嚼不爛慢慢喂，一口喂慢了，他還著(zhù)急地拍桌子呢。喂完飯，天已經(jīng)要黑了。戀戀不舍地離開(kāi)，大一點(diǎn)的孩子在很認真地“警告”和他一直玩的姐姐，“下次一定還來(lái)看我!”，最小的孩子已經(jīng)在我們的輕拍中睡下了，有個(gè)一直認生不敢讓我抱的小男孩也跑過(guò)來(lái)向我揮手，眼睛里分明是依依不舍??。孤兒院的阿姨對我們說(shuō)，你們多來(lái)吧!來(lái)了還能多抱抱他們，我們平時(shí)忙不過(guò)來(lái)，你們一來(lái)，多給他們一點(diǎn)關(guān)愛(ài)。晚上回來(lái)，已經(jīng)是八點(diǎn)多了，坐車(chē)坐得人腰酸背疼，而且大家都還沒(méi)有吃飯。我試圖從每個(gè)人的身上發(fā)現一些志愿者的精神，志愿者的奉獻或者什么不平凡的氣質(zhì)，可是，這次行動(dòng)，似乎只不過(guò)是一次簡(jiǎn)單的旅行，很平常地融入到了他們每個(gè)人的生活當中，成為了生活的一部分。
【結束語(yǔ)】在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨立的培養和社會(huì )的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應社會(huì )也是我們即將面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì )，就意味著(zhù)我們越能適應它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì )了一些基礎的知識就夠用了，人是在不斷前進(jìn)中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多坎坷，但總是會(huì )有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來(lái)。一定要相信自己。于是，我便有著(zhù)一個(gè)堅定的信念，那就是克服自己在成長(cháng)中的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己奮斗的目標前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì )更加美好!
這就是我參加社區服務(wù)志愿者工作的全部?jì)热�，在這段時(shí)間里，感到很充實(shí)，親身參加了這么多形式多樣、切實(shí)有效的社會(huì )實(shí)際工作，達到了鍛煉成長(cháng)的目的。作為一名志愿者我收獲很多，覺(jué)得幫助別人真的是件很有意義而且很快樂(lè )的工作。我懂得了去感恩社會(huì )感恩他人，用一顆感恩的心去回報社會(huì )，在未來(lái)的日子里也盡自己的全部去幫助需要幫助的人，同時(shí)，我們也應該把這種志愿服務(wù)的精神傳承下去，感染身邊的每一個(gè)人，創(chuàng )建和諧感恩的社會(huì )。把這種社會(huì )風(fēng)氣傳遞下去，我也會(huì )把這項志愿服務(wù)工作堅持下去，成為我一直堅守的信念。我也堅信所獲得的時(shí)間經(jīng)驗會(huì )使我們終身受益，在我們畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得以驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把所學(xué)到的理論知識和時(shí)間經(jīng)驗不斷應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明前程努力。同時(shí)，在接下來(lái)的實(shí)踐中繼續認真做好各項工作，以取得更大的成功，實(shí)現自己的人生價(jià)值。同時(shí)通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我們學(xué)會(huì )了很多東西，我們深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我們才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng )造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執著(zhù)、堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的事業(yè)之路。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告9
不知不覺(jué)之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時(shí)茫然。
畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì )的機會(huì )很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著(zhù)暑假有這樣一個(gè)機會(huì )，好好的大干一場(chǎng)。
放假之后的一個(gè)星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過(guò)去了，我還是一無(wú)所獲，我終于知道原來(lái)自己一直是眼高，覺(jué)得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說(shuō)過(guò)我一定會(huì )找到工作，仍而他們卻笑我不出一個(gè)禮拜就會(huì )放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行!
我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，所以我就專(zhuān)門(mén)去找那種大型超市，看下是否需要導購，終于在一個(gè)商場(chǎng)里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場(chǎng)里面的規定。
1.嚴格遵守商場(chǎng)的規矩。俗話(huà)說(shuō)：國有國法，家有家規。自然，作為一個(gè)單位也有相應的規定了。 2.做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.
3. 虛心向別人學(xué)習,努力完善自己.
4. 對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù).
5. 要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個(gè)完美的形象!
就這樣我開(kāi)始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會(huì )解決問(wèn)題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時(shí)間短,對他們沒(méi)有競爭吧!
萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個(gè)小小的商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的情感，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現，為將來(lái)打下堅實(shí)基礎。我會(huì )不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習生活中會(huì )更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。不是讓社會(huì )來(lái)適應自己，只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行!
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對社會(huì )的認識更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時(shí)也發(fā)現了不足之處，讓我們面對社會(huì )更加自信。希望以后學(xué)校多開(kāi)展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們!
高中生社會(huì )實(shí)踐報告2
前言：實(shí)習 是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。
通過(guò)在xxx集團的實(shí)習 ，學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想
我的實(shí)習 報告分為以下幾部分：
1、實(shí)習 單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。 溫州xxx集團有限公司，屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng )辦以來(lái)，始終堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續努力和不斷開(kāi)拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團新廠(chǎng)區座落在xxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積XX0多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過(guò)iso9001國際質(zhì)量管理體系認證，贏(yíng)得了顧客的廣泛信賴(lài)，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng )立于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。在每個(gè)月初該公司就會(huì )根據不同地區的實(shí)際情況制定出該月的計劃完成銷(xiāo)售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線(xiàn)減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶(hù)設計、生產(chǎn)各種非標減速機產(chǎn)品。
2、實(shí)習 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)分析我所在的實(shí)習 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的減速機時(shí)他不單單是要減速機這個(gè)物品，減速機的主要作用是帶動(dòng)機器生產(chǎn)，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動(dòng)機器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個(gè)減速機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng )造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，是國內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運營(yíng)，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的首選深度合作伙伴。
(4)、促銷(xiāo)策略(實(shí)習 單位的各種促銷(xiāo)方法)。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳冊回來(lái)，宣傳冊的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: “服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時(shí)機點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生的社會(huì )實(shí)踐報告10
媒介：練習 是每個(gè)合格的高中門(mén)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中明白社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在講堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增加了見(jiàn)地，為我們以掉隊一步走向社會(huì )打下根本。
經(jīng)過(guò)議定在xxx集體的練習 ，進(jìn)修到本企業(yè)的出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計謀、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)查看、策劃辦理的經(jīng)驗和今后成長(cháng)的設想
我的練習 報告分為以下幾部分：
1、練習 單位出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境。 溫州xxx集體有限公司，屬專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)動(dòng)力成套配置的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng )辦以來(lái)，始終堅定以質(zhì)量求糊口生涯，以科技求成長(cháng)。經(jīng)過(guò)議定二十多年連續竭力和連續開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集體新廠(chǎng)區坐落在xxx高科技園區，占大地積近40000平方米，構筑面積20000多平方米，員工400多人，此中專(zhuān)業(yè)技巧人員占20%。公司以豐富的技巧氣力，精良的出產(chǎn)加工和檢測配置，練習有素的員工步隊，率先經(jīng)過(guò)議定ISO9001國際質(zhì)量辦理系統認證，博得了顧客的廣泛相信，為顧客供給我們引覺(jué)得傲的產(chǎn)品。機是全國加速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年建立于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)辟區，經(jīng)過(guò)議定二十幾年的創(chuàng )業(yè)與成長(cháng)，如今已經(jīng)成長(cháng)成為籠封閉海、北京、濟南、大連、廣西等地區，具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)候內，天狗牌加速機已經(jīng)根本覆蓋全國省城都會(huì )，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與諾言的旋風(fēng)。如今，xxx集體作為唯一一家真正意義上的加速機領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相干配件包羅萬(wàn)象，并且在天狗牌加速機效用利用上也獲得了不錯的成績(jì)。在每個(gè)月初該公司就會(huì )根據差別地區的實(shí)際環(huán)境訂定出該月的籌劃結束銷(xiāo)售量和籌劃到達的毛利，以及法則出積存產(chǎn)品。
系中國通用機器減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，具稀有控機床、加工中間、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等配置300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)X/B系列擺線(xiàn)加速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪加速機，無(wú)極變速器，三環(huán)加速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪加速機，并能為客戶(hù)計劃、出產(chǎn)各種非標加速機產(chǎn)品。
2、練習 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計謀。企業(yè)要想構造起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要訂定公道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計謀，在這里我緊張是用4P（產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我地點(diǎn)的練習 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計謀。
�。�1）、產(chǎn)品配合計謀。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和必要的任何事物，包括什物、辦事、場(chǎng)合、構造、查看、主張等。在消耗者要買(mǎi)你的加速機時(shí)他不但單是要加速機這個(gè)物品，加速機的緊張效用是策動(dòng)呆板出產(chǎn)，而科技日新月異如今加速機不但擱淺在策動(dòng)呆板出產(chǎn)，還思慮到別的的附加效用當代消耗者都是聰靈的消耗者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后辦事這個(gè)題目上,這是產(chǎn)品的一個(gè)包管每次主照揣摩這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴厲履行國度法則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有題目，還不能平常利用，憑第三次的檢測報告單可以調換一臺新的聯(lián)合型號的加速機�！碑a(chǎn)品配合計謀包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品配合。②、縮減產(chǎn)品配合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延長(cháng)計謀，包括向下延長(cháng)、向上延長(cháng)、雙向延長(cháng)。④、產(chǎn)品線(xiàn)當代化決議計劃。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號召決議計劃。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)議定投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了闌珊期大略在生命的某個(gè)周期呈現競爭敵手大略……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。
�。�2）、訂價(jià)計謀。代價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)配合是最紛亂的一個(gè)身分，企業(yè)代價(jià)實(shí)在定要以需求為導向，以本錢(qián)費用為根本，競爭代價(jià)為參照。溫州xxx集體是全國比較大的加速機行業(yè)，它與多個(gè)加速機廠(chǎng)家兌現了周全直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以代價(jià)都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)我們還要思慮多方面的身分，此中包括產(chǎn)品本錢(qián)費用、競爭者訂價(jià)、選擇的訂價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)覺(jué)我們所用的訂價(jià)方法都是“尾數訂價(jià)法”很多代價(jià)都是以“8”或“9”末端的。并且經(jīng)過(guò)議定到競爭敵手那邊查看發(fā)覺(jué)我們這里的代價(jià)廣泛比他們的低。
�。�3）、渠道計謀。經(jīng)過(guò)議定多年的拼搏竭力，創(chuàng )設的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相稱(chēng)馳名度和佳譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，獲得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代辦商的巨大贊成，在通信加速機行業(yè)職位處所舉足輕重，溫州xxx集體通其部屬的各地分公司、門(mén)市部都已在本地成為范圍最大的加速機零售商。與廠(chǎng)商、代辦商保存著(zhù)長(cháng)期精密的計謀互助伙伴干系，是海內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后辦事商。同時(shí)，xxx公司憑借遍及全國的巨多量發(fā)收集資本優(yōu)勢，采納全國集體采購配送，與國泰、國貿等多廠(chǎng)商兌現了周全直供。xxx集體還與中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，合建受后辦事部，參與假造運營(yíng)，是中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )的首選深度互助伙伴。
�。�4）、促銷(xiāo)計謀（練習 單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的根本方法可分為告白、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售增進(jìn)、大家干系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
告白，在每半個(gè)月都會(huì )有宣揚冊返來(lái)，宣揚冊的計劃是每個(gè)月都會(huì )有差別的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些加速機的機能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最緊張的關(guān)鍵。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是特別講究銷(xiāo)售方法與技巧。最終顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫和地說(shuō)“你好，歡迎到臨溫州xxx集體有限公司！”要給顧客一種辦事殷勤的感觸，這緣于我們公司的策劃主旨: “辦事創(chuàng )設將來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色明白他的需求，選擇符合的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客引發(fā)顧客的樂(lè )趣，在銷(xiāo)售的進(jìn)程中要讓顧客覺(jué)得此次交易本身獲得了長(cháng)處、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋儕的式樣為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客兵戈進(jìn)程中要鑒定顧客的類(lèi)別，聯(lián)合本身對產(chǎn)品的明白急劇針對顧客的樂(lè )趣集結點(diǎn)，環(huán)繞一至兩個(gè)樂(lè )趣集結點(diǎn)來(lái)展開(kāi)消售，做到有的放矢。在發(fā)覺(jué)了面前目今顧客的樂(lè )趣集結點(diǎn)后，可以重點(diǎn)樹(shù)范給他們看，以表明你的產(chǎn)品可以辦理他們的題目，得當他們的需求。但在樹(shù)范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜好你占用他們過(guò)量的時(shí)候，所以有選擇、有重點(diǎn)地樹(shù)范產(chǎn)品還是很有必要的，在樹(shù)范進(jìn)程中，銷(xiāo)售人員必定要做到舉動(dòng)練習、天然，給顧客留下爽快、奪目標記憶，同時(shí)也會(huì )對本身把握產(chǎn)品產(chǎn)生決議信念。在做了一系列的竭力去激發(fā)顧客的樂(lè )趣以后，下一步便是鼓勵顧客的購買(mǎi)欲望。在這一階段，整體來(lái)講是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)內心戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，敏捷而精確地把握住顧客的心理，在得當的機遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相稱(chēng)緊張的。
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