商業(yè)計劃書(shū)集錦14篇
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃書(shū) 篇1
美國一位著(zhù)名的風(fēng)險投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“邀請人們投資或加入一家風(fēng)險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒(méi)用的�！睂τ趯で筚Y本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用，風(fēng)險企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段，產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)如何分配產(chǎn)品，誰(shuí)將使用產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少，企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現代產(chǎn)品的計劃是什么，這樣投資者就會(huì )像風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)更喜歡這個(gè)企業(yè)，因為它的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快。商業(yè)計劃書(shū)要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷(xiāo)售培訓。另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.展示你的管理團隊
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，我們首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
5.優(yōu)秀的節目總結
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風(fēng)險企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及公司管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
商業(yè)計劃書(shū) 篇2
A.登記
成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關(guān)注你，記住你；什么是特色，這是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。禁忌的是超長(cháng)的英文名字或者一串沒(méi)有意義的數字。我們都是中國人。雖然不乏英語(yǔ)好的，但相信大部分淘寶買(mǎi)家英語(yǔ)都不是很好。對我們來(lái)說(shuō)，一串字母，就像一串沒(méi)有意義的數字，看了n遍可能就不記得了。
密碼:這個(gè)就不多說(shuō)了。每個(gè)人都應該注意安全。密碼最好是英文+數字+符號的無(wú)序組合，最好是16位
成為支付寶會(huì )員:支付寶=富寶，這是好事，會(huì )給你的網(wǎng)上交易帶來(lái)各種便利，而且還是免費的，免費萬(wàn)歲，注冊的時(shí)候，查一下(成為支付寶會(huì )員)。
B.認證申請
申請認證:一個(gè)小動(dòng)作只需要點(diǎn)幾下鼠標，但是需要很長(cháng)時(shí)間耐心等待。最好用數碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時(shí)候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過(guò)N次發(fā)送，但還是模糊不清，無(wú)法通過(guò)認證。大多數賣(mài)家都有數碼相機。拍個(gè)清晰的圖，然后等三個(gè)應該不難。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)認證
購買(mǎi)淘寶商業(yè)計劃書(shū)
認證通過(guò)了，但是還不能開(kāi)店。保留10件待售珍品。
過(guò)幾天再考慮賣(mài)什么，去哪里買(mǎi)貨，就可以開(kāi)始做了。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。
如果你沒(méi)有實(shí)體店或者貨源不是很好，建議你賣(mài)一些時(shí)尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買(mǎi)家大多是學(xué)生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開(kāi)始去淘寶上類(lèi)似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷(xiāo)售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)照片一張
寶寶回來(lái)了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應商提供的照片。拍真實(shí)照片可以讓買(mǎi)家感覺(jué)真實(shí)，反映賣(mài)家的意圖。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于拍照和修照的帖子，大家可以學(xué)習學(xué)習�？傊梢越o寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會(huì )給以后的交易帶來(lái)麻煩
拍照后可以在照片上放一個(gè)淡水印，標明自己的店名(此時(shí)還沒(méi)開(kāi)店，應該想到店名)。開(kāi)店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會(huì )偷你的照片，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)寶貝名稱(chēng)
有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽(tīng)。想想如果你是買(mǎi)家，想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì )用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索。除了給寶寶起個(gè)好聽(tīng)的名字，還要注意常用關(guān)鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁(yè)設計師，美工還不錯。我對頁(yè)面是否漂亮有很強的感知能力�？吹揭恍⿲殞毭枋鍪褂昧撕芏嘧煮w和顏色，設置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無(wú)組織，而且讓人找不到重點(diǎn)。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個(gè)放在鍋里。
真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關(guān)注的。它可能沒(méi)有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。
建議在描述寶寶的時(shí)候只用一到三種顏色，最好不要超過(guò)三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時(shí)候，可以用表格來(lái)標準化，讓買(mǎi)家更好的閱讀。
除了審美內容，你還需要考慮寶寶描述的內容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫(xiě)得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員用口才吸引買(mǎi)家，我們也可以用文筆吸引買(mǎi)家，但切記不要不準確，因為會(huì )給你帶來(lái)麻煩。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)的定價(jià)
價(jià)格也是商品賣(mài)不賣(mài)的重要因素。購物時(shí)，大家都會(huì )考慮價(jià)格因素，為你的產(chǎn)品定一個(gè)有競爭力的價(jià)格。
當然，價(jià)格與貨源和購買(mǎi)渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會(huì )比別人更有競爭力。
參考類(lèi)似賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎么定的。這里不推薦價(jià)格戰。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢(qián)是首要目標。評價(jià)賠錢(qián)，本末倒置。開(kāi)網(wǎng)店是為了賺錢(qián)，主要目的是為了賺錢(qián)，但評價(jià)只是誠信的一種體現。
淘寶商業(yè)計劃運費
除了價(jià)格因素，運費也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵因素。買(mǎi)家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價(jià)值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會(huì )引起買(mǎi)家的反感。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)有效期
這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長(cháng)的時(shí)間。
那么其實(shí)寶寶的剩余時(shí)間越短，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會(huì )排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時(shí)候，以7天為第一考慮。相比同類(lèi)產(chǎn)品14天，你有兩次機會(huì )排在前面，14天只有一次機會(huì )。
淘寶商業(yè)計劃開(kāi)店
A.商店名稱(chēng)
上面有10件寶貝，終于可以開(kāi)店了。店名要好，可以修改。所以，暫時(shí)不考慮的話(huà)，可以先開(kāi)一個(gè)，想好一個(gè)很酷的名字再改。
存儲的名稱(chēng)與成員的名稱(chēng)相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱(chēng)，這樣人們就能明白你的店鋪賣(mài)的是什么
B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告
漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著(zhù)。做一個(gè)漂亮的店鋪logo，在公告里寫(xiě)下你的推廣說(shuō)明，在店鋪介紹里寫(xiě)下主要物品，然后寫(xiě)一些小文章。買(mǎi)家會(huì )感受到你的用心，用心的賣(mài)家會(huì )讓買(mǎi)家放心。
C.頭像和簽名
論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶(hù)是通過(guò)論壇找到的，浮動(dòng)頭像和簽名缺一不可
論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會(huì )看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了
四.運輸
寶寶賣(mài)了，不要太開(kāi)心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無(wú)論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來(lái)的錢(qián)，把寶寶安全的運送給買(mǎi)家。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于如何在交通方面省錢(qián)的帖子，這里就不寫(xiě)了。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）服務(wù)和售后服務(wù)
賣(mài)寶寶不代表交易結束。有售后服務(wù)。對寶寶有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)做的非常好。不管是IT技術(shù)支持(這個(gè)好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務(wù)，他們肯定是好賣(mài)家。好賣(mài)家的回頭客很多。不要小看這部分客戶(hù)。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)的ID
如果用銀行卡開(kāi)網(wǎng)銀，可以買(mǎi)東西。想要賣(mài)掉寶寶，必須通過(guò)實(shí)名認證�，F在實(shí)名認證不需要通過(guò)身份證。你只需要根據淘寶的提示填寫(xiě)你的銀行卡的戶(hù)名和賬號。支付寶會(huì )在兩到三天內給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個(gè)金額，就通過(guò)了實(shí)名認證。這張卡不一定要開(kāi)通網(wǎng)銀，然后才會(huì )給你付款。
淘寶創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng )業(yè)成功迫在眉睫！
商業(yè)計劃書(shū) 篇3
商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行融資。
對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3—5 年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線(xiàn)或開(kāi)辟分公司；
作為企業(yè)家創(chuàng )建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計劃書(shū)首先把計劃中的創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì )對自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng )意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng )意轉成實(shí)際創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。對已有了一定基礎想進(jìn)一步擴大規模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機。
溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。
商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。
商業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、活動(dòng)背景
雙十一網(wǎng)購節前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷(xiāo)售鋪平道路。
二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日
活動(dòng)模式:
1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)
2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)
家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標墊等.....
三，店鋪活動(dòng)
1.贊，送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動(dòng)規則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買(mǎi)商品；
(2)不要為了性?xún)r(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。
四.推廣活動(dòng)
1.直通車(chē)排水
2.商店活動(dòng)通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區宣傳
5.想要想要簽名活動(dòng)預覽
6.淘大聯(lián)盟
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）后續活動(dòng)
藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。
客服:售前x名+售后x名+客戶(hù)審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò )；檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備，包括推廣，盡量少用)
倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準備好適當比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨堆放，以確�？头�、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷(xiāo)售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動(dòng)詞庫存準備
(1)確定雙十一事件的線(xiàn)上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內入庫，門(mén)店盤(pán)點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。
(2)根據預期的銷(xiāo)售規模，提前準備好雙11促銷(xiāo)活動(dòng)中主要銷(xiāo)售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時(shí)下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準確時(shí)，通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對整個(gè)倉庫或與大促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，明確庫存規模，將1%的真實(shí)庫存數據輸入ops。
七、人員準備
(1)對于因雙11可能出現的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關(guān)工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門(mén)的員工，都應接受網(wǎng)上商店管家系統的操作和其他培訓。
(3)制定部門(mén)間員工臨時(shí)派遣、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排
(4)根據流量等級計算每個(gè)崗位的人員數量
(5)材料應根據可能的最大流量和包裝數量進(jìn)行計算
八、材料準備
(1)包裝材料的準備:保證促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的各類(lèi)包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據發(fā)貨即可；
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機調試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷(xiāo)活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票，建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家，一定要準備好高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶(hù)優(yōu)先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
商業(yè)計劃書(shū) 篇5
項目單位
地 址
電 話(huà)
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
�。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨特性)
______（略）
�。ǘ┖�(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
�。ㄋ模┖诵募夹g(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
�。ㄎ澹┘夹g(shù)開(kāi)發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況）
______（略）
�。ㄆ撸┕粳F有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）
______（略）
�。ò耍┱堈f(shuō)明有關(guān)知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議
______（略）
�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容
______（略）
�。ㄊ┱堈f(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域）
______（略）
�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)潛力（市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(cháng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：（一定要列明資料來(lái)源。）
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì )成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據第個(gè)成員單獨列出一份表格。
董事長(cháng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）
如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現。
公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤）
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
項 目本年度前1年
銷(xiāo)售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
____（略）
公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。）
競爭對手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權比例
____（略） 投資方可享有哪些監督和管理權力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預測
�。ㄈf(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明
____（略）
請提供：
融資后第一年財務(wù)預算
未來(lái)3 ~ 5年項目現金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項目銷(xiāo)售計劃表
未來(lái)3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計劃書(shū) 篇6
著(zhù)重要改動(dòng)養殖觀(guān)念，調整養殖方式，按照預防為主、關(guān)口前移的要求，活潑推廣健康養殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種，加強水產(chǎn)養殖品種病害防治，前進(jìn)健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業(yè)技術(shù)，活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養殖技術(shù)。
養殖業(yè)是現代農業(yè)的展開(kāi)標志，村莊的工業(yè)許多，養殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有：
(1)能繁母豬養殖補助，保險政策;
(2)生豬規范化規劃養殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著(zhù)出產(chǎn)資料的價(jià)格升高，養殖業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟效益下降。
跟著(zhù)土地面積的減少，要展開(kāi)節糧型的養殖業(yè)，展開(kāi)草食動(dòng)物，而豬、雞都是耗糧型的養殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大，因此養雞業(yè)的展開(kāi)受到限制�，F介紹幾種展開(kāi)遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出，締造現代農業(yè)的進(jìn)程，就是改造傳統農業(yè)、不斷展開(kāi)村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程，就是改動(dòng)農業(yè)添加方法、促進(jìn)農業(yè)又好又快展開(kāi)的進(jìn)程。并將展開(kāi)健康養殖業(yè)作為健全展開(kāi)現代農業(yè)工業(yè)體系的重要措施。
大力展開(kāi)水產(chǎn)健康養殖業(yè)，就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開(kāi)理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平、推廣水產(chǎn)健康養殖技術(shù)、加強規范處理，加快水產(chǎn)養殖業(yè)添加方法改動(dòng)，極力構建資源節約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現代水產(chǎn)養殖業(yè)。
1.環(huán)境保護
20xx年養殖政策多數是關(guān)于養殖污染的問(wèn)題，不少養殖場(chǎng)因為環(huán)保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養殖場(chǎng)時(shí)，需求考慮到對環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類(lèi)，保證不會(huì )對周邊環(huán)境構成影響。
2、規劃化養殖
養殖業(yè)是項風(fēng)險較大的投資，現在是鼓動(dòng)養殖規劃化展開(kāi)，關(guān)于養殖業(yè)補助也是傾向于大養殖場(chǎng)。抵達規劃化養殖場(chǎng)的，可以請求養殖示范區
3、節約型養殖
節約糧食養殖業(yè)補助力度也在加大，要點(diǎn)是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養殖。一起節約型養殖業(yè)風(fēng)險較小，本錢(qián)下降，十分適合農人養殖戶(hù)。
4、分區會(huì )集養殖
現在全國范圍內劃分了許多禁養區，阻止締造新豬場(chǎng)，這就可能意味著(zhù)將來(lái)養豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。
商業(yè)計劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)
商場(chǎng)分析
曩昔幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數據分析
現在幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數據分析
未來(lái)商場(chǎng)
未來(lái)商場(chǎng)數據猜想
商業(yè)計劃書(shū)項目分析{第二步}
可行性分析
依據近幾年的作業(yè)數據進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
商場(chǎng)猜想
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書(shū)商業(yè)方式(第三步)
營(yíng)銷(xiāo)方式
線(xiàn)上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線(xiàn)下方式(傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、出售)
盈利方式
本錢(qián)控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債務(wù)融資
商業(yè)計劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景狀況查詢(xún)分析
作業(yè)展開(kāi)概略
商業(yè)計劃書(shū)團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業(yè)成員
以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開(kāi)來(lái)描繪，商業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團隊的。，您值得具有!
商業(yè)計劃書(shū) 篇7
一、基本信息:
1.公司名稱(chēng):清香奶茶店。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營(yíng)業(yè)地點(diǎn):
面積:占地約100平方米。
選擇這個(gè)地方的原因:因為學(xué)院內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個(gè)人信息:
名稱(chēng):
性別:女。
年齡:20。
學(xué)歷層次:大專(zhuān)。
相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)習這些知識。
6.成員:一名接線(xiàn)員和兩名服務(wù)員。
二、項目設立概述:
本人大學(xué)生，物業(yè)設施管理專(zhuān)業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當今社會(huì )的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調研
茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng )業(yè)項目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):
1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2.質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。
四、對其他茶店的調查
1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀(guān)形象、建筑結構、運營(yíng)設施配置等方面的調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調查。
3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價(jià)格區間、質(zhì)量和供應情況進(jìn)行了調查和分析。
4.商店經(jīng)營(yíng)管理調查。促銷(xiāo)、補充、展示和環(huán)境衛生調查。
五、商業(yè)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳。
網(wǎng)上宣傳。
可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹來(lái)增加消費者的數量。
(2)服務(wù)。
茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計劃書(shū) 篇8
[公司或項目名稱(chēng)]
商業(yè)計劃書(shū)
[主聯(lián)系人]：
[職 務(wù)]：
[電話(huà)號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書(shū)后， 應在7個(gè)工作日內予以回
復確認立項與否，并遵守以下的規定。
1、若完整退回。
2、在沒(méi)有取得[公司或項目名稱(chēng)]的許可，地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書(shū)所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專(zhuān)利技術(shù)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權益資本來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載和債務(wù)需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業(yè)計劃書(shū) 篇9
一、項目名稱(chēng):
多奇美精品店(明碼標價(jià))
二、經(jīng)營(yíng)范圍
(1)人性化設計
(2)特色經(jīng)營(yíng)
(3)簡(jiǎn)單時(shí)尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開(kāi)店的目的
以鍛煉身體為目的，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現自己的目標。
四、開(kāi)店理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，首先考慮的是互利
第五，開(kāi)店的目的
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
六、市場(chǎng)預測
(a)市場(chǎng)需求分析
目前，針對我們開(kāi)發(fā)區的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過(guò)年過(guò)節，生日聚會(huì )，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區沒(méi)有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品，購買(mǎi)其他商品。如果它們打開(kāi)了，
(二)目標群體分析
1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)大方。
2.對于在工廠(chǎng)工作的人來(lái)說(shuō)，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實(shí)，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開(kāi)發(fā)區沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開(kāi)發(fā)區步行街租兩個(gè)攤位，長(cháng)5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店；
3.貨架類(lèi)似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺(jué)；
5.放點(diǎn)音樂(lè )，制造氣氛，吸引客戶(hù)。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、如何吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)選擇你的商品？
2.如何讓客戶(hù)購買(mǎi)你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區鬧市區。這個(gè)小區人很多，附近有幾個(gè)小區，幾百戶(hù)人家。開(kāi)發(fā)區沒(méi)有民族特色的精品，需要開(kāi)發(fā)。
(2)目標市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店�？蛻�(hù)群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實(shí)惠。
(4)商店中的商品分為三類(lèi):
(1)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)
�、谇閭H區(時(shí)尚實(shí)用等。)
�、垆N(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等)
(5)銷(xiāo)售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務(wù)模式:根據客戶(hù)要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶(hù)采購訂購，在一定時(shí)間內交付給客戶(hù)。
九.成本預算
啟動(dòng)資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個(gè)展位:120元/月
(2)購買(mǎi)帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個(gè)月):500元
(4)買(mǎi)三輪車(chē)的費用:3000元
(5)購買(mǎi)音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬(wàn)元
(7)營(yíng)運資金:20xx元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
商業(yè)計劃書(shū) 篇10
20xx年商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
一、什么是商業(yè)計劃書(shū)：
商業(yè)計劃書(shū)是一份創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項目開(kāi)發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場(chǎng)前景、團隊構建、如何實(shí)施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。
二、商業(yè)計劃書(shū)的作用
1) 為創(chuàng )業(yè)者提供自我評價(jià)的機會(huì )
商業(yè)計劃書(shū)明確分析了項目的內部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財務(wù)預測。因此，商業(yè)計劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng )業(yè)者系統地梳理創(chuàng )業(yè)思路、充分地開(kāi)展調研、進(jìn)行自我評價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計劃的過(guò)程。2) 為項目的運營(yíng)管理提供指導一套完整、嚴謹的商業(yè)計劃書(shū)能夠為項目今后的運營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規范對確保創(chuàng )業(yè)企業(yè)初期的順利運營(yíng)具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書(shū)制訂了項目的發(fā)展戰略目標，并進(jìn)行財務(wù)預測分析，對投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門(mén)、內部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續執行情況起評價(jià)作用商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評價(jià)后續經(jīng)營(yíng)效果和執行能力。
三、商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)
根據創(chuàng )辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點(diǎn)也會(huì )有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng )辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計劃書(shū)的封面
2. 商業(yè)計劃摘要
3. 創(chuàng )業(yè)團隊與組織結構
3.1 組織架構圖
3.2 管理團隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗與特長(cháng)
4. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述
4.1 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測
4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護措施
5. 市場(chǎng)分析
5.1行業(yè)現狀、市場(chǎng)規模
5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測
5.3 對行業(yè)發(fā)展驅動(dòng)因素的分析
5.4 市場(chǎng)細分和定位
6. 競爭分析
6.1 現有競爭
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
6.3 與供應商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力
6.4 強勢/弱勢/機會(huì )/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續競爭優(yōu)勢
7．項目的實(shí)施方案
7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。
7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。
7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。
7.4 項目實(shí)施時(shí)間表
8. 財務(wù)分析
8.1成本分析、收入及利潤預測
8.2 財務(wù)模型分析預測，包括企業(yè)未來(lái)3年內的損益表預測、資產(chǎn)負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預測等內容
8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容
8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容
9. 風(fēng)險分析與控制
9.1 描述風(fēng)險種類(lèi)
9.2 提出降低風(fēng)險的策略
10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率
四、商業(yè)計劃書(shū)部分要素說(shuō)明
為詮釋商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說(shuō)明：
1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng )業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫(xiě)出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業(yè)計劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng )辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團隊概況、目標市場(chǎng)的描述和預測、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。
摘要部分是商業(yè)計劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書(shū)。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。
2．創(chuàng )業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng )業(yè)團隊通常是投資人評估項目時(shí)首要考慮的因素，因為項目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng )辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內容。
3. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應當著(zhù)重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀(guān)描述行業(yè)內的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng )業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng )業(yè)者難以精準地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個(gè)人通過(guò)調研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng )業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會(huì )價(jià)值觀(guān)等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準定位，明確提出目標市場(chǎng)，即目標消費者群，市場(chǎng)越細致越精準，越能增加投資者的信任度。
5. 競爭分析：
1、現有競爭：當前要考慮的最為現實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內現有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jì)r(jià)格等各方面著(zhù)手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。
替代品就是指能夠滿(mǎn)足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶(hù)對于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì )越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時(shí)一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應對策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會(huì )（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機會(huì )。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會(huì )與威脅；
(2)優(yōu)勢、劣勢與機會(huì )、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jì)炔績(jì)?yōu)勢，利用外部機會(huì )；WO策略：利用外部機會(huì )，彌補內部劣勢；ST策略：利用內部?jì)?yōu)勢，規避外部威脅；WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅
(3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 可持續競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長(cháng)周期內不斷變革與創(chuàng )新，使項目長(cháng)期保持市場(chǎng)競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機制等諸多層面。
6. 項目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細分市場(chǎng)，并最終實(shí)現盈利。由于盈利是創(chuàng )辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計劃是保證創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。
7. 財務(wù)分析：合理的財務(wù)預測是贏(yíng)得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財務(wù)管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。
8. 風(fēng)險控制：
創(chuàng )業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導致的損失，
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責任等層面的風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)者可著(zhù)重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會(huì )令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風(fēng)險控制就是通過(guò)預測風(fēng)險可能帶來(lái)的損失，預先建立一整套風(fēng)險防范和控制機制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。
9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng )業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì )購買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；
(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng )業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)要求
目錄....................
一、創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)介
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)結構
�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。
�。ǘ┊a(chǎn)品/服務(wù)
�。ㄈ┦袌�(chǎng)
�。ㄋ模┑攸c(diǎn)
�。ㄎ澹└偁�
�。┕芾�
�。ㄆ撸┤耸�
�。ò耍┴攧�(wù)需求與運用
�。ň牛╋L(fēng)險
�。ㄊ┏砷L(cháng)與發(fā)展
三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容
�。ㄒ唬┓饷�
�。ǘ┯媱澱�
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
�。┤藛T及組織結構
�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預測
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)策略
�。ň牛┲圃煊媱�
�。ㄊ┴攧�(wù)規劃
�。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理
商業(yè)計劃書(shū) 篇11
近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)
第二，項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將是一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)，它將擴展到其他市場(chǎng)
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
該網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學(xué)生，并在未來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司以天津大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng )新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為；
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種；
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。；
【6】購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新
2價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話(huà)或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日時(shí)發(fā)電子賀卡。
(2)無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
4.渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店戰略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:在投資期內，只選擇網(wǎng)站終端作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個(gè)變電站試運行，運行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。
2.重點(diǎn)推廣客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著(zhù)校園花店隆重推出的主題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花，宣傳當天送出配送禮物。
�、钦垖W(xué)校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位小姐帶著(zhù)飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì )支付費用。
�、尚麄魅照埾虍數仉娨暸_等與學(xué)校相關(guān)的媒體報道。
六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4.客戶(hù)特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。
七.運營(yíng)成本估算
1原則
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區。服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的主要來(lái)源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還根據國內實(shí)際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
商業(yè)計劃書(shū) 篇12
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的'就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性;設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商;生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書(shū)的條件假設;
(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少?等等。
8商業(yè)構架
說(shuō)明
商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書(shū) 篇13
一、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備!市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！
二、投資分析
目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
C.房租水電3萬(wàn)/年.
D.輔料耗材1萬(wàn)/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺.共計：104萬(wàn)
F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)
G.以上成本共計：136萬(wàn)
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺.
0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。
六、總結
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。
商業(yè)計劃書(shū) 篇14
一、封面
第一頁(yè)BP，一句話(huà)的形式呈現出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當中你又可以體驗到當地的風(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規模以及對未來(lái)的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì )告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預期，我也會(huì )告訴你說(shuō)，我對未來(lái)的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個(gè)市場(chǎng)當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個(gè)團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實(shí)現這個(gè)項目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運營(yíng)的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶(hù)對我們的反饋。
現在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)。一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。
商業(yè)計劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話(huà)描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現出目前的目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì )加上一些財務(wù)的預期內容。
在這個(gè)系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程當中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內容能夠提供很多有價(jià)值的內容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想！
【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
★商業(yè)計劃書(shū)12-28
商業(yè)計劃書(shū)06-08
商業(yè)計劃書(shū)精選06-30
商業(yè)計劃書(shū)01-04
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)09-05
商業(yè)計劃書(shū)精選09-05
商業(yè)計劃書(shū)06-10