創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū)（通用12篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇1
一、推廣策劃草案
(1)策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤(pán)水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：把公司做大，做強，實(shí)現公司的可持續發(fā)展，實(shí)現品牌化
A、報紙雜志�？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
B、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
C、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
(2)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
(3)小區推廣
1. 選擇新開(kāi)的樓盤(pán)(如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實(shí)力。
2.一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
二、同行市場(chǎng)竟爭分析
六盤(pán)水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車(chē)電視和車(chē)身上做廣告，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區電梯也做了宣傳，還設了點(diǎn)。且他們也讓客戶(hù)看到放心、現實(shí)的材料。所以他們的上門(mén)客戶(hù)很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來(lái)六盤(pán)水的時(shí)間有幾年了，他們有自己的客戶(hù)群介紹新客戶(hù)，是我們公司不能比的。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線(xiàn)，從建材到裝修到家居一體化；有一些小公司，他們專(zhuān)門(mén)用一些劣質(zhì)的材料，把價(jià)格降得很低吸引客戶(hù)。六盤(pán)水的客戶(hù)90%是些重視價(jià)格，沒(méi)有消費理念的。
建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場(chǎng)。劣勢：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象，沒(méi)有固定的消費群。
三、目標和團隊組建管理
團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人為一組。每組有個(gè)主管。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處：
1，能在每個(gè)小區都收到利益，每個(gè)小區都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達到市場(chǎng)人員的積極性和激勵。
2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場(chǎng)占有率。
管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。
用人準則：有才有德，重而用之，無(wú)才有德，培而用之，有才無(wú)德，兼而用之，無(wú)德無(wú)才，棄而不用。
經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng )新取勝，效益共享。
日目標：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶(hù)回公司了解，一星期5個(gè)，每個(gè)月15個(gè)(包含上門(mén)客戶(hù))，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jì)，公司月業(yè)績(jì)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬(wàn)元。
四、目標消費群分析
第一類(lèi)：在六盤(pán)水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶(hù)，一般消費在7萬(wàn)-10 萬(wàn)(包含主材)，不包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn)。這一類(lèi)是我們重點(diǎn)推廣的目標，他們一般希望是物美價(jià)廉，花最少的錢(qián)裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質(zhì)，并不是高價(jià)格，價(jià)格應在同行業(yè)之下。
第二類(lèi)：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設計和公司實(shí)力，一般消費在11萬(wàn)以上(包含主材)，不包主材6萬(wàn)以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來(lái)吸引他們。價(jià)格應在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。
第三類(lèi)：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買(mǎi)房的客戶(hù)占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端，這類(lèi)人一般只問(wèn)價(jià)格，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設計師的水平，一般消費在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材)，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對這類(lèi)客戶(hù)應給他們傳達的是價(jià)格，或是滿(mǎn)足他們的心理價(jià)位，價(jià)格應在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。
設計部協(xié)助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。
1.公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2.并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún)，電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4.客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5.而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款，簽訂合同后，我們會(huì )讓業(yè)務(wù)員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.在各個(gè)小區把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶(hù)當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。
2.針對各個(gè)小區要提前活動(dòng)宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎勵和給予客戶(hù)返價(jià))等等。
3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶(hù)，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。
4.價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元�？蛇_到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高。
5.在公司內部或公司門(mén)口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門(mén)上、陽(yáng)臺上、窗戶(hù)上做xxx裝飾幾個(gè)字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。
6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱(chēng)樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會(huì )在百度貼吧里創(chuàng )建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇2
一、創(chuàng )業(yè)者的情況 基本情況：
姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶(hù)口家庭住址xxx，屬xxx人員，無(wú)在辦企業(yè)。與創(chuàng )業(yè)有關(guān)的愛(ài)好與擅長(cháng)，主要能力。 創(chuàng )業(yè)及工作經(jīng)歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷；xx時(shí)在xx地打工，擔任xxx職務(wù)，取得的業(yè)績(jì)如何，能力如何等。
教育及培訓經(jīng)歷：學(xué)歷文化層次（讀過(guò)什么高中、大學(xué)），參加過(guò)什么種類(lèi)的培訓活動(dòng)（管理培訓、營(yíng)銷(xiāo)培訓、生產(chǎn)培訓等），20xx年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng )業(yè)培訓。
二、擬創(chuàng )辦企業(yè)情況
基本情況：
企業(yè)名稱(chēng)是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場(chǎng)地，從事何種經(jīng)營(yíng)項目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設置哪幾個(gè)部門(mén)，預計招用員工多少人。 企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責任公司
企業(yè)類(lèi)型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務(wù)□農業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng )意 □信息技術(shù) □其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 （P7） 產(chǎn)品（服務(wù)）名稱(chēng)及概念：
產(chǎn)品名稱(chēng)：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷(xiāo)售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿(mǎn)足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：
性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實(shí)現功能程度及其在使用期內功能的保持性） 特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等
質(zhì)量控制：
配置質(zhì)檢員（采購員、供銷(xiāo)員）；嚴控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴格按照國家質(zhì)量體系標準，通過(guò)國家3C認證等。
四、市場(chǎng)分析
目標客戶(hù)描述：（P2）
你怎么知道某地區對你計劃創(chuàng )辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰(shuí)將是這個(gè)企業(yè)的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。
市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢：（P2）
本地區內有幾家做這個(gè)行業(yè)的，顧客群有多大，有穩定的顧客群?jiǎn)�，顧客現有購買(mǎi)能力足夠大嗎，未來(lái)一定時(shí)間內，市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大嗎等。
競爭對手及分析：（P4） 優(yōu)勢和劣勢
產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)售、員工、地段、未來(lái)前景 自身優(yōu)勢分析：經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷(xiāo)售渠道、后續支持、發(fā)展前景。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)地址：
直到門(mén)牌號 選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動(dòng)力多、離家近等。
銷(xiāo)售方式：
將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商
選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
獲得較多的利潤，及時(shí)獲取并處理反饋信息（最終消費者） 量大，薄利多銷(xiāo)，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發(fā)商）
促銷(xiāo)策劃：
人員推銷(xiāo)：派推銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員）上門(mén)服務(wù)、上門(mén)宣傳，活動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)，公眾人物促銷(xiāo)。
廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競爭比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈送禮品、買(mǎi)一送一、送金卡等）。經(jīng)營(yíng)正常后，利用多種定價(jià)策略積極促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(cháng)期客戶(hù)并逐步拓展到區外； 置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等）；
六、人力資源規劃
企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員x人，服務(wù)員x人，收銀員x人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實(shí)行相關(guān)獎金制度。
員工的培訓：新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、安全培訓、服務(wù)禮儀培訓；定期對員工進(jìn)行思想觀(guān)念的培訓（團隊觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念）；不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓。
勞動(dòng)保障：按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保（五險）。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇3
一、創(chuàng )業(yè)者的情況
基本情況：
姓名：楊xx性別：男 身份證號：xxx， 家住道真xx縣xx鎮xx村xx村民組，苗族 務(wù)農。
創(chuàng )業(yè)者及工作經(jīng)歷：
楊步勇：20xx年至20xx在廣東從事養殖工作，20xx年至今人事中藥材種植和水產(chǎn)及養羊項目 教育及培訓經(jīng)歷：
文化程度：初中，20xx.3——20xx.5在廣東從事養殖工作參加過(guò)養殖培訓， 了接龍村第三期微企創(chuàng )業(yè)培訓。20xx.9－20xx.11在家從事養殖、種植工作。同時(shí)參加村組織的各種培訓。
二、擬創(chuàng )辦企業(yè)情況
基本情況：
楊步勇種植養殖場(chǎng)，從20xx年至今從事種植養殖生產(chǎn)，已有一定的經(jīng)驗，現準備在三橋鎮接龍村茶天坪承包260畝土地來(lái)從事種植茶葉、玄生；承包100畝荒地養羊60余頭，那家畜圈130平方米，自身?yè)碛兴?000平方米，投放魚(yú)苗5000尾。預計招用合同工1人，臨時(shí)工若干人。
企業(yè)組織形式：
√個(gè)人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責任公司 □
企業(yè)類(lèi)型：
√農業(yè) □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務(wù)□
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng )意 □信息技術(shù) □其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品（服務(wù)）名稱(chēng)及概念：
茶葉、玄生種植；羊魚(yú)養殖。
從事種植養殖生產(chǎn) 性能及特色：茶葉的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋陰，降火，除煩，解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚(yú)均是上好的營(yíng)養補品。
質(zhì)量控制：對員工進(jìn)行職業(yè)道德和技術(shù)培訓，接受技術(shù)指導和質(zhì)量監督，聘請具有專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)證書(shū)或實(shí)踐豐富的人員指導種植和養殖。
四、市場(chǎng)分析
目標客戶(hù)描述：現在的顧客、準顧客、老顧客、潛在的顧客。
市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢：本鎮沒(méi)有幾家做這個(gè)行業(yè)的，因為人們的需求，未來(lái)市場(chǎng)是越來(lái)越大。
競爭對手及分析：對方優(yōu)勢和劣勢
自身優(yōu)勢分析：本種植、養殖場(chǎng)地處道真縣、重慶市的南川區、武隆縣三地的三角地帶，是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消費水平高，肉類(lèi)的價(jià)格穩定，市場(chǎng)大。道武公路開(kāi)通后人流量大，建設農家樂(lè )一定是休閑避暑的人間仙境。同時(shí)我是農民出身，對種植業(yè)、養殖業(yè)有一定的經(jīng)驗，還可以對員工的培訓。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)營(yíng)地址：道真自治縣三橋鎮接龍村茶天坪村民組。
選擇該地址的主要原因：
本種植、養殖場(chǎng)地處道真縣、重慶市的南川區、武隆縣三地的三角地帶，此地是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃和飼料資源。，一年降水量平合，有充足的土地資源，租金低，適合種植和養殖。同時(shí)交通較便利。
銷(xiāo)售方式：
√零售商□√批發(fā)商 將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供供給：□最終消費者□
選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
將產(chǎn)品獲得較多的利潤，量大，薄得多銷(xiāo)，批發(fā)、零售，能保證現金流暢。 人員推銷(xiāo)：本企業(yè)小，可采取上門(mén)推銷(xiāo)、上門(mén)宣傳。 廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌。
價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競爭比較法來(lái)定價(jià)。促銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)初對顧客優(yōu)惠
銷(xiāo)售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(cháng)期客戶(hù)并拓展
六、人力資源規劃
企業(yè)人員的組成：總負責人楊步勇，工人1人（其中技術(shù)員、業(yè)務(wù)員等臨時(shí)聘請）
員工工資：業(yè)主工資為盈利額，工人工資一千二百元/月，臨時(shí)工按五十元一天。 員工的培訓：現場(chǎng)對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、安全培訓
勞動(dòng)保障：長(cháng)期合同工按照勞動(dòng)合同法鑒定合同，臨時(shí)工當天付清工資。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設備：
八、財務(wù)計劃
資源來(lái)源：自籌資金、政府補貼、小額貸款。
投資資金和資本金補助資金的使用計劃：購買(mǎi)固定資產(chǎn)20000.00元，其余用于流動(dòng)資金。
企業(yè)辦理行政許可的種類(lèi)及預計費用：工商營(yíng)業(yè)執照免費、稅務(wù)登記證免費約需150元。
貸款計劃： 暫無(wú)。
經(jīng)營(yíng)收益的預測：今年第四季度盈虧平衡；明年一季度收益1萬(wàn)元、二季度收益1.5萬(wàn)元、三季度收益2萬(wàn)元、四季度10萬(wàn)元。
九、企業(yè)管理制度的建立
內部管理：暫無(wú)。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇4
一、目標概述
(一)企業(yè)目標與計劃的關(guān)系
企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標�？偰繕酥苯踊谒x定的任務(wù)。接下來(lái)，戰略計劃、分段目標和行動(dòng)計劃又由總目標引出。
戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動(dòng)計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
(二)目標內容
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會(huì )、環(huán)境或政治方面的。一般來(lái)說(shuō)，管理成功的企業(yè)應包括下列目標：
(1)市場(chǎng)方面目標；
(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標；
(3)提高生產(chǎn)力方面目標；
(4)物質(zhì)和金額資源方面目標；
(5)利潤方面目標；
(6)人力資源方面目標；
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標；
(8)社會(huì )責任方面目標。
(三)制定目標應注意的問(wèn)題
1.目標應具體
一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)5%，到1997年市場(chǎng)占有率應達到15%等。
高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過(guò)程就越簡(jiǎn)單。
2.目標應可衡量
如在下一個(gè)計劃年度把市場(chǎng)占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績(jì)和預期目標相對照；
3.目標不應強調活動(dòng)，而應強調成果。
4.目標既應切實(shí)可行，又應具有挑戰性。
(四)如何有效制定目標
1.了解目標的目的
制定目標一般有兩個(gè)基本目的：
(1)給組織樹(shù)立一個(gè)射擊目標；
(2)為制定其他目標和計劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。所謂網(wǎng)絡(luò )就是爭取目標實(shí)現過(guò)程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標的內容
內容要具體，但要簡(jiǎn)明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3.各種目標的一致性
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。
4.有效的獎勵制度
在目標的制定過(guò)程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標的制定和實(shí)現。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇5
一：公司介紹
特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋�(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶(hù)為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
目標：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(二)、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：中晟服飾公司
業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著(zhù)公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來(lái)，全方面的開(kāi)花。
(三)、公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。
2.管理隊伍
公司的發(fā)揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿(mǎn)省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期，管理決策將由我們創(chuàng )業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng )業(yè)小組人員將主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及對公司目標的規劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負責廠(chǎng)務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來(lái)，隨著(zhù)公司的'做大做強，公司的管理決策將由管理部門(mén)決策，并細分許多市場(chǎng)直接機構貫徹和執行決策。
二：市場(chǎng)及競爭分析
(一)、市場(chǎng)介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買(mǎi)的話(huà)有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因為其對時(shí)尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價(jià)廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè)，一開(kāi)始就想走名牌路線(xiàn)，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng )業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著(zhù)先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi)，并吸納許多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個(gè)計劃，做過(guò)一次市場(chǎng)調查，我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細詢(xún)問(wèn)才發(fā)現：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng )造提供有利條件。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動(dòng)費等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì )太低，憑借著(zhù)物美價(jià)謙的優(yōu)勢，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。
(三)市場(chǎng)競爭分析
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想可知。不過(guò)仍會(huì )有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì )紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠(chǎng)商，也會(huì )采取代價(jià)策略來(lái)爭奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏(yíng)所構建的擴大銷(xiāo)售體系，同時(shí)，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì )為我們贏(yíng)得有利條件。
(四)目標市場(chǎng)
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；企業(yè)將來(lái)將主要針對消費者。
三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹
服務(wù)內容
基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產(chǎn)。
每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。
增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運輸費，稅費等中間環(huán)節產(chǎn)生的費用，均由其承擔。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費者消費購買(mǎi)傾向的住處可酌情減免。
協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(cháng)期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍
(二)產(chǎn)品及服務(wù)規劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立
1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話(huà)預約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(cháng)期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買(mǎi)出后再續交另一半錢(qián)。
3.本公司將保證自長(cháng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠(chǎng)提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費者購買(mǎi)傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì )酌情量產(chǎn)，再銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售結束后的利潤結算中，本公司將會(huì )按比服裝的銷(xiāo)售利潤的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷(xiāo)售等到環(huán)節整理成詳細的會(huì )計分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì )計分錄具法律效力。
四：營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
早期時(shí)，我會(huì )利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò )，給予他們一定報酬，讓其帶著(zhù)本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷(xiāo)，以獲取于那些零售商簽訂長(cháng)期供貨協(xié)訂。
將來(lái)，我們將充分信賴(lài)與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)策略。同時(shí)，我們會(huì )建立公司專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機構，加以輔佐。
(二)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
早期的營(yíng)銷(xiāo)團隊，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷(xiāo)體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類(lèi)推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷(xiāo)的內容，雙重優(yōu)勢，將會(huì )為本公司客戶(hù)的確立，以及銷(xiāo)售系統的迅速擴大創(chuàng )造極為有利的條件。我們對推銷(xiāo)系統的管理，將采取自由原則。并且按照他們個(gè)人推銷(xiāo)的，并與其簽訂長(cháng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資。
將來(lái)，隨著(zhù)自己擁有廣闊的銷(xiāo)售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會(huì )開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng)，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶(hù)，此時(shí)，我們會(huì )趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。
(三)客戶(hù)關(guān)系建立
早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏(yíng)的基礎上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷(xiāo)售，而零售商則依賴(lài)于本公司的產(chǎn)品。)
將來(lái)，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價(jià)廉的消費者為導向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
五：資金需求及籌措方法
早期，市場(chǎng)建立，將花費巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔。
將來(lái)，在建立自己的品牌，會(huì )同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現有的銷(xiāo)售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開(kāi)發(fā)另一條銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇6
一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產(chǎn)總值達95933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠(chǎng)”， 國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3) 消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)
7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷(xiāo)售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家；
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)財務(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬(wàn)元；
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售。
根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高。
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌， 由合資負責市場(chǎng)運作， 產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
2) 做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌， 全面負責產(chǎn)品的設計，采購，加工，市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作， 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權， 需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌， 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率；
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結；
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng)；
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn)；
2.以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外)；
4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；
b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；
c.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)；
2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃
1、 一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜；
2、 三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè)；
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理；
4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商；
6、 在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門(mén)的基本職責
經(jīng)理：
對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1) 品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準，篩選品牌
3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況， 拜訪(fǎng)相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備
市場(chǎng)部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場(chǎng)信息收集和分析
零售部：
1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
2) 掌握銷(xiāo)售狀況
3) 補貨和調貨
4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)
5) 回收貨款
6) 查訪(fǎng)柜臺
7) 導購管理
8) 銷(xiāo)售數據分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤(pán)點(diǎn)管理
6) 信息系統的建立和運用
財務(wù)部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。
A.財務(wù)預算制度
B.銷(xiāo)售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務(wù)計劃
開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動(dòng)資金的分配比例，起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌
2) 20%用于：開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜
3) 20%用于：人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開(kāi)辦費
公司注冊費(按照500萬(wàn)元) 50000
辦公場(chǎng)所租金(1年) 200000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200000
其他費用 10000
合計 460000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品(首次鋪貨) 3000，000
柜臺裝修 100000x10 = 1000000
管理人員工資 5000x10人x6月 = 300000
差旅及日常交通費 200000
合計 4500000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：
品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營(yíng)第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10000000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9500000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 266，000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3000000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3840000
減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500000
減：銷(xiāo)售費用： 導購工資 360000
交通及差旅費 500000
裝修折舊費 500000
管理費用：管理人員工資 600000
辦公設備折舊及辦公用品費 200000
市場(chǎng)推廣費用 1180000
利潤 0
損益表(預計)
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇7
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：山東省xx廢舊電池再生處理公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：山東濟南
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng )立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。
二、產(chǎn)業(yè)背景
1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20XX年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康。
3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏(yíng)利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。
三、市場(chǎng)分析
1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸，錳粉9.7萬(wàn)噸。
3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識;電池生產(chǎn)廠(chǎng)家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
4、現在具有成熟的處理技術(shù)�！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無(wú)害化，實(shí)現資源化，產(chǎn)業(yè)化。
5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠(chǎng)家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持。
在創(chuàng )業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據我國“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家有義務(wù)承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊電池回收率。
(2)設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)電池柜臺、各學(xué)校設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )。
(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)增強研究開(kāi)發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的投資及其他風(fēng)險投資。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金：650萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元
(4)設備維修及維護資金：20萬(wàn)元
(5)研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)
說(shuō)明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標：年營(yíng)業(yè)額730萬(wàn)元。
說(shuō)明：1)保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益。
2)全年收入：2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元
3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加，年營(yíng)業(yè)額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)
七、風(fēng)險預測
1、廢舊電池回收率不高;
2、與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng )意好，易于電池生產(chǎn)廠(chǎng)家完成風(fēng)險投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)電池生產(chǎn)的基數大，而且每年增加;
(3)易于廢舊電池的回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;
(2)有長(cháng)久的金屬需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇8
一、xx網(wǎng)上商店項目描述
發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物開(kāi)始。在高校園區建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗電子商務(wù)的魅力。同時(shí)，也為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓平臺。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì )電子商務(wù)的發(fā)展。據2007年1月CNNIC公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，在我國13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和專(zhuān)科文化程度的人群為主，比率達到了49.1%，可見(jiàn)在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò )的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會(huì )的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動(dòng)社會(huì )電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前，高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節普遍做法是購買(mǎi)電子商務(wù)實(shí)驗模擬系統，構建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗室，這些實(shí)驗模擬系統雖然能夠讓學(xué)生感性認識電子商務(wù)的魅力，但脫離現實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會(huì )現實(shí)差距比較大，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程，包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力、團隊合作能力的鍛煉等等。同時(shí)，也為物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓環(huán)境。
網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，而愛(ài)美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認知度強、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結構十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過(guò)敏等不良反應，效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結構
1、雅芳護發(fā)品系列
(1)維亮專(zhuān)業(yè)美發(fā)系列包括高效保養組、護色亮彩組、基礎造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復組、日光護理組等。
(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養護發(fā)乳、滋養亮澤洗發(fā)乳、滋養亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳、滋養亮澤潤發(fā)乳等。
2、雅芳身體護理品系列
包括沐浴滋潤系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等。
3、雅芳化妝品系列
(1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養品系列、植物護膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節變化重點(diǎn)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品
根據雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節推出不同的重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同的消費人群，可以分為以下幾種情況：
1、春秋季節。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮面膜、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格則為19元，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費人群所接受。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現在在工作崗位上工作的消費群體，她們所喜愛(ài)的不是僅是單方面的保濕補水，而是進(jìn)行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí)，她們往往會(huì )選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛(ài)。不僅可以自己用，還可以把這當作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽(yáng)的輻射較為強，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據所需的防曬的系數不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數，其價(jià)格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費者可以根據自己的需求不同購買(mǎi)相應的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復工作，雅芳也為此推出了曬后修復的產(chǎn)品�？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費者還可以根據喜好不同選擇自己所喜愛(ài)的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會(huì )比較干燥，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜，而護手霜的品種也有分類(lèi)，有柔膚系列護手霜 75ML 25元、有植物系列護手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現干燥脫皮的問(wèn)題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問(wèn)題而推出的，促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現了干裂的現象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏，價(jià)格的定價(jià)在10-13元。
三、xx網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競爭分析
日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最?lèi)?ài)光顧的地方之一。漳州高校園區由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達4萬(wàn)多人�？梢�(jiàn)，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區的市場(chǎng)有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競爭分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進(jìn)行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機遇(O)、威脅(T)等進(jìn)行全面客觀(guān)分析。促使運營(yíng)戰略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(S)
1、開(kāi)設網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險小、方便快捷
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)是一種應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng )業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨，減少了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應地比傳統店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報率。其次，銷(xiāo)售時(shí)間不受限制且管理費用低。傳統店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運作，且無(wú)需專(zhuān)人值班看店，既節省了人工費，也節省了日常的開(kāi)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò )搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶(hù)信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶(hù)的互動(dòng)，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度，建立良好、長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區的優(yōu)勢
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區內，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人，其他院校有3萬(wàn)多人，共有在校生4萬(wàn)多人的消費群體。
(2)校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡(luò )化普級。計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個(gè)人當中至少也有4-5臺電腦;其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)指導團隊和學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊。有曾獲得過(guò)全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導，以及對市場(chǎng)宏觀(guān)把握的和組織能力強的組長(cháng)領(lǐng)導，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場(chǎng)了解的隊員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，學(xué)生與學(xué)生之間的買(mǎi)賣(mài)，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì )少一些隔閡。
(5)與高校園區內實(shí)體店的銷(xiāo)售相比，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣，宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門(mén)服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買(mǎi)，需郵寄或快遞的方式，若時(shí)間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費者的資金負擔，而我店在高校園區免費送貨上門(mén)，這樣可以為網(wǎng)購的人節約不少郵資。送貨上門(mén)既節省了時(shí)間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據自己的需要進(jìn)行選擇，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購買(mǎi)。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì )依據不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個(gè)季度平均在中國市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費者見(jiàn)面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì )推出幾款打折商品，并且在購買(mǎi)了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。
(10)據我團在漳州高校園區對1000名學(xué)生進(jìn)行調查，87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試，為了將來(lái)的工作而購買(mǎi)化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買(mǎi)化妝品，而通過(guò)網(wǎng)上購物的，她們所承受的經(jīng)濟價(jià)格會(huì )比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(W)
1、由于是初期經(jīng)營(yíng)，規模還比較小，市場(chǎng)競爭力較弱。這樣我們就應把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
2、xx主要是針對高校園區，而高校園區擁有寒暑假，在寒暑假期間就會(huì )出現淡季。因此，我們應該提高市場(chǎng)戰略沖出校園，走向更大的市場(chǎng)，向漳州市區推廣，輻射全國。
3、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來(lái)吸引顧客。我們應該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是便利和好奇，所以?xún)H僅定位在價(jià)格上面，而沒(méi)有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏(yíng)得消費者。
4、受到傳統消費習慣的影響，消費者更傾向于實(shí)物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡(luò )購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統商店相比，看不到人流，也聽(tīng)不到明快的音樂(lè )。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內容，降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調。因此我們就應該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂(lè )等等來(lái)吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(O)
1、在漳州高校園區，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。
2、今年我院被評為全國示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng )辦了學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設備，還有創(chuàng )業(yè)指導老師。這是一個(gè)難得的歷史機會(huì )。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng )立提供天時(shí)。據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )和DCCI公布的數據顯示，2006年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規模達216億元。另?yè)﨑CCI預測，中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規模將在2007年增長(cháng)30.81%，達到302億元，預計2008年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。
4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )購物方面的調查結果顯示，截至2006年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數已達3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長(cháng)了50%。調查的結果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續影響著(zhù)后一代人的生活習慣，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)
1、網(wǎng)下存在著(zhù)許多競爭對手。在漳州高校園區，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開(kāi)有利的競爭。
2、在同一行業(yè)，還存在著(zhù)一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣(mài)雅芳品牌會(huì )有一定的市場(chǎng)阻力，因此，在后期要擴大經(jīng)營(yíng)品牌。
3、誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò )平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專(zhuān)業(yè)老師合作溝通，這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買(mǎi)東西的信用問(wèn)題。
四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)戰略
(一)一期戰略
1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區市場(chǎng);
2、為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓平臺;
3、初步完成學(xué)院示范性建設學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目之一。
(二)二期戰略
1、二期擴大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，加強推廣力度，擴大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場(chǎng)，向全國市場(chǎng)進(jìn)軍;
2、以聯(lián)盟的方式號召同學(xué)們參與開(kāi)店，集體推廣而創(chuàng )品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字);
3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟，最終建設成為集創(chuàng )業(yè)培訓、教學(xué)實(shí)訓、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實(shí)習為一體的多功能校內生產(chǎn)性基地。
五、xx網(wǎng)上商店運營(yíng)計劃
(一)xx網(wǎng)上商店營(yíng)銷(xiāo)策略
1、舉辦漳州高校園區網(wǎng)絡(luò )購物體驗活動(dòng)
本活動(dòng)的宗旨是培養學(xué)生對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識的興趣和愛(ài)好，擴大網(wǎng)上商店的影響力，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據目前實(shí)際情況，結合電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò )購物體驗中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：
第一階段：和漳州高校園區各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護理學(xué)院)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡(luò )上申請相關(guān)用戶(hù)名。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶(hù)和會(huì )員等基礎性活動(dòng)。
第三階段：要求體驗者擁有可在線(xiàn)支付電子銀行。由于我校與建設銀行是合作伙伴關(guān)系，每個(gè)學(xué)生都配一張建設銀行儲蓄卡。所以，要求每位體驗者都開(kāi)辦建設銀行電子銀行可行性很大。
第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )購物流程。
第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗購物。
2、傳統廣告宣傳策略
(1)主要是通過(guò)在校園內張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳。通過(guò)這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生，因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開(kāi)始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學(xué)生個(gè)人擁有計算機的數量比較多，網(wǎng)絡(luò )知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò )擁有率也比較高，所以推廣起來(lái)比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識的能力非常強，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò )擁有率也是比較高的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳的形式。
(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對大學(xué)充滿(mǎn)著(zhù)神秘與向往，對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì )收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的引導，培養其成為主力軍的作用。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
開(kāi)網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開(kāi)xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周?chē)呐笥呀忉尵W(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì )朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會(huì )瀏覽我們的店鋪，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是網(wǎng)絡(luò )媒體中形式最多、效果最好、表現最豐富、互動(dòng)性最強的，但價(jià)格遠遠低于傳統廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò )中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(3)店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。最好做到一目了然
(4)論壇宣傳。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現的，但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內容。(精華帖子瀏覽量很高，據我統計是一般原創(chuàng )帖子瀏覽量的10倍)B、認真回帖——看帖子是學(xué)習的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對樓主勞動(dòng)的認可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò )應用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識資源(包括：思想、體驗等表現形式)的網(wǎng)絡(luò )信息傳遞形式。因此，在開(kāi)展xx博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意傳播化妝品的專(zhuān)業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營(yíng)銷(xiāo)xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是否成功的一個(gè)重要因素。另外，免收配送費用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購買(mǎi)欲。
1、在漳州高校園區建立自己的配送中心
由于漳州高校園區院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準確的送達到消費者手中。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區配送問(wèn)題，這樣成本會(huì )大大降低.在高校園區建立自己的配送中心，解決了傳統電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費而又及時(shí)的把貨送到消費者手中，對消費心理來(lái)說(shuō)，具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。
2、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區的學(xué)校不在配送的范圍之內，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個(gè)縣以上城市，為國內外用戶(hù)提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長(cháng)處和優(yōu)勢日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò )體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機動(dòng)車(chē)和九萬(wàn)輛自行車(chē)，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內城鄉，經(jīng)過(guò)改造的現有投遞網(wǎng)在規模和服務(wù)深度上，基本能夠滿(mǎn)足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內配送主導型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專(zhuān)業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)給用戶(hù)一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據客戶(hù)的需要來(lái)選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購
實(shí)行“零庫存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫存”，實(shí)際上是一種特殊的庫存概念，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問(wèn)題，如倉庫建設、管理費用，存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用，存貨占用流動(dòng)資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。
在傳統店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購，進(jìn)貨數量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗和感覺(jué)，難免出現判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷(xiāo)無(wú)法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據顧客的需要再進(jìn)貨，這樣可以節約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規避市場(chǎng)風(fēng)險。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當地以直銷(xiāo)員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后，與商家合作直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶(hù)服務(wù)
網(wǎng)店銷(xiāo)售和一般的店鋪銷(xiāo)售存在許多不同，因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見(jiàn)面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對話(huà)功能，也就不能直觀(guān)對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達成交易�？蛻�(hù)服務(wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：
首先，善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買(mǎi)東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應該熱情對待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境。
其次，誠實(shí)。要誠實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家，這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿(mǎn)意，而引發(fā)不愉快的事情�？浯�、虛構產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：A、三包實(shí)施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規定。B、三包期限從購買(mǎi)之日起計算。C、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍。D、退貨退款條款。買(mǎi)家在收到商品如不滿(mǎn)意，請在兩天內和我們聯(lián)系，我們將給您最滿(mǎn)意的答復。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇9
一、大賽主題
激情點(diǎn)亮夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)鑄就輝煌
二、大賽組織
1、主辦單位：教務(wù)處
2、承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
三、參賽對象
淮南師范學(xué)院全體在校本、專(zhuān)科生。
四、參賽要求
1、參賽者以小組形式參賽，團隊人數3—5人，并確立隊長(cháng)1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配合科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)參賽團隊報名時(shí)自行確定指導老師1—2名。
2、本次大賽參賽團隊認真填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件1），其中作品分類(lèi)如下：
1）產(chǎn)品類(lèi)：A農林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)；B生物醫藥類(lèi)；C化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)；D電子信息類(lèi)；E材料類(lèi)；F機械能源類(lèi)；
2）服務(wù)類(lèi)：G服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。各選手自選參賽組別報名參賽。
3、參賽選手認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應包含項目概述分析、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意、市場(chǎng)及競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、贏(yíng)利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況、融資方案和回報、經(jīng)營(yíng)管理等內容（詳見(jiàn)附件3評分細則）。
4、參賽作品須為"Microsoft Word XX"版格式（文件），必須有扉頁(yè)，扉頁(yè)填寫(xiě)參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、指導教師、聯(lián)系電話(huà)、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（XX年3月4日—3月12日）
在廣泛動(dòng)員的前提下，各院系參賽人員自選作品組別（產(chǎn)品類(lèi)或服務(wù)類(lèi)），填寫(xiě)并提交大賽報名表紙質(zhì)版和電子版，由院系大賽負責人統一匯總，于XX年3月12日前報送至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室處（D102），電子版請通過(guò)電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。
�。ǘ┱奖荣愲A段（XX年3月13日—4月26日）
本屆大賽分初賽、復賽及決賽三個(gè)環(huán)節。
1、初賽（3月13日—3月25日）
參賽團隊結合評分細則，認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。各院系大賽負責人于3月25日前，將《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》電子檔和紙質(zhì)版，統一交到教學(xué)樓D102團學(xué)辦公室處。
3月26日—4月18日，大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現實(shí)意義等方面，對參賽團隊提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初評，遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2、決賽（4月19日至4月26日）
決賽由以下兩輪評審組成：
第一輪：創(chuàng )業(yè)作品評審（占比賽成績(jì)的40%）；
第二輪：創(chuàng )業(yè)作品PPT展示（時(shí)間8分鐘內）及回答評委提問(wèn)（時(shí)間2分鐘內）（占比賽成績(jì)的60%）。晉級決賽的20個(gè)團隊采取抽簽方式，依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎項設置
根據參賽情況設置團體一等獎三名、二等獎四名、三等獎五名，優(yōu)秀組織獎三名；學(xué)校統一為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)獲獎證書(shū)，XX級學(xué)生參賽獲獎成績(jì)計入創(chuàng )新學(xué)分。
七、注意事項
1、團隊報名，需填寫(xiě)大賽參賽報名表（策劃書(shū)附件1），報名表應填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應有效、常用。并以院系為單位，統一匯總填寫(xiě)大賽參賽匯總表（附件2）。
2、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，大賽組委會(huì )將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇10
為進(jìn)一步增強我校在校大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識、引導大學(xué)生積極投身創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，學(xué)校決定舉辦20XX年“未來(lái)企業(yè)家”創(chuàng )業(yè)大賽：
一、大賽主題
激情點(diǎn)亮夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)鑄就輝煌
二、大賽組織
1.主辦單位：教務(wù)處
2.承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
三、參賽對象
淮南師范學(xué)院全體在校本、專(zhuān)科生。
四、參賽要求
1. 參賽者以小組形式參賽，團隊人數3-5人，并確立隊長(cháng)1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配合科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)參賽團隊報名時(shí)自行確定指導老師1-2名。
2.本次大賽參賽團隊認真填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件1），其中作品分類(lèi)如下：
1）產(chǎn)品類(lèi)：A農林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)；B生物醫藥類(lèi)；C化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)；D電子信息類(lèi)；E材料類(lèi)；F機械能源類(lèi)；
2）服務(wù)類(lèi)：G服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。各選手自選參賽組別報名參賽。
3.參賽選手認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應包含項目概述分析、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意、市場(chǎng)及競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、贏(yíng)利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況、融資方案和回報、經(jīng)營(yíng)管理等內容（詳見(jiàn)附件3評分細則）。
4.參賽作品須為“Microsoft Word 2003”版格式（x.doc文件），必須有扉頁(yè)，扉頁(yè)填寫(xiě)參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、指導教師、聯(lián)系電話(huà)、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（20XX年3月4日-3月12日）
在廣泛動(dòng)員的前提下，各院系參賽人員自選作品組別（產(chǎn)品類(lèi)或服務(wù)類(lèi)），填寫(xiě)并提交大賽報名表紙質(zhì)版和電子版，由院系大賽負責人統一匯總，于20xx年xx月xx日前報送至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室處（D102），電子版請通過(guò)電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。
�。ǘ┱奖荣愲A段（20XX年3月13日-4月26日）
本屆大賽分初賽、復賽及決賽三個(gè)環(huán)節。
1. 初賽（3月13日-3月25日）
參賽團隊結合評分細則，認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。各院系大賽負責人于3月25日前，將《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》電子檔和紙質(zhì)版，統一交到教學(xué)樓D102團學(xué)辦公室處。
3月26日-4月18日，大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現實(shí)意義等方面，對參賽團隊提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初評，遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2. 決賽（4月19日至4月26日）
決賽由以下兩輪評審組成：
第一輪：創(chuàng )業(yè)作品評審（占比賽成績(jì)的40%）；
第二輪：創(chuàng )業(yè)作品PPT展示（時(shí)間8分鐘內）及回答評委提問(wèn)（時(shí)間2分鐘內）（占比賽成績(jì)的60%）。晉級決賽的20個(gè)團隊采取抽簽方式，依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎項設置
根據參賽情況設置團體一等獎三名、二等獎四名、三等獎五名，優(yōu)秀組織獎三名；學(xué)校統一為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)獲獎證書(shū)，20XX級學(xué)生參賽獲獎成績(jì)計入創(chuàng )新學(xué)分。
七、注意事項
1.團隊報名，需填寫(xiě)大賽參賽報名表（策劃書(shū)附件1），報名表應填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應有效、常用。并以院系為單位，統一匯總填寫(xiě)大賽參賽匯總表（附件2）。
2.如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊, 大賽組委會(huì )將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇11
一些經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商轉型開(kāi)始做實(shí)業(yè)，一些非快消品企業(yè)轉型做快消品，還有一些創(chuàng )業(yè)型企業(yè)選擇做快消品，皆源于快消品擁有巨大的市場(chǎng)空間，但同時(shí)快消品也面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，那么，快消品初創(chuàng )型企業(yè)如何迅速實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢？北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，圍繞快消品進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，兩個(gè)方面的成本非常突出，一個(gè)是生產(chǎn)成本，另一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)成本，這對初創(chuàng )型企業(yè)的壓力非常大，因此，對于初創(chuàng )快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效緩解成本壓力，快速實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)現金流，是重中之重的事情，我們提出如下五個(gè)方面的重點(diǎn)因素，來(lái)解決初創(chuàng )型快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局成本和資金壓力問(wèn)題。
一、企業(yè)所在地區域全面鋪貨
除了你的企業(yè)在北上廣深，都應該有足夠的市場(chǎng)空間進(jìn)行鋪貨。很多初創(chuàng )型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會(huì )結合起來(lái)，認為通過(guò)糖酒會(huì )可以找到足夠的經(jīng)銷(xiāo)商，繼而一舉實(shí)現更廣泛區域的營(yíng)銷(xiāo)布局。營(yíng)銷(xiāo)策劃任立軍認為，這是一個(gè)相對來(lái)說(shuō)較為低級的營(yíng)銷(xiāo)拓展策略。最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略是，以企業(yè)所在省份或者地市級區域為主，展開(kāi)全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場(chǎng)開(kāi)始，一條街道一條街道地鋪貨，通過(guò)人海戰術(shù)、車(chē)輪戰術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端，這對初創(chuàng )型企業(yè)迅速實(shí)現可靠的營(yíng)銷(xiāo)現金流非常有益。
二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報
鋪上貨并不代表萬(wàn)事大吉，如何讓終端動(dòng)起來(lái)活起來(lái)？一個(gè)最為有效的辦法就是形象地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，手段就是海報。這時(shí)，要求營(yíng)銷(xiāo)人員沿著(zhù)鋪貨終端路線(xiàn)，不放過(guò)任何一個(gè)可能的張貼海報的場(chǎng)所和位置，實(shí)現海報最大能見(jiàn)度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員高頻率地走訪(fǎng)零售終端
消費者并不知道你的產(chǎn)品，當然就不會(huì )點(diǎn)名購買(mǎi)，如果有人能夠向消費者推薦產(chǎn)品，可能就會(huì )產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。由于安排促銷(xiāo)員的人工成本過(guò)高，初創(chuàng )型企業(yè)可能還無(wú)法做到。這時(shí)，就要求零售終端的相關(guān)人員充當這一角色。營(yíng)銷(xiāo)人員的高頻率走訪(fǎng)便是達到這一目標的重要手段，因為，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的高頻率走訪(fǎng)，零售終端店員店長(cháng)店主等就會(huì )不斷地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的嘴里了解到產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、價(jià)值和優(yōu)勢。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出，在做這樣的走訪(fǎng)工作時(shí)，一定要有標準完整的溝通話(huà)術(shù)，保證該說(shuō)的話(huà)一定要說(shuō)出來(lái)，并正確達意。有一個(gè)地級銷(xiāo)售經(jīng)理，總是認為自己的產(chǎn)品價(jià)格高與價(jià)值不相符，于是他每走一家終端，就會(huì )訴苦式地表達這個(gè)意思，久而久之，這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售持續低迷，我們在走訪(fǎng)零售終端時(shí)，發(fā)現，店員普遍認為這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高與價(jià)值不相符。試想，店員怎么會(huì )向消費者主動(dòng)推薦這個(gè)產(chǎn)品呢？
四、及時(shí)做好零售終端服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)人員要給予零售終端更多的服務(wù)，包括幫助上貨、幫助整理臺面、幫助終端補貨等等，這對提高銷(xiāo)量非常有益。通常零售終端是不會(huì )嚴格按照企業(yè)的終端陳列要求來(lái)做事的，更多的按照店里的標準草率完成即可。與其這樣，還不如主動(dòng)幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營(yíng)銷(xiāo)人員只要進(jìn)店，就主動(dòng)提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動(dòng)強度，她們基本上都會(huì )很高興。
五、重復上面的工作進(jìn)行區域市場(chǎng)復制
顯然，只要一個(gè)地級區域，企業(yè)是無(wú)法滿(mǎn)足銷(xiāo)量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企業(yè)把整個(gè)團隊調整到另一個(gè)區域，再重復上面的工作。根據經(jīng)驗，大概每?jì)蓚�(gè)月可以完成一個(gè)地級區域市場(chǎng)的全面鋪貨并實(shí)現正常運轉。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
很多人制定了樣板市場(chǎng)計劃，卻把樣板市場(chǎng)放在外地，這顯然是一個(gè)相對并不明智的決定。北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，初創(chuàng )型企業(yè)不要貪大，也不要想著(zhù)什么全國性招商，即使招商成功，有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，企業(yè)也無(wú)力完成那么多區域的終端建設，招商之后的工作基本上是幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商也不舒服，營(yíng)銷(xiāo)人員也不舒服。與其這樣，還不如集中精力，挨個(gè)區域進(jìn)行鋪貨，完成一個(gè)區域，就把市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商，再去另一個(gè)區域。這對初創(chuàng )型快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最為有效的區域拓展辦法，看似速度較慢，但卻扎實(shí)有力，是初創(chuàng )型快消品企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的基石。當然，如果企業(yè)實(shí)力強大，也可以通過(guò)大面積地招商，然后再通過(guò)各個(gè)區域的營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行這種精細化的終端運營(yíng)，同樣可以達到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
創(chuàng )辦企業(yè)策劃書(shū) 篇12
一、主題
展辰達·二次創(chuàng )業(yè)·我
二、介紹
本次大賽是北展公司“展辰達·二次創(chuàng )業(yè)·我”主題活動(dòng)的第一響禮炮。通過(guò)演講的交流，從心里上激發(fā)員工對展辰事業(yè)的熱愛(ài)，從情感上教育職員工，使大家對公司對展辰事業(yè)的榮譽(yù)感更加強烈。
“有限公司的創(chuàng )立與發(fā)展凝聚了我們企業(yè)所有伙伴的智慧與汗水，也承載了我們的夢(mèng)想。自1996年至xx年，七年風(fēng)雨!我們取得了發(fā)展的基礎，但我們也到了二次創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，此時(shí)此刻，如何統一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發(fā)展的方向及企業(yè)所處的位置，將對我們及我們的企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響�！�(陳金山總經(jīng)理《對北京展辰達化工有限公司發(fā)展的思考—供我的伙伴們討論》)。希望通進(jìn)此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴，激發(fā)全體職員工立足本職、齊心向上，為推進(jìn)展辰達新一輪創(chuàng )業(yè)而努力奮斗!
讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)吧!
三、顧問(wèn)
陳金山孫金秋
四、策劃
人力資源部
五、指導
熊光文
六、賽程安排
1、比賽地點(diǎn)：公司培訓室
2、比賽時(shí)間：(待定)
3、參賽選手：
�、俑鞑块T(mén)主管、副經(jīng)理;
�、诟鞑块T(mén)、各班組選派的職員工代表。
4、比賽形式：
�、僦黝}演講;
�、诩磁d演講。
七、獎勵
大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎若干名(分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金)。
八、操作要求(詳見(jiàn)具體工作安排部分)
九、比賽程序
(一)宣布比賽開(kāi)始
(二)全體起立
(三)介紹來(lái)賓，評委及本次大賽情況
(四)比賽開(kāi)始(3-5分鐘/人)
(五)比賽進(jìn)行中穿插3次廠(chǎng)史廠(chǎng)情有獎知識問(wèn)答
(六)講評
(七)總經(jīng)理講話(huà)(同時(shí)統分)
(八)發(fā)獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)
(九)領(lǐng)導、來(lái)賓和評委退場(chǎng)
(十)宣布比賽，其他職員工按序退場(chǎng)
十、大賽評委
(暫定)
(一)總經(jīng)理陳金山
(二)常務(wù)副總經(jīng)理孫金秋
(三)廠(chǎng)務(wù)部經(jīng)理鄒波
(四)技術(shù)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理劉建平
十一、特邀嘉賓
(待定)
十三、宣傳聯(lián)絡(luò )
(待定)
演講期間各項工作的具體要求和分工
一、宣傳工作要求
(一)海報(提前一天打出，由……負責)
其中包括：
1、名單公布;
1、時(shí)間、地點(diǎn);
3、產(chǎn)生介紹;
4、祝語(yǔ);
5、造氣氛。
(二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出，由……負責)
二、音響、燈光、舞臺、拍照等
(一)音響設備：由xxx負責(由xxx負責)
(二)燈光要求：前臺亮，人不走動(dòng)(由xxx負責)
(三)賽場(chǎng)布置：賽場(chǎng)背景的制作、舞臺設計、觀(guān)眾席擺設(提前一天完成，由……負責)
(四)拍照要求：宣傳欄及欄前人群，現場(chǎng)盛況等(由xxx負責)
三、接待工作
(一)陳總、孫副總，聯(lián)系好到達時(shí)間，由熊光文等接待
(二)劉經(jīng)理、鄒經(jīng)理，聯(lián)系好到達時(shí)間，由張紅征等接待
四、演講選手及聽(tīng)眾
(一)參賽選手，應在賽前三天將打印好的演講稿交人力資源部(由張紅征接收)
(二)聽(tīng)眾果品由鄒宇明負責購買(mǎi)，交張紅征等發(fā)放
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