ITMC實(shí)訓在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的應用論文
摘要：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)講求實(shí)踐性，其著(zhù)力于培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才，確保學(xué)生能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。近年來(lái)，許多高職院校不斷開(kāi)展教學(xué)改革，ITMC實(shí)訓與競賽系統被逐步應用到該專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，效果較佳。該系統能夠幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，提高其實(shí)踐操作能力，引導其將所學(xué)知識應用到日后工作中，增強其崗位勝任能力。
關(guān)鍵詞：ITMC；實(shí)訓；競賽系統；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
一、引言
ITMC實(shí)訓與競賽系統秉承“從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去”的理念，已經(jīng)被越來(lái)越多的高職院校引入和應用。該系統綜合了許多國內外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例及經(jīng)驗，為學(xué)生構筑了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，適用性很強，受到了高職院校教師和學(xué)生的認可和青睞。在以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，多依賴(lài)于多媒體設備和教材，局限性很強。而該系統以營(yíng)銷(xiāo)競賽的方式，向學(xué)生輸送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)邏輯和相關(guān)知識，極具趣味性，有助于提高學(xué)生的學(xué)習興趣，增強學(xué)生的學(xué)習效果。
二、ITMC實(shí)訓與競賽系統介紹及作用
第一，ITMC實(shí)訓與競賽系統概述。ITMC實(shí)訓與競賽系統倡導實(shí)踐性和趣味性，其將專(zhuān)業(yè)教育和企業(yè)實(shí)踐結合起來(lái)，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中，極具適用推廣價(jià)值。該系統比較具體和精細，包含的相關(guān)內容很多。不管是商品價(jià)格，還是銷(xiāo)售量預測資料等都比較齊全。教師可根據教學(xué)要求，將班級學(xué)生劃分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組扮演模擬市場(chǎng)中的一個(gè)實(shí)際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷(xiāo)售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽(yù)，但產(chǎn)品類(lèi)型過(guò)于單一，市場(chǎng)受限，僅在本地銷(xiāo)售，面臨激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，分析和選擇目標市場(chǎng)，提出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，分析財務(wù)報表，提升企業(yè)利潤，使其社會(huì )效益與經(jīng)濟效益兼備。[1]第二，ITMC實(shí)訓與競賽系統的作用。ITMC實(shí)訓與競賽系統依據高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)背景及人才培養目標，構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合虛擬實(shí)訓平臺，極具仿真效果。通過(guò)對該系統的使用，能夠避免學(xué)生囿于固化的理論知識。引導學(xué)生依據企業(yè)背景，立足于戰略高度，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況具備清晰的認識，并參與到企業(yè)實(shí)踐中，認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。通過(guò)不斷的體驗，進(jìn)行經(jīng)驗總結，從而解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在的問(wèn)題，以該種方式，提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力。
三、ITMC實(shí)訓與競賽系統在高職院
校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中的應用第一，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程教學(xué)思路。ITMC實(shí)訓與競賽系統已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的`軟件，該系統蘊含豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，如市場(chǎng)分析與預測、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費者分析、價(jià)格策略等，對學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的塑造尤其是實(shí)踐操作能力的培養有不可替代的作用，受到越來(lái)越多高職院校的肯定。在ITMC實(shí)訓和競賽系統下，突破了以教師為主體的傳統教學(xué)思路，更加注重學(xué)生的參與性及職業(yè)體驗，增強了實(shí)訓效果。具體操作如下：在系統特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導下，分工協(xié)作，共同學(xué)習，在規定時(shí)間內，完成既定的任務(wù)。教師在該過(guò)程中，只負責統籌和協(xié)調，如可依據學(xué)生的個(gè)體差異，對其進(jìn)行合理分配，對小組負責人和成員責任進(jìn)行明確劃分。在這種實(shí)訓方式下，充分挖掘高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)中，實(shí)現從“要我學(xué)”轉變成“我要學(xué)”觀(guān)念的轉變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實(shí)訓課程教學(xué)方法，在提高高職院校學(xué)生職業(yè)技能的同時(shí)，能夠培養他們的團隊意識和交際能力，對其未來(lái)職業(yè)發(fā)展極為有利。
[2]第二，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法和手段。在ITMC實(shí)訓與競賽系統引入前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進(jìn)行知識的傳授，但是隨著(zhù)現代教育技術(shù)的進(jìn)步，當前大學(xué)生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點(diǎn)以及陳舊的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例存在抗拒心理，學(xué)習興趣不大，造成學(xué)習效果也較差。其一，任課教師依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養要求，以營(yíng)銷(xiāo)競賽的打開(kāi)方式，激發(fā)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習興趣及熱情，使學(xué)生接觸到的不僅是枯燥的知識點(diǎn)，而且是活生生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，從而獲得真實(shí)的專(zhuān)業(yè)體驗；其二，情境模擬法，通過(guò)對真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行模擬，示范和指導學(xué)生進(jìn)行相關(guān)操作。學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中，可能會(huì )遇到操作困難和瓶頸，這時(shí)教師可通過(guò)班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學(xué)生加深印象，取得較好的學(xué)習效果。通過(guò)模擬實(shí)踐，幫助他們對零碎的知識點(diǎn)進(jìn)行整合，以完善他們的專(zhuān)業(yè)知識體系，使其從單一的知識認知層面過(guò)渡到對專(zhuān)業(yè)知識的應用，為后期上崗奠定良好的基礎，提高其崗位勝任能力；其三，合作學(xué)習法，ITMC實(shí)訓和競賽系統要求學(xué)生要具備團隊協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運作中去，并為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營(yíng)效果，在虛擬市場(chǎng)中提升競爭力，贏(yíng)得市場(chǎng)；其四，反饋加深法。在教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結束后，學(xué)生能夠及時(shí)將學(xué)習效果反饋給教師，教師可依據實(shí)際教學(xué)計劃，優(yōu)選教學(xué)案例及營(yíng)銷(xiāo)分析工具和方案等，使專(zhuān)業(yè)教學(xué)更具開(kāi)拓性和靈活性，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)就業(yè)及發(fā)展。
[3]第三，改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核評價(jià)方式。在ITMC實(shí)訓與競賽系統的推動(dòng)下，對學(xué)生的考核評價(jià)不再拘泥于傳統的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進(jìn)行考核，通過(guò)期末各小組的對抗成績(jì)，再加上平時(shí)競賽的累計成績(jì)以及平時(shí)的考勤，綜合評價(jià)，既考查學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識及技能的把握，也考查學(xué)生學(xué)習的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據給定競賽背景，在教學(xué)期間安排學(xué)生自由組隊,要求學(xué)生全程參與，鼓勵小組成員之間進(jìn)行交流，提高學(xué)生的競爭能力，培養學(xué)生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設，在競賽中使學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力得到較大的提高；其二，每次競賽結束之后要求各小組進(jìn)行書(shū)面總結，并推選代表口頭匯報改進(jìn)方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學(xué)生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時(shí)也推動(dòng)了各小組之間的經(jīng)驗交流，尤其是提高了學(xué)生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)以及系統競賽要求，以微信或QQ形式，構建班級交流的群，鼓勵學(xué)生進(jìn)行線(xiàn)上交流和實(shí)時(shí)反饋，并根據交流情況，進(jìn)行教學(xué)內容的調整，達到良好的教學(xué)改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學(xué)生積極參與“網(wǎng)賽”，通過(guò)與其他院校學(xué)生的PK，讓學(xué)生充分認識到自身的不足，增強其實(shí)戰和操作能力，幫助其更好掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識和技能，如營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等，并在具體實(shí)踐中進(jìn)行靈活運用，真正實(shí)現理論與實(shí)踐的統一。
四、束結語(yǔ)
綜上所述，ITMC實(shí)訓與競賽系統作為一款新型應用軟件，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中極具適用性，可根據該專(zhuān)業(yè)教學(xué)背景及培養要求，推動(dòng)其教學(xué)改革。通過(guò)對該系統進(jìn)行合理應用，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識及技巧，以達到良好的專(zhuān)業(yè)教學(xué)效果，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展[5]。
參考文獻：
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