最新煤炭營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展論文

　　1煤炭營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　作為國有能源，煤炭是我國社會(huì )發(fā)展中重要的基礎資源，我國政府嚴格按照計劃進(jìn)行資源的調配。因此，煤炭企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然采用傳統的模式，營(yíng)銷(xiāo)理念落后，沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的研究，缺少先進(jìn)的大營(yíng)銷(xiāo)大市場(chǎng)的觀(guān)念。同時(shí)企業(yè)也沒(méi)有積極構建生產(chǎn)、運行、開(kāi)采、銷(xiāo)售等一體的營(yíng)銷(xiāo)體系，且煤炭企業(yè)在日常的工作中只注重提高煤炭的生產(chǎn)量，對煤炭的質(zhì)量以及產(chǎn)品結構沒(méi)有引起足夠的重視。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有準確的定位，沒(méi)有細化分析產(chǎn)品，僅僅按照傳統的理念進(jìn)行煤炭的營(yíng)銷(xiāo)，缺少隨時(shí)代發(fā)展的品牌意識。

　　1.2沒(méi)有健全的煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理體系

　　煤炭企業(yè)是在政府完全調控之下運行的，因此企業(yè)在生產(chǎn)運營(yíng)、內部管理、產(chǎn)品結構等方面嚴格按照國家的政策和規范進(jìn)行，這樣完全沒(méi)有管理自主權的煤炭企業(yè)在實(shí)際管理中會(huì )出現發(fā)展觀(guān)念落后、陳舊，不敢在生產(chǎn)運營(yíng)上進(jìn)行創(chuàng )新。同時(shí)在改革開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟不斷更新的情況下，煤炭企業(yè)仍然是采用傳統的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益，無(wú)法真正實(shí)現可持續發(fā)展。究其原因主要是因為煤炭企業(yè)沒(méi)有健全的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，他們沒(méi)有認識到創(chuàng )新管理體系的必要性和重要性，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員分析和研究煤炭的營(yíng)銷(xiāo)，對煤炭發(fā)展的目光不夠長(cháng)遠，沒(méi)有深入調查和分析市場(chǎng)的發(fā)展現狀，限制了煤炭行業(yè)的可持續發(fā)展。

　　1.3煤炭產(chǎn)品品種單一

　　我國市場(chǎng)對煤炭產(chǎn)品的需求逐漸加大，煤炭市場(chǎng)上甚至出現了生產(chǎn)供不應求的現象。因此，某些煤炭企業(yè)為了能夠提高自身的經(jīng)濟效益，不斷提高煤炭的生產(chǎn)量，忽視了煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量。加上技術(shù)、設備等方面的限制，煤炭產(chǎn)品的品種相對比較單一，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的多樣化需求。煤炭企業(yè)沒(méi)有清楚意識到綜合利用資源的重要性以及對煤炭產(chǎn)品應該要進(jìn)行深加工，現實(shí)生產(chǎn)中企業(yè)只是對煤炭產(chǎn)品進(jìn)行粗略的處理，煤炭產(chǎn)品自身的科技含量比較低，因此無(wú)法有效地利用煤炭資源。

　　2煤炭營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要性和必要性

　　目前全世界都進(jìn)入了經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，經(jīng)濟的快速發(fā)展也提高了我們對資源的使用和需求程度，這樣就導致了污染環(huán)境和破壞生態(tài)的現象，嚴重威脅到人類(lèi)賴(lài)以存在的家園。作為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的核心部分，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、運營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)結構直接影響到自然環(huán)境和社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。環(huán)境、資源、社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展與企業(yè)的運營(yíng)密切相關(guān)，加上我國人口眾多，資源的人均占有量較少。因此，實(shí)現可持續發(fā)展，提高煤炭行業(yè)的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，減少環(huán)境污染和生態(tài)破壞，實(shí)現可持續發(fā)展是煤炭行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要原則。國內外的先進(jìn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為了能夠提高經(jīng)濟效益，大多數都對營(yíng)銷(xiāo)戰略、管理進(jìn)行了深入的研究和分析，并采取可持續的發(fā)展模式，這就對我國煤炭行業(yè)的發(fā)展提供了重要的依據。我國的煤炭行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，積累了大量的經(jīng)驗，經(jīng)濟規模、綜合實(shí)力、產(chǎn)業(yè)基礎等都有明顯的提高，因此在此基礎上創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念、理念和技能，創(chuàng )建有創(chuàng )新意識的煤炭營(yíng)銷(xiāo)隊伍將會(huì )有效地提高煤炭行業(yè)的經(jīng)濟效益。不過(guò)我國煤炭行業(yè)長(cháng)期受到傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的影響，也存在一些問(wèn)題需要解決，因此為了能夠更好地促進(jìn)煤炭行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，應該要對市場(chǎng)黃精、發(fā)展確實(shí)、產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展前景等進(jìn)行分析和研究，制定合理的、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，采取有效的措施進(jìn)行煤炭產(chǎn)業(yè)調整和營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而實(shí)現煤炭企業(yè)的可持續發(fā)展。

　　3可持續發(fā)展視域下煤炭營(yíng)銷(xiāo)的戰略創(chuàng )新

　　3.1嚴格遵循可持續發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略原則

　　可持續的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)主要是指把實(shí)現環(huán)境保護、消費者利益、企業(yè)經(jīng)濟效益統一為主要的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節全面制定嚴格的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。煤炭行業(yè)要想實(shí)現穩定的、長(cháng)久的發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，首先應該要深入了解和分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，轉變落后的、傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，將可持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念貫穿到企業(yè)整體的發(fā)展策略中去。在進(jìn)行煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)和設計中，企業(yè)要遵循可持續發(fā)展的戰略原則，制定符合原則的發(fā)展規劃。其次在實(shí)際的生產(chǎn)以及銷(xiāo)售管理中，落實(shí)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的觀(guān)念，將營(yíng)銷(xiāo)作為產(chǎn)品的重要工作。在實(shí)際的管理工作中，煤炭企業(yè)需要健全可持續發(fā)展的組織，可以設立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的管理，制定可持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略，將煤炭生產(chǎn)、設計、包裝、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節中出現的問(wèn)題進(jìn)行分析、監督和管理，有效地實(shí)施可持續發(fā)展創(chuàng )新戰略，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，進(jìn)而實(shí)現社會(huì )經(jīng)濟的可持續發(fā)展。

　　3.2改革煤炭開(kāi)采技術(shù)

　　為了實(shí)現可持續發(fā)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，煤炭行業(yè)應該要不斷地加快科技進(jìn)步，在煤炭的生產(chǎn)、開(kāi)采、加工等方面進(jìn)行技術(shù)革新，同時(shí)提高煤炭產(chǎn)品的科技含量，生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)多樣化的煤炭產(chǎn)品，進(jìn)而滿(mǎn)足消費者的多樣需求，提高煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。在進(jìn)行科技革新的過(guò)程中，煤炭企業(yè)要將取得的科技成果轉換為有效的生產(chǎn)力，利用計算機等信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息反饋系統的'建立，全面、及時(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解目前市場(chǎng)對煤炭產(chǎn)品種類(lèi)、質(zhì)量、規格等方面的需求。并對其進(jìn)行分析、進(jìn)行產(chǎn)品的種類(lèi)和產(chǎn)量的定位，調整產(chǎn)品結構，最終實(shí)現多樣化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)模式，完善網(wǎng)絡(luò )系統。

　　3.3創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素養

　　在進(jìn)行煤炭可持續發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)應該要不斷轉變和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，不僅僅是改變單純地滿(mǎn)足消費者需求的觀(guān)念，同時(shí)還應該要創(chuàng )造需求，滿(mǎn)足社會(huì )和消費者的現實(shí)需求，因此這就要求煤炭企業(yè)要不斷提高營(yíng)銷(xiāo)工作人員的能力和素質(zhì)。煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作人員不僅僅要開(kāi)拓消費市場(chǎng)，同時(shí)要進(jìn)行煤炭產(chǎn)品相關(guān)信息的傳播，他們自身要及時(shí)了解市場(chǎng)對煤炭產(chǎn)品的使用和需求情況，熟悉煤炭產(chǎn)品的共性和特點(diǎn)，了解消費者的需求，然后將這些信息進(jìn)行反饋，使煤炭企業(yè)及時(shí)了解。除此之外，營(yíng)銷(xiāo)工作人員還是煤炭企業(yè)的形象代表，他們與消費者之間關(guān)系密切，他們的職業(yè)素養以及工作能力直接影響著(zhù)企業(yè)的經(jīng)濟效益和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，同時(shí)也是煤炭企業(yè)在社會(huì )中快速發(fā)展的重要影響因素。所以煤炭企業(yè)在進(jìn)行可持續發(fā)展的過(guò)程中要充分意識到營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性，努力提高他們的營(yíng)銷(xiāo)能力、專(zhuān)業(yè)素養，同時(shí)培養了解煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的復合型的、高素質(zhì)的綜合人才，進(jìn)而實(shí)現煤炭營(yíng)銷(xiāo)的效益最大化。

　　4結論

　　總而言之，在可持續發(fā)展的視域下，煤炭企業(yè)要正視煤炭營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并對其進(jìn)行分析。在信息時(shí)代的發(fā)展背景下，采用先進(jìn)的發(fā)展理念和模式，采取多種營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)拓煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，培養專(zhuān)業(yè)的煤炭營(yíng)銷(xiāo)人才。改革煤炭開(kāi)采技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)煤炭產(chǎn)品，提高產(chǎn)品多樣性，滿(mǎn)足社會(huì )、市場(chǎng)和消費者的多樣需求，促進(jìn)煤炭企業(yè)的可持續發(fā)展，提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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