小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的論文
1小微企業(yè)現狀
對于任何一個(gè)國家來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)都是社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)最活躍的一部分。即便是在美國，經(jīng)濟學(xué)家詹姆斯都曾說(shuō)過(guò)“，一個(gè)國家的經(jīng)濟有沒(méi)有活力，在很大程度上要看小型企業(yè)，特別是小微企業(yè)的狀況，這是衡量經(jīng)濟的標尺�！痹谥袊�，小微企業(yè)是給力經(jīng)濟發(fā)展的“輕騎兵”，其工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、實(shí)現利稅大約分別占中國經(jīng)濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮就業(yè)機會(huì )。但小微企業(yè)規模小、實(shí)力弱，產(chǎn)業(yè)結構不合理，處于產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的低端，通常在傳統營(yíng)銷(xiāo)的競爭上處于相對弱勢的地位，微信營(yíng)銷(xiāo)對于大多數小微企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的名詞，即便能夠看到很多企業(yè)做得非常成功，但是自己卻不知道如何開(kāi)展。在互聯(lián)網(wǎng)昂首闊步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的節奏明顯加快，經(jīng)營(yíng)模式的變化也是日新月異，如何把小微企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，如何讓小微企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)競爭中取得不對稱(chēng)的優(yōu)勢，如何讓小微企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )小微企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)策略研究張海云陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院712000營(yíng)銷(xiāo)更好的實(shí)現企業(yè)盈利是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題。
2微信的主流營(yíng)銷(xiāo)方式
微信是騰訊公司推出的一款提供即時(shí)通信服務(wù)的免費聊天軟件。用戶(hù)可以通過(guò)手機、平板等快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。截至2013年10月23日，我國微信注冊用戶(hù)量已經(jīng)突破6億人，其超強的實(shí)用性，龐大的用戶(hù)數量，使得微信所蘊藏的巨大商機顯而易見(jiàn)，社會(huì )各領(lǐng)域紛紛掀起了微信營(yíng)銷(xiāo)的熱潮。羊年春晚，微信紅包引發(fā)了全國人民的“瘋搶”，號稱(chēng)一夜之間干了支付寶八年的活，堪稱(chēng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。以互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，成了時(shí)下的金科玉律。在此背景下“，微信營(yíng)銷(xiāo)”一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。微信的主流營(yíng)銷(xiāo)方式如下：
1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基于位置服務(wù)）的功能插件，使用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì )顯示其簽名檔的內容。如果“查看附近的人”使用者足夠多，用戶(hù)的廣告效果也會(huì )隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能一個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )變成移動(dòng)的“黃金廣告位�！�
2）朋友圈你不會(huì )相信陌生人，但是會(huì )信任你的'朋友。微信的點(diǎn)對點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。
3）掃一掃--020折扣（OnlinetoOffline，是指線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上購買(mǎi)或預訂帶動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)和線(xiàn)下消費。）二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，微信也就順應潮流結合020展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。將二維碼置于取景框內，用戶(hù)就可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠或相關(guān)的新聞資訊。坐擁上億用戶(hù)，活躍度足夠高的微信，其商業(yè)價(jià)值不言而喻。
4）微信公眾平臺對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，微信開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的應用，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接。除了以上主流的營(yíng)銷(xiāo)方式外，微信營(yíng)銷(xiāo)還可以借助：大小號助推加粉、靈活多樣漂流瓶、微信開(kāi)店、搖一搖等眾多方式營(yíng)銷(xiāo)。
3小微企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)策略
微信營(yíng)銷(xiāo)很火，企業(yè)和個(gè)人都利用微信做推廣。小微企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)之前必須考慮清楚其產(chǎn)品是否適合微信推廣。很多成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，大多都有著(zhù)明確的定位，了解用戶(hù)需求。對規范小微企業(yè)，在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，前期應以服務(wù)、宣傳為主，推送的內容應以行業(yè)最新資訊、解決用戶(hù)疑問(wèn)為重點(diǎn)。后期則可以推送一些促銷(xiāo)信息，從而為網(wǎng)站帶來(lái)轉化率和利潤。最后，有了明確的定位后，該如何把微信內容推廣出去，則可以應用一下方式：
1）LBS+查看附近的人：挖掘潛在客戶(hù)群，開(kāi)拓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新渠道。
2）02O+二維碼掃描：助推產(chǎn)品病毒式傳播，打通企業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下的關(guān)鍵入口。
3）微信公眾平臺+朋友圈：打造全新社交關(guān)系鏈，開(kāi)創(chuàng )企業(yè)口碑宣傳新方式。
4）改進(jìn)小微企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和手段，構建適合小微企業(yè)特點(diǎn)的微信營(yíng)銷(xiāo)模式。
4總結
出身名門(mén)的微信擁有6億多用戶(hù)，如此龐大的用戶(hù)群為微信營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。目前幾乎所有智能手機都能安裝和使用微信功能，隨著(zhù)微信程序的不斷完善，人們越來(lái)越熱衷于微信這個(gè)多互動(dòng)平臺，很多眼光明銳的商家已經(jīng)著(zhù)手微信功能的使用，將微信作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺的延伸，充分利用微信做起了產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)宣傳、挖掘客戶(hù)。一些大型商超、餐飲企業(yè)、汽車(chē)企業(yè)等都擁有自己的微信平臺。微信營(yíng)銷(xiāo)的重大意義在于它還改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)創(chuàng )了真正意義上的自媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。相信隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和即時(shí)通訊應用軟件的發(fā)展，會(huì )給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)重大的改革和突破。使得小微企業(yè)在搶奪用戶(hù)資源的利益驅動(dòng)下，主動(dòng)探尋其盈利模式。
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