有關(guān)創(chuàng )業(yè)成功勵志故事有哪些呢?我們一起來(lái)參考下范文吧！以下是小編為大家搜集整理提供到的有關(guān)創(chuàng )業(yè)成功勵志故事范文，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習！

　　有關(guān)創(chuàng )業(yè)成功勵志故事推薦1

　　12年打造出一個(gè)AR魔法世界

　　企業(yè)初創(chuàng )艱難，他用講課費給員工開(kāi)工資

　　趙良華是一個(gè)70后，他自幼就熱衷創(chuàng )新，而且小時(shí)候就顯示出了卓越的創(chuàng )造和動(dòng)手能力。當年《變形金剛》動(dòng)畫(huà)片風(fēng)靡中國，可擎天柱、大黃蜂玩具的價(jià)格卻不是他能承受得起的。不過(guò)才上小學(xué)的趙良華找到隨處可見(jiàn)的紙殼，自己動(dòng)手制作了一個(gè)變形金剛模型，就連關(guān)節處都精心做成了可以活動(dòng)的。

　　上世紀80年代，LED不普及，趙良華買(mǎi)了幾百個(gè)小燈泡拼成一個(gè)矩陣，放在做好的木板槽里，控制燈泡的開(kāi)關(guān)，顯示出不同的文字或圖案，完成了一個(gè)初具LED思想的模型。

　　在大學(xué)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò )、電子技術(shù)、數字產(chǎn)品等新生事物紛紛涌入了他的視線(xiàn)，這對于本來(lái)就愛(ài)遐想愛(ài)創(chuàng )造的他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是不可抗拒的。大學(xué)時(shí)期的所有課外時(shí)間，他都投向這些興趣當中。在校期間，他帶領(lǐng)同學(xué)們開(kāi)發(fā)制作的動(dòng)物生理學(xué)多媒體教學(xué)軟件，曾獲國家農業(yè)部科技進(jìn)步一等獎，這給了他很大的激勵。從那時(shí)候開(kāi)始，他心里已埋下一個(gè)遠大的夢(mèng)想：在軟件創(chuàng )新領(lǐng)域，做一件了不起的事情。

　　大學(xué)畢業(yè)后，趙良華放棄了留校任教的穩定工作，想要實(shí)現自己的夢(mèng)想。在剛畢業(yè)的一段日子，他憑借著(zhù)自身特長(cháng)，身兼數職，辛苦打工，積累啟動(dòng)資金。在2003年10月，他如愿以?xún)�，注冊了大連新銳天地傳媒公司，當時(shí)公司的辦公地點(diǎn)是只有200平方米的“蝸居”，員工4個(gè)人。剛起步的公司很艱難，有段時(shí)間，為了維持公司的運營(yíng)，他白天黑夜出去到處講課，而這些講課費最后就變成了企業(yè)員工們每個(gè)月的工資。那時(shí)候除了拼命出去講課，到處跑市場(chǎng)，每天晚上他還要研究技術(shù)到深夜，長(cháng)期的睡眠不足，讓一個(gè)年輕人早早就有了白發(fā)。

　　外包賺錢(qián)他毅然放棄，轉而進(jìn)行自主研發(fā)

　　經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，趙良華的公司穩定發(fā)展，經(jīng)過(guò)兩次喬遷，公司有了自己的數字展廳，公司辦公面積拓展到2000平方米，人員百余人。趙良華說(shuō)：“如果單純從營(yíng)業(yè)利潤角度，公司可能還不算是發(fā)展最迅猛的，因為在最近幾年，假如致力于像業(yè)內的軟件外包服務(wù)這樣的領(lǐng)域，公司的利潤肯定比現在要大得多。當然，如果是那樣，企業(yè)也就淪為一部利潤機器了。缺乏一個(gè)企業(yè)應有的創(chuàng )新力，這不是我想要的�！彼�以，在2012年，他對外包項目做了明確的縮減。

　　趙良華認為，創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)生存的原動(dòng)力。憑借著(zhù)對品質(zhì)和創(chuàng )新的追求，以及對3D技術(shù)應用的積極探索，新銳天地積極拓展了自己的市場(chǎng)，逐步建立起了完整的數字視覺(jué)應用服務(wù)體系，在角色動(dòng)畫(huà)、影視特效、虛擬現實(shí)、互動(dòng)投影、立體影院、多媒體沙盤(pán)控制系統、房地產(chǎn)銷(xiāo)售數字一體化等方面都各有作為，逐步邁入業(yè)內的領(lǐng)軍者之列。

　　2008年6月，在第六屆中國軟件交易大會(huì )上，新銳天地作為投融資論壇路演項目的唯一大連企業(yè)，推出了路演項目--《新銳天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在內的多家國內外風(fēng)險投資機構的熱切關(guān)注。

　　“魔法世界系統”是他們獨立開(kāi)發(fā)出的業(yè)內領(lǐng)先的增強現實(shí)系統軟件。該技術(shù)涉及到圖形圖像學(xué)、可視化技術(shù)、傳感技術(shù)等復雜的多個(gè)領(lǐng)域，借助計算機圖形技術(shù)和可視化技術(shù)產(chǎn)生現實(shí)環(huán)境中不存在的虛擬對象，并通過(guò)傳感技術(shù)將虛擬對象準確“放置”在真實(shí)環(huán)境中，借助顯示設備將虛擬對象與真實(shí)環(huán)境融為一體，呈現給使用者一個(gè)感官效果真實(shí)的新環(huán)境，可廣泛應用于工程設計、現代展示、醫療、軍事、教育、娛樂(lè )、旅游等領(lǐng)域。

　　女兒變身小天使，他讓AR寓教于樂(lè )“魔法世界”

　　AR專(zhuān)利雖然讓企業(yè)擁有了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，但從一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度，技術(shù)優(yōu)勢轉化到產(chǎn)品優(yōu)勢，卻是一個(gè)最難的課題。技術(shù)研發(fā)成功之后，新銳天地曾為一些大型企業(yè)和政府部門(mén)的路演和招商活動(dòng)做了增強現實(shí)演示項目的定制服務(wù)，也吸引了很多關(guān)注的目光。但是，趙良華知道，讓這個(gè)技術(shù)最終進(jìn)入人們的生活，才是真正的意義所在。

　　2010年，創(chuàng )新中國DEMO CHINA 2010大連賽區的海選中，趙良華帶著(zhù)基于魔法世界系統進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的《魔法書(shū)》產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案參與展演，以出色的表現脫穎而出，獲得了大連地區第三名的優(yōu)秀成績(jì)，成功走向決賽，也把“魔法書(shū)”這一創(chuàng )意展現到更寬廣的公眾視線(xiàn)中，甚至引來(lái)高通這樣的國際公司的關(guān)注。

　　“魔法世界”AR專(zhuān)利讓企業(yè)擁有了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，趙良華深知這個(gè)技術(shù)最終進(jìn)入人們的生活，才是真正的意義所在。利用AR技術(shù)做兒童交互式教育產(chǎn)品，讓科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英階層的特權，這是趙良華的理想和目標。

　　2013年，新銳天地將工作重心投入到了該項目的第一批示范產(chǎn)品：魔法書(shū)及新型幼兒教育示范產(chǎn)品--AR少兒學(xué)習卡系列�！吧衿嬲Z(yǔ)言卡”就是一款將增強現實(shí)技術(shù)與少兒英語(yǔ)教育結合，并應用于移動(dòng)終端的多媒體綜合學(xué)習產(chǎn)品，集紙質(zhì)讀物、卡通形象、3D動(dòng)畫(huà)、單詞發(fā)音、互動(dòng)游戲等多項特點(diǎn)于一體，寓教于樂(lè )。

　　在演示中看到，只要下載APP，將手機或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活動(dòng)的畫(huà)面，無(wú)論是講故事，還是學(xué)習英語(yǔ)單詞，或者進(jìn)行拼圖等互動(dòng)游戲都可以實(shí)現。在一款卡片中，顯示了一個(gè)拿著(zhù)魔法棒的小天使。趙良華透露：“這個(gè)小天使的頭像就是我女兒的。我在做AR卡片時(shí)，女兒很喜歡，她跟我說(shuō)，特別喜歡小天使，于是我就按照女兒的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她變成了一個(gè)小天使。女兒看了之后特別高興。這也讓我更加堅定了做AR魔法世界�！�

　　眾籌15小時(shí)籌資成功，AR學(xué)校將掀起少兒圖書(shū)領(lǐng)域的革命

　　2014年伊始，“神奇語(yǔ)言卡”在國內第一眾籌網(wǎng)--“點(diǎn)名時(shí)間”甫一亮相，就受到消費者、投資者和代理商的多方關(guān)注，上線(xiàn)不到15小時(shí)便眾籌成功，短短6天吸引了242名支持者，籌集資金32958元。不久前，新銳天地又獲得1000萬(wàn)融資，趙良華說(shuō)，這新一輪融資將主要用于新產(chǎn)品的研發(fā)。今年“AR學(xué)�！毕盗凶x物的其他產(chǎn)品也即將面世，他希望用新奇有趣的閱讀方式和交互體驗，在少兒圖書(shū)和數字出版領(lǐng)域掀起一場(chǎng)新的革命。

　　對于未來(lái)，趙良華信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他將帶領(lǐng)新銳天地立足AR技術(shù)領(lǐng)域�！癆R技術(shù)是一個(gè)充滿(mǎn)豐富想象力和巨大強力的高新技術(shù)領(lǐng)域，人們已經(jīng)預見(jiàn)到將來(lái)其注定會(huì )深度影響我們的生活�！壁w良華說(shuō)，“AR互動(dòng)出版領(lǐng)域的啟動(dòng)，是必然要有人來(lái)做的，開(kāi)辟一個(gè)新領(lǐng)域的艱辛和風(fēng)險，也總是要有人承擔的，對于科技的追求和探索將沒(méi)有疆界，我將義無(wú)反顧，勇往直前�！�

　　有關(guān)創(chuàng )業(yè)成功勵志故事推薦2

　　開(kāi)著(zhù)阿斯頓馬丁送沙拉 利潤不抵油錢(qián)但讓她滿(mǎn)足

　　陳女士今年40歲。

　　19歲開(kāi)始，她和老公一起打拼，五年后賺到了第一桶金。到30歲時(shí)，她已經(jīng)兒女雙全，過(guò)上了少奶奶的生活——

　　每天九點(diǎn)起床，送孩子上學(xué)，去公司巡查下業(yè)務(wù)，到下午做個(gè)spa，或者和閨蜜喝喝下午茶，接孩子回家，晚上看看電視，每個(gè)月都要出去旅游。

　　日子很舒服，她卻有點(diǎn)迷惘:難道就要這樣過(guò)一輩子?她做了個(gè)決定:開(kāi)一家店，創(chuàng )一份自己的事業(yè)。

　　陳女士的選擇是開(kāi)家沙拉店�！皬男〖依锸情_(kāi)餐館的，對于食品健康，我特別留心�，F在大城市也時(shí)興沙拉飲食文化�！�

　　想到就去做。拿著(zhù)30萬(wàn)元當啟動(dòng)資金，她每天早上6點(diǎn)起床，晚上9點(diǎn)回家，從十指不沾陽(yáng)春水的少奶奶，成了在廚房里做沙拉的廚子，還要兼職電話(huà)員、外賣(mài)員多重身份。起早摸黑過(guò)了一個(gè)月，連兩個(gè)孩子都顧不上看一眼。

　　6月20日，她接到了自己的第一筆訂單。

　　這是一筆電話(huà)訂單。店員記下地址，可沒(méi)人送外賣(mài)，陳女士一激動(dòng)，拿著(zhù)沙拉匆匆出門(mén)，油門(mén)一踩，車(chē)子就到了目的地:2公里外的一家健身房。

　　可到了才發(fā)現，店員一時(shí)疏忽，忘記留客戶(hù)的電話(huà)了。怎么辦，陳女士就在健身房的前臺等。坐了半小時(shí)，客人終于來(lái)了，是個(gè)男健身教練。

　　一看門(mén)口停的車(chē)，男教練先傻眼了:“你開(kāi)著(zhù)超跑送外賣(mài)?油費都不夠吧!”他馬上用手機跟超跑合了個(gè)影，發(fā)朋友圈。

　　第一單生意做成了，陳女士一高興，連沙拉的錢(qián)都沒(méi)收，開(kāi)著(zhù)超跑又回去了。

　　沒(méi)想到的是，男教練拍下的照片在朋友圈熱傳，歪打正著(zhù)給沙拉店打了個(gè)大廣告。她的生意迅速好起來(lái)，每天能接100多單。

　　為了不讓客戶(hù)等，她雇了兩個(gè)外賣(mài)員，自己也繼續開(kāi)著(zhù)跑車(chē)一起送外賣(mài)。

　　她給記者算了筆賬:這輛阿斯頓馬丁，每公里油費要2元多，客戶(hù)訂一份沙拉才二三十元，利潤確實(shí)抵不上油費。

　　但是她有自己的生意理念:創(chuàng )業(yè)初期，虧點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，要看以后的長(cháng)遠發(fā)展。

　　這個(gè)40歲才開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)故事，會(huì )是心血來(lái)潮還是能堅持下去，讓我們試目以待。

　　有關(guān)創(chuàng )業(yè)成功勵志故事推薦3

　　批發(fā)2元小食品,一年賣(mài)出5000萬(wàn)

　　樓俊平原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因為看好食品行業(yè)的發(fā)展前景，在毫無(wú)食品經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬(wàn)，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線(xiàn)休閑食品。

　　當時(shí)的他認為大品牌就會(huì )有號召力，也盲目地聽(tīng)從廠(chǎng)家的建議去做商超、走形象。一年下來(lái)，由于不懂促銷(xiāo)技巧、不懂特殊陳列的運用，只知道砸錢(qián)進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。

　　熱血如他，他仍然堅信食品行業(yè)是個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。這一次，他總結經(jīng)驗，避開(kāi)一線(xiàn)品牌，轉向省級知名產(chǎn)品。

　　樓俊平認為，省級知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商設定高額的壓貨任務(wù)，相對輕松。而且小食品本身的客單價(jià)都比較低，產(chǎn)品單價(jià)都在幾塊錢(qián)左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤在10% 左右，利潤來(lái)源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩妥。

　　至于渠道，樓俊平認為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動(dòng)促銷(xiāo)，也沒(méi)有高昂的進(jìn)場(chǎng)費、條碼費，因此從高端商超轉向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣(mài)部。

　　所幸，在第一年經(jīng)商過(guò)程中，與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動(dòng)提出帶著(zhù)樓俊平轉市場(chǎng)、跑業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的踩點(diǎn)走訪(fǎng)，樓俊平大致了解到義烏市哪些區域容易走銷(xiāo)量、哪些區域發(fā)展潛力大。

　　總結了第一年失敗的經(jīng)驗，樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機去配送貨，因為他們不會(huì )留心觀(guān)察市場(chǎng)，萬(wàn)一人員辭職，也容易導致客戶(hù)的流失。

　　因此，樓俊平開(kāi)始親自做業(yè)務(wù)。

　　按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶(hù)去拜訪(fǎng)、親自培養自己的核心客戶(hù)資源。也沒(méi)有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷(xiāo)商跑市場(chǎng)更勤快、送貨更及時(shí)。

　　自那時(shí)起，樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個(gè)標準：“不論大小客戶(hù)，對所有客戶(hù)的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時(shí)之內無(wú)條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無(wú)條件承擔�！�

　　但也因為送來(lái)的貨又快又好，經(jīng)商這么多年來(lái)幾乎沒(méi)有退貨。

　　經(jīng)過(guò)三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現在，樓俊平也堅持一個(gè)原則——所有剛開(kāi)辟出來(lái)的新客戶(hù)，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無(wú)論對哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì )在第一個(gè)月親自去回訪(fǎng)。對于那些要貨量很大的，更是會(huì )在半個(gè)月之內就必須回訪(fǎng)。

　　高頻率的市場(chǎng)回訪(fǎng)讓許多老板與樓俊平都熟悉起來(lái)，到后來(lái)，他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會(huì )直接給樓俊平本人打電話(huà)拿貨。并且，細致的服務(wù)讓大家都很樂(lè )意再給他推薦新客戶(hù)，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友�！睒强∑秸J為自己最初三年打基礎所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。

　　如果要問(wèn)樓俊平為何能將小食品賣(mài)得風(fēng)生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。

　　據樓俊平介紹，在義烏，工廠(chǎng)店是絕對不可忽略的一個(gè)渠道。所謂工廠(chǎng)店，類(lèi)似于校園內的小賣(mài)部，大多是工廠(chǎng)內部專(zhuān)屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬(wàn)家工廠(chǎng)，大多是經(jīng)營(yíng)服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠(chǎng)。這些相對封閉的渠道，無(wú)疑是最好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　因此，樓俊平率先把自己的售點(diǎn)設在這類(lèi)封閉渠道。第一家工廠(chǎng)店的入駐是機緣巧合，老板剛好是他之前就認識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過(guò)一線(xiàn)品牌的苦頭，他清楚一線(xiàn)品牌雖然好賣(mài)但是利潤空間不高。于是試探性地問(wèn)朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點(diǎn)他的小食品。

　　結果一個(gè)月后，小食品的銷(xiāo)量不錯，利潤空間也高，老板繼續要貨。接著(zhù)給其他工廠(chǎng)店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著(zhù)樓俊平供貨網(wǎng)點(diǎn)的增多，又加上公司信譽(yù)度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時(shí)內即可免費送貨，而且產(chǎn)品好，賣(mài)不動(dòng)可以無(wú)條件退貨”，因此主動(dòng)聯(lián)系他的人也越來(lái)越多。

　　義烏的工廠(chǎng)店多達上萬(wàn)家，面對如此龐大的市場(chǎng)。樓俊平的團隊卻只有11 個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個(gè)人負責義烏當地的工廠(chǎng)店，分片區對工廠(chǎng)店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。

　　為了讓最少的人辦事達成最好的效果，員工的管控是首要關(guān)鍵。樓俊平說(shuō)，他選擇員工一定選當地人，因為對當地的風(fēng)俗習慣以及地理位置都更熟悉，而且無(wú)論是申請什么崗位，全都必須從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過(guò)三年的歷練才有機會(huì )往上升。在嚴苛的標準下，自然也給員工配備了不錯的薪資。

　　無(wú)論針對大廠(chǎng)還是小廠(chǎng)，都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪(fǎng)得更勤。在鼓勵多進(jìn)貨的原則下，進(jìn)貨越多價(jià)格越便宜，只要進(jìn)貨滿(mǎn)500件以上，就會(huì )底價(jià)供貨。

　　讓工廠(chǎng)店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個(gè)原因，那就是他“會(huì )算賬，利潤高”。

　　做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3 個(gè)點(diǎn)左右。但跟著(zhù)樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個(gè)點(diǎn)以上。

　　精明的樓俊平會(huì )挑選一款市場(chǎng)上常見(jiàn)的同類(lèi)產(chǎn)品，定價(jià)相當低，比如一個(gè)餅干單品的進(jìn)價(jià)為1.2 元，只把成本費和人工費核算添加上去，定價(jià)2 元，卻比市面均價(jià)便宜得多，留給大眾“價(jià)格親民”的印象。

　　同時(shí)，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價(jià)位調上去，比如按照廠(chǎng)家的建議終端定價(jià)為2 元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調整為3 元，毛利率空間可以高達20%。并且放在貨架最顯眼的位置當做主推單品。而消費者在沒(méi)有對比的情況下很容易產(chǎn)生消費。

　　在渠道網(wǎng)絡(luò )如此成熟的情況下，再融入一些市場(chǎng)謀略，想趕超一線(xiàn)品牌都可以做到。

　　一般來(lái)說(shuō)，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會(huì )，去校園店的話(huà)，那種售價(jià)一兩元錢(qián)的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現。

　　但樓俊平卻有膽識，愿意花錢(qián)買(mǎi)一整節貨架的排面。而且，專(zhuān)門(mén)把那些競品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費者根據視覺(jué)習慣，往往會(huì )對最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會(huì )購買(mǎi)。

　　工廠(chǎng)里的工人們大多也都是外來(lái)務(wù)工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒(méi)有那么嚴苛的要求，小食品既能滿(mǎn)足口味需求，又不會(huì )很貴，因此工廠(chǎng)里的小食品大多銷(xiāo)量不錯。

　　這就形成一個(gè)正循環(huán)，銷(xiāo)量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂(lè )意賣(mài)他的產(chǎn)品。在這個(gè)渠道為王的市場(chǎng)，曾有一度，大家都只賣(mài)樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了。

　　把義烏市場(chǎng)做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區管理的形式，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理分管義烏周邊的各個(gè)區縣。比如一個(gè)經(jīng)理負責跟金華8 個(gè)市的地區二批代理商接洽。

　　畢竟小食品還是要靠走量來(lái)支撐。因此在跟二批商接洽的時(shí)候，盡可能鼓勵他們多進(jìn)貨。比如，一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶(hù)都會(huì )搭贈， 進(jìn)500 件以上的客戶(hù)則基本底價(jià)操作。而且只要一次性進(jìn)貨達到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車(chē)直接發(fā)貨。

　　為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車(chē)直接送貨�！斑@樣算下來(lái)每跑一趟的成本會(huì )比找物流公司多出500 元左右，但我認為這錢(qián)花得很值得。因為，物流公司不會(huì )深入下沉市場(chǎng)，但我們每次都會(huì )派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車(chē)過(guò)去，增進(jìn)客戶(hù)忠誠度的同時(shí)，市場(chǎng)反饋都很及時(shí)�！�

　　正因為有業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車(chē)去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣(mài)得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個(gè)店有產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，業(yè)務(wù)經(jīng)理當即就有權自主決斷，去判定是應該降價(jià)促銷(xiāo)還是直接買(mǎi)贈處理掉。

　　市場(chǎng)信息判斷準確、操作及時(shí)，這也是樓俊平這么多年了從來(lái)不會(huì )有退貨的一大原因。

　　當然，樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權，每人每月有1 萬(wàn)元的臨期產(chǎn)品處理權，只要最終月度銷(xiāo)量任務(wù)能達標，樓俊平很少過(guò)問(wèn)過(guò)程�！斑@也是對業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養、鍛煉，給他們更多的自主權，也讓他們培養出全局規劃的好習慣�！�

　　談到這里，樓俊平還透露了他一個(gè)管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場(chǎng)都必須帶著(zhù)一至兩個(gè)新業(yè)務(wù)員。

　　一方面，新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規劃;

　　另一方面，可以在一定程度上起到對老業(yè)務(wù)員的監督作用;

　　再者，假設在某個(gè)區域有員工離職，候選者也可以及時(shí)地頂替，不會(huì )導致人員離職帶走客戶(hù)、渠道斷層等情況的發(fā)生。

　　發(fā)展至今，樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個(gè)小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來(lái)，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。