成功者的秘訣勵志文章
克里蒙·斯通，幼年喪父，家中一貧如洗。生活所迫，他不得不和很多窮孩子一樣，做了報童。他滿(mǎn)懷希望地走進(jìn)一家飯館，但還沒(méi)來(lái)得及叫賣(mài)，就被老板連踢帶打地趕了出來(lái)。第二次進(jìn)去，又被踢了出來(lái)。
小斯通真不想干了，可一想到替別人洗衣服的母親那雙滿(mǎn)是血口子的手，他便硬著(zhù)頭皮又一次走了進(jìn)去�？腿藗儽贿@個(gè)不要命的小家伙驚呆了，或許是出于同情，他們說(shuō)服老板允許斯通在飯館賣(mài)報。雖然受了皮肉之苦，但口袋里卻裝了不少錢(qián)，報童生活給了他鍥而不舍的精神。
“我做對了什么？又做錯了什么？下次我該怎樣處理同樣的情況？”從那次賣(mài)報之后，斯通就一直保持著(zhù)勤于思考的習慣。
后來(lái)，斯通的母親為一家保險經(jīng)紀社推銷(xiāo)保險。16歲那年暑假，斯通也試著(zhù)去推銷(xiāo)保險。他看準了一棟辦公大樓，走了過(guò)去，當年賣(mài)報的情形浮現在眼前。斯通站在樓梯前，渾身發(fā)抖。是害怕？還是激動(dòng)？他一時(shí)也弄不清楚。
“如果你做了，沒(méi)有損失，還可能大有收獲，那就動(dòng)手去做，馬上就做！”斯通給自己打氣，終于走進(jìn)了大樓。這一次，他沒(méi)有被踢出來(lái)。遭到拒絕，他就立即來(lái)到下一間辦公室，這樣做就沒(méi)有時(shí)間去猶豫，沒(méi)有時(shí)間感到恐懼。那天，斯通只賣(mài)出了2份保險，但他十分高興，因為他看到了自己潛在的才能，也學(xué)到了不少推銷(xiāo)知識。第二天他賣(mài)出了4份，第三天6份。
一不做，二不休，為了自己開(kāi)創(chuàng )的'事業(yè)，斯通干脆退了學(xué)，走遍了密西根州。每天都能推銷(xiāo)近40份保險。這樣，到了20歲那年，他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地來(lái)到芝加哥，開(kāi)了一家保險經(jīng)紀社。開(kāi)業(yè)第一天，他就賣(mài)出了54份保險，這是一個(gè)好兆頭。斯通信心十足，四處奔波，推銷(xiāo)保險。在祖利葉城，他創(chuàng )造了一天賣(mài)出122份的奇跡。
斯通覺(jué)得應該雇用一些助理員，但他很冷靜，早期的成功使他得出了一個(gè)結論：開(kāi)始時(shí)不能圖快，要把根基打牢，才能持久。因此他認真挑選了幾名推銷(xiāo)員。自己的事業(yè)在芝加哥打下牢固基礎后，才來(lái)到威斯康辛和印第安納州，接著(zhù)又到其他州推銷(xiāo)并在全國性的報紙上登廣告。這樣，到20年代末，在全美各州擁有1000多名推銷(xiāo)員的斯通經(jīng)紀社，已經(jīng)初具規模，令人刮目相看。
但世事難料，斯通經(jīng)紀社后來(lái)遭遇了美國經(jīng)濟大恐慌時(shí)期。一時(shí)間，各行業(yè)都一蹶不振。人們沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)健康保險和意外保險，有錢(qián)人寧愿把錢(qián)存下來(lái)以防不測，經(jīng)紀社面臨巨大的困難。
斯通并沒(méi)有灰心。他猜想繁榮年頭里雇用的那些推銷(xiāo)員沒(méi)有經(jīng)受住當前經(jīng)濟蕭條的巨大考驗，這才是真正的原因�！颁N(xiāo)售是否成功，決定于推銷(xiāo)員，而不是顧客�！彼雇ㄒH自去證明這句行話(huà)。
他來(lái)到紐約，憑著(zhù)過(guò)硬的推銷(xiāo)本領(lǐng)，取得了驕人的成績(jì)。這證實(shí)了他的判斷。因此，他馬上編印了一些關(guān)于如何推銷(xiāo)的講義，發(fā)給推銷(xiāo)員們。他還親自穿行于各州之間，跟著(zhù)他們一起出去推銷(xiāo)，結合講義，演示給他們看。雖然他的推銷(xiāo)員從1000人減少到200人，但這200名訓練有素的推銷(xiāo)員卻創(chuàng )造了巨額的財富。
大恐慌反而使斯通成了一名大富翁，而其他保險公司卻停業(yè)了，斯通趁機買(mǎi)下了幾家，結果扭虧為盈。在他的不斷努力下，這位昔日的小報童終于成了美國的“保險大王”。生活中，困難無(wú)處不在。你需要做的就是身處逆境時(shí)憑借頑強的毅力戰勝困難。
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