關(guān)于電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)

　　開(kāi)場(chǎng)白的目的是為了吸引客戶(hù)的注意，如何在很短時(shí)間內吸引客戶(hù)的注意力，是電銷(xiāo)人員的能力體現。讓客戶(hù)能放下戒心，愉快地與你交流是電銷(xiāo)的`開(kāi)始，也是關(guān)鍵的第一步。今天給大家分享關(guān)于電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)，希望對你有所幫助。

　　開(kāi)場(chǎng)白之利益吸引法

　　點(diǎn)評：這是最常用的電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白。這種開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述，讓它能最大程度上打動(dòng)客戶(hù)的心，從而使他愿意聽(tīng)你講下去。

　　這種電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)比較適合那些對產(chǎn)品有顯性需求的客戶(hù)。另外，如果客戶(hù)以各種理由拒絕時(shí)，可以馬上轉為約定下一個(gè)時(shí)間的電銷(xiāo)話(huà)術(shù)。

　　開(kāi)場(chǎng)白之請求指教法

　　點(diǎn)評：這個(gè)電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白利用人們好為人師的心理進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)，吸引客戶(hù)愿意繼續和你講話(huà)，客戶(hù)一般很少會(huì )拒絕。這里需要注意的是，這里的請教要確有其事，而且要十分注意自己的話(huà)術(shù)，不能讓客戶(hù)覺(jué)察到自己上當了，否則你會(huì )徹底失去這個(gè)客戶(hù)。

　　開(kāi)場(chǎng)白之朋友推薦法

　　點(diǎn)評：朋友推薦法這種電銷(xiāo)話(huà)術(shù)的好處是：能夠快速降低客戶(hù)對陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話(huà)術(shù)案例中，業(yè)務(wù)員故意強調李XX是長(cháng)期客戶(hù)，從而增加客戶(hù)對自己的信任。

　　另外，這種電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白介紹客戶(hù)的朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過(guò)其朋友之口對客戶(hù)進(jìn)行稱(chēng)贊，從而獲得客戶(hù)好感，這樣他一般就不會(huì )拒絕你。即使客戶(hù)以各種理由，你仍可以采取改日再約的話(huà)術(shù)再次獲得推銷(xiāo)的機會(huì )。

　　開(kāi)場(chǎng)白之大家都是法

　　點(diǎn)評：大家都是法，是運用了人們的從眾心理，用這種話(huà)術(shù)需要注意的是：用來(lái)舉例的公司盡量是業(yè)內比較知名的大公司，或者客戶(hù)比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶(hù)對產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。

　　最后做兩個(gè)重要提醒：

　　1、做銷(xiāo)售想快速成長(cháng)，一則要跟高手學(xué)習，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

　　2、假裝同行的客戶(hù)給同行打電話(huà)，隨時(shí)要做好記錄，放下電話(huà)后要提煉對方話(huà)術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，我們自然容易發(fā)現各種干貨。