[薦]個(gè)人計劃5篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人計劃 篇1

　　一、指導思想

　　堅持以 “育人為本，德育為先”要求的重要思想以及《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》為指導, 以培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)和行為習慣為目標，樹(shù)立“德育就是質(zhì)量”的口號，以“文化立校，注重細節，養成習慣”的辦學(xué)理念，爭創(chuàng )農村中學(xué)排頭兵，著(zhù)力抓好“學(xué)生良好習慣培養”，不斷研究探索新時(shí)期德育工作的新方法、新途徑，積極構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三結合”育人網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )建“文明和諧校園”，提高我校德育工作的針對性和實(shí)效性，整體提升我校思想道德水平。

　　二、工作要點(diǎn)

　　(一)加強班主任隊伍建設，充分發(fā)揮班主任主導作用。

　　1、做好班主任培訓工作。結合班主任例會(huì )，組織對全體班主任德育理論和經(jīng)驗學(xué)習活動(dòng)，認真學(xué)習魏書(shū)生的民主、科學(xué)的管理，樹(shù)立新型的師生關(guān)系的意識，淡化教師的“權威”意識，增強自己的服務(wù)理念，摒棄以教師為中心的舊觀(guān)念，樹(shù)立以學(xué)生為本的新觀(guān)念。通過(guò)學(xué)習和教育，在全體班主任中倡導愛(ài)崗敬業(yè)的教師職業(yè)道德，進(jìn)一步增強班主任的責任意識、服務(wù)意識、憂(yōu)患意識和發(fā)展意識。本學(xué)期德育處擬開(kāi)展全校的班主任能力大賽。

　　2、要求班主任制定好班級工作計劃，并督促班主任認真實(shí)施。根據德育股的要求認真填寫(xiě)《班主任工作手冊》，通過(guò)班主任個(gè)人工作記錄，縱向、直觀(guān)反映班主任工作及成長(cháng)過(guò)程。要求班主任做好德育課的備課記錄和典型案例的收集，及時(shí)發(fā)現研究和解決學(xué)生中出現的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)總結班主任工作的新成果，樹(shù)立典型。

　　3、繼續實(shí)行班主任周前會(huì )。了解各年級的學(xué)生動(dòng)態(tài)，傳達、落實(shí)上級指示精神，總結經(jīng)驗、布置工作。要求班主任把工作重點(diǎn)放在良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設上。要有計劃有組織地采取得力措施，大力抓好各項工作的執行和落實(shí)情況，并及時(shí)做好反饋。強化年級長(cháng)在本年級工作中的管理職能，充分發(fā)揮年級長(cháng)的主導作用。

　　(二)加強德育工作的動(dòng)態(tài)管理，全面做好學(xué)生管理工作。

　　1、加強對問(wèn)題學(xué)生的教育，促使其減少問(wèn)題，有更大的進(jìn)步。召開(kāi)問(wèn)題學(xué)生教育座談會(huì )，充分調動(dòng)班主任、任課教師、學(xué)生家長(cháng)及社會(huì )力量，提高教育方法實(shí)效性。

　　2、加強法制教育，強化學(xué)生的法制觀(guān)念。要堅持開(kāi)展普法宣傳和“法入校園”活動(dòng)，通過(guò)舉辦法律知識講座、出法制教育板報、組織法律知識競賽、舉行現身說(shuō)法報告會(huì )、法律咨詢(xún)等多種形式，經(jīng)常性地、有計劃地、全面地普及法律知識，增強全校師生的遵紀守法意識，做遵紀守法的好公民。

　　3、加強對學(xué)生的安全教育，認真組織學(xué)習《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》及有關(guān)安全知識，使學(xué)生在發(fā)生火災等重大險情時(shí)能夠自護、自救和互救。要層層落實(shí)安全工作責任制，出了重大安全問(wèn)題要進(jìn)行責任追究。要以校舍安全、飲食衛生安全、消防安全和住宿安全為重點(diǎn)，定期開(kāi)展安全工作大檢查。要及時(shí)發(fā)現和排除各種事故隱患。要嚴格執行學(xué)生集體外出報批制度，保證不發(fā)生學(xué)生傷亡等重大安全事故。

　　4、分年級進(jìn)行管理，突出學(xué)生管理工作重點(diǎn)，減少工作的盲目性。本學(xué)期七年級要重點(diǎn)抓好學(xué)生的行為養成教育;八年級要特別關(guān)注學(xué)生思想、心理變化問(wèn)題，重點(diǎn)抓學(xué)生的整體進(jìn)步和提高;九年級加強對學(xué)生的理想前途教育，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習信心，在學(xué)生常規教育和管理中重點(diǎn)抓紀律建設，重點(diǎn)指導學(xué)生學(xué)會(huì )交往、合作。

　　(三)以全面育人為指導，以養成教育為主線(xiàn)，以適合學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)為載體，采取形式多樣、針對性強的德育工作方式。

　　1、加強班級文化建設。以班級文化建設為突破口，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　2、抓好養成教育，規范學(xué)生的文明行為。養成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心。養成教育是一個(gè)長(cháng)期反復的教育過(guò)程，是今后學(xué)生教育工作的重中之重，我校本學(xué)期的養成教育目標是要引導學(xué)生懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素養，圍繞“在學(xué)校做一個(gè)會(huì )學(xué)習、講文明的好學(xué)生;在家做一個(gè)有孝行、會(huì )自理的好孩子;在社會(huì )上做一個(gè)有教養、守公德的好公民”。重點(diǎn)工作是：見(jiàn)了客人打招呼，與師長(cháng)交談后會(huì )行禮，上下樓梯會(huì )讓行，進(jìn)出校園要推車(chē)，集會(huì )搬椅子不發(fā)出聲響，聽(tīng)報告時(shí)會(huì )鼓掌，人人都會(huì )唱國歌。為了培養“雙合格”學(xué)生，強化學(xué)生自主管理能力，要牢固樹(shù)立“育人為本，德育為首”的觀(guān)念，以“學(xué)會(huì )做人，尊重他人”為切入點(diǎn)，以培養學(xué)生良好習慣，學(xué)習習慣及文明行為習慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導學(xué)生健康成長(cháng)，培養成績(jì)合格，品質(zhì)合格的學(xué)生為目的，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，開(kāi)創(chuàng )我校養成教育的新局面，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　(1)通過(guò)“禮儀習慣”教育，見(jiàn)到師長(cháng)要問(wèn)好，使學(xué)生逐步養成尊敬長(cháng)輩，禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非，美丑，真假的`能力。

　　(2)通過(guò)“生活習慣”教育，抓好校園的保潔工作，統一學(xué)生集會(huì )的搬課椅的動(dòng)作，統一學(xué)生集會(huì )鼓掌，使學(xué)生養成講秩序，講效率，講公德，有理智的好習慣，提高學(xué)生的生活能力。

　　(3)通過(guò)“學(xué)習習慣”教育，教會(huì )學(xué)生科學(xué)的學(xué)習方法，提高學(xué)習效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。

　　(4)通過(guò)“節儉習慣”教育，培養學(xué)生在節儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養成艱苦樸素的良好習慣。

　　3、抓好愛(ài)國主義教育和弘揚培育民族精神教育。

　　利用民族傳統節日和重大歷史紀念日，在學(xué)生開(kāi)展以愛(ài)國主義為核心，以中華傳統美德和革命傳統教育為重點(diǎn)，結合校風(fēng)校紀、行為規范養成為教育內容的民族精神教育活動(dòng)。

　　4、以培養學(xué)生個(gè)性特長(cháng)為目的，由體藝科組牽頭，做好各類(lèi)體、藝競賽的活動(dòng)組織工作，積極開(kāi)展校內書(shū)畫(huà)比賽、詩(shī)朗誦比賽和參加市區兩級各類(lèi)競賽，充分發(fā)揮學(xué)生體藝特長(cháng)和競技水平。

　　5、組織好學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐和社區服務(wù)活動(dòng)，與團委合作，組織學(xué)生參加青年志愿者活動(dòng)，讓學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，在實(shí)踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開(kāi)拓自己的視野。把社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和社區服務(wù)結合起來(lái)，把此項工作作為一項重要課程，進(jìn)行認真安排和組織，確�；顒�(dòng)實(shí)效。

　　6、繼續推進(jìn)感恩教育。以感恩活動(dòng)為載體，讓青少年學(xué)生從活動(dòng)中體驗感恩，回歸現實(shí)生活，從身邊小事做起，從點(diǎn)滴做起，在生活中實(shí)踐感恩，使其情、意、行在情理交融中實(shí)現自我完善，自覺(jué)回報父母、師長(cháng)、社會(huì )、自然。

　　7、加強誠信教育。要培養學(xué)生以真誠的言行對待他人，言行一致，不說(shuō)謊話(huà)，作業(yè)和考試求真實(shí)，不抄襲、不作弊。在守信教育方面，培養學(xué)生守時(shí)、守信、有責任心，言必行，行必果。遇到失誤，勇于承擔應有的責任，知錯就改。努力培養學(xué)生“守信光榮，失信可恥”的思想觀(guān)念，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。

　　8 、繼續做好心理健康教育工作。要加強班主任、任課教師與師生之間的溝通，以減緩學(xué)生的心理壓力，讓學(xué)生心理健康發(fā)展。

　　9、開(kāi)展珍愛(ài)生命教育。將珍愛(ài)生命教育、心理健康教育及遠離“二吧二室”活動(dòng)緊密結合起來(lái)，以確保校園安全，師生平安。通過(guò)常規教育和常規活動(dòng)的開(kāi)展，為學(xué)生良好品德的形成打下堅實(shí)的基礎。

　　(四)繼續完善“家庭—學(xué)�！�社會(huì )”三結合育人網(wǎng)絡(luò )，形成育人合力。

　　1、完善家長(cháng)委員會(huì )制度、家長(cháng)學(xué)校委員會(huì )和關(guān)心下一代工作委員會(huì )組織機構，從而實(shí)行學(xué)校家庭積極互動(dòng)。通過(guò)定期開(kāi)展活動(dòng)，讓家長(cháng)成為學(xué)校教育的知情者、參與者、合作者，建立家長(cháng)與學(xué)校的良好伙伴關(guān)系，共同擔負起育人的任務(wù)。

　　2、發(fā)揮好社區對學(xué)校育人的輔助作用，保持警、校聯(lián)動(dòng)互動(dòng)關(guān)系，加強法制和社會(huì )教育，既保證學(xué)校學(xué)生的安全，又從一定程度上預防和打擊犯罪。

　　3、利用好家長(cháng)會(huì )，向學(xué)生家長(cháng)宣講學(xué)校的辦學(xué)理念，辦學(xué)思路和發(fā)展前景，贏(yíng)得家長(cháng)對學(xué)校的支持與理解，同時(shí)也對家長(cháng)進(jìn)行家庭教育的知識培訓，形成育人目標的一致。征求家長(cháng)對學(xué)校管理、班級管理、教育教學(xué)各方面的意見(jiàn)和建議，努力辦成家長(cháng)滿(mǎn)意的學(xué)校。

個(gè)人計劃 篇2

　　象棋，不僅僅是一項體育活動(dòng)，更是一種對學(xué)生進(jìn)行全面教育的平臺，挖掘象棋的各種教育價(jià)值，對于提升學(xué)生的各種素質(zhì)是大有幫助的。象棋在我國歷史悠久，源遠流長(cháng)，它是人類(lèi)智慧的結晶。象棋活動(dòng)早已走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它不僅有益身心，容易開(kāi)展，還能鍛煉人的思維，增強人的毅力，強化競爭意識。大量事實(shí)證明，下棋對人的身心健康和成長(cháng)起著(zhù)積極的促進(jìn)作用。

　　象棋是一種智力競技，它著(zhù)法深奧，變化繁復，對于訓練學(xué)生的推理能力和抽象思維、空間想象能力非常有價(jià)值。因此，象棋活動(dòng)是一種提高學(xué)生的空間想象能力和快速思維能力的增智活動(dòng)。下棋具有調節人的心理的功能。人的健康不僅僅是生理方面的健康，也包括健康的心理狀態(tài)。下棋能增強心理調節能力和穩定的情緒表達，達到對待勝敗—心態(tài)平和，“勝不驕，敗不餒”；在面對挑戰時(shí)，從容不迫，以穩制勝。

　　下棋讓學(xué)生一方面體會(huì )到各種“妙招”“奇招”的智慧之美。另一方面，在象棋活動(dòng)中，學(xué)生喜歡競爭，喜歡出新招，這就強迫他們不斷地開(kāi)動(dòng)腦筋去思考，同時(shí)為了贏(yíng)的別人，他們要必須大膽心細。這些對學(xué)生創(chuàng )新精神的發(fā)展都非常有利。同時(shí)，能有效地培養男同學(xué)以“靜”克“躁”；女同學(xué)“柔”中帶“剛”的情操。

　　我們的象棋二課堂教學(xué)，目的是培養人人學(xué)會(huì )下棋，在象棋對弈活動(dòng)中，培養學(xué)生對象棋的興趣，激發(fā)他們的進(jìn)取心和鉆研精神，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的發(fā)展。棋德人品的培養非一朝一夕所能完成，這需要長(cháng)期的潛移默化，不斷引導。只要我們堅持不懈，我們的目的一定能夠達到。

　　本學(xué)期象棋二課堂主要講述了中國象棋的源遠、象棋的趣樂(lè )活動(dòng)的意義及活動(dòng)的本身作用。講述了象棋活動(dòng)中布局原則，體現了古戰場(chǎng)上對陣殺敵的要領(lǐng)，常規的應變策略。對學(xué)生進(jìn)行了和局，勝局的基本要素分析。介紹了一些簡(jiǎn)單的'“殘局”的棋譜運作，通過(guò)學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手分析，認識了一些在應對對手過(guò)程中的必走棋和先手棋的走法，了解了其中辨證的思想意識。組織了學(xué)生之間自由對弈，充分發(fā)揮了學(xué)生的個(gè)性行為，使學(xué)生在自己的活動(dòng)過(guò)程中得到了發(fā)展。

　　在這學(xué)期的活動(dòng)中，體現了學(xué)生與教師互樂(lè )、互相探討的樂(lè )學(xué)行為，學(xué)生積極性比較高，涌現出一批象棋高手。但也存在一些學(xué)生不愿聽(tīng)從指揮，需要教師監督才能自覺(jué)的學(xué)生，希望在下一學(xué)期能與他們多交心，使他們正確的認識，培養他們的世界觀(guān)。

個(gè)人計劃 篇3

　　我是一名青年教師，剛剛步入工作的崗位，缺乏對教師崗位和職業(yè)的更深層次的了解和認同。因此，在工作中會(huì )常因為缺乏經(jīng)驗，或不善于與人交流溝通產(chǎn)生一些困難，更為主要的是對教育對象和教學(xué)過(guò)程缺乏完整的了解，因此可能出現暫時(shí)的困難。這需要其他教師的扶持和善意的指導。在他人的幫助下，不斷的反思自己的問(wèn)題所在，盡快的找到解決問(wèn)題的方法。

　　物理是一門(mén)實(shí)驗學(xué)科，是由大量的實(shí)驗中得到的結論，所以在對學(xué)生講解的時(shí)候，一定要做實(shí)驗，與學(xué)生共同探究與解答，這樣學(xué)生對知識的了解會(huì )更加透徹，記憶也會(huì )更加深刻。物理講解起來(lái)一定要生動(dòng)、形象，富有激與感染力。這樣學(xué)生才能愛(ài)聽(tīng)，要想做到這些，我就要不斷的深化自己的理論知識，不斷的完善自己。與其他專(zhuān)業(yè)相比，物理專(zhuān)業(yè)具有特殊性，它既涉及學(xué)科專(zhuān)業(yè)也涉及教育專(zhuān)業(yè)。物理專(zhuān)業(yè)發(fā)展不僅僅是知識積累、技能的純熟，而是包括一切與教學(xué)活動(dòng)相關(guān)的物理和教育學(xué)知識、物理實(shí)驗和教學(xué)技能、專(zhuān)業(yè)及教學(xué)能力以及情意特質(zhì)在內的綜合素質(zhì)的提升。物理教學(xué)是非常復雜的實(shí)踐活動(dòng)，不僅需要常規的物理學(xué)及教學(xué)專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)情意，更需要擴展了的專(zhuān)業(yè)技能的新發(fā)展，如設計物理教學(xué)問(wèn)題情景的技能、組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習的技能、指導學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習的技能、教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習的技能。要充實(shí)教學(xué)的程序性知識：我要使自己熟練、迅速地解答物理學(xué)科教學(xué)內的問(wèn)題，那么就會(huì )對一些教學(xué)基本技能的操作就必須得心應手。對于不同的問(wèn)題，相應的基本技能的要求也是不同的。例如，通過(guò)操作有關(guān)的演示實(shí)驗引導學(xué)生確切地、完整地理解定律的含義是一個(gè)教學(xué)基本技能的要求。我在課堂上使演示實(shí)驗和教學(xué)內容緊密配合，從而使演示實(shí)驗在課堂上發(fā)揮出最大的教學(xué)效果。在教學(xué)中要重視從定律的產(chǎn)生、發(fā)展和應用中去揭示定律的內涵和在定律形成過(guò)程中所體現的科學(xué)方法，而不應該把主要時(shí)間和精力花費在對物理概念的定義、定律本身字詞意義的理解和表達上。教師切不可在物理教學(xué)中忽視必需的.一些基本技能的訓練。在具體加強教師基本技能訓練方面，一般可從以下兩方面著(zhù)手：

　　一方面，確定哪些基本技能是解決該領(lǐng)域的一般問(wèn)題所必需掌握的，這可通過(guò)查看課程標準的要求以及和有經(jīng)驗教師的訪(fǎng)談而得知。

　　另一方面，為了熟練掌握這些基本技能，可以首先將較復雜的基本技能分解成許多子技能或前提的技能，并分別掌握它們，然后，促進(jìn)各子技能或前提技能之間的組合。在這一過(guò)程中，練習和反饋是兩個(gè)非常重要的因素。

　　最后，經(jīng)過(guò)多次綜合的訓練，才可能對基本技能的掌握達到“得心應手”的境界。最好要培養靈活運用策略性知識的能力：策略性知識，如前所述是指有效地計劃教學(xué)、進(jìn)行課堂教學(xué)和評估教學(xué)效果時(shí)采用的策略。它屬于一種問(wèn)題解決的方法。在不同的問(wèn)題解決當中，人們常會(huì )運用不同的策略。例如，前推法、后推法、由整體到局部的方法，以及由局部到整體的方法等。這要求教師根據具體的情況去選擇恰當的策略。

　　要全面的發(fā)展，提高綜合素質(zhì)要強，于師傅常溝通，虛心向師傅學(xué)習，要有正確的價(jià)值觀(guān)，有良好的教學(xué)態(tài)度，不斷的提升自己，改掉自己身上的缺點(diǎn)。踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事情

個(gè)人計劃 篇4

　　銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。txt心是自己的，干嘛總被別人傷。。。。。。沒(méi)有傘的孩子必須努力奔跑▓敷衍的青春 總昰想太多 怨，只怨現實(shí)太現實(shí)╰⌒﹏為什么在一起要兩個(gè)人的同意丶而分手只需要一個(gè)人在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了三年了，20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。20xx年銷(xiāo)售人員工作計劃如下：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額XX0萬(wàn)元。

　　2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　XX。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人計劃 篇5

　　一、項目測量工作總體目標

　　20xx年xx是xx線(xiàn)鐵路公司項目正式于xx成立，這標示著(zhù)鐵路公司及二公局正式進(jìn)入了地鐵盾構業(yè)務(wù)階段，開(kāi)創(chuàng )了我局在地鐵盾構市場(chǎng)上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個(gè)里程碑。針對我們未知的一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)較強的行業(yè)，我們要在工作中學(xué)習，學(xué)習中進(jìn)取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術(shù)。并為xx公局培養一批地鐵施工測量技術(shù)人才。

　　二、積極開(kāi)展“管理效益年”活動(dòng)，做好服務(wù)保障工作

　　20xx年，我們繼續堅持把“工作按時(shí)、數據準確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點(diǎn)和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開(kāi)展“管理效益年”活動(dòng)，從人員、技術(shù)質(zhì)量、設備、等方面做好了服務(wù)保障工作。

　　我們嚴格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測量技術(shù)文件的審核關(guān)。如對測量技術(shù)設計書(shū)、測量控制網(wǎng)點(diǎn)驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準確性和可靠性。

　　并在學(xué)習新知識的過(guò)程中少走彎路，組織學(xué)習并到其他施工中的現場(chǎng)去學(xué)習我們的不足之處并加以改正。

　　三、進(jìn)一步加強員工隊伍建設

　　繼續加強對年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養，建立合理的技術(shù)骨干梯隊。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對技術(shù)過(guò)硬、能獨立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進(jìn)的員工，加上近年不斷引進(jìn)了新設備，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而逐漸成長(cháng)為骨干力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時(shí)，根據技術(shù)人員的特點(diǎn)以及工程特點(diǎn)進(jìn)行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對于剛進(jìn)的學(xué)生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門(mén)匯報新員工的工作學(xué)習情況。

　　四、抓好安全生產(chǎn)工作

　　安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結合施工生產(chǎn)的'實(shí)際，認真做好安全防范工作。一是經(jīng)常督促，時(shí)刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務(wù)重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹(shù)立安全第一的思想。二是每次新工程項目開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)前或人員調動(dòng)時(shí)，都提出做好安全防護的相關(guān)要求。三是特殊的季節或天氣，如雪季、雨季，利用月例會(huì )、季度主管例會(huì )特別提醒，并由專(zhuān)人負責跟蹤督促落實(shí)，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

　　五、完成我分部施工段內所有測量控制點(diǎn)的交接工作及加密復測工作

　　20xx年xx月21日我部與中鐵第二勘察設計院已經(jīng)對我項目施工的登州車(chē)站進(jìn)行了控制點(diǎn)交接工作，并在xx月22日開(kāi)始組織了控制點(diǎn)復測與加密工作。

　　六、加強對公司內部管理制度學(xué)習

　　20xx年公司領(lǐng)導班組成立并出臺了公司內部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實(shí)施標準化管理的綱領(lǐng)文件，是公司管理的依據，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過(guò)本制度的全面貫徹執行，我們要進(jìn)一步學(xué)習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

　　七、完成測量?jì)x器的鑒定與協(xié)助物設部完成儀器的調撥工作

　　我部施工才進(jìn)如前期工作，現在需要的測量?jì)x器還不是太多，日前我部GPS調如蘭渝項目使用，使其達到公司測量?jì)x器的最優(yōu)化分配使用，在調入蘭渝之前，我部已經(jīng)對儀器經(jīng)行了日常保養與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統流傳下去。并對其他項目調入的測量?jì)x器經(jīng)行保養檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量?jì)x器偏差影響施工質(zhì)量。

　　八、對變型觀(guān)測、內業(yè)資料進(jìn)行統籌安排

　　公司承攬的xx交通2號線(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了施工的前期準備工作，并已經(jīng)開(kāi)始了水泥攪拌樁臨時(shí)護壁的工作，以后的開(kāi)挖將對周?chē)�結構物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周?chē)�的房屋較多，經(jīng)濟較為發(fā)達。為此，我部要將結構物的變型觀(guān)測推上日程工作，切合實(shí)際的做好觀(guān)測方案，并按照業(yè)主要求做好數據的統計工作，按時(shí)上報實(shí)際測量結果。

　　九、加緊人員培訓迎接新工程

　　地鐵施工對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學(xué)習，做到人員進(jìn)場(chǎng)就可以將所干工作順利開(kāi)展，不會(huì )影響工程施工進(jìn)度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰。

【個(gè)人計劃】相關(guān)文章：

（經(jīng)典）個(gè)人計劃10-01

個(gè)人計劃07-22

[精選]個(gè)人計劃09-04

(精選)個(gè)人計劃11-19

個(gè)人計劃【經(jīng)典】12-27

個(gè)人計劃【精選】12-30

個(gè)人計劃(精選)01-11

【經(jīng)典】個(gè)人計劃08-17

個(gè)人實(shí)習計劃05-08

個(gè)人暑假計劃05-24