個(gè)人計劃3篇【熱】

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人計劃 篇1

　　指導思想：

　　以《韓莊小學(xué)學(xué)校工作計劃》及五河縣教研室工作意見(jiàn)為依據，以深化教學(xué)改革為中心，加強改進(jìn)教學(xué)過(guò)程管理，加強教師課堂教學(xué)的改進(jìn)，提高教師課堂教學(xué)的有效性，全面落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　主要工作及措施：

　　一、德育工作（詳見(jiàn)德育工作計劃）

　　1、繼續加強各項德育常規工作管理，開(kāi)展德育、少先隊主題實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng )建學(xué)校德育主題。

　　2、完善社會(huì )、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )，爭創(chuàng )新區“優(yōu)秀家長(cháng)學(xué)�！�。

　　3、繼續做好學(xué)校資源向社區開(kāi)放的各項管理工作，發(fā)揮學(xué)校的指導、輻射等功能。

　　4、召開(kāi)學(xué)校少代會(huì )。

　　二、師資隊伍建設

　　1、加強教師職業(yè)道德教育：組織教師聽(tīng)取專(zhuān)家教授的講座。

　　2、制定《校本培訓研修實(shí)施方案》，組織教師開(kāi)展校本研修，落實(shí)方案中的各項培訓工作和要求

　�。�1）組織教師參加培訓，做好新一輪教師繼續教育培訓的過(guò)程管理。督促教師參加本學(xué)期的`各級各類(lèi)課程培訓，做好教師繼續教育培訓課程的報名工作。

　�。�2）新課程培訓：組織教師聽(tīng)取專(zhuān)家講座、觀(guān)摩優(yōu)質(zhì)課、專(zhuān)題學(xué)習，使教師在學(xué)習、觀(guān)摩的過(guò)程中研討、反思、總結，提高教師課堂教學(xué)效益。

　�。�2） 新教師培訓：

　　繼續開(kāi)展拜師學(xué)教結對活動(dòng)，使青年教師盡快成長(cháng)。每周聽(tīng)互觀(guān)課，每月寫(xiě)學(xué)教體會(huì )或隨筆，認真記載。

　　三、教學(xué)工作

　�。ㄒ唬┘訌娊虒W(xué)常規工作流程管理

　　1、嚴格執行、落實(shí)課程計劃和一、二年級課程調.方案，

　�。�1）按課程計劃設置學(xué)校課程，要求教師不私自調課。

　�。�2）關(guān)注一年級準備期的各項教學(xué)工作（第一～第四周），使一年級新生盡快適應和融入小學(xué)生活的。

　�。�3）調.學(xué)校作息時(shí)間，組織開(kāi)展快樂(lè )的課間活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　2、定期召開(kāi)教學(xué)工作例會(huì )，及時(shí)總結、反饋和改進(jìn)學(xué)校各項教學(xué)工作。

　　3、強化教學(xué)的五個(gè)環(huán)節，注重教學(xué)的精細化管理，提高教學(xué)有效性。

　�。�1）備課：繼續實(shí)行學(xué)科年級組內資源共享，強調個(gè)性化使用，要求教師用紅筆在原有教案上改動(dòng)，使之變成適合自己班級的學(xué)生實(shí)際。學(xué)校將在期初、期中、期末組織檢查，重點(diǎn)查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。

　�。�2）作業(yè)：要精心設計和選擇作業(yè)。根據學(xué)生的實(shí)際控制作業(yè)和練習的量，作業(yè)的批改要做到及時(shí)、認真、規范，并及時(shí)分析反思，向學(xué)生作評講，指導學(xué)生訂正、并批改，適時(shí)地.取補救措施，提高實(shí)效。

　�。�3）聽(tīng)課、評課、上課：繼續實(shí)行“隨堂聽(tīng)課制度”。行政人員和各教研組長(cháng)、備課組長(cháng)定期聽(tīng)課，對薄弱學(xué)科指導和跟蹤聽(tīng)課。積極參與學(xué)校安排的隨堂課、公開(kāi)課、研討課等學(xué)科組教學(xué)研究活動(dòng)，教師校內年級組、學(xué)科組內聽(tīng)課不少于10節，并認真記載好《聽(tīng)課記錄本》，及時(shí)填寫(xiě)評價(jià)表。

　�。�4）輔導：每位教師要切實(shí)做好對學(xué)習困難學(xué)生的輔導工作，填寫(xiě)《個(gè)案記載表》，認真分析、制定措施。教師要進(jìn)行個(gè)別輔導，為其補上所缺的基礎知識，每次作業(yè)盡可能面批，力爭提高合格率和進(jìn)步率。

　�。�5）考試（考查）：落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監控，做好單元卷、一學(xué)期10次周練（周測）的出卷、批改、講評及訂正。繼續做好校內定期的教學(xué)質(zhì)量監控、分析與反饋，初定10月和12月進(jìn)行校內質(zhì)量調研；11月進(jìn)行期中練習，20090年1月進(jìn)行期末考試（考查）。

　　3、繼續實(shí)施和深化教師 “課堂教學(xué)改進(jìn)”，實(shí)施課堂實(shí)踐，在課堂改進(jìn)中提高教學(xué)效率。

　　4、以鎮級骨干教師支教為契機，帶動(dòng)教師及學(xué)科組的.體提升。

　�。ǘ�）加強教研組建設，開(kāi)展校本研修活動(dòng)

　　1、組織教師開(kāi)展《改進(jìn)小學(xué)各學(xué)科課堂教學(xué)的若干意見(jiàn)》、《校本研修指導意見(jiàn)》等的學(xué)習與解讀。要求各學(xué)科組每次教研組活動(dòng)先學(xué)習體現新理念文章、學(xué)科類(lèi)論文等，再安排教研組內工作，并逐步使之成為制度化的舉措。

　　2、繼續開(kāi)展以“上課——說(shuō)課——評課——反思、研究、改進(jìn)——再上課——再評課”為中心的校本教研活動(dòng)。每個(gè)年級組在教研組、備課組范圍進(jìn)行1次公開(kāi)教學(xué)交流。并結合課題研究，進(jìn)行課堂教學(xué)改進(jìn)，每月一節課、一個(gè)案例。

　　3、各教研組長(cháng)、備課組長(cháng)選擇平時(shí)教學(xué)中的疑難問(wèn)題，結合課堂教學(xué)活動(dòng)、課題研究?jì)热萁M織教師通過(guò)學(xué)習、備課、開(kāi)課、交流等活動(dòng)，把相關(guān)目標、要求落實(shí)到具體的教學(xué)中。

　　4、加強信息化在教學(xué)活動(dòng)中的應用，注重學(xué)科信息化與各門(mén)學(xué)科教學(xué)的.合。課前，教師要充分做好教學(xué)內容的確定、有關(guān)信息的收.、課件的制作、操作方法的熟練等準備工作，力求教學(xué)形式為教學(xué)內容服務(wù)。課后，及時(shí)記載使用記錄。

　�。ㄈ�）開(kāi)展學(xué)生活的動(dòng)：

　　1、舉行語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)“學(xué)習周”競賽活動(dòng)。（12月）

　　2、組織開(kāi)展學(xué)生冬季跳踢拍系列競賽活動(dòng)（12月）

　　四、其它工作：

　　1、做好新學(xué)期學(xué)生學(xué)籍管理卡的..工作。

　　2、繼續開(kāi)展學(xué)校教科研活動(dòng)。（見(jiàn)學(xué)校教科研工作計劃）

　　3、重視學(xué)校信息技術(shù)應用與管理。（見(jiàn)學(xué)校農遠工程工作計劃）

　　4、抓好學(xué)校語(yǔ)言文字工作。（見(jiàn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作計劃）

　　5、抓好學(xué)校衛生、體育、科技工作，協(xié)調圖書(shū)、協(xié)助校長(cháng)開(kāi)展各項工作。

個(gè)人計劃 篇2

　　1、做好XXXX年客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；

　　2、XXXX年底合同到期人員續簽或終止意見(jiàn)收集；

　　3、繼續健全人員的基本信息：

　　借助信息系統繼續健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動(dòng)、獎懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內部調入、調出等手續。

　　4、繼續做好招聘工作：

　　嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發(fā)展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專(zhuān)業(yè)用人的需求：

　　1）、繼續發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )招聘的作用，積極參加各大院校、社會(huì )招聘會(huì )等多渠道招攬人才；

　　2）、繼續與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫藥大學(xué)、遼寧衛生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過(guò)宣講會(huì )、組織師生參觀(guān)等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長(cháng)期合作意向，為公司積極的'輸送人才；

　　3）、充分利用實(shí)習期或試用期，對招聘的人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴格考察。

　　5、繼續強化培訓工作：

　　1）、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實(shí)好培訓整個(gè)過(guò)程，并且做好每個(gè)培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時(shí)反饋；

　　2）、擬定企業(yè)《內訓師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jì)檔案》，為內訓師提供培訓機會(huì )，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jì)檔案》，使內部培訓師隊伍師向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，調動(dòng)企業(yè)內訓師培訓積極性；

　　3）、對部門(mén)負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個(gè)人培訓檔案。

　　6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險，加大與勞動(dòng)各部門(mén)的溝通，關(guān)注研究勞動(dòng)部門(mén)的相關(guān)政策，定期對內部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險，減少勞動(dòng)糾紛。

　　7、分公司工作指導。

個(gè)人計劃 篇3

　　一、個(gè)人工作總結：

　　20xx年已過(guò)去，在這半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于電腦洗車(chē)機市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：溝通不夠深入。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

　　二、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據08年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為成交客戶(hù)、意向客戶(hù)和潛在客戶(hù)三大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析與跟蹤。

　　三、實(shí)施措施：

　　1、三勤：

　　腿勤，勤跑潛在的客戶(hù)。

　　嘴勤，勤打聽(tīng)，勤問(wèn)，勤介紹公司產(chǎn)品。

　　手勤，要會(huì )拉關(guān)系，搞交際，交朋友。

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在整個(gè)市場(chǎng)上做電腦洗車(chē)機行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對成交客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次到兩次；對于意向以及潛在級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；

　�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)的安裝、調試以及告知客戶(hù)安全操作使用等工作。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )搜索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息搜索發(fā)布去發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　四、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷(xiāo)售為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　09年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！

　　在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、參加公司所有例會(huì )，進(jìn)行會(huì )議記錄，并履行會(huì )議的決議情況。

　　2、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)。

　　3、增強自己的'綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程中。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　在09年的工作中，我將本著(zhù)“公司榮我榮”的精神，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤，為公司的長(cháng)期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。

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