商業(yè)計劃（精選12篇）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃，希望能夠幫助到大家。

　　商業(yè)計劃 1

　　目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：

　　1.大中型城市的白領(lǐng)

　　隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。

　　2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)

　　商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。

　　3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商

　　現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。

　　4.大中型酒店

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。

　　5.精裝修公司

　　與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

　　現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。

　　市場(chǎng)定位：定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

　　空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。

　　我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。

　　目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。

　　空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。

　　中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

　　從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的.又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。

　　深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。

　　迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)：表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。

　　深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

　　商業(yè)計劃 2

　　一、項目介紹

　　1、項目名稱(chēng)：

　　xxx影視傳媒文化工作室

　　2、服務(wù)項目：

　�、�、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告

　�、�、專(zhuān)題片：企業(yè)形象專(zhuān)題片、職能部門(mén)匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片

　�、�、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì )議、年會(huì )、大型活動(dòng)等

　�、�、慶典類(lèi)：開(kāi)業(yè)剪彩，奠基典禮，節日晚會(huì )等各種慶典活動(dòng)

　�、�、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng )意MV、故事情景短劇、微電影

　�、�、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類(lèi)晚會(huì )策劃制作

　　3、項目投資：口述

　　4、場(chǎng)地選擇：前期看項目，后期再遵義老家

　　二、項目概述：

　　1、關(guān)于我們：

　　影視文化品牌用創(chuàng )意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象。用專(zhuān)業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場(chǎng)、針對性強、視覺(jué)沖擊力強大、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準的各種影視產(chǎn)品。

　　公司掌握決定優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，目前可以應對各種復雜多變的項目，我們的核心優(yōu)勢就是：新技術(shù)，絕對熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。

　　2、企業(yè)管理構成：

　　編導策劃部

　　攝制編輯部

　　特效制作部

　　運營(yíng)管理部

　　市場(chǎng)部

　�、�、編導策劃部：

　　擁有專(zhuān)業(yè)的編導和策劃人員。根據市場(chǎng)的具體情況，對于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細的市場(chǎng)宣傳推廣計劃并予以實(shí)施。

　�、�、拍攝編輯部：

　　擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師。根據具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。

　�、�、特效制作部：

　　專(zhuān)業(yè)的特效設計師，熟悉影視特效流程，運用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué)、準確的定位、驚人的創(chuàng )意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設計。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)需求分析：

　　在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強調：“要加快完善文化創(chuàng )新體系，充分運用現代科技手段改造傳統文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界�！�

　　隨著(zhù)全省廣播電視節目制播分離改革，各縣市區廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會(huì )進(jìn)行投標承包，我們主要抓住現在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區最專(zhuān)業(yè)的影視制作機構�，F在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國家規劃重點(diǎn)，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過(guò)幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖，前景大好。

　　2.市場(chǎng)競爭與前景：

　　在公司創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng )新，才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩、認可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區舊有影視業(yè)務(wù)的`沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片等入手，慢慢積累社會(huì )合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。

　　四、成本預算

　　預算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會(huì )依次采購攝影機和相機等等設備。

　　五、盈虧分析

　　1、經(jīng)營(yíng)目標：

　�、�、實(shí)現年收入20萬(wàn)人民幣（暫定）

　�、�、主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：30萬(wàn)元（暫定）

　　2、影視收費標準：

　　待定

　　3、投資收益預算

　　■主營(yíng)業(yè)利潤＝年營(yíng)業(yè)額一總成本稅金

　　■總利潤＝主營(yíng)業(yè)利潤-員工薪金-日常運營(yíng)

　　■純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅

　　六、盈虧預測

　　1、廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現盈虧平衡。

　　2、如果接到專(zhuān)題片制作、慶典、會(huì )議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現略有盈余。

　　3、將與影樓合作，承接創(chuàng )意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現盈利。

　　4、抓住全市文化體制改革機遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。

　　5、將面向大小企業(yè)開(kāi)展宣傳片、形象片制作，實(shí)現大量盈利。

　　七、投資風(fēng)險和企業(yè)運營(yíng)預測

　　1、風(fēng)險預測

　�、�、能否將傳媒集團廣告中心的廣告制作合同拿下：

　�、�、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問(wèn)題：

　�、�、對本土影視公司的了解不足；

　�、�、實(shí)際投資超出預算；

　�、�、管理制度不完善；

　　2、控制辦法：

　�、�、通過(guò)積累的同事和業(yè)務(wù)能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。

　�、�、占領(lǐng)高清市場(chǎng)、對產(chǎn)品做到精益求精，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨

　�、�、加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，走精品路線(xiàn)，并且定價(jià)合理。

　�、�、對每項業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟核算，控制影視產(chǎn)品成本。

　�、�、公司要進(jìn)行嚴格考核，工作效率要嚴格把關(guān)。

　　3、風(fēng)險分擔：

　　企業(yè)運營(yíng)將按照“共同出資、共同受益、共擔風(fēng)險、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險分擔，具體按照投資額度分配風(fēng)險，在企業(yè)運營(yíng)不善后，經(jīng)過(guò)全體投資人協(xié)商，將現有設備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評估，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險分擔給投資人。

　　●（經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險、投資需謹慎）

　　八、相關(guān)的法律法規

　　1、根據《中華人民共和國廣告法》規定，遵守現行法律法規，促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展。

　　2、公司員工與公司簽訂作品所屬權合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。

　　3、走向正軌后，對新進(jìn)員工根據《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同，維護員工的合法權益。

　　商業(yè)計劃 3

　　一、概述

　　有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

　　二、流程市場(chǎng)分析—商圈調查—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—開(kāi)張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要涵蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。

　　客流量較大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到花市一條街上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xx專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱�一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的'。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了。

　　還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　三、費用預算預算。

　　投資額為20000元左右，提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。

　　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

　　店租：3000元/月x12=36000元/年

　　工商稅務(wù)等：1800元/年

　　水電費、電話(huà)費：500元/月x12月=6000元/年

　　廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

　　店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4.待客須熱情、仔細、認真。

　　5.節約用電用水。

　　6.節約電話(huà)費。

　　7.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。

　　8.若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。

　　1.打掃衛生不干凈扣1分。

　　2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3.收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。

　　8.錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認真、不熱情扣1分。

　　12.每月請假次數超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　導購用語(yǔ)

　　1.顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看!”

　　2.當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有xx優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

　　3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�

　　4.若顧客選定xx款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�

　　5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�

　　商業(yè)計劃 4

　　首先，從名稱(chēng)上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先兩者用途不同。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者或者創(chuàng )業(yè)團隊為了厘清創(chuàng )業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內部討論及初期行動(dòng)大致計劃和步驟指引。商業(yè)計劃書(shū)是對企業(yè)或項目的運營(yíng)現狀及商業(yè)計劃進(jìn)行系統性的描述和分析，主要用途是對外融資或合作。

　　其次，兩者閱讀對象不同。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)第一閱讀對象是創(chuàng )業(yè)團隊相關(guān)人員。商業(yè)計劃書(shū)第一閱讀對象是潛在股權融資投資者或債權融資出資人。詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書(shū)能夠達到三個(gè)目的：有效說(shuō)服潛在投資人、厘清項目運營(yíng)路線(xiàn)圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領(lǐng)性文件、作為與外部合作對象洽談合作的基礎文件和依據。

　　第三，兩者描述內容不同。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)重點(diǎn)是描述創(chuàng )業(yè)做什么？準備怎么做？以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明。商業(yè)計劃書(shū)重點(diǎn)是商業(yè)運營(yíng)計劃，包括企業(yè)或項目的商業(yè)基礎（做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構建的業(yè)務(wù)基礎）、商業(yè)模式（通過(guò)什么樣的方式運營(yíng)贏(yíng)利）、商業(yè)計劃（未來(lái)N年你準備怎么做、怎么賺錢(qián)、步奏和數據）和商業(yè)分析（項目的基礎分析、優(yōu)勢亮點(diǎn)、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據等等）。

　　商業(yè)計劃書(shū)的具體內容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的.相關(guān)因素有所不同。出色的商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)（項目）超值融資的敲門(mén)磚。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。

　　商業(yè)計劃 5

　　一、概述

　　“你還在擔心面試時(shí)沒(méi)有一套像樣的西裝嗎？現在，西府一庫將為你解決這一切。

　　西府一庫是一家擬成立的公司，旨在為大學(xué)生提供最好的服裝租賃服務(wù)，解決剛畢業(yè)或因為花大價(jià)錢(qián)準備面試服而找實(shí)習崗位的大學(xué)生的后顧之憂(yōu)。

　　我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺萊山大學(xué)城，包括山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)和濱州醫學(xué)院。

　　公司發(fā)展剛剛起步，尚未形成完善的大規模產(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)引進(jìn)期；公司位于人流集中的大學(xué)城，區位因素好；管理團隊基本都是大學(xué)生，了解高校的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，占據時(shí)間、地點(diǎn)、人的優(yōu)勢。根據上述情況，我公司的整體經(jīng)營(yíng)戰略是以?xún)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)信譽(yù)和便捷的地理環(huán)境，打造獨特的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤。

　　這一塊的制作不會(huì )有大問(wèn)題，因為是服裝租賃，我們公司會(huì )在初期購買(mǎi)一些正規的服裝作為我們的資源，然后推出營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　在財務(wù)規劃中，根據市場(chǎng)分析和合理計算，發(fā)現服裝租賃仍然具有較強的盈利能力和良好的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的運用，在風(fēng)險適中的情況下追求利潤最大化。

　　至于資金需求情況，租賃行業(yè)的資金流不是很強，主要用于購買(mǎi)一些市場(chǎng)需求大的服裝。根據我們的初期投入，在實(shí)現盈利的基礎上，逐步擴大規模，積累資金。

　　二、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　服裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23公寓下，主要從事服裝租賃服務(wù)。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng )新和發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念，爭創(chuàng )一流市場(chǎng)。主要產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)正規穿租，具有品種齊全、價(jià)格合理的優(yōu)點(diǎn)。我們志存高遠，銳意進(jìn)取，在機遇和挑戰面前不斷進(jìn)取，精益求精。該公司將額外操作一些設備，如活動(dòng)道具。公司各部門(mén)成員：

　　總經(jīng)理：

　　副總經(jīng)理：

　　人力資源管理：

　　財務(wù)總監：

　　技術(shù)顧問(wèn)：

　　基本原理

　　1、公司倡導公平、誠信、敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)遵守公司的規章制度。

　　2、所有員工的行為都必須以公司利益為重，對廣大學(xué)生負責，不做有損公司形象的事。

　　3、公司崇尚簡(jiǎn)單、誠實(shí)、平等的人際關(guān)系，員工之間要互相尊重，互相配合。

　　就業(yè)原則

　　1、重勢

　　2、重質(zhì)量

　　工作人員薪金稅原則

　　1、面向性能

　　2、定量和定性相結合

　　3、公平、公正、公開(kāi)

　　4、多角度

　　主要產(chǎn)品

　　各種品牌的男女正裝，適用于重大社交場(chǎng)合、大學(xué)生選舉、求職面試、演出主持等活動(dòng)。

　　1、專(zhuān)為大學(xué)生設計，根據不同的個(gè)人條件和場(chǎng)合，提供不同的款式和型號。

　　2、專(zhuān)用干洗消毒設備，衛生無(wú)憂(yōu)。

　　3、質(zhì)量有保證。

　　4、款式大方，品種繁多。

　　產(chǎn)品來(lái)源

　　和當地服裝公司建立長(cháng)期合作關(guān)系，買(mǎi)一些正裝和一些可以自主定制的。

　　三、行業(yè)分析

　　1、發(fā)展程度

　　在大學(xué)校園里，畢業(yè)季或者各種社團的成立大會(huì )是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的學(xué)生，無(wú)論是考研還是找工作，都要申請工作面試。這個(gè)時(shí)候，有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對于大一大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然離找工作還很遠，但也不能避免參加各種就職會(huì )議和比賽。

　　2、發(fā)展趨勢

　　目前學(xué)校沒(méi)有賣(mài)正裝的店，最近的店在萬(wàn)象市。與他們相比，我們的優(yōu)勢在于我們是學(xué)生，可以更好的了解學(xué)生的需求，掌握校園內使用正裝的高頻時(shí)間。西裝不能穿太多次�？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟條件，避免只使用一兩次的浪費，租房是一種性?xún)r(jià)比高、實(shí)用的方法。

　　3、預計總銷(xiāo)售額

　　考慮到學(xué)生的消費能力，正裝價(jià)格不宜過(guò)高；但是針對學(xué)生家庭情況的不同，應該設置梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。

　　學(xué)校約有70個(gè)社團，團委和各部門(mén)領(lǐng)導下的學(xué)生組織約有100個(gè)。每個(gè)社會(huì )假設常委10人，那么就有1000人左右的銷(xiāo)售希望。但不可否認的是，并不是這個(gè)群體的人都有很強的`需求，所以我們按照100元中有65%的買(mǎi)家這一假設進(jìn)行保守計算，也就是5200元左右。學(xué)校高年級學(xué)生約5000人，消費能力為300元每塊每人150萬(wàn)元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都會(huì )從我們店里買(mǎi)正裝，但我們有信心在這個(gè)巨大的福利蛋糕面前，我們仍然可以分一杯羹。

　　4、輔助業(yè)務(wù)

　　對于實(shí)體店消化不了的，也可以聯(lián)系與大學(xué)生關(guān)系密切的煙臺網(wǎng)站，在這里開(kāi)拓另一個(gè)市場(chǎng)。

　　5、商店的宣傳和推廣

　　不難發(fā)現，雖然學(xué)校里穿正裝的人很多，但他們并沒(méi)有真正理解。職業(yè)女裝有三種基本類(lèi)型，分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類(lèi)型中，每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標準職業(yè)服裝，可以塑造強烈的形象。顏色選擇：職業(yè)裝最好的顏色是黑色、深藍色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。

　　但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個(gè)地區學(xué)生的盲點(diǎn)，也反映了學(xué)校附近幾家商店的盲點(diǎn)。他們的誤解是我們的機會(huì )。我們可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講座來(lái)打造自己的品牌，通過(guò)服裝的款式和顏色來(lái)吸引學(xué)生。

　　6、后期輔助工作

　　如果只租衣服，這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創(chuàng )始人學(xué)習相應的西裝知識。如果有些同學(xué)配不上，總可以?xún)扇艘唤M推薦。衣服齊全，西裝、領(lǐng)帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場(chǎng)合應該穿什么，深色和淺色都要仔細標注。資金重組時(shí)，可以找專(zhuān)業(yè)的培訓師進(jìn)行指導，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪(fǎng)，獲取信息，了解租賃西裝的目的，從而給出不同的建議。

　　7、經(jīng)驗參考

　　徐偉燦，20xx大學(xué)畢業(yè)，有過(guò)五次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。他看起來(lái)挺淡定溫柔的，現在是一家有三家實(shí)體店的公司的老板，在淘寶商城駐扎。曾經(jīng)立志成為職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間經(jīng)歷了很多波折，不斷摸索，最終走上了一條開(kāi)拓性的陽(yáng)光大道。

　　通過(guò)職業(yè)培訓促進(jìn)服裝銷(xiāo)售

　　20xx年7月，許維燦迎來(lái)了自己的畢業(yè)典禮，和幾個(gè)同學(xué)租了一棟居民樓，用作商住樓和倉庫，開(kāi)始了“脫塔正式穿衣”的生意�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，許維燦也不例外。當初他們從低成本的網(wǎng)店做起，發(fā)展校園代理，以學(xué)生為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)。創(chuàng )業(yè)團隊最初只有八個(gè)人。徐偉燦告訴記者，初期資金并不充裕，他和隊友不僅做正裝，還拿了一些攝影業(yè)務(wù)來(lái)“幫補”主業(yè)。辛苦就更不可避免了：半夜騎自行車(chē)送外賣(mài)；10月的那一周，創(chuàng )下了全隊生活費15元“活下來(lái)”的紀錄�！皬N師”用一點(diǎn)碎肉炒芹菜，加水做成簡(jiǎn)單的湯。

　　徐偉燦說(shuō)，當初為了打開(kāi)品牌知名度，他積極降低利潤率。但是單純的低價(jià)并沒(méi)有得到好的市場(chǎng)，年底通過(guò)向廠(chǎng)家賣(mài)貨打破了資金鏈。"表演沒(méi)有完成，伙伴們互不信任，互相猜疑、"最終，徐偉燦以接近70%到80%的價(jià)格買(mǎi)斷了另外兩個(gè)股東的股份，自己成為了領(lǐng)導者，并主動(dòng)聯(lián)系了廠(chǎng)商，從而獲得了他們的信任和繼續合作的機會(huì )。創(chuàng )業(yè)團隊在20xx年12月重組。去年之前，看著(zhù)積壓的商品，徐偉燦并沒(méi)有虧本銷(xiāo)售，而是轉向了品牌建設。去年3月，學(xué)校開(kāi)展了一系列活動(dòng)

　　推廣活動(dòng)，以學(xué)生市場(chǎng)為重點(diǎn)，包括“spire訓練營(yíng)”，為大學(xué)生提供職業(yè)培訓，逐步在大學(xué)城普及。

　　線(xiàn)上和線(xiàn)下都可以

　　去年3月8日，公司首個(gè)線(xiàn)下體驗店建成。這家店是團隊和留學(xué)生勤工儉學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司通過(guò)股份合作的方式與制造商合作，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一體化。7月，公司還與德國品牌合作，在質(zhì)量檢測和設計方面獲得了德國的支持。8月，公司進(jìn)入淘寶商城，前三家線(xiàn)下體驗店和網(wǎng)店開(kāi)門(mén)迎客。

　　當被問(wèn)及如何明確定位市場(chǎng)時(shí)，徐偉燦回答說(shuō)：“我們仍然是主要的學(xué)生客戶(hù)。買(mǎi)得起很重要，性?xún)r(jià)比比外面大品牌高�！�。開(kāi)實(shí)體店也是校園周邊�！拔餮b行業(yè)的利潤普遍較高，但年輕人的西裝利潤中等，這與購買(mǎi)力有關(guān)�！毙靷�燦也表示，個(gè)人客戶(hù)不會(huì )重復購買(mǎi)。相反，企業(yè)客戶(hù)，如展覽媒體，會(huì )定期向公司下訂單�！皞�(gè)人認為，學(xué)生只有10%的回頭客，白領(lǐng)有20%—30%�！睂τ谖磥�(lái)，徐偉燦表示，未來(lái)一年，我們計劃推出定制西裝，為此開(kāi)發(fā)小型生產(chǎn)線(xiàn)，積極招商，爭取更多加盟店。

　　8、面臨的困難

　�。�1）資金，除了我們團隊成員的集資，也是在社會(huì )上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。

　�、谧鳛閷W(xué)生，我們的主要工作是學(xué)習，如何兼顧創(chuàng )業(yè)和學(xué)習也是擺在我們面前的問(wèn)題。

　　9、解決方法

　�。�1）除了我們團隊成員的集資，尋找合作伙伴也是向社會(huì )說(shuō)明項目，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，給我們提供資金，讓他們看到回報率的重要途徑。此外，還要了解國家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵政策，努力將成本降到最低

　�。�2）根據團隊成員的空閑時(shí)間安排，大家輪流看店�；蛘哒幸恍┒唐趩T工。

　　四、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析

　　在本次市場(chǎng)調查中，我們采用了常用的問(wèn)卷調查形式，調查對象是山東工商學(xué)院的學(xué)生。共發(fā)放問(wèn)卷200份，回收問(wèn)卷156份，回收率78%。（問(wèn)卷見(jiàn)附表1）

　　1、禮服市場(chǎng)分析

　　你有自己的正裝單位嗎：

　　不穿正裝的人數占調查總人數的75.96%，說(shuō)明高校穿正裝的學(xué)生很少。

　　2、出席正式場(chǎng)合

　　這個(gè)數據顯示，大部分人參加正裝的次數較少。

　　3、要不要學(xué)校有正規的租房機構

　　希望學(xué)校有正規租房中介的人數占被調查總人數的64.62%

　　通過(guò)對以上三個(gè)突出問(wèn)題的調查分析，我們可以看到，高校擁有正裝的學(xué)生非常少，大多數人很少有機會(huì )參加需要穿正裝的場(chǎng)合。出于經(jīng)濟原因，更多的人不愿意為此購買(mǎi)正裝，而是對租用正裝感興趣。由此可見(jiàn)，高校服裝租賃機構的市場(chǎng)非常廣闊。

　　五、市場(chǎng)競爭分析

　　1、市場(chǎng)需求

　�。�1）面試和表演較多，而正裝價(jià)格昂貴且使用頻繁，多為租來(lái)的。據統計，學(xué)生對正裝的需求很大。

　�。�2）市場(chǎng)供給：目前市區只有這類(lèi)機構，大學(xué)城沒(méi)有服裝租賃機構，處于空白區。

　　2、競爭優(yōu)勢

　　五大優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、團隊合作。

　�。�1）地理優(yōu)勢

　　與集中在市區的租賃機構相比，我們有：

　�、贂r(shí)間優(yōu)勢：有效節省學(xué)生在大學(xué)城的時(shí)間。

　�、诎踩珒�(yōu)勢：避免交通安全問(wèn)題。

　�、鄢杀緝�(yōu)勢：不用付車(chē)費就可以在學(xué)校租房。

　�。�2）價(jià)格優(yōu)勢

　　由于公司位于郊區，店面租金和水電費用都比較便宜，主要服務(wù)學(xué)生，價(jià)格也比較低。

　�。�3）人脈優(yōu)勢

　　我們熟悉的大學(xué)生和社團部長(cháng)，提供了一個(gè)額外的租借衣服的渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì )信任感比較高。

　�。�4）政策優(yōu)勢

　　國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，有政策保障，有資金支持。如免費風(fēng)險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保、部分減免稅等。

　�。�5）團隊合作的優(yōu)勢

　　作為一名學(xué)生，我與學(xué)生群體有著(zhù)廣泛的接觸，了解學(xué)生的消費習慣和心理。促進(jìn)學(xué)校的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　我們的團隊有信心、激情和熱情做好這項工作。

　　六、團隊和組織模式

　　1、組織結構和管理團隊

　�。�1）初始階段

　　公司性質(zhì)為有限責任公司，初期將采用職能部門(mén)的組織架構，實(shí)現總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理由營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、財務(wù)、客服、人力資源副總經(jīng)理組成。這些將由公司初步設定

　　會(huì )聘請不同專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng )始人，我們也會(huì )聘請有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問(wèn)。這種組織結構有利于提高前期各部門(mén)的組織統一性和專(zhuān)業(yè)化程度。

　　我們最初的管理團隊充滿(mǎn)激情、創(chuàng )造力和統一的目標。此外，公司將利用豐富的校園人才資源儲備后備人才，以實(shí)現持續增長(cháng)。

　�。�2）中后期

　　當公司規模達到一定水平后，我們將采用區域性的部門(mén)組織架構，聘請專(zhuān)業(yè)的管理團隊，所有權和經(jīng)營(yíng)權分離。這將有助于企業(yè)因地制宜地制定不同的戰略。

　　2、組織體系和企業(yè)文化

　　公司將制定一套完善而嚴格的管理制度。在績(jì)效考核中，我們將采用不同的量化考核方法，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，充分發(fā)揮員工的最大作用。在建立企業(yè)文化時(shí)，要以顧客滿(mǎn)意和創(chuàng )新為核心，形成自己的無(wú)形資產(chǎn)和核心競爭力。

　　七、市場(chǎng)戰略

　　1、出租各種活動(dòng)服裝是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過(guò)租賃，我們可以在大學(xué)生中進(jìn)行銷(xiāo)售溝通。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)團隊由大學(xué)生組成，優(yōu)先考慮每個(gè)組織的成員。薪酬分為底薪和提成，提成為主，團隊成員受提成激勵。成立財務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)、服裝管理等部門(mén)，主要成員兼任銷(xiāo)售，實(shí)現團隊的自我監督我設法。

　　3、推廣計劃：為客戶(hù)申請租賃會(huì )員卡。所有會(huì )員租用時(shí)均可享受八折優(yōu)惠，并享受三次免費贈送一張的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會(huì )員等。此外，我們積極為各種活動(dòng)提供免費服裝贊助，以提高知名度。

　　4、隨學(xué)期階段調整價(jià)格，多活動(dòng)增加租賃價(jià)格，少活動(dòng)時(shí)適當降低租賃價(jià)格增加租賃量。淡季舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　制造計劃

　　1、所有服裝都是直接到服裝廠(chǎng)做的，有各種型號和款式。型號以標準型號為準，數量以對型號和款式的需求為主。

　　2、新產(chǎn)品上市計劃：在每個(gè)學(xué)年結束時(shí)更新庫存。新產(chǎn)品主要是新的款式和類(lèi)型，增加服裝類(lèi)型來(lái)提高對客戶(hù)的吸引力。

　　3、以西裝為主的業(yè)務(wù)下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數量，以經(jīng)常租賃的經(jīng)常使用的客戶(hù)為第一。

　　4、嚴格控制服裝質(zhì)量，加強對服裝的定期檢查，有輕微損傷的服裝及時(shí)修復，不能修復或嚴重損傷的應及時(shí)銷(xiāo)毀。

　　八、財務(wù)計劃

　　1、財務(wù)預測

　　由于公司是學(xué)生組織，成本相對較低，資金來(lái)源是通過(guò)自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬(wàn)元。半年賺成本，一年翻一番利潤。兩年后市場(chǎng)擴大，三年后市場(chǎng)覆蓋煙臺五所高校。形成連鎖分店，成為大學(xué)里不可缺少的公司之一。

　　2、資金使用計劃

　　建議的初始投資主要用于以下方面：

　　形成初期和進(jìn)一步擴大生產(chǎn)能力，購買(mǎi)相關(guān)設備，運費和安裝費、服裝購置費、人工費等總購置費。

　　適當營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的活動(dòng)費用、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的費用、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳和廣告活動(dòng)的費用、初步問(wèn)卷調查的費用等。

　　R&D部門(mén)的研究費用、相關(guān)設備的采購、車(chē)間的租賃費用等。

　　日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費用，包括租用辦公空間和購買(mǎi)辦公用品相關(guān)配套設施產(chǎn)生的費用。

　　3、融資計劃

　　公司追求資金來(lái)源多元化，在目前員工注資的同時(shí)吸收社會(huì )上有識之士的投資，或者股東可以自己集資。

　　4、現金流預測

　　資本投資預算表

　　5、投資回報率

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運營(yíng)，基本保持正常的業(yè)務(wù)水平。效益好的話(huà)，半年左右收回成本。預測收入的毛利率在30%左右。

　　只要生意做得好，一年就能收回投資成本。一般大學(xué)生剛入學(xué)，會(huì )參加一些正規的活動(dòng)，而大部分新生往往毫無(wú)準備。所以我們公司恰好滿(mǎn)足新生的需求。這樣就形成了一個(gè)很好的流通體系，最終各個(gè)檔次的正裝需求都由我們來(lái)提供。

　　6、投資回收期

　　前期公司投入3萬(wàn)元啟動(dòng)資金，使得公司對西裝的需求大幅增加。預計一年內收回全部成本。在此基礎上，公司的業(yè)務(wù)將擴大，包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。，從而提高公司的聲譽(yù)，為以后在大學(xué)的業(yè)務(wù)打下基礎。

　　7、財務(wù)預測基礎

　　銷(xiāo)售收入預測

　　由于企業(yè)第一年有施工期，銷(xiāo)量較小，隨著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)入正常期，銷(xiāo)量會(huì )逐漸增加。根據銷(xiāo)售部提供的預測數據，未來(lái)五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預測數據如下

　　九、風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　1、風(fēng)險控制

　　為了防止公司決策失誤，采取了集體會(huì )議和集體表決的方式，有利于決策的科學(xué)化和民主化。為防止商業(yè)糾紛，應明確法律責任，必要時(shí)聘請律師維護合法權益。對于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失，實(shí)施了一系列有效的規章制度。

　　2、政策風(fēng)險

　　公司的政策由公司大股東起草，再由投資者投票表決，通過(guò)監管部門(mén)的審核，保證政策的順利實(shí)施。因此，政策的風(fēng)險大大降低。如有側漏，將以最快的方式討論研究制定解決方案，不影響公司正常運營(yíng)，不損害投資者利益。

　　3、法律風(fēng)險

　　公司制定完善的法律制度，做到遵紀守法，按照法律要求做好每一件事。

　　4、競爭風(fēng)險

　　與學(xué)�，F有的小型租賃服務(wù)店相比，公司的組織管理更加完善，完全超越了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個(gè)規模大、系統化、有組織、有紀律、盈利的公司。競爭力比較強，我們的目標是壟斷和規�；瘜W(xué)校的租賃業(yè)務(wù)，使其發(fā)展壯大最大化。

　　商業(yè)計劃 6

　　一、主要業(yè)務(wù)范圍：

　　咖啡：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等等。

　　白酒：紅酒、葡萄酒、雞尾酒、白酒、香檳、桂花酒、白蘭地、各種啤酒。

　　奶茶：各種口味的奶茶，如草莓、青蘋(píng)果等。

　　下午茶：綠茶、紅花茶、幾種涼茶、人參烏龍茶。

　　甜點(diǎn)：各種精致的甜點(diǎn)，如餅干、面包、蛋糕等。還有很多口味的刨冰和冰沙。

　　二、企業(yè)類(lèi)型：

　　服務(wù)

　　三、目標客戶(hù)描述：

　　1、所有大學(xué)生主要是大四，研究生，博士生。他們的消費能力比較高。

　　2、校園商務(wù)人士洽談各種業(yè)務(wù)。

　　3、學(xué)校老師。

　　四、本企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢：

　　1、室內裝修相對更優(yōu)雅。

　　2、學(xué)生之間可以建立良好的人際關(guān)系，這樣客戶(hù)就會(huì )更多。

　　3、可以做競爭對手沒(méi)有的生意，比如辦生日聚會(huì )，小游戲。

　　4、因為成本低，產(chǎn)品價(jià)格相對實(shí)惠。

　　5、業(yè)務(wù)范圍可以隨時(shí)靈活變更。

　　這家企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、資金不足，地理位置差，時(shí)間不夠。

　　2、管理能力各方面欠缺。

　　3、在人脈方面，和他們交流的人消費能力不高。

　　4、管理和技術(shù)水平不夠專(zhuān)業(yè)。

　　咖啡店位置的秘密

　　如果選址正確，咖啡館的成功率會(huì )達到70%，可見(jiàn)選址的重要性。既然你已經(jīng)決定繼續進(jìn)行，下一步就是確定最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，建立選址標準。

　　消費者群體：

　　咖啡館的經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)穩定的消費群體，其中學(xué)生、知識分子、食客、商務(wù)人士接受咖啡的概念；有很大比例，想辦法抓住這些人的心。圈出一個(gè)以后可能成為你生意場(chǎng)所的地方，數一數那里的客人，但不是每個(gè)路人都是咖啡消費者。找出什么時(shí)候流量最高，哪些日子比較忙，以及店鋪的流量趨勢，分析經(jīng)營(yíng)比較好的商家的客戶(hù)。方圓兩公里內的消費者有喝咖啡的習慣嗎？記住，高收入高品味的人不一定是你的�？�。

　　可視性和便利性：

　　咖啡館的能見(jiàn)度很重要。入口是否方便停車(chē)，交通是否方便，客人是否能一眼看到你的店鋪，這些都是衡量一家店鋪的標準。不要指望每次都有人過(guò)馬路拐幾個(gè)彎就能找到你的店，除非咖啡真的很好喝，客人恰好是個(gè)懂行的人，但是這樣的人會(huì )很多嗎？

　　競爭：

　　如果一個(gè)地區沒(méi)有咖啡店，也要注意。也許你是第一個(gè)吃螃蟹的人�？赡苓@個(gè)地區的人根本不懂咖啡，不喝咖啡。有一定程度的競爭是好事。

　　位置評估：

　　適合開(kāi)咖啡館的地方，可以從以下地點(diǎn)選擇：

　　零售店、公園、會(huì )議中心、超市、辦公樓、書(shū)店、購物中心、大學(xué)校園、機場(chǎng)、圖書(shū)館、運動(dòng)場(chǎng)、電影院、美術(shù)館、咖啡館、快餐店

　　事先要了解手術(shù)室的許可規定，包括手術(shù)區域、下水方向、水龍頭數量、垃圾排放設施、食物存放空間等。這個(gè)在你確定地址和裝修之前要咨詢(xún)一下，不然衛生部門(mén)來(lái)查的話(huà)，達不到標準要花很多錢(qián)。

　　咖啡館很容易成為房地產(chǎn)泡沫的犧牲品。當房產(chǎn)中介強烈向你推薦一個(gè)新盤(pán)的底商時(shí)，在用過(guò)低的租金吸引你的大部分條件時(shí)，要特別謹慎。雖然房租占了你的大部分成本，但卻是你期望開(kāi)業(yè)后盡快步入正軌的。誰(shuí)不想賺錢(qián)？可見(jiàn)選址要慎重，不能一時(shí)便宜，成為房主雇傭的租奴。

　　咖啡店的位置很重要，幾乎決定了商家的生存。位置的選擇主要取決于以下幾個(gè)要素：a、空間；b、樓層；c其他：除了空間和樓層之外，還有一些其他的因素會(huì )影響以后店鋪的運營(yíng)。比如是否位于死角，某個(gè)角落，是否有柱子等等。

　　在開(kāi)店之前，你最好做點(diǎn)什么，最佳商店位置的選擇工作，最重要的工作之一就是計算和分析有效的'人流量。專(zhuān)業(yè)選址公司的做法是派員工帶秒表到目標地點(diǎn)測量流量，進(jìn)行目標查詢(xún)。普通投資者雖然操作難度大，但在選址附近還是要做一個(gè)大致的流量調查和必要的針對性詢(xún)問(wèn)。

　　一般來(lái)說(shuō)，好的商店有一些共同的特點(diǎn)，即：

　　(1)市中心

　　這樣的地區一般都是商業(yè)中心和鬧市區，商業(yè)活動(dòng)頻繁，商業(yè)氛圍良好。這樣的店叫每一寸土地。就咖啡行業(yè)而言，鬧市區的人氣更新很快。如果商品流動(dòng)慢，新產(chǎn)品速度不快，吸引力不足，可能會(huì )被市場(chǎng)競爭淘汰，這就是在鬧市區鋪裝的劣勢。

　　(2)高密度住宅區

　　居住區人口相對集中，人口密度相對較高。在這樣的地區，消費水平比較混亂，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人都有。只要你不賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品和離譜的價(jià)格，你就會(huì )有一定的客戶(hù)群。

　　(3)交通便利的地區

　　交通便利是消費者購物的首要條件。一般來(lái)說(shuō)，如果店鋪附近有公交站或者顧客步行15分鐘的店鋪，都是值得考慮的。

　　(4)旅游區

　　根據景點(diǎn)的位置，此類(lèi)區域應選擇在慢道附近和靠近景點(diǎn)的地方。最好選擇一些氣溫隨季節變化不大的地方。

　　商業(yè)計劃 7

　　一、行業(yè)概況

　　行業(yè)現狀：已成為僅次于住宅、汽車(chē)、旅游的第四大消費熱點(diǎn)；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個(gè)體戶(hù)為主，有行業(yè)分布和區域分布，但本地競爭激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識資本經(jīng)濟時(shí)代；美容行業(yè)和整形外科也開(kāi)始與國際標準接軌。

　�、倜廊莼瘖y品本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導地位，單一的美容院存在很多問(wèn)題。因為沒(méi)有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費力的侵害；

　�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國內連鎖店覆蓋率僅為2%；

　�、酆芏嗝荔w加盟的實(shí)際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會(huì )放棄美體減肥。

　　目前，中國美容機構約有172萬(wàn)家，主要集中在特大城市、省會(huì )城市、地級市和縣級市。

　　二、行業(yè)特點(diǎn)：

　　國際化、集團化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化

　　三、行業(yè)發(fā)展趨勢：

　　(1)現代美容美體發(fā)展史上的第一個(gè)化學(xué)時(shí)代

　　手段：脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果：容易紅腫、脫皮、反彈。第二代：天然植物時(shí)代的意思是：果蔬面膜。

　　功效：果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因為皮膚吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代：中藥，中草藥時(shí)代的意思是：以中藥面膜為主。

　　效果：效果顯著(zhù)，但缺乏維護第四代：高科技時(shí)代。

　　手段：生物因子、生長(cháng)因子、活性酶作用：注重保養和修復。第五代：香味熱能時(shí)代。

　　主要是芳香植物精油，多元化的項目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。

　�、聘叨�+連鎖經(jīng)營(yíng)(市場(chǎng)化程度更高，市場(chǎng)占有率更大，普及率更高)未來(lái)國內發(fā)展起來(lái)的較好的減肥健身機構，大多會(huì )采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。由于車(chē)身連鎖店的統一管理和運營(yíng)，開(kāi)設新店的成本將會(huì )降低，有利于擴大市場(chǎng)。健身連鎖經(jīng)營(yíng)有利于健身廣告，因為品牌的推廣相當于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美容名牌的建立，人們對連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶(hù)的忠誠度。

　　四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值：

　　專(zhuān)家預測，未來(lái)五年，美容液將是德國最具競爭力的行業(yè)，其中工廠(chǎng)空間將高達5000億，高收入消費群體將逐年增加。

　　五、項目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：

　　從我們日常生活中積累的經(jīng)驗和體會(huì )來(lái)看，一般化妝品店的`規模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒(méi)有具體的顧客特異性，就是每個(gè)人的膚質(zhì)和突出的問(wèn)題。有針對性的使用化妝品或護膚品，解決臉部、護膚等問(wèn)題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對美的認識和理解也沒(méi)有多深；現代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對人體有一定的副作用。

　　六、不及物動(dòng)詞目標客戶(hù)群分析：20~25歲

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和顧客來(lái)源的拓寬，美容健身消費者的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標將越來(lái)越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對美容健身的態(tài)度可能不同，目標和需求也不同。對于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養皮膚：使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調理身體，為女性肌膚保持良好的基礎，為不同客戶(hù)提供純天然、無(wú)刺激的專(zhuān)業(yè)美容師中藥托兒所或護膚品。

　　七.商業(yè)模式和未來(lái)規劃：

　　加盟連鎖是美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，以達到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。但大多數鏈式美容化妝品企業(yè)本質(zhì)上都是無(wú)鎖連接，或者說(shuō)無(wú)鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類(lèi)拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設計傳統加盟連鎖，賦予其新的內涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認真審視和研究的問(wèn)題。要達到“出奇制勝”的效果，圖案設計要遵循“五高原則”：高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規格、高享受、高回報。

　　八、競爭優(yōu)勢：中醫美容和專(zhuān)業(yè)美容師

　　(1)中醫美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點(diǎn)；中醫講究整體，把外觀(guān)與臟腑、經(jīng)絡(luò )、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫、針灸、按摩、氣功、食療內外兼修，都體現了移出即求美的觀(guān)點(diǎn)，使精氣流暢，簡(jiǎn)單安全可靠，作用廣泛持久。

　　(2)中醫美容歷史悠久，豐富實(shí)踐時(shí)期的精華將為現代中醫美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法

　　(3)中醫美容隸屬于中醫，隨著(zhù)中醫的發(fā)展而發(fā)展，具有堅實(shí)的理論基礎�！饵S帝內經(jīng)》是中醫理論的源頭，也為中醫美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎�，F代中醫基礎學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎。博大精深的中國文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎。

　　(4)中醫美容是運用辨證論治的思想，對不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現了辨證論治的特點(diǎn)。比如面部顏色黑糙，中醫認為其中一個(gè)原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現了病因學(xué)的辨證特點(diǎn)。辨證論治讓中醫美容更有針對性，更有效。

　　九.市場(chǎng)分析

　　上海作為中國經(jīng)濟發(fā)達的一線(xiàn)城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費群體眾多；寒假期間，我和幾個(gè)同學(xué)分組，統計分析了上海美容美體會(huì )所的數量數據。

　　市場(chǎng)細分：從以上數據分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場(chǎng)上是稀缺的，空白市場(chǎng)數量多，盈利空間大。

　　商業(yè)計劃 8

　　一、摘要

　　動(dòng)物是人類(lèi)的朋友。近年來(lái)，寵物狗逐漸受到人類(lèi)的喜愛(ài)，進(jìn)入了人們的家庭生活�！凹依镳B一只寵物狗”已經(jīng)成為一種都市時(shí)尚。

　　現在社會(huì )競爭激烈，工作壓力大，人際關(guān)系不好處理。寵物屬于寵物主人自己。他們可以和寵物交流，緩解工作生活中的煩躁和抑郁；孤寡老人需要精神慰藉，孩子可以給父母買(mǎi)寵物，老人可以自己買(mǎi)或者領(lǐng)養寵物，讓老人有精神寄托；此外，獨生子女家庭和年輕父母也愿意養寵物，這不僅可以給孩子一個(gè)玩伴，還可以培養他們的愛(ài)心。

　　為了關(guān)愛(ài)特殊的社會(huì )群體，構建和諧社會(huì )，我們的創(chuàng )業(yè)團隊決定開(kāi)一家寵物店。

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，寵物在中國逐漸成為人們更親密的伴侶。不管是狗、貓、鳥(niǎo)、魚(yú)還是烏龜，這些曾經(jīng)看家護院供人娛樂(lè )的小動(dòng)物開(kāi)始成為家庭的重要成員。在競爭日益激烈的社會(huì )環(huán)境中，在緊張的現代生活中，寵物的可愛(ài)和活潑給人類(lèi)帶來(lái)了孤獨，增加了興趣，減輕了壓力。經(jīng)過(guò)特殊訓練的狗不僅可以作為家養的伴侶寵物，還可以開(kāi)發(fā)各種工作潛力。

　　中國南北的寵物市場(chǎng)是全國乃至全世界的寵物交易基地之一，不斷向全國乃至全世界供應各種犬種，充斥著(zhù)整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物產(chǎn)業(yè)的繁榮必將為豐富人們的精神文化生活、拓寬就業(yè)機會(huì )、引領(lǐng)人們致富、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)國民經(jīng)濟騰飛做出更大的貢獻。中國南北寵物交易市場(chǎng)的持續穩定發(fā)展也是促進(jìn)中國寵物產(chǎn)業(yè)繁榮的重要組成部分，影響著(zhù)中國寵物產(chǎn)業(yè)未來(lái)的長(cháng)遠發(fā)展。目前市場(chǎng)上有很多不同風(fēng)格的寵物店。有食品店為寵物提供各種食物、零食和營(yíng)養；還有專(zhuān)賣(mài)店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器。寵物美容、寵物醫院等新概念店將成為新的投資方向。另外，對于寵物主人來(lái)說(shuō)，最頭疼的是寵物的病。作為靈魂的寄托和感情的延續，寵物主人一定不能讓寵物受一點(diǎn)委屈。

　　因此，商業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家認為，培育了近10年的寵物市場(chǎng)，現在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟的發(fā)展時(shí)期。對于大眾投資者來(lái)說(shuō)，是時(shí)候涉足寵物行業(yè)，開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的寵物店了。

　　三、商店概述

　　(1)商店名稱(chēng)xxxx寵物店

　　店鋪位于xx市xx區xxxx小區旁邊

　　(2)開(kāi)店目的

　　我們的宗旨是為客戶(hù)提供最可愛(ài)的寵物，最公平的價(jià)格，盡量為客戶(hù)省錢(qián)，讓客戶(hù)買(mǎi)到滿(mǎn)意的寵物。成為消費者心中的“四大”寵物店(四大指：最負責、價(jià)格最優(yōu)、服務(wù)最專(zhuān)業(yè)、最受歡迎的寵物店)

　　服務(wù)宗旨：

　　1、本著(zhù)服務(wù)寵物愛(ài)好者，關(guān)愛(ài)寵物主人的精神，一切都從消費者的角度考慮，讓消費者足不出戶(hù)就能買(mǎi)到自己需要的寵物和用品。如果忙碌的寵物主人不住在小區，可以滿(mǎn)足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂(yōu)。

　　2、本店提供電話(huà)預訂，上門(mén)服務(wù)，贈送寵物展覽門(mén)票。

　　3、注意鄰里關(guān)系：想開(kāi)好寵物店，一定要和鄰里關(guān)系好。

　　4、不要太打擾人家：總想著(zhù)一些不喜歡寵物的人，想想這些人，盡量不要太打擾自己的店。

　　5、建立店鋪的口碑：寵物店靠口碑，所以需要一定的過(guò)程才能達到效果。

　　(3)經(jīng)營(yíng)理念

　　“讓每個(gè)喜歡寵物的人都有自己心愛(ài)的寵物”

　　(4)產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們主要提供有形和無(wú)形產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品包括：活狗銷(xiāo)售、婚介、美容護理、養殖和日用品。

　　詳情如下：

　　1、狗的繁殖：

　　部分犬類(lèi)養殖價(jià)格表單位(元/次)

　　品種育種價(jià)格

　　西施犬500美元字符串200美元標準灰狗1000美元

　　大牧羊犬800美元金毛獵犬600美元薩摩犬800美元

　　宋世全500美元哈士奇800美元藏獒200美元

　　2、狗媒：收費標準：一件衣服50元，租新房10元，拍新房100元。

　　3、狗美：收費標準：雪納瑞、西高地、可可美、京巴、石、博美：幼犬50元，標準80元，巨犬120元。(其他犬種根據美顏難度、毛發(fā)大小、體型等面議。！)。我們將盡最大努力為您提供方便、快捷、安全、衛生的服務(wù)，讓您的寶寶在輕松、愉快、熟悉的環(huán)境中享受美好，而不用擔心被粗暴對待。我們有全套的專(zhuān)業(yè)工具，可以完成所有的美容程序，包括造型、拔耳朵、清理耳道、剪指甲、刮腳、刮肚毛等。

　　4、生活寵物的價(jià)格要看實(shí)際需要。

　　(5)目標

　　1、目標客戶(hù)：我們的目標客戶(hù)是有一定經(jīng)濟實(shí)力的孤寡老人，富裕家庭的妻子，家庭條件好的獨生子女。

　　2、利潤目標：

　　(1)短期目標(1-2年)

　　鑒于我公司的現狀，市場(chǎng)和目標客戶(hù)群體都需要發(fā)展，不可能在短時(shí)間內盈利。所以我們的短期目標是在這個(gè)地區站穩腳跟，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，爭取目標客戶(hù)，努力把虧損變成保本，至少虧損少一點(diǎn)。

　　(2)中期目標(3-5年)

　　經(jīng)過(guò)兩三年的奮斗，公司扭虧為盈，站穩了腳跟，加強了影響力，建立了一定的知名度，有了固定的客戶(hù)群和目標市場(chǎng)，開(kāi)始開(kāi)拓其他地區的市場(chǎng)和客戶(hù)。

　　(3)長(cháng)期目標(5年以上)

　　我們希望在不斷的寵物市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為寵物銷(xiāo)售和服務(wù)的新亮點(diǎn)，擁有眾多固定的客戶(hù)群體和網(wǎng)絡(luò )。搶占xx其他地區的市場(chǎng)。

　　四、資本會(huì )計

　　(一)費用的計算

　　除了工資的差別之外，在別人店里做店員和當老板開(kāi)店都有不同的問(wèn)題需要考慮。正式開(kāi)店所需的費用以及運營(yíng)過(guò)程中所需的營(yíng)運資金等。所有這些都需要業(yè)主自己做預算。

　　如前所述，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是指即使一袋飼料開(kāi)封后沒(méi)有售出，仍然要支付的資金，如設備購置費和折舊費、宣傳費、員工工資和員工培訓費等。而可變成本是每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包括原材料、水電等。

　　雖然企業(yè)家總是希望顧客第一次加入寵物行業(yè)時(shí)是滿(mǎn)滿(mǎn)的，但制定一個(gè)保守的預算是更安全和必要的'。

　　(二)期初支出預算

　　因為寵物產(chǎn)品的概念非常廣泛，各種產(chǎn)品之間有著(zhù)巨大的差異，而且因為不同的人有著(zhù)不同的經(jīng)濟實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、審美角度、開(kāi)店優(yōu)勢等。結合地區差異(主要是房地產(chǎn)價(jià)格、勞動(dòng)力成本等。)，你很難做出非�，F實(shí)的開(kāi)場(chǎng)預算。但一般情況下，這里可以列出開(kāi)業(yè)所需的所有項目清單，僅供參考。

　　1、開(kāi)店費

　　開(kāi)辦寵物店，需向當地工商部門(mén)登記，同時(shí)需取得當地稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)的審批。鑒于食品行業(yè)的特殊規定，還需要從當地衛生監督部門(mén)獲得健康許可證，并為員工辦理健康證明

　　2、設備投資

　　設備的采購只有在產(chǎn)品類(lèi)別建立后才能進(jìn)行�？紤]到新業(yè)務(wù)開(kāi)業(yè)是由于資金短缺等原因，原則上以設備的多用途為主要采購參數。購買(mǎi)時(shí)一定要注意質(zhì)量，否則會(huì )影響寵物店的聲譽(yù)。

　　3、店面支出(裝修、租金等))

　　租房子的時(shí)候要注意周?chē)�的環(huán)境，開(kāi)寵物店很重要。這一點(diǎn)之前已經(jīng)詳細介紹過(guò)了，這里不再贅述。店面的裝修也很重要，因為它會(huì )大大有助于激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。

　　寵物用品是休閑用品，在裝修店鋪時(shí)要注意采用優(yōu)雅亮麗的顏色，讓各種產(chǎn)品一目了然。寵物美容店要營(yíng)造溫馨溫馨的氛圍，讓顧客覺(jué)得可以成為自己寵物的天堂。同時(shí)，要注意生活中的季節性變化，在節假日的情況下，結合我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，對室內裝修進(jìn)行必要的改變。

　　4、員工的部分支出

　　人生第一印象最重要，開(kāi)寵物店也是。寵物店開(kāi)業(yè)之初，為了贏(yíng)得第一批顧客的青睞，開(kāi)業(yè)前應對員工進(jìn)行嚴格培訓。對于寵物店來(lái)說(shuō)，這部分費用一定不能省，因為有些寵物產(chǎn)品還涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識。如果沒(méi)有關(guān)于食品或產(chǎn)品的具體知識積累，在向消費者介紹產(chǎn)品、銷(xiāo)售服務(wù)時(shí)，會(huì )因為理由不足而氣急，大大降低贏(yíng)得客戶(hù)信任的程度。

　　做生意是一個(gè)復雜的過(guò)程。早期生意不夠紅火的時(shí)候，不僅需要店主的耐心，更需要員工的信心。員工首先是社會(huì )上的人，他們工作的首要目的是謀生。因此，員工在開(kāi)業(yè)前必須準備好至少六個(gè)月的工資，以贏(yíng)得在寵物店生存的時(shí)間和空間。

　　5、開(kāi)辦費

　　良好的開(kāi)端是成功的一半。盛大的開(kāi)業(yè)典禮不僅能給你的寵物店帶來(lái)廣泛的關(guān)注，也能為你的生意贏(yíng)得一個(gè)好的開(kāi)端。開(kāi)業(yè)費用不僅包括開(kāi)業(yè)典禮所需費用，還包括開(kāi)業(yè)宣傳費用。

　　6、廣告支出

　　剛開(kāi)業(yè)的寵物店總是急于通過(guò)各種媒體、各種形式做廣告，希望擴大自己店鋪的影響力。然而，問(wèn)題是不是每個(gè)人都知道廣告技巧。做廣告，首先要了解以下幾個(gè)問(wèn)題。我們的廣告受眾是誰(shuí)？他們的特點(diǎn)是什么？他們最容易接受什么樣的廣告？什么樣的媒體和表達方式最容易體現寵物店的風(fēng)格？只有認識到這些問(wèn)題的重要性，才能達到廣告的卓越視聽(tīng)效果。

　　前期宣傳很重要。如果是社區店，可以通過(guò)在社區周邊發(fā)傳單來(lái)做廣告，也可以通過(guò)免費洗澡或者低成本美容來(lái)吸引顧客。

　　投資計劃：

　　拿出一萬(wàn)元左右，參加一個(gè)月左右的培訓，獲得“寵物美容師”資格證書(shū)。除了跟上營(yíng)養，還要有專(zhuān)門(mén)的美容項目。所以寵物美容設施要投入1萬(wàn)元：浴池、電剪刀(2000元左右)、五刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(2000元)、吹風(fēng)機、吹風(fēng)機、熱水器等。；2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類(lèi)商品。店鋪裝修，貨架等。還拿一萬(wàn)塊錢(qián)；利潤率：根據法律規定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照2000元/月的租金，如果每月?tīng)I業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。

　　第五，打造自己的核心競爭力

　　選擇投資方向，通過(guò)選址后，接下來(lái)要考慮的問(wèn)題是如何在運營(yíng)中打造自己的核心競爭力。據業(yè)內人士介紹，我們主要從三個(gè)地方入手：專(zhuān)業(yè)店員、產(chǎn)品質(zhì)量、老客戶(hù)維護。

　　據專(zhuān)業(yè)人士介紹，招聘店員，基本要求是對動(dòng)物有愛(ài)心，最好是有過(guò)寵物的。其次，你要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，至少你能識別出寵物的種類(lèi)。當然，如果沒(méi)有合適的人選，不妨讓店員先參加幾次寵物知識的培訓，讓店員上崗后能得心應手。此外，一些寵物店還會(huì )提供寵物美容、寵物醫療等綜合服務(wù)，這就需要投資者花費大量資金聘請專(zhuān)業(yè)美容師和治療師。專(zhuān)家提醒，一定要招聘有實(shí)踐經(jīng)驗的美容師，這樣可以大大減少事故的發(fā)生。寵物醫療事故足以讓寵物店倒閉。

　　在商品質(zhì)量上，投資者必須嚴格控制購買(mǎi)渠道。專(zhuān)家建議，在開(kāi)店初期，最好選擇知名品牌的廠(chǎng)家。比如國內市場(chǎng)知名的寵物用品品牌有xx、xx、xxx、xx、xx等。對于有保質(zhì)期的商品，可以減少購買(mǎi)數量，增加購買(mǎi)次數，而對于一些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金流，可以采取客戶(hù)預約的形式，可以避免庫存帶來(lái)的成本。

　　寵物店要特別注意口碑效應。想要經(jīng)營(yíng)好，就要和客戶(hù)做朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還要留住客戶(hù)。寵物店管理專(zhuān)家xx認為，留住客戶(hù)的第一步是提供良好的服務(wù)。即使顧客只買(mǎi)了一袋狗糧，也要求店員熱情耐心地接待顧客。此外，建立會(huì )員制度，給予老客戶(hù)優(yōu)惠折扣或舉辦幾次免費寵物美容等促銷(xiāo)活動(dòng)，有利于穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。據xx介紹，由于他經(jīng)常為客戶(hù)提供免費咨詢(xún)，客戶(hù)喜歡帶寵物來(lái)消費，他已經(jīng)成為周邊社區的寵物專(zhuān)家。

　　對于未來(lái)的寵物店老板來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的店員和優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)是三大核心競爭力。一旦管理得當，它將為自己創(chuàng )造廣闊的寵物商業(yè)機會(huì )。

　　風(fēng)險和機會(huì )評估

　　(1)風(fēng)險評估

　　1、政策風(fēng)險

　　在我們的運營(yíng)過(guò)程中，國家對寵物市場(chǎng)的政策可能發(fā)生了變化，給我們帶來(lái)了政策風(fēng)險。作為創(chuàng )業(yè)者，要積極了解國家的政策取向和一些部門(mén)的政策信息，盡可能把握政策發(fā)展或變化的方向。

　　2、市場(chǎng)風(fēng)險

　　現在中國是市場(chǎng)經(jīng)濟，市場(chǎng)是不可預測的。因此，國際或國內市場(chǎng)環(huán)境的變化、行業(yè)競爭的加劇等市場(chǎng)環(huán)境也會(huì )給我們的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)風(fēng)險。因此，我們最好加強市場(chǎng)調查和預測，加強對競爭對手的分析，努力提高市場(chǎng)競爭力。

　　3、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險

　　這個(gè)風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)初期最有可能出現的風(fēng)險。在運營(yíng)過(guò)程中，我們的領(lǐng)導決策失誤、工作管理失誤、工作和運營(yíng)成本增加等問(wèn)題也會(huì )給我們店的發(fā)展帶來(lái)困難。針對這種風(fēng)險，我們應該建立嚴格高效的管理體系，制定管理措施和風(fēng)險防范措施，努力實(shí)現管理者、員工的利益和公司的整體利益。規避風(fēng)險，減少損失。

　　4、金融風(fēng)險

　　財務(wù)風(fēng)險是任何企業(yè)都可能存在的風(fēng)險。我們在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，可能會(huì )出現資金不足，資金周轉困難，財務(wù)管理漏洞，以及“三角債”的困境，這些都會(huì )給我們店的發(fā)展帶來(lái)困難。因此，要適度改善財務(wù)管理，加強財務(wù)監管，多方面突破資金瓶頸，降低財務(wù)風(fēng)險。

　　(2)機會(huì )評估

　　雖然我們的業(yè)務(wù)伴隨著(zhù)風(fēng)險，但我們可以克服這些困難，因為我們有自己的一些優(yōu)勢：

　　1、我們寵物店剛起步的時(shí)候，啟動(dòng)資金很少，所以我們盡量讓最少的錢(qián)發(fā)揮最大效用。

　　2、當我們向客戶(hù)推薦寵物時(shí)，我們會(huì )根據他們自己的條件和喜好進(jìn)行個(gè)性化推薦。

　　在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，還與客戶(hù)建立長(cháng)期聯(lián)系。隨時(shí)幫助客戶(hù)解決喂養寵物時(shí)的一些難題。如果我們能克服風(fēng)險，我們將在電視和其他媒體上出名，成為行業(yè)的主力軍。我們的寵物公司會(huì )得到越來(lái)越多客戶(hù)的認可，有需求的客戶(hù)會(huì )選擇我們作為首選。我們相信我們能夠實(shí)現這個(gè)目標。

　　商業(yè)計劃 9

　　背景分析

　　根據國內權威機構對中國女性珠寶市場(chǎng)的調查，中國女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專(zhuān)家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長(cháng)，這與可以預期的巨大市場(chǎng)空間和糟糕的市場(chǎng)份額形成了鮮明對比。目前能讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。

　　項目概述

　　在商鋪滿(mǎn)天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們會(huì )以壁掛、藤制容器等家居飾品為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用在線(xiàn)商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，并采用“一站式”銷(xiāo)售使營(yíng)業(yè)利潤最大化。電子互動(dòng)平臺用于全面提升產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)充分溝通。開(kāi)珠寶店的想法源于我們自己對個(gè)性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引力。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤花瓶，一副泰國壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營(yíng)造浪漫的氛圍。

　　公司介紹

　　1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標

　　本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新，確保我們家居飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿(mǎn)足人們對個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。

　　我們靠薄利多銷(xiāo)，走流水，靠質(zhì)量和設計贏(yíng)得客戶(hù)認可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在同事的努力下，我們的產(chǎn)品將贏(yíng)得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)是我們的目標！

　　2.公司簡(jiǎn)介

　　(1)公司名稱(chēng)：猴哥陶藝

　　(2)經(jīng)營(yíng)范圍：家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

　　3.公司管理

　　(1)管理思想：在質(zhì)量管理理論的指導下，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習和成長(cháng)，同時(shí)徹底反思和重新設計業(yè)務(wù)流程，從而在績(jì)效衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。)并完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò )化分級管理體系，實(shí)現集權與分權的統一、穩定與變革、統一與多元化。

　　(2)管理團隊：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)總監、財務(wù)總監。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)負責人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線(xiàn)人員，即部門(mén)負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發(fā)事件。

　　4.團隊概述

　　我公司四位創(chuàng )始人均為女大學(xué)生，均就讀于電子科技大學(xué)人文社會(huì )科學(xué)學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。堅實(shí)的管理理論基礎和深厚的友誼使我們能夠設計一套分工明確的嚴格管理體系，讓每個(gè)人都能履行自己的職責。

　　以下是該公司四名成員的簡(jiǎn)介：

　　職位：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　頭銜：營(yíng)銷(xiāo)總監

　　職位：財務(wù)主管

　　標題：產(chǎn)品服務(wù)

　　成本及經(jīng)濟效益分析

　　4.目標市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售對象主要集中在具有一定消費能力的白領(lǐng)階層，他們對生活質(zhì)量和風(fēng)格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調，更注重物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以這類(lèi)消費群體應該鎖定在銷(xiāo)售過(guò)程中：高學(xué)歷高收入的波波人，新窮人，白領(lǐng)。還包括高中生和大學(xué)生。

　　5、顧客的購買(mǎi)標準

　　購買(mǎi)時(shí)遵循自愿平等、誠實(shí)信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　產(chǎn)品介紹

　　猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，由xx公司和xx公司生產(chǎn)。xx系列產(chǎn)品有哪些，某一系列的型號、顏色、規格有哪些……xx公司的產(chǎn)品是。

　　服務(wù)詳情

　　承諾：

　　1.在猴王陶藝購買(mǎi)任何商品的顧客都是該店的普通會(huì )員。普通會(huì )員積分達到1500分(每消費1美元累計1分)就可以晉升VIP會(huì )員，VIP會(huì )員積分達到3000分就可以晉升鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可以享受9·8~10%優(yōu)惠，VIP會(huì )員可享受9~8%優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可以享受7·五折優(yōu)惠，免費郵寄或送貨服務(wù)(成都三環(huán)以?xún)?。

　　2.猴哥陶藝會(huì )根據客戶(hù)選擇的運輸方式免費運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費用(包括保險費)將由客戶(hù)承擔。

　　3.猴哥陶藝對郵寄或長(cháng)途運輸造成的貨物損失概不負責。

　　結算：

　　4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶(hù)訂單發(fā)出后一天內通過(guò)短信、電話(huà)或電子郵件確認是否購買(mǎi)，收到客戶(hù)的準確回復后，合同即被視為生效。貨款和郵費余額應在2天內支付，貨物應在當天或收到后的第二天寄出。如果客戶(hù)的費用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒(méi)有到達，我們將在匯款到達后發(fā)貨，或者如果客戶(hù)能夠提供相關(guān)證明來(lái)證明實(shí)際情況，我們將在提供證明后3天內發(fā)貨，如果我們認為合理。

　　5.客戶(hù)可以在2天內購買(mǎi)幾件物品，并一起郵寄。

　　6.如果客戶(hù)購買(mǎi)的禮品涉及到特殊設計、印刷等問(wèn)題，美猴王陶瓷會(huì )在收到客戶(hù)的訂單意向后與客戶(hù)聯(lián)系，最后協(xié)商價(jià)格。(附件：涉及的商標侵權責任由客戶(hù)承擔。)

　　7.猴陶會(huì )根據客戶(hù)的.會(huì )員等級給予優(yōu)惠，最終價(jià)格會(huì )在收到訂單意向后與客戶(hù)具體約定。

　　售后：

　　8.當客戶(hù)在收到訂購的貨物時(shí)發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質(zhì)量與說(shuō)明不符，商店將在收到貨物之日起3天內無(wú)條件地為客戶(hù)更換和維修貨物，但客戶(hù)應承擔退貨的費用，而不是重新郵寄的費用。

　　9如果客戶(hù)再次收到產(chǎn)品后對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可以更換，但不得對產(chǎn)品的設計和材料進(jìn)行任何更改，也不得損壞標志印刷。沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不會(huì )影響轉售，由此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。

　　10.如果由于客戶(hù)的行為導致商品外觀(guān)、包裝和性能受損，影響轉售，請原諒商店不退貨。

　　四.資金需求、融資方式和投資回報

　　由于公司是一家線(xiàn)上公司，產(chǎn)品占地面積小，所以初期可以根據市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據這個(gè)分析逐步擴大采購規模，所以初期資金投入比較少，公司預計需要3000元的啟動(dòng)資金，主要用于倉庫采購、員工培訓、營(yíng)銷(xiāo)推廣等�；I集資金的方式是個(gè)人或機構的風(fēng)險投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預計明年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品計算(平均銷(xiāo)售利潤率30%)。

　　1.設備費

　　Pc(啟動(dòng)投入)：初期計劃使用兩臺一般PC(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，在校期間平均每月投入20元，節假日60元。

　　軟件(啟動(dòng)投資)：100元；

　　租用辦公場(chǎng)地(月投資)：計劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)

　　設備總啟動(dòng)資金760元

　　未來(lái)，隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高和采購團隊的擴大，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將轉移到在現有淘寶猴藝店的基礎上建設公司的獨立網(wǎng)站上，這就需要提高服務(wù)器的檔次，增加專(zhuān)線(xiàn)的帶寬，增加PC的數量，擴大辦公空間。預計一年后設備成本會(huì )增加。

　　2.企業(yè)管理費

　　人員工資：起薪為0，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，所以以股份形式歸個(gè)人所有。

　　宣傳費用：每次印制發(fā)放傳單100份，初步范圍為電子科技大學(xué)女生公寓(含花園和15號樓)，海報10張(成華區和巴厘島附近)。

　　通信費用：估計每月100元

　　參考：網(wǎng)上和商品產(chǎn)地供參考。車(chē)費。

　　行政費用的前期總啟動(dòng)資金為150元

　　3.利潤回報

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力就是經(jīng)濟。猴哥淘工藝品飾品網(wǎng)是基于強大的指向性和相對忠誠的關(guān)注度，為了實(shí)現以下盈利方式：

　　費用

　　網(wǎng)上價(jià)格：以年交易額6000元左右為基礎，收取5%的勞務(wù)費用，年收入3000元。

　　網(wǎng)上拍賣(mài)：(在薄利的基礎上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產(chǎn)品信譽(yù)和客戶(hù)吸引力。

　　因為我們使用的是線(xiàn)上的商業(yè)方式，所以節省了傳統店鋪的運營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的購買(mǎi)、運輸和倉儲。

　　據我們所知，進(jìn)貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的，有從設計公司進(jìn)貨的，有從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，還有通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)從總部進(jìn)貨的。在向廠(chǎng)家采購商品時(shí)，成本較低，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，而且大部分產(chǎn)品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產(chǎn)品相對于市場(chǎng)會(huì )略顯過(guò)時(shí)。從設計公司進(jìn)貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格遵循一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出50%的空間。

　　通過(guò)對荷塘批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定選擇一家熟悉的供應商，其采購價(jià)格比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分攤。

　　商業(yè)計劃 10

　　一、政策風(fēng)險

　　目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò )上出售。對于保健品尚未有此種規定，但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來(lái)會(huì )有限制的可能性。

　　雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導客戶(hù)到藥店去購買(mǎi)，這并不違反政策。

　　二、資源風(fēng)險

　　貨源由總公司統一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。

　　三、技術(shù)風(fēng)險

　　主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達到一定規模時(shí)，技術(shù)可以外包。

　　四、市場(chǎng)風(fēng)險

　　有可能遭遇到競爭對手的`惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。

　　五、內部環(huán)節脫節風(fēng)險

　　缺貨狀態(tài)不明，尤其是長(cháng)期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過(guò)多等情況。

　　另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來(lái)確保實(shí)施的準確性。

　　六、成本控制風(fēng)險

　　營(yíng)銷(xiāo)費用和人力資源費用有可能大大超過(guò)預算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。

　　七、競爭風(fēng)險

　　同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復制。

　　八、財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長(cháng)期糾紛。

　　虧損風(fēng)險依然存在，營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì )大大延長(cháng)投資回收期

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

　　網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠高于傳統企業(yè)，網(wǎng)站對此應有足夠重視。

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　如有危機事件發(fā)生，有可能導致破產(chǎn)風(fēng)險。

　　商業(yè)計劃 11

　　一、前言

　　這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書(shū)的世界。書(shū)籍承載著(zhù)無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書(shū)籍的熱潮，加上娛樂(lè )、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機會(huì )下，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　音樂(lè )休閑書(shū)店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書(shū)店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書(shū)環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內音樂(lè )背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，書(shū)店還設置了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在使用傳統圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書(shū)的一種銷(xiāo)售方式�？梢愿鶕�不同的節日設定不同的主題。

　　休閑書(shū)店結合了圖書(shū)館、書(shū)店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著(zhù)咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習的壓力，在舒緩的音樂(lè )中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì )的好地方。

　　服務(wù)介紹：

　　休閑書(shū)店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內除了書(shū)籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤(pán)、甜品、咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的客戶(hù)提供免費寬帶服務(wù)，為學(xué)習小組或社團提供會(huì )議室服務(wù)，提供期末復習預約服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　從國家的角度來(lái)看

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民財富的增長(cháng)，公民消費已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開(kāi)始關(guān)注消費產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

　　從城市發(fā)展的角度來(lái)看

　　首先，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀(guān)，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著(zhù)整個(gè)社會(huì )群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；

　　其次，知識經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識和信息。

　　因此，音樂(lè )休閑書(shū)店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿(mǎn)足消費者的精神文化需求。

　　四、競爭分析

　　從我們的競爭對手來(lái)看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類(lèi)似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn)：

　　圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。

　　書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養、品行等有關(guān)。，我們也會(huì )根據客戶(hù)的需求購買(mǎi)，我們也可以幫助他們購買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。

　　當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠?jì)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶(hù)數量，從而保證休閑書(shū)店的發(fā)展和壯大。

　　五、市場(chǎng)戰略

　　(1)市場(chǎng)定位：

　　休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì )之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境，正是這兩個(gè)原因導致大學(xué)擁有獨特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家帶來(lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目：

　　(2)定價(jià)策略：

　　第一，學(xué)生消費模式。實(shí)行會(huì )員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶(hù)，并提供免費飲用水供會(huì )員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì )員書(shū)吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。

　　第二，在會(huì )員期間，會(huì )員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì )定期和不定期舉辦講座、交流會(huì )、座談會(huì )、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì )員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。

　　(3)為大學(xué)生社團提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。

　　(4)除了提供會(huì )員服務(wù)和學(xué)習交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數不超過(guò)20的酒精飲料)。

　　六、目標

　　短期目標：在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì )發(fā)現不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。

　　長(cháng)期目標：短期目標實(shí)現后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。

　　七、銷(xiāo)售管理

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。

　　招牌美食：根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如：卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。

　　產(chǎn)品定位：生鮮，健康。

　　八、品牌宣傳

　　由于資金等各種因素，我們采取了低成本的.溝通策略

　　(1)產(chǎn)品傳播

　　產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業(yè)內的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設計還是產(chǎn)品包裝，書(shū)吧都采用統一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風(fēng)標識，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨特，促使消費者對書(shū)吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。

　　(2)口碑傳播

　　人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內涵通過(guò)服務(wù)體現，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會(huì )通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)�的人，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達到的�？诒�和服務(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象，感動(dòng)消費者，從而贏(yíng)得好口碑，樹(shù)立藍風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費。

　　(3)公關(guān)傳播

　　公關(guān)永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書(shū)吧的品牌形象。

　　(4)聚焦傳播

　　在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專(zhuān)注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價(jià)值的人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。

　　(5)新媒體傳播

　　是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書(shū)吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。

　　九、投資預算

　　投資預算：初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書(shū)籍樂(lè )譜架60000左右，其他零星費用。

　　商業(yè)計劃 12

　　一、項目背景

　　現在的年輕人很有創(chuàng )造力，大家都很好奇新鮮感。而且現在80、90年代的朋友，大多都缺乏自己動(dòng)手的能力。我們可以為每個(gè)人提供一個(gè)開(kāi)始自己工作的平臺，也可以讓每個(gè)人都感到精神上的滿(mǎn)足！

　　這家甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營(yíng)西式甜品，鼓勵顧客自己動(dòng)手。品種：巧克力、各種奶茶、果汁、各種西式糕點(diǎn)、冰淇淋、刨冰等。相比口味，DIY甜品更重要的是讓顧客充分發(fā)揮創(chuàng )意，樂(lè )在其中。他們可以和家人、愛(ài)人、朋友一起去DIY，這是一種很好的交流方式。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越復雜，消費者越來(lái)越依賴(lài)企業(yè)。他們在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅是自己購買(mǎi)產(chǎn)品，還希望購買(mǎi)產(chǎn)品后能得到可靠、周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率已經(jīng)成為消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量和決定是否購買(mǎi)的重要條件。對于服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品服務(wù)尤為重要，可以提高企業(yè)競爭力，贏(yíng)得重復購買(mǎi)的機會(huì )。

　　(1)此時(shí)甜品的品牌名稱(chēng)朗朗上口，易于記憶，易于普及和傳播，其行業(yè)特點(diǎn)一目了然，準確定位給人以舒適感，輕松的消費感有享受甜品時(shí)光的意義。甜品時(shí)尚作為時(shí)尚餐飲的領(lǐng)頭羊，在形象、服務(wù)、品質(zhì)等方面都在傳播健康時(shí)尚、低碳消費理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)資源。

　　(2)我們繼續開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的競爭力。在生產(chǎn)技術(shù)上，我們打破傳統的生產(chǎn)方式，本著(zhù)創(chuàng )新、高效、節能、降低人工成本的原則，不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法，爭取利潤最大化，符合甜點(diǎn)時(shí)間和口味以及生產(chǎn)標準。

　　三、市場(chǎng)分析

　　(1)行業(yè)分析

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，年輕人的'生活越來(lái)越豐富，消費水平不斷提高，消費需求不斷擴大。同時(shí)，年輕人越來(lái)越傾向于情感消費。尤其是在這個(gè)青春旺盛的階段，年輕人的情感生活越來(lái)越豐富，愛(ài)情、友情、親情、師生戀等各種情感泛濫，大學(xué)生需要更多的方式來(lái)表達自己的情感。情侶，朋友，家人，老師，學(xué)生，總是互相送禮物。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，越來(lái)越多的人會(huì )在送禮前皺眉頭。如何在自己的經(jīng)濟能力范圍內送有意義的禮物，讓很多人百思不得其解。我們致力于推出一系列溫暖、人性化的產(chǎn)品來(lái)解決年輕人的問(wèn)題。目前，隨著(zhù)甜點(diǎn)在國內外的不斷發(fā)展，甜點(diǎn)在人們生活中的影響越來(lái)越大。甜點(diǎn)以其獨特的形狀和特殊的含義吸引了許多年輕人的需求，年輕人對甜點(diǎn)的需求也在逐年增加。

　　(2)消費趨勢

　　1.價(jià)格競爭激烈：大眾化價(jià)格，主要是中低端消費。

　　2.健康低脂需求：倡導健康理念，注重健康需求，低脂攝入，在美味的同時(shí)營(yíng)養均衡。

　　3.品牌品質(zhì)提升：消費者購買(mǎi)品牌更合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證。

　　(三)需求分析：甜品是很多女生最喜歡的食物。因為甜品具有養生、保健、滋補的功能，所以對甜品的需求量很大。

　　(4)PEST分析：政策法律環(huán)境分析。近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)得到了國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持，并出臺了一系列針對大學(xué)生的政策。對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，可以享受西部大開(kāi)發(fā)、高新技術(shù)、節能環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠。經(jīng)濟環(huán)境分析：隨著(zhù)人們收入水平的提高，人們的生活水平有所提高，越來(lái)越多的人追求甜食。

　　社會(huì )環(huán)境分析：社會(huì )環(huán)境穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多�？萍辑h(huán)境分析：隨著(zhù)科技水平的提高，很多品種的甜品吸引消費者購買(mǎi)，甜品的制作方式也多種多樣。

　　(5)目標客戶(hù)分析：18-25歲人群最喜歡甜品，其次是兒童，最后是老人。大多數消費者的收入在2000-3000元，每個(gè)月花100元買(mǎi)甜品。

　　(6)五力模型分析。

　　四、公司管理

　　(1)公司名稱(chēng)：ELDIY甜品屋。

　　(2)公司創(chuàng )始人：

　　(3)企業(yè)文化：夢(mèng)想、愛(ài)和我們。

　　(4)公司宗旨：用愛(ài)心為消費者打造“健康、營(yíng)養、綠色、安全、美味”的愛(ài)心產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(5)公司規模：根據發(fā)展情況，甜品店將以重慶職業(yè)教育城永川為起點(diǎn)，看重慶。按照中小城市逐步向大城市擴張的策略，逐步發(fā)展成為區域性連鎖企業(yè)。它分為以下三個(gè)步驟：

　　1.(前期)立足市場(chǎng)，占領(lǐng)一定份額，填補市場(chǎng)空白，使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規范化、穩步發(fā)展。

　　2.(中期)占領(lǐng)市場(chǎng)，建立連鎖機制。當企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)，根據需求開(kāi)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習管理經(jīng)驗。

　　3.(后來(lái))走向更廣闊的市場(chǎng)，開(kāi)放式特許經(jīng)營(yíng)在上海市場(chǎng)能夠得到很好的控制和正常運行，有一定的營(yíng)運資金，有一定的區域知名度，有一定的市場(chǎng)運作系統理論和運作經(jīng)驗。申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權后，將在全國范圍內擴大連鎖店，并開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)。

　　(6)組織架構：公司設有店長(cháng)、采購員、收銀員、設計師店長(cháng)：負責店鋪整體運營(yíng)。

　　采購：負責為店面日常運營(yíng)采購材料。收銀員：負責管理店面所有資金和房產(chǎn)。

　　設計師：負責設計新的蛋糕、餅干、巧克力(七)公司性質(zhì)：產(chǎn)品研發(fā)80%由本店糕點(diǎn)師傅研發(fā)，20%模仿國內外熱賣(mài)甜品改良，顧客自己動(dòng)手。目的是營(yíng)造溫馨的場(chǎng)景。

　　(8)公司位置：不宜設在繁華地段，店鋪面積不宜過(guò)小，但應在30平方米以上，并放置大型工作臺。

　　(9)公司的經(jīng)營(yíng)管理。

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