【薦】月度工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的月度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月度工作計劃1
（一）月度重點(diǎn)工作
1、繼續努力將產(chǎn)銷(xiāo)差降低到合理水平
公司各部門(mén)將進(jìn)一步完善和執行各項行之有效工作計劃，并結合本月實(shí)際工作細化分解，從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管線(xiàn)等方面加強管理，將公司產(chǎn)銷(xiāo)差降低到合理水平。
�。�1）生產(chǎn)方面：姑孰水廠(chǎng)加強與管線(xiàn)所、營(yíng)業(yè)所、客服等部門(mén)協(xié)作，通過(guò)了解城區管網(wǎng)各測壓點(diǎn)水壓情況和用戶(hù)反饋信息，及時(shí)了解城區水壓需求，在確保用戶(hù)用水的情況下，進(jìn)一步分時(shí)段合理調配出廠(chǎng)水壓，減少管道水量漏失，減少水資源浪費，降低產(chǎn)銷(xiāo)差；繼續關(guān)注夜間供水最小流量并做好分析工作，及時(shí)掌握城區管網(wǎng)漏失情況。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)方面：健全抄收考核制度，及時(shí)建卡，提高抄表“三率”，杜絕人為估表和人情水現象；提高舉報獎勵及時(shí)性，加大舉報獎勵宣傳力度；加強大表監控、用水性質(zhì)監控，發(fā)現異常及時(shí)處理；加強對協(xié)議用水的監管，合理計算環(huán)衛、市政道路綠化及園區實(shí)際用水；加強城區內消防栓監管和對內、對外核查力度，進(jìn)一步規范供水市場(chǎng)。
�。�3）管線(xiàn)方面：加強管線(xiàn)巡查保護，利用安裝DMA分區計量表等方法，查找出有漏失現象的城區老舊管道，合理利用技改資金制定計劃逐步進(jìn)行更換，從而主動(dòng)減少爆管幾率，減少水量漏失；繼續聘請專(zhuān)業(yè)檢漏公司、馬鞍山xx水務(wù)公司管線(xiàn)所或自行對城區現有管網(wǎng)進(jìn)行全面普查，減少漏失水量；加強對拆遷區域和施工現場(chǎng)管網(wǎng)巡查工作，提高搶修及時(shí)性。
2、完成二次供水管理辦法出臺，二次供水價(jià)格政策出臺及實(shí)施和階梯水價(jià)調整工作
成立公司居民階梯水價(jià)定價(jià)工作機構，將調價(jià)過(guò)程中具體工作合理分配，公司各部門(mén)全力配合調價(jià)過(guò)程中相關(guān)工作，積極配合縣物價(jià)、縣住建委等部門(mén)，及時(shí)提供準備材料，完成階梯水價(jià)成本監審工作，盡早出臺二次供水管理辦法，出臺二次供水價(jià)格政策并實(shí)施，并按照國家相關(guān)政策要求完成階梯水價(jià)調整
3、完成姑孰水廠(chǎng)一、二泵電氣設備和DN600源水出水管道改造和姑孰水廠(chǎng)一期2.5萬(wàn)噸老濾池自動(dòng)化改造工作
與縣水利局、市公司設計室、工程部等部門(mén)合作，前期確定源水管道工程涉河施工方案并順利審查通過(guò)，完成工程各項前期準備工作。待水位等條件成熟后，按計劃將現有三根DN600源水管改造更換為DN700鋼管（全長(cháng)約150米），一泵增加一根DN600源水管（全長(cháng)約220米）。增加一泵取水能力，由目前5萬(wàn)噸/日增加到7萬(wàn)噸/日。完成一泵1 、2號水泵電機和進(jìn)出水閥門(mén)更換，以及將二泵5、6號水泵改造成高壓水泵等應急水源配套項目。
配合市公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展姑孰水廠(chǎng)一期2.5萬(wàn)噸自動(dòng)化改造，安排相關(guān)人員全程參與項目進(jìn)程，學(xué)習開(kāi)展大型技改工程辦事程序和技術(shù)，鍛煉自身隊伍水平。計劃改造完工后，使得姑孰水廠(chǎng)一、二期制水系統并聯(lián)供水，提升公司獨立供水能力，為進(jìn)一步擴大供水范圍和降本增效做好準備。
（二）生產(chǎn)管理
1、完善制度建設，確保安全供水：堅持“安全第一、預防為主”的工作指導方針，不斷充實(shí)、完善各項安全管理制度和應急預案體系，將各級安全生產(chǎn)責任制落實(shí)到人，建立切實(shí)有效的巡查機制，強化液氯庫、加氯間、配電間等重點(diǎn)區域的安全防范措施。
2、加強安全監督管理，成立水質(zhì)安全科：為加強公司水質(zhì)安全管理，公司將化驗室與水廠(chǎng)進(jìn)行職能分離，成立水質(zhì)安全科綜合管理水質(zhì)安全檢測和公司整體安全管理工作，并由水質(zhì)安全科組織定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查，對發(fā)現的安全隱患，及時(shí)整改到位。公司堅持水質(zhì)三級檢測制度，不斷提高、完善公司自身檢測能力和環(huán)境，加強與市公司水質(zhì)監測站、縣衛生監督所的溝通與合作，加強水源保護區巡查力度，做好相關(guān)應急材料準備工作，確保安全生產(chǎn)零事故。
3、加強員工安全教育和業(yè)務(wù)技能培訓：定期組織安保設備操作演練，積極參加市公司及各單位組織的培訓、技術(shù)比武等活動(dòng)。安排姑孰水廠(chǎng)各專(zhuān)業(yè)崗位及班組員工，有計劃開(kāi)展各項內外部培訓活動(dòng)，提高員工素質(zhì)，從而不斷提高員工技能水平，以滿(mǎn)足今后自動(dòng)化生產(chǎn)工作需要。
4、盡早實(shí)現家屬區通道封閉，確保姑孰水廠(chǎng)生產(chǎn)安全：原供水公司家屬區居民進(jìn)出道路與姑孰水廠(chǎng)生產(chǎn)區域距離過(guò)近一直是一個(gè)安全隱患，并且影響到公司客服中心改造和辦公樓安全管理等工作的開(kāi)展。目前家屬區附近新建小區已建設完成，公司積極與縣住建委和該小區物業(yè)公司溝通，并安排仍然住在原家屬區的員工牽頭開(kāi)展溝通協(xié)調工作，積極推進(jìn)小區物業(yè)合并事宜。公司計劃在本月盡早實(shí)現姑孰水廠(chǎng)生產(chǎn)區域與小區生活區域分離，確保生產(chǎn)、供水安全。
（三）營(yíng)銷(xiāo)管理
1、加強營(yíng)收管理，確保水量回收：
強化抄收管理，嚴格執行抄表“三率”考核制度，發(fā)揮營(yíng)業(yè)所和稽查內部監督效用，杜絕估表、人情水等現象，并通過(guò)制定違章案例舉報獎勵制度激勵一線(xiàn)抄表員工工作熱情，查找長(cháng)期未抄見(jiàn)水表增加水量回收；加強大用戶(hù)管理，加大大用戶(hù)水表監控力度，發(fā)現用水疑點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行處理；做好二次供水小區水費收繳工作，按時(shí)抄表及時(shí)收費，做到月清月結，確保水費回收；加強周期表更換力度，合理安排表位整改進(jìn)度，創(chuàng )造有序抄收環(huán)境，提高水表抄見(jiàn)率；定期對安裝的區域DMA表進(jìn)行數據分析，與管線(xiàn)所等部門(mén)合作及時(shí)找出水量漏失原因。
稽查制定出規范用水市場(chǎng)巡查計劃，積極與縣工業(yè)園區、環(huán)衛、園林管理所溝通，重新核實(shí)、核定用水面積和協(xié)議水費，進(jìn)一步規范供水市場(chǎng)；制定合理計劃，用2-3年時(shí)間對xx供水市場(chǎng)進(jìn)行一次徹底的普查，了解xx實(shí)際供水現狀，為公司政策制定和各部門(mén)開(kāi)展工作提供信息。
2、加強管網(wǎng)搶修及時(shí)性，繼續開(kāi)展管網(wǎng)檢漏：不斷完善搶修預案，結合x(chóng)x城區管線(xiàn)實(shí)際情況，有針對性的準備齊備各項搶修材料，確保能夠及時(shí)、有效的進(jìn)行搶修，減少水量損失。加強管網(wǎng)巡查力度，積極與市公司管線(xiàn)所開(kāi)展業(yè)務(wù)交流，提升自身聽(tīng)漏水平，并做好月度檢漏計劃制定，最大化發(fā)揮外部聘請的專(zhuān)業(yè)檢漏公司的作用。
3、優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)，提升企業(yè)形象：堅持在服務(wù)工作中踐行“優(yōu)質(zhì)供水，至誠服務(wù)”理念；堅持推行一站式服務(wù)和開(kāi)展“服務(wù)明星”評選活動(dòng)；加大銀行代收、代扣業(yè)務(wù)宣傳力度，引導用戶(hù)轉變繳費模式；繼續向用戶(hù)宣傳公司有獎舉報制度，并將反映信息及時(shí)反饋公司相應部門(mén)；堅持每月召開(kāi)客服工作協(xié)調會(huì )，協(xié)調解決在對外服務(wù)方面存在的問(wèn)題，通過(guò)部門(mén)間溝通和配合，提高辦事效率和服務(wù)水平。
（四）技改、工程管理
規范技改管理，合理使用技改資金：規范公司技改流程管理，合理利用預算資金，嚴格控制技改費用。對于5萬(wàn)元以上技改項目實(shí)施前要上報計劃方案，經(jīng)過(guò)論證批準后方可實(shí)施，完成后要做好相關(guān)資料留存，做到有計劃合理的使用技改資金。
月度工作計劃2
為了通過(guò)更多不同的渠道將企業(yè)的招聘信息傳達到更多的求職者當中去，為企業(yè)帶來(lái)更多的意向求職者，從而挑選出更適合企業(yè)發(fā)展前景的人才，同時(shí)能更有效地完成企業(yè)的招聘任務(wù)，人力資源部現制定此招聘計劃，以預期和指導工作。以下為招聘工作計劃詳情：
一、招聘原則：
公司招聘員工應以用人所長(cháng)、容人之短、追求業(yè)績(jì)、鼓勵進(jìn)步為宗旨;以面向社會(huì )，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先為原則;從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。
二、招聘目標
搜集個(gè)部門(mén)的崗位人員需求計劃，確定招聘崗位計劃(以目前在招情況)。
三、招聘渠道與招聘方案
招聘渠道分主要渠道和補充渠道兩類(lèi)，穿插使用內部招聘和外部招聘相結合，現場(chǎng)招聘和網(wǎng)絡(luò )招聘相結合，對招聘渠道進(jìn)行科學(xué)合理的整合利用。
(一)主要招聘渠道
1、校園招聘(大泉州地區高校、福建省內有對品專(zhuān)業(yè)的高�；I備專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì ))
2、人才市場(chǎng)(泉州市人才市場(chǎng)、福建省內人才市場(chǎng))
3、網(wǎng)絡(luò )招聘(智聯(lián)招聘、大泉州人才網(wǎng)、廈門(mén)人才網(wǎng)、58同城網(wǎng))
(二)補充招聘渠道
1、社會(huì )上組織的一些免費招聘會(huì )，就業(yè)局人才推薦
2、公司網(wǎng)站或相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上刊登免費的招聘信息
3、內部推薦(員工調崗、輪換、升職)
4、借助獵頭顧問(wèn)
5、熟人推薦
(三)現場(chǎng)招聘
現場(chǎng)招聘會(huì )原則上應有1男1女2位面試人員，規模很小的可以只1人參加。每場(chǎng)均安排專(zhuān)人負責招聘信息單發(fā)放，保證參會(huì )人員知曉我司招聘信息，對常用有效的人才市場(chǎng)(大泉州人才網(wǎng)、廈門(mén)人才網(wǎng)等)申辦會(huì )員，以享受優(yōu)惠及公益招聘會(huì )免費參加的機會(huì )。
由于交通原因，對公司跨市參加的大型招聘會(huì )，建議由現場(chǎng)招聘人員2人確定后，由公司統一安排部門(mén)負責人復試。
(四)網(wǎng)絡(luò )招聘
對常用有效的人才招聘網(wǎng)站(智聯(lián)招聘、大泉州人才網(wǎng)、廈門(mén)人才網(wǎng)等)續辦會(huì )員，以享受優(yōu)惠活動(dòng)、提升招聘宣傳服務(wù)及贈送免費現場(chǎng)招聘會(huì )參加的機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )招聘，嘗試運用視頻面試，合格后再邀約公司;網(wǎng)絡(luò )招聘應盡可能精細化崗位要求和崗位職責，以減少簡(jiǎn)歷人工篩選時(shí)間和降低因非面對面面試的誤差。
四、結語(yǔ)
總之，20xx年將是充滿(mǎn)挑戰和機遇的一年，我部門(mén)將盡心盡力做好招聘工作，盡自己最大努力為**傳媒公司貢力量。
月度工作計劃3
為認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國食品安全法》，進(jìn)一步加強學(xué)校食堂衛生管理，依據《食品安全法》，《學(xué)校衛生工作條例》，結合我校食堂實(shí)際情況，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行，保持a級食堂的榮譽(yù)。特制定食堂工作計劃：
一、要繼續進(jìn)一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習，不斷提高為師生服務(wù)的自覺(jué)性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動(dòng)。
三、嚴格執行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛生事故。
四、搞好食品采購、運輸、保管、衛生工作，凡是發(fā)現已經(jīng)變質(zhì)和腐爛食品，堅決不預采購，以防食物中毒。
五、搞好學(xué)校食堂衛生，食具要做到天天消毒，生熟分開(kāi)，預防傳染病的發(fā)生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現吃現做。
七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤(pán)點(diǎn)及有關(guān)事宜。
九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應必須及時(shí)，少采勤購，注重價(jià)格成本合算。
十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會(huì )計報銷(xiāo)。
十二、采購伙房需用物資(餐具、炊具)及其它物資，必須由總務(wù)主任批準后方可采購。動(dòng)用大的資金應由校長(cháng)批準。
十三、要自覺(jué)做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無(wú)差錯，安全無(wú)事故。
十四、對各種要下鍋的食品，包括：面食類(lèi)、油鹽類(lèi)、調料類(lèi)、蔬菜類(lèi)、肉食類(lèi)等要認真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉。
十五、個(gè)人方面要注意：上班時(shí)間要穿戴好工作服，不要在食堂會(huì )客，工作時(shí)間嚴禁吸煙以及與工作無(wú)關(guān)的其他事宜。要定期洗澡。理發(fā)，不得留過(guò)長(cháng)指甲。對于分給個(gè)人的衛生區，要堅持及時(shí)收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂大的清理任務(wù)周五由班長(cháng)負責全面清理，使食堂始終保持清潔、衛生、有序。
十六、以改變報務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn)，抓真抓實(shí)。
十七、充分發(fā)揮膳委會(huì )的職能，定期召開(kāi)會(huì )議，及時(shí)聽(tīng)取及反饋師生中的信息。
十八，新學(xué)期開(kāi)始，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰，為了保證食堂工作的全面開(kāi)展，我們有信心遵守好學(xué)校各項規章制度，做到不遲到不早退，愛(ài)護公共設施，注意節約，把工作落到實(shí)處，為樹(shù)立良好的學(xué)校整體形象作出應有的努力。
月度工作計劃4
一、11月完成工作
�。�1）安全工作：根據廠(chǎng)領(lǐng)導和職能部門(mén)的要求，11月份我們車(chē)間是安全的。
1。利用周一全體車(chē)間人員參加的安全生產(chǎn)例會(huì )，傳達上級指示，學(xué)習《安全生產(chǎn)法》相關(guān)文件，開(kāi)展人員安全教育。
2。利用身邊的安全事故和標志報警。這個(gè)月主要是在原礦車(chē)間傳達皮帶斷裂事故進(jìn)行學(xué)習教育，找出與車(chē)間和人員相關(guān)的安全隱患。
3。加強勞動(dòng)紀律檢查監督，強調“四個(gè)理解”、“四個(gè)會(huì )議”在實(shí)際工作中的重要作用，杜絕“三違”。
�。ǘ┩瓿缮a(chǎn)任務(wù)，較好地完成日常生產(chǎn)任務(wù)
1。正常生產(chǎn)條件下的收油、回流、脫水、掃線(xiàn)等日常任務(wù)已經(jīng)完成，質(zhì)量按時(shí)得到保證。
2。放油前準備好頁(yè)巖油，清洗更換放油管路的閥門(mén)、泵和濾網(wǎng)，每天定期排放和布置伴熱和加熱管道，定期維護平臺吊車(chē)管的電路，保證隨時(shí)放油。
3。月底配合其他部門(mén)完成盤(pán)點(diǎn)和盤(pán)點(diǎn)工作，同時(shí)完成各種報表的制表和上報。
�。�3）設備管理
1。配合維修人員基本完成罐區設備和管道的保溫
2。完成灌區泵房回水管道的修復和更換，安裝凝結池A、B泵的蒸汽吹掃管道。
3。在冬季到來(lái)之前，對所有的泵進(jìn)行了維護、上油和潤滑，對所有17組管網(wǎng)和過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行了清潔和更換。
�。�4）日常管理
1。隨著(zhù)天氣越來(lái)越冷，車(chē)間加強防凍和防寒管理，強調人員操作規范和安全檢查，防止凍結事故。
2。加強標準化管理，劃分冬季日常衛生清掃和清雪，明確責任，確保文明生產(chǎn)。
3。開(kāi)展團隊意識教育，提高全體員工的整體素質(zhì)。
二。12月工作計劃
�。╝）安全工作
1、加強安全工作的教育和監督，確保本車(chē)間的安全。
2、加強冬季防寒和防凍工作，不影響生產(chǎn)無(wú)事故發(fā)生。
3。加強勞動(dòng)紀律的檢查和管理。
�。�2）生產(chǎn)任務(wù)
1。做好支付2萬(wàn)噸頁(yè)巖油的工作
2。在正常生產(chǎn)條件下完成各種工作。
3。完成1號油脫水排放。
4。完成正常的庫存盤(pán)點(diǎn)和各種報表的上報。
�。�3）設備維護
1。罐頂應配備一個(gè)移動(dòng)平臺，重油和原油管道應配備一個(gè)移動(dòng)平臺，冷凝池中的泵a和泵b應配備一個(gè)移動(dòng)平臺。
2。罐區照明、灌區保溫、重油灌注泵出口閥墊片更換、加蓋分散控制系統保溫、重油3#罐掃管改造
3。煤氣車(chē)間的地面儲罐將增加。
月度工作計劃5
教育目標
1、喜愛(ài)動(dòng)物，關(guān)注動(dòng)物，在與動(dòng)物的游戲中，了解其特征與人們生活的關(guān)系。
2、讓孩子自主地認識動(dòng)物的特征及其與人們生活的關(guān)系，以真善美的心靈去體驗動(dòng)物的生活、動(dòng)物的喜怒哀樂(lè )。
3、知道笑能給人帶來(lái)愉快的心情，能用各種方式表現自己的快樂(lè )情緒。
4、在笑聲中體驗、認識、評判自己和他人的情緒情感，學(xué)會(huì )調控、轉化自己的情緒情感。
工作要點(diǎn)
1、繼續做好各項常規、安全衛生教育。
2、正確認識自己和他人的情緒，試著(zhù)從對方的角度對體驗情緒。
3、借助漫畫(huà)、笑話(huà)、吹牛、卡通片等引領(lǐng)孩子縱情歡笑，逐步形成積極樂(lè )觀(guān)的情緒、情感。
環(huán)境創(chuàng )設
1、將幼兒帶的動(dòng)物玩具聚集在活動(dòng)室一角，成為動(dòng)物之家。
2、師幼共同布置《動(dòng)物，我們的朋友》主題墻。
3、布置開(kāi)心一刻專(zhuān)欄：收集幼兒開(kāi)心、快樂(lè )的照片配以文字說(shuō)明，幽默、滑稽、可笑的照片或圖片。
4、把幼兒有趣的漫畫(huà)的圖畫(huà)作品張貼在活動(dòng)室內布置成“漫畫(huà)畫(huà)展”。
習慣培養
1、引導幼兒養成良好的聽(tīng)講習慣，在活動(dòng)中能安靜地傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)，不打斷別人的話(huà)。
2、有良好的生活衛生習慣，飯前便后要洗手，不吃不衛生的食物。
3、能主動(dòng)和老師或同伴打招呼，爭做有禮貌的寶寶。
家長(cháng)工作
1、在家中和孩子一起利用各種資源如：圖片、圖書(shū)、等布置“動(dòng)物之家”，經(jīng)常交流動(dòng)物的名稱(chēng)、外形特征和生活習性。
2、和孩子一起收集、學(xué)說(shuō)笑話(huà)，并把孩子日常生活中滑稽好笑的畫(huà)記錄下來(lái)，參加班級笑星的評選。
3、收集幼兒開(kāi)心照片、漫畫(huà)書(shū)等待到幼兒園，說(shuō)說(shuō)開(kāi)心事情，講講笑話(huà)。
月度工作計劃6
作為一名保安人員，我選擇了在—x酒店來(lái)進(jìn)行自己的工作。在這里，我遇上了帶我如親人的隊員，對我們像長(cháng)輩的領(lǐng)導，在這里，我就像是進(jìn)入到了一個(gè)新的大家庭。雖然我們隊伍里的人都沒(méi)有任何的血緣關(guān)系，但是我們每個(gè)人都是這個(gè)大家庭中的一份子。我們共同在—x酒店這個(gè)大家庭中互相扶持，互相幫助，一起做好保衛—x的工作。
作為保安隊，我們的工作就是保衛—x酒店的安全和協(xié)調周?chē)囊恍┦虑�，讓—x酒店能夠在安全有序的環(huán)境下工作。如今，在9月間，我們也要一樣對自己的工作做好計劃，改善自己過(guò)去的不足，提升自己的工作能力，一起做好—x酒店的防衛工作，9月保安隊的工作計劃如下：
一、提升隊員的安全意識
經(jīng)過(guò)調查，我們隊伍中雖然對酒店安全有一些基本的了解，但是其實(shí)在工作中并沒(méi)有去很好的做到環(huán)境安全方面的防范。作為保安，我們不能光把眼光放在來(lái)往的人流身上，對于酒店里潛藏的一些安全問(wèn)題，我們也要做到在工作中及時(shí)去發(fā)現，發(fā)現后及時(shí)去上報，這樣才能稱(chēng)得上是在保衛酒店。
為了提升隊員們對環(huán)境安全方面的意識，我們在九月初準備對隊員們的安全知識進(jìn)行培訓和學(xué)習，提高隊伍的管理和工作能力，加強酒店的安全保護。
二、改善停車(chē)場(chǎng)的管理
酒店的停車(chē)場(chǎng)也是個(gè)“重災區”，雖然酒店在這段時(shí)間沒(méi)有什么大事件發(fā)生，但是在一些小事上我們卻受到了不斷的投訴，就像是在酒店停車(chē)場(chǎng)中，許多住戶(hù)在停車(chē)的時(shí)候胡亂停放，這不僅導致車(chē)位不能被有效的利用，還讓許多車(chē)主難以進(jìn)出。
針對這樣的情況，我們開(kāi)會(huì )決定加強停車(chē)場(chǎng)的管理，對停車(chē)場(chǎng)停車(chē)的車(chē)主進(jìn)行引導，對于違規停車(chē)的車(chē)主進(jìn)行勸阻。
三、對酒店安全加強防范
時(shí)間到了9月，酒店的旺季也即將到來(lái)了，為了能在繁忙的時(shí)候也能保證工作的質(zhì)量，我們必須從現在開(kāi)始提升我們的工作水平，提升工作要求！加強酒店的各處的防衛工作，但是也不要忘了，我們這里是酒店，要保持對顧客的親切。
四、結束語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，上個(gè)月的工作我們都完成的不錯，9月我們的要求會(huì )有更多的增加，但是我相信我們的隊員都能做好自己的工作，不讓領(lǐng)導失望，不讓隊伍蒙羞。
月度工作計劃7
在xx月剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今月不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx月的計劃如下：.
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今月對自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今月的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一月的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 20xx月的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一月時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx月這一月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和月初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx月共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”
公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
20xx月我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx月通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3-5%。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx月采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整)。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
xx月采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。
月度工作計劃8
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況,對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費群體,銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)治理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛伏客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出公道的銷(xiāo)售任務(wù),銷(xiāo)售的主要目的就是要進(jìn)步銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的題目和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃,季度銷(xiāo)售工作計劃,月銷(xiāo)售工作計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓營(yíng)銷(xiāo)培訓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更多。
月度工作計劃9
第一階段熟悉了解(為期一個(gè)月)
1.了解公司戰略目標﹐部門(mén)工作目標及公司高層對本部門(mén)的要求(包括對本崗位的期望值)
2.熟悉公司環(huán)境
3.認識各部門(mén)主要管理人員及工作相關(guān)同事
4.了解和評估人力資源管理現狀
1).各項人事事務(wù)的辦理流程
2).建立公司全體員工檔案，規范辦公文檔,理順公司的組織機構，劃清各部門(mén)的責任范圍
3).用人、留人政策及具體做法(稍后做詳細解說(shuō))
4).教育禮儀培訓系統的建立及實(shí)施狀況。
4).人力資源基礎及增值建設情況(薪酬﹑績(jì)效﹑員工關(guān)系)
5).各項規章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況
◆注:先了解需求，及每個(gè)人的品性，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個(gè)人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。
第二階段診斷和分析(為期一個(gè)月)
1.對第一階段掌握情況進(jìn)行整理并分類(lèi)診斷分析。
2.評估各模塊、各環(huán)節存在的問(wèn)題和不足(分析問(wèn)題的根本原因和存在不足的具體情況)。
3.找出關(guān)鍵急需改善的“制約環(huán)節”與當時(shí)人溝通﹐征求他人意見(jiàn)再結合自身觀(guān)點(diǎn)擬定“改善實(shí)施方案”。
4.“方案實(shí)施”﹕開(kāi)會(huì )確定責任人﹑時(shí)間期限﹑所需支持資源→實(shí)施→檢查→改善→反饋。
◆注﹕上善若水、海納百川、人文關(guān)懷等處世哲學(xué)。
第三階段制定日常工作方法(為期一個(gè)月)
1.依據第二階段工作尋找解決問(wèn)題、缺口和達到迅速提升的突破點(diǎn)。
2.逐項制訂整改、完善措施和實(shí)施方案。
3.將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃
4.規劃本部門(mén)工作職能、人員分工、人力配置重新統一布署部門(mén)工作，將工作計劃分工落實(shí)
5.對各項工作的落實(shí)進(jìn)度和準確性進(jìn)行跟蹤、督導
第四階段企業(yè)文化建設及思想教育訓練(長(cháng)期持續)
1.修訂員工手冊。讓每一個(gè)員工能實(shí)際明白了解員工手冊的內容，做到人手一本，(員工手冊是企業(yè)文化的縮影，個(gè)人認為必備)
2.行政部做好每一個(gè)員工會(huì )談工作，了解員工的心態(tài)，糾正錯誤思想。
3.培訓員工的忠誠向上，積極樂(lè )觀(guān)的精神，多組織一些有益的活動(dòng)。員工生日一份獎勵或者一份生日蛋糕，都會(huì )加強員工對公司的
幸福感，幸福感越多歸屬感也就越強烈
4.做好企業(yè)文化理念口號目標宗旨的制訂工作，做好企業(yè)文化的基礎建設
第五階段固化工作方法與技巧不斷改善(長(cháng)期持續)
1.人事人事，先做人后做事
2.到達一定的高度和深度就應該用世界觀(guān)和方法論的思想來(lái)解決和指導問(wèn)題
3.工作模式固化下來(lái)了﹐帶隊伍要注重兩個(gè)方面﹕
1).解決問(wèn)題能力：擺平就是水平
2).輔導能力：培養下屬﹐幫助下屬成長(cháng)
◆注：公司能留下來(lái)的人都是有他存在的原因的!只是還沒(méi)有發(fā)覺(jué)而已，所以當他能力不能達到要求的時(shí)候，要去帶動(dòng)你的屬下一起努力提升，進(jìn)多的跟他去溝通溝通，了解到他的優(yōu)勢。
◆注：1.企業(yè)怎樣可以留住人才
杰克-韋爾奇說(shuō)過(guò)，“我們能做到的所有事情就是把賭注押在我們挑選出的人身上�！笨梢�(jiàn)新員工招聘的重要性。首先應從新員工的招聘階段入手，嚴格把關(guān)，確保招進(jìn)來(lái)的都是適合企業(yè)發(fā)展需要的合格人員，而并非是“優(yōu)秀人員”。在實(shí)際的招聘工作中，一些企業(yè)盲目追求優(yōu)秀人才，而忽視本企業(yè)的現實(shí)情況，忽視企業(yè)能否為員工創(chuàng )造好的工作平臺，從而導致人才和企業(yè)不能匹配，造成新員工流失，因此要招聘環(huán)節控制新員工的流失。應聘進(jìn)行需細致全面的
考察和了解，如人員品質(zhì)、工作能力、履歷經(jīng)驗、發(fā)展潛力以及個(gè)人的價(jià)值理念，同時(shí)應充分了解應聘員工的工作要求，盡可能保持員工的要求和工作崗位之間的匹配。對頻繁跳槽者和有不良記錄者，要了解其原因，為企業(yè)的招聘工作要切實(shí)準確地把好關(guān)，充分掌握應聘員工獲得目前工作的真實(shí)想法。員工對企業(yè)滿(mǎn)意度如何，直接關(guān)系到員工的流失率，對企業(yè)的滿(mǎn)意度高，則流失率就低，反之則高。然而影響員工滿(mǎn)意度的因素多種多樣，不同員工之間還有不同，這就要求人力資源部門(mén)加強與新員工之間的交流和溝通，真實(shí)了解其工作中存在的問(wèn)題和想法，做好滿(mǎn)意度調查，切實(shí)幫助新員工解決遇到的問(wèn)題，從而為員工創(chuàng )造良好的工作條件和氛圍，增強員工的企業(yè)滿(mǎn)意度。
◆注：2.怎樣提高員工的服務(wù)意識
這個(gè)我個(gè)人認為是要提高員工的個(gè)人“素養”問(wèn)題，加強培訓讓員工對企業(yè)認同，有歸屬感，有主人翁的精神
1).讓員工定期參加一些他們通常不參加的會(huì )議;這將有利于他們開(kāi)闊視野，增強互助的協(xié)作精神。
2).協(xié)助員工做好職業(yè)規劃，鼓勵他們考職稱(chēng)，參加繼續教育，參加公司內外的培訓班，并制定相應的獎勵政策。
3).鼓勵員工成為各個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )的資格。
4).有意把外單位或供應商請來(lái)進(jìn)行交流、互動(dòng)
5).當然少不了價(jià)值觀(guān)、企業(yè)理念的灌輸等
這些看起來(lái)簡(jiǎn)單，如何在生活中平凡而點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事積累他們
的經(jīng)驗?像兩千年前的師傅帶徒弟的做法，現在看起來(lái)仍然管用，表面上這些是虛的東西，是沒(méi)有人愿意認真去做的東西，卻對提高員工素質(zhì)有用。我們不能否定一個(gè)中國企業(yè)的事實(shí)：大部分員工是封閉的，大部分員工素質(zhì)還是低下的。我們最終目的是提高員工的服務(wù)意識，我認為只有在基礎上下功夫，加強過(guò)程管理，結果就會(huì )水到渠成，達到想要的結果。
我們的身份便是企業(yè)的名片，客戶(hù)對我們的印象便是對企業(yè)的印象，所以我們要以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)面對客戶(hù)，這就對我們本身提出了更高的要求，我們需要比客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的知識來(lái)武裝自己，需要提高自己更專(zhuān)業(yè)、更挑剔、更獨到的專(zhuān)業(yè)眼光。
因還未正式接觸公司，對公司流程以及將來(lái)要面對的公司各個(gè)部門(mén)及客戶(hù)群體都是一個(gè)片面的理解，以上闡述的幾條都是我對本職工作的一個(gè)個(gè)人構想和方向，希望以后能向公司各部門(mén)的小伙伴們學(xué)習，豐富自己，一起進(jìn)步，為自己創(chuàng )造價(jià)值，為公司創(chuàng )造價(jià)值。
月度工作計劃10
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系.
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息.
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合.
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù).
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯.
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù).
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù).在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的.
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法.
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象.
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).
8：自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的.擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能.
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤.
月度工作計劃11
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：
銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：
完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：
養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標：
我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
月度工作計劃12
一、11月完成工作
�。�1）安全工作：根據廠(chǎng)領(lǐng)導和職能部門(mén)的要求，11月份我們車(chē)間是安全的。
1、利用周一全體車(chē)間人員參加的安全生產(chǎn)例會(huì )，傳達上級指示，學(xué)習《安全生產(chǎn)法》相關(guān)文件，開(kāi)展人員安全教育。
2、利用身邊的安全事故和標志報警。這個(gè)月主要是在原礦車(chē)間傳達皮帶斷裂事故進(jìn)行學(xué)習教育，找出與車(chē)間和人員相關(guān)的安全隱患。
3、加強勞動(dòng)紀律檢查監督，強調“四個(gè)理解”、“四個(gè)會(huì )議”在實(shí)際工作中的`重要作用，杜絕“三違”。
�。ǘ┩瓿缮a(chǎn)任務(wù)，較好地完成日常生產(chǎn)任務(wù)
1、正常生產(chǎn)條件下的收油、回流、脫水、掃線(xiàn)等日常任務(wù)已經(jīng)完成，質(zhì)量按時(shí)得到保證。
2、放油前準備好頁(yè)巖油，清洗更換放油管路的閥門(mén)、泵和濾網(wǎng)，每天定期排放和布置伴熱和加熱管道，定期維護平臺吊車(chē)管的電路，保證隨時(shí)放油。
3、月底配合其他部門(mén)完成盤(pán)點(diǎn)和盤(pán)點(diǎn)工作，同時(shí)完成各種報表的制表和上報。
�。�3）設備管理
1、配合維修人員基本完成罐區設備和管道的保溫
2、完成灌區泵房回水管道的修復和更換，安裝凝結池A、B泵的蒸汽吹掃管道。
3、在冬季到來(lái)之前，對所有的泵進(jìn)行了維護、上油和潤滑，對所有17組管網(wǎng)和過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行了清潔和更換。
�。�4）日常管理
1、隨著(zhù)天氣越來(lái)越冷，車(chē)間加強防凍和防寒管理，強調人員操作規范和安全檢查，防止凍結事故。
2、加強標準化管理，劃分冬季日常衛生清掃和清雪，明確責任，確保文明生產(chǎn)。
3、開(kāi)展團隊意識教育，提高全體員工的整體素質(zhì)。
二、12月工作計劃
�。╝）安全工作
1、加強安全工作的教育和監督，確保本車(chē)間的安全。
2、加強冬季防寒和防凍工作，不影響生產(chǎn)無(wú)事故發(fā)生。
3、加強勞動(dòng)紀律的檢查和管理。
�。�2）生產(chǎn)任務(wù)
1、做好支付2萬(wàn)噸頁(yè)巖油的工作
2、在正常生產(chǎn)條件下完成各種工作。
3、完成1號油脫水排放。
4、完成正常的庫存盤(pán)點(diǎn)和各種報表的上報。
�。�3）設備維護
1、罐頂應配備一個(gè)移動(dòng)平臺，重油和原油管道應配備一個(gè)移動(dòng)平臺，冷凝池中的泵a和泵b應配備一個(gè)移動(dòng)平臺。
2、罐區照明、灌區保溫、重油灌注泵出口閥墊片更換、加蓋分散控制系統保溫、重油3#罐掃管改造
3、煤氣車(chē)間的地面儲罐將增加。
月度工作計劃13
20xx年度即將結束，為了更好地開(kāi)展新年的工作，根據總經(jīng)辦的要求并結合20xx年度的實(shí)際情況做了20xx年度的財務(wù)部門(mén)的工作計劃。
一、20xx年度工作簡(jiǎn)要回顧
總體來(lái)說(shuō)20xx年度的財務(wù)工作基本滿(mǎn)足了公司內外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
1、會(huì )計核算工作形式上滿(mǎn)足了對內、對外的報表需求，每月按時(shí)申報，但是核算的準確性有待提高;
2、財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對內管理報表沒(méi)有形成制度、完整的報表體系，財務(wù)管理工具沒(méi)有發(fā)揮應有的作用，財務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;
3、財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節監管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對銷(xiāo)售價(jià)格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時(shí)、完整等問(wèn)題;
4、資金管理有待于更細、周期更長(cháng)的計劃安排，對收支安排制度化、表格化，重點(diǎn)關(guān)注新增客戶(hù)的應收賬款風(fēng)險、還貸能力評估、資金運營(yíng)安全、資本結構平衡;
5、財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎知識培訓不夠，內部控制有待更規范地去執行，相關(guān)財務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣;
6、財務(wù)部門(mén)的人員素質(zhì)不能滿(mǎn)足未來(lái)的財務(wù)管理需要，人員結構有待優(yōu)化;
7、ERP系統的使用及利用能力不足。
二、財務(wù)部及公司財務(wù)工作SWOT分析
1)優(yōu)勢：
A、公司領(lǐng)導重視財務(wù)工作為財務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺;
B、財務(wù)部門(mén)對財務(wù)工作的目標有很清晰的定位并努力提升部門(mén)能力及個(gè)人能力來(lái)滿(mǎn)足目標的實(shí)現;
C、現有財務(wù)人員的穩定性為后續的能力及素養的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎;
D、20xx年度的經(jīng)營(yíng)預算及激勵考核機制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資為財務(wù)工作提供良好的內部環(huán)境;
E、國際整體經(jīng)濟環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2)劣勢：
A、公司成立時(shí)間不長(cháng)需要時(shí)間來(lái)積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;
B、財務(wù)部門(mén)成員的財務(wù)素養不高，能力有待提升，成員結構有待優(yōu)化，會(huì )計核算基礎不扎實(shí);
C、財務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門(mén)的業(yè)務(wù);
D、公司成員財務(wù)意識不足，在數據統計、信息收集、單據傳遞等方面影響財務(wù)工作的開(kāi)展;
E、公司部門(mén)之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷(xiāo)售定價(jià)策略模糊，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品體系，技術(shù)不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的需求;
G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調配，人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;
3)機遇：
A、20xx年度經(jīng)營(yíng)預算如果能夠得到有效執行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續目標的實(shí)現奠定堅實(shí)的基礎;
B、極大提升公司整體競爭力、市場(chǎng)占有率、供應鏈整合能力、品牌吸引力;
C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊管理團隊，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4)威脅：
A、人員擴張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營(yíng)成本費用，如果收入目標沒(méi)有有效執行將起到反效果，增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險;
B、預算將大幅增加資金需求的規模，資金投入不足將影響預算的執行并考驗公司整體協(xié)調資金的能力，極大增加資金的安全性;
C、采取新的銷(xiāo)售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、20xx年度的財務(wù)部目標及工作規劃
1)財務(wù)目標：
經(jīng)營(yíng)性目標：年收入人民幣32,730.00萬(wàn)元，毛利率目標15%，凈利潤目標20xx萬(wàn)元以上;
財務(wù)部目標：組建7個(gè)人的財務(wù)團隊、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì )計核算的準確性、及時(shí)性，提高財務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務(wù)風(fēng)險管控體系，提高財務(wù)對公司決策的支撐力度，提高財務(wù)對內對外的服務(wù)水平。
倉儲部目標：基本保持現有人員結構，根據業(yè)務(wù)需要適當增加搬運人員，提高現有人員對倉庫基本數據、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷(xiāo)存的及時(shí)性、準確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強對物料的分析管理能力，加強對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門(mén)之間的配合度。
內控部目標：擬增加1名內控專(zhuān)員，落實(shí)內控相關(guān)制度，檢查和監督內控制度的執行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。
2)20xx年度財務(wù)部組織架構
3)20xx年度工作規劃
20xx年財務(wù)工作的整體思路："以人為本、加強培訓;夯實(shí)基礎、提高提升;宏觀(guān)把握、細節著(zhù)手;結果導向、積極溝通;規劃先行、重在落實(shí);按章辦事、有據可循;流程規范、科學(xué)決策"。下表是財務(wù)各項工作的具體描述：
1部門(mén)建設
量化工作表、考核績(jì)效、職責分工、獎罰分明
2團隊建設
提高業(yè)務(wù)水平、工作心態(tài)、職業(yè)規劃引導、培訓
3人員招聘
根據業(yè)務(wù)需要、崗位離職或淘汰招聘合格人員，
4溝通渠道
定期例會(huì )、談話(huà)交流、建立順暢的溝通匯報機制，
5培訓體系
財務(wù)內部、銷(xiāo)售人員、全員財務(wù)意識等內容培訓，
6會(huì )計核算
對財務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認知的培訓，建立會(huì )計核算手冊
7信息提供
ERP系統、管理報表、財務(wù)分析、單據收集，
8成本控制
銷(xiāo)購價(jià)格審核，人力成本分析，財務(wù)費用控制，
9費用控制
擬制適合公司的各項費用標準，嚴格審核單據，
10定價(jià)策略
督促銷(xiāo)售部制定銷(xiāo)售價(jià)格策略并有效執行，并參與銷(xiāo)售價(jià)格的確認。(實(shí)現預算的關(guān)鍵因素之一)
11資金管理
平衡收支，建立應收/應付賬款跟蹤表，提供日報，
12出口退稅
建立退稅跟蹤表，單證收集、發(fā)票跟進(jìn)、申報，
13貸款管理
建立貸款信息跟蹤表，保證及時(shí)還貸，維護信譽(yù)，
14庫存管理
加強人員管理，信息溝通-例會(huì )，處理超齡物料，
15往來(lái)管理
追蹤應收款，嚴格審核應付款，定期清理往來(lái)款
16內外服務(wù)
對內積極配合，維護好銀行、稅局、信保等關(guān)系
17納稅申報
國稅、地稅按時(shí)申報，HK審計申報，帳套分配
18檔案管理
原始單據、憑證、報表、合同等資料建檔管理;
19印章保管
根據保管細則妥善保管和使用印章;
20證件年審
定期年審、證件建檔保管、借用登記，
21參與管理
以財務(wù)的視角參與管理公司的各項業(yè)務(wù)，
22預算管理
對預算積極跟進(jìn)，階段性反饋調整，年終結算。
23信用管理
限制下游額度申請，爭取上游供應商帳期、額度。
4)20xx年度財務(wù)部費用預算
1、根據20xx年銷(xiāo)售目標及人員招聘計劃預計全年工資支出53.7萬(wàn)元，月平均4.5萬(wàn)元;
2、辦公設備(電腦)全年投入為4×2500.00=10000元;
3、其他各項費用(含節日招待費)合計5萬(wàn)元。
財務(wù)部
月度工作計劃14
1、加強對孩子的常規教育，通過(guò)晨會(huì )等形式，向孩子講解規則，采用多種形式訓練孩子，逐步培養孩子遵守規則，加強安全教育。
2、多開(kāi)展智力游戲，培養孩子的觀(guān)察和思考能力，加強對各種游戲的指導，在游戲中培養孩子之間的友好關(guān)系。
3、經(jīng)常組織孩子散步和參觀(guān)，通過(guò)參觀(guān)，讓孩子加深對周?chē)挛锏牧私狻?/p>
4、保證孩子每天有兩個(gè)小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)。
5、加強與家長(cháng)的聯(lián)系，做好家訪(fǎng)工作。
6、寫(xiě)好家長(cháng)園，向家長(cháng)宣傳園的工作目標和指導思想，請家長(cháng)給予支持和配合并加以利用
接送孩子的機會(huì )，經(jīng)常和父母交換意見(jiàn)，了解情況。
7、加強學(xué)習，遵守師德，愛(ài)孩子，充分關(guān)心孩子的成長(cháng)。堅持以激勵為基礎的積極教育。班里的老師團結協(xié)作，認真完成各項任務(wù)，不斷總結經(jīng)驗，重新組織工作，提高我園的服務(wù)滿(mǎn)意度。
月度工作計劃15
一、加強班組建設和管理
1、塑造班組文化建設，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會(huì )和車(chē)間班前班后會(huì )，傳達公司的第二次創(chuàng )業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會(huì )到公司的發(fā)展要求、前景和目標，努力向新的方向邁進(jìn)。
2、不斷參加班組長(cháng)培訓。車(chē)間班組長(cháng)的責任直接影響車(chē)間的工作績(jì)效，因此，在XX年的班組建設中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長(cháng)的培訓與學(xué)習，同時(shí)為班組成員團隊學(xué)習的機會(huì )，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理
1、充分利用周二安全例會(huì )時(shí)間，認真分析一周來(lái)的安全生產(chǎn)情況，將車(chē)間發(fā)生的安全事故認真分析總結，吸取經(jīng)驗，杜絕類(lèi)似事故的再次發(fā)生。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了09年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強
積極配合質(zhì)量管理部門(mén)對車(chē)間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現象減少，產(chǎn)品板結現象得到較好控制。
四、現場(chǎng)管理得到改善
1、制定了現場(chǎng)管理制度，并在生產(chǎn)過(guò)程中認真執行，宣傳貫徹“5s”活動(dòng)，并認真組織實(shí)施，使現場(chǎng)管理得到大的改善。
2、將東廠(chǎng)所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費，節約了生產(chǎn)成本，改善了現場(chǎng)。
五、對設備進(jìn)行技術(shù)改造
1、分別對一、二、三、六車(chē)間的部分設備根據實(shí)際情況進(jìn)行了改造，降低了工人勞動(dòng)強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節約了生產(chǎn)成本。
2、通過(guò)公司組織處出學(xué)習，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。
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