洽談合同的要點(diǎn)

　　篇一：合同洽談注意事項

　　合同洽談注意事項

　　成功的談判者，必須把劍術(shù)師的機警、迅速和藝術(shù)家的敏感融為一體。既要隨時(shí)準備抓住對方防線(xiàn)中的每一個(gè)破綻進(jìn)行攻擊，又要觀(guān)察對方情緒的變化，抓住靈感產(chǎn)生的一剎那，在復雜的情況下，選擇最佳的解決措施以使自己成功。   不打無(wú)準備的仗，不打無(wú)把握的仗。每次談判都應作好充分的準備。   不要假定對方了解你的弱點(diǎn)，要假定他們不知道你的弱點(diǎn)，再試探這種假定的對錯。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。

　　不要假定你已了解對方的要求，要時(shí)時(shí)處處將了解的東西加以試探，以發(fā)現事實(shí)的真相。

　　不要太早泄露你的全部實(shí)力，慢慢表現自己的實(shí)力，要比馬上透露全部實(shí)力更有效。因為慢慢展現往往會(huì )使人易于理解和易于接受。

　　在未了解對方真實(shí)目的前不要作任何讓步，要謹慎對方得寸進(jìn)尺。   不要在重要問(wèn)題上先讓步。實(shí)踐證明，先作讓步者常常是失敗者。   接受對方讓步時(shí)，要了解他讓步的用意，絕不要誤入對等讓步的陷阱。   不要忘記談判桌上是堆滿(mǎn)金錢(qián)的，微小的失誤都將造成自己的損失，真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭取來(lái)的。

　　永遠不要滿(mǎn)足自己在談判桌上已得到的利益，哪怕是還有微小的利益也須力爭，除非到了極限。

　　不要一開(kāi)始就接近最后的目標，每次談判都必須假定對方永遠是在作最大的要求，且對方無(wú)論如何也不會(huì )自動(dòng)透露最低的要求。

　　永遠不要接受最初的價(jià)格，也不要太快接受對方的一次性殺價(jià)，要知道誰(shuí)都不會(huì )通過(guò)一次性的殺價(jià)就接近了他的價(jià)格極限。

　　不要忘記自己讓步的次數，因為這關(guān)系到你開(kāi)價(jià)的力量和日后交易的信譽(yù)。   你的價(jià)格讓步形態(tài)不要表現得太清楚，不要被對方看出你的目標所在。   不要免費的作讓步，或是太快的讓步。前者意味著(zhù)金錢(qián)的流失，后者意味著(zhù)費力不討好，因為人們通常不會(huì )重視輕易得到了東西。

　　不要很快花光你的資本，否則如果作了所有讓步以后，雙方還達不成協(xié)議，就難免發(fā)生僵局。

　　僵局發(fā)生時(shí)，談判雙方都會(huì )感到不快，并非只有你一個(gè)人如此，因此在不影響大局的情況下，盡快作彌補是必要的，但不要因此耗出太大的代價(jià)，要堅信對方也會(huì )盡快作出彌補。

　　不要提最后通牒去嚇唬對方，除非你堅信你安排的善后處理是萬(wàn)無(wú)一失的。   不要被對方的最后通牒所嚇倒，他可能會(huì )回心轉意。得到他有意重新議價(jià)時(shí)，記住要顧全他的面子。

　　不要被對方無(wú)理或粗野的態(tài)度嚇住，因為這種行為若不是一種策略的話(huà)，也表明對方黔驢技窮，因此要耐心等待，或者不妨以牙還牙。

　　不要被統計數字、先例、原則或規定嚇住，大多數先例與規定都是根據陳舊的慣例作成的，而大多數“證據”都已“時(shí)過(guò)境遷”，因此要敢于向它們挑戰。

　　不要固執于某點(diǎn)，要顧全大局，以求全盤(pán)皆勝。

　　要時(shí)刻保持警惕，防止對方突然提出意外要求，否則未加防備而措手不及，對方就占盡了心理上的優(yōu)勢

　　篇二：合同洽談?dòng)涗?/strong>

　　合同洽談?dòng)涗?/p>

　　篇三：施工合同洽談紀要

　　**小區《建設工程施工合同》洽談紀要

　　一、合同正式洽談前工作

　　擬定初稿后，發(fā)電子版給乙方，針對電子版合同提出問(wèn)題。乙方針對我方關(guān)于承包方負責甲方直接分包項目成品保護，工程竣工時(shí)間控制方面，提出異議。針對此問(wèn)題，由我方合同專(zhuān)員進(jìn)行初步溝通，在合同中明確成品保護承包方負有管理職責，非承包方管理方面原因造成甲方直接分包方的成品損壞，由分包方負責。工程竣工時(shí)間問(wèn)題，在合同中明確，非承包方未盡到總包管理職責的延期，由分包方負責。但承包方未盡到管理職責的必須負責。經(jīng)雙方領(lǐng)導同意后更改。約定正式洽談時(shí)間。

　　二、第一輪合同洽談情況

　　時(shí)間：**年**月**日

　　參加人：**、**、**、**

　　基本完成如下洽談：

　　1、明確了工程承包范圍為設計院**年*月**日施工藍圖范圍內1-11#住宅全部建筑安裝工程。含室外1.5米以?xún)鹊墓芫�(xiàn)專(zhuān)業(yè)工程的施工與安裝。

　　2、承包方式：工程總承包。

　　3、合同價(jià)：約*億元人民幣。

　　4、計價(jià)原則：*#樓以*元/Ｍ2包干（除甲分包項（但甲分包項的配合費*元/M2包含在內），一次性包干，工程竣工結算時(shí)不做任何調整），*#樓建筑面積為*Ｍ2。

　　承包方針對計價(jià)原則部分，提出異議：要求對混凝土、鋼筋約定為可調價(jià)材料。并且指出包干單價(jià)過(guò)低。

　　我方回復：針對此事宜，請示董事長(cháng)后回復。

　　5、合同明確了甲方分包項目?jì)热�，并且在合�?.3-5.10條中約定總包與甲方直接分包單位的施工界面劃分的具體內容。

　　6、付款

　　方式方面

　　我方在第六條中提出首次付款節點(diǎn)，即：**

　　承包方提出異議：我方資金壓力過(guò)大，能不能調整付款方式。比較擔心**樓的開(kāi)槽進(jìn)度影響到付款。

　　我方回復：**#樓會(huì )按進(jìn)度計劃開(kāi)挖，調整首次付款節點(diǎn)事宜，我們再和董事長(cháng)請求后再定。

　　7、明確保修金3%，支付方式為分兩次支付。

　　8、工期：**日歷天。

　　9、雙方針對工程材料、采購及質(zhì)量要求在合同第九條中做了細致的約定，內容達成完全共識。

　　10、明確甲乙雙方合同中的權利義務(wù)，并達成共識。

　　三、公司內部各相關(guān)人員的溝通情況

　　1、與承包方進(jìn)行首次洽談后，成本控制部*經(jīng)理提出在計價(jià)原則部分，只約定：“建筑面積按《建筑工程建筑面積計算規范（GB/T50353-2005）》計算�！狈乐购贤�約定于實(shí)際不符。造成我方損失，報公司領(lǐng)導同意后更改。

　　2、小區工程師**提出在甲方責任條款三通一平中，明確道路通

　　甲方只負責道路平整后，素土碾壓完成。經(jīng)公司領(lǐng)導同意后更改。

　　3、針對首次洽談中付款問(wèn)題，**擬定新首次付款方式： *-*#樓施工完成總層數達到**層，9-11#樓施工完成總層數達到*層時(shí)，支付已完工程價(jià)款的70%。；當乙方施工完成總層數達到**層時(shí)，甲方視乙方配合甲方工作情況（包括進(jìn)度、質(zhì)量、文明施工），根據甲方資金狀況酌情支付乙方工程款。

　　四、第二輪合同洽談情況

　　時(shí)間：**年*月*日

　　參加人：**、**、**

　　基本完成情況：

　　我方將上述新的計價(jià)原則、付款方式在這次洽談中提出，與承包方達成共識。

　　承包方**提出兩點(diǎn)：

　　第一 在**條中加：“(附*#樓工程量清單報價(jià)書(shū)作為本合同附件）”。

　　第二 把《交房標準》做為合同附件。

　　我方回復：可以。

　　最終在此次洽談中，合同最終完成。