季度工作計劃3篇

　　新的季度開(kāi)始了，相關(guān)的工作應該要如何開(kāi)展呢？相關(guān)的工作計劃你又制定好了嗎？下面季度工作計劃是小編為大家整理的，在這里跟大家分享一下。

　　季度工作計劃【一】

　　一、建立團隊：

　　醫藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫藥代表。以往的銷(xiāo)售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業(yè)與醫生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專(zhuān)業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。

　　通過(guò)招聘的形式，建立一支5—10人的銷(xiāo)售團隊，進(jìn)行系統的、專(zhuān)業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓，月底考核，制定詳細、科學(xué)的培訓考核方案。

　　二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級醫院（縣、市級醫院），同時(shí)普及一級醫院（鄉鎮衛生院、社區服務(wù)站、規模大的門(mén)診部），以銷(xiāo)售“區域獨家代理”品種為主，確�？蛻�(hù)享受獨家銷(xiāo)售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶(hù)關(guān)系。

　　1、銷(xiāo)售目標：爭取1—3個(gè)月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷(xiāo)售目標，3—6個(gè)月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷(xiāo)售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，和院長(cháng)、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現共贏(yíng)互利，對客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪(fǎng)，為應用我們產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

　　2、藥品提成方案初步建議：

　　院長(cháng)：5%

　　藥房主任：2%

　　臨床醫生：20—30%

　　以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計算。（根據具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細）

　　3、產(chǎn)品進(jìn)入醫院的具體方法：

　�。�1）通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入�？梢缘结t院的上級部門(mén)，如衛生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫院。

　�。�2）召開(kāi)新產(chǎn)品醫院推廣會(huì )。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區域內大中小型醫院的院長(cháng)、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長(cháng)和相對應科室的主任、副主任以及有關(guān)專(zhuān)家請到，邀請比較有名的專(zhuān)家教授、相應臨床科室的主任在會(huì )上講話(huà)以示權威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進(jìn)入醫院的目的。

　�。�3）通過(guò)醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò )，由他主動(dòng)向其他部門(mén)推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì )同意的。此外，醫院開(kāi)發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫(xiě)申購單后，才能去做其他部門(mén)的工作。

　�。�4）通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫院。對醫院的各個(gè)環(huán)節作了詳細的調查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側面對各環(huán)節主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了解。了解清楚醫院相關(guān)人員的詳細個(gè)人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫院。

　�。�5）試銷(xiāo)進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫院、衛生院、門(mén)診部試銷(xiāo)，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

　　總之產(chǎn)品進(jìn)入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷(xiāo)售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。

　　三、市場(chǎng)促銷(xiāo)與維護

　　醫院市場(chǎng)的促銷(xiāo)與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò )感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫生。具體方案：

　　（1）一對一促銷(xiāo)

　　由醫藥銷(xiāo)售人員與某個(gè)科室主任、醫生面對面的私下交流來(lái)實(shí)現的。藥品銷(xiāo)售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷(xiāo)禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì )更方便。

　　（2）一對多促銷(xiāo)

　　主要是指藥品銷(xiāo)售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話(huà)的主動(dòng)權，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷(xiāo)售人員以一位學(xué)生求教的身份出現。

　　（3）人員對科室促銷(xiāo)

　　在藥品剛進(jìn)醫院時(shí)，組織門(mén)診、住院部相關(guān)科室的醫務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，可以給一定的組織費，讓科室主任把門(mén)診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì )。為每人準備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書(shū)、促銷(xiāo)禮品各一份），會(huì )議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì )內容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報告（側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量）三個(gè)方面。會(huì )議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì )人員留下姓名、住址、電話(huà)，便于以后互相交流。

　　（4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導及其親屬參加旅游及其他觀(guān)光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫院長(cháng)期穩定銷(xiāo)售。

　　季度工作計劃【二】

　　一、重點(diǎn)工作：

　　1、加強安全意識、確保各車(chē)輛行車(chē)安全。不定期組織各駕駛員學(xué)習《道路交通安全法》，和公司車(chē)輛管理辦法，增強駕駛員安全意識，在小車(chē)出差前要求駕駛員熟悉相關(guān)路況，做到安全行駛。礦區通勤車(chē)、送水車(chē)嚴格按照公司規定的車(chē)輛管理辦法行駛，不得出現超速等危險情況。安全工作是車(chē)隊工作的`重點(diǎn)，要防范第一，做到常抓不懈，警鐘常鳴。確保全年安全行車(chē)、無(wú)重大交通責任事故發(fā)生。

　　2、增強節約意識，嚴格控制車(chē)輛維修、換件、用油等費用，杜絕各類(lèi)浪費現象發(fā)生。

　　3、認真做好公司領(lǐng)導和其他部門(mén)全年服務(wù)工作用車(chē)，保證職工全年度的通勤及外出等用車(chē)服務(wù)。

　　4、加強固定資產(chǎn)管理工作，確保車(chē)容車(chē)貌狀況良好，使車(chē)輛做到定期維護，按時(shí)保養，全年完成全部車(chē)輛年度檢測，使車(chē)輛檢測一次性通過(guò)。

　　5、完善、充實(shí)車(chē)隊有關(guān)規章制度。

　　二、日常工作：

　　1、堅持出車(chē)單制度，繼續保證每次出車(chē)詳細登記，仔細核算。

　　2、堅持安全檢查工作，在防火期尤其重要，進(jìn)入林區認真檢查車(chē)輛，保證無(wú)火險現象發(fā)生。

　　3、配合主管領(lǐng)導安排好每天的固定工作，調整好臨時(shí)出車(chē)任務(wù)。做好車(chē)輛相關(guān)的管理工作：

　�。�1）做好車(chē)輛日常保養工作。

　�。�2）做好車(chē)輛年度檢驗工作。

　�。�3）做好車(chē)輛各種證件的辦理工作和管理工作。

　　4、與部門(mén)及其他部門(mén)同事通力合作，做好文體活動(dòng)等組織和籌備工作。

　　5、做好領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。

　　季度工作計劃【三】

　　一、繼續開(kāi)展壓力管道的普查匯總工作：

　　1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進(jìn)行全面的抽查；

　　2、十月中旬對各街道的普查工作進(jìn)行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。

　　二、積極開(kāi)展安全技術(shù)人員的專(zhuān)培訓工作：

　　從使月份開(kāi)始安排適當的時(shí)間，組織全區安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。

　　三、認真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：

　　1、根據冬季特點(diǎn)，認真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開(kāi)展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查；

　　2、認真加強人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作；

　　3、認真開(kāi)展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節日之間的安全工作。

　　四、認真抓好全區安全生產(chǎn)的年終評比工作：

　　1、從十一月份起，對各街道、各主管部門(mén)的安全生產(chǎn)工作資料進(jìn)行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結；

　　2、填寫(xiě)好相關(guān)報表，統計好相關(guān)的數據，為年度評比工作做好準備；

　　3、擬定XX年度安全生產(chǎn)工作評比辦法；

　　4、組織開(kāi)展安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的評選工作，評選工作必須自下而上的開(kāi)展；

　　5、認真總結全區年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區年度的安全生產(chǎn)工作計劃。

　　五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

　　四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區統一臺帳。十二月一日開(kāi)始記錄XX年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統一臺帳。

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