汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作計劃
我們必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。接下來(lái)小編搜集了汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作計劃，歡迎大家閱讀。
汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作計劃一
一、健全銷(xiāo)售管理基礎
工作重點(diǎn)：
1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理；
2、密切跟進(jìn)廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；
4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門(mén)各項管理制度，規范部門(mén)運營(yíng)平臺。
工作思路:
1、展廳現場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境；
b、銷(xiāo)售工具表格化----統一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統使工作標準化、規范化； c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團隊目標達成和進(jìn)度，激勵銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著(zhù)裝規范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標準化----電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(cháng)期堅持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識，形成習慣。
3、銷(xiāo)售人員管理
a、例會(huì )總結制度化----晨夕會(huì )、周會(huì )、月銷(xiāo)售總結分析會(huì )、活動(dòng)總結會(huì )；
b、培訓考核細致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規范化----報價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車(chē)輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數據分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng )新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細； c、銷(xiāo)售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門(mén)內從上至下對任務(wù)指標要時(shí)刻關(guān)注準確掌握；
d、銷(xiāo)售隊伍競賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷(xiāo)售培訓系統化----從業(yè)務(wù)流程培訓到銷(xiāo)售技巧培訓、從現場(chǎng)管理培訓到活動(dòng)組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團隊
工作重點(diǎn)：
1、總結前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng )新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運營(yíng)kpi指標并持續改進(jìn)；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jì)效考核體系；
5、建設高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營(yíng)指標，降低部門(mén)運營(yíng)成本；
2、精細化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結合庫存車(chē)型數量和在途訂購車(chē)輛及日期，在充分研究?jì)韧獠凯h(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷(xiāo)售創(chuàng )新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶(hù)、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶(hù)資源管理，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng)，研究分析客戶(hù)投訴并處理，客戶(hù)問(wèn)卷，客戶(hù)轉介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng )造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴謹的規章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長(cháng)期建設，發(fā)現人才，培養人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建立
1、對合作商進(jìn)行考察、評估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷(xiāo)中心
各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓評估、以及市場(chǎng)管理與規范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區市場(chǎng)，從而更直接、準確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷(xiāo)中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶(hù)，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的分析和預測，對市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應，也有利于價(jià)格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作計劃二
一、指導思想
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，在區委、區政府的領(lǐng)導和市安監局的指導下，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，積極進(jìn)取求發(fā)展，強化責任嚴監管，突出重點(diǎn)除隱患，完善制度抓落實(shí)，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平。
二、主要目標
確保不突破市政府下達的生產(chǎn)安全控制指標，降低億元gdp死亡率、10萬(wàn)從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標。突出抓好建設工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制，突出做好大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險化學(xué)品單位三種場(chǎng)所重大事故的預防，突出搞好木材加工等出租廠(chǎng)房、場(chǎng)所重大火災隱患的整治，不斷完善各項安全生產(chǎn)監管工作，保證全區安全生產(chǎn)形勢總體平穩，不發(fā)生有嚴重社會(huì )影響的重特大事故。
三、工作任務(wù)
(一)監督企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責任
完善安全生產(chǎn)工作責任簽約制度和激勵約束機制，提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。強化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責任，自覺(jué)接受政府的監管、行業(yè)部門(mén)的指導和社會(huì )的監督，健全各項制度，加大安全投入，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件，加強安全管理，提高從業(yè)人員安全意識和技能，提升事故防范和應急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機制，把安全生產(chǎn)責任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節、每個(gè)崗位、每個(gè)職工，形成環(huán)環(huán)相扣的責任體系。
(二)抓好四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制
針對近年來(lái)我區死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的情況，采取進(jìn)一步措施，督促企業(yè)認真落實(shí)安全生產(chǎn)各項法律法規，重點(diǎn)圍繞制度完善、責任落實(shí)、培訓保證、設備完好、操作規范、管理嚴格、防范到位的要求，一項一項抓好落實(shí)，做到持之以恒，并針對工作中出現的新情況，不斷加以完善，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生。
(三)全力做好三種場(chǎng)所重大事故的預防
根據大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況，嚴格落實(shí)大型活動(dòng)報批制度、大型臨時(shí)搭建物安全檢查制度、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責任制度、人員擁擠時(shí)的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時(shí)的快速處置和應急救援制度。做到萬(wàn)無(wú)一失，嚴防人員擁擠踩踏、大型臨時(shí)搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強對本區生產(chǎn)、使用危險化學(xué)品單位和加油加氣站的監管，層層設防，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中。
(四)切實(shí)搞好重大事故隱患的整治
認真貫徹落實(shí)《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實(shí)施辦法》，繼續深入開(kāi)展隱患排查治理工作。會(huì )同有關(guān)部門(mén)，認真開(kāi)展木材加工等出租廠(chǎng)房、場(chǎng)所重大火災隱患的整治工作，從根本上消除此類(lèi)重大事故隱患。
(五)積極開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳培訓
認真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》、國家安監總局等七部委《關(guān)于加強農民工安全生產(chǎn)培訓的意見(jiàn)》，督促企業(yè)嚴格落實(shí)對職工的安全培訓，采取強制集中培訓的方式，加強對農民工的安全培訓，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力。大力開(kāi)展與科學(xué)發(fā)展觀(guān)和社會(huì )主義和諧社會(huì )相適應的安全文化工作，做好全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織工作。擴大安全生產(chǎn)宣傳面，使安全知識進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)工地、進(jìn)企業(yè)，營(yíng)造全區上下高度關(guān)注、積極支持、廣泛參與、共同監督安全生產(chǎn)工作的局面。
(六)嚴格落實(shí)危險化學(xué)品安全管理
進(jìn)一步開(kāi)展對危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)和使用單位的普查、登記工作，建立數據庫。督促上述單位完善安全設施和健全安全措施。按照分級監管的要求，完善各監管部門(mén)的監控措施，加強日常動(dòng)態(tài)監管。加強對無(wú)證經(jīng)營(yíng)危險化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開(kāi)展對危險化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)施風(fēng)險抵押金制度和責任保險制度。采取有效措施，嚴防危險化學(xué)品在使用、儲存、運輸等過(guò)程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故。落實(shí)對�；髽I(yè)的分級監管，開(kāi)展對a級企業(yè)掛牌工作，堅決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構成重大事故隱患的設備、工藝，幫助b、c級企業(yè)提高等級，推進(jìn)安全生產(chǎn)標準化工作。
(七)加強事故災難應急救援工作
按照建立健全統一管理、分級負責、條塊結合、屬地為主的安全生產(chǎn)應急管理體制的要求，落實(shí)區安全生產(chǎn)應急救援相關(guān)工作，完善區級應急救援隊伍，制定應急救援管理制度，建立應急救援信息系統和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè)、各重點(diǎn)企業(yè)的預案體系，組織應急預案演練，提高對事故災難的應急救援能力。
(八)不斷提高街道安全監管水平
完善街道安全生產(chǎn)監管信息網(wǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導和交流、信息共享、提高監管效率與水平的作用。全面開(kāi)展社區、村(居)委會(huì )安全監管規范化建設工作。積極推進(jìn)社區安全網(wǎng)格化管理，做到安全監管全履蓋。大力開(kāi)展創(chuàng )建安全社區活動(dòng)。
(九)切實(shí)加大安全生產(chǎn)執法力度
強化政府的`監管主任責任，堅持以法治安，重典治亂，建立規范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執法力度，重點(diǎn)開(kāi)展企業(yè)安全管理機構與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責任制與告知承諾制執行情況、勞動(dòng)防護用品等專(zhuān)項執法。對查出的事故隱患狠抓整改，對嚴重的問(wèn)題加大行政執法力度。嚴肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責任人員，認真按照《刑法修正案(六)》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規行為政紀處分暫行規定》追究責任，強化警示效果。
(十)努力加強安全生產(chǎn)監管隊伍建設
緊緊圍繞增強素質(zhì)、提升能力，加大干部隊伍建設力度。加強安監系統干部集中業(yè)務(wù)培訓，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力。制定和完善科學(xué)合理的工作流程，嚴格落實(shí)各項內部管理制度。加強隊伍政治思想建設和作風(fēng)建設，強化憂(yōu)患、實(shí)干、執行、自律意識，養成勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、廉潔奉獻的好作風(fēng)。
(十一)充分發(fā)揮安委辦、交委辦的綜合協(xié)調作用
進(jìn)一步理順工作關(guān)系，加強兩個(gè)辦公室的綜合協(xié)調作用，做到生產(chǎn)安全、交通安全工作一起安排、同時(shí)部署、統一組織;堅持季度例會(huì )制度,定期分析全區安全生產(chǎn)形勢，積極征求成員單位意見(jiàn)，調動(dòng)各職能部門(mén)參與安全生產(chǎn)工作的積極性，實(shí)現政府統一領(lǐng)導、職能部門(mén)積極參與、各司其職、相互配合，形成聯(lián)合執法體系，構建全區大安全格局。
汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作計劃三
在xx年十月的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。
2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )，進(jìn)行會(huì )議記錄，并履行會(huì )議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規定完成各項質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節嚴格執行程序文件和相關(guān)管理規定。
11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程中。
12、本部門(mén)員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門(mén)計劃和預算執行過(guò)程中出現的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預計在xx年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷(xiāo)售額XX萬(wàn)美元以上的目標。
在xx年十月的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項工作任務(wù)，本著(zhù)“公司榮我榮”的精神，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤，為公司的長(cháng)期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
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