方案的工作計劃錦集七篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的方案的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案的工作計劃 篇1
由于我們是學(xué)車(chē)平臺，我們是做學(xué)車(chē)前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車(chē)，拿到駕照，再買(mǎi)車(chē)等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢。
一，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx學(xué)車(chē)網(wǎng)報名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶(hù)。
三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的社區網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶(hù)關(guān)系，使客戶(hù)知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車(chē)保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價(jià)格，對我們來(lái)說(shuō)應該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓，在銷(xiāo)售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構造，性能，價(jià)格與競爭車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，現在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N(xiāo)售員的能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶(hù)買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì )愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶(hù)的真正的需求和擔心（無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應該能夠成功。
方案的工作計劃 篇2
為貫徹執行國家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規、政策和標準，加強對職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實(shí)保障勞動(dòng)者在勞動(dòng)過(guò)程中的健康與安全，實(shí)現我礦職業(yè)危害防治目標，根據《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監察條例》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規，結合我礦實(shí)際情況，制訂職業(yè)衛生三年工作計劃及實(shí)施方案。（20xx~20xx）
一、目的
認真落實(shí)職業(yè)危害防治主體責任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預防、控制和消除煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害，保護我礦職工人身安全和健康。
二、工作目標
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類(lèi)職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達到100％；在崗職工體檢率達到100％；離崗前職工體檢率達到100％；各種職業(yè)禁忌癥調離率達到100％，并建立健全職工個(gè)人健康監護檔案，建檔率達到100％；
2、職業(yè)危害因素作業(yè)場(chǎng)所工作環(huán)境檢測率達100％；作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害警示標志覆蓋率達到100％；
3、職工個(gè)人防護用品發(fā)放率達到100％，并能正確使用；
4、職業(yè)危害防治培訓覆蓋率達到100%，職業(yè)危害防治知識及相關(guān)權利與義務(wù)等知曉率達到90％；
5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動(dòng)強度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動(dòng)緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當調整工作強度，合理安排工作，安排合理的營(yíng)養膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；
6、作業(yè)場(chǎng)所輕傷發(fā)生率不超過(guò)目標責任書(shū)規定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；
7、認真做好突發(fā)傳染性疾病的預防、診治和報告工作。
三、工作措施與保障
1、加強領(lǐng)導，明確責任：成立了以監獄長(cháng)為領(lǐng)導小組組長(cháng)，政委、礦長(cháng)、總工為副組長(cháng)，其他監獄領(lǐng)導、副礦長(cháng)、副總、各單位主要負責人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設在安全科。設置專(zhuān)職管理人員，進(jìn)行了職責分工，從而加強了領(lǐng)導，明確了各自的責任。
2、完善制度，強化考核：礦按照省監獄局《關(guān)于省直煤礦實(shí)施職業(yè)安全健康考核細則的通知》，結合我礦《關(guān)于進(jìn)一步加強職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）
等文件對職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細則與責任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強職業(yè)健康工作的意見(jiàn)》等文件。
3、科技興安：加大科技投入，根據《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監察辦法（試行）》等有關(guān)規定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅實(shí)的基礎。
4、全員培訓：制定全年培訓計劃，各單位主要負責人、管理人員要定期接受職業(yè)衛生知識培訓。各類(lèi)取證、復訓的培訓課程中必須包括職業(yè)衛生內容，且取證培訓課時(shí)不少于4學(xué)時(shí)、復訓培訓課時(shí)不少于2學(xué)時(shí)。加強崗前培訓，所有上崗人員在上崗前必須進(jìn)行職業(yè)危害知識的培訓教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書(shū)。在崗人員要確保每年參加不少于2課時(shí)的職業(yè)危害知識的培訓。
�、� 規章制度實(shí)行過(guò)程中進(jìn)行效果評估
在我礦通過(guò)職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認證工作的基礎上，根據國家安監總局制定并頒布的“一規定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監察辦法（試行）》等有關(guān)規
定制定了一系列規章制度。
1、職業(yè)病危害防治責任制度
2、職業(yè)病危害警示與告知制度
3、職業(yè)病危害項目申報制度
4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓制度
5、職業(yè)病防護設施維護檢修制度
6、職業(yè)病防護用品管理制度
7、職業(yè)病危害監測及評價(jià)管理制度
8、建設項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”管理制度
9、勞動(dòng)者職業(yè)健康監護管理制度
10、勞動(dòng)者職業(yè)衛生檔案和健康監護檔案管理制度
11、職業(yè)病危害事故處置與報告制度
12、職業(yè)病危害應急管理制度
13、崗位職業(yè)衛生操作規程
14、職業(yè)危害防治管理制度
15、職業(yè)危害檢查及獎懲制度
16、職業(yè)病危害申報制度
17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復制度
18、職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度
�、� 宣傳教育培訓和具體實(shí)施部門(mén)
1、安全科、教育科結合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫(huà)、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開(kāi)展法律法規的宣傳
活動(dòng)，定期抽查各監區學(xué)習情況，結合規范化班組建設管理規定進(jìn)行考核。
2、安全科、教育科每年開(kāi)展“安全職業(yè)衛生保健知識”競賽活動(dòng)。
3、教育科定期對接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進(jìn)行職業(yè)衛生知識培訓和考試；
4、安全科開(kāi)展作業(yè)人員參與職業(yè)衛生工作提合理化建議活動(dòng)，對人員參與職業(yè)衛生工作所提出的合理化建議落實(shí)情況進(jìn)行檢查。
5、生活科結合開(kāi)展作業(yè)人員職業(yè)安全衛生活動(dòng)，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛生、健康促進(jìn)、營(yíng)養膳食及醫學(xué)知識等知識學(xué)習講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；
6、教育科對在崗作業(yè)人員進(jìn)行崗位職業(yè)安全衛生知識培訓，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，書(shū)面告知其危害內容、后果并在勞動(dòng)合同中寫(xiě)明必要的防護措施和待遇
7、通防科在醒目位置設置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規章制度、操作規程、職業(yè)病危害事故應急措施和工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測結果等。
8、通防科對存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場(chǎng)所、作業(yè)崗位、設備、設施，應當按規定在醒目位置設置警示標識和
中文警示說(shuō)明。警示說(shuō)明應當載明職業(yè)危害的種類(lèi)、后果、預防以及防治措施等內容。
�、� 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測工作
1、六監區負責落實(shí)接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監護檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結果告知本人，作業(yè)人員在離崗時(shí)有權帶著(zhù)自己的職業(yè)健康檢查表復印件。對作業(yè)人員體檢的結果進(jìn)行綜合分析，及時(shí)寫(xiě)出分析報告。
2、生活科負責完善企業(yè)職業(yè)衛生檔案建立、完善工作。
3、四監區專(zhuān)職人員負責日常各種危害因素的監測工作，負責分析與評價(jià)日常監測結果。
4、安全科專(zhuān)職人員負責每年請有資質(zhì)的職業(yè)衛生檢測部門(mén)來(lái)廠(chǎng)對有毒有害作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行檢測，及時(shí)公告日常監測和定期檢測的結果，并負責將每年各種危害因素檢測與評價(jià)報告歸檔。
�、� 加強日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實(shí)職業(yè)防護措施
1、防塵
1.1、加強粉塵監測：配置足夠的粉塵監測儀器、監測人員進(jìn)行日常監測，建立監測檔案。
1．2、加強通風(fēng)管理：合理分配各工作面風(fēng)量，供給各作業(yè)地點(diǎn)新鮮風(fēng)流，及時(shí)帶走作業(yè)點(diǎn)粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點(diǎn)的工作環(huán)境。
1.3、建立完善的防塵系統：粉塵管路輔設到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點(diǎn)，管路的規格應保證各用水點(diǎn)的水壓、水量能滿(mǎn)足降塵需要。
1.4、采取綜合防塵措施：采取進(jìn)風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點(diǎn)噴霧、轉載點(diǎn)噴霧、預先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。
1.5、個(gè)人防護用品：發(fā)放合格的個(gè)人防護用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個(gè)人防護用品。
2、高溫
2.1、對高溫作業(yè)地點(diǎn)加強監測，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。
2.2、對地面作業(yè)人員，在氣溫超過(guò)35°C時(shí)停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。
3、噪音
3.1、委托具有資質(zhì)的中介監測機構檢測作業(yè)地點(diǎn)的噪聲。
3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點(diǎn)的噪聲危害。
4、有毒有害氣體：加強監測監控，加強通風(fēng)，防治中毒事件的發(fā)生。
方案的工作計劃 篇3
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來(lái)之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計劃來(lái)。以下就是本人的工作計劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì )回到一個(gè)不錯的境界，因為我們是根據我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì )做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會(huì )很快的恢復過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì )恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1.以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4.認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自己。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
方案的工作計劃 篇4
新的一年，小學(xué)教育辦事處將按照省、市、縣教育科研重點(diǎn)與省、市、縣關(guān)于進(jìn)一步加強教育研究工作，在縣城周?chē)鷩@教育重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化流程管理喝促進(jìn)實(shí)現杰出成就等幾大系統的實(shí)施，繼續增加教育科研工作資源投入，充分發(fā)揮教育科研在學(xué)校發(fā)展和教師成長(cháng)中起的重要作用，并為作出小學(xué)教育教學(xué)辦公室的積極貢獻。
第一，切實(shí)加強市、縣兩級成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項課題的編排工作，確保任務(wù)順利完成，以確保一個(gè)市政課題與八個(gè)縣級課題，力爭在科學(xué)研究領(lǐng)域實(shí)現杰出成就。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當中，形成與學(xué)校特色相協(xié)調的教育科研體系。
第二，加強學(xué)校領(lǐng)導的課程研究指導工作。要把握好學(xué)校領(lǐng)導的研究項目情況。對于各單位領(lǐng)導的課題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究、指導和服務(wù)工作，加快形成良好結果，更好地發(fā)揮課題主導作用。
第三，加強學(xué)校的課程指導，并依托研究工作，整合學(xué)�？蒲辛α�，引導教師更好的研究和協(xié)作，通過(guò)宣傳工作的部署，加快學(xué)校良好教學(xué)經(jīng)驗的.推廣，依靠有效的措施，以提高成果價(jià)值。
方案的工作計劃 篇5
為切實(shí)加大水污染防治力度，保障全省水生態(tài)環(huán)境安全，根據《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)水污染防治行動(dòng)計劃的通知》（國發(fā)〔20xx〕17號）要求，結合我省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、總體要求與目標
�。ㄒ唬┛傮w要求。全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會(huì )精神，大力推進(jìn)生態(tài)文明建設，以鞏固和改善水環(huán)境質(zhì)量為核心，強化源頭控制，水陸統籌，對江河湖泊實(shí)施分流域、分區域、分階段科學(xué)治理，系統推進(jìn)水污染防治、水生態(tài)保護和水資源管理。堅持政府市場(chǎng)協(xié)同，注重改革創(chuàng )新；堅持全面依法推進(jìn)，實(shí)行最嚴格環(huán)保制度；堅持落實(shí)各方責任，嚴格考核問(wèn)責；堅持全民參與，推動(dòng)節水潔水人人有責，形成"政府統領(lǐng)、企業(yè)施治、市場(chǎng)驅動(dòng)、公眾參與"的水污染防治新機制，譜寫(xiě)建設新湖南美麗篇章。
�。ǘ┕ぷ髂繕�。到20xx年，全省水環(huán)境質(zhì)量得到階段性改善，污染嚴重水體及城市黑臭水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續提升，主要湖泊生態(tài)環(huán)境穩中趨好。
�。ㄈ┲饕笜�。到20xx年，全省長(cháng)江、珠江流域水質(zhì)優(yōu)良（達到或優(yōu)于Ⅲ類(lèi)）比例分別達到93.2%以上和100%，地級城市建成區黑臭水體控制在10%以?xún)�，地級城市集中式飲用水水源水質(zhì)達
到或優(yōu)于Ⅲ類(lèi)比例高于96.4%，洞庭湖水質(zhì)除總磷達到Ⅳ類(lèi)外，其他指標達到Ⅲ類(lèi)，地下水質(zhì)量考核點(diǎn)位水質(zhì)級別保持穩定。全省用水總量力爭控制在350億立方米以?xún)�，萬(wàn)元工業(yè)增加值用水量下降到54立方米以下。灌區農田灌溉水有效利用系數平均提高到0.54以上。
二、推進(jìn)水環(huán)境污染防治
�。ㄒ唬┖葑スI(yè)污染防治。
全面排查裝備水平低、環(huán)保設施差的"十小"工業(yè)企業(yè)。加快取締不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的小型造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉砷、煉油、電鍍、農藥等嚴重污染水環(huán)境的生產(chǎn)項目，20xx年底前，全面取締"十小"企業(yè)。（省環(huán)保廳牽頭，省經(jīng)信委、省國土資源廳、省能源局等參與，市州、縣市區人民政府負責落實(shí)。以下均需市州、縣市區人民政府落實(shí)，不再列出）
專(zhuān)項整治"十大"重點(diǎn)行業(yè)。制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農副食品加工、原料藥制造、制革、農藥、電鍍等行業(yè)專(zhuān)項治理方案，實(shí)施清潔化改造。新建、改建、擴建上述行業(yè)建設項目實(shí)行主要污染物排放等量或減量置換。20xx年底前，造紙行業(yè)力爭完成紙漿無(wú)元素氯漂白改造或采取其他低污染制漿技術(shù)，鋼鐵企業(yè)焦爐完成干熄焦技術(shù)改造，氮肥行業(yè)尿素生產(chǎn)完成工藝冷凝液水解解析技術(shù)改造，印染行業(yè)實(shí)施低排水染整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業(yè)實(shí)施綠色酶法生產(chǎn)技術(shù)改造，制革行業(yè)實(shí)施鉻減量化和封閉循環(huán)利用技術(shù)改造。（省環(huán)保廳牽頭，省經(jīng)信委、省國資委、省有色金屬管理局等參與）
集中治理工業(yè)集聚區水污染。開(kāi)展環(huán)境保護大檢查，對大檢查中發(fā)現的環(huán)境問(wèn)題，列出清單制定綜合整改方案。集聚區內工業(yè)廢水必須經(jīng)預處理達到集中處理要求，方可進(jìn)入污水集中處理設施。新建、升級工業(yè)集聚區，應同步規劃和建設污水、垃圾集中處理等污染治理設施。20xx年底前，工業(yè)集聚區要按規定和實(shí)際建成污水集中處理設施，并安裝自動(dòng)在線(xiàn)監控裝置；逾期未完成的，一律暫停審批和核準其增加水污染物排放的建設項目，并依照有關(guān)規定撤銷(xiāo)其園區資格。（省環(huán)保廳牽頭，省發(fā)改委、省經(jīng)信委、省商務(wù)廳等參與）
�。ǘ⿵娀擎偵钗廴局卫�。
加快城鎮污水處理設施建設與改造。重要水源地、城市內湖、景觀(guān)水系、水環(huán)境敏感區域等重點(diǎn)水域的城鎮污水處理設施要于20xx年底前全面達到一級A排放標準。長(cháng)株潭兩型社會(huì )建設試驗區、衡邵干旱走廊和地級城市要加快建設再生水利用設施，各縣市區要積極推進(jìn)污水再生利用。加強現有城鎮生活污水處理廠(chǎng)運營(yíng)維護與管理，保障污水處理廠(chǎng)持續運行和穩定達標。20xx年底前，縣以上城鎮污水處理率達到95%以上，污水再生利用率達到10%以上。到20xx年，污水再生利用率達到15%以上，全省所有縣市區和重點(diǎn)鎮具備污水收集處理能力。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳等參與）
全面加強配套管網(wǎng)建設。強化城中村、老舊城區和城鄉結合部污水截流、收集�，F有合流制排水系統應加快實(shí)施雨污分流改造，難以改造的，應采取截流、調蓄和治理等措施。新建污水處理設施的配套管網(wǎng)要同步設計、同步建設、同步投運。到20xx年底前，40%以上的縣以上城鎮完成雨污分流。到20xx年，長(cháng)沙市建成區污水基本實(shí)現全收集、全處理，其他縣級及以上城市建成區到20xx年底前基本實(shí)現污水全收集、全處理。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳等參與）推進(jìn)污泥處理處置。污水處理設施產(chǎn)生的污泥應進(jìn)行穩定化、無(wú)害化和資源化處理處置。非法污泥堆放點(diǎn)一律予以取締�，F有污泥處理處置設施要于20xx年底前基本完成達標改造，地級城市污泥無(wú)害化處理處置率要于20xx年底前達到100%。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳、省農委等參與）
加強生活垃圾處理。實(shí)行城鄉環(huán)衛一體化，建設覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系和垃圾分類(lèi)收集系統。完善生活垃圾處理設施建設、運營(yíng)和排放監管體系，提高垃圾處理監管能力。到20xx年底前，縣以上城鎮生活垃圾無(wú)害化處理率達到95%以上，40%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。到20xx年，生活垃圾資源化利用率達到30%以上，長(cháng)株潭城市群達到60%以上，60%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。大力推進(jìn)垃圾焚燒發(fā)電或水泥窯協(xié)同處置，實(shí)現生活垃圾的減量化、資源化。（省住房城鄉建設廳牽頭，省環(huán)保廳、省發(fā)改委等參與）
�。ㄈ┩七M(jìn)農業(yè)農村污染防治。
防治畜禽養殖污染�？茖W(xué)劃定畜禽養殖禁養區，20xx年底前，各縣市區完成畜禽養殖污染防治規劃編制和禁養區劃定劃分工作。20xx年底前，依法關(guān)閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖場(chǎng)（小區）和養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)�，F有規�；笄蒺B殖場(chǎng)（小區）要根據污染防治需要，配套建設糞便污水貯存、處理、利用設施。散養密集區要實(shí)行畜禽糞便污水分戶(hù)收集、集中處理利用。20xx年底前，全面完成存欄生豬5000頭以上規模養殖場(chǎng)的標準化改造；20xx年底前，全面完成適養區內存欄生豬500頭以上規模養殖場(chǎng)的標準化改造；自20xx年起，新建、改建、擴建規�；笄蒺B殖場(chǎng)（小區）實(shí)施雨污分流，糞便污水和病死畜禽等有機廢棄物實(shí)現資源化利用。（省農委牽頭，省環(huán)保廳等參與）
控制農業(yè)面源污染。制定實(shí)施農業(yè)面源污染綜合防治方案。敏感區域和大中型灌區，利用現有溝、塘、窖等，配置水生植物群落、格柵和透水壩，建設生態(tài)溝渠、污水凈化塘、地表徑流集蓄池等設施，凈化農田排水及地表徑流。到20xx年，在全省農業(yè)面源污染嚴重地區等敏感區域和大中型灌區，建設200個(gè)農業(yè)面源污染防治工程。推廣低毒、低殘留農藥使用補助試點(diǎn)經(jīng)驗，開(kāi)展農作物病蟲(chóng)害綠色防控和統防統治。實(shí)行測土配方施肥，推廣精準施肥技術(shù)和機具。完善高標準農田建設、土地開(kāi)發(fā)整理等標準規范，新建高標準農田要達到環(huán)保要求。到20xx年，主要農作物測土配方施肥技術(shù)推廣覆蓋率達到90%以上，化肥施用量減少2公斤/畝，利用率提高到40%以上，農作物病蟲(chóng)害統防統治覆蓋。
方案的工作計劃 篇6
八月份：
1、全園教師參加教育局組織的新教材及安全工作培訓。
2、督促各班認真做好報名工作，按要求收取各項費用，保障資金的安全并及時(shí)上交。
3、采購環(huán)境布置的各種材料。
4、新生招生、體檢、分班。
5、各班教師交接班，開(kāi)展班級環(huán)境布置，為新老生入園做好準備。
6、各班分發(fā)教材、教參。
7、全園衛生大清掃。
8、召開(kāi)全園會(huì )議，布置開(kāi)學(xué)工作。
九月份：
1、全園衛生及教室環(huán)境檢查評比。
2、各班召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
3、檢查收集各班資料：幼兒花名冊、學(xué)期班務(wù)工作計劃、學(xué)期教學(xué)工作計劃、家長(cháng)會(huì )記錄、各班報名財務(wù)結算單等。
4、小中大班按照各班實(shí)際情況辦好家長(cháng)園地，其內容要切實(shí)做到對家長(cháng)工作具有實(shí)際指導意義。
5、加強幼兒園主題活動(dòng)的學(xué)習及實(shí)施，并做好交流檢查。
6、檢查落實(shí)各崗位工作人員制度。
7、各班對幼兒的接種情況進(jìn)行詳細登記，醫務(wù)室將各班資料匯總并存檔。
8、編輯新學(xué)期幼兒廣播體操并投入使用。
十月份：
1、組織教師學(xué)習國務(wù)院辦公廳轉發(fā)教育部《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見(jiàn)》。
2、以教研組為單位進(jìn)行隨堂聽(tīng)課， 重點(diǎn)檢查教學(xué)具的準備情況。
3、教學(xué)組和保教組分組進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，并按月檢查學(xué)習筆記。
4、檢查新操學(xué)習情況。
5、檢查各班家長(cháng)園地布置及周計劃完成情況。
6、確定研究課題的主題，明確課研任務(wù)。聽(tīng)音樂(lè )示范課并以此為契機開(kāi)展音樂(lè )教學(xué)研究。
7、對全園幼兒進(jìn)行防震安全、防火安全、防水安全、日常安全、食品安全等安全知識的教育。
十一月份：
1、對保育工作進(jìn)行全面檢查評比。
2、送教下鄉。
3、組織開(kāi)展以安全和詩(shī)詞為主題的教研活動(dòng)，倡導教師在教學(xué)活動(dòng)中注重啟發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習，樂(lè )于探索，勤于動(dòng)手，積極發(fā)言的良好學(xué)習習慣。
4、教師互聽(tīng)互評公開(kāi)課，評選優(yōu)質(zhì)課并進(jìn)行表彰。
5、開(kāi)展“如何寫(xiě)教學(xué)反思”的教研活動(dòng)。
6、開(kāi)展全園安全工作檢查，督促各班查找事故隱患。
十二月份：
1、更換各班室外墻裙裝飾。
2、檢查各班體育課及戶(hù)外活動(dòng)開(kāi)展情況。
3、教師教育教學(xué)工作檢查，幼兒常規習慣檢查。
4、興趣班幼兒繪畫(huà)比賽，獲獎?dòng)變鹤髌氛埂?/p>
5、家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)。
6、慶元旦活動(dòng)。
元月份：
1、年度各類(lèi)先進(jìn)評比。
2、啟動(dòng)小班插班生招生工作。
3、填寫(xiě)素質(zhì)報告單。
4、青年教師基本功比武。
工作重點(diǎn)：
1、立足本園實(shí)際，深入學(xué)習《綱要》和幼兒現代教育理論，倡導在教學(xué)活動(dòng)中促進(jìn)教師真正從觀(guān)念向行為轉化。
2、以團結、協(xié)調、合作、監督為宗旨，積極配合學(xué)校其他部門(mén)做好工會(huì )、女工、綜合治理、后勤管理等工作，確保幼兒園各項工作正常有序開(kāi)展。
3、密切關(guān)注幼兒的興趣需要，開(kāi)展形式多樣符合幼兒身心規律的各種興趣活動(dòng)和一日游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展。
4、加強幼兒園常規管理，將常規深入到每個(gè)細節，深入到每個(gè)班級，深入到每個(gè)教師，深入到每個(gè)幼兒。使幼兒園管理更上一個(gè)新臺階。
5、加強對青年教師和骨干教師的培養，積極創(chuàng )設學(xué)習環(huán)境，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，以骨干教師的輻射作用，帶動(dòng)教師隊伍整體素質(zhì)的提高。
6、健全業(yè)務(wù)活動(dòng)制度，積極開(kāi)展課題研究，確立科研意識，以常規立園，以科研興園，以特色強園。
方案的工作計劃 篇7
剛來(lái)到趙中，學(xué)校就按安排我做高一17班的實(shí)習班主任。這對我來(lái)說(shuō)既是個(gè)非常好的鍛煉機會(huì )，又是一個(gè)非常大的挑戰。為了能很好的完成這項任務(wù)，我初步制定出我的實(shí)習班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導思想：
對于高一17班的學(xué)生，我準備本著(zhù)以下四個(gè)原則來(lái)執行我的一切計劃和任務(wù)：尊重；信任；關(guān)注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個(gè)人，也要盡可能多的尊重每一個(gè)人。在德育工作計劃中要尊重學(xué)生的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，并以深厚的感情來(lái)對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來(lái)學(xué)生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開(kāi)展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問(wèn)，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長(cháng)的每一個(gè)細節，我們都知道細節決定成功，同時(shí)一個(gè)好的班級或一個(gè)好的班主任一定要對學(xué)生的成長(cháng)記錄負責，要負責記錄下孩子的成長(cháng)中的每一次激動(dòng)和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀(guān)念，就是要達到一個(gè)標準的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學(xué)習計劃。
三、具體措施：
（一）思想行為教育方面：
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類(lèi)職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級常規：為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算月月出一期黑板報并開(kāi)出專(zhuān)欄，內容密切聯(lián)系班級現狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì )的作用：除了黑板報之外，主題班會(huì )更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會(huì )，內容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學(xué)習周”，“互幫互助周”，“開(kāi)拓
胸懷周”等等，借以來(lái)增強學(xué)生各方面的能力。
（二）學(xué)習方面 ：
在學(xué)習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務(wù)，相信自己，一切皆有可能！
班主任是全班學(xué)生的組織者、管理者、領(lǐng)導者及教育者，是學(xué)校領(lǐng)導進(jìn)行管理工作的有力助手和骨干力量，是智力落后兒童健康成長(cháng)的引路人，同時(shí)也是聯(lián)系班級授課教師的紐帶和溝通學(xué)校與智力落后兒童家庭及社會(huì )教育力量的橋梁。因此，班主任工作尤為重要。
一、班級情況分析
本學(xué)期，我班共有六名智力落后兒童，男生四人，女生兩人（后又增加兩人）。在這八個(gè)孩子中，他們都患有多重殘疾：有一人存在智障、聽(tīng)障，有五人存在智障、言語(yǔ)障礙，其中一人還存在多動(dòng)癥。
這六個(gè)孩子，有的原來(lái)就有一些言語(yǔ)基礎，有的人根本還不會(huì )發(fā)音；有的較乖巧，有的較為頑皮。這都給班主任工作帶來(lái)不小的困難。再因為培智班是我校初次招生、創(chuàng )班，諸多工作對我來(lái)說(shuō)還是一片空白。但我想憑借我對學(xué)生的熱情，對工作的熱愛(ài)，對學(xué)生的關(guān)心，在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，特制定此計劃。
二、常規教育方面
剛踏入一年級的這批新入學(xué)的智障殘疾孩子，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還很陌生，每一項規章制度對于這批新入學(xué)的智障殘疾孩子來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使這批新生能及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要我在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處有針對性地進(jìn)行常規教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓他們知道什么行為是對的，什么行為是錯的，使新入學(xué)的孩子們養成良好的學(xué)習和生活習慣。
2、合理利用我國重大節日，加強這批新入學(xué)的智障孩子的德育教育。這學(xué)期，利用教師節、國慶節、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的活動(dòng)，培養新入學(xué)的智障殘疾孩子愛(ài)國主義情感。
3、充分發(fā)揮學(xué)校組織的各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強新入學(xué)的智障殘疾孩子的榮譽(yù)感，使他們的心中有他人，有集體。
三、班級紀律方面
1、課堂紀律
我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀律
我將針對新入學(xué)的孩子的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展各項活動(dòng)，使學(xué)生即健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。
四、衛生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入，收拾好衛生，即能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好“五勤”：勤剪指甲、勤洗頭、勤洗澡、勤換衣服、勤刷牙。
2、班級衛生：每天早、中分派值日生清掃，進(jìn)行檢查與監督，對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎勵。
五、班干部培養方面
班級管理光靠我一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手，讓每個(gè)新入學(xué)的孩子的潛能都的到充分的挖掘，使新入學(xué)的孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習和學(xué)習管理。
這學(xué)期，我將會(huì )蹲下身子和新入學(xué)的智障殘疾孩子說(shuō)話(huà)，用心去交流，努力去尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)智障殘疾孩子，尊重智障殘疾孩子，寬容智障殘疾孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。在今后的工作中，我講加以改進(jìn)，若有不足之處，敬請領(lǐng)導和老師批評、指正！
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