業(yè)務(wù)員工資提成方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)員工資提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)員工資提成方案1
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構成
員工的'工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動(dòng)與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，依據提成標準支配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會(huì )健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務(wù)提成設定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成第八條本規章自20xx年xx月xx日起開(kāi)頭實(shí)施。
業(yè)務(wù)員工資提成方案2
為強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設定：
業(yè)務(wù)員如對客戶(hù)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫(xiě)書(shū)面的`交際應酬申請單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準后方可執行，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成
4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。
5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
業(yè)務(wù)員工資提成方案3
一、引言
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時(shí)確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細則。
二、提成計算方式
1. 業(yè)績(jì)達標：業(yè)務(wù)員需完成公司規定的業(yè)績(jì)指標，方可享受相應提成。提成比例根據業(yè)務(wù)員的等級而定。
2. 額外獎勵：對于超額完成業(yè)績(jì)指標的業(yè)務(wù)員，公司會(huì )給予額外的獎勵。
3. 提成金額 = 銷(xiāo)售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。
三、業(yè)績(jì)要求
1. 初級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額達到10萬(wàn)元以上，方可享受全額提成；季度銷(xiāo)售額達到30萬(wàn)元以上，可晉升為中級業(yè)務(wù)員。
2. 中級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額達到20萬(wàn)元以上，可享受全額提成；季度銷(xiāo)售額達到60萬(wàn)元以上，可晉升為高級業(yè)務(wù)員。
3. 高級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額無(wú)業(yè)績(jì)要求，可享受公司最高提成比例。
四、與公司利潤、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的關(guān)系
1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵業(yè)務(wù)員提高銷(xiāo)售額，從而增加公司利潤。但過(guò)高的提成比例會(huì )導致公司成本增加，因此需權衡利弊。
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
五、不同等級業(yè)務(wù)員提成比例
1. 初級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的5%提取提成。
2. 中級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的7%提取提成。
3. 高級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的10%提取提成。
六、新員工、試用期員工及離職員工提成規定
1. 新入職員工在試用期內的提成比例與初級業(yè)務(wù)員相同，試用期滿(mǎn)后根據實(shí)際工作表現調整等級。
2. 試用期內的.員工如未能達到業(yè)績(jì)要求，則取消提成資格，但公司會(huì )給予一定的補貼。
3. 離職員工如符合公司規定的離職條件，且無(wú)違反公司規定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規定如下：離職后一個(gè)月內，仍享有原等級的提成資格；超過(guò)一個(gè)月未申請離職結算的，則取消提成資格。
4. 如因違反公司規定解除勞動(dòng)合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應的處罰。
七、總結
本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時(shí)確保公司的利益不受損失。通過(guò)制定合理的提成計算方式、業(yè)績(jì)要求以及與公司利潤、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的關(guān)系，以及對不同等級業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績(jì)。
業(yè)務(wù)員工資提成方案4
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的`提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
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