市場(chǎng)會(huì )議總結
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市場(chǎng)會(huì )議總結
面對更加嚴峻的市場(chǎng)形勢，我們要清醒地認識到今年國場(chǎng)形勢的嚴峻性，積極迎接挑戰，持續轉變管理觀(guān)念。對此我從以下 方面談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
1、國際市場(chǎng)：
第一.阿布扎比辦事處雖然已經(jīng)成立，但是作為我院一個(gè)對外窗口的職能還沒(méi)有發(fā)揮作用。目前辦事處只是在中東分公司帶領(lǐng)下參與EPC項目的投標工作，對于自主搜集市場(chǎng)信息、橫向與其他公司合作承攬業(yè)務(wù)的水平不強。中東分公司的市場(chǎng)信息絕大多數為施工圖設計階段，鑒于我們承攬到的EPC項目收效并不好，我們應該拓寬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。我們甚至不能像六公司、大港油田研究院那樣自己得到項目信息。阿布扎比辦事處應該加強“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”職能，我們的業(yè)務(wù)人員可以直接上門(mén)拜訪(fǎng)業(yè)主，與業(yè)主面對面介紹自己，重點(diǎn)拿到非EPC業(yè)務(wù)的前期咨詢(xún)、初步設計等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)信息。同時(shí)也可以積極拜訪(fǎng)其他大型設計公司，面對面交流是否有聯(lián)合設計或者將項目切塊分包給我們的合作空間，以此來(lái)加大國際項目的承攬力度。
第二，加大橫向合作力度，201X年我們與管道局局內各公司加大深化合作，信息共享，得到了一批有價(jià)值的國內市場(chǎng)信息。在國際項目上我們也可以在策略上通過(guò)與其他國內單位建立戰略聯(lián)盟等途徑深化設計業(yè)務(wù)國際合作，比如海工設計院、寰球、CPECC、CPE北京等設計院，從他們手里的大項目中切塊分包給我們，我們提供技術(shù)服務(wù)。據我所知，立策、沃利帕森都是上述公司的分包商，每年也有不少的合同額。
第三，管道局成立的東南亞項目經(jīng)理部應該盡快去拜訪(fǎng)，先入為主，在新成立的機構中占有先機。
2、中海油市場(chǎng)：
目前中海油的市場(chǎng)份額正逐年減少，所有項目都必須實(shí)行招標，并且評標原則為“合理低價(jià)中標”。中海油201X年也將工作重點(diǎn)放在國際項目上，并新成立了海洋國際工程公司，面對中海油這樣的大業(yè)主，還是應該加大上層溝通力度，準確把握上層公司發(fā)展動(dòng)態(tài)。下面我們與海工國際、海工設計院加強聯(lián)系，借力搜集項目信息，承攬項目。市場(chǎng)人員應該下大力氣采取人對點(diǎn)策略，積極拜訪(fǎng)溝通，從下面多搜集項目信息供領(lǐng)導決策。
3、重視投標工作：
從新時(shí)期“中石油”的形勢下看，各業(yè)主現在基本都以招標的手段確定分包商，能儀標、直接委托的項目會(huì )越來(lái)越少，那么投標就成為我院承攬項目重要的手段之一，全院上下應更加重視投標工作，提高技術(shù)標書(shū)編制、審核、校對質(zhì)量，總結標書(shū)編制經(jīng)驗，加強對標書(shū)中各部分技術(shù)內容的響應。市場(chǎng)部根據以往投標報價(jià)情況加以分析，合理報價(jià)，加大中標率。要合理分析我院能力水平，不可盲目投標，也不能因為投標不中而灰心喪氣。越是在艱難的時(shí)刻，越要燃起斗志，現在投標的數量都是為日后項目做鋪墊。
4、進(jìn)一步加強勘察分包商管理：
目前勘察分包項目瑣碎，每一個(gè)項目都是幾十米孔深，合同額較小。已開(kāi)始著(zhù)手年度分包商招標入圍工作，選取排名前三名的分包商成為油田周邊地區瑣碎項目的合格分包商簽訂框架協(xié)議，按照每個(gè)項目合同工程量結算。結算時(shí)要求勘察項目負責人，一事一申請，一項一張完工單作為結算依據。
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