董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿9篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，需要使用講話(huà)稿的情境愈發(fā)增多，講話(huà)稿是在公務(wù)活動(dòng)中針對特定場(chǎng)合，面對特定聽(tīng)眾發(fā)表口頭講話(huà)的文稿。怎樣寫(xiě)講話(huà)稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？以下是小編精心整理的董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿1
今天是xx集團成立以來(lái)召開(kāi)的第一次集體會(huì )議，這次會(huì )議不僅僅是對集團公司經(jīng)濟運營(yíng)情況的分析調度，還是包含黨風(fēng)廉政、業(yè)務(wù)發(fā)展等多方面的綜合會(huì )議。今后隨著(zhù)會(huì )議管理的規范化、制度化，將形成例會(huì )制度。下面，我根據集團公司黨委、行政研究精神，講三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、充分肯定現階段取得的工作成績(jì)
年初，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導和市國資委的指導下，克服重重困難，xx集團順利完成組建。短短兩個(gè)月的時(shí)間，從無(wú)到有，發(fā)展至今，雖然還不完善，但是值得肯定。突出表現在以下三個(gè)方面：
一是規章制度建設逐步完善。根據集團公司工作需要，形成六部一室的組織框架，領(lǐng)導班子的分工也已細化明晰�！秞x市xx集團有限公司“三重一大”決策制度實(shí)施辦法》等一系列制度文件的印發(fā)，確保集團公司發(fā)展逐漸規范化、制度化、科學(xué)化，做到有章可循，有規可依�！秞x市xx集團黨委會(huì )議議事規則》《xx市xx集團有限公司董事會(huì )議事規則》《xx市xx集團有限公司經(jīng)理層工作規則》《xx市xx集團有限公司人事管理制度》《xx市xx集團有限公司中層干部選拔任用暫行管理規定》等五個(gè)文件已征求完相關(guān)意見(jiàn)，待上會(huì )研究通過(guò)后頒布實(shí)施。
二是業(yè)務(wù)公司籌建基本完成。咨詢(xún)中心、國新公司、危廢中心三家企業(yè)已順利完成劃轉。同時(shí)，按照集團公司謀劃的五大業(yè)務(wù)板塊，完成了科技公司、工程公司、產(chǎn)業(yè)公司、環(huán)投公司等四家公司的注冊工作。雖然各家公司的業(yè)務(wù)側重點(diǎn)有所不同，但都要緊緊圍繞環(huán)集團公司戰略部署要求，嚴格按照年初制定的經(jīng)濟任務(wù)目標，通力合作，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻。
三是從嚴治黨落實(shí)群策群力。今年是“十四五”規劃開(kāi)局之年，也是建黨100周年，做好全面從嚴治黨工作意義重大。集團公司黨委及各黨支部，能夠全面貫徹新時(shí)代黨的建設總要求，著(zhù)力提升黨建引領(lǐng)能力，匯聚改革發(fā)展動(dòng)能，確�！笆奈濉遍_(kāi)好局、起好步，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅強政治保障，以?xún)?yōu)異成績(jì)向黨的百年華誕獻禮。
二、查找總結目前存在的問(wèn)題
一方面，劃轉來(lái)的三家老公司一季度的經(jīng)營(yíng)情況距離階段性任務(wù)目標還有一定差距，要拓寬思路、研究辦法。新注冊成立的公司，還沒(méi)有具體項目落地，缺少新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)�？梢园凑諊蟾母锶晷袆�(dòng)辦法，采取必要措施，推行職業(yè)經(jīng)理人制度，保障全年任務(wù)目標的實(shí)現。
另一方面，集團公司規章制度和各部室的職責責任還沒(méi)有完全理清，一些部室負責人對自己的崗位職責、目標任務(wù)仍然沒(méi)有了然于胸，各部室負責人是貫徹落實(shí)集團領(lǐng)導班子意圖、落實(shí)目標任務(wù)舉措的主要執行者，對下級公司要起到指導、監督和管理的作用，有效推進(jìn)下級公司良性穩定發(fā)展。
最后，集團公司還處于建設階段，各項工作都需要去研究、去開(kāi)創(chuàng )，集團公司大的發(fā)展目標是領(lǐng)導班子定的，也是市委市政府定的，目標的實(shí)現則需要各部室、各公司來(lái)拿出舉措并具體落實(shí)。隨著(zhù)人員逐步到位、制度逐漸完善，各項工作的開(kāi)展要做到有計劃性、前瞻性、主動(dòng)性。
三、持續做好下一階段重點(diǎn)工作任務(wù)
二季度的經(jīng)營(yíng)指標已經(jīng)下達，圍繞圓滿(mǎn)完成全年目標任務(wù)，下一階段要持續做好以下五方面工作：
一是持續完善各級架構的組建。以集團公司各項制度為依據，以年度目標的營(yíng)收和利潤為基礎，以各二級公司為主體，按照公平公正、獎勤罰懶的原則，結合各公司發(fā)展實(shí)際需要，制定工資薪酬及績(jì)效考核方案。同時(shí)，把握好人員入口關(guān)和人員素質(zhì)關(guān)，打造符合各公司實(shí)情的人才隊伍。關(guān)于新辦公樓的裝修，則按照多快好省的原則，緊盯施工進(jìn)度，控制施工節點(diǎn)，確保按計劃時(shí)間入駐辦公。
二是持續推進(jìn)全新業(yè)務(wù)的落地。年度目標的實(shí)現主要靠全新業(yè)務(wù)的拓展，因此各公司要有明確的年度目標，實(shí)施細化管理，要具體到季度、月、項目、人。集團公司各業(yè)務(wù)部室也要加大督促力度，制定階段性目標，適時(shí)地進(jìn)行工作調度，對項目進(jìn)展情況進(jìn)行科學(xué)分析，對下一步發(fā)展提出合理化建議。
三是持續做好經(jīng)濟目標的實(shí)現。在確保安全生產(chǎn)的前提下，落實(shí)以月保年的經(jīng)濟目標。各公司要根據自身現狀，正確研判經(jīng)濟發(fā)展趨勢，堅持以市場(chǎng)為導向、以企業(yè)為主體，做出詳細的發(fā)展規劃，明確下一階段任務(wù)重點(diǎn)。國新公司，要降費增效，在技術(shù)設備上進(jìn)行優(yōu)化；要拓寬市場(chǎng)，全面提升生產(chǎn)負荷率；要落實(shí)政策，做好同政府對接工作保障政策實(shí)施。危廢中心，要盡快完善醫廢的收運體系，因地制宜，解決最后一公里，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )全覆蓋；轉變工作作風(fēng)，提高焚燒效率，發(fā)揮品牌優(yōu)勢；與咨詢(xún)公司合作，做好污水系統的改造，研究新的污水納管方案。生態(tài)工程公司，集中精力籌建土壤修復基地，要按照一級資質(zhì)標準組建隊伍。這個(gè)大的.戰略目標是決定將來(lái)我們土壤修復能否完成市委、市政府交給我們的任務(wù)�？萍脊�，對接城管局、渣土辦等部門(mén)提出工地管理方案，配合做好方案推進(jìn)；與各大院所開(kāi)展合作，建立專(zhuān)家庫，為下一步咨詢(xún)工作的開(kāi)展提供保障。投資公司，統籌謀劃下一步投資項目，從技術(shù)和政策層面推動(dòng)項目發(fā)展；提前考慮能源公司組織運行和人員保障，使其能夠盡快開(kāi)展工作。
四是持續重視黨建工作的開(kāi)展。注重完善落實(shí)學(xué)習制度；注重新黨員的培養教育工作；注重培養亮點(diǎn)，做到一支一品，突出xx的特點(diǎn)；注重平時(shí)的監督檢查、經(jīng)驗總結、檔案管理。
五是持續抓好黨風(fēng)廉政的建設。抓好黨風(fēng)廉政的制度建設；抓好廉政風(fēng)險點(diǎn)的排查與整改；抓好日常監督，與重點(diǎn)查處相結合；抓好“三重一大”制度的落實(shí)；抓好廉政教育和警示教育；抓好宣傳和考評工作。
大爭之世，非優(yōu)即汰；崛起之時(shí)，不進(jìn)則退。希望大家按照今天的會(huì )議精神，聚焦全年目標任務(wù)，敢于擔當破難題，咬緊牙關(guān)勇作為，圓滿(mǎn)完成全年各項目標任務(wù)，實(shí)現xx集團的可持續發(fā)展。
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿2
尊敬的集團的各位領(lǐng)導、同仁：
大家新年好！20xx年的工作已經(jīng)開(kāi)始。在新的一年里，在x總的帶領(lǐng)下，我們新的領(lǐng)導班子，將緊緊圍繞鴻業(yè)集團20xx年工作目標，積極應對建筑業(yè)面臨的`嚴峻挑戰，瞄準20xx年新的發(fā)展目標，做好各項工作。我作為集團的常務(wù)副總，主要協(xié)助x總做好以下幾個(gè)方面的主要工作：
一、加強內部管理工作，規范管理制度和流程。我們將認真對照20xx年工作的不足，根據集團發(fā)展規劃，進(jìn)一步完善、制定符合公司發(fā)展形勢的新的管理制度和工作流程。特別是加強制定項目成本利潤考核制度。
二、加強預決算工作，堅決做到預算準確、決算及時(shí)。做好預算工作，為集團承接優(yōu)質(zhì)項目做好基礎工作；做好決算工作，為加快已完工工程資金回籠做好準備工作。
三、加強項目成本核算工作。重點(diǎn)是加強項目成本測算、項目利潤目標的考核工作，最大限度地挖掘項目利潤空間，為全面完成20xx年利潤目標做好保障工作。
四、加強外部市場(chǎng)的招投標工作，擴大集團在外部市場(chǎng)的占有率，為全面完成20xx年的產(chǎn)值目標做好保障工作。
五、加強項目隊伍建設工作。我們將從內部培養、外部引進(jìn)兩個(gè)方面加快人才隊伍建設，特別是加快項目隊伍建設。爭取培養出一大批高素質(zhì)、有能力，能夠拉得出、用得上、干得好的項目班子，提高集團工程施工水平，樹(shù)立集團的品牌和形象。
20xx年，我們有信心、有決心，也有能力在x總的領(lǐng)導下，在集團全體干部、員工的努力下，一定能夠完成集團的目標任務(wù)，取得新的成就，實(shí)現新的跨越。
謝謝大家
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿3
各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天我們在這里隆重舉行“華城”的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“？華城”項目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、向已簽訂認購書(shū)或正式合同的“華城”新業(yè)主和即將成為“華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。作為x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(cháng)到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(cháng)的.過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程�！叭A城”項目的公開(kāi)發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“華城”南臨即將建成的“湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區和文化教育區，交通便利，是x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司XX年著(zhù)力打造的xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤(pán)稱(chēng)號。項目總建規模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì )提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪�！叭A城”由圓、公館、新天地、坊四個(gè)園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業(yè)主休閑、娛樂(lè )、場(chǎng)館等。x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)品牌”和誠信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì )的文明生活、構筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“華城”建設成為首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實(shí)現人性化的居住意識形態(tài)，演繹現代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅信，好房子永遠有市場(chǎng)，精品永遠有掌聲。隨著(zhù)時(shí)間的推移，“華城”必將被越來(lái)越多的人認識、喜歡和選擇！
朋友們，在“華城”的開(kāi)發(fā)建設過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機會(huì )向市委市政府、區委區政府及各有關(guān)職能部門(mén)、向關(guān)心和支持“華城”開(kāi)發(fā)建設的社會(huì )各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì )各界朋友能夠一如既往地共同參與“？華城”的開(kāi)發(fā)建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會(huì )各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家！
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿4
各位員工：
今天我們在此召開(kāi)年終總結大會(huì )，對過(guò)去一年的發(fā)展進(jìn)行總結。過(guò)去的一年，在各位員工的努力下，公司的業(yè)績(jì)取得了新的突破，公司規模得到壯大，在省內乃至國內的市場(chǎng)有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長(cháng)，我想真誠的對各位員工說(shuō)聲謝謝，"謝謝你們了"你們的付出公司是不會(huì )忘記的。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當然了，你們的事也就是公司的事。
雖然這一年來(lái)我們取得了驕人的成績(jì)，但是那只是過(guò)去、歷史，我們不能沉醉在過(guò)去的驕傲中。市場(chǎng)變幻莫測，是不講任何情面的，未來(lái)的競爭是激烈的。望各部門(mén)領(lǐng)導干部們、各位員工樹(shù)立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點(diǎn)要求。
一、鞏固本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓省內、國內市場(chǎng)
就目前情況而言，我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，可以說(shuō)是本地同類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機構、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這些就是我們的優(yōu)勢。我們要充分利用這些優(yōu)勢來(lái)鞏固和強化本地市場(chǎng)，將本地市場(chǎng)作為我們開(kāi)拓業(yè)務(wù)的堅實(shí)的基地和大后方。同時(shí)，我們要積極開(kāi)拓省內和國內市場(chǎng)。爭取在未來(lái)的短時(shí)間內全面覆蓋本省，在國內各主要城市也要建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，讓我們的公司品牌在國內具有一定的知名度。
二、提升知名度、擴大品牌影響力
鑒于在本地市場(chǎng)，我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說(shuō)是個(gè)響亮的牌子，所以未來(lái)我們要將廣告投放集中在有影響力的省級媒體（安徽電視臺、新安晚報等）和國內有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐等）。關(guān)于廣告方面的問(wèn)題，策劃部門(mén)要做好詳細的方案和經(jīng)費預算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性?xún)r(jià)比高，真正達到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時(shí)一定不能忽視文化內涵，要通過(guò)廣告來(lái)傳達我們是負責任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。
三、做好科研工作，掌握核心競爭力
產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場(chǎng)的前提，只有開(kāi)發(fā)出先進(jìn)的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說(shuō)話(huà)權而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的.的經(jīng)費，引進(jìn)優(yōu)秀的人才，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進(jìn)的來(lái)、留得住，一定要尊重知識、尊重人才。另外，我認為作為公司的科研部門(mén)一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，要有敏感性，要"草木皆兵"。往往可能就是一點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)就讓我們落后于別人，失去市場(chǎng)，所以必須重視，不可小覷。
四、完善企業(yè)制度、做好財務(wù)工作
一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩運行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對待家人一樣對待他們。要切忌避免公司小團體主義和官僚主義作風(fēng)，這些都是公司長(cháng)遠發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時(shí)摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。
財務(wù)部門(mén)要做好財務(wù)工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項收入和支出的明了。財務(wù)工作的完善與否是衡量一個(gè)企業(yè)的重要指標，必須重視。
五、做環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作
做好公司的環(huán)境保護工作，建設環(huán)保型企業(yè)。這也是當前國家、社會(huì )對環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來(lái)的污染和壓力，爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會(huì )、國家、及當地政府、居民的支持。一定要避免因為環(huán)境問(wèn)題給公司帶來(lái)的不必要的損失，所以危機公關(guān)部門(mén)要提前做好危機公關(guān)預案，遇到相關(guān)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)處理，避免給公司造成負面影響。
最后要說(shuō)的是安全生產(chǎn)工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預防工作，避免因為人為原因造成對員工生命的威脅。同時(shí)平時(shí)要做好宣傳教育工作，加強員工的安全防范意識。另外，要加強定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認認真真，建立事故責任制度。
說(shuō)這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時(shí)也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外，我真誠的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，認真努力工作，讓我們同舟共濟！
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿5
同志們：
剛才周易同志代表總裁室回顧總結了公司20xx年取得的成績(jì)，全面部署了20xx年各項工作，對此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)，供同志們參考。
一、發(fā)揚創(chuàng )新精神與傳統優(yōu)勢，反思深層問(wèn)題與不足
20xx年是國內證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng )新元年，一方面，市場(chǎng)低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)承受重壓，另一方面，創(chuàng )新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營(yíng)理念轉變最大、改革創(chuàng )新力度最大的一年。股票與債券一二級市場(chǎng)“冰火兩重天”的格局直接導致券商傳統通道業(yè)務(wù)顯著(zhù)萎縮，經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng )新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績(jì)仍普遍下降。行業(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續第三年業(yè)績(jì)下滑，盡管業(yè)績(jì)降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴峻。
20xx年，資本市場(chǎng)改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng )新新政全面啟動(dòng)，36項具體創(chuàng )新措施落實(shí)了25項，這給寒冬中的券商帶來(lái)了史無(wú)前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng )新發(fā)展階段。部分創(chuàng )新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規模暴增至1.89萬(wàn)億元，具有首創(chuàng )意義的創(chuàng )新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng )新業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)貢獻初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)萎縮。傳統業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過(guò)�！迸c創(chuàng )新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴張”節奏的失衡凸顯了券商傳統商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著(zhù)商業(yè)模式創(chuàng )新的巨大空間。
20xx年，公司努力克服低迷市場(chǎng)行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來(lái)的艱巨挑戰，業(yè)績(jì)有所下滑，但保持了穩健發(fā)展的格局，并呈現出發(fā)力創(chuàng )新的積極態(tài)勢。通過(guò)年中經(jīng)營(yíng)工作與創(chuàng )新發(fā)展會(huì )議以及創(chuàng )新發(fā)展務(wù)虛會(huì )，公司明確了創(chuàng )新發(fā)展的三大戰略方向以及十一項創(chuàng )新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規模和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績(jì)貢獻最大的新型業(yè)務(wù)；固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績(jì)、利潤貢獻、挖掘機遇及業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力比較突出；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規模、投資業(yè)績(jì)和產(chǎn)品創(chuàng )新能力均有顯著(zhù)提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)等方面，跨部門(mén)的合作需求不斷增強、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運作思維已經(jīng)開(kāi)始在部分領(lǐng)域初顯成效。
20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩步增強，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現跨越式增長(cháng)；華泰長(cháng)城期貨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)再上新臺階，市場(chǎng)份額顯著(zhù)增長(cháng)，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照；華泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功設立第一只RQFII基金；南方基金管理資產(chǎn)規模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名；華泰柏瑞推出的滬深300ETF領(lǐng)銜跨市場(chǎng)ETF，實(shí)現了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規模的大幅躍升。
當然，公司發(fā)展到現在的規模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問(wèn)題和挑戰還十分嚴峻，亟需認真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統業(yè)務(wù)收入占比顯著(zhù)偏高，盈利能力、成本控制能力和運行管理效率亟待提升，大而不強的問(wèn)題十分突出。創(chuàng )新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng )新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現規�；l(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng )意義和重大影響的創(chuàng )新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng )新能力和創(chuàng )新業(yè)績(jì)貢獻尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩定，創(chuàng )新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數據指標差距，而是要深刻分析數據背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識、戰略戰術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
公司在傳統業(yè)務(wù)上還是有很強優(yōu)勢的，但面對傳統業(yè)務(wù)萎縮帶來(lái)的巨大業(yè)績(jì)壓力，面對你爭我趕的創(chuàng )新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng )新發(fā)展和轉型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力；如何把全業(yè)務(wù)鏈運作引向縱深，激活發(fā)展潛力、盤(pán)活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場(chǎng)形象，是擺在公司面前的突出戰略任務(wù)。
二、認清政策和市場(chǎng)大變局，把握創(chuàng )新發(fā)展歷史機遇
20xx年，盡管內外經(jīng)濟環(huán)境依然復雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場(chǎng)的建設及其他資本市場(chǎng)領(lǐng)域的改革仍然會(huì )加快推進(jìn)，金融風(fēng)險集聚和防范問(wèn)題也日益凸顯。從政策和市場(chǎng)形勢看，今年的IPO數量和規模預計很難增長(cháng)；隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)放開(kāi)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉暖，傳統通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長(cháng)空間，傳統的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉。
20xx年是證券業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的攻堅年，也是創(chuàng )新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監管層將繼續推出創(chuàng )新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎性的制度建設，5月還要召開(kāi)“證券行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì )已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的四大目標，監管層和業(yè)界將更加突出重視場(chǎng)外市場(chǎng)、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前，各項創(chuàng )新政策越來(lái)越多，機遇和挑戰也前所未有，要盡快消化和適應，創(chuàng )新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過(guò)程中，不僅要提前準備、迅速應對，同時(shí)也要對各項政策進(jìn)行系統梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調整和優(yōu)化戰略方向、戰術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補課追趕，但如果缺乏前瞻性、專(zhuān)業(yè)性的戰略洞見(jiàn)和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng )性創(chuàng )新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng )新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著(zhù)專(zhuān)業(yè)化的團隊，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng )新意識和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
1、在混業(yè)經(jīng)營(yíng)加速的大環(huán)境下強化競爭性合作，樹(shù)立投資銀行特色優(yōu)勢
去年，證券、保險、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng )新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴大，混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護程度顯著(zhù)降低。最為典型的就是監管部門(mén)已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當然，券商與其他金融機構不僅有替代性競爭，更有顧問(wèn)咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品設計、投資運作、渠道銷(xiāo)售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬(wàn)億的資產(chǎn)以及保險業(yè)近7萬(wàn)億的資產(chǎn)，我們要突破傳統發(fā)展思路局限，以更加開(kāi)闊的思維挖掘創(chuàng )新發(fā)展、合作共贏(yíng)的商機，積極整合開(kāi)發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng )新性和靈活性?xún)?yōu)勢，才能贏(yíng)得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開(kāi)始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營(yíng)中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗、資源和能量。
2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉型，打造新的商業(yè)模式
近年來(lái)，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng )新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問(wèn)題，創(chuàng )新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀(guān)條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗看，對于具備資本和規模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣(mài)方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴大資本投資規模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣(mài)方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎。隨著(zhù)利率市場(chǎng)化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場(chǎng)外市場(chǎng)、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶(hù)”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來(lái)源，20xx年高盛資本中介類(lèi)業(yè)務(wù)收入占比達66。53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、風(fēng)控體系等一整套的系統變革，應整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類(lèi)投資等業(yè)務(wù)條線(xiàn)正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來(lái)，券商融資渠道逐步全面放開(kāi)，通過(guò)滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補充運營(yíng)資金或進(jìn)行項目投資的券商日益增多，融資方式和資金運用方式如何更好匹配是券商做大做強的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng )造超額收益。
3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢
去年，從券商創(chuàng )新大會(huì )后的“威海會(huì )議”到“風(fēng)險管理培訓會(huì )”，領(lǐng)先券商對創(chuàng )新已經(jīng)不僅停留在滿(mǎn)腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問(wèn)題層次了，今后的創(chuàng )新發(fā)展必然是券商專(zhuān)業(yè)思維、核心能力的`真正比拼。創(chuàng )新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場(chǎng)角色將從通道中介向市場(chǎng)組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者、財富管理者、風(fēng)險管理者等多重角色轉化。為此，券商亟需加強投資、研發(fā)、定價(jià)、銷(xiāo)售、客服、風(fēng)控等核心能力建設，并通過(guò)強化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運營(yíng)、信息技術(shù)等后臺服務(wù)功能也正在走向前臺化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著(zhù)綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機，券商管理運營(yíng)方式也應向著(zhù)緊緊圍繞市場(chǎng)加快適應轉化。當前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒(méi)有太大瓶頸，最大挑戰在于融資后的資金高效運用能力，這需要具備更強的產(chǎn)品設計、投資、跨市場(chǎng)運作及風(fēng)控能力。能力轉換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結構的優(yōu)化，更需要通過(guò)建立核心人才的長(cháng)期激勵約束機制，切實(shí)打造一支更加適應創(chuàng )新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊伍。
4、在客戶(hù)多元化過(guò)程中重構服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平
目前，資本市場(chǎng)各類(lèi)機構投資者隊伍日益壯大，爭取各類(lèi)機構客戶(hù)已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵；隨著(zhù)場(chǎng)外市場(chǎng)的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)群體。證監會(huì )已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì )最近也明確支持券商開(kāi)展高端化、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶(hù)資源，很多創(chuàng )新業(yè)務(wù)是很難開(kāi)展的、也是很難做大的。公司的客戶(hù)結構仍以零售客戶(hù)、散戶(hù)為主，缺乏明確的整體客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略。要成為大型金融機構，以創(chuàng )新發(fā)展為契機優(yōu)化客戶(hù)結構，豐富客戶(hù)層次，爭取更多的中高端客戶(hù)資源刻不容緩。近年來(lái)，海通證券和招商證券都高度重視機構客戶(hù)開(kāi)發(fā)，打造針對機構客戶(hù)的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機構客戶(hù)營(yíng)業(yè)收入占比已達31.61%，海通證券有1.2萬(wàn)機構和高凈值客戶(hù)。目前，市場(chǎng)缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財富管理方向轉型、機構業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠沒(méi)有真正形成以客戶(hù)為中心的跨部門(mén)持續服務(wù)機制。為此，要提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng )新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門(mén)分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強存量客戶(hù)的黏著(zhù)度和增量客戶(hù)的吸引力。
5、在組織架構變革中提升集團化、協(xié)同化運作能力，激發(fā)組織活力
去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵券商進(jìn)行組織架構創(chuàng )新，日益混業(yè)化、市場(chǎng)化、開(kāi)放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構要從簡(jiǎn)單化向綜合化轉變，從以業(yè)務(wù)為中心轉向以客戶(hù)為中心轉變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的僵化結構。創(chuàng )新發(fā)展更需要券商通過(guò)組織結構調整，整合內部資源，解決協(xié)同問(wèn)題，實(shí)現資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構整體是按客戶(hù)劃分，同一客戶(hù)都對應著(zhù)同一部門(mén)，該部門(mén)為客戶(hù)提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機構、投資顧問(wèn)和對沖基金四大類(lèi)客戶(hù)都設置了對應的服務(wù)條線(xiàn)。設置各類(lèi)業(yè)務(wù)管理委員會(huì )已成為不少券商加強跨單位、部門(mén)協(xié)調溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運行層面設立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì )。隨著(zhù)業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統通道為展業(yè)渠道，變市場(chǎng)前臺為展業(yè)平臺，充分發(fā)掘經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來(lái)，不少券商都新設了分公司，并為投行、資管、財富管理下沉一線(xiàn)，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準備。當然，這也更需要券商要打造一套強有力的后臺支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
三、深化推進(jìn)轉型創(chuàng )新步伐，努力打造全新商業(yè)模式
思路決定出路，布局決定結局，要實(shí)現成為一流券商的戰略目標，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執行力來(lái)支撐。20xx年，深化創(chuàng )新發(fā)展和戰略轉型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅實(shí)基礎是公司非常重要的工作任務(wù)。根據打造綜合金融服務(wù)提供商的戰略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣(mài)方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規模、聚集業(yè)務(wù)資源；大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心；擴大資本投資規模，獲取超額收益和戰略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng )新發(fā)展戰略方向和內涵的全面升級，創(chuàng )新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運作的有機結合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統與創(chuàng )新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場(chǎng)內和場(chǎng)外業(yè)務(wù)、境內和境外業(yè)務(wù)，著(zhù)力提高創(chuàng )新發(fā)展能力和業(yè)績(jì)，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團綜合競爭實(shí)力。如果說(shuō)，去年創(chuàng )新發(fā)展務(wù)虛會(huì )后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書(shū)》是我們新的核心價(jià)值觀(guān)，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
1、強化集團資源融合，扎實(shí)構造全業(yè)務(wù)鏈體系
去年，我們全面完成了集團二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現了公司各業(yè)務(wù)線(xiàn)基本統一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒(méi)有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現出了嶄新的精神面貌和更加強烈的開(kāi)拓創(chuàng )新意識。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機會(huì )，無(wú)論有多么艱巨的挑戰，我們都必須把整合后的機制、文化融合工作持續深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺。
當前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著(zhù)服務(wù)資源將從單一部門(mén)獨立提供向跨部門(mén)整合提供轉型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來(lái)越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒(méi)有成體系。要總結經(jīng)驗、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運作管理制度，明確集團內部、部門(mén)之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門(mén)要主動(dòng)打破部門(mén)利益壁壘，多渠道、多方位融入集團全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順四地辦公的管理機制，強化交流溝通和協(xié)調，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng )新能量的積極作用。
2、明確創(chuàng )新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色
當前，券商業(yè)務(wù)運作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來(lái)積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著(zhù)力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統化的建設，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長(cháng)點(diǎn)，這類(lèi)業(yè)務(wù)也是真正體現投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤(pán)活現有的零售客戶(hù)、機構客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)資源，以及近萬(wàn)億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬(wàn)億貸款、90多萬(wàn)億存款資源開(kāi)發(fā)，更廣闊的場(chǎng)外市場(chǎng)企業(yè)客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過(guò)程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
在推進(jìn)賣(mài)方中介業(yè)務(wù)升級的基礎上，要盡快完成大類(lèi)創(chuàng )新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉公司在資產(chǎn)證券化、場(chǎng)外市場(chǎng)、另類(lèi)投資等戰略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當下與長(cháng)遠，尤其不能忽視為未來(lái)拓展空間、儲備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
最近證監會(huì )領(lǐng)導特別強調了要提高中介機構服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì )有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀(guān)望等待、錯失機會(huì )，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場(chǎng)為重點(diǎn)向境內外聯(lián)動(dòng)轉型。深圳前海已成為國內新興金融業(yè)態(tài)和金融機構探索創(chuàng )新發(fā)展的前沿陣地，要著(zhù)手考慮以適當的形式進(jìn)駐該區域，積極對接和利用境內外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開(kāi)思路，有效整合內外部網(wǎng)絡(luò )資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著(zhù)力實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)和協(xié)調發(fā)展戰略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當前，我們亟需大力加強研究能力、產(chǎn)品設計能力、投資管理能力建設，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶(hù)和不斷增長(cháng)的新增客戶(hù)，要緊緊圍繞客戶(hù)需求滿(mǎn)足改進(jìn)設計產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng )新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才會(huì )實(shí)現有質(zhì)量、可持續的增長(cháng)。
3、著(zhù)力打造創(chuàng )新型人才梯隊，優(yōu)化激勵機制和創(chuàng )新機制
行業(yè)近半年來(lái)的大變革力度超過(guò)了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統知識結構乃至經(jīng)驗模式已經(jīng)完全不能適應創(chuàng )新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專(zhuān)業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng )新業(yè)務(wù)人才儲備非常不足。沒(méi)有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴控成本費用，但在人才吸納培養上要算大賬和未來(lái)賬，一切有利于創(chuàng )新發(fā)展的，都應在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養具有較大行業(yè)影響力的專(zhuān)家式人才，以此超常規推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新發(fā)展。在人才問(wèn)題上，無(wú)論是部門(mén)領(lǐng)導，還是分管領(lǐng)導，都要有更加開(kāi)闊和包容的心態(tài)。
要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵機制和市場(chǎng)化的考核機制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng )新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機制，以貢獻定報酬，以責任定待遇；也要營(yíng)造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩定核心人才隊伍。要論證探索股權激勵機制，建立管理層、核心骨干員工中長(cháng)期激勵制度。
要借助即將準備實(shí)施的組織架構調整項目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機制，為公司發(fā)展打開(kāi)新局面、形成新氣象。分公司、營(yíng)業(yè)部的組織架構和經(jīng)營(yíng)機制尤其要實(shí)施轉型調整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體轉型，營(yíng)業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
對創(chuàng )新行為要多采用正激勵、少采用負激勵，真正形成“誰(shuí)創(chuàng )新、誰(shuí)受益”的激勵機制。要把部門(mén)之間的協(xié)作列為考核目標，形成明確的內部定價(jià)機制和利益分配機制，并強化“只有業(yè)務(wù)分工，沒(méi)有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識。創(chuàng )新活動(dòng)沒(méi)有前后臺之分，都可以成為創(chuàng )新主體，只有充分調動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺把客戶(hù)服務(wù)做到極致，中后臺集中把服務(wù)支撐做好做細。
4、打造適應創(chuàng )新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險管理體系，有效提升全面管控能力
去年以來(lái)，市場(chǎng)上的理財、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險問(wèn)題已開(kāi)始有所體現，地方債務(wù)問(wèn)題逐漸長(cháng)期化，債券市場(chǎng)大擴容背后的信用風(fēng)險日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續。去年底，證監會(huì )機構部在深圳召開(kāi)的券商風(fēng)險管理培訓會(huì )議，更是把券商風(fēng)險管理和創(chuàng )新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統意義上的風(fēng)險厭惡者轉變?yōu)轱L(fēng)險管理者、承擔者、對沖者和轉移者，風(fēng)險管理能力是今后券商核心能力的重要標志之一，也是券商創(chuàng )新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng )新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險的認識、識別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險管理工作，對照會(huì )領(lǐng)導提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，著(zhù)力規劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團化的全面風(fēng)險管理體系。要強化和充實(shí)風(fēng)險管理力量，豐富風(fēng)險管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導和推進(jìn)作用，把風(fēng)險管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著(zhù)各項新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強對市場(chǎng)風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險及道德風(fēng)險的防范，加強對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)風(fēng)險的管控。創(chuàng )新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險容忍度和風(fēng)險底線(xiàn)。
同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰略機遇期，機遇很多、挑戰很大，我們不但要有強烈的憂(yōu)患意識、責任意識，更要樹(shù)立必勝的堅定信念和決心，以創(chuàng )新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉化為業(yè)績(jì)、把努力轉化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗！
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿6
各位員工：
春回大地，萬(wàn)象更新。伴隨著(zhù)勝利的喜悅，滿(mǎn)懷著(zhù)對未來(lái)的美好憧憬，我們告別了辛勤耕耘的20xx年，來(lái)到了充滿(mǎn)希望的20xx年。在這辭舊迎新的日子里，我代表公司的領(lǐng)導班子，向全體員工及家屬致以誠摯的慰問(wèn)，祝愿大家在新的一年里，心想事成，身體健康，萬(wàn)事如意。
20xx年是一個(gè)忙碌，奔波，創(chuàng )新的一年，在這一年我們做了很多事，其中我認為有意義的幾件事，在這里與大家一同分享：
首先，公司重新成立了專(zhuān)門(mén)品牌設計顧問(wèn)公司，從而形成了三家公司的鼎力之勢，互為裿角，相互帶動(dòng)，使得幾個(gè)公司的品牌推廣工作卓有成效，對外的競爭力進(jìn)一步增強。具體成果如下：
1，網(wǎng)站設計精美，程序合理，內容翔實(shí)，思路新穎，為同行爭相效仿;
2，網(wǎng)絡(luò )的推廣方式即樹(shù)立了品牌形象，同時(shí)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并且卓有成效;
3，公司畫(huà)冊的設計既體現公司的大器，同時(shí)準確表達了公司對行業(yè)的深刻理解，確定了公司本土化的優(yōu)勢，同時(shí)做好走向全國市場(chǎng)檢驗的準備工作;
4，新穎獨特的展會(huì )設計，形象的詮釋了公司的名稱(chēng)，地域特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢，使得薪火品牌在最短時(shí)間能夠深入人心，相信在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間將發(fā)揮積極有效的作用。
其次，公司在人才引進(jìn)和建設方面取得了一定的成效：
高學(xué)歷，高技能科研工作者以及行業(yè)專(zhuān)家的加盟，給公司帶來(lái)了新的活力，為薪火科技的研發(fā)及創(chuàng )新奠定了基礎，并于20xx年研制出價(jià)值50萬(wàn)左右YAG固體激光切割機，及數控沖壓切割一體機，從而進(jìn)一步的將行業(yè)面拓寬，為公司的發(fā)展做出了很大的貢獻。
大專(zhuān)院校專(zhuān)業(yè)人士的加盟，在集團公司的發(fā)展過(guò)程中，出謀劃策，并且自己動(dòng)手完成諸多有挑戰性的項目。
上市企業(yè)的高管的加盟，有著(zhù)多年的上市企業(yè)的管理經(jīng)驗，加盟到我們公司以后，能夠比較迅速的投入狀態(tài)，在最短的時(shí)間里識使管理工作起到成效，同時(shí)對團隊成員的'嚴格要求，促成團隊成員的素質(zhì)有了一個(gè)很大提高，受到了團隊成員的尊重。
實(shí)際上說(shuō)了那么多，表達的意思只有一個(gè)，那就是機會(huì )對于每個(gè)人都是平等的，一個(gè)有著(zhù)高度責任心和使命感的員工，注定是公司最寶貴的財富，同時(shí)也是擁有成功人生的必要條件，公司也一定會(huì )給予這類(lèi)員工極大地發(fā)展平臺。
20xx年機遇與挑戰并存，夢(mèng)想與輝煌同在，面臨的挑戰前所未有，面臨的機遇也將前所未有，讓所有期待夢(mèng)想成真的朋友，所有希望見(jiàn)到奇跡的朋友，用我們的智慧與汗水去實(shí)現美好的未來(lái)。
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿7
同志們：
下午好！請大家首先接受我的真誠感謝：20xx年上半年，大家辛苦了！謝謝大家！
今天的半年工作總結會(huì )開(kāi)得很成功，各部、室、廠(chǎng)負責人比較全面地總結了上半年本單位的工作，各位高層領(lǐng)導也對自己所分管的工作進(jìn)行了認真總結，并重點(diǎn)找出了今后努力的方向�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們上半年工作的成績(jì)是突出的，銷(xiāo)售目標、生產(chǎn)目標都超出了全年任務(wù)的一半，這與大家的辛勤努力是分不開(kāi)的。但是，我們不可以忘記，我們辦企業(yè)最根本的目的是獲取利潤，銷(xiāo)售得再多，生產(chǎn)得再多，如果沒(méi)有利潤就是白忙，如果虧損就是瞎忙！我們借今天這個(gè)機會(huì )，在一起把公司今年上半年的經(jīng)營(yíng)情況盤(pán)點(diǎn)一下，在一起把我們所存在的問(wèn)題明確一下，讓我們都有一個(gè)清醒的認識，同時(shí)，我也和大家一起，就下半年的工作應該從哪些方面努力談幾點(diǎn)想法。
一、重溫工作目標，增強危機意識
年初工作動(dòng)員大會(huì )的時(shí)候，我們制定了20xx年的經(jīng)營(yíng)目標。銷(xiāo)售目標6000萬(wàn)元，生產(chǎn)成本必須控制在55%以?xún)�，利潤目�?00萬(wàn)元。如果公司年利潤達不到300萬(wàn)，在座的各位是拿不回去每月扣除的績(jì)效工資的。
就目前的情況看，我們是不可樂(lè )觀(guān)的！截止6月份，我們的銷(xiāo)售總額為2401萬(wàn)元，占全年目標的46。82%；生產(chǎn)成本上半年只控制在了60%以?xún)�，就利潤而言，上半年�?shí)際完成利潤233萬(wàn)元，占年度目標的38。8%。從這些數據來(lái)看，我們的工作是有成績(jì)的，但我們絕對不能被成績(jì)蒙住了眼睛，我們也要看到問(wèn)題，只有看到了問(wèn)題，認識到了問(wèn)題的嚴重性，我們才可以繼續前行。而我們在座的各位有多少人認識到了相關(guān)的問(wèn)題呢？我們有多少人意識到了公司潛在的危機呢？
年初的動(dòng)員報告中，我講了一個(gè)大家都很關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，大家都應該還記得。公司全年利潤低于300萬(wàn)，留存的績(jì)效工資全部扣除；公司全年利潤超過(guò)300萬(wàn)，超出部分的20%作為獎勵金獎勵全體管理人員；公司全年利潤超過(guò)600萬(wàn)，從超出300萬(wàn)開(kāi)始算起，超出部分的30%作為獎勵金獎勵全體管理人員。今天，我再次重申，今年年底一定要嚴格按照這個(gè)方案結硬賬，絕對不打折扣！并且從我本人帶頭做起。
二、分析當前局面，找出主要問(wèn)題
俗話(huà)說(shuō)"成績(jì)不說(shuō)不會(huì )跑，問(wèn)題不說(shuō)不得了"。上半年公司的年度經(jīng)營(yíng)指標還有那些沒(méi)有完成計劃進(jìn)度，究竟是什么原因？我們每個(gè)管理人員都應該好好思考，找出最主要的問(wèn)題，并進(jìn)行認真分析出問(wèn)題的原因，然后拿出整改措施。惟有冷靜思考，才能明辨方向。
剛才，我認真聽(tīng)取了大家的總結發(fā)言，大家也說(shuō)了一些問(wèn)題，但最主要的問(wèn)題有哪些？我也在這里給大家作一個(gè)提示，大家去圍繞這幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題想一想。
第一個(gè)主要問(wèn)題是管理不到位的問(wèn)題。所謂管理，就是既要管也要理，既要當領(lǐng)導也要當具體做事的人。在座的各位都是管理人員，我們管沒(méi)有？我們理沒(méi)有？我們的管理人員是齊心協(xié)力，還是在互相扯皮，制造內訌？我們的`心是在為自己著(zhù)想，還是在為公司著(zhù)想？我們每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人是不是都認真履行自己的崗位職責，是不是都在努力工作？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)思想觀(guān)念的問(wèn)題，說(shuō)白了，就是我們相關(guān)的管理人員還沒(méi)有把"心"沉在公司，還沒(méi)有把"心"安在自己崗位職責之中，還沒(méi)有把"心"用在自己的工作上。要解決這個(gè)問(wèn)題，我們在座的每個(gè)人就要換思想，要對公司忠心，對董事長(cháng)真心，這樣才會(huì )對工作用心。如果這個(gè)思想換不了，那你所在的崗位就不會(huì )有所作為，那我也沒(méi)有別的辦法，就只有換人。
第二個(gè)重要問(wèn)題是我們的成本管理還需要進(jìn)一步努力的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題管理的好壞，決定著(zhù)我們最終的結果，決定著(zhù)我們企業(yè)一年到頭是盈利還是虧損。往往提到這個(gè)問(wèn)題，很多人就認為降低成本只是生產(chǎn)上的問(wèn)題，其實(shí)，降低成本是我們每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都要參與管理的問(wèn)題，我們每個(gè)人都要以當家人的姿態(tài)來(lái)用好你手中的權力，從節約一張紙、一度電、一滴水做起，可是，我們做到?jīng)]有？管好沒(méi)有、管住沒(méi)有？還有沒(méi)有很多、很大的管理漏洞？當然，生產(chǎn)管理是降低成本的重點(diǎn)部位，我們的采購過(guò)程、生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售過(guò)程是不是都在考慮公司要獲取最大的利潤？
第三個(gè)問(wèn)題是銷(xiāo)售員貨款回收的問(wèn)題。目前，公司未回收的貨款已經(jīng)達到3000萬(wàn)左右，公司的運轉資金已經(jīng)接近枯竭，這個(gè)問(wèn)題不解決好，將嚴重阻礙我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運轉。銷(xiāo)售中心要在近期采取各種緊急措施，要召開(kāi)緊急會(huì )議專(zhuān)題商討解決這個(gè)問(wèn)題的方法。我們不僅要銷(xiāo)，而且要收，只銷(xiāo)不收就會(huì )給公司運轉帶來(lái)?yè)p失。這個(gè)問(wèn)題做好了，也就是為公司降低了成本，也就是為公司做出了貢獻。
第四個(gè)問(wèn)題是"以法治企"始終得不到實(shí)施的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題如果得不到根本性解決，我們的企業(yè)將永遠也不會(huì )走向正軌。前年，我們公司制定了一整套包括工作職責、工作流程、規章制度等方面的規范，制定以后，一直就束之高閣，原因所在一是各位高層、中層領(lǐng)導沒(méi)有去抓，二是有人抓的時(shí)候，被抓住的人有怨氣，所以就出現了人員離崗無(wú)人管、財產(chǎn)損失無(wú)人問(wèn)、不按照工作流程做事無(wú)人糾正等等狀態(tài)，可以說(shuō)是正不壓邪，這種現狀要得到根本性扭轉。
上面我所說(shuō)的四個(gè)問(wèn)題是最主要的幾個(gè)問(wèn)題，下去以后，各部門(mén)負責人要組織所屬人員對公司的主要問(wèn)題開(kāi)展討論，并且找出解決問(wèn)題的方法。
三、針對當前問(wèn)題，明確努力方向
下半年，公司是否能扭轉被動(dòng)局面，實(shí)現年初確定的目標，最重要的就是大家以什么樣的心態(tài)去看待公司面臨的形勢，最重要的就是我們要齊心、要同步，要以主人翁的姿態(tài)想問(wèn)題、找方法、做事情。更加清晰準確的認識后段工作中的壓力，加倍努力，堅定信心，團結一致，務(wù)實(shí)進(jìn)取，才能確保全年各項目標任務(wù)的完成。下半年，我們要圍繞以下主要工作努力：
1、在拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)上下大功夫。市場(chǎng)是我們的重中之重，我們高層領(lǐng)導要下大工夫，每個(gè)業(yè)務(wù)員都要在各自的市場(chǎng)上用足工夫、做細工作，誠信做人。下半年要盡最大努力重新盤(pán)活新疆市場(chǎng)，力爭開(kāi)辟大港市場(chǎng)和川慶市場(chǎng)。我們的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，一定要形成自己的特色，形成參與市場(chǎng)競爭的資本，形成自己的核心競爭力。這樣才能支撐起銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能實(shí)現我們的目標。
2、在降低生產(chǎn)成本上花大氣力。在降低成本方面，上半年采取了一些相關(guān)措施，但是效果不明顯。我覺(jué)得在成本控制方面還有很大潛力可挖。主要的問(wèn)題還是我們沒(méi)有把公司的事情當做家里的事情來(lái)做，如果大家都把公司的事情當做自己家里的事情做，我們的成本就會(huì )大大降低！這就需要我們都要用"心"去做事，用"心"去管理。把公司當成自己的家，把公司的錢(qián)和物當成是自己家里的錢(qián)和物一樣來(lái)用。這樣的話(huà)，我們的采購費用就會(huì )降低，我們的生產(chǎn)原材料就會(huì )節省，我們的電費、水費、燃料費就會(huì )減少……降低成本的問(wèn)題是我們每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都要參與的問(wèn)題，最主要的是：供應部要在采購過(guò)程中為降低成本下大力！生產(chǎn)部要在生產(chǎn)過(guò)程中為降低成本優(yōu)化管理！銷(xiāo)售部要在銷(xiāo)售過(guò)程中為公司獲取最大利潤！
3、在"創(chuàng )新"兩個(gè)字上做文章。"創(chuàng )新"，應當是我們工作的主題，如果不創(chuàng )新，我們的企業(yè)將得不到發(fā)展；如果不創(chuàng )新，我們的業(yè)績(jì)就得不到提升。根據公司目前現狀，我們要從四個(gè)方面做出創(chuàng )新性努力：一是要創(chuàng )新新產(chǎn)品，要加強產(chǎn)品的研發(fā)，力爭研發(fā)和改造出市場(chǎng)需求量大的、附加值高的1——3項產(chǎn)品投入市場(chǎng)；二是創(chuàng )新生產(chǎn)工藝，要逐步把一線(xiàn)員工從繁重的手工操作中解放出來(lái)。上半年已經(jīng)召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì )專(zhuān)題研討"鉀鈉鹽生產(chǎn)線(xiàn)改造"問(wèn)題，并形成了決議，相關(guān)人員要按照決議及早動(dòng)手實(shí)施這個(gè)項目的改造；三是創(chuàng )新園區建設，針對政府新修園區公路的實(shí)際，我們要重新規劃園區，要讓我們的園區在今年內有一個(gè)嶄新的面貌；四是要創(chuàng )新管理，創(chuàng )新思維，要以適應于當今時(shí)代的企業(yè)管理方法、管理理念來(lái)規范我們的公司，規范我們的工作，要以新的思維方法來(lái)規劃我們的管理和工作。
4、在制度執行上動(dòng)真功夫。大家應該清楚，"以法治企"是我們公司的文化目標。要實(shí)現這個(gè)目標，公司制定的各項相關(guān)制度就要靠大家共同遵守，嚴格按照制度執行，誰(shuí)違反了這些規程，不管職位高低、不管人員關(guān)系，都要按照制度執行。公司的考勤制度其實(shí)執行得非常寬松，我們利用公司工作平臺進(jìn)行考勤和工作日志的填寫(xiě)，這是我們每個(gè)人每天必須做的事情，但我們有些人根本就不把公司的這個(gè)規定當回事。我聽(tīng)說(shuō)上半年以來(lái)對沒(méi)有嚴格考勤和寫(xiě)日志的人作了處罰，我覺(jué)得還執行得不嚴。就這個(gè)問(wèn)題，是我給分管行政的副總下了死命令的，是我要他和辦公室一起從考勤制度抓起的，如果有什么問(wèn)題，大家都不可以發(fā)牢騷，即使錯了也要先執行，有什么問(wèn)題我們以后改正�？记谥贫仁且粋�(gè)單位的最基本的制度，連考勤都不能遵守，別的制度就更不用說(shuō)。我們要逐步推進(jìn)各項制度的執行力度，凡屬于制度規定中不容許做的事情都要有人抓、有人管，都要認真抓、認真管，有效的促進(jìn)公司制度化管理和規范化管理。
四、找出思想根源，加強自身學(xué)習
我認為，我們之所以問(wèn)題很多，最主要的還是我們的思想問(wèn)題，是我們的思想觀(guān)念還很陳舊，是我們認為龍海是自己的鐵飯碗，是我們的壞習慣還很多并且得不到改正，是我們公司的正氣得不到張揚，是我們每個(gè)人還沒(méi)有真正和我這個(gè)董事長(cháng)同心同德。為了解決好這些問(wèn)題，我們就得學(xué)習，不斷為自己充電，不斷充實(shí)自己、提升自己的人生價(jià)值。
公司每月只進(jìn)行一個(gè)下午的學(xué)習培訓，有些人還牢騷滿(mǎn)腹，怪話(huà)多多，難道你不需要學(xué)習？我們學(xué)習培訓的目的就是要提升我們每個(gè)管理人員的思想觀(guān)念，改善我們的工作質(zhì)量，提高我們工作的技能水平，增強我們的崗位意識和責任感。社會(huì )在變化，時(shí)代在進(jìn)步，我們只有不斷的學(xué)習新的思想、新的觀(guān)念，新的方式方法才能跟上現實(shí)社會(huì )經(jīng)濟形勢不斷變革，不斷發(fā)展的速度，才能實(shí)現我們各項經(jīng)營(yíng)目標。
其實(shí)，我們每月一次的學(xué)習培訓還是組織得非常好的。每一次學(xué)習，辦公室都要花大量的時(shí)間和精力去準備培訓內容，既要針對公司的實(shí)際考慮到大多數人缺少什么，又要考慮到學(xué)習內容的生動(dòng)。我們堅持每月培訓已經(jīng)4年了，不是沒(méi)有效果，而是很有效果。起碼我們對公司的企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀(guān)、對什么是企業(yè)文化、企業(yè)管理的有關(guān)知識、習慣的重要性都有了一些認識，并且體現在了平時(shí)的語(yǔ)言之中，難道我們所有培訓內容都不值得一學(xué)？我想還是我們沒(méi)有用"心"去學(xué)、沒(méi)有用心去想、沒(méi)有用心去做。今天，我在這里強調：我們一定要堅持每月一次的學(xué)習培訓，這個(gè)問(wèn)題絕對不能有雜音！不僅要集中學(xué)，大家還要堅持自學(xué)。我們將不定期的組織培訓相關(guān)的考試，考試成績(jì)結合年終考核執行獎懲。
同志們，今年下半年是完成全年預定工作任務(wù)和目標責任制指標的關(guān)鍵。我們要認真分析公司面臨的嚴峻形勢和生存危機，真正做到居安思危，增強緊迫感和責任感。希望全體職工積極參與，認真思考，堅定信心，努力工作，力爭圓滿(mǎn)完成全年的工作任務(wù)，力爭實(shí)現公司利潤和大家工資、獎金的雙贏(yíng)！
謝謝大家！
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿8
同志們：
今天我們利用半天時(shí)間在這里召開(kāi)上半年工作總結會(huì )，目的十分明確，通過(guò)認真總結上半年的工作，肯定成績(jì)，查找問(wèn)題和下半年工作的突破口，更好地完成全年目標任務(wù)。借此機會(huì )，講三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、上半年工作總結：
1、主業(yè)逆勢上揚，成績(jì)突出，保持了良好的發(fā)展勢頭，運營(yíng)質(zhì)量全面提升。紗產(chǎn)量完成超計劃16。3%，坯布超計劃11。1%。銷(xiāo)售收入增長(cháng)47。7%，利潤超額完成集團控虧指標，已奠定完成全年目標的堅實(shí)基礎。
2、各項指標全面完成。6家獨立核算單位和11家責任承諾單位中財務(wù)部、人力資源部、太陽(yáng)能公司、集團辦公室、商業(yè)公司、生產(chǎn)技術(shù)部、社區管理中心均超額完成了半年目標，機電設備安裝公司自主運營(yíng)體系已基本建立，并承接公司內部工程項目。同時(shí)，值得慶賀的還有，集團公司榮獲全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體，主營(yíng)收入位列全國棉紡織行業(yè)56名，混紡紗業(yè)務(wù)收入列全國第10，出口收入列全國前列。
3、推行阿米巴管理模式已見(jiàn)成效。按照阿米巴管理模式，在集團內部以產(chǎn)品為單位實(shí)行了生產(chǎn)單位的獨立核算、運營(yíng)模式的創(chuàng )新為公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)活力。集團下放經(jīng)營(yíng)權、財務(wù)權、人事權，使其6家獨立核算單位成為適應市場(chǎng)、快速反應，獨立運營(yíng)，績(jì)效共享、風(fēng)險自擔的市場(chǎng)主體。
4、實(shí)行三個(gè)目標考核體系，凝聚共識、激發(fā)活力，調動(dòng)積極性。一是月度績(jì)效考核目標，主要考核日常工作和月度工資，確保各項工作任務(wù)的完成；二是6家獨立核算單位的風(fēng)險抵押績(jì)效共享目標，有效地調動(dòng)了大家的工作積極性，實(shí)現了紡織主業(yè)扭虧為盈；三是集團20xx年戰略目標，即質(zhì)量升級、管理升級、產(chǎn)品升級目標，財務(wù)實(shí)行統收分支和費用全責發(fā)生制為核心的.獨立核算體系及考評、審計日常管理的督導檢查體系。通過(guò)戰略目標的制定與考核，確保集團公司戰略目標的實(shí)現。
二、存在的主要問(wèn)題
在取得成績(jì)的同時(shí)，也存在不容忽視的問(wèn)題：有些單位個(gè)別指標完成差距較大；個(gè)別機關(guān)部室對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作支持不力；產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
三、下半年工作安排
1、不斷完善三個(gè)目標考核體系向精細化、模塊化、規范化推進(jìn)。制定更明確的量化考核目標，即：月度目標管工資，年度目標管盈利，戰略目標管方向，從而使集團成為決策中心、核算中心、投資中心，而大量的管理職能全部下移到各獨立核算單位和職能部室。進(jìn)一步充分授權和下放經(jīng)營(yíng)權，使獨立核算單位逐步成為獨立法人單位，真正成為面對市場(chǎng)、快速反應、獨立承擔市場(chǎng)責任、獲得更多收益的實(shí)體。下半年，我們更多的是要加強戰略目標管理，重點(diǎn)是提升管理效率，提高管理精準度，從而確立平棉在行業(yè)的優(yōu)勢地位，提高平棉在行業(yè)中的核心競爭力。
2、加快優(yōu)勢產(chǎn)品的技改投入和關(guān)鍵設備的填平補齊，全面提升紡織產(chǎn)品競爭力，下半年要完成三個(gè)技改目標：氣流紡、環(huán)錠紡的填平補齊及電氣配套工程。
3、集團將制定質(zhì)量升級方案，明確質(zhì)量升級的標準、目標，由生產(chǎn)技術(shù)部牽頭制訂。
4、精兵簡(jiǎn)政，進(jìn)一步落實(shí)集團瘦身計劃。建立真正的干部能上能下，管理人員能進(jìn)能出，工資能升能降的機制，不斷增強企業(yè)活力。
5、建立工貿結合、以工為主、以貿為輔相互促進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，找出新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。
6、進(jìn)一步關(guān)心職工生活，提高職工收入，改善工作環(huán)境，提升職工的幸福指數，充分體現平棉大家庭的溫暖。
總之，今年上半年我們的各項工作都有新的突破，各項指標全面完成，為實(shí)現全年的奮斗目標打下了堅實(shí)基礎，但是，面對嚴峻的行業(yè)形勢，我們的困難還很多，希望大家團結一心，群策群力，艱苦奮斗，確保完成全年目標任務(wù)。
董事長(cháng)會(huì )議講話(huà)稿9
在座的各位親愛(ài)的同事、來(lái)賓們：
大家下午好！
非常感謝在座的每一位在20xx年為復星醫藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻的業(yè)績(jì)。在這里，我給大家做我自己個(gè)人的一些思考的匯報。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來(lái)更長(cháng)遠的復星醫藥發(fā)展的方向，用八個(gè)字，“壓力、使命、價(jià)值、道路”。
首先，談一下壓力的問(wèn)題。
20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內我們的市值排名過(guò)去連續幾年在A(yíng)股市場(chǎng)第三名上下，偶爾也跑到過(guò)第一，現在是A股第十。過(guò)去一年我們在資本市場(chǎng)上的優(yōu)勢沒(méi)有得到進(jìn)一步的提升，反倒有所退步。同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非�？�。除了這些之外，我們手頭的現金優(yōu)勢，也不那么明顯。
第二個(gè)壓力，在于企業(yè)本身的調整。我們團隊在過(guò)去一年，發(fā)生了很大變化。復星醫藥在20xx年換屆的時(shí)候汪總不再擔任董事長(cháng)，把這樣一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的壓力、責任交給了我們企業(yè)團隊。這個(gè)授權，實(shí)際是一種更大的壓力，對我們團隊是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責任之重大。
20xx年金融危機之后，在美國醫改的推動(dòng)下，整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)生巨大變化的情況下，醫藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)從專(zhuān)業(yè)化重新走向多元化的過(guò)程。未來(lái)競爭中，主流醫藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴張能力。
我們的使命、愿景、定位。
我們再深入、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說(shuō)：復星醫藥的未來(lái)是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團。復星醫藥過(guò)去發(fā)展成長(cháng)的歷史。94年我們創(chuàng )業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，20xx年開(kāi)始零售和醫療器械業(yè)務(wù)，02年開(kāi)始化學(xué)制藥業(yè)務(wù)，03年和國藥集團合作成立國藥控股，05年我們開(kāi)始進(jìn)入國際化，07年啟動(dòng)萬(wàn)人營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，08年開(kāi)始新藥創(chuàng )新體系建設，09年國藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開(kāi)始進(jìn)入醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過(guò)的歷程。未來(lái)，我們目標就是成為醫藥健康領(lǐng)域的團體冠軍。這個(gè)團體冠軍特性上來(lái)講，基本特征是我們需要一個(gè)比較大的資產(chǎn)規模，需要比較大的業(yè)務(wù)規模，需要比較高的凈利潤，需要一個(gè)比較成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式，需要更多的管理人才。
我們團體冠軍的標桿――強生公司的發(fā)展。1880年到現在130年走過(guò)來(lái)，從初創(chuàng )到90年代前后，強生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過(guò)了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過(guò)并購、進(jìn)入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費品、醫藥品、醫療器械與診斷設備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強生的'醫療器械是全球最大，消費品規模也是將近200億，醫藥品規模將近200億。
這樣的模式，就是我們想要的眾多單項冠軍所組成的團體冠軍。醫藥健康領(lǐng)域我們的單項冠軍是怎么產(chǎn)生的？是怎樣的一個(gè)形態(tài)？我覺(jué)得我們的單項冠軍就應該像國藥控股，在一個(gè)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細分的市場(chǎng)中研發(fā)能力、市場(chǎng)能力領(lǐng)先，通過(guò)這種領(lǐng)先給公司帶來(lái)比較高的收益、高的毛利率水平，管理團隊中擁有較多的行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)化人才。
比較典型的醫藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長(cháng)的案例，Teva公司，這是做仿制藥的任何一個(gè)企業(yè)都夢(mèng)寐以求希望成為的一個(gè)企業(yè)。Teva公司09年成為了一家520億美元市值、139億美元銷(xiāo)售規模、20億美元利潤的企業(yè)。整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，也就是內生、外延、整合。它在一個(gè)強有力的主業(yè)情況下，進(jìn)行整合式并購，不斷強化仿制藥的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)能力，不斷把競爭對手納入囊中。不到十年的時(shí)間，催生了一個(gè)行業(yè)的巨無(wú)霸，十年時(shí)間銷(xiāo)售增長(cháng)8倍，利潤增長(cháng)15倍，市值增長(cháng)6倍。未來(lái)我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長(cháng)，也是這樣一個(gè)路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個(gè)趨勢在形成。我們的零售、醫療器械、診斷板塊和醫療服務(wù)板塊都要形成這樣一個(gè)發(fā)展策略和規劃，都要獲取我們的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，最終形成更多的像國藥控股這樣的單項冠軍。當然我們的單項冠軍可以在更細分的市場(chǎng)上形成，比如和睦家醫院已經(jīng)在高端醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競爭優(yōu)勢。我們還需要不斷擴充我們的體量來(lái)發(fā)展。
“十二五”對復星醫藥來(lái)講，必須思考和挑戰千億市值，把千億市值的打造作為復星醫藥未來(lái)五年的重要工作和我們所有戰略的核心。昨天也有一些投資者在問(wèn)，什么樣的中國制藥企業(yè)能成為千億市值？在未來(lái)，如果有一家藥企在中國市場(chǎng)有兩個(gè)產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售額達到50億人民幣，這個(gè)企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國市場(chǎng)，凡是有50億終端銷(xiāo)售的藥，一定是每個(gè)藥的銷(xiāo)售利潤在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準的目標和對象。
我們有戰略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和凝聚力，要取得持續成功，形成正循環(huán)。每個(gè)團隊都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰略實(shí)施、實(shí)現和執行的關(guān)鍵和根本。我對我們在未來(lái)實(shí)現這樣的目標，實(shí)現這樣的發(fā)展定位和使命是充滿(mǎn)信心的。再一次代表復星醫藥的董事會(huì )以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、兔年萬(wàn)事如意！
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