工作總結與計劃范文（精選17篇）

　　不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，這是一段珍貴的工作時(shí)光，我們收獲良多，是時(shí)候仔細的寫(xiě)一份工作總結了。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢？以下是小編幫大家整理的工作總結與計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　工作總結與計劃 篇1

　　近一年來(lái),郭家堡鄉科技工作在區科技局的領(lǐng)導和指導下，在鄉黨委、政府高度重視和正確領(lǐng)導下，認真落實(shí)了“經(jīng)濟建設必須靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)必須面向經(jīng)濟建設”，深刻認識到“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，沒(méi)有科學(xué)進(jìn)步，就沒(méi)有社會(huì )進(jìn)步。以擴大科技應用為出發(fā)點(diǎn)，以提高農民科技素質(zhì)為突破口，以產(chǎn)業(yè)結構調整為途徑，以發(fā)展經(jīng)濟有利于農民增產(chǎn)增收為目的。在全鄉上下共同努力下，取得了良好的成績(jì)，為全鄉經(jīng)濟健康、持續、快速的發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用。主要做了以下幾方面的工作：

　　一、高度重視，加強領(lǐng)導。

　　我鄉今年成立了專(zhuān)業(yè)科技工作領(lǐng)導組，組長(cháng)由鄉長(cháng)親自擔任，副組長(cháng)由鄉政府主要副職擔任，成員吸收了教委、農業(yè)、林業(yè)、畜牧、統計等部門(mén)工作人員。組成了有23人組成的專(zhuān)業(yè)科技領(lǐng)導組。各村相應成立了專(zhuān)抓機構，配備了以科技副村長(cháng)負責的主管人員、分管人員。鄉黨委多次專(zhuān)題研究、布署科技工作，制定了工作計劃和措施，主要領(lǐng)導科技意識普遍提高，對科技工作十分重視，積極支持。

　　二、狠抓落實(shí)、強化培訓。

　　重視宣傳工作，加大力度、狠抓落實(shí)，收到了良好的效果，通過(guò)科技下鄉、科技趕集、制作標語(yǔ)、舉辦講座等多種行之有效的方法宣傳科技，普及種植、養殖和加工方面的實(shí)用知識，各村都訂有科技報，組織外出學(xué)習參觀(guān)，加強科技宣傳工作，營(yíng)造了學(xué)科技、用科技、科技致富的良好氛圍和社會(huì )環(huán)境。全年各種培訓次數累計30余次，參加培訓人數達XX余人，培訓內容涉及蔬菜種植，溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲(chóng)害防治，計算機信息技術(shù)，信息搜集與發(fā)布等方面，取得了一定的效果。

　　三、提高了科普文明建設。

　　全鄉科普文明戶(hù)達1800余戶(hù)，科技示范戶(hù)5000余戶(hù)，1700余人取得了綠色證書(shū)，800余人取得了農民技術(shù)職稱(chēng)，農廣校畢業(yè)生達到700余人，每年參加各種學(xué)習培訓參觀(guān)等活動(dòng)人數達3萬(wàn)余人次。農民科技素質(zhì)明顯提高，推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)的應用推廣。

　　四、完善了科技服務(wù)組織，加強了農村信息化建設。

　　我們注冊成立了“郭家堡鄉農科信息交流協(xié)會(huì )“，吸收了各村的科技情報信息員、運輸大戶(hù)、種植大戶(hù)、養殖大戶(hù)為會(huì )員，召開(kāi)例會(huì )，業(yè)務(wù)范圍涉及科技推廣、科技服務(wù)、信息交流業(yè)務(wù)培訓，更好地為農民兄弟提供了服務(wù)。

　　完善了“鄉農業(yè)技術(shù)推廣站”的組織建設，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì )議，明確了領(lǐng)導、成員及其分工，制定了工作制度、工作職責。

　　今年我鄉還專(zhuān)門(mén)設立了科普培訓室，下設培訓基地13個(gè)，試驗示范基地3個(gè)，全鄉17個(gè)行政村全部配齊科技副村長(cháng)，各村都有自己的農民技術(shù)學(xué)校，成立農資服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)3個(gè)。

　　為全鄉17個(gè)行政村和4個(gè)公司分別制作了網(wǎng)頁(yè)，放到了晉中市網(wǎng)通站“汾河信息港”上，并且在8月份郭家堡鄉政府的網(wǎng)站也建成開(kāi)通，更好的促進(jìn)了科技工作的開(kāi)展。

　　現代社會(huì )電腦和網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越成為一種重要的信息接收與發(fā)送工具。我們與晉中市網(wǎng)通經(jīng)過(guò)協(xié)商，達成協(xié)議。為部分村村委會(huì )配備了電腦，并接通了寬帶。讓電腦真正為科技工作服務(wù)，真正成為農村科技工作人員的得力助手。

　　全鄉17個(gè)行政村，其中16個(gè)行政村的學(xué)校都建立了遠程教育衛星接收站，15個(gè)行政村的學(xué)校建立了多媒體教室。我們充分利用這一優(yōu)勢資源，把各學(xué)校作為農民文化技術(shù)學(xué)校和遠程教育的培訓基地，實(shí)行資源共享，對各村青壯年實(shí)施培訓。

　　五、強化智能化農業(yè)信息處理系統的推廣應用，促進(jìn)農民增產(chǎn)增收。

　　推廣智能化農業(yè)信息處理系統我鄉是全區的示范戶(hù)。幾年來(lái)，我們一直對此項工作比較重視，聘請專(zhuān)家、技術(shù)人員進(jìn)行講課，現各村已普遍有骨干人員掌握了智能化農業(yè)信息處理系統的知識并應用到實(shí)踐中，特別是查找防病治病的方法、專(zhuān)家講座、專(zhuān)家咨詢(xún)等。為農民技術(shù)需要提供了有力的保障。

　　六、組織實(shí)施了一批科技計劃，推廣了一批農業(yè)實(shí)用技術(shù)，引進(jìn)了新產(chǎn)品安家落戶(hù)。

　　今年我們把各村科技副村長(cháng)定為科技情報信息員，對各村農副產(chǎn)品、林業(yè)、畜牧等信息，比如供、求、防、治等農民所需收集起來(lái)，有針對性的解決農民實(shí)際存在的問(wèn)題。

　　利用遠程教育推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲(chóng)害防治等一批農業(yè)科技實(shí)用技術(shù)。

　　引進(jìn)了西黃柿種籽和栽培技術(shù)，先就此項目在王村試驗成功后，我鄉在王湖航天育種基地開(kāi)始種植。今年已成功上市，經(jīng)濟效益可觀(guān)。

　　七、為企業(yè)進(jìn)行信息服務(wù)。

　　我們利用鄉政府的網(wǎng)站對轄區內各企業(yè)的基本情況在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，對各企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布。

　　八、科技推動(dòng)龍頭企業(yè)的發(fā)展。

　　全鄉全年擴規技改項目6項，有貝斯特機械制造有限公司的技改擴規占地200畝，投資2.5億元，建成后將大規模提升該公司高、精、尖紡織機械生產(chǎn)。今年一期投資1.2億元，現已投入XX萬(wàn)元。其他項目有恒天紡織有限公司的擴建項目、山西晉中博威紡織機械有限公司新建項目、福晉紡機擴建、萬(wàn)邦公司“鉻鐵系列產(chǎn)品擴產(chǎn)”等項目�？萍己�量的提高強有力的推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這些項目的實(shí)施進(jìn)一步推動(dòng)了城鄉經(jīng)濟的發(fā)展。

　　九、調動(dòng)各級科技工作人員的積極性，組織管理好科技工作人員。

　　全鄉科技工作能否全面活躍起來(lái)，關(guān)鍵在于能否激發(fā)了鄉村兩級科技干部的工作熱情，鄉黨委、政府把科技工作列入全鄉雙文明考核的內容中，以引起各村干部對科技工作的重視，要求象重視計生工作一樣重視科技，象對待教育工作一樣對待科技投入。我們科技辦還對各村科技干部建立了工作制度，學(xué)習制度和例會(huì )制度，并進(jìn)行綜合考核。在技術(shù)宣傳培訓、新技術(shù)引進(jìn)試驗示范、重視工作落實(shí)、服務(wù)職能及效果四大方面。根據各村具體情況進(jìn)行細化、量化，責任到人，落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)，實(shí)行百分考核，極大的激發(fā)了廣大科技人員的敬業(yè)精神，提高了科技工作的進(jìn)展，保證了質(zhì)量。

　　十、多渠道籌資，努力動(dòng)員各方加大對科技的投入。

　　為了保證和滿(mǎn)足科技活動(dòng)經(jīng)費需要，保證重點(diǎn)工程順利實(shí)施，我們在擴大科技投資上的指導思想是：“爭取上級部門(mén)多補、鄉村兩級全力支持，優(yōu)惠吸引客商投入，盤(pán)活民間閑散資金�！苯衲耆�鄉各村在科技投入上普遍加大，無(wú)論是學(xué)習資料購置上，還是聘請專(zhuān)家講課上，組織外出參觀(guān)學(xué)習上都全力以赴得到鄉、村兩級的支持。并得以資金的保證。

　　總結近一年來(lái)，我們郭家堡鄉科技工作做了一些工作，但還有差距，部分領(lǐng)域還不甚理想。在XX年剩下的不到2個(gè)月的時(shí)間里，我們一定對照上級科技部門(mén)下達的各項任務(wù)指標，做到機制上再創(chuàng )新、措施上再完善、工作上再落實(shí)，查漏補缺的同時(shí)，準備利用農民冬閑季節再做三項工作：

　　一是利用遠程教育在全鄉所有村開(kāi)展大規模的培訓工作。我們已經(jīng)制定了工作方案、工作計劃。在推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲(chóng)害防治的基礎上，擴大培訓內容，把沼氣安裝應用、紅棗栽培等嫁接技術(shù)，特色農業(yè)培訓，計算機信息技術(shù)，信息搜集與發(fā)布，法律知識和衛生保健，勞動(dòng)力轉移培訓等應用技術(shù)列入培訓范圍。根據各村不同的需求情況，有針對性的進(jìn)行培訓。重點(diǎn)對村科技人員和農村知識青年進(jìn)行以科技為主的綜合性培訓，讓每個(gè)村都有人能掌握信息收集、開(kāi)發(fā)、利用、發(fā)布，形成集推廣、就業(yè)指導、政策咨詢(xún)于一體的富民“綠色通道”，提高農民的知識水平。最大限度地減少農民的生產(chǎn)盲目性和風(fēng)險系數。

　　二是準備在郭家堡鄉政府的網(wǎng)站上建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“科技興農信息網(wǎng)”。把各村科技情報信息員收集的農副產(chǎn)品、林業(yè)、畜牧方面供、求、防、治的信息，以及方方面面的農科實(shí)用技術(shù)放到網(wǎng)上，讓農民從互聯(lián)網(wǎng)上了解到外面的信息，外面的人能看到我們郭家堡的農科信息。讓我們的信息走出去，別人的信息反饋回來(lái)。真正為農民辦實(shí)事、辦好事。

　　三是根據實(shí)際情況，先在條件具備的部分村建立科技活動(dòng)室，讓農民利用冬閑季節充電，也成為農村精神文明建設的陣地。

　　XX年我鄉科技工作計劃如下：

　　一、繼續抓好常規性的宣傳、培訓工作。利用農民遠程教育在個(gè)村推廣農民實(shí)用技術(shù)、勞動(dòng)力轉移培訓，讓農民掌握并運用科學(xué)種地、養殖、外出務(wù)工。

　　二、繼續完善各種科技服務(wù)組織，運作好“郭家堡鄉農科信息交流協(xié)會(huì )”，進(jìn)一步搞好信息的交流和合作，讓農業(yè)科技進(jìn)村入戶(hù)。

　　三、突擊抓好引進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)工作，重點(diǎn)抓好科技示范項目的建設。

　　四、繼續加強我鄉的農村信息化工作，讓互聯(lián)網(wǎng)在我鄉“打造三晉三產(chǎn)大鄉”的戰略工程中發(fā)揮最大的作用。

　　五、創(chuàng )建技術(shù)中介服務(wù)機構，服務(wù)于農村、農民，促進(jìn)科技成果轉化。

　　六、加強科技在企業(yè)發(fā)展中的含量，推動(dòng)企業(yè)技改工作的進(jìn)展。

　　七、抓好科技管理工作，發(fā)揮好科技服務(wù)能力。

　　八、加快各村科技活動(dòng)室的建立，讓農民不出村就能掌握科技知識、交流科技信息。

　　工作總結與計劃 篇2

　　化實(shí)實(shí)驗教學(xué)是全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養學(xué)生實(shí)驗技能、創(chuàng )新能力、科技素質(zhì)的重要環(huán)節，化學(xué)實(shí)驗室是實(shí)現這些因素的重要場(chǎng)所，因此，化學(xué)實(shí)驗室在化學(xué)教學(xué)占有舉足輕重的地位。

　　本學(xué)期我們發(fā)揮了化學(xué)實(shí)驗室的重要作用，使實(shí)驗開(kāi)出率超百分之百。具體表現如下：

　　1、各年級實(shí)驗開(kāi)出率超過(guò)百分百，每周平均四個(gè)實(shí)驗。輔助幾位教師完成市優(yōu)質(zhì)課、校公開(kāi)課等，且在這些課上成功地完成了學(xué)生分組實(shí)驗，使老師們很完美地展示了她們的才能，可以無(wú)愧地說(shuō)，沒(méi)有我們的努力就沒(méi)有她們的成就。

　　2、這學(xué)期部分藥品因公安部門(mén)的限制將近用完，一直在努力使化學(xué)老師們可以用上這些藥品，思想匯報專(zhuān)題雖然現在還沒(méi)有成功，但一直在努力中。

　　3、化學(xué)實(shí)驗所用藥品大部分都是有毒有害的，其種類(lèi)超出一般人的想象，這學(xué)期仍然成功地完成了對這些藥品的管理。

　　4、實(shí)驗后需對所用玻璃儀器進(jìn)行刷洗，這個(gè)過(guò)程是有毒害的，因為實(shí)驗后的有毒藥品仍然在玻璃儀器里，但我們克服困難將這些儀器刷洗并歸位。雖然在藥品室和儀器室的每一分鐘都是有害的，但我們保持了這些地方的整潔、整齊、有序。

　　5、化學(xué)實(shí)驗室仍然存在不足，化學(xué)藥品的腐蝕、每日開(kāi)窗帶來(lái)的灰塵都使化學(xué)實(shí)驗室的衛生成為軟肋。

　　針對上學(xué)期的不足我們制定下學(xué)期計劃如下：

　　1、保證化學(xué)實(shí)驗正常開(kāi)出，這是化學(xué)實(shí)驗室工作的重中之重。

　　2、輔助老師們完成課本外的實(shí)驗。

　　3、及時(shí)提交采購申請，以滿(mǎn)足實(shí)驗所需。

　　4、繼續努力安裝公安部所要求的軟件，保證藥品的及時(shí)采購。

　　5、及時(shí)清理儀器，并進(jìn)行整理歸位。

　　6、及時(shí)打掃衛生，克服化學(xué)實(shí)驗室衛生欠缺的問(wèn)題。

　　7、做好個(gè)人防毒工作，保障人身安全。

　　8、做好學(xué)校其它要求的工作，如監考、分書(shū)等。

　　工作總結與計劃 篇3

　　今年歷史上全新、最好的發(fā)展時(shí)期，是公司貫徹研究院“軟件結合轉型提升”發(fā)展戰略關(guān)鍵的一年，各項工作取得飛躍的發(fā)展。一年來(lái)，總裁辦在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在行政總監的帶領(lǐng)下，在公司其他管理職能部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持配合下，緊緊圍繞綜合協(xié)調和管理、改善辦公環(huán)境、服務(wù)、宣傳、行政后勤保障等工作重點(diǎn)，立足服務(wù)，強化管理，做了大量工作，較好地完成了公司領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，服務(wù)和管理水平有明顯提升，充分發(fā)揮了總裁辦工作的承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的中心樞紐作用，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、綜合協(xié)調，充分發(fā)揮參謀助手作用

　�。�、認真組織開(kāi)展各項全局性活動(dòng)。

　　一年來(lái)，總裁辦緊緊圍繞“以公司業(yè)務(wù)發(fā)展為核心”組織一系列活動(dòng)：如XX年工作總結暨XX年年經(jīng)營(yíng)計劃工作會(huì )議、XX年年上半年經(jīng)營(yíng)工作總結暨下半年經(jīng)營(yíng)工作計劃會(huì )議、公司各經(jīng)營(yíng)部門(mén)11年銷(xiāo)售指標下達、11年經(jīng)營(yíng)工作計劃分期分批內部匯報、長(cháng)白山暑期文化游覽活動(dòng)、公司中高層管理人員培訓（協(xié)助）、公司文化衫制作、文化墻（牌）布置、組織觀(guān)看保密教育片、員工體檢、注射冬季流感疫苗、XX-XX年新春聯(lián)歡會(huì )、XX年圣誕慶�；顒�(dòng)等。在各項活動(dòng)中，總裁辦按公司的總體部署，認真做好實(shí)施方案的制定、動(dòng)員安排，組織、宣傳等一系列工作。

　　2、協(xié)助公司領(lǐng)導健全規范每周辦公例會(huì )制度。

　　為加強公司經(jīng)營(yíng)管理重大決策的科學(xué)性，及時(shí)跟蹤各部門(mén)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，使公司始終保持持續、健康的發(fā)展，由總裁辦召集每周召開(kāi)一次公司領(lǐng)導辦公例會(huì )，重點(diǎn)研究近期工作重點(diǎn)和公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略和策略有關(guān)方面的問(wèn)題。XX年年，總裁辦共組織例會(huì )近50次。

　　3、把行政管理向縱深推進(jìn)。

　　圍繞公司經(jīng)營(yíng)指標和戰略指標，按照“工作要細,落實(shí)要快，督辦要勤”的要求，認真搞好每周公司領(lǐng)導辦公例會(huì )紀要的整理,并配合行政總監對會(huì )議的各項決定，將會(huì )議精神上傳下達、工作情況內外溝通、問(wèn)題處理左右協(xié)調；對各項階段性重點(diǎn)工作，進(jìn)行督辦和落實(shí)，強化督辦、計劃、檢查、匯總與情況通報，有力地推動(dòng)公司各項工作目標的落實(shí)與完成。

　　4、充分發(fā)揮總裁辦的服務(wù)保障職能：

　　及時(shí)完成和處理公司領(lǐng)導交辦的臨時(shí)、緊急的、特別的任務(wù)，為領(lǐng)導服好務(wù)。從沒(méi)有發(fā)生因工作失誤而影響全局的事情。辦理公司領(lǐng)導辦理出國手續20余次，安排公司領(lǐng)導重要活動(dòng)60余次。

　　5、體現公司人文關(guān)懷，增強公司凝聚力：

　　a、協(xié)助工會(huì )組織對公司員工進(jìn)行各種慰問(wèn)活動(dòng)：?jiǎn)T工生日慶祝120余次；慰問(wèn)生育員工5人次；慰問(wèn)結婚員工7人次；探望過(guò)的生病員工7人次；慰問(wèn)直系家屬去世員工2人次。b、為保證晚間加班員工的用餐，提供“免費加油站”服務(wù)。這些舉措從人性化管理的角度提高了員工的積極性，在公司中營(yíng)造出“員工愛(ài)企業(yè)，企業(yè)愛(ài)員工”的良好氛圍，增強了公司的凝聚力。

　　6、切實(shí)貫徹院領(lǐng)導“六個(gè)統一”的指示精神，將賽迪顧問(wèn)及所屬的賽迪信息和賽迪公關(guān)辦公室進(jìn)行整合歸并，實(shí)行全面統一管理。

　　成立了以李峻執行總裁任組長(cháng)，總裁辦牽頭、行政總監趙小寧“抓總”的賽迪顧問(wèn)外包合作項目招議標領(lǐng)導小組，制訂相關(guān)招議標文件和制度，組織XX年年度辦公采購項目的招議標。實(shí)現了公司禮品、辦公用品、票務(wù)預訂、速遞、印刷、翻譯、快印等物品和服務(wù)的“統一招標采購”。

　　7、根據組織機構調整安排協(xié)調并組織各部門(mén)工位調整。

　　相繼完成了公司八個(gè)部門(mén)的工位調配工作；賽迪顧問(wèn)、賽迪信息和賽迪公關(guān)的工位調配工作。

　　二、管理工作做到了嚴格、高效

　　總裁辦工作千頭萬(wàn)緒，內容多、事情雜、時(shí)間緊、要求高，因此，在總裁辦管理工作中，認真履行好工作職責，提高管理水平，是總裁辦工作的一項重要內容。一年來(lái)，總裁辦結合工作實(shí)際，狠抓綜合管理不放松，進(jìn)一步健全和完善了內部管理體系，加強與管理與職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調與溝通，使總裁辦工作開(kāi)始走上規范化、優(yōu)質(zhì)化、高效化的管理軌道。

　�。�、嚴格公章管理。XX年年共蓋具公章900余次，沒(méi)有出現事故。

　�。�、不斷完善制度建設。

　　使各部門(mén)和總裁辦的工作做到了辦事有章可循、有據可查，提高了工作效率。

　�、艑�總裁辦工作流程進(jìn)行了梳理，規范了職責清晰、分工明確、操作性強的工作程序。包括：公文管理（收文、發(fā)文、簽報）、公章使用、實(shí)物資產(chǎn)管理―固定資產(chǎn)管理、（購置申請、入出庫、處置）、低值易耗品管理（辦公用品、禮品）和易貨交易管理、招標、會(huì )議管理(工作會(huì )議、接待)等工作流程。

　�、聘鶕�公司業(yè)務(wù)發(fā)展，頒布了《固定資產(chǎn)管理辦法》、關(guān)于定資產(chǎn)流失、實(shí)現公司資產(chǎn)的保質(zhì)增值做出了積極貢獻。

　�。�、抓住重點(diǎn)降低費用，強化管理，積極做好各項辦公開(kāi)支降本增效工作，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統一。

　�、�、年度招議標成果顯著(zhù)，XX年年度辦公采購項目大大節支。辦公采購直接、間接節約費用xxxxxx元。

　�、偈袃人龠f：XX年年市內速遞××××件，費用共計xxxxx元。同比XX年工作量增長(cháng)率為47％，折扣率為14，節約費用2100元；

　�、趀ms速遞：XX年年ems速遞××××件，費用共計xxxxx元。同比XX年工作量增長(cháng)226％，折扣率為20，節約費用17602元；

　�、勖�片印制：XX年年名片印制×××盒，費用共計xxxxxx元，同比XX年工作量增長(cháng)70，折扣率為11，節約費用1496元；

　�、芷眲�(wù)（機票、火車(chē)票）訂購：XX年年票務(wù)訂購×××張，費用共計xxxxxxx元。同比XX年工作量增長(cháng)271，折扣率為1.5－2，節約費用xxxxxx元；

　�、蒉k公用品采購：XX年年辦公用品采購350次，發(fā)放3331次，費用共計xxxxxxx元。同比XX年工作量增長(cháng)45，最高折扣率達18，節約費用×××××元；

　�、薅Y品訂制、采購：XX年年禮品訂制采購120余次，發(fā)放203次，費用共計xxxxxxxx元），同比XX年，采購工作量增長(cháng)18，發(fā)放工作量增長(cháng)93，最高折扣率達49.5，節約費用最高達xxxxxx元。

　　在對上述辦公采購項目的把控中，還注意杜絕超出預算的不合理的超支，使各項費用一直處于控制狀態(tài)。

　　4、積極改進(jìn)工作作風(fēng)。

　　服務(wù)是始終貫穿總裁辦工作，總裁辦工作的核心就是搞好“兩個(gè)服務(wù)”，即為公司領(lǐng)導服務(wù)、為業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)，服務(wù)工作搞得好不好，能不能讓領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門(mén)滿(mǎn)意，是衡量總裁辦工作的標準。因此總裁辦要求辦事程序嚴謹、周密、細致，不出現漏洞；考慮問(wèn)題認真縝密，不顧此失彼；同時(shí)，加強團結協(xié)作，和其他職能部門(mén)之間做到目標同向、工作同步，工作相互支持，加強交流和溝通，建立起健康向上、寬松和諧的人際關(guān)系，充分發(fā)揮總裁辦的整體效應，最大限度地提高工作效率。

　　三、公文處理工作做到了高質(zhì)、及時(shí)公文處理工作是總裁辦的又一項重要工作任務(wù)之一。

　　XX年年，公司貫徹落實(shí)“向上提升、向下扎根”的公司戰略，會(huì )議材料及上報材料較多，且注重時(shí)效性，對行文質(zhì)量要求也比較高。為此，在公文處理上，堅持從嚴、從精、及時(shí)的原則，確保了各類(lèi)文字材料保質(zhì)按時(shí)完成。

　�。�、保質(zhì)保量完成文字材料的起草、撰寫(xiě)、修改和審核工作。

　　XX年年共撰寫(xiě)會(huì )議紀要近50篇；編寫(xiě)修改簡(jiǎn)報29篇；簽報及報送研究院相關(guān)匯告資料起草與辦理近40篇；起草、制發(fā)紅頭文件（不含人事）10余篇；起草、發(fā)布各類(lèi)規定、通知近50篇。

　�。�、撰寫(xiě)并嚴格審核公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)信息文字材料上報工作。

　　公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的信息反饋能正確、及時(shí)的反映公司的工作進(jìn)度和工作成績(jì)。XX年年總裁辦一直嚴格做好撰寫(xiě)公司領(lǐng)導辦公例會(huì )會(huì )議紀要、審核修改華強北指數項目工作簡(jiǎn)報、手機渠道建設工作簡(jiǎn)報等公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的信息渠道建設工作，及時(shí)上報研究院。劉烈宏院長(cháng)書(shū)面批示五次，對公司工作給予大力肯定。

　�。�、切實(shí)做好文書(shū)檔案工作。

　　總裁辦嚴格執行公文處理制度，對文件的收、發(fā)、辦理、管理努力做到規范化、程序化。力求達到傳達信息準確、及時(shí)，做到了高效快捷，沒(méi)有造成延誤和遺失。XX年年，對院發(fā)文件的辦理達190次，全部得到了及時(shí)傳閱和辦理。

　　四、改善公司辦公環(huán)境，創(chuàng )造良好工作環(huán)境，提升公司整體形象。

　　XX年年，為了進(jìn)一步落實(shí)××集團“軟硬結合、轉型提升”的發(fā)展戰略，在狠抓“軟”件，拓展內涵的同時(shí)，積極進(jìn)行“硬”件環(huán)境的建設。在院領(lǐng)導及公司領(lǐng)導的大力支持下，XX年年總裁辦組織進(jìn)行了公司九、十層辦公區域改造，先后投資××萬(wàn)余元，進(jìn)行了大、中、小規�！痢劣啻渭夹g(shù)改造和裝修、裝飾。投資××萬(wàn)余元更新、增加了辦公設備，極大地改善了公司辦公條件。增加近萬(wàn)元對公司辦公區域進(jìn)行綠化和美化，營(yíng)造優(yōu)雅的工作環(huán)境，實(shí)現了優(yōu)美環(huán)境與業(yè)務(wù)增長(cháng)的和諧發(fā)展。

　　經(jīng)公司領(lǐng)導研究，由總裁辦報研究院申請，獲得了研究院在改造經(jīng)費××萬(wàn)余元和優(yōu)先解決零售數據渠道項目及其部分急需辦公設備經(jīng)費××萬(wàn)余元的大力支持，合計××萬(wàn)余元�！蛾P(guān)于申請解決××××公司資產(chǎn)設備經(jīng)費的報告》，也已獲得院長(cháng)批示同意。

　　工作總結與計劃 篇4

　　一、加強領(lǐng)導，明確責任，落實(shí)到位

　　我局高度重視志愿服務(wù)活動(dòng)，要求局機關(guān)及下屬各單位將其作為精神文明建設的一項重要工作，并成立了志愿工作領(lǐng)導小組，成立了志愿服務(wù)隊，做到領(lǐng)導到位、人員到位、責任到位，推動(dòng)了志愿服務(wù)工作機制化、規范化、常態(tài)化。

　　二、年志愿者服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展情況

　　我局現有登記在冊志愿者31人，年度參與各類(lèi)志愿活動(dòng)近百人次。

　　1、開(kāi)展法制宣傳及就業(yè)指導志愿活動(dòng)。我局結合工作實(shí)際，以舉辦招聘會(huì )為契機，積極開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，為到場(chǎng)的群眾提供了就業(yè)、社保、醫保、勞動(dòng)維權等政策咨詢(xún)服務(wù)。本年度共計舉辦、參與了5場(chǎng)大規模招聘、法制宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料近萬(wàn)份。同時(shí)，針對進(jìn)城務(wù)工人員和下崗工人，積極開(kāi)展就業(yè)指導和技能培訓，幫助他們提高自身素質(zhì)，順利實(shí)現就業(yè)和再就業(yè)。

　　2、積極參與文明勸導工作。在市創(chuàng )全國文明城市工作中，我局組織志愿者深入街道、車(chē)站開(kāi)展文明勸導活動(dòng)，編制了每天三個(gè)時(shí)段的安排表，確保工作的銜接。在文明勸導工作中，我局志愿者積極主動(dòng)，服務(wù)熱情，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感染、引導市民，進(jìn)一步增強市民的文明意識和參與意識。

　　3、積極參與關(guān)愛(ài)空巢老人志愿服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)當天為空巢老人送去了節日問(wèn)候，并積極提供家政幫助、與老人攀談，為老人帶去禮物的同時(shí)送去了最貼心的關(guān)懷。

　　4、組織志愿者參與義務(wù)獻血活動(dòng)。7月7日，我局共9名干部職工參加了義務(wù)獻血活動(dòng)。參與活動(dòng)的同志紛紛表示無(wú)償獻血活動(dòng)非常有意義，可以幫助需要用血的人，對自己的身體健康也有益，更是每個(gè)公民應盡的責任和義務(wù)。

　　5、關(guān)愛(ài)、扶持弱勢群體。對區屬企業(yè)困難職工、特困下崗失業(yè)人員、重點(diǎn)企業(yè)困難農民工及特困離退休人員等群體開(kāi)展慰問(wèn)救濟活動(dòng)，由區政府專(zhuān)項撥款，為2家區屬企業(yè)困難職工15人，重點(diǎn)用工企業(yè)14家困難農民工100人，特困退休人員133人,特困下崗失業(yè)人員130人，合計378人發(fā)放慰問(wèn)金18.9萬(wàn)元。

　　三、志愿服務(wù)計劃

　　20xx年，我局將繼續廣泛動(dòng)員全體干部職工積極參與到志愿服務(wù)活動(dòng)中，充分實(shí)踐“服務(wù)他人、奉獻社會(huì )”的宗旨，大力開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)。在結合人事人才和勞動(dòng)保障工作職能開(kāi)展志愿服務(wù)的基礎上積極配合區文明辦等組織的各項志愿活動(dòng)，參與文明城區建設。同時(shí)完善志愿服務(wù)激勵機制，加大工作監督力度，對優(yōu)秀的志愿者進(jìn)行表彰，充分調動(dòng)志愿者的積極性，鼓勵更多的干部職工積極投身志愿服務(wù)事業(yè)。

　　工作總結與計劃 篇5

　　20xx年8月6日，經(jīng)過(guò)同學(xué)先容我來(lái)到了運城艾諾科技教育，通過(guò)教學(xué)主管的口試我開(kāi)始了我的英語(yǔ)教師工作。在剛開(kāi)始的一個(gè)月內，我們只是在不斷的練習DEMO課，固然是看似很簡(jiǎn)單的任務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我想我學(xué)會(huì )了穩重、自信、不驕不躁，也熟悉到了自己不是原來(lái)學(xué)校里的優(yōu)秀生，只是這個(gè)工作崗位上的新人而已。

　　20xx年9月11日我開(kāi)始了教授工作，固然剛開(kāi)始只有3個(gè)學(xué)生，但對于我來(lái)講，我想自己應該從最基本的做起，有了經(jīng)驗才可以在以后的工作中更加的進(jìn)步。我記得自己第一次面對孩子們時(shí)的緊張，即使自己已經(jīng)做了非常充足的預備。一次一次的上課，一次一次的課下總結與深思，一次一次的與家長(cháng)溝通交流，慢慢地我開(kāi)始適應了這樣的工作。

　　20xx年10月、11月、12月我已經(jīng)有了9個(gè)學(xué)生了，通過(guò)每周教學(xué)主管的培訓以及自己在教學(xué)過(guò)程中把握的經(jīng)驗，一節課我能完整的上完了，但我知道自己在經(jīng)驗上，教學(xué)方法，教學(xué)設計上還是非常的缺乏，我會(huì )把自己的目標定位的很高，而我會(huì )從最低的位置出發(fā)，不斷的向自己的終極目標奮進(jìn)。

　　20xx年11月，學(xué)校又重新給我招了一個(gè)新班，在第一次演講會(huì )的時(shí)候我的不自信造成了好多的失誤，也給招生團隊造成很大的影響，在心情失落的時(shí)候我的朋友給了我安慰和鼓勵，我想自己不應該輕易的認輸，不管別人怎么樣看待我的失敗，在我心里永遠都不會(huì )認輸。

　　新年伊始，回顧20xx年特別的充實(shí)，在20xx年我又帶著(zhù)新的目標與xxx奮戰在這個(gè)普普通通的崗位上。我會(huì )加油！

　　工作總結與計劃 篇6

　　20xx年營(yíng)銷(xiāo)部的組建對整個(gè)酒店有著(zhù)至關(guān)重要的意義；我們慶幸的是；我們有了一個(gè)新起點(diǎn)，新方向，新思路，新改觀(guān)，將酒店帶向新的發(fā)展趨勢。營(yíng)銷(xiāo)部10月成立至今四月之久，在此期間我們一直在學(xué)習、在摸索、在整改。在學(xué)習、摸索、整改的同時(shí)，我們繼續著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，接待著(zhù)大量的會(huì )議宴會(huì )活動(dòng)，在工作的同時(shí)也體現出了方方面面的大小問(wèn)題，硬件上的，軟件上的，根深蒂固的，一步步顯露出來(lái)；在此，我對營(yíng)銷(xiāo)部20xx年后半年的工作總結如下；

　　一、營(yíng)銷(xiāo)部成立以來(lái)完成的各項工作指標

　　1、營(yíng)銷(xiāo)部人員的組建與編制，辦公軟件的配備與采購。

　　2、酒店宣傳材料，價(jià)格體系，各種協(xié)議的擬定。

　　3、銷(xiāo)售部管理制度、規章制度，工作流程，崗位職責的擬定。

　　4、對原有客戶(hù)資料的建檔存放及掛賬單位的統計與分析，對應收款的統計與催收。

　　5、對酒店產(chǎn)品知識的分類(lèi)與統計，使酒店產(chǎn)品數據化，清楚化。

　　6、對營(yíng)銷(xiāo)部固定資產(chǎn)的建立與統計。

　　酒店的推廣工作

　　1、組織酒店圖文信息，制定酒店推廣計劃，提高酒店知名度。

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索、xx4電話(huà)導航、藝龍、各大網(wǎng)絡(luò )平臺、旅游公司，各企事業(yè)單位，渠道客戶(hù)等；對酒店進(jìn)行全方位的大力推廣宣傳，提升酒店的知名度和客戶(hù)資源。

　　3、酒店的推廣在預期的時(shí)間內已達到預期的效果，通過(guò)各網(wǎng)絡(luò )的搜索查詢(xún)已能查到酒店的詳細信息和供應產(chǎn)品，使客戶(hù)能在第一時(shí)間了解青島神劍樓酒店的具體情況和消費標準及地理位置。

　　4、對酒店的餐飲、客房、會(huì )議資源已開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)預訂和咨詢(xún)服務(wù)；客戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)直接預訂酒店供應的各種產(chǎn)品。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)部十月成立至今工作完成情況

　　1、在供求相符情況下，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )推廣客戶(hù)8家，免費推廣4家，利益推廣4家。

　　2、電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)百余家，簽訂有效協(xié)議單位20余家，會(huì )議公司6家、旅行社百余家。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足、工作量大、會(huì )議資源局限等諸多困難；完成營(yíng)業(yè)指標金額約37萬(wàn)余元；十月約108550元、xx月約100000元、xx月約92283元、1月約8-9萬(wàn)元

　　4、營(yíng)銷(xiāo)部至今接待大中小型會(huì )議宴會(huì )30余場(chǎng)，會(huì )議接待無(wú)一投訴，達到了客戶(hù)的滿(mǎn)意要求，客戶(hù)的相互相互介紹、宣傳給酒店帶了有形無(wú)形的重大利益，大大提高了酒店的信譽(yù)度和知名度。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)部工作不足之處

　　1、營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)展未跟上上級領(lǐng)導的步伐和思路，需要加強領(lǐng)悟和學(xué)習。

　　2、在酒店為特殊體制的情況下，對酒店的宣傳與推廣力度還不夠。

　　3、開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量及維護客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)做的不夠。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，個(gè)人素養，綜合實(shí)力，責任意識，承擔意識需加強引導培訓。

　　20xx年營(yíng)銷(xiāo)部工作計劃

　　為更好的提升酒店效益指標，業(yè)務(wù)指標、服務(wù)指標等各項指標，未來(lái)一年我有以下工作計劃：

　　一、宣傳與推廣

　　1、在酒店各項指標不斷更新不斷創(chuàng )新不斷提升的情況下，我們將時(shí)刻更新新的推廣信息及新的推廣內容，使得每一位客戶(hù)能夠隨時(shí)了解酒店在不斷創(chuàng )新不斷提升的信息，讓客戶(hù)始終覺(jué)得酒店有探索之處，增強客戶(hù)消費潛力。

　　2、在酒店特殊體質(zhì)范圍內，擴大對酒店整體的宣傳與推廣；我們將繼續利用網(wǎng)絡(luò )信息產(chǎn)業(yè)，電話(huà)通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶(hù)資源、企事業(yè)公司資源等各種營(yíng)銷(xiāo)方式，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)推廣平臺和每一家企業(yè)公司，力爭做到每位客戶(hù)都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況。

　　3、旅游市場(chǎng)的推廣；來(lái)年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作，將酒店的詳細產(chǎn)品資料和新的報價(jià)體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場(chǎng)的份額和知名度，提高酒店的入住率。

　　二、開(kāi)發(fā)側重市場(chǎng)

　　因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行保底側重開(kāi)發(fā)方式；將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶(hù)；側重開(kāi)發(fā)會(huì )議市場(chǎng)，婚宴市場(chǎng)，協(xié)議散客市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)資源，各項餐飲市場(chǎng)，控制好酒店的相關(guān)客戶(hù)架構，使客戶(hù)資源高端化，商務(wù)化、穩定化，建立長(cháng)久固定的客戶(hù)消費群體。

　　三、加強銷(xiāo)售引導消費

　　引導消費者消費是競爭的結果，提高消費者消費能力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心，引導消費的基本知識；

　　1、通過(guò)宣傳來(lái)引導消費者入店消費。

　　2、通過(guò)加強服務(wù)來(lái)加強消費者消費。

　　3、通過(guò)消費者感觀(guān)來(lái)提高消費者消費。

　　四、組建精良的營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員具備著(zhù)豐富的綜合實(shí)力，具備著(zhù)高素質(zhì)，高水準，高效率的綜合素質(zhì)！

　　1、建立完整的銷(xiāo)售管理制度和銷(xiāo)售工作流程。

　　2、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)技能，個(gè)人素養及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。

　　3、鍛煉每一位營(yíng)銷(xiāo)人員勇于承擔責任，不推卸責任，勇往直前，樂(lè )于奉獻的精神，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài)。

　　4、提高每一位營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規章制度；勤于思考，善于溝通。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)人員要嚴格要求儀容儀表、禮貌禮儀，禮貌用語(yǔ)，禮貌待客的工作態(tài)度。

　　6、每一位營(yíng)銷(xiāo)人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源，做到客戶(hù)所問(wèn)所答，能夠熟練回答客戶(hù)提出的每一個(gè)關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題。

　　7、加強營(yíng)銷(xiāo)人員的考核制度和培訓力度；提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作風(fēng)。

　　8、對工作敷衍者不認可、對無(wú)責任心者不認可、對得過(guò)且過(guò)者不認可、對作風(fēng)不正者不認可、對違背原則者不認可、對無(wú)道德底線(xiàn)者不認可、對損人利己者不認可、對無(wú)事生非者不認可。

　　9、鍛煉營(yíng)銷(xiāo)人員積極樂(lè )觀(guān)的工作心態(tài)。貫徹正確科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　五、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　以市場(chǎng)為導向，樹(shù)立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷(xiāo)人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟爭對手的情況、了解市場(chǎng)的需求。面向市場(chǎng)，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)的需求相適應，以取得最大的經(jīng)濟效益。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域，引導消費。

　　六、提高市場(chǎng)競爭的警覺(jué)性

　　服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。

　　七、效益最大化

　　酒店作為盈利性企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，必須重視經(jīng)濟效益。酒店的營(yíng)銷(xiāo)人員在制定和實(shí)施酒店的銷(xiāo)售目標時(shí)，必須立足于酒店的經(jīng)濟利益，并把經(jīng)濟效益與經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行比較，只有科學(xué)正確的銷(xiāo)售目標和方法才是可行的。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟效益，酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟效益外同時(shí)想到酒店的社會(huì )效益，應該以滿(mǎn)足消費對象日益增長(cháng)的物質(zhì)生活和文化生活的需求。

　　八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò )信息產(chǎn)業(yè)

　　當今時(shí)代是信息時(shí)代；就要求酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理人員具有信息觀(guān)念，重視信息的作用，不斷提高獲取信息、加工信息處理信息和運用信息的能力。酒店所提供的產(chǎn)品價(jià)值，不僅隨著(zhù)勞動(dòng)量增加，而且隨著(zhù)信息量的增加而增加�？煽�、及時(shí)的信息可以為酒店帶來(lái)更大的利潤；而失真、過(guò)時(shí)信息能給酒店帶來(lái)巨大的損失。

　　九、目標任務(wù)

　　本年度營(yíng)銷(xiāo)部全體員工在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，全力以赴完成目標任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)部20xx年年度總指標200萬(wàn)元，基數指標xx0萬(wàn)元。

　　部門(mén)計劃將以上指標分為三個(gè)季度完成，分別為，淡季、平季、旺季；再按比例細分到月度計劃，做到正確科學(xué)的分配比例。

　　工作總結與計劃 篇7

　　20xx年按照局物資會(huì )和公司職代會(huì )有關(guān)物資管理工作方面的各項要求，公司物資管理工作通過(guò)深入推進(jìn)公司集中采購、大力推行管理信息化、強化基礎管理等措施，推動(dòng)物資管理水平有效提升，現將20xx年物資工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：

　　第一部分：20xx年物資管理工作情況

　　一、物資采購管理情況

　　1、深入推進(jìn)“中國交建物資采購管理信息系統”，實(shí)現12大類(lèi)物資網(wǎng)絡(luò )采購的全覆蓋，線(xiàn)上采購范圍擴大

　　經(jīng)過(guò)四年的深入推廣與應用，物資人員已經(jīng)能夠熟練操作中交物資采購系統進(jìn)行物資線(xiàn)上采購，目前較大金額的采購基本在線(xiàn)上進(jìn)行，采購范圍覆蓋了12大類(lèi)物資。網(wǎng)絡(luò )采購過(guò)程更加透明、公開(kāi)、公平、公正，大大縮減了空間的距離。物資部門(mén)人員基本上參與了公司所有的線(xiàn)上采購，大大提高了管理效率。

　　2、大力推行招標采購方式，線(xiàn)上采購質(zhì)量提升

　　20xx年，大力推行招標采購方式，采購過(guò)程更加陽(yáng)光透明。全年物資采購完成招標221次，金額12億元。

　　3、積極對接集團戰略供應商，提升與高端供應商的戰略合作

　　根據16年與集團戰略供應商合作的良好情況，17年公司全面擴大了各項目部與戰略供應商的對接，對于鋼材、水泥、集采目錄內物資，要求邀請1/3以上區域戰略供應商進(jìn)入招標環(huán)節，以集團戰略供應商的招標條件為底價(jià)，進(jìn)行比選，優(yōu)中選優(yōu)，進(jìn)一步促進(jìn)供應商之間的良好競爭氛圍。貴隆、深中通道、三亞機場(chǎng)、玉湛、水富港、天津地區均實(shí)現了緊密對接。全年實(shí)現與戰略供應商采購金額達4.45億元。

　　4、供應商實(shí)行分級管理，動(dòng)態(tài)考核，持續優(yōu)化供應商網(wǎng)絡(luò )

　　按照局發(fā)布的《中交第一航務(wù)工程局有限公司物資供應商管理辦法》相關(guān)要求，公司制定了相應的供應商管理辦法。20xx年對注冊到中交物采系統的有合作的供應商進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，根據考核將供應商分為戰略供應商、優(yōu)質(zhì)供應商、合格供應商，實(shí)現分級管理，并通過(guò)新增入網(wǎng)、淘汰退出、進(jìn)入黑名單等措施持續對供應商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化。分級管理能夠有效的促進(jìn)供應商的競爭氛圍，激勵供應商做好服務(wù)工作。公司供應商管理辦法的制定，夯實(shí)了供應商管理基礎，建立健全供應商管理的管控機制、評價(jià)機制和激勵機制，提升供應商管理的制度化、流程化、動(dòng)態(tài)化和信息化水平。

　　5.多措并舉，穩健推進(jìn)物資集中采購

　　積極籌措資金，實(shí)現天津及周邊地區主要物資由物資部直接采購，有效降低了物資采購成本。20xx年物資部直接招標18批次，金額7115.15萬(wàn)元，其中鋼材8920噸，金額3560.25萬(wàn)元;水泥64000噸，金額2397.8萬(wàn)元;外加劑、礦粉、硅粉等9607噸，金額1157萬(wàn)元。

　　多種渠道籌措資金，20xx年付款4718.44萬(wàn)元，其中銀企直聯(lián)3041.82萬(wàn)元，電子銀承530萬(wàn)元，紙質(zhì)銀承125萬(wàn)元，商票保貼1021.62萬(wàn)元。

　　下發(fā)專(zhuān)門(mén)的所屬單位物資采購管理工作考核目標值文件，通過(guò)對所屬單位進(jìn)行物資采購考核指標分解，有條件的單位適當提高指標，確保公司考核指標的完成，其中第二、五、六、十二項目部電子化采購能達到95%以上。指標的分解明確了目標，讓項目有的放矢。

　　通過(guò)合同審批、資金計劃審批等多種手段，有效管控物資采購行為，敦促各單位積極推進(jìn)電子化采購。確保采購可控，避免“燈下黑”現象。

　　按照物資管理一體化的原則，督促管理型項目按照物資物資管理規定，進(jìn)行統一的采購。以確保完成公司采購考核指標。

　　二、深入項目調研，規范項目物資管理行為，有效提升公司物資基礎管理整體水平

　　17年按照部門(mén)工作計劃，先后隨公司審計組對第三、第六、第九、第十一、西島、貴隆進(jìn)行了物資專(zhuān)項審計，通過(guò)現場(chǎng)查看項目物資管理內業(yè)資料和實(shí)物對照，發(fā)現項目部物資基礎管理還比較薄弱，存在一些不規范、不嚴謹的地方，好多的制度辦法執行不到位;各項目部之間物資管理水平有所差異。部門(mén)及時(shí)梳理分析審計中發(fā)現的問(wèn)題，整合優(yōu)秀管理方法，結合公司物資管理規定，形成了規范文件并發(fā)布，先后發(fā)布了“關(guān)于做好對內、對外數據核對工作的通知”、“關(guān)于進(jìn)一步加強物資管理工作的通知”，逐步規范全公司物資管理行為，提升項目物資基礎管理整體水平。

　　三、加強物資消耗核算管理，提高物資管理精益化管理水平

　　年初局物資會(huì )的工作要點(diǎn)概括為“抬頭邁進(jìn)，開(kāi)源節流”，其中“節流”就是嚴控項目物資消耗。公司按照局相關(guān)文件要求，制定了相應的物資消耗核算管理辦法，編制了統一的物資消耗核算節超分析模板和表格，并下發(fā)項目部予以大力推行。物資消耗核算是一個(gè)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的工作，需要經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、工程、財務(wù)、物資等部門(mén)密切配合才能做好，項目物資部門(mén)作為牽頭部門(mén)，應推動(dòng)建立本項目物資消耗核算管理領(lǐng)導小組，切實(shí)落實(shí)物資消耗核算在本項目的開(kāi)展。物資消耗核算應做到“日統計、月核算、季分析”，分析存在的問(wèn)題和改進(jìn)的方向，制定下一階段工作任務(wù)。物資消耗核算的有效開(kāi)展，能夠降低項目物耗水平，增加盈利能力，提高項目精益化管理水平。開(kāi)展情況較好的項目如下表：

　　序號工程項目名稱(chēng)

　　1、唐山樂(lè )亭菩提島海上風(fēng)電場(chǎng)300MW示范工程試驗風(fēng)場(chǎng)風(fēng)機基礎土建工程

　　2、水富港擴能工程(一期)中嘴作業(yè)區工程

　　3、廣西貴港至隆安高速公路項目

　　4、中科合資廣東煉化一體化項目順岸碼頭工程

　　5、黃驊港綜合港區海水淡化引水工程

　　6、深圳至中山跨江通道先行工程西人工島(S02標)

　　四、以合同為抓手，做好基礎管理和成本控制

　　20xx年，物資管理部結合檢查的情況，擬定了以合同為抓手，強化物資基礎管理工作。對于上報物資合同，部門(mén)制定了詳細的標準表格，要求后附物資計劃、招標(比選)結果等過(guò)程資料，通過(guò)部門(mén)的嚴格要求來(lái)促進(jìn)項目基礎管理的提升，目前各項目物資人員的標準化意識有較大的提升。物資合同增加了結算審批會(huì )簽，實(shí)現了合同的全閉合，控制了結算風(fēng)險;物資合同實(shí)現了NC系統線(xiàn)上審批，取消了傳統的線(xiàn)下紙質(zhì)審批，可通過(guò)登錄系統或手機APP等方式進(jìn)行審批，有效的縮短了審批時(shí)間。

　　成本控制方面，部門(mén)繼續通過(guò)合同加強材料價(jià)格控制，在財務(wù)制度上嚴格規定，無(wú)采購合同不予付款。同時(shí)所有合同后面必須附上成本預控表，預控表中對整個(gè)工程的材料預算數量、單價(jià)和采購數量、單價(jià)都要進(jìn)行說(shuō)明;物資經(jīng)濟基礎臺賬也要求項目對各項工程的工程、施工用的計劃數與實(shí)際數按時(shí)填寫(xiě)。物資管理部將所有上報的材料價(jià)格進(jìn)行匯總、對比，同時(shí)采集中交物采系統的數據，編制價(jià)格水平分析報告，發(fā)布主要物資市場(chǎng)價(jià)格信息，進(jìn)一步提示各項目部采購價(jià)格水平問(wèn)題，更大范圍的加強采購信息共享，最大限度的減少采購差異化。

　　20xx年公司簽訂物資合同887份，金額17.91元，物資合同結算493份。公司整體采購受控，符合要求。

　　五、加強物資采購管理的前期策劃

　　以往的物資采購基本屬于被動(dòng)行為式，多在項目開(kāi)工之后，依情況開(kāi)展，缺乏前期一個(gè)整體性的策劃。物資人員對采購層級、采購方式、資金狀況、市場(chǎng)供給情況、總需求、階段性需求等都沒(méi)有去詳細調查，選擇最為合理的采購方法。對于公司大的工程項目，20xx年物資部門(mén)更多參與到前期采購策劃之中。在前期策劃中，提前做好需求計劃，做好材料市場(chǎng)的調查;根據需求明確主要材料的采購方式和層級，充分利用各層級的采購資源，為項目爭取最大效益。20xx年前期策劃較好的如下表：

　　表七：新開(kāi)項目物資管理前期策劃工程清單

　　序號工程項目名稱(chēng)

　　1、三亞新機場(chǎng)人工島鋼圓筒試驗段工程Ⅰ標段

　　2、玉林(省界)至湛江高速公路

　　3、深圳至中山跨江通道先行工程西人工島(S02標)

　　4、唐山樂(lè )亭菩提島海上風(fēng)電場(chǎng)300MW示范工程試驗風(fēng)場(chǎng)風(fēng)機基礎土建工程

　　5、黃驊港綜合港區海水淡化引水工程

　　6、舟山嵊泗至定海公路小干-長(cháng)峙通道工程

　　六、發(fā)揮公司宏觀(guān)調配作用，加強材料的調撥周轉利用

　　公司依舊堅持加強材料調撥管理，強化物資在項目之間的調撥使用。物資管理部是整個(gè)公司范圍內可調撥的材料的協(xié)調中心，根據項目間需求情況，隨時(shí)調撥調整，做好公司內部資源信息共享。20xx年全年調劑工程和周轉材料2587噸，后續海南陸續下島一些腳手管，公司將持續關(guān)注，做好協(xié)調調撥工作。

　　七、管理中存在的問(wèn)題

　　(1)通過(guò)對幾個(gè)項目的審計發(fā)現，公司物資管理制度的落地執行情況不太好。重視報表和數據，忽略過(guò)程中的管理細節，略顯粗放;核算體系不夠完整。項目涉及成本的部門(mén)之間缺乏溝通，很多合同會(huì )簽存在形式主義。

　　(2)項目部在物資管理前期策劃中，領(lǐng)導重視程度不高，前期策劃內容較少，都是遇到問(wèn)題之后才想去完善改進(jìn)，管理相對較為被動(dòng)。沒(méi)有體現超前性和全面性。沒(méi)有好的規劃，就沒(méi)有好的執行。

　　第二部分：20xx年物資工作計劃

　　1、借助“中國交建物資采購管理系統”，更好的管理全公司物資采購。

　　繼續加強“線(xiàn)上采購“管理要求，一方面通過(guò)系統實(shí)現全部物資管理流程的標準化，逐步規范物資人員的采購管理過(guò)程;另一方面為部門(mén)的管理、控制、服務(wù)提供切入點(diǎn)，提高管理的效率。20xx年推進(jìn)重點(diǎn)：一要繼續大力推廣該系統，實(shí)現項目物資線(xiàn)上采購的全覆蓋，改變采購人員的采購習慣;二要實(shí)現招標采購的標準化，規范物資招標采購的管理行為，規避風(fēng)險;三要擴大公開(kāi)招標比例，有條件的物資采購實(shí)現網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)招標。

　　2、做好供應商網(wǎng)絡(luò )動(dòng)態(tài)評價(jià)考核工作

　　20xx年供應商評價(jià)考核將在“中國交建物資采購管理系統”線(xiàn)上全面展開(kāi)，物資管理部將組織各項目部對有合作的供應商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評價(jià)考核，分級管理，持續優(yōu)化供應商網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)對入網(wǎng)供應商資質(zhì)進(jìn)行嚴格審查，資質(zhì)不全或不符，堅決禁止入網(wǎng)。

　　3、大力推行物資消耗核算管理，降低物耗水平

　　物資消耗核算管理是公司20xx年推進(jìn)的重點(diǎn)工作，物資管理部將大力推行物資消耗核算在項目上貫徹落實(shí)，特別是新開(kāi)工的重大項目。物資消耗核算是以消耗定額管理為核心，項目應嚴格把關(guān)消耗定額，建立材料消耗臺賬，進(jìn)行月度核算，季度分析。項目核算領(lǐng)導小組應職責明確，相互協(xié)作，切實(shí)做好物資消耗核算在本項目的開(kāi)展，達到降耗增效的目的。

　　4、加強物資采購管理的前期策劃

　　目前的物資采購基本屬于被動(dòng)行為式，多在項目開(kāi)工之后，依情況開(kāi)展，缺乏前期一個(gè)整體性的策劃。物資人員對采購層級、采購方式、資金狀況、市場(chǎng)供給情況、總需求、階段性需求等都沒(méi)有去詳細調查，選擇最為合理的采購方法。物資管理部在20xx年將更多參與到前期采購策劃之中，而不僅僅只是配置材料員而已。

　　5、扎實(shí)推進(jìn)項目管理物資模塊(NC系統)的使用

　　信息化是提高管理效率的有效手段，20xx年，NC系統的運用依然是管理的重點(diǎn)。扎實(shí)做好該模塊使用的基礎工作，實(shí)現全公司范圍內的有效使用。

　　6、進(jìn)一步做好物資采購價(jià)格監督管控機制

　　20xx年，物資部擬將定期發(fā)布的主要材料價(jià)格信息及各季度價(jià)格水平分析報告，做好項目采購情況的總結和通報。并通過(guò)集中采購和線(xiàn)上采購的方式有效掌握物資采購成本是否超出預算，做到采購價(jià)格既低于市場(chǎng)價(jià)又低于預算價(jià)，為項目管理及成本控制打好基礎。

　　7、繼續抓好物資隊伍建設，打造高素質(zhì)團隊

　　做好物資人員的培訓，同時(shí)適當調整部分項目材料人員崗位，適應公司各項目施工生產(chǎn)的需要，打造一支高水平的物資隊伍依然是20xx年物資工作重點(diǎn)之一。

　　第三部分20xx年物資管理工作的幾點(diǎn)建議

　　1、從局層面做好區域化的供應鏈管理

　　20xx年集團提出供應鏈管理概念，著(zhù)力打造一流的供應鏈管理體系。目前局屬項目基本實(shí)現了集中采購，供應商的資源得到充分利用。但在一些非直屬項目上，采購層級還停留在各自三級公司，局內兄弟單位的優(yōu)勢資源未能最大程度的發(fā)揮，建議從局層面打造區域化的供應鏈體系，聯(lián)合優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)供方，建立全方位的區域化供應網(wǎng)絡(luò )。既能避免“單一詢(xún)價(jià)，單一招標，單一簽約，單一結算”的模式帶來(lái)的重復性工作，提升管理效率;同時(shí)也能提高采購層級，加大話(huà)語(yǔ)權，充分利用優(yōu)質(zhì)資源。

　　區域化受益較為明顯的是地材和周轉材料。大多數工程對于地材的需求量比較大，但各方面因素限制，現在供應模式都是較為分散的零散供應商供應商，有沒(méi)有可能在建立區域化的供應體系之后，從局層面在工程集中區域培育合作伙伴，各個(gè)公司共用資源，降低地材價(jià)格難控的風(fēng)險。周轉材料的有效利用，層級越高，效果越好，利用越充分，不再贅述。

　　2、實(shí)現物資采購結算環(huán)節的信息化管理

　　目前NC系統，解決了合同的審批和點(diǎn)收入庫的問(wèn)題，對于關(guān)聯(lián)性的匹配未強制要求。一公司目前實(shí)行的物資合同結算程序，需要合同的清單與點(diǎn)收清單進(jìn)行對比分析，建議通過(guò)信息化的手段，提高管控能力和效率，實(shí)現管理環(huán)節的閉合。此問(wèn)題已經(jīng)通過(guò)局物資部向局信息中心反饋，目前處在研發(fā)階段。

　　工作總結與計劃 篇8

　　20xx年財稅辦將緊緊圍繞黨委提出的“工業(yè)化、城市化”工作目標，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　一、圍繞縣委縣政府下達我鎮的財政收入目標任務(wù)，挖掘財稅潛力，雖然受到金融危機，稅率下調、增值稅抵扣范圍擴大等不利因素的影響，加大稅收征管力度，以任務(wù)加壓力，以壓力保征收，在困境中求奮進(jìn)，確保完成全年財政收入目標任務(wù)。

　　1、強強化稅收征管，除國地稅正常用納入管理的納稅戶(hù)以外，力爭零散稅征收突破800萬(wàn)元，具體要抓住“四個(gè)重點(diǎn)”，一是抓房產(chǎn)稅、運輸稅、餐飲稅任務(wù)目標的突破;二是抓區域行業(yè)稅征收的突破;重點(diǎn)是歌廳、網(wǎng)吧及洗浴業(yè)的稅收;三是抓工業(yè)集中區稅收征繳的突破，對不能足額納稅的企業(yè)，按照有關(guān)規定進(jìn)行清理，騰出發(fā)展空間，培植后續財源;四是抓房產(chǎn)稅征收的突破，對背街小巷，學(xué)校周邊的零散出租房屋戶(hù)進(jìn)行清理征收。

　　2、挖掘潛力，加大征管力度。在排足稅源的基礎上，拓展征管空間，做到心中有底。加強與國、地稅部門(mén)的溝通與配合，加大處罰的力度，嚴格依法治稅，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象。確保做到應收盡收。

　　3、強化責任，細化目標，加大引稅護稅力度，圍繞全年目標下達任務(wù)，認真進(jìn)行考核通報，使每個(gè)同志都有主人翁意識，真正發(fā)揮鎮委鎮干引稅護稅的作用。

　　4、鞏固順緣物流和順德物流公司，利用網(wǎng)絡(luò )平臺優(yōu)勢，多方聯(lián)系運輸業(yè)務(wù)，和蘇州無(wú)錫等地的物流運輸公司聯(lián)系運輸合作業(yè)務(wù)，做大做強物流公司。

　　二、進(jìn)一步加強財政收支管理，加大增收節支力度，認真貫徹“厲行節約，量入為出”的原則，統籌合理調度資金，嚴格控制招待費、差旅費、水電費、電話(huà)費、汽車(chē)費用的支出，進(jìn)一步規范公有資金采購、公有資產(chǎn)轉讓出讓和工程招投標管理工作。確保鎮、村兩級組織正常運轉的支出和各項社會(huì )事業(yè)發(fā)展的需要。

　　三、積極做好家電下鄉補貼農戶(hù)的資料審核、登記、上報、以及補貼資金的發(fā)放工作。配合有關(guān)部門(mén)認真落實(shí)“新農�！惫ぷ�。

　　四、做好通過(guò)一折通發(fā)放的各項惠農資金的基礎數據采集、核實(shí)、造冊、上報等各項基礎工作，嚴格把關(guān)，規范操作，確�；�礎數據準確、真實(shí)，把黨的惠民政策及時(shí)落到實(shí)處。

　　五、提高財政管理水平，促進(jìn)農村社會(huì )和諧穩定，努力實(shí)現財政支出管理精細化、規范化和法制化，強化服務(wù)意識，實(shí)行服務(wù)承諾制，使財政管理科學(xué)化。

　　六、遵紀守法，為政清廉，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，克已奉公，廉潔勤政。

　　七、緊緊圍繞黨委政府及財政局的工作重點(diǎn)，一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì )神搞建設，確保按序時(shí)進(jìn)度完成鎮委鎮政府和縣財政局下達的各項目標任務(wù)。

　　工作總結與計劃 篇9

　　20xx年我項目部實(shí)現全年安全文明生產(chǎn)，為電廠(chǎng)輸送入爐煤噸，輸送煤泥噸；無(wú)輕傷及以上人身事故和重大機電設備事故，實(shí)現設備穩定良好運行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護工程等。

　　一、主要工作：

　　1.隱患整改工作：20xx年項目部完成隱患整治952項，其中環(huán)境衛生662項，占總數的69%，設備隱患整治和技改162項，占總數的17%，零工，消防及其他占14%，衛生和設備問(wèn)題仍然是主要的兩方面問(wèn)題，衛生項比例比去年提高了7個(gè)點(diǎn)，主要是因為車(chē)間加大了環(huán)境衛生的檢查和整治力度，要求和標準比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個(gè)點(diǎn)是因為車(chē)間對機電人員的科學(xué)合理分配，對大活，日常檢修及小活分別有不同的專(zhuān)人小組處理，大大提高了效率，同時(shí)充分做好設備巡查工作，許多隱患及問(wèn)題都能夠及時(shí)發(fā)現并得到有效整改。

　　2.反“三違“工作：在20xx年中，我項目部查處上報“三違”人員54人次，自查“三違”內部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習慣性“三違”行為和現象仍然占很大比重，我們充分認識到盡管沒(méi)有發(fā)生事故，但是習慣性行為和現象具備了所有條件，只是僥幸而已。

　　3.安全學(xué)習、安全培訓和工作票管理工作：項目部管技人員充分利用班前會(huì )和安全例會(huì )的時(shí)間，帶領(lǐng)職工及時(shí)學(xué)習了皖能、中利發(fā)電和臨選廠(chǎng)的文件和相關(guān)制度。20xx年項目部共組織大小安全和技能培訓26次，培訓人員552人次，培訓課時(shí)286課時(shí)，其中新宇公司人員共培訓248人次。實(shí)踐證明有效的培訓能夠切實(shí)提高職工的安全意識和技能。項目部嚴格執行兩票管理規定，開(kāi)展兩次兩票培訓，大大減少了辦票過(guò)程的問(wèn)題和錯誤。

　　4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項目部發(fā)生無(wú)火災事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個(gè)，重新配置消防水帶24盤(pán)，安裝消防箱玻璃22塊，修復消防箱邊框16個(gè)，戰線(xiàn)長(cháng)，無(wú)法有效監管仍是消防工作面臨的主要問(wèn)題。

　　二、工作計劃：

　　1.認真總結梳理20xx年的各種遺留問(wèn)題，拿出解決辦法，落實(shí)責任人，對口進(jìn)行協(xié)調和解決，爭取在20xx年第一季度解決去年遺留下來(lái)的各種關(guān)于安全方面的問(wèn)題。

　　2.開(kāi)展20xx年安全民主座談會(huì )，交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解，統一思想，明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù)，匯總各方意見(jiàn)和看法，積極協(xié)調落實(shí)。

　　3.加大對習慣性“三違”現象和行為的管理和整治，成立專(zhuān)門(mén)的整治小組，項目部經(jīng)理任組長(cháng)，出臺相關(guān)的辦法和措施。

　　4.把改善職工工作環(huán)境，降低職工勞動(dòng)強度作為20xx年項目部的重要工作之一來(lái)抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。

　　5.做好職工思想穩定工作，動(dòng)態(tài)有效的解決職工的問(wèn)題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。

　　6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠(chǎng)做到不間斷輸煤，不因為燃料問(wèn)題影響電廠(chǎng)機組運行”，努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排，積極協(xié)調，完成電廠(chǎng)和臨選廠(chǎng)安排的相關(guān)工作和任務(wù)。

　　工作總結與計劃 篇10

　　x月份以經(jīng)結束，現將本月我店所取得的成績(jì)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結：

　　我店x月份人員配備不斷增加，至現在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門(mén)頭、電話(huà)安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。x月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續過(guò)戶(hù)，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個(gè)，經(jīng)紀人手中較準客戶(hù)8位。

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功�？墒情L(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習、實(shí)踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會(huì )有收獲。

　　x月工作計劃：

　　1、抓好培訓。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著(zhù)眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。

　　3、x月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

　　工作總結與計劃 篇11

　　財務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結束，意味著(zhù)下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，同時(shí)也為自己的工作設定了新的目標：

　　1、做好財務(wù)>工作計劃，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的>財務(wù)管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優(yōu)先，注重現金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務(wù)管理體系。

　　2、實(shí)抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營(yíng)成果。

　　3、積極參預，配合管理處開(kāi)拓新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經(jīng)驗；努力學(xué)習，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

　　工作總結與計劃 篇12

　　針對這次會(huì )議的主題，我從小處談，對自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來(lái)到上海尋求發(fā)展，之所以來(lái)，就是在當地有一種強烈的危機感，由于當地經(jīng)濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來(lái)到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個(gè)新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的'穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪。公司領(lǐng)導的這次會(huì )議主題很及時(shí)，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。

　　基于這個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問(wèn)題，希望在17年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。

　　第一、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。陽(yáng)城的財務(wù)工作更多的還是會(huì )計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務(wù)負責人對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數據、資料，在對企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì )將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。

　　第二、會(huì )計工作中仍有許多待改進(jìn)之處去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習了財政部《會(huì )計工作基礎規范》，對我們的會(huì )計工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。

　　第三、管理工作的形式化、表面化有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。

　　第四。缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監督，對本部門(mén)以外的信息應及時(shí)了解，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對財務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí)；另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問(wèn)題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

　　二、鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

　　1、在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還是要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節有的放失；同時(shí)向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計劃數較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導溝通，分析查找原因，根據差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調整已有計劃，同時(shí)也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

　　2、力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化按照財政部《會(huì )計工作基礎規范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì )計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務(wù)制度》做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用A類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

　　3、做深、做細日常財務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時(shí)也會(huì )影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強自身的學(xué)習外，要多向其他部門(mén)的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項時(shí)，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

　　5、加強內、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內需要財務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。

　　除了我們自身的努力外，給集團財務(wù)部提兩點(diǎn)建議：首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專(zhuān)題講座、培訓，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內部的學(xué)習交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習、分享。其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習，讓他們認為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執行起來(lái)太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會(huì )在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。

　　工作總結與計劃 篇13

　　20xx年前半年技術(shù)部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和指導下，積極投身于公司的生產(chǎn)建設中，堅持“安全為先、技術(shù)指導生產(chǎn)”的理念，認真貫徹落實(shí)公司戰略部署。以礦井的建設為主線(xiàn)，積極抓好生產(chǎn)技術(shù)管理。面對地質(zhì)條件復雜，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線(xiàn)，了解現場(chǎng)情況，及時(shí)組織相關(guān)部門(mén)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，積極為生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)，及時(shí)制定針對性的安全技術(shù)措施，沒(méi)有因為技術(shù)管理不到位而造成工程進(jìn)度的延誤。

　　我部門(mén)主要負責本礦井的采掘銜接規劃，編寫(xiě)、審閱作業(yè)規程及各種安全技術(shù)措施，繪制各類(lèi)礦建相關(guān)圖紙工作，單項工程認證，礦井竣工驗收工作，較好的完成了各項工作，并且順利的完成了全年工作計劃和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將20xx年度的工作匯報如下：

　　一、20xx年度前半年主要經(jīng)濟指標完成情況

　　1、20xx年1—6月份進(jìn)尺產(chǎn)量完成情況

　　20xx年全年計劃完成原煤產(chǎn)量36萬(wàn)噸；截止20xx年6月底實(shí)際完成原煤產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸，剩余原煤產(chǎn)量34.5萬(wàn)噸。

　　20xx年全年計劃完成掘進(jìn)進(jìn)尺2790m；截止20xx年6月底實(shí)際完成掘進(jìn)進(jìn)尺458.1m，剩余掘進(jìn)進(jìn)尺2300m。其中：

　　9號采區機柜合一巷掘進(jìn)167.3m，累計進(jìn)尺167.3m，剩余17m；

　　9201回風(fēng)順槽掘進(jìn)80.4m，累計進(jìn)尺80.4m，剩余1569.6m；

　　瓦斯抽采巷與9201回風(fēng)順槽聯(lián)絡(luò )巷掘進(jìn)12.2m，累計進(jìn)尺12.2m；

　　9101切巷掘進(jìn)163.9m，累計進(jìn)尺163.9m；

　　絞車(chē)硐室掘進(jìn)3.7m，累計進(jìn)尺3.7m；

　　9102回風(fēng)順槽掘進(jìn)30.6m，累計進(jìn)尺30.6m，剩余69.4m。

　　2、制定相關(guān)標準、制度、設計

　�。�1）編制《技術(shù)部管理制度匯編》

　�。�2）《9101首采面設計方案》

　�。�3）《20xx年度災害預防與處理計劃》

　�。�4）《20xx年度采掘銜接計劃（包括報煤管局的工程施工計劃）》

　　3、編制相關(guān)規程、措施

　　20xx年共編制掘進(jìn)工作面作業(yè)規程1本，回采作業(yè)規程1本，安全技術(shù)措施30本。

　　4、根據地質(zhì)條件的變化優(yōu)化設計，降低生產(chǎn)成本

　　通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與有關(guān)領(lǐng)導對井下地質(zhì)條件進(jìn)行分析，對9號煤掘進(jìn)工作面支護方式進(jìn)行了優(yōu)化，降低生產(chǎn)成本。根據揭露情況及時(shí)確定支護方式，當頂板完好時(shí)按正常的支護進(jìn)行，破碎時(shí)及時(shí)變更支護方式，盡可能減少材料浪費。

　　5、加強學(xué)習

　　在業(yè)余時(shí)間學(xué)習理論知識和表達能力，和領(lǐng)導請教以及同事的交流。通過(guò)學(xué)習交流和擴展知識面，提高了認識。認識到自身的不足，需要不斷的提高。以前主要停留在自己的本職工作，忽略了別的東西。今后需加強自身的提高和認識。還有部門(mén)利用“二四”學(xué)習時(shí)間進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，其中包括“雙七條”、“雙十二紅線(xiàn)”、“新煤礦安全規程”等知識的學(xué)習，提高部門(mén)整體綜合素質(zhì)。

　　二、生產(chǎn)技術(shù)工作方面

　　進(jìn)入20xx年以來(lái)，我部門(mén)根據基建礦井的建設需求，在提升自身業(yè)務(wù)能力的情況下，不斷加強與施工隊組的技術(shù)交流和技術(shù)指導工作，協(xié)助領(lǐng)導及各部門(mén)搞好礦井建設期間的技術(shù)工作。主要的工作有以下幾點(diǎn)：

　　1、修訂、完善采掘工程平面圖，并以此為底圖，按照年初制定的圖紙規范制度落實(shí)各個(gè)部門(mén)的相關(guān)圖紙建設工作；

　　2、按照公司制定的規程措施制定審批制度，嚴格要求自身及各部門(mén)規程、措施的編制及審核工作；

　　3、按照公司的要求編制了20xx年度的掘進(jìn)銜接計劃、報煤管局工程施工計劃，并按照計劃每月按時(shí)編制月度計劃；

　　4、為了更好的組織生產(chǎn)，提高公司綜合實(shí)力，根據公司實(shí)際情況和地質(zhì)類(lèi)型，認真并合理的編制每月的生產(chǎn)作業(yè)計劃書(shū)，經(jīng)公司領(lǐng)導審批并下發(fā)到隊組；

　　5、積極配合公司各部門(mén)提供所需資料、圖紙等；

　　6、每月組織施工隊組對《工作面作業(yè)規程》進(jìn)行復審、修改。

　　7、按時(shí)完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。

　　三、采掘過(guò)程中遇到的困難及采取的措施

　　1、組織礦井進(jìn)尺存在的問(wèn)題

　�。�1）由于受上級政策性停工影響，對公司的掘進(jìn)進(jìn)尺進(jìn)度有一定的影響。

　�。�2）銜接面9201工作面位于二景公司井田范圍內，如開(kāi)掘，需辦理相關(guān)手續。

　�。�3）目前9101首采工作面由于煤層傾角大，部分支架不接頂，導致部分支架傾斜嚴重，工作面推進(jìn)困難。

　�。�4）礦井現無(wú)成建制掘進(jìn)隊組。

　�。�5）15號煤采區的開(kāi)拓需要礦井轉入生產(chǎn)礦井后，辦理相關(guān)手續后方可進(jìn)行。

　　2、采取的主要措施

　　優(yōu)化支護方式和支護參數，完善超前、端頭支護的使用方法和總結經(jīng)驗，不斷提高采掘效率；加強頂板管理；水文地質(zhì)預測預報工作，根據物探資料提前做好準備工作；根據全礦地質(zhì)條件、瓦斯狀況及煤層賦存，加強通風(fēng)瓦斯管理；加強探放水工作，嚴格執行探掘分離制度。

　　四、工作中存在的不足

　　20xx年前半年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的團結協(xié)作下，雖然做了不少工作，取得了一定成績(jì)，但還存在不足之處。體現在以下幾個(gè)方面：

　　1、技術(shù)管理制度仍不夠完善，其中仍有不足之處，仍需完善和提高。

　　2、加強與各部門(mén)單位之間的溝通，彌補各單位之間資料信息的空缺，做到信息共享。

　　3、加強自身學(xué)習，提高技術(shù)水平，進(jìn)一步加強新技術(shù)、新工藝的學(xué)習和推廣應用，技術(shù)指導生產(chǎn)工作。

　　4、對照質(zhì)量標準化要求，工程質(zhì)量支護材料考核方面還需加大力度，嚴要求，嚴把關(guān)，嚴格把握工程質(zhì)量關(guān)。

　　5、加強現場(chǎng)技術(shù)管理力度。

　　五、總結

　　20xx年生產(chǎn)技術(shù)部在公司總工程師的帶領(lǐng)下，擔起責任，完成職責。充分的發(fā)揮了技術(shù)支持的作用，較好的完成了20xx年前半年的各項工作；取得了一定的煤礦安全管理經(jīng)驗，但還存在一些問(wèn)題，在以后的工作中要時(shí)刻開(kāi)展批評與自我批評，努力克服困難，一步一個(gè)臺階的成熟起來(lái)。生產(chǎn)技術(shù)部要不斷創(chuàng )新，堅決完成我部門(mén)的各項工作。

　　六、20xx年后半年工作計劃

　　轉眼間20xx年又過(guò)去半年了，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新的局面，在20xx年下半年能夠更好的完成工作，有針對性的制定目標任務(wù)，揚長(cháng)避短、努力改進(jìn)。下半年重點(diǎn)工作計劃如下：

　　1、20xx年后半年（7-12月份）年初原計劃生產(chǎn)原煤34.5萬(wàn)噸，其中包括回采煤量28.3萬(wàn)噸，掘進(jìn)煤量6.2萬(wàn)噸。

　　9101工作面長(cháng)168m，走向長(cháng)度850m，可采儲量為45.7萬(wàn)噸，可采期為10.1個(gè)月。預計9101首采工作面月產(chǎn)量為5.0萬(wàn)噸，日產(chǎn)量20xx噸。截止20xx年底9101工作面計劃回采煤量28.3萬(wàn)噸，剩余可采煤量17.4萬(wàn)噸。

　　2、20xx年后半年計劃在9號煤9201工作面布置2個(gè)綜掘工作面，1個(gè)炮掘工作面。分別為掘進(jìn)一隊、掘進(jìn)二隊和輔助隊。其中：掘進(jìn)一隊計劃完成進(jìn)尺970m，掘進(jìn)二隊計劃完成進(jìn)尺1040m，輔助隊計劃完成計劃290m（驗收巷道），共計完成掘進(jìn)進(jìn)尺2300m（包括煤巷進(jìn)尺20xxm，半煤巖巷進(jìn)尺300m）。

　　3、修改15號采掘工程平面圖底板等高線(xiàn)。

　　4、布置規劃15#煤采區設計及回采銜接。我部門(mén)將重新制定年度采掘銜接計劃，做到超前管理，從各個(gè)角度、方面合理安排月度生產(chǎn)計劃。

　　工作總結與計劃 篇14

　　x月的工作情況總結：

　　x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年6月1號來(lái)到××專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到××男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習××男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。

　　在不斷的學(xué)習××男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對××男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　工作總結與計劃 篇15

　　20xx年1月，根據輪崗安排，我從零售開(kāi)票崗調到現金出納崗。這一年里，在部門(mén)領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，我較圓滿(mǎn)地完成了本職工作和各項臨時(shí)工作，取得了不少進(jìn)步�，F將20xx年工作情況和20xx年工作計劃安排總結如下：

　　第一部分工作基本情況

　　1、每日根據審核后的現金收付憑證完成現金業(yè)務(wù)的收支工作，做好流水賬登記。當日下班前查詢(xún)POS機余額、盤(pán)點(diǎn)庫存現金，并與流水賬核對、找出差異，確保賬實(shí)相符。根據需求，及時(shí)與銀行聯(lián)絡(luò )購買(mǎi)外幣。

　　2、1-10月，積極與外匯管理局聯(lián)系，完成進(jìn)口付匯核銷(xiāo)歷史業(yè)務(wù)清理。

　　3、每月末完成現金盤(pán)存工作（本、外幣），并制作現金盤(pán)點(diǎn)表。一年來(lái)，現金收付未出現異常盤(pán)盈或盤(pán)虧。

　　4、每月根據銀行對賬單和日記賬，制作外幣銀行余額調節表。3月份，通過(guò)查詢(xún)歷年日元存款對賬單和日記賬，解決了歷史遺留的對賬不平問(wèn)題，為以后的對賬工作奠定了基礎。

　　5、每月按時(shí)完成外幣及現金收付款的憑證裝訂工作。

　　6、根據安排，完成財務(wù)部七個(gè)調整總結，季度、半年度、年度工作總結，深入貫徹落實(shí)四季度中干大會(huì )會(huì )議精神情況匯報，財務(wù)盈利與成本子文化理念等相關(guān)文稿的撰寫(xiě)。

　　第二部分經(jīng)驗和教訓

　　1、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)清理。由于數量多、時(shí)間久遠、資料不齊全，再加之對工作的不熟悉，在清理工作的前期遇到了巨大的困難。為了在11月之前順利完成核銷(xiāo)清理，我花了大量時(shí)間從網(wǎng)絡(luò )檢索相關(guān)文件，試圖找到適合我公司的特殊處理辦法，事實(shí)證明一切都是徒勞。后來(lái)在時(shí)間緊迫的情況下，在中國電子口岸查詢(xún)了數千條的進(jìn)口數據，一一查看是否能為核銷(xiāo)所用。最后終于在10月份完成了清理工作。通過(guò)這件事情，我得到了不少教訓和經(jīng)驗。教訓是處理工作之前一定要對工作十分熟悉、了解，只有理解了才能杜絕做無(wú)用功、提高工作效率。經(jīng)驗是世上無(wú)難事，辦法是想出來(lái)的，只要肯下功夫，再困難的事也能得到解決。

　　2、今年3月的一天，因下班時(shí)行走匆忙，有幾千元的人民幣和日圓沒(méi)有放進(jìn)保險箱。當晚，系長(cháng)和保安系領(lǐng)導專(zhuān)程從家里趕回公司處理此事，給他們造成了很大的麻煩。雖然沒(méi)有造成損失，但教訓是深刻的，因為這樣的行為違背了公司現金管理條例，是對公司財產(chǎn)安全的巨大隱患。

　　3、自主學(xué)習�，F金出納工作比較清閑，有大量的時(shí)間可供自主學(xué)習。我在工作完成之余，學(xué)習了部分財務(wù)分析方面的知識，例如三大報表分析、應收賬款分析、資金預算等方面的知識，這些知識都是我所欠缺的。雖然理論知識學(xué)習很有限，但至少也是個(gè)自我提升的一個(gè)開(kāi)始，希望今后能有機會(huì )將所學(xué)付諸實(shí)踐。今年報考了注冊會(huì )計師考試，準備了一兩個(gè)月時(shí)間。但是由于畏難情緒嚴重，在考試一兩個(gè)月前就停止了備考，最終因信心不足和準備不充分，放棄了參考，不能不說(shuō)是個(gè)遺憾。畢業(yè)至今，認認真真準備過(guò)的考試也就只有09年的從業(yè)資格考試和去年注會(huì )的稅法了。時(shí)間是有的，學(xué)習氛圍不濃也是借口，今日懶散的心態(tài)只是源于自身恒心和毅力的缺乏。明年必將有所改變。

　　第三部分20xx年工作計劃

　　1、加強學(xué)習財務(wù)預算和分析方面的知識，同時(shí)學(xué)習各種賬務(wù)的處理，提高工作效率，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。爭取到新的崗位得到更多鍛煉。

　　2、進(jìn)一步熟悉工作流程，學(xué)習財務(wù)規章制度。雖然從事工作已整整兩年，但對我們公司甚至對部門(mén)的很多工作流程都不了解。究其原因，一是日常工作接觸太少，二是學(xué)習能力不強，缺乏好問(wèn)精神。在新的一年里，我將加強與領(lǐng)導和同事的交流溝通，不懂就問(wèn)，熟悉更多的業(yè)務(wù)流程，以便更好地開(kāi)展本職工作。

　　3、每日做好工作和學(xué)習計劃，按照工作的重要性和緊急性對當天的工作進(jìn)行排序，做到日事日畢、日清日結。20xx年度，我的工作內容較少而自身的提高有限，很大方面跟自己的時(shí)間管理水平低下有關(guān)系。學(xué)習沒(méi)有目的性和計劃性，習慣拖沓不重要的工作，浪費了很多時(shí)間。20xx年度開(kāi)始，我將制定完整的、切實(shí)可行的工作計劃和學(xué)習計劃，利用一切可以利用的時(shí)間加強理論知識的學(xué)習、鍛煉實(shí)際業(yè)務(wù)處理能力。

　　4、積極準備注冊會(huì )計師考試、中級會(huì )計師考試和稅務(wù)籌劃等各種專(zhuān)業(yè)考試。雖然證書(shū)的有無(wú)跟工作能力關(guān)系不大，但是準備考試的過(guò)程是學(xué)習的過(guò)程。通過(guò)備考，能不斷最新和完善現有的會(huì )計、稅務(wù)理論知識體系。若能早日考取證書(shū)，自信心也會(huì )得到很好的提高。

　　5、爭取機會(huì )參加財會(huì )知識培訓。一般說(shuō)來(lái)，培訓講師都具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，通過(guò)培訓，能學(xué)習他人的先進(jìn)經(jīng)驗，使自己在具體工作的處理上乃至今后的職業(yè)發(fā)展少走彎路。

　　20xx年即將結束，這一年的成績(jì)也好，教訓也罷，都將成為歷史。我相信，在新的一年里，我的工作和生活都會(huì )有所改變而且會(huì )越來(lái)越好。在此真誠感謝領(lǐng)導在過(guò)去的一年里對我的指導，工作言行有不恰當的地方，還請批評指正。

　　工作總結與計劃 篇16

　　20xx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責,特別是在非典期間,仍按時(shí)到銀行保險等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù).在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

　　一、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

　　1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

　　2、清理客戶(hù)欠費名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費的催收工作。

　　3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

　　4、做好XX年各種財務(wù)報表及統計報表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

　　2、為迎接審計部門(mén)對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱。

　　3、按照公司部署,做好了社會(huì )公益活動(dòng)及困難職工救濟工作.

　　三、在本年度工作中

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與帳目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，從無(wú)坐支現金。

　　3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

　　4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發(fā)票不付款。

　　工作總結與計劃 篇17

　　隨著(zhù)時(shí)間的流逝，時(shí)間到了xxxx年，總結xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現自己，完善自我。

　　xxxx年過(guò)去了，在這一年里通過(guò)領(lǐng)導和各位同事對我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結：

　　一、失誤、缺點(diǎn)

　　1、每月跟“主辦會(huì )計”進(jìn)行帳務(wù)核對，發(fā)現差錯及時(shí)查找，做到帳實(shí)相符。

　　2、心態(tài)調整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

　　3、外圍退貨的跟蹤。

　　二、出納職責

　　1、在這期間，我因在財務(wù)上做如下具體工作。嚴格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開(kāi)支。

　　2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

　　3、必須建立健全現金日記帳，逐筆記載現金收付。每日核對現金庫存，并填報當日現金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤(pán)點(diǎn)。

　　4、銷(xiāo)售、維修配件的貨款必須入賬。

　　5、提取總公司銷(xiāo)售獎勵款和報銷(xiāo)各項費用的現金必須入賬。

　　6、當日有到款，必須當日開(kāi)具收款收據。

　　7、月底及時(shí)與財務(wù)人員對帳。(帳實(shí)相符，帳帳相符)

　　7.1現金帳收支。

　　7.2工程部回款與已送未結。

　　7.3外圍發(fā)貨及到款。

　　知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線(xiàn)，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

　　三、今后的努力方向

　　作為一個(gè)合格的出納，我必須具備以下的基本要求： 學(xué)習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。 學(xué)會(huì )制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監督的作用。出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑒的保管。很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

　　物流

　　作為公司物流部，及時(shí)準確的將貨物高效率送達指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店)和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位， 做到完善的物流服務(wù)。

　　同時(shí)，我要進(jìn)行物流與財務(wù)知識的不斷學(xué)習與實(shí)踐，吸取xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習前輩們的長(cháng)處來(lái)發(fā)現自己，發(fā)展自己，及時(shí)的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

　　以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。以我的座右銘“好好學(xué)習，天天向上”(善良)為準則。

　　在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

【工作總結與計劃范文（精選17篇）】相關(guān)文章：

工作總結與計劃01-16

住院副主任醫師工作總結范文與計劃01-22

年工作總結與年學(xué)習計劃01-24

【精選】學(xué)習總結與計劃四篇02-12

【精選】學(xué)習總結與計劃4篇02-04

文員的月個(gè)人工作總結與計劃01-15

關(guān)于大學(xué)生個(gè)人發(fā)展目標與計劃范文01-18

生產(chǎn)作業(yè)計劃編制與考核管理辦法范文11-21

聘書(shū)格式與范文09-21

公函格式與范文09-01