瓷磚銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的瓷磚銷(xiāo)售工作計劃，希望對大家有所幫助。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃1
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)
對于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)個(gè)人工作總結報告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
三、下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有某個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量某個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場(chǎng)分析
現在某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在某區域，因為瓷磚市場(chǎng)首先從某開(kāi)始的，所以某市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在某開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃2
一、年度財務(wù)目標
財務(wù)目標：公司某年計劃實(shí)現銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。
二、銷(xiāo)售部薪酬管理
說(shuō)明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職(預計某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經(jīng)理提成點(diǎn)數控制在3%之內(含3%)，具體如下：
1、總經(jīng)理
(1)年薪30萬(wàn)，構成包括：
1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));
(2)績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);
(3)根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話(huà)補貼最高上限為1000元/月(電話(huà)費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo))。
(4)大區總監(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任。
年薪15萬(wàn)，構成包括：
1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));
(5)績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售);
(6)根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話(huà)補貼最高上限為 500元/月(電話(huà)費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo))。
2、大區經(jīng)理/區域經(jīng)理
年薪12萬(wàn)，構成包括：
1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));
(1)績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);
(2)根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話(huà)補貼最高上限為400元/月(電話(huà)費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷(xiāo))。
3、跟單按原有標準執行
機密出差標準：總經(jīng)理/大區總監實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，大區經(jīng)理和區域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長(cháng)途車(chē)費另報。
三、某年市場(chǎng)政策
說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在某年市場(chǎng)基礎上，實(shí)現“店長(cháng)責任制”，三四級市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(cháng)、連銷(xiāo)售”;一二級市場(chǎng)“連品牌、連店長(cháng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(cháng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(cháng)發(fā)工資(以點(diǎn)數的形式發(fā)放到店長(cháng)基金，激勵銷(xiāo)售，責任到人)。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃3
一、年度財務(wù)目標
財務(wù)目標：公司xx年計劃實(shí)現銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。
二、銷(xiāo)售部薪酬管理
說(shuō)明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職（預計xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經(jīng)理提成點(diǎn)數控制在3%之內（含3%），具體如下：
1、總經(jīng)理
�。�1）年薪30萬(wàn)，構成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；
�。�2）績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�3）根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話(huà)補貼最高上限為1000元/月（電話(huà)費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo)）。
�。�4）大區總監（副總級）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任。
年薪15萬(wàn)，構成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；
�。�5）績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�6）根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話(huà)補貼最高上限為 500元/月（電話(huà)費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo)）。
2、大區經(jīng)理/區域經(jīng)理
年薪12萬(wàn)，構成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；
�。�1）績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�2）根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話(huà)補貼最高上限為400元/月（電話(huà)費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發(fā)票形式報銷(xiāo)）。
3、跟單按原有標準執行
機密出差標準：總經(jīng)理/大區總監實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，大區經(jīng)理和區域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長(cháng)途車(chē)費另報。
三、xx年市場(chǎng)政策
說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎上，實(shí)現“店長(cháng)責任制”，三四級市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(cháng)、連銷(xiāo)售”；一二級市場(chǎng)“連品牌、連店長(cháng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(cháng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(cháng)發(fā)工資（以點(diǎn)數的形式發(fā)放到店長(cháng)基金，激勵銷(xiāo)售，責任到人）。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃4
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結：
一、工作回顧
1、加入洪盛行這個(gè)團隊已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國安居的學(xué)習讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。
2、通過(guò)這半年的學(xué)習我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。
3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價(jià)格很難讓設計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈。
2、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶(hù)作出一定有效的對策。
3、設計師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng )新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現自己可以克服這個(gè)障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì )發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃5
一.客戶(hù)來(lái)源
1.大連市xx年重點(diǎn)、目標交房樓盤(pán)(附表)
備注：買(mǎi)的起建材品牌的客戶(hù)，已經(jīng)交房和xx年交房的戶(hù)數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶(hù)只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿(mǎn)完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤(pán);
2.重點(diǎn)和目標樓盤(pán)小區推廣活動(dòng)意向性客戶(hù)：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤(pán)做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶(hù)型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;
3.家裝渠道開(kāi)發(fā)4.瓦工渠道開(kāi)發(fā)5.客戶(hù)轉介紹等
二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：
1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計：480萬(wàn)
三.店面銷(xiāo)售權限與個(gè)人提成方案
店面統一報價(jià)折扣是6.5折;
2.店面銷(xiāo)售權限：
�、賹з弳T銷(xiāo)售權限最低為5.5折;
�、诘觊L(cháng)銷(xiāo)售權限最低為5.0折;
�、鄣陀�5.0折必須請示市場(chǎng)部經(jīng)理;
�、艿陀�5.0折的銷(xiāo)售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷(xiāo)售單據，必須要有客戶(hù)的簽名確認，否則罰款100元/次;
3.導購員提成方案：
�、俪山粌r(jià)<標價(jià)的5.5折，提成1.00%;
�、诔山粌r(jià)≥標價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷(xiāo)售部分的10%;
�、蹖з徑訂翁岢�80%歸個(gè)人，其余20%部門(mén)平分;
�、軐з徯缕�、滯銷(xiāo)品獎勵80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(cháng);
4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費方案：
�、儆屑已b公司的銷(xiāo)售單：成交價(jià)<標價(jià)的5.5折，提成1.0%;成交價(jià)≥標價(jià)的5.5折，提成1.5%;
�、跊](méi)有家裝公司的銷(xiāo)售單：成交價(jià)<標價(jià)的5.0折，提成2.0%;標價(jià)的5.0折≤成交價(jià)<標價(jià)的5.5折，提成3.0%;成交價(jià)≥標價(jià)的6.5折，提成4.0%;
�、蹣I(yè)務(wù)補助：20xx元≤月銷(xiāo)售額<2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助50元; 2萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助100元; 4萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助200元;月銷(xiāo)售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助300元;
5.瓷磚售后提成方案：
�、俅纱u月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.2%;
�、�10萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.25%;
�、�20萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.35%;
�、艽纱u月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;
�、菔酆缶S護泥工帶單(沒(méi)有家裝公司)，銷(xiāo)售提成1.5%;
6.衛浴安裝售后提成方案：
�、傩l浴月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.15%;
�、�10萬(wàn)≤衛浴月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.2%;
�、�20萬(wàn)≤衛浴月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.2%;
�、苄l浴月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;
�、萏岢捎刹块T(mén)人員平均分配;
四.店面銷(xiāo)售部門(mén)激勵
1、每周設立銷(xiāo)量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;
�、侏劷饠盗恳约鞍l(fā)放時(shí)間：50元現金或者禮品，每周二公司周會(huì )發(fā)放;
�、谠u選方法：銷(xiāo)量冠軍獎是根據導購個(gè)人一周的總銷(xiāo)量來(lái)統計，誰(shuí)的銷(xiāo)量最高誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長(cháng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評選的具體案例與理由，包括給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng )新的服務(wù)、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(cháng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;
�、墼u選范圍：銷(xiāo)量冠軍獎評選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導購和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;
�、塥劷鸢l(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;
�、輼�(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);
2.一周銷(xiāo)售明細列表
xx年1月第一周銷(xiāo)售明晰
備注：
�、僦谱鞔蟮谋砀�，需要100行，導購每日下班前填寫(xiě)各自的銷(xiāo)售數據;
�、趯з彵仨氄J真填寫(xiě)，并作為每周銷(xiāo)售冠軍評比依據;
五.品牌推廣與活動(dòng)策劃
1、目標樓盤(pán)、重點(diǎn)樓盤(pán)廣告和活動(dòng)：
�、傩^廣告預計15個(gè)，費用預計5萬(wàn);
�、诙绦湃喊l(fā)費用預計30萬(wàn)條，費用預計1萬(wàn);
�、勖總�(gè)小區的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預計15次，費用預計2萬(wàn);
�、苜M用合計8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))
2、全年店面促銷(xiāo)活動(dòng)計劃(在第一項費用投入的基礎上)：
�、俅笮痛黉N(xiāo)活動(dòng)4次，費用12萬(wàn);
�、谛⌒痛黉N(xiāo)活動(dòng)3次，費用4.5萬(wàn);
�、圪M用合計16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨自操作)
3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))
4、單獨我公司做共計費用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃6
一、年度財務(wù)目標
財務(wù)目標：公司xx年計劃實(shí)現銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。
二、銷(xiāo)售部薪酬管理
說(shuō)明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職（預計xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經(jīng)理提成點(diǎn)數控制在3%之內（含3%），具體如下：
1、總經(jīng)理
�。�1）年薪30萬(wàn)，構成包括：
1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；
�。�2）績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�3）根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話(huà)補貼最高上限為1000元/月（電話(huà)費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo)）。
�。�4）大區總監（副總級）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任。
年薪15萬(wàn)，構成包括：
1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；
�。�5）績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�6）根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話(huà)補貼最高上限為500元/月（電話(huà)費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo)）。
2、大區經(jīng)理/區域經(jīng)理年薪12萬(wàn)，構成包括：
1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；
�。�1）績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�2）根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話(huà)補貼最高上限為400元/月（電話(huà)費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發(fā)票形式報銷(xiāo)）。
3、跟單原有標準執行
機密出差標準：總經(jīng)理/大區總監實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，大區經(jīng)理和區域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長(cháng)途車(chē)費另報。
三、xx年市場(chǎng)政策
說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎上，實(shí)現“店長(cháng)責任制”，三四級市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(cháng)、連銷(xiāo)售”；一二級市場(chǎng)“連品牌、連店長(cháng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(cháng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(cháng)發(fā)工資（以點(diǎn)數的形式發(fā)放到店長(cháng)基金，激勵銷(xiāo)售，責任到人）。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃7
前言
景德鎮是舉世聞名的瓷都，景德鎮出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥(niǎo)以及當時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫(huà)。連獲四次國際博覽會(huì )金質(zhì)獎的`青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。
一、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃方案的目的
為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷(xiāo)計劃方案。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內涵需要有新意
3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。
三、機會(huì )和問(wèn)題分析
1.機會(huì )
陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場(chǎng)競爭加劇
3.優(yōu)勢
“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高
4.劣勢
宣傳力度不夠大
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。
社會(huì )效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣(mài)出。
2.價(jià)格策略
價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略?xún)煞N。
目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰。
價(jià)格計劃對市場(chǎng)份額的影響：
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性
3.應用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場(chǎng)形勢的準確判斷
六、定價(jià)合理化
陶瓷的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費者“望瓷止步”�，F在由于競爭激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。
七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專(zhuān)業(yè)知識，包括陶瓷的種類(lèi)、質(zhì)量標準、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
八、建立規范的財務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。
九、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì )混亂
(一)早上8：00準時(shí)上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準備。
(二)8：30分準時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊;
2、售貨時(shí)做到收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭;
3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;
4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷(xiāo)工作
廣告、促銷(xiāo)對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應該多做，形式多樣，可以?xún)?yōu)惠，也可以按購買(mǎi)的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)
“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特定的即時(shí)調研對市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準，迅速地將產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內容進(jìn)行有機結合的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。
“POOM”包含四個(gè)層面的內容：探究市場(chǎng)(probing marketing)、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)(offline marketing)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)(onlinemarketing)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(mobile marketing)。
(1)探究市場(chǎng)：
1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預測、PEST分析等
2.消費需求——用戶(hù)使用行為、用戶(hù)購買(mǎi)考慮因素等
3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷(xiāo)調研、SWOT分析
4.渠道下沉——5w1h研究
5.宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調研等
6.公關(guān)維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等
7.滿(mǎn)意度——顧客滿(mǎn)意度調研
(2)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：
1.報紙雜志
2.電視
3.電臺廣播
4.戶(hù)外廣告
5.公關(guān)活動(dòng)
(3)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：
有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )維護員、網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)上交易等
(4)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
充分利用電話(huà)或手機銷(xiāo)售，向移動(dòng)公司變相買(mǎi)取一些客戶(hù)的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話(huà)服務(wù)。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃8
作為一名瓷磚色彩開(kāi)發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(cháng)，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應有的素質(zhì)。
一、現狀分析
1、優(yōu)勢
�。�1）、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔心和無(wú)措。
�。�2）、隨著(zhù)去年下半年工作的開(kāi)展，我已適應了廠(chǎng)里的生產(chǎn)模式，調板速度得以提高，在與釉線(xiàn)的不斷磨合后，上線(xiàn)成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線(xiàn)的積極配合是分不開(kāi)的。
�。�3）、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一個(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對工作時(shí)，偶爾會(huì )有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿(mǎn)地完成。但隨著(zhù)不斷成熟，我會(huì )認真改過(guò)自我，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情。
二、個(gè)人發(fā)展目標
1、繼續提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準，在開(kāi)發(fā)樣板是，應用科學(xué)的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節約時(shí)間，爭取事半功倍。
2、加強與釉線(xiàn)，球釉的溝通，協(xié)調，使上線(xiàn)更順利，讓安排更合理。
3、利用現已成熟的條件，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節約成本，減少浪費。
三、措施
1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導同事學(xué)習，注重借鑒，內化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。
2、理解釉線(xiàn)和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問(wèn)題。
3、主動(dòng)關(guān)心國內外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過(guò)多種途徑：書(shū)刊，網(wǎng)絡(luò )等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。
單單有一身滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗，總結經(jīng)驗。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無(wú)一害的。我希望以后在領(lǐng)導的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠(chǎng)里的生產(chǎn)做得越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì )給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。
瓷磚銷(xiāo)售工作計劃9
隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫳蟼�(gè)月，我懂得了很多：在遇見(jiàn)矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì )了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調的工作背后，我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去維護和修補;在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì )如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長(cháng)進(jìn)的方面，但這種長(cháng)進(jìn)并不意味著(zhù)我就能夠做好現在的銷(xiāo)售工作，在以后的工作中我會(huì )繼續完善自己，在成功中總結經(jīng)驗和失敗中吸取教訓;在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。
現將工作總結作如下匯報：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些失誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉個(gè)案例：如工廠(chǎng)提供給客戶(hù)的瓷磚出現色差導致代理商的用戶(hù)投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶(hù)的溝通方面出現了空前的尷尬�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)的產(chǎn)品，只會(huì )讓事情變得更加無(wú)法收場(chǎng)。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏(yíng)之法在自己的利益與客戶(hù)的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。
在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里里沒(méi)有我只有我們。
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