公司季度工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的公司季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
今年更是第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jì)上的提升，甚至在個(gè)別區域出現了業(yè)績(jì)上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jì)上漲的最佳時(shí)期，這是我們在分析了市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實(shí)現公司業(yè)績(jì)的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進(jìn)行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢
1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現為：
�、倨放泼雷u(yù)較高，口碑較好；
�、诙ㄎ桓叨�，口號鮮明
�、鄄牧鲜褂糜絮r明的賣(mài)點(diǎn)
�、芄こ桃恢北３指哔|(zhì)量
�、莨さ毓芾�、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
�、拊O計師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶(hù)的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷(xiāo)售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對高端客戶(hù)也會(huì )有一定的影響。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶(hù)更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣(mài)點(diǎn)。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運作，以a6作為著(zhù)力點(diǎn)，通過(guò)對a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實(shí)力的象征。
四、市場(chǎng)分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調整期，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工，但對今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢(xún)，戶(hù)型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節期間推出新材料工地參觀(guān)、展示，a6高級設計師咨詢(xún)等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當的優(yōu)惠項目。
2、7月份扎實(shí)做好客戶(hù)資源儲備工作，利用看房活動(dòng)、小區咨詢(xún)等方式增加咨詢(xún)量。著(zhù)手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓工作。進(jìn)行a6模式探討，架構定型。7月?tīng)I銷(xiāo)主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
�、偻瞥鼍使さ叵盗熊浳�
�、谠�6月戶(hù)型設計發(fā)布的基礎上，將熱點(diǎn)小區完工樣板間進(jìn)行推介。
�、廴圆捎密浳�+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進(jìn)行采編。
�、芄さ貐⒂^(guān)活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的`欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng)。
�、莞鞔髨蠹埦瞥鰯的坎坏鹊臋诨◤V告，品牌和一句話(huà)活動(dòng)信息。
�、拊诙际袌蠹揖影嫱瞥鲂“鎵K工地查詢(xún)列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀(guān)。
�、�3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶(hù)。
�、鄦�(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應推廣。
�、峤Y合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
�、�8月中旬后舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以設計咨詢(xún)?yōu)橹��？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。
主要推廣手段為：
�、佘浶侣�，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
�、诮Y合a6的品牌形象廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰，也是機遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。
不過(guò)我們現在時(shí)破釜沉舟的戰略，只有置之死地而后生，我們才會(huì )迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì )憑借我們的危機感戰勝一切。因為我們沒(méi)有退路了，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會(huì )十分的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力，共同戰勝困難，迎來(lái)公司的美好明天！
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