健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選6篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
x月xx日—x月xx日
三、策劃主旨
1、情人節，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內容
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕—“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)（x月xx日—x月xx日）
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么？“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……活動(dòng)結束后，按照照片拍攝日期，結婚時(shí)間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵——價(jià)值——x元的.精美禮品。
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎勵——價(jià)值——x元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現場(chǎng)展示。
健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
為貫徹實(shí)施《全民健身計劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標，宣揚體育文化，展示運動(dòng)員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運動(dòng)會(huì )�，F將有關(guān)事宜安排如下：
一、運動(dòng)會(huì )主題
我健身、我快樂(lè )；好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)
三、大會(huì )組織機構
主辦單位：體育局
承辦單位：xx有限公司
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商
四、比賽項目設置
本次運動(dòng)會(huì )項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè )大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式
1、參賽單位到大會(huì )組委會(huì )報名
2、撥打熱線(xiàn)電話(huà)xx報名
六、競賽辦法
1、執行大會(huì )制定的趣味運動(dòng)項目相關(guān)規則（詳見(jiàn)項目具體說(shuō)明）。
2、本次運動(dòng)會(huì )個(gè)項目實(shí)行預決賽制，按照比賽成績(jì)決定名次。
七、活動(dòng)獎項設臵
1、各單項均取前8名（報名隊數不足8隊的減1錄�。�，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）
3、本次活動(dòng)設臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動(dòng)流程
1、前期準備
�。�1）懸掛活動(dòng)橫幅
�。�2）布臵現場(chǎng)
�。�3）準備道具
�。�4）組織簽到
2、中期安排
�。�1）運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式
�。�2）各代表隊入場(chǎng)儀式
�。�3）領(lǐng)導致辭
�。�4）運動(dòng)員代表宣誓
�。�5）裁判員代表宣誓
�。�6）領(lǐng)導宣布趣味運動(dòng)會(huì )開(kāi)始
�。�7）各代表隊退場(chǎng)
�。�8）開(kāi)幕式表演
�。�9）各項目比賽開(kāi)始
�。�10）領(lǐng)導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動(dòng)員頒發(fā)獎品
�。�11）運動(dòng)會(huì )閉幕
3、后期安排
�。�1）各組成員拍照留念
�。�2）工作人員清理現場(chǎng)
�。�3）體育器材展覽交流
九、物品清單及費用
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。
十、趣味運動(dòng)會(huì )項目具體說(shuō)明
1、財源滾滾
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2、旱地龍舟
參賽人數：每隊x人（男女各半）
比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。
比賽規則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3、動(dòng)感五環(huán)
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：x名隊員立于比賽器材內，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4、毛毛蟲(chóng)競速
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)垂直面為計時(shí)結束，用時(shí)少者名次列前。
5、環(huán)環(huán)相扣
參賽人數：每隊x人（男x人女x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線(xiàn)后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6、碰碰球
參賽人數：每隊x人
比賽規則：在固定的.區域內，x人對抗，被推出界線(xiàn)者為輸。計分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7、快樂(lè )大腳
參賽人數：每隊x人
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線(xiàn)后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在的垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8、海貝接珠
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區，進(jìn)攻方準備好珍珠站在限制線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。
健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售是非常重要的，因為他是項目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項目后續工作方案的實(shí)踐基礎，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預示著(zhù)一個(gè)好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
�。ㄒ唬┖侠淼念A售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷(xiāo)售方案、預售標準話(huà)術(shù)、預售績(jì)效考核等相關(guān)執行方案。
�。ǘ┩茝V宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì )員影響
主要指俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著(zhù)必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
�。ㄈ┙M織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程是推廣——預約——引導參觀(guān)——討論健身意義——約定第一次健身時(shí)間——跟進(jìn)。
1、推廣
包含市場(chǎng)調查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息。
2、預約
問(wèn)候，定下基調，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導參觀(guān)
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì )籍工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)健身中心的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對您的`具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式”。
�。�2）參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
�。�3）引導人員應走在客人前面。
�。�4）當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應該現為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
�。�7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。
�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì )員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運動(dòng)
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶(hù)的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運動(dòng)。
6、運動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會(huì )員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
�。ㄋ模╊A售管理
1、預售方案的標準化執行管理
2、預售人員的標準化管理
3、預售計劃的目標管理
4、預售階段的問(wèn)題處理解決及調整
5、試營(yíng)業(yè)前的工作準備
健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題
激情綻放，時(shí)代有愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┣楦鑼Τ媲楸戆�
x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區域，現場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準備了精美禮品。
�。ǘ├寺槿嗣倒宸曳�
x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿(mǎn)x元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出
1、展板2塊：xx元
2、門(mén)楣2塊：xx元
3、平面廣告：xx元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責
5、音響費用：xx元
6、其他雜項支出：xx元
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
五、提示
本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。
健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿”借“心語(yǔ)”“心�！痹S下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。
二、活動(dòng)時(shí)間
2月10日—3月1日
三、活動(dòng)細節
1、獻給能夠共度情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”情侶卡
3399(長(cháng)長(cháng)久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡
3213(相愛(ài)一生)——雙年卡2014(愛(ài)你一世)——100次卡
2、獻給不能共度情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的`祝福吧，會(huì )實(shí)現的，因為它就是愛(ài)的化身。
傾情推薦：“心�！弊８？�
2475(愛(ài)是幸福)——情侶卡1573(一往情深)——年卡
920(鐘愛(ài)你)——60次卡720(親愛(ài)的)——季卡
520(我愛(ài)你)——30次卡(游泳)
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重擔，和流星有個(gè)約會(huì )，相信它會(huì )帶著(zhù)我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現的地方。
傾情推薦：“天使之吻”幸運卡258(愛(ài)我吧)——10次卡
驚喜：活動(dòng)期間購卡者均可得精美禮品一份(先到先得，送完為止)。
健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月（店慶月）
20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會(huì )
二、主題：
感恩十年，有您陪伴！
三、活動(dòng)內容：
1、入門(mén)有禮：贈送價(jià)值168元周卡一張
入會(huì )有禮：贈送價(jià)值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）
介紹有禮：會(huì )員轉介紹積分雙倍返（運動(dòng)時(shí)間）
主題大禮：7月25日當天抽取一名入會(huì )及續費會(huì )員，返現100%。（僅限本月辦卡會(huì )員）
2、忠實(shí)會(huì )員評選（暫定）
活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日
活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì )員
評選標準：入會(huì )時(shí)間的長(cháng)短、健身的`次數
3、積分返現活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7月25日（20天）
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內會(huì )員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現十元（抵扣劵）最高返現200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用）
4、老會(huì )員轉介紹（新會(huì )員）積分雙倍返
卡型價(jià)格獎勵
半年卡700元每介紹一人，贈送一個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
親情卡1688元每介紹一人，贈送四個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
注：會(huì )員轉介紹須由會(huì )員親自帶過(guò)來(lái)，否則無(wú)雙倍返
5、老會(huì )員續費
卡型價(jià)格
普通年卡988元
積分抵現+2個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+價(jià)值400元的私教課兩節+月卡一張+2個(gè)月免費�？�+運動(dòng)腰包+每月返現抽獎
兩年卡1688元
積分抵現+4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+雙月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節+6個(gè)月免費�？�+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現抽獎
親情卡1688元
積分抵現+4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節+6個(gè)月免費�？�+瑜伽墊+每月返現抽獎
6、新辦卡會(huì )員
卡型價(jià)格
普通年卡988元
2個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月免費�？�
+價(jià)值400元的私教課兩節+運動(dòng)腰包+每月返現抽獎
兩年卡1688元
4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月免費�？�
+價(jià)值400元的私教課兩節+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現抽獎
親情卡1688元
4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月免費�？�
+價(jià)值400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎
7、辦理私教
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：
辦理12節200元/節另贈2節課
辦理24節190元/節另贈4節課
辦理36節180元/節另贈6節課
辦理48節170元/節另贈8節課
辦理50節160元/節另贈10節課
辦理50節150元/節另贈12節課
辦理年私教144節（原價(jià)28800），活動(dòng)價(jià)：23040元（贈價(jià)值1500山地車(chē)一臺）僅限一名，先到先得。
8、明星會(huì )員評選
通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì )員（提供兩張鍛煉前后對比照）
9、會(huì )員競技比賽（策劃中）
10、20xx年7月25日
頒獎、抽獎活動(dòng)
注：以上活動(dòng)僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）
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