- 相關(guān)推薦
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案（精選10篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案，希望能夠幫助到大家。
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇1
一、主辦單位
學(xué)工部（學(xué)生處）
二、承辦單位
經(jīng)濟管理系
三、合作單位
鳳凰自行車(chē)某市分公司
四、參賽團隊及活動(dòng)內容
選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；共三個(gè)階段：撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、團隊風(fēng)采展示。
五、活動(dòng)流程
1、初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領(lǐng)導對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓，各團隊撰寫(xiě)一份針對贊助單位的調研報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評委老師對各團隊的策劃書(shū)進(jìn)行評定。
2、復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽環(huán)節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售）；根據各團隊的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，篩選出優(yōu)勝團隊進(jìn)入半決賽。
3、半決賽團隊風(fēng)采展示：11月21日，進(jìn)入半決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。
4、決賽團隊風(fēng)采展示：11月27日，進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。
5、營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績(jì)對各團隊進(jìn)行評獎，并對獲獎團隊進(jìn)行頒獎。
六、獎項設置
第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金300元；
單項獎——營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團隊、實(shí)戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金200元；
優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。
七、報名方式及時(shí)間
�。ㄒ唬﹫竺绞�
1、現場(chǎng)報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門(mén)口設立報名點(diǎn)，參賽團隊可在報名點(diǎn)報名；
2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁(yè)“通知公告” 欄下載報名表，填寫(xiě)發(fā)送至指定郵箱（）；
3、各系學(xué)生會(huì )報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫(xiě)后交至本系學(xué)生會(huì )，由各系學(xué)生會(huì )于10月15日18點(diǎn)之前統一報送至經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。
�。ǘ﹫竺麜r(shí)間截止10月15日18：00
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作；
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；
3、大賽活動(dòng)事項如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團隊。
九、大賽組委會(huì )成員及聯(lián)系方式：
學(xué)工部（學(xué)生處）
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇2
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：
中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位：
172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日-5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的`就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。
1、報名宣傳
時(shí)間：4月15日--4月22日
地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)
負責人：各賽區委員
要求：
1)填寫(xiě)報名表
2)到上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
�、倭私狻俺剿肌�。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私�。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
�、跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標。
3、復賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)：長(cháng)沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會(huì )
比賽方式：
�、偻茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。
�、谔魬稹俺剿肌�。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復賽產(chǎn)生的15強，整個(gè)賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個(gè)獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。
�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%;②環(huán)節為70%(兩個(gè)環(huán)節都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節得分)x30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額x70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環(huán)節(ppt創(chuàng )意得分x20%)+②環(huán)節(每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò )投票得分x20%+短信投票得分x30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guān)眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分x20%
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇3
步入8月，高校新生開(kāi)學(xué)季正式倒計時(shí)，無(wú)論那些是不是重視校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌主們都想在高校開(kāi)學(xué)季期間在校園市場(chǎng)中分到一塊蛋糕。說(shuō)到高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開(kāi)學(xué)季期間按照校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開(kāi)學(xué)季期間，該如何策劃一場(chǎng)成功的高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來(lái)說(shuō)說(shuō)高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
一、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初期策劃工作
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的主題、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體的目標受眾、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些賣(mài)點(diǎn)、高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的規則制定、高校高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的選品、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣投放渠道等層面進(jìn)行考量。
這其中，找到明確的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)是品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行整個(gè)校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案最終預期效果的關(guān)鍵要素;品牌在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營(yíng)四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是按照產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，運用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。
1、洞察當下高校新生的需求
洞察當下高校新生的需求是高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現階段的需求是什么?為什么會(huì )有這些需求?逐一列出并進(jìn)行分析。
品牌的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在這個(gè)階段要做的工作是用哪些方式能夠滿(mǎn)足他們現有的需求，讓他們感覺(jué)很滿(mǎn)意;從而使得品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結果。
從大學(xué)生消費群體的心理需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當前的心理需求，做什么樣的事能觸動(dòng)他們?
從大學(xué)生消費群體的物質(zhì)需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當前的物質(zhì)需求，他們急切需要什么?
從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開(kāi)學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開(kāi)學(xué)季期間他們在校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，通過(guò)那樣一種形式從來(lái)洞察大學(xué)生消費群體需求。
將大學(xué)生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般是按照高校開(kāi)學(xué)季期間高校日程來(lái)進(jìn)行制定的，如：開(kāi)學(xué)季期間的新生報到、軍訓等等。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般無(wú)法太長(cháng)，要簡(jiǎn)明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨特性。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題還要配個(gè)小標題或者產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以烘托活動(dòng)主題的鮮明性，讓參加活動(dòng)的大學(xué)生消費群體在很短的時(shí)間里明白活動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
3、明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標對象
明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標對象指的是這次高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進(jìn)行，新老主推的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)也有所不同，通常情況下專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生新生消費群體的賣(mài)點(diǎn)要大某些，成本預算相對性也會(huì )高;專(zhuān)門(mén)針對老的大學(xué)生消費群體，核心維護好老的大學(xué)生消費群體的活躍性和二次購買(mǎi)和轉化，在賣(mài)點(diǎn)上的力要小，成本預算也會(huì )適當控制。
4、品牌開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中所強調的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
之前我們已經(jīng)聊過(guò)了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，直接決了品牌在開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍和預期效果評估的關(guān)鍵要素;所以首先要提升對高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)受眾的吸引點(diǎn)及其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構思。這兩點(diǎn)必須建立在對校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中合理的預算范圍之內。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現分享者和被分享者都會(huì )有權益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應，參與的人將會(huì )越來(lái)越來(lái)多，另外將分享者和被分享者間接轉化成自身會(huì )員用戶(hù)。
(2)吸引力：
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的吸引力，是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉化的助推器，但無(wú)論通過(guò)哪種形式來(lái)表現，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性?xún)r(jià)比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間每策劃一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都可以適當性的打造出一兩個(gè)爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個(gè)持續消費模式。
5、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規則制定
專(zhuān)門(mén)針對開(kāi)學(xué)季期間在高校中活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的某些細節加以說(shuō)明和進(jìn)行約束：
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)針對的大學(xué)生消費群體對象是大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生消費群體，或者不區分;
符合什么樣的標準才有能得到獎品?
哪些產(chǎn)品是開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍之內的?
是不是需要制定消費的額度門(mén)檻?
是不是對獎品名額有的限制?
是不是要對參加活動(dòng)大學(xué)生消費群體設置參與門(mén)檻?
需要說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.觸點(diǎn)，如線(xiàn)下各類(lèi)校園廣告、校園活動(dòng)的海報、移動(dòng)端二維碼等等;
本次活動(dòng)獎品是不是與其它活動(dòng)重疊?
活動(dòng)獎品領(lǐng)取時(shí)間的說(shuō)明;
對活動(dòng)有疑問(wèn)聯(lián)系客服方式說(shuō)明;
6、產(chǎn)品選擇
爆款產(chǎn)品的選擇：選擇1-2款，以低成本、受眾廣、接受度強、傳播成本、裂變快低的選擇標準;
次爆品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以正確引導二次轉化、少量利潤空間、成本預算高低搭配組合的選擇標準;
一般產(chǎn)品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學(xué)生消費群體易于接受為標準。
7、高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期時(shí)長(cháng)
對于高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期時(shí)長(cháng)并沒(méi)有一個(gè)固定的標準，以活動(dòng)預期效果預計為準，時(shí)間的長(cháng)短取決于開(kāi)學(xué)季的時(shí)長(cháng)和熱度，因實(shí)際情況而異。
8、預算及預期效果預計
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本預算：活動(dòng)產(chǎn)品成本預算、活動(dòng)獎品成本預算預計、活動(dòng)的分享和宣傳成本預算、再加上活動(dòng)的策劃和前期準備成本預算等。
預期效果預計：完成多少的獲客量、訂單轉化量、成交額、各環(huán)節的轉化率、ROI為多少。
假如選品較多，那無(wú)法逐一按每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預計，就只能按照全部產(chǎn)品的均價(jià)，及其平均的成交數量，平均的成交成本預算等。
9、高校開(kāi)學(xué)季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，這取決于品牌在開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)規模大小，另外也要看活動(dòng)發(fā)起品牌自身的預算具體情況決定。
在高校開(kāi)學(xué)季期間結合校園公眾號、校園社群、校園KOL、校園微博等一定數量的校園線(xiàn)上推廣渠道是目前在高校開(kāi)學(xué)季期間性?xún)r(jià)比較為高的校園推廣渠道!
二、校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執行前的準備
1、活動(dòng)物料的準備
開(kāi)學(xué)季所需要用到的校園路演場(chǎng)地、宣傳海報、宣傳單頁(yè)、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準備
預熱和正式的營(yíng)銷(xiāo)文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結
在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細節也非常多，廣到在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間各類(lèi)事宜的高度協(xié)調，細到在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉化這些目的，同時(shí)還能提升品牌在校園市場(chǎng)之中的知名度和影響力，幫助擴展大學(xué)生消費群體。
當品牌的開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結束后同樣也是需要做總結的，按照活動(dòng)預計實(shí)際效果關(guān)鍵對分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)出現相同的問(wèn)題!
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇4
一、背景
20xx年情人節即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的好機會(huì )。
二、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節的到來(lái)，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對象
以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xx學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式
打折；贈送；抽獎
1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿(mǎn)三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎活動(dòng)，同時(shí)可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合
1.制作活動(dòng)橫幅，寫(xiě)上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單。
3.網(wǎng)絡(luò )宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷(xiāo)，用微博轉發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
�。�1）前期準備
人員安排：
1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。
2、活動(dòng)之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓。
3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
�。�2）中期操作
1.相關(guān)人員必須準時(shí)到場(chǎng)。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負責人要協(xié)調好各方面的工作。
4.維持好現場(chǎng)的.次序。
�。�3）后期延續
對客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費用預算
促銷(xiāo)費用預算單位：x元
序號項目金額
1、傳單40
2、橫幅50
3、拍照100
4、問(wèn)卷20
5、禮品200
合計（小寫(xiě)）：410
十一、意外防范
維護好現場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預測
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據對情人節的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng)，贏(yíng)得廣大學(xué)生群體的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題：
“迎xx” xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx書(shū)城xx店
四、參與人員：
市場(chǎng)部xx校區工作人員
五、活動(dòng)內容：
1、凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。
3、凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在xx書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報（0.58cm（長(cháng)）X0、88cm（寬））
3、在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(cháng)）X2、0m（寬））
4、在xx書(shū)城xx店的'正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。
七、人員安排：
1、市場(chǎng)部
1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準備
3）活動(dòng)細節的總指揮
4）整體活動(dòng)的效果評估
2、xx校區咨詢(xún)師
1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)
2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作
3）后續測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號物料名稱(chēng)規格單價(jià)數量費用用途備注
1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2、宣傳海報0.58cm（長(cháng)）X0.88cm（寬）20元/平方1 10
3、宣傳噴繪4.7m（長(cháng)）X2.0m（寬）16元/平方1150
4、漲分宣傳單3折頁(yè)0、115 500 57、5校區提供
5、學(xué)大練習本
a 5 0、63 150 94、5校區提供
b 4 1、1 50 55校區提供
6精美本子8 30 240
7 xx標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活動(dòng)持續時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費用：602元
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇6
一、促銷(xiāo)主題
年輕活出樣，Young or Never！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
xx年x月x日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
三大校區xx校園營(yíng)業(yè)廳
四、促銷(xiāo)信息發(fā)布
xx營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶(hù)：
尊敬的同學(xué)：
您好！
學(xué)院xx營(yíng)業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng)，xx手機預存200元話(huà)費辦套餐即可0元購機，優(yōu)惠多多。
參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來(lái)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1.活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xx手機的`校園用戶(hù)，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動(dòng)期間，凡在xx營(yíng)業(yè)廳充50元話(huà)費的校園用戶(hù)可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。
3.活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——xx手機黑白款各一部。
活動(dòng)期間，用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購買(mǎi)xx版xx手機后，然后同時(shí)預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話(huà)費，其中200元預存話(huà)費于入網(wǎng)當月返還，贈送的話(huà)費則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。
xx版xx手機的用戶(hù)可選擇樂(lè )享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現對xx手機不開(kāi)放裸機銷(xiāo)售，有購買(mǎi)裸機需求的用戶(hù)可以前往xx廠(chǎng)家電子渠道辦理。
六、促銷(xiāo)預算
禮品數量與價(jià)格：
禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋(píng)果xx手機黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià)4999元。
禮品所需費用初步統計約為20000元。
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇7
一、企業(yè)概述
藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動(dòng)背景
農歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著(zhù)非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè )、分享美麗、傳達心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅定的說(shuō)出內心的真愛(ài)。
三、活動(dòng)目的
1、利用情人節的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節促銷(xiāo)，增加藍色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長(cháng)期購買(mǎi)，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
四、活動(dòng)對象
年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過(guò)強烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費行為發(fā)生。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間
農歷七月初七前后共三天�；顒�(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)
xx各高校主校區
六、活動(dòng)主題
遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光
七、活動(dòng)內容
1.免費試吃試用裝。
2.優(yōu)惠買(mǎi)贈活動(dòng)
具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：個(gè)性情侶杯一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：時(shí)尚情侶表一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動(dòng)
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶
主題：我們的愛(ài)如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人：現場(chǎng)兩位司儀
比賽監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）
主題：愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎項：最聰明愛(ài)情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。
八、活動(dòng)方式
在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場(chǎng)進(jìn)行抽獎。我們的獎項設置為：
一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。
二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。
三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。
四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。
五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意
�。�1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍色巧克力模型擺放在活動(dòng)現場(chǎng)用以吸引消費者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。
�。�2）主題標語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
�。�3）副標題“讓每天都是情人節”
�。ǘ┬麄魇侄�
�。�1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動(dòng)規則和獎勵用海報的形式表現出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。
�。�2）活動(dòng)現場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎的規則和獎勵。
十、促銷(xiāo)的物資準備
�。ㄒ唬┤藛T安排
1.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。
2.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職促銷(xiāo)人員。
3.每個(gè)學(xué)校請兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍色巧克力，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
�。ǘ┪镔Y準備
1.向校方租用場(chǎng)地。
2.傳單5000份。
3.宣傳海報300份。
廣告，包括藍色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00（備300）。
5.活動(dòng)場(chǎng)地內的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。
6.抽獎所用的盒子一個(gè)（備2）；抽獎的卡片30000個(gè)。
7.準備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。
十一、費用預算（每個(gè)校區）
宣傳單800元
現場(chǎng)海報橫幅500元
展臺200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎盒16元
抽獎卡片600元
總計：2321
十二、意外防范
我們在發(fā)傳單和準備贈品時(shí)都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧Ψ讲挥枥聿菍⒉扇∵M(jìn)一步措施，嚴重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的'進(jìn)行，讓消費者，廠(chǎng)家和現場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現共贏(yíng)。
十三、效果預估
在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì )有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛(ài)情的執著(zhù)以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節刺激消費者購買(mǎi)，這將購買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè )色彩，并且浪漫的pop廣告和現場(chǎng)擺設會(huì )更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球�；顒�(dòng)中利用抽獎的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì )到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會(huì )的人與人之間的濃濃深情的表達。
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇8
一、活動(dòng)目的：
為本協(xié)會(huì )擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。
二、活動(dòng)背景：
學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生，面對協(xié)會(huì )人力資源不足，又本著(zhù)服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì )在社聯(lián)統一領(lǐng)導下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
三、活動(dòng)流程：
1、召開(kāi)全體骨干大會(huì )，分配招新任務(wù)和注意事項;
2、宣傳部(黃平平鄧小慰)負責招新海報和宣傳;
3、組織部(葉文哲肖剛錢(qián)王宅群)負責現場(chǎng)的.布置和桌椅等后勤工作;
4、策劃部(郭德生李富興殷步開(kāi))負責現場(chǎng)的秩序和人員的調配工作;
5、財務(wù)部(孫剛李春福)負責幾張核算賬目工作;
6、外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴(lài)敏翀黃平平鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務(wù);
7、秘書(shū)處(張辰李瑋吳碧君)負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫(xiě)工作;
8、(王芬吳瑞瓊寧瑤)負責現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;
9、會(huì )長(cháng)(何凱張亞涵王子競)負責現場(chǎng)人員的咨詢(xún)和統籌規劃工作
四、資金預算：
1、毛筆墨水5元
2、宣傳紅紙1張x五角每張=5元
3、橫幅購買(mǎi)45元
4、復印傳單5份合計5元
5、工作筆三支5元
6、水源的配送1元每天合計3元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動(dòng)時(shí)間：
9.26---9.18
六、注意事項：
1、以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象;
2、各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹(shù)立良好的協(xié)會(huì )形象;
3活、動(dòng)期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇9
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1、目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、mp3/4
2、目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級、xx級女生
四、 swot分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）
一、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。
二、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
三、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為利益！
�。ǘ└偁幜觿荩╳eakness）
一、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。
二、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的.宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈC會(huì )(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模┩{（threat）
一、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
二、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑擴大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng)xx
宣傳總監xx財務(wù)總監xx
策劃總監xx毛線(xiàn)總監xx
盆景總監xx環(huán)�？偙Oxx
備注：
xx負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
xx負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
xx負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
xx負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
xx負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
xx負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；
xx負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1、銷(xiāo)售人員：團隊成員，7人
2、銷(xiāo)售柜臺：3-4張桌子；
3、銷(xiāo)售資金：50元；
4、相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結束后再付款；
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3、銷(xiāo)售：15號8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4、小結：15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、ppt和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；
2、準備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1、由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2、事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案 篇10
一、活動(dòng)目標
1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生�；顒�(dòng)主題：“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以?xún)r(jià)格和贈品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現自己的品牌理念，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營(yíng)養需求特性強化了易損失的營(yíng)養素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養素含量相當于每日營(yíng)養素推薦量的`三分之一，比普通掛面營(yíng)養素密度高。)和災區兒童的未來(lái)相結合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當中。
二、市場(chǎng)分析
口味：根據簡(jiǎn)單隨機調查和超市調查，我們發(fā)現學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元;碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區，即現在本校區實(shí)際有3200人。
促銷(xiāo)：
(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
(2)一次購買(mǎi)一箱贈送精美餐盒一個(gè)。
(3)一次購買(mǎi)一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席。
三、活動(dòng)主題
有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程
娛樂(lè )活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會(huì )。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng )最佳、挑戰自我;今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取�！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開(kāi)始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動(dòng)，捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
8、主持人再次重復本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結束。
五、促銷(xiāo)工具
1、6個(gè)展臺，12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺，一個(gè)展臺2把傘)
2、一套音響設備。
一個(gè)20米長(cháng)的條幅(紅底白字)，條幅內容是“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排(10米、20米、20米)。
六、人員安排
總指揮：xx老師職責：活動(dòng)總體把控
人事處：姜x職責：各小組的人員調動(dòng)及安排
總導演：賈x職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總會(huì )計：范xx職責：兌換零錢(qián)
道具組：楊x職責：音箱設備
宣傳部：張x職責：前期宣傳
公關(guān)部：高x職責：接待今麥郎的來(lái)客
貨物管理：肖x職責：出貨、管貨
1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女)：李德赫、趙懿。
2、活動(dòng)小組
第一組：組長(cháng)：魏x
煮面人員：楊x、秦x
貨物管理員：王x、杜x
收銀員：許x、王x
銷(xiāo)售員：馬x、黃x
第二組：組長(cháng)：佟x
煮面人員：姚x
貨物管理員：蔣x
收銀員：范x
銷(xiāo)售員：崔x
第三組：組長(cháng)：xx
煮面人員：閆x
貨物管理員：許x
收銀員：肖x
銷(xiāo)售員：張x
其他9名同學(xué)作為現場(chǎng)管理人員和候補人員。
七、市場(chǎng)預測
我們調查顯示有823%的人有購買(mǎi)方便面的習慣(一周至少購買(mǎi)一次)，現在在校生有3200多人。按一人一次購買(mǎi)4袋計算潛在市場(chǎng)是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動(dòng)當天大概有10%的人會(huì )購買(mǎi)即10534、4x10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買(mǎi)，對此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個(gè)展臺，12把傘。
2、一個(gè)20米長(cháng)的條幅。
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠(chǎng)家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費。
九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分
中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)
十、校園營(yíng)銷(xiāo)建議
1、因為康師傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
(1)學(xué)期末“為災區兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。
(2)下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(cháng)著(zhù)想的從而喜歡上今麥郎。
(3)下個(gè)學(xué)期中“團結”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹(shù)立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。
【校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案08-28
校園歌手大賽策劃方案08-01
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案04-18
校園模特大賽策劃方案01-15
校園主持人大賽策劃方案08-21
校園十大歌手大賽策劃方案11-16