瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
為了確�；顒�(dòng)有序有力開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？以下是小編精心整理的瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀以來(lái)，春節購物送禮地觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿(mǎn)足消費者，所以促銷(xiāo)應盡可能地展示自己，融合消費者地需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出地“XX新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內涵、時(shí)尚新潮地促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次春節促銷(xiāo)對于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)地好時(shí)機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。
二、活動(dòng)目地
針對提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統節日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強互動(dòng)，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對建材市場(chǎng)、流通渠道消費者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
�。�、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同地銷(xiāo)售區域，有地放矢，做到在一個(gè)聲音為前提地基礎上強勢傳播，以實(shí)際區域市場(chǎng)狀況為推廣基礎，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調性等基礎保持一致性和統一性；
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳，投放地頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結束為止，目地在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)地同時(shí)，有可行性地實(shí)施。
2）銷(xiāo)售生動(dòng)化。對建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)地信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節促銷(xiāo)活動(dòng)地主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展地前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動(dòng)信息告知。
3）人員促銷(xiāo)。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。對于沒(méi)有設促銷(xiāo)人員地賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報等宣傳方式宣傳。
�。�、終端策略
1）認真做好終端客戶(hù)地陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內所有地陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)地常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)地搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
A、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節促銷(xiāo)活動(dòng)地信息，不應該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
B、重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)地重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)地主要主題重點(diǎn)。
2）簡(jiǎn)潔明快地賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息地POP中，海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效地傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時(shí)間之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導購推薦
嚴格篩選促銷(xiāo)人員
要招聘開(kāi)朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷(xiāo)人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動(dòng)地促銷(xiāo)內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關(guān)注地還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷(xiāo)人員地個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷(xiāo)中，會(huì )有大量地促銷(xiāo)贈品及獎品，活動(dòng)負責者地控制之外，在培訓促銷(xiāo)人員時(shí)必須強調要自律。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團圓飯
基于市場(chǎng)調查，活動(dòng)又在春節之際，結合中國傳統節日時(shí)期人們普遍具有地心理觀(guān)念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意；
2、主題闡述：
作為春節促銷(xiāo)更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動(dòng)內容及規則
活動(dòng)內容：
購買(mǎi)達3000元者均可參與抽獎一次，贏(yíng)南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動(dòng)規則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動(dòng)對象：目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統一規范。
1、線(xiàn)上傳播
�。ǎ保┊a(chǎn)品宣傳口號：
針對新年地即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢：
�。ǎ玻⿵V告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活；
�。ǎ常┢矫鎻V告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團圓飯
2、線(xiàn)下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報宣傳
3、媒體安排
�。�1）報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
�。�2）電臺廣告
時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車(chē)頻道
七、活動(dòng)執行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各區域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力地賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈品地客戶(hù)資料登記，建立數據庫（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步地跟目標消費者地互動(dòng)）；
此次活動(dòng)為春節促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對維持消費者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好地銷(xiāo)售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設計、印刷應盡早進(jìn)行；
八、活動(dòng)后期
因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)地資料所以在春節期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結合x(chóng)x20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念，響應月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏(yíng)得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
誠信保衛戰，xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線(xiàn)!
六、活動(dòng)內容：
1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當天及以后均不再送預約禮品。
活動(dòng)當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款;預約金不退。每戶(hù)客戶(hù)限預約一次，同一客戶(hù)不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無(wú)效;定金只可用于購買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品，不能購買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底!活動(dòng)當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線(xiàn)、潔具，限量)。
前15名客戶(hù)享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶(hù)享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶(hù)享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米
3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起;
提前預約的客戶(hù)，活動(dòng)當天補交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外)
交陶瓷定金的基礎上購買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。
瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車(chē)站商業(yè)圈，人流量大，消費者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè)，知名度還不是很高，專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛浴結合，面積約為800平方；
3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；
4、客戶(hù)同時(shí)代理公司衛浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎和客戶(hù)共享優(yōu)勢；
二、活動(dòng)主題
1、主題：沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠
2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)
三、活動(dòng)目的
1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量，通過(guò)終端造勢，達到連鎖轟動(dòng)效應；
2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應；
3、鍛煉團隊，提高團隊銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產(chǎn)品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；
4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，為專(zhuān)賣(mài)店的持續經(jīng)營(yíng)奠定客戶(hù)基礎；
5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的.理念，讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶(hù)的，現在的銷(xiāo)售必須改變觀(guān)念，以專(zhuān)業(yè)的知識、積極的心態(tài)和真誠、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，以樂(lè )觀(guān)、微笑來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，做到讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)愉快；
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
前期預熱期：20xx年6月10日——————6月13日（宣傳期）
活動(dòng)宣傳期：20xx年6月14日——————6月15日（試營(yíng)業(yè)期）
促銷(xiāo)執行期：20xx年6月16日—（營(yíng)業(yè)期）
地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)
五、促銷(xiāo)形式
A、價(jià)格讓利促銷(xiāo)：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網(wǎng)聚人氣；
B、形象提升促銷(xiāo)：通過(guò)高檔節目、活動(dòng)現場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷(xiāo)售全方位提升品牌形象，讓客戶(hù)提高對公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶(hù)的預期心理價(jià)位，解除客戶(hù)對安全的擔憂(yōu)，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；
C、服務(wù)提升促銷(xiāo)：微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識引導+裝修咨詢(xún)
引入設計師現場(chǎng)咨詢(xún)和客戶(hù)重視銷(xiāo)售模式，嚴格執行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區團購活動(dòng)的開(kāi)展，建立小區口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式，以做到一個(gè)客戶(hù)為你帶來(lái)五個(gè)客戶(hù)的服務(wù)標準。
六、活動(dòng)內容
開(kāi)業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭搶樣板房
為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤征集樣板房，每小區或居住區限一戶(hù)。
執行說(shuō)明：樣板房并非口號，而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準備，樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶(hù)的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區鄰居參觀(guān)，成交有提成�？诒畟鞑�80、90后有很強的影響力。 注：樣板房協(xié)議見(jiàn)附件
開(kāi)業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折，史無(wú)前例
最流行、時(shí)尚的微晶石：廠(chǎng)家特供最低X元/片，全城瘋狂
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)XX折，廠(chǎng)家支持的特價(jià)特供：XXXX，X元/片，每戶(hù)限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶(hù)眼光并讓客戶(hù)購買(mǎi)下單，再在此基礎上吸引客戶(hù)購買(mǎi)其他型號產(chǎn)品，達到連帶銷(xiāo)售的目的）
執行說(shuō)明：中高檔品牌，折扣過(guò)低有利有弊，容易讓消費者產(chǎn)生平時(shí)亂標價(jià)，不負責任的錯覺(jué)，所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。
開(kāi)業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟 豪禮相送：買(mǎi)瓷磚省衛浴、地板！一舉三得！
威迪斯陶瓷與XX衛浴、XX地板強勢聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或XX地板買(mǎi)滿(mǎn)元產(chǎn)品，送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛�。ù纱u）或XX地板，多買(mǎi)多送。
執行說(shuō)明：
1、此項因客戶(hù)本身就經(jīng)營(yíng)衛浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據購買(mǎi)金額進(jìn)行適當的搭配和組合，為取開(kāi)門(mén)紅，建議提高贈送產(chǎn)品價(jià)值。
2、此項活動(dòng)主要是將瓷磚、衛浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)的購買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶(hù)只要購買(mǎi)滿(mǎn)設定的金額就可以享受優(yōu)惠；
開(kāi)業(yè)特惠四：團購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團結就是力量！
A）產(chǎn)品團購：活動(dòng)期間，單一編號（款式）購買(mǎi)者得到五戶(hù)（瓷片購買(mǎi)2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折后9折，第二戶(hù)下定者享受9.1折，依此類(lèi)推，第十戶(hù)享受9.9折，第十戶(hù)以后不再享受折上折，折上折以衛�。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。
執行說(shuō)明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶(hù)，為在款式選擇上猶豫不決的客戶(hù)指明方向；其二是吸引客戶(hù)盡快下單；其三是給導購制造鼓動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)的理由。
B）小區團購：同一小區實(shí)際下定者（折后滿(mǎn)5000元）足5戶(hù)者，可享受折后9折；
執行說(shuō)明：此舉的目的是調動(dòng)小區客戶(hù)之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業(yè)主群內交流非常方便，只要有其中一戶(hù)有意向購買(mǎi)我們的瓷磚，他就會(huì )主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主，達成成群購買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷(xiāo)售。
瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、本方案地制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )地五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對活動(dòng)開(kāi)展和執行地指導、修正和監督。
二、背景分析和活動(dòng)目地
1、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年地一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份地銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)地有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì )有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律地打折降價(jià)，難免會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個(gè)好地合適地促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪(fǎng)觀(guān)望地態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)地促銷(xiāo)做好，將會(huì )對銷(xiāo)量有很大提高，對品牌也會(huì )有很大提升。
4、定位百姓品牌地依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時(shí)，面對出現地庫存不良現象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品地銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行
1、全北京市范圍內地促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4、24—5、3）。
2、閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊（5、1—5、3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1、促銷(xiāo)管理小組人員構成
總顧問(wèn)：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場(chǎng)安排：
其他臨時(shí)事項：
五、活動(dòng)內容：
主線(xiàn)一
1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)
小標：五一飾家人，這里是您地鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明：
�、偃菬釕贋榻谏嫌车匾徊繜衢T(mén)電影，有助于增加消費者地眼球關(guān)注度。
�、诜孔�，一個(gè)溫馨地家，一個(gè)愛(ài)地港灣，買(mǎi)房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近地定位這么一種消費心理。
�、廴菬釕僖饷枰乐Z全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費者，也以消費者地角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目地促銷(xiāo)中，依諾才是我地實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。
2、活動(dòng)細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
�、偌は砦逡�，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5、3折。
�、谖蹇畛褪詹貎r(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
�、蹣s耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/？
�、艽蟮卮u淘寶專(zhuān)區，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)
�、萃暾揖託g樂(lè )頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè )購5100元
�。ㄒ惶撞；蟮卮u+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環(huán)節）
或凡購買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎上再打9、8折（共計13款特價(jià)品）
六、廣告配合方式
一個(gè)成功地促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位地廣告配合，到底什么樣地瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢？什么樣地陶瓷才是好公司呢？
翻開(kāi)依諾磁磚地成長(cháng)史，你會(huì )看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設計，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他地家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預熱。
注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準受眾、
七、前期準備
1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2、物料準備地及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網(wǎng)絡(luò )發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）
時(shí)間按排：15日—18日廣告物料確定
18日—20日物料制作
20日—23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復走動(dòng)）
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置：
1、樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2、大地磚區用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區，增加消費者對大地磚斜板區地關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3、部分優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4、部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線(xiàn)2
1、閩龍總店五一三天樂(lè )，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)』顒?dòng)內容同主線(xiàn)1，另增補一項，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)⊥瞥隽?款超低價(jià)產(chǎn)品限量510？，即時(shí)搶購，并在店門(mén)口豎立搶購數量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注：操作當中注意結合客戶(hù)心理理新平米數信息，以吸引客戶(hù)。
2、店內氣氛布置：
a、外墻窗戶(hù)廣告
b、門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）
c、吧臺右側空墻大KT板（活動(dòng)內容210*250）
d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e、搶購主板，過(guò)道上條幅
f、臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）
g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你地鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)。?/p>
h、臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預算
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