啤酒節的策劃方案（精選12篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的啤酒節的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　啤酒節的策劃方案 1

　　一、活動(dòng)思路：

　　20xx年xx月25日通過(guò)舉辦第xx屆xx啤酒節活動(dòng)聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶(hù)建立口碑傳播，建立潛在消費基礎。

　　二、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)主題：三大戰役之“啤酒狂歡夜”

　　活動(dòng)口號：一次xx、永久朋友

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月25日下午6點(diǎn)半——xx月6日晚9點(diǎn)半（過(guò)時(shí)不候）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx總部

　　參與對象：所有市民

　　三、活動(dòng)部署：

　　1、門(mén)票派贈

　　提前兩日（xx月22日、23日）在特定場(chǎng)所免費派贈門(mén)票：

　�。�1）附近中學(xué)、中專(zhuān)、職中、夜校；

　�。�2）附近娛樂(lè )場(chǎng)所（電影院、夜總會(huì )、酒吧等）；

　�。�3）附近居民區、商業(yè)區；

　　2、場(chǎng)景布置（現場(chǎng)造勢）

　�。�1）現場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅、燈柱旗；

　�。�2）現場(chǎng)插放活動(dòng)宣傳彩旗；

　�。�3）現場(chǎng)放置充氣公仔、大型噴繪。

　　3、媒體推廣

　�。�1）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“xx為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題；

　�。�2）制作廣播專(zhuān)題廣告碟，展廳、旗艦店門(mén)口播放；

　�。�3）播出時(shí)段：全天候播放。

　　四、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)1：啤酒知識搶答，請現場(chǎng)客戶(hù)參與活動(dòng)，答對的獎啤酒一瓶；

　　活動(dòng)2：啤酒競技——超級酒仙賽：請現場(chǎng)客戶(hù)參與活動(dòng)。

　　比賽規則：

　　1）選出10名客戶(hù)參與，分為兩組，每組5人；

　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒；

　　3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完；

　　設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶。

　　活動(dòng)3：酒王爭霸賽：請現場(chǎng)客戶(hù)參與活動(dòng)：

　　比賽規則：

　　1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）；

　　2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內水喝的最多；

　　3）最快者為當晚的酒王；

　　設獎：酒王：將啤酒3箱；優(yōu)勝獎：將啤酒1箱；參與獎：設8名，將啤酒半箱。

　　活動(dòng)4：啤酒品評（請現場(chǎng)客戶(hù)參與活動(dòng)）

　　比賽規則：

　　分別在幾個(gè)杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰(shuí)能分別出來(lái)，結果公布后請專(zhuān)業(yè)人士講評。

　　活動(dòng)5：擊鼓傳酒：請出八位客戶(hù)參與活動(dòng)

　　比賽規則：

　　1）工作人員蒙住眼睛、背向客戶(hù)擊鼓；

　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒；

　　3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶(hù)要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的.淘汰出局；

　　4）擊鼓十次后，比賽結束；

　　5）比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎。

　　設獎：優(yōu)勝獎：將啤酒一箱；鼓勵獎：將啤酒半箱；參與獎：將啤酒兩瓶。

　　活動(dòng)6：蒙眼喝交杯酒：請出現場(chǎng)客戶(hù)參與活動(dòng)

　　游戲規則：

　　1）請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)；

　　2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠；

　　3）主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8步后擊長(cháng)鼓交杯；

　　4）結果決出優(yōu)勝獎及參與獎，優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者。

　　設獎：優(yōu)勝獎：將啤酒2箱（每人一箱）；參與獎：將啤酒一箱（沒(méi)人半箱）。

　　啤酒節的策劃方案 2

　　一、活動(dòng)主題

　　酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的'高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區文化生活的概念。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

　　地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門(mén)口扎舞臺

　　商品促銷(xiāo)組織：

　�。�1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)贈品支持。

　�。�2）以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)XX啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。

　�。�3）展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)，免費試飲。

　�。�4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：采購部商定

　　四、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)期間以酒店內為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2、閉幕式酒店承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。

　　3、主題：啤酒狂歡夜

　　4、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽煌族

　　5、買(mǎi)得多，實(shí)惠多

　　6、啤酒箱堆積造型山。

　　五、活動(dòng)日期

　　20xx年X月X日—X月X日

　　六、海報DM

　　1、海報時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）

　　2、海報規格：4P，80G銅版紙（出一期）

　　3、海報拍照時(shí)間截止為7月12日

　　4、海報商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設封面為啤酒專(zhuān)版。

　　5、共須金額：2300元

　　啤酒節的策劃方案 3

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　XXXX啤酒文化節

　　二、活動(dòng)口號：

　　激情夏日，歡樂(lè )暢享

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxx

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、活動(dòng)目的：

　　利用啤酒文化節的由頭，開(kāi)啤酒文化節之首，形成新聞事實(shí)，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當地知名度與社會(huì )影響力，激發(fā)潛在客戶(hù)關(guān)注，促進(jìn)項目整體銷(xiāo)售工作。通過(guò)參與盛大的啤酒文化節讓成交客戶(hù)享受選擇XX城市花園的心理滿(mǎn)足感，樹(shù)立對XX地產(chǎn)品牌忠誠度。通過(guò)盛大啤酒節活動(dòng)，拉近XXX品牌與當地消費者之間的'心里距離，增強品牌的親和力。

　　五、活動(dòng)內容：

　　文化演藝；邀請專(zhuān)業(yè)演出機構，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規格提升，讓參與者感受到牽手雙倍顯尊榮。有獎問(wèn)答；互動(dòng)交流，增強活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現場(chǎng)更加熱烈。信天游；名家獻唱與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)，增強活動(dòng)的親切感，贏(yíng)得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強活動(dòng)的參與性、趣味性，與現場(chǎng)觀(guān)眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。

　　六、活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　盛大開(kāi)幕式引爆XX城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì )結合，提升了活動(dòng)的規格和檔次，體現XX地產(chǎn)品牌高端性。

　　有獎問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將XX品牌與當地民俗文化融合，拉近XX地產(chǎn)品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。

　　七、推廣方式：

　　短信：向成交客戶(hù)、意向客戶(hù)、目標消費群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請參與。

　　標版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫(huà)面為主，形成強烈的視覺(jué)沖擊，吸引關(guān)注目光。

　　TVC：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì )廣泛關(guān)注。

　　八、組織機構：

　　主辦單位：

　　協(xié)辦單位：

　　合作媒體：

　　邀請媒體：

　　九、邀請嘉賓：

　　XX地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導、當地新聞媒體

　　成交客戶(hù)、意向客戶(hù)、目標客戶(hù)。

　　十、主要參與對象：

　　成交客戶(hù)、意向客戶(hù)、目標客戶(hù)

　　十一、活動(dòng)推進(jìn)：

　　活動(dòng)期間需設置領(lǐng)導小組，由XX地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導任組長(cháng)（負責處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(cháng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。

　　啤酒節的策劃方案 4

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

　　時(shí)間：20XX年7月1日至7月30日

　　地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區。

　　商品促銷(xiāo)組織：

　�。�1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。

　�。�2）以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。

　�。�3）展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　�。�4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

　　活動(dòng)方案

　　1）活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。

　　活動(dòng)宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

　　買(mǎi)得多，實(shí)惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

　　2）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的`夜生活”這樣的話(huà)題。

　　3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。

　　4）播出時(shí)段：全天候播放

　　5、xx啤酒

　　1）推出xx啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

　　2）xx價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

　　2）店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件：

　　1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

　　2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)。

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）。

　　啤酒節的策劃方案 5

　　一、主會(huì )場(chǎng)餐飲活動(dòng)：

　　1、邀請啤酒企業(yè)參與，展示時(shí)尚啤酒文化。

　　2、“夫子廟小吃廣場(chǎng)”，薈萃全國各地的特色小吃，重點(diǎn)展示“秦淮小吃”和金陵老字號的風(fēng)采。每逢雙休日，邀請著(zhù)名傳人現場(chǎng)表演秦淮小吃的制作過(guò)程。

　　3、舉辦“夫子廟餐飲名店、名廚、名菜、名點(diǎn)心推薦活動(dòng)”，輪流邀請夫子廟地區的知名餐飲企業(yè)的大廚師現場(chǎng)展示各自的特色招牌佳肴。

　　4、棧橋式中心舞臺，舉辦“快喝啤酒擂臺賽”等趣味比賽。

　　二、主會(huì )場(chǎng)娛樂(lè )活動(dòng)：

　　中心舞臺上，每晚，舉辦“秦淮古韻〃音樂(lè )晚會(huì )”和戲曲、舞蹈、曲藝表演、戲迷清唱擂臺賽等市民參與性活動(dòng)。

　　三、分會(huì )場(chǎng)餐飲活動(dòng)：

　　1、所有參與啤酒美食節的餐飲店家都是此次活動(dòng)的分會(huì )場(chǎng)。

　　2、分會(huì )場(chǎng)店堂內外可以采用“橫幅、吊旗、展示架、招貼畫(huà)、DM廣告”等方式自我宣傳，借節慶之力開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、積極參與主會(huì )場(chǎng)的“名店、名廚、名菜、名點(diǎn)心”展示活動(dòng)。

　　4、做好主會(huì )場(chǎng)的外賣(mài)外送。

　　關(guān)于安全與衛生：

　　1、主會(huì )場(chǎng)加強保安力量，增加晚間110警車(chē)在西廣場(chǎng)的巡邏與停留。

　　2、認真執行食品衛生法。對所有入場(chǎng)的餐飲企業(yè)和從業(yè)人員嚴格把關(guān)，簽訂《食品衛生與環(huán)境衛生責任書(shū)》，收取衛生保證金，邀請區政府有關(guān)衛生部門(mén)參與監督檢查。

　　3、不允許木炭燒烤，不允許現場(chǎng)屠宰，不允許任何廢棄物進(jìn)入秦淮河。

　　4、建立專(zhuān)門(mén)的“場(chǎng)地清潔小組”，劃分路段，責任到人，隨時(shí)保持場(chǎng)地的衛生與整潔，維護旅游窗口地區的.良好形象，實(shí)行“啤酒節主要負責人衛生直接負責制”。

　　關(guān)于活動(dòng)的宣傳：

　　1、本次活動(dòng)特別邀請了《金陵晚報》共同參與，其目的就是為了擴大活動(dòng)的影響力。

　　2、本次活動(dòng)正式開(kāi)始后，將會(huì )邀請省市電視臺參與報道。

　　3、在夫子廟地區各個(gè)賓館旅社放置X展架向外地客人宣傳。

　　4、與南京各大地接旅行社合作，安排旅行團參加。

　　5、通過(guò)夫子廟地區的刀旗宣傳。

　　6、高調布置主會(huì )場(chǎng)，強化活動(dòng)的氣氛渲染。

　　啤酒節的策劃方案 6

　　一、策劃背景分析

　　21世紀是充滿(mǎn)挑戰和機遇的世紀，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和完善，全球經(jīng)濟體制一體化的相互滲透和融合發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟體制在不斷的改革出新。隨著(zhù)人民生活質(zhì)量的提高，休閑文化活動(dòng)已成為現代人追求完美生活的體現。

　　蘭州是甘肅省省會(huì )，地處黃河上游，位于中國陸域版圖的幾何中心，市區南北群山環(huán)抱，東西黃河穿城而過(guò)。氣候宜人，冬無(wú)嚴寒，夏無(wú)酷暑。蘭州市現轄三縣五區，總面積1.31萬(wàn)平方公里，其中市區面積1631.6平方公里，居住著(zhù)漢、回、滿(mǎn)、藏、裕固、東鄉等38個(gè)民族，總人口280萬(wàn)人，其中非農業(yè)人口150萬(wàn)人。

　　本屆啤酒節已被市洽辦確定為今年蘭洽會(huì )的一項活動(dòng)內容，為進(jìn)一步提高啤酒節的輻射力、影響力、規模效益和我省啤酒企業(yè)知名度，推動(dòng)地產(chǎn)企聯(lián)手打造企業(yè)品牌，實(shí)現強強聯(lián)合，將此次啤酒節辦出特色，辦出水平，使之成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁、高水準、萬(wàn)眾參與、萬(wàn)民共歡的慶典活動(dòng)。

　　“中國蘭州啤酒節”堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓西部大開(kāi)發(fā)機遇，積極借助這次“蘭洽會(huì )”對蘭州市經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的推動(dòng)作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大活動(dòng)的深遠影響，確�！皶�(huì )節”期間的內容新穎、健康，廣告真實(shí)、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。共同打造都市名片。圍繞啤酒文化展示蘭州獨特的民俗風(fēng)情及隴原風(fēng)貌，以蘭州特有的人文景觀(guān)及旅游資源為活動(dòng)主題，通過(guò)啤酒節的`多種宣傳手段得以實(shí)現。

　　二、策劃宗旨

　　迎接省內外市場(chǎng)新的機遇和挑戰，推動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)戰略實(shí)施。

　　為“蘭洽會(huì )”創(chuàng )造節會(huì )氣氛，為節會(huì )聚集人氣。

　　進(jìn)一步提高“中國蘭州啤酒節”的影響力，打造都市名片。

　　同時(shí)提高省內整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展

　　為省內啤酒企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴大產(chǎn)品覆蓋面。

　　為建立市場(chǎng)良性競爭創(chuàng )造環(huán)境。

　　三、策劃案執行周期

　　執行周期：20XX年六月二十日—20XX年八月十日

　　第一階段：20XX年六月二十日—20XX年七月十日

　　第二階段：20XX年七月十日—20XX年七月二十日

　　第三階段：20XX年七月二十日—20XX年八月十日

　　四、策劃執行階段的媒體選擇

　　報紙《蘭州晚報》、《蘭州晨報》、《甘肅廣播電視報》、《甘肅日報》

　　電臺甘肅廣播電臺交通廣播都市調頻

　　電視甘肅有線(xiàn)電視臺、蘭州有線(xiàn)電視臺、甘肅衛視

　　POP類(lèi)戶(hù)外場(chǎng)地、活動(dòng)場(chǎng)地、宣傳彩頁(yè)、禮品

　　媒體設置

　　五、策劃第一執行階段的媒體策劃

　　媒體對象

　　啤酒節的策劃方案 7

　　一、活動(dòng)主題

　　酷熱盛夏、冰爽到底、啤酒狂歡節

　　二、活動(dòng)目的：通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區文化生活的概念。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：

　　臨沂青島多彩扎啤美食廣場(chǎng)

　　四、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)期間以廣場(chǎng)內為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽到底

　　4、買(mǎi)得多，實(shí)惠多

　　5、啤酒箱堆積造型山。

　　五、活動(dòng)日期

　　20xx年xx月xx日-x月x日

　　六、海報DM

　　1、海報時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）

　　2、海報商品：食品，啤酒，設背景為啤酒。設計：責任跟進(jìn)：

　　七、工作安排

　　1、雙龍拱門(mén)——數量：1座——規格：跨度15m ——文案：酷熱盛夏冰爽到底青島多彩扎啤啤酒狂歡節——布置：大門(mén)口之間夸放——到位時(shí)間：----責任人：

　　2、舞臺搭成——數量：1座——規格：

　　——背景文案：酷熱盛夏冰爽到底青島多彩扎啤啤酒狂歡夜——位置：——到位時(shí)間：----責任人：

　　3、音響——數量：1套

　　——規格：兩主音箱、兩后備中音箱——配套：無(wú)線(xiàn)話(huà)咪——安置：供舞臺使用——到位時(shí)間：----責任人：

　　4、采購部事宜

　　---供應商大型現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)邀請洽談---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談---場(chǎng)內場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談

　　八、“啤酒節”大型活動(dòng)細節

　　活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日

　　活動(dòng)主要內容：

　�。�1）xx月xx日-×日“啤酒大賽、文藝演出、互動(dòng)游戲”

　�。�2）xx月xx日“啤酒節”閉幕式活動(dòng)內容：

　　第一個(gè)主題內容

　�。�、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：

　　1、本次“啤酒節”的時(shí)間

　　2、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策及活動(dòng)內容

　　3、“啤酒之夜”中賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

　　B、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、游戲

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。

　　負責事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。

　　食品負責事項：

　　1、安排、確定場(chǎng)內廣告促銷(xiāo)宣傳

　　2、提供現場(chǎng)供應的'酒水飲料

　　3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）

　　收銀部負責事項：

　　賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳

　　啤酒節的策劃方案 8

　　為了進(jìn)一步提升南洋大酒店在水清溝區域的影響力，減少“啤酒節”期間客源分流的影響，確保營(yíng)業(yè)客流的穩定和營(yíng)業(yè)額的提高，擬采取以下?tīng)I銷(xiāo)預案，特此報告：

　　一、具體活動(dòng)：

　　1、加強會(huì )員卡的發(fā)放力度，穩定關(guān)鍵客戶(hù)群體，擴大會(huì )員基礎的廣泛度。

　　2、針對南洋大酒店的大廳與單間結構特點(diǎn)，充分利用大廳的.有效空間，本期營(yíng)

　　銷(xiāo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大廳客源，主要措施是：從9月1號開(kāi)始，對來(lái)店就餐到達消費標準的客人，贈送30元大廳消費券。（可在原券的正反兩面都蓋上“此券僅限大廳使用”。

　　3、鮮啤免費活動(dòng)：

　　1、特區特價(jià)：對大廳菜品實(shí)行特價(jià)活動(dòng)；

　　2、對大廳4人桌以下桌，菜金現金消費滿(mǎn)100元，鮮啤免費飲用；

　　3、對大廳5—8人桌，菜金現金消費滿(mǎn)200元，鮮啤免費飲用；

　　4、對大廳9人及以上桌，菜金現金消費滿(mǎn)300元，鮮啤免費飲用（團隊餐除外）。

　　4、啤酒暢飲比賽：每晚19:30—20:00在酒店大廳舉行飲酒大賽，每桌限派一人參加（單間也參與），活動(dòng)資料：

　　1、大杯速飲（500ml鮮啤一杯，第一名獎勵精美禮品一份）

　　2、吹瓶比賽（640ml嶗山啤酒一瓶，第一名獎勵精美禮品一份）

　　二、酒店布置：

　　1、在酒店門(mén)口懸掛橫幅：南洋免費啤酒節開(kāi)幕啦；

　　2、印發(fā)“南洋大酒店免費啤酒節”活動(dòng)宣傳單頁(yè)5000份；

　　3、舞臺上方掛橫幅：熱烈慶祝南洋大酒店免費啤酒節開(kāi)幕；

　　4、易拉寶（資料同宣傳頁(yè)，寫(xiě)真，已有支架）

　　5、特價(jià)菜品展示目錄（詳見(jiàn)菜品展檔）

　　6、需從鮮啤供應商處借用或購買(mǎi)：大扎杯30個(gè)，小扎杯20個(gè)；

　　7、酒店員工針對“啤酒節”活動(dòng)的資料進(jìn)行培訓。

　　啤酒節的策劃方案 9

　　活動(dòng)介紹

　　青島國際啤酒節是以啤酒為媒介，融經(jīng)貿、旅游、文化為一體的大型節慶活動(dòng)。是亞洲最大的啤酒盛會(huì )。自舉辦以來(lái)，歷屆都有數十個(gè)國家和地區及國內的啤酒廠(chǎng)家參加，來(lái)自全國各地的游客達百余萬(wàn)人。

　　活動(dòng)內容

　　青島國際啤酒節由開(kāi)幕式、啤酒品飲、文藝晚會(huì )、藝術(shù)巡游、文體娛樂(lè )、飲酒大賽、旅游休閑、經(jīng)貿展覽、閉幕式晚會(huì )等活動(dòng)組成，由國家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿于一體的國家級大型節慶活動(dòng)。節日期間，青島的大街小巷裝點(diǎn)一新，舉城狂歡;占地近500畝、擁有近30項世界先進(jìn)的大型娛樂(lè )設施的國際啤酒城內更是酒香四溢、激情蕩漾。節日每年都吸引超過(guò)20多個(gè)世界知名啤酒廠(chǎng)商參節，也引來(lái)近300萬(wàn)海內外游客舉杯相聚。

　　20xx年8月13日開(kāi)幕的第15屆青島國際啤酒節是首次有臺灣的電視臺和中國山東衛視合作，將開(kāi)幕典禮向亞洲﹑歐美等地區進(jìn)行同步連線(xiàn)轉播，同時(shí)亦與新浪網(wǎng)合作進(jìn)行網(wǎng)上視頻直播。

　　青島國際啤酒節每年在青島的黃金旅游季節8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕，為期16天。節日由國家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿于一體的國家級大型節慶活動(dòng)。啤酒節的主題口號是“青島與世界干杯!”。

　　活動(dòng)介紹

　　1、啤酒品飲活動(dòng)

　　2、“慕尼黑主題日”活動(dòng)

　　3、中心舞臺文藝演出

　　4、藝術(shù)巡游

　　5、飲酒大賽

　　6、啤酒節文化展覽系列活動(dòng)

　　7、啤酒酒標展

　　8、攝影大賽

　　9、愛(ài)心參節團活動(dòng)

　　10、侏羅紀公園恐龍展

　　11、自行車(chē)特技表演

　　12、啤酒海鮮菜大賽

　　13、“情系奧運”少兒繪畫(huà)展

　　14、德國凱撒施圖爾—圖尼堡青年銅管樂(lè )團巡演

　　15、嘉年華娛樂(lè )項目

　　節日規模

　　1994年，坐落在石老人國家旅游度假區內的青島國際啤酒城建成，占地35公頃，總建筑面積47萬(wàn)平方米，成為青島國際啤酒節的永久性場(chǎng)所。一年一度的啤酒節開(kāi)幕時(shí)間約在每年8月中旬第一個(gè)星期六舉行，會(huì )期16天。自1997年第七屆啤酒節起，改由國家6個(gè)部門(mén)與青島市政府共同主辦。青島國際啤酒節與國外展商合作，舉辦國際啤酒飲料及釀造技術(shù)博覽會(huì )，拓展經(jīng)貿洽談與交流功能;將進(jìn)一步加強與德國、韓國等啤酒廠(chǎng)家及相關(guān)企業(yè)的合作，引進(jìn)原汁原味的德國、韓國啤酒及與酒文化相關(guān)的'`藝術(shù)表演形式;節日將緊緊圍繞“市民節”、“狂歡節”的定位，辦成老百姓踴躍參與、國內外游客熱烈推崇的東方最大的啤酒盛會(huì )。

　　武術(shù)比賽

　　20xx年8月14日到8月29日，第二十屆青島國際啤酒節將在美麗的帆船之都拉開(kāi)帷幕。本屆啤酒節可謂好戲連臺，除了傳統的勁歌勁舞、民樂(lè )絲竹、京劇、東北二人轉以外，最值得關(guān)注的可謂是由青島響虎武術(shù)俱樂(lè )部主辦的中外武術(shù)對抗賽。

　　青島響虎俱樂(lè )部成立于20xx，是WMA中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽的加盟俱樂(lè )部之一，是一所對中華武術(shù)技法精髓的挖掘、整理、變通、發(fā)揚、訓練教學(xué)、賽事推廣為一體的專(zhuān)業(yè)機構。20xx年首屆中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽，青島響虎奪冠而歸。在一年多的時(shí)間里，青島響虎俱樂(lè )部不斷發(fā)展壯大，推動(dòng)中華武術(shù)的傳承和發(fā)展。

　　青島國際啤酒節作為亞洲最大的啤酒盛會(huì )，歷屆都有數十個(gè)國家和地區及國內的啤酒廠(chǎng)家參加，并且吸引了數百萬(wàn)游客前來(lái)參觀(guān)。

　　啤酒節的策劃方案 10

　　用啤酒節充實(shí)市區的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮市橋的夜晚。用啤酒節培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚番禺區精神。啤酒節是啤酒的節日，更是市民的節日，番禺區的節日。

　　一、總綱

　　活動(dòng)要點(diǎn)：在區委、區政府及區有關(guān)部門(mén)的支持下，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，有計劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚番禺區精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂(lè )性特色。把啤酒節搞成番禺區的以銷(xiāo)售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂(lè )項目。使之成為番禺區商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和番禺區啤酒的銷(xiāo)售大餐。

　　二、啤酒節宗旨

　　在番禺區的x廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的`文藝節目在以啤酒為基礎來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在展現城市魅力，盡顯無(wú)限商機的宗旨。全世界有165個(gè)國家和地區生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類(lèi)城市的啤酒市場(chǎng);通過(guò)了解中國啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國內外啤酒工業(yè)的發(fā)展狀況，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿合作，創(chuàng )造并維護文明、健康、規范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;，提高番禺區的知名度，擴大番禺區對外交流與合作，為番禺區經(jīng)濟文化的發(fā)展，開(kāi)拓更為廣闊的空間。

　　三、啤酒節主題

　　本屆啤酒節以啤酒狂歡干杯番禺為主題，突出群眾參與性和啤酒內含的文化魅力。產(chǎn)品展銷(xiāo)、啤酒品飲、文體娛樂(lè )等系列活動(dòng)，將為參節商家提供無(wú)限商機。屆時(shí)，啤酒節還將推出大型開(kāi)幕式文藝演出、飲酒大賽。

　　四、啤酒節選址及時(shí)間

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20年xx月xx日

　　五、組織機構

　　主辦單位：冠名單位：贊助單位：承辦單位協(xié)辦單位：

　　六、媒體宣傳

　　(一)報紙

　　(二)廣播電臺

　　交通音樂(lè )頻率節目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽(tīng)眾的歡迎。收聽(tīng)對象主要為擁有車(chē)輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導、出租車(chē)司機、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。

　　(三)巨幅廣告

　　在人流量大的地段直觀(guān)地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。

　　(四)主街道橫幅

　　活動(dòng)前3-7天，在大街懸掛跨街橫幅。

　　(五)宣傳獎券

　　印刷宣傳獎卷，獎券內容是在啤酒節展銷(xiāo)期間獲贈啤酒一瓶。參加啤酒節的商戶(hù)，可根據顧客的消費能力贈送獎券，如：購買(mǎi)消費額滿(mǎn)20元贈送獎券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動(dòng)啤酒節商戶(hù)營(yíng)業(yè)額，達到擴大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。

　　啤酒節的策劃方案 11

　　一、組織安排：

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月25日8：30－10：30開(kāi)幕式

　　活動(dòng)地點(diǎn)：東方紅廣場(chǎng)蘭州體育館

　　二、場(chǎng)景布置：

　　1、主席臺；

　　2、充氣拱門(mén)；

　　3、簽到臺：

　　4、氣球

　　三、準備工作：

　　1.禮儀小姐：名(暫定)。負責迎賓、引導、剪彩。

　　2.軍樂(lè )隊：名，排列在主席臺左前側。

　　3.胸花：朵，供來(lái)賓佩戴。

　　4.花籃：個(gè)，置于大門(mén)進(jìn)出口處。

　　5.簽到系列：供來(lái)賓簽到。（簽字本簽字筆）

　　6.剪彩系列：供來(lái)賓剪彩。

　　7.主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。

　　8.音響：開(kāi)幕式專(zhuān)用音響。

　　9.貴賓室：開(kāi)幕式前貴賓休息處。

　　四、開(kāi)幕式程序：

　　1、主席臺于開(kāi)幕式前一天布置完畢。

　　2、簽到、剪彩系列、胸花于開(kāi)幕式前一天準備完畢。

　　3、開(kāi)幕式當天：

　　08:30所有慶典人員到位

　　08:50各表演隊按指定位置站好

　　08:55樂(lè )隊開(kāi)始奏樂(lè )

　　09:45引領(lǐng)出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導及嘉賓就位

　　09:50主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹領(lǐng)導及嘉賓，介紹“本屆中國蘭州啤酒節”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況。

　　10:00奏樂(lè )

　　10:02請甘肅省商貿委致開(kāi)幕詞

　　10:07組委會(huì )請致歡迎詞

　　10:12請(甘肅省人民政府領(lǐng)導)宣布本屆大會(huì )開(kāi)幕

　　同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球

　　10:20剪彩儀式

　　10:30儀式結束

　　●活動(dòng)內容

　　各分會(huì )場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行

　�。�、專(zhuān)題文藝會(huì )演：體現“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì )演”

　�。�、拳壇爭霸大賽

　�。�、壘啤酒瓶大賽

　�。�、評選啤酒先生（女士）

　�。�、啤酒小姐服裝SHOW

　�。�、召開(kāi)理論研討會(huì )：舉行新品品嘗招待會(huì )

　�。�、招商洽談供貨會(huì )

　�。�、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜

　　七、招商計劃

　　項目〈一〉 第二屆中國蘭州啤酒節獨家冠名

　　招商報價(jià)：10萬(wàn)

　　市場(chǎng)回報：

　�。�、甘肅電視臺專(zhuān)題；

　�。�、蘭州晚報、蘭州晨報、甘肅廣播電視報、甘肅日報軟性廣告支持；

　�。�、電臺專(zhuān)題報廠(chǎng)商、產(chǎn)品；

　�。�、贊助商產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)演出；

　�。�、開(kāi)幕式及相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地廣告支持；

　�。�、其他相關(guān)活動(dòng)等

　　項目〈二〉 第二屆中國蘭州啤酒節產(chǎn)品制造商招商

　�。�、招商條件：

　　有一定規模經(jīng)濟實(shí)力的'機構

　　有良好的售后服務(wù)及市場(chǎng)潛力企業(yè)

　　由ＣＩ型向品牌戰略計劃的企業(yè)

　�。�、招商報價(jià)：20000元或實(shí)物贊助

　�。�、市場(chǎng)回報：

　　相關(guān)媒體軟性廣告支持

　　報刊電臺等媒體人物專(zhuān)訪(fǎng)活動(dòng)等

　　現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　場(chǎng)地廣告支持

　　項目〈三〉 第二屆中國蘭州啤酒節場(chǎng)地招商

　�。�、招商報價(jià)：2萬(wàn)元

　�。�、場(chǎng)地選擇：酒店、夜總會(huì )、娛樂(lè )場(chǎng)所

　�。�、市場(chǎng)回報：

　　相關(guān)媒體軟性廣告支持

　　報刊電臺等媒體人物專(zhuān)訪(fǎng)活動(dòng)等

　　電視現場(chǎng)錄播

　　現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　場(chǎng)地廣告支持

　　場(chǎng)地內60％廣告發(fā)布權

　　啤酒節的策劃方案 12

　　前言

　　隨著(zhù)啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷(xiāo)方案。以活躍市場(chǎng)，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現利潤為目的。特制定本方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機會(huì )，來(lái)處理庫存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認知度。

　　二、活動(dòng)對象

　　目前，目標區域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

　　1、餐飲渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批發(fā)流通渠道

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商自身

　　目標市場(chǎng)現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、活動(dòng)主題名稱(chēng)：

　　這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2、活動(dòng)主題的.展開(kāi)方法：

　　采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈促銷(xiāo)，免費品嘗。

　　四、活動(dòng)方式

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年7月10號到20xx年七月15號

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

　　雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件

　　六、促銷(xiāo)對象和范圍

　　對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　范圍：開(kāi)封市所轄區域

　　七、促銷(xiāo)形式：

　　(1)路演促銷(xiāo)

　　通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。

　　(2)特價(jià)促銷(xiāo)

　　針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。

　　(3)買(mǎi)贈促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈，在每個(gè)賣(mài)出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)三件就送一件等，強化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。

　　(4)免費品嘗

　　在售賣(mài)的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場(chǎng)準備促銷(xiāo)所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買(mǎi)欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八、促銷(xiāo)配合

　　1、所轄活動(dòng)范圍內用POP海報，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

　　2、促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報：在大型社區用墻報的形式進(jìn)行宣傳。

　　九、促銷(xiāo)時(shí)間

　　時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

　　十、促銷(xiāo)物品

　　車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

　　雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

　　雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷(xiāo)售代表2名

　　物料準備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

　　產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

　　賣(mài)場(chǎng)準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準備，賣(mài)場(chǎng)配合。

　　店外布置：拱門(mén)，條幅。

　　活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一、促銷(xiāo)費用：

　　20萬(wàn)元

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