春節白酒促銷(xiāo)的策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的春節白酒促銷(xiāo)的策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動(dòng)主題：
百年好合，天長(cháng)地久—白酒傾情回饋新人新喜。
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節期間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國各省
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。
�。ǘ┵I(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè )，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
�。ㄈ┙M織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱），以?xún)龋?8度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六、活動(dòng)主要傳達：
通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺，也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。
七、產(chǎn)品的副標題：
副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”，副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久——SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿(mǎn)的氛圍。
八、一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷(xiāo)，凡領(lǐng)結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知，與此同時(shí)在人流量大的`車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。
九、注意事項：
對于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費者只是被動(dòng)的消費人群而不是購買(mǎi)的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購買(mǎi)的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對此分析找到購買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。
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