珠寶玉石營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)的重要性隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入已被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。為大家分享了珠寶玉石營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！
一、市場(chǎng)分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位于香港，于上個(gè)世紀九十年代開(kāi)始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著(zhù)嚴謹專(zhuān)業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛(ài)唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標市場(chǎng)
追求一生唯一真愛(ài)的情侶、DR一族 4、競爭狀況
隨著(zhù)境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內。目前，境內珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場(chǎng)機會(huì )
一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛(ài)唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購買(mǎi)之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛(ài)的女生。也就是說(shuō)女生不能自己購買(mǎi)，而送出去則代表著(zhù)已經(jīng)做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應。無(wú)論你的地位如何，送出一枚之后都無(wú)法再送出第二枚。如此獨特的購買(mǎi)方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛(ài)情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。
Darry Ring品牌，首先滿(mǎn)足的是女性面對婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。同時(shí)，品牌利用社會(huì )化媒體這一現在信息傳遞的主要渠道，通過(guò)用戶(hù)樂(lè )于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過(guò)對品牌概念認同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的.病毒傳播。 這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內容創(chuàng )造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷(xiāo)”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰略
1、廣告目標
通過(guò)此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛(ài)
3、廣告受眾
即將結婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區
全國所有地區
三、廣告策略
1、主題策略
根據廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛(ài)”。這
個(gè)主題正是所有人對愛(ài)情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛(ài)的未婚或將要結婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點(diǎn)
以“一生、唯一、真愛(ài)”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀(guān)看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛(ài)的美好，使更多的人相信真愛(ài)，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3）、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過(guò)一個(gè)小的愛(ài)情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛(ài)的美好。
3、創(chuàng )意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過(guò)微電影的形式來(lái)展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛(ài)”。
4、媒體策略
1）、媒體類(lèi)別的選擇
選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時(shí)間內讓更多的消費
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。
2）、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衛視、浙江衛視等幾個(gè)收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷(xiāo)量較好的時(shí)尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時(shí)機
各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布，以達到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5）、媒體廣告表現策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡(jiǎn)潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預算
五、廣告效果預測
1）、電視網(wǎng)絡(luò )媒體一周檢測一次
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過(guò)實(shí)施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率10%以上。
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