五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷(xiāo)售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷(xiāo)活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細方案、活動(dòng)推廣)的基礎。下面是關(guān)于五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容，歡迎閱讀！
五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：
面對年后第一個(gè)長(cháng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦"鑼開(kāi)五月、玩美假期"活動(dòng)，"鑼開(kāi)"是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者省錢(qián)的時(shí)間到了，"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費者的消費特點(diǎn)。隨后還有"母親節""助殘日""牛奶節"等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的'：
提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
"鑼開(kāi)五月、玩美假期"
主體宣傳：
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉假（價(jià)）期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——5月15日
活動(dòng)安排：
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內涵：**商場(chǎng)在五一是消費者省錢(qián)的假期，消費者的五一應該在華達玩美。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購。
內容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）
"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機。
活動(dòng)內容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分"旅游套餐"和"假日套餐"
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來(lái)長(cháng)途游團體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜".
5月1日"勞動(dòng)光榮餐"為滋補系列
5月2日"開(kāi)鑼首席餐"特色系列
5月3日"玩美心情餐"綠色系列
5月4日"時(shí)尚青年餐"營(yíng)養系列
5月5日"青春飛揚餐"美容系列
5月6日"開(kāi)心、玩轉餐" 休閑系列
5月7日"歸心似箭餐" 調節合胃系列
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售）。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒 （活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日至XX年5月7日止）
活動(dòng)內容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購，搶購票當天使用有效，過(guò)期作廢，（數量有限，搶完為止）
�。ㄗⅲ罕敬位顒�(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效）。
內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。
c、玩轉價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20:00開(kāi)始）
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長(cháng)假結束之前，預熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì )，1元起拍。
五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)主題：
"五"動(dòng)心情，清爽"一"夏，輕松競拍
促銷(xiāo)目的：
針對"五一"假期消費，推出全品項促銷(xiāo)，提升店形象；
促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷(xiāo)方式：
風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì )；
促銷(xiāo)內容：
一主題主要以10個(gè)"5元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)；
二主題主要以10個(gè)"1元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)；
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；
版面安排：
封面：活動(dòng)主題宣傳
主要突出競拍會(huì )的活動(dòng)內容，結合某廠(chǎng)家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內容）；
封一、封二："五一"主題特價(jià)專(zhuān)版
1."1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；
2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒裝酸奶2支；
2."5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類(lèi)1支，調味品1支，休閑食品類(lèi)1支；
2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類(lèi)）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專(zhuān)版：
1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷(xiāo)售日期；
2.五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3.日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；
封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專(zhuān)版）
1.糧油課：（合計17支單品）
1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區分開(kāi)；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式；
5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類(lèi)3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對比促銷(xiāo)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售；
2.休閑食品課：（合計16支單品）
1）炒貨類(lèi)2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點(diǎn)類(lèi)2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類(lèi)）2支：主要針對蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調專(zhuān)版）
1.酒飲課：（合計32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂(lè )，百事可樂(lè )，非�？蓸�(lè )，雪碧，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
5）兒童飲料（各種類(lèi)型）2支；
6）啤酒（單聽(tīng)裝，整件裝，瓶裝）6支；
7）蘋(píng)果醋類(lèi)（盒裝，瓶裝）4支；
2. 沖調課：（合計10支單品）
1） 涼茶類(lèi)2支；（價(jià)格帶最好能夠區分開(kāi)，一支高價(jià)格，一支低價(jià)格）
2） 果汁沖飲品2支；（新果珍系列產(chǎn)品）
3） 蜂蜜2支；（一支高價(jià)格，一支低價(jià)格）
4） 奶粉2支；（主要針對自采商品品項）或針對奶粉廠(chǎng)商周做活動(dòng)；
5） 早餐食品（麥片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麥片和豆奶粉】
封七、封八：防曬“休”補，美麗好心情�。ㄈ栈闷穼�(zhuān)版）【共計55支單品】
日化課：（合計55支單品）
1） 防曬用品2支：防曬霜；
2） 洗發(fā)護發(fā)用品5支：洗發(fā)水2支，護發(fā)素2支，啫喱水（膏）1支，選擇品牌性產(chǎn)品與雜牌產(chǎn)品相結合促銷(xiāo)；
3） 個(gè)人清潔用品6支：潔面乳1支，家庭裝沐浴露2支，香皂或藥皂2支，洗手液1支；
4） 護膚用品5支：化妝水1支，潤膚露1支，護膚品套裝1支，花露水2支；
5） 家庭清潔用品8支：洗潔精2支，洗衣粉2支，衣領(lǐng)凈1支，肥皂1支，潔廁劑1支，空氣清新劑1支；
6） 防蟲(chóng)殺蟲(chóng)用品5支：噴霧殺蟲(chóng)劑1支，電蚊香器1支，電蚊香片1支，盤(pán)裝蚊香2支；
7） 口腔護理用品5支：牙膏3支（套裝1支，高低價(jià)格各1支），牙刷2支（家庭裝，單只裝）；
8） 嬰兒用品3支：嬰兒潤膚露1支，嬰兒濕紙巾1支，嬰兒爽身粉1支；
9） 婦女衛生用品7支：組合裝衛生巾2支，日夜用衛生巾3支（絲薄，普通），護墊2支（普通，組合套裝）；
10） 紙制品7支：軟抽2支，面巾紙1支，卷紙2支，紙尿片1支，濕紙巾1支；
封九：五一“戀”家，勿忘我�。揖佑闷穼�(zhuān)版）【共計55支單品】
家居用品課：（合計55支單品）
1） 玻璃制品3支：冷水壺2支（高低價(jià)格帶），啤酒杯1支，水杯1支（售價(jià)在2元左右）；
2） 陶瓷制品4支：陶瓷碗盤(pán)3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盤(pán)1支，陶瓷杯具1支；
3） 不銹鋼制品9支：不銹鋼鏟勺2支（售價(jià)在3.9元—4.5元之間），料缸1支，刀具2支（套刀1支，切片刀1支），蒸鍋1支（26cm—28cm），湯鍋1支（24cm—26cm），不銹鋼水杯1支，旅游水壺1支；
4） 一次性用品5支：紙杯2支（50只裝，100只裝），杯托1支，簡(jiǎn)易桌布1支，保鮮袋或保鮮膜1支；
5） 家庭整理用品7支：整理箱（40cm—50cm），粘鉤1支，衣架2支（鐵制衣架，塑料衣架各1支），曬架2支（大小規格），洗衣籃或洗澡籃1支，整理袋或收藏袋1支；
6） 家庭清潔用具10支：紙巾盒1支，皂盒1支，垃圾婁或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬篩1支，水桶1支，掃把1支（單只或組合套裝），拖把2支（塑膠拖把，神奇拖把各1支），室內防滑墊1支；
7） 廚房整理用品8支：調味盒1支，筷籠1支，油壺1支，菜板1支（木制，竹制，塑料選一），竹制或木制鏟勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支；
8） 清潔用具4支：洗碗巾1支，百潔布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支；
9） 五金類(lèi)5支：電蚊拍1支，滅蠅燈1支，學(xué)生臺燈1支，插板1支，小夜燈1支；
封十：清爽價(jià)格，消暑一“夏”（針織用品專(zhuān)版）【共計35支單品】
針織用品課：（合計32支單品）
1） 內衣褲11支：三角褲1支（女士），平角褲1支（男士），無(wú)袖/短袖內衣1支，吊帶背心2支（素色，花色），紋胸1支，睡衣/睡裙2支（男士睡衣，女士睡裙），男士背心1支（中老年短袖衫或背心），沙灘褲2支（高低價(jià)位）；
2） 襪類(lèi)4支：男女絲襪或薄棉襪（男女絲襪各1支，薄棉襪各1支）；
3） 床上用品17支：竹絲涼枕2支（高低價(jià)位），水墊/冰墊/竹坐墊1支，床單2支（大小規格），被套2支，床用套件2支（高低價(jià)位），毛巾被1支（針對兒童用毛巾被），夏涼被2支（大小規格，不同價(jià)格帶），涼席1支（簡(jiǎn)易涼席），蚊帳1支，方巾1支（低價(jià)位），毛巾2支（高低價(jià)格帶）；拖鞋類(lèi)3支：男女涼拖3支（高低價(jià)格帶區分）；
競拍活動(dòng)內容：
1） 競拍商品：主要針對民生必需消費品；（日配，糧油，酒飲，沖調，家居用品，針織用品，日化用品）；
2） 商品數量：40——50支單品；
3） 商品來(lái)源：要求供應商提供贊助，店內自購部分實(shí)用性產(chǎn)品（電風(fēng)扇，組裝電腦）；
4） 活動(dòng)細則：凡五一期間在好當家購物廣場(chǎng)消費滿(mǎn)18元的顧客，均可憑收銀小票參加競拍活動(dòng)；每種產(chǎn)品均提供競拍底價(jià)，以5元，10元或100元的幅度增長(cháng)，由主持人根據現場(chǎng)情況，合理控制競拍時(shí)間，最終才成交者到指定地點(diǎn)辦理相關(guān)手續；
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排：
04月19日對生鮮促銷(xiāo)品項進(jìn)行討論并確定，調整商品進(jìn)價(jià)，以及安排商品拍照；
04月20日對食品促銷(xiāo)品項進(jìn)行討論并確定，調整商品進(jìn)價(jià)，以及安排商品拍照；
04月21日對百貨促銷(xiāo)品項進(jìn)行討論并確定，調整商品進(jìn)價(jià)，以及安排商品拍照；
04月22日對日化促銷(xiāo)品項進(jìn)行討論并確定，調整商品進(jìn)價(jià)，以及安排商品拍照；
04月23日對所有補充促銷(xiāo)品項進(jìn)行補拍，并制作快訊彩頁(yè)；
04月24日進(jìn)行初步校稿工作，
04月25日最后校稿并送交印刷廠(chǎng)印刷；
04月27日安排快訊彩頁(yè)的派發(fā)工作；
04月28日快訊商品銷(xiāo)售開(kāi)始；
05月01日主管人員協(xié)助場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
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