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美發(fā)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
1、開(kāi)業(yè)7天購買(mǎi)VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；
2、進(jìn)店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）；
3、開(kāi)業(yè)7天消費即送會(huì )員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時(shí)以后項目享受會(huì )員價(jià)6.8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會(huì )員價(jià)7.5折優(yōu)惠；
4、開(kāi)業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶；
6、憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；
7、開(kāi)業(yè)7天購買(mǎi)380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù)；
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開(kāi)業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng)，獎品由我店提供
一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）
二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護套裝一套（2名）
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開(kāi)業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）
要求酒吧抽獎時(shí)必須在公開(kāi)場(chǎng)合宣傳本店的開(kāi)業(yè)日期、地點(diǎn)、店名及開(kāi)業(yè)優(yōu)惠政策
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從越開(kāi)越多的信息、電話(huà)、郵件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨詢(xún)問(wèn)題分類(lèi)中看出：有數量眾多的經(jīng)營(yíng)管理者詢(xún)問(wèn)關(guān)于店面促銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題，美發(fā)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。我簡(jiǎn)要說(shuō)明店面活動(dòng)的有關(guān)內容，回報大家對我的信賴(lài)。
我先把店面活動(dòng)分為新店活動(dòng)和老店活動(dòng)兩個(gè)方面來(lái)講述這個(gè)問(wèn)題：
新店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內容設計，第一取決于所經(jīng)營(yíng)得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營(yíng)模式定位等。第二取決于設計這個(gè)活動(dòng)的目的是什么？是為了增加業(yè)績(jì)、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實(shí)力？活動(dòng)的目的不一樣，所設計的活動(dòng)內容就有很大的區別。所以活動(dòng)就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開(kāi)業(yè)的活動(dòng)都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)并不是隨便設計出來(lái)的，要參照以上信息的定位。
老店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內容設計，相對來(lái)說(shuō)就要簡(jiǎn)單一些，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營(yíng)情況和店內的經(jīng)營(yíng)數據作為參考。老店的活動(dòng)，大多都是在業(yè)績(jì)不理想，或者客人過(guò)少，或者競爭過(guò)大的情況下采取的一種促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策劃。所以老店活動(dòng)的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個(gè)客人的消費金額，要想明白之后再開(kāi)始設計活動(dòng)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，活動(dòng)也就是你的店面在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程之中，出現了問(wèn)題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據店面的數據作參考依據，開(kāi)藥方治療這個(gè)病變的過(guò)程。要不然，如果你每天的業(yè)績(jì)都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動(dòng)。所以，不參考數據做活動(dòng)，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個(gè)客人，燙發(fā)客人能占到450個(gè)人，染發(fā)客人只有100個(gè)人。如果你設計的活動(dòng)是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個(gè)活動(dòng)是最大的失敗。但是我發(fā)現國內很多的經(jīng)營(yíng)管理者，在設計活動(dòng)的時(shí)候，設計了很多這樣的活動(dòng)內容，最后賠了業(yè)績(jì)又流失了員工。因此我們的經(jīng)營(yíng)管理者，以后店面經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要規范我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，隨時(shí)保留數據，參考數據，不要憑借感覺(jué)去做店面的促銷(xiāo)活動(dòng)。
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一．路演促銷(xiāo)活動(dòng)的準備
前期的預備：
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達到什么目的，規劃方案《美發(fā)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案》。.
2. 明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
4. 對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén)，那么活動(dòng)前應對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷(xiāo)中有電視機及相關(guān)音影設備的話(huà)，應該在活動(dòng)前對設備進(jìn)行試用和調試，以確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
5、 路演促銷(xiāo)針對客戶(hù)群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷(xiāo)活動(dòng)針對直接客戶(hù)群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷(xiāo)小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。
2：商務(wù)人員一律得統一著(zhù)裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷(xiāo)小姐穿著(zhù)由發(fā)廊統一的促銷(xiāo)服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽）。
3：活動(dòng)前必須針對促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓（培訓內容包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動(dòng)結束清場(chǎng)事宜）。
二：活動(dòng)的申報。
這是必經(jīng)程序，區域活動(dòng)應得到公司的批準后才能開(kāi)展。
內容即方案和費用報批。
1. 活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內容；活動(dòng)操作控制；應急措施等。
2. 費用：活動(dòng)所需的，預算以?xún)鹊馁M用。
3． 小區活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時(shí)，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀(guān)眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
三：活動(dòng)的開(kāi)展
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應該注意人氣的漲動(dòng)及觀(guān)眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀(guān)眾聯(lián)系方式的收集。
四：活動(dòng)結束
當活動(dòng)結束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著(zhù)重進(jìn)行活動(dòng)的總結，分析及重點(diǎn)對意向客戶(hù)的回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)。
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